Si të shisni me sukses ekspertizën tuaj?

Si të shisni ekspertizën tuaj? Ne të gjithë arrijmë një pikë në karrierën tonë ku fillojmë të vëmë në dyshim përvojën ose ekspertizën tonë. Ju mund të jeni pyetur nëse mund t'i bëni dikujt një nder dhe "të shikoni diçka". Ose ndoshta dikush madje pyeti nëse mund t'ju paguajnë për një seancë këshillimi.

Pavarësisht nga ekspertiza juaj, shanset janë që ju jeni ndjerë i detyruar në një kohë ose në një tjetër për të ofruar shërbime këshillimi.

Shitja e ekspertizës së dikujt është një proces që fillon me qëllimin, vendimin për t'u fokusuar në një vend ose treg specifik duke ofruar talentet, aftësitë dhe njohuritë e dikujt atje. Nuk është vetëm të zgjedhësh një treg specifik dhe të thuash " Unë do të jem ekspert për këtë '.

Në të vërtetë ka të bëjë me gjetjen e "psesës" tuaj - atë bosht midis asaj në të cilën jeni vërtet të mirë dhe pasionit tuaj. Ne kemi dëgjuar shpesh njerëz të thonë: "Unë mund të shes vetëm atë në të cilën besoj". Pra, çfarë besoni në veten tuaj?

Por së pari, do të doja t'ju prezantoja me këtë trajnim premium që ju jep aftësi.këshilla për sukses në sipërmarrje.

Le të shkojnë

Sepse procesi i vendosjes së vetes si ekspert fillon me besimin se jeni aq i mirë në diçka që të tjerët do të duan ekspertizën që keni për të përmirësuar veten ose organizatën e tyre.

Këtu janë hapat për të përcaktuar, krijuar dhe shitur ekspertizën tuaj

1. Identifikoni ekspertizën tuaj, tregun gjeografik

Nëse keni shkuar në shkollë për të studiuar një fushë specifike të interesit si financat, atëherë mund të thoni se jeni ekspert në atë fushë. Mund të thuash gjithashtu se je ekspert nëse ke punuar në një profesion të caktuar për një kohë të caktuar.

Megjithatë, në shumicën e profesioneve, ka më shumë aspekte përcaktuese të ekspertizës. Në botë financat, për shembull, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Pra filloni këtu:

• Cilat janë tre deri në pesë specialitetet e profesionit tuaj në të cilat shkëlqeni? Finance de Demain për shembull shkëlqen në Financa dhe E-biznes. Dhe ju?
• Nga këto, a njihni një fushë specifike apo praktikoni më mirë se bashkëmoshatarët tuaj? Kjo ka të bëjë me identifikimin e një aftësie konkurruese dhe dalluese që keni dhe që konkurrentët tuaj jo.

Pasi të keni identifikuar ekspertizën tuaj, duhet të identifikoni tregun tuaj gjeografik. Ekspertiza mund të kapërcejë tregjet gjeografike. Për shembull, nëse jeni një financier i korporatës që është ekspert në bizneset online, kjo është ekspertizë që mund të kërkohet pothuajse kudo në botë.

Megjithatë, ju mund të zgjidhni të jeni një ekspert që shërben për një fushë specifike. Për më tepër, identifikoni ekspertizën tuaj eksperimentale. Jo të gjitha aftësitë fitohen duke ndjekur skenarin tradicional të të shkuarit në kolegj.

Të tjerat, nga ana tjetër, fitohen me kalimin e kohës dhe natyrës së problemeve që hasni në karrierën tuaj. Prandaj është një pasuri për ju.

2. Ndani ekspertizën tuaj së pari

Kushdo që dëshiron të shesë ekspertizën e tij duhet së pari ta ndajë atë. Në fakt, një aspekt tjetër i të qenit i respektuar si ekspert është hapja juaj për të ndarë njohuritë dhe mençurinë tuaj. Ka shumë njerëz që ne do t'i konsideronim ekspertë, por që nuk janë. Pourquoi? Thjesht sepse ata mbajnë prapa njohuritë e tyre dhe/ose refuzojnë të bashkëpunojnë me të tjerët.

E gjithë pika e kërkimit për të pozicionuar veten si ekspert është dëshira juaj për të qenë një lider në fushën tuaj. Do të thotë të udhëheqësh duke bashkuar të tjerët për të vazhduar avancimin e grupit të njohurive në këtë fushë. Me fjalë të tjera, ekspertët japin.

Ata krijojnë vlerë në fushën e tyre të ekspertizës duke kërkuar të tjerë (jo vetëm klientë të rinj) për të ndarë mençurinë dhe idetë e tyre. Ata nuk mendojnë vetëm për sot, por për trashëgiminë që duan t'i lënë brezit të ardhshëm.

Finance de Demain ndan përvojat dhe njohuritë e tij, siç e shihni nga postimet e tij në blog. E gjithë kjo falas.

3. Ndërtimi i besueshmërisë sociale

Gjëja e tretë që duhet të bëni nëse doni të shisni ekspertizën tuaj është të krijoni një reputacion të mirë. Për t'u njohur si ekspert, duhet të keni besueshmëri sociale (ose prova sociale). Ky besueshmëri është autoritar për markën tuaj personale që njihet nga bashkëmoshatarët tuaj, klientët dhe ndikuesit e tjerë.

Kjo mund të ndryshojë në varësi të profesionit tuaj ose fushës së ekspertizës. Për një avokat të korporatës, kredia sociale mund të fitohet duke përfaqësuar klientët blu chip ose duke pasur një çështje gjyqësore të profilit të lartë. Në profesione të tjera, mund të jetë për të marrë një MBA ose një doktoraturë.

Për profesionistët e reklamave, mund të nënkuptojë fitimin e një çmimi të madh reklamimi për një fushatë reklamuese. Nëse jeni këshilltar politik, kjo shpesh kërkon të punoni në një fushatë të madhe politike.

Me të njëjtën ide, Finance de Demain është një ekip mësuesish dhe profesionistësh që e kanë dëshmuar veten.

Shikoni me kujdes si ekspertët e tjerë në fushën tuaj fituan besueshmërinë që u nevojitej për të folur si një figurë autoriteti.

4. Identifikoni ekspertë të tjerë në fushën ose tregun tuaj

Në spektrin e ekspertëve janë ata që janë të njohur, ata që nuk janë. Ka edhe shumë ndërmjetës. Pra, identifikoni pozicionin tuaj midis ekspertëve ekzistues dhe filloni të ushqeni marrëdhënie me ta.

Ndërsa ju mund të konkurroni me disa nga këta njerëz për klientët ose për udhëheqjen e mendimit, realiteti është se ju dhe ekspertë të tjerë në fushën tuaj të gjithë keni diçka të përbashkët.

Bëhet fjalë për dëshirën avanconi profesionin tuaj ose industrinë tuaj. Dhe kjo do të thotë të bashkëpunosh, të ndash informacion dhe të vendosësh standarde të reja.

5. Ndërtoni një platformë tregtare

Për të shitur më mirë ekspertizën tuaj, të dallosh është një pikë kthese vendimtare. Me kaq shumë ekspertë, ju duhet të dalloheni nga paketa. Si? Duke zhvilluar një këndvështrim unik, ose një platformë nga e cila ju shprehni ekspertizën tuaj.

Ju mund të krijoni një faqe interneti për biznesin tuaj ose të keni një lokal të referuar mirë. Opsioni i parë është më i miri sepse ju hap me të gjithë botën. Ju gjithashtu mund të përdorni rrjetet sociale për të ndërtuar biznesin tuaj sepse këto rrjetet përmirësojnë ndjeshëm dukshmërinë e biznesit tuaj. Mendoni se ajo.

Ju gjithashtu duhet të shikoni nga afër industrinë ose profesionin tuaj. Për ta bërë këtë, ju duhet të jepni përgjigje për pyetjet e mëposhtme:

• Çfarë shihni që askush tjetër nuk e sheh?
• A i vëreni modelet?
• Çfarë do të ndryshonit nëse do të kishit fuqinë, ndikimin dhe burimet?
• Ku fshihet rreziku?
• A duhet të bien alarmet?

Merrni kohë për të shkruar fjalë për fjalë pikëpamjet tuaja dhe për t'i krahasuar ato me ato që thonë ekspertët e tjerë. Nëse keni nevojë, bëni kërkimin tuaj për të vërtetuar mendimin tuaj dhe qasjen unike në fushën tuaj.

6. Flisni mendjen tuaj

Të jesh në gjendje të shesësh lehtësisht ekspertizën tënde do të thotë së pari të jesh në gjendje të shprehësh mendimet e tua. Pasi të keni ndërtuar një platformë dhe duke përcaktuar metodën tuaj të punës, shprehuni. Përdorni platformën tuaj për të bashkëvepruar me klientët tuaj ekzistues dhe potencialë dhe kolegët tuaj.

Një nga vendet më të lehta për të filluar ta bëni këtë është përmes LinkedIn, i cili lejon përdoruesit të postojnë artikuj përmes LinkedIn Pulse.

Mendoni gjithashtu për publikimin e artikujve në blogun e kompanisë suaj, ose në rrjetet tuaja sociale. Përdorni për shembull dyqanin e facebook-ut për të paraqitur dhe shitur produktet ose shërbimet tuaja.

Shënim: Mos e ngatërroni të qenit i njohur si ekspert me përkufizimin modern të jetë një ndikues (dikush me një ndjekës të madh të mediave sociale). Ju mund të jeni një ekspert shumë i kërkuar pa një numër të madh ndjekësish të mediave sociale.

7. Shkruani dhe publikoni një libër ose artikull: një mënyrë shumë e fuqishme për të shitur ekspertizën tuaj

Shumë ekspertë shkruajnë dhe publikojnë libra për të forcuar ekspertizën e tyre gjatë ndërtimit të platformës së tyre të marketingut. Të jesh autor dhe të kesh një libër në meritën tënde shihet ende si një shenjë e fortë e besueshmërisë sociale.

Artikull për të lexuar: Si të bëheni një konsulent i shkëlqyer biznesi?

Një libër ju lejon të pohoni ekspertizën tuaj ndërsa krijoni një bazë përmbajtjeje që mund të ndahet në lloje të tjera të përmbajtjes (video, artikuj, letra të bardha), të cilat mund të përdoren për të tërhequr fansa të rinj.

Për më tepër, një libër ofron mundësinë për të gjeneruar mbulim editorial, angazhime të të folurit dhe postime në mediat sociale.

8. Ndërtoni një komunitet

Ndërsa bëheni të njohur, të dashur dhe të besuar për ekspertizën tuaj, do të krijoni komunitetin tuaj të ndjekësve, me të cilët mund të komunikoni drejtpërdrejt nëpërmjet media “në pronësi”.

Për të përshpejtuar këtë proces, përqendroni përpjekjet tuaja në krijimin e një liste të shpërndarjes së emailit të njerëzve që duan të marrin lajme dhe informacione drejtpërdrejt nga ju (në krahasim me një palë të tretë).

Filloni duke krijuar një listë të shkurtër të njerëzve me të cilët keni marrëdhënie biznesi. Ndani artikuj ose video të krijuara nga ju që mendoni se mund t'u sjellin vlerë perspektivave tuaja.

Përfundimisht, kjo listë mund të bëhet një listë zyrtare e-mail që mund ta përdorni për një buletin me email. Ndërtimi i një blogu është gjithashtu një mënyrë efektive për të mbajtur kontakte me fansat tuaj. Ndani me ta përmbajtje falas për çështje dhe tema të rëndësishme.

9. Zhvilloni Ofertat e Shërbimeve dhe Planin e Pagesave

Pasi të keni ndërtuar një komunitet, krijoni oferta shërbimesh artizanale që kanë kuptim. Vendosni një çmim të arsyeshëm për shërbimet tuaja bazuar në atë që keni ndërmend të bëni. Nëse ju ndihmoni bizneset arrijnë gjashtë shifra në gjashtë muajt e parë të tyre, është e arsyeshme të tarifoni një çmim më të lartë sesa nëse "thjesht po ndihmoni bizneset bëhen shpejt fitimprurës '.

Tregimi i klientëve të mundshëm për përqindjet e sakta të rritjes së shitjeve i ndihmon ata të kuptojnë tablonë e plotë të investimit të tyre tek ju dhe me çfarë do t'i shpërblejë.

Më pas, përcaktoni nëse do të ofroni këshilla për një mandat apo vetëm për seancat e njëhershme. Të dyja shërbejnë për qëllime të ndryshme. Nëse keni një strategji marke për startup-et, ndoshta do të jetë thjesht një takim gjithëpërfshirës 2 orësh me një çmim fiks.

Por, nëse po ndihmoni me një strategji afatgjatë dhe po hyni në llogore me ta, një urdhër do të ishte më i përshtatshëm. Shërbimet e konsulencës në përgjithësi paguhen me mbajtës.

10. Krijoni materiale që promovojnë biznesin tuaj të këshillimit

Për të shitur mirë ekspertizën tuaj, theksi duhet të jetë në promovimin. Krijoni dokumente që shpjegojnë qartë se çfarë keni ndërmend të bëni. Shkurtimisht, paraqisni qartë se në çfarë konsiston misioni juaj këshillues.

Kjo përfshin orët e kaluara në takime, materialet e përfshira dhe atë që klienti i mundshëm mund të presë të mësojë dhe të marrë nga ju. Sa më specifik të jeni, aq më mirë. Sigurohuni që të shkruani për pikat e tyre të dobëta dhe të mbështeteni shumë në përvojat e kaluara për besueshmëri.

ensuite, Finance de Demain rekomandon marketingun përmes një blogu, gazete dhe uebsajti të vogël. Krijoni versione më të përmbledhura të skenarit tuaj të shitjeve, si paragrafë të shkurtër që mund të përdoren si një biografi në blogje ose në seksion "About" të një buletini.

Ju gjithashtu mund të ekzekutoni katalogë shitjesh për të promovuar shërbimet tuaja.

11. Angazhohuni në marketingun e përmbajtjes.

Hapi i fundit për të shitur ekspertizën tuaj është përfshirja në marketing të përmbajtjes. Përmbajtja e postimeve tuaja duhet të lidhet me atë që po shikoni.

Ky lloj i përmbajtjes shpesh quhet " përmbajtje premium dhe jepini klientëve të mundshëm një shije të stilit dhe ideve tuaja, duke krijuar besim. Ata duhet të jenë në gjendje të shohin ekspertizën tuaj të dukshme në mënyrë që të duan t'ju punësojnë. Ok e ke kuptuar drejt, publikoje vetem ate qe zoteron.

Artikull për të lexuar: Këshillë për të përmirësuar shkallën e konvertimit në dyqanin tim elektronik?

A ofroni këshilla në rrjetet sociale? Postoni disa këshilla në rrjetet sociale në javë. Me kalimin e kohës, ajo do të fillojë të përputhet me markën tuaj dhe të tërheqë audiencën tuaj.

Nëse mendoni se po ju mbarojnë përmbajtjet, Finance de Demain rekomandon të pyesni audiencën tuaj se me çfarë po luftojnë. Sa më shumë të filloni t'i zgjidhni problemet e tyre, aq më shumë ata do t'ju shohin si udhëheqësin e tyre ose të tyren "Shpëtimtar".

Me kalimin e kohës, ndërsa vazhdoni të tërheqni klientë dhe t'i ndihmoni ata, do të keni mjaft raste studimore dhe prova dixhitale për të rritur biznesin tuaj të këshillimit përtej një biznesi anësor.

Në përmbledhje…

Ndërtimi i ekspertizës suaj është hapi i parë në një udhëtim të gjatë që përfshin ndërtimin e markës tuaj personale. Është themeli i markës suaj personale. Janë blloqet e ndërtimit, si të thuash - ato që do t'ju ndihmojnë të tërheqni dhe mbani më shumë njerëz.

Pas kësaj, këta njerëz do t'ju besojnë për reflektimin dhe mençurinë tuaj. Ata gjithashtu do të jenë të gatshëm ta ndajnë këtë reflektim me rrjetin e tyre.

A keni diçka për të ndarë dhe një mënyrë për të ndihmuar sipërmarrësit apo bizneset? Dilni dhe tregojini!

Megjithatë, këtu është një trajnim që ju lejon të keni një normë shpërthyese konvertimi në dyqanin tuaj online. Kjo është një lidhje shoqëruese. A keni ndonjë shqetësim për këtë përmbajtje? Na lini një koment dhe ne do të jemi të lumtur të përgjigjemi.