Шта је маркетинг садржаја?

Шта треба знати о маркетингу садржаја? Маркетинг садржаја је процес доследног објављивања релевантног садржаја који публика жели да користи како би досегла, ангажовала и конвертовала нових купаца.

То имплицира да се брендови понашају више као издавачи. Они креирају садржај на каналима који привлаче посетиоце (Ваш сајт). Маркетинг садржаја није исто што и маркетинг са садржајем. Фокусиран је на купце, бави се њиховим важним питањима, потребама и изазовима.

Маркетинг садржаја ствара а финансијско средство. Омогућава предузећима да досегну, ангажују и конвертују клијенте које никада раније не би видели коришћењем кључних речи које клијенти користе и креирањем садржаја који конзумирају на вашој веб локацији како би одговорили на ова питања.

Ова врста маркетинга представља јаз између онога што производимо као брендови и онога што наша публика тражи. Ово доводи до мерљиве пословне вредности.

У овом чланку ћу вам дати дефиницију зашто је многе велике компаније користе да генеришу више РОИ од свог маркетинга. И зашто би требало да почнете да га користите одмах!

Али пре него што почнете, ево обуке која вам омогућава побољшајте своју стопу конверзије у вашој онлајн продавници.

🥀 Шта је маркетинг садржаја?

Маркетинг садржаја је процес креирања садржаја вредан и релевантан да привучете, стекнете и ангажујете своју публику. Данашњи купци и купци су преплављени маркетиншким порукама више него икада.

Ово ствара окружење оскудице пажње, изазивајући трговце да производе занимљив садржај који се не губи у статици.

Добро осмишљена стратегија маркетинга садржаја ставља ваше предузеће у позицију лидера мисли. То ствара склоност према вашем бренду док информише и образује купце. Пружање корисног и забавног садржаја може ојачати везу између вашег бренда и купаца.

Традиционално, трговци су морали "обраћа пажњу" туђим медијима постављањем огласа на веб странице, штандовима на сајмовима или слањем е-поште листама трећих страна.

На пример, Када бренд плати милионе долара за Супер Бовл рекламу, то је хваљење пажње коју су изградиле ТВ мреже. Маркетинг садржаја омогућава трговцима да постану издавачи.

Креирањем и дистрибуцијом садржаја који купци сматрају корисним, трговци повећавају свест и преференције тако што граде поверење код потрошача током њиховог путовања кроз ток продаје.

Поред тога, ова врста маркетинга се сматра а јефтинија стратегија да други. Ово може имати мало спорији почетак док ваша библиотека садржаја расте и досеже ширу публику.

🥀 Пословна предност стратегије маркетинга садржаја

За разлику од других приступа, постоји нешто посебно што маркетинг садржаја чини најбољим модерним маркетиншким методом: одрживо је.

Када се уради како треба, доноси корист од експоненцијалног раста, изградње свести о бренду и поверења, освајања потенцијалних клијената и убедљивих потенцијалних клијената и привлачења ваших купаца, помажући да се изгради лојална база заговорника бренда.

Када покренете своју стратегију маркетинга садржаја, ово ефекат снежне грудве позитивно је на делу. Присуство вашег бренда постаје веће и упечатљивије. Постаје лакше постићи своје маркетиншке циљеве будућим садржајем.

Ово је у супротности са традиционалним маркетингом. Оглашавање, чак и са данашњим софистицираним дигиталним огласима, може створити прекомерно излагање. Публика постаје засићена промоцијама бренда које не нуде стварну вредност људима са којима покушавате да изградите односе са клијентима.

✔ Садржај одјекује, реклама засићује

Кључни фактор у вашем садржајном маркетингу је релевантност. Који су изазови, проблеми и потребе ваших купаца? То је оно о чему треба да пишете, а не да правите рекламу за свој бренд. Добро написан, проницљив садржај ангажује вашу публику и позиционира вас као вођу мисли.

Напротив, оглашавање, чак и дигитално, доводи до прекомерне експозиције и засићења. Нисте покушали да изградите однос са својом публиком. Уместо тога, снимили сте само причу о свом бренду као звезди без места за правог хероја, вашег купца.

Укратко, добар садржај је „возило из којег нас може извући муке болести де « смрт од СПАМ-а » која још увек постоји у многим маркетиншким организацијама.

🥀 Уобичајени проблеми које маркетинг садржаја може решити

Маркетинг садржаја је веома јединствен приступ ангажовању са потенцијалним купцима у дигиталном простору. Ево неких проблема које решава ова врста маркетинга:

✔ Морам да повећам обим своје органске претраге

Ваша публика не може да купује од вас ако не може да вас пронађе. Данас циклуси куповине почињу од претраживача. У наставку, према Куно Цреативе, 51% потрошње садржаја долази од органске претраге, тако да је маркетинг садржаја одличан начин да се изгради органска свест.

Када се ваш вредан садржај добро котира на претраживачима или се широко дели на друштвеним медијима, градите свест о бренду без икаквих трошкова. А пошто ће се ваш садржај делити само ако је релевантан, мања је вероватноћа да ће га ваша публика игнорисати.

✔ Морам да створим преференцију за свој бренд

Ангажман у маркетингу садржаја ствара предност кроз мисаоно вођство тако што вас чини поузданим извором информација и образовања.

Такође можете изградити преференције кроз односе, који се јачају сваки пут када ваш садржај забавља или помаже вашим купцима. Већа је вероватноћа да ће људи куповати од компанија са којима имају везе.

✔ Имам план маркетинга садржаја, али он не ангажује моје клијенте

Маркетинг садржаја треба да помогне вашим клијентима, а не да их продаје. Када својој публици слободно дате нешто толико вредно да би она била спремна да то плати, градите поверење, које је на крају ваше најмоћније средство продаје.

✔ Морам да допрем до више клијената, а да ми трошкови буду ниски

Према студији од Форрестер, данашњи купци не верују и мрзе маркетинг који их прекида или пресреће. Ангажовање маркетинга садржаја требало би да буде део природног разговора са садашњим и потенцијалним купцима.

Такође би требало да буде релевантно за њихова интересовања и понашања и да гради сталну причу током времена. Маркетинг садржаја се временом исплати, овај ефекат се умножава како повећавате своју библиотеку садржаја.

✔ Не знам како да демонстрирам повраћај улагања (РОИ) моје кампање за маркетинг садржаја

Уопштено говорећи, маркетинг садржаја може помоћи у повећању веб саобраћаја, подржати квалификацију потенцијалног клијента. Такође помаже у претварању потенцијалних клијената у продају.

🥀 Утицај маркетинга садржаја на пословање

Дакле, можда се још увек питате зашто маркетинг садржаја? Зар није поштено с времена на време покренути блог? Како знате да маркетинг садржаја има прави повраћај улагања (РОИ)?

Нормално је да се плашите улагања у нешто што изгледа хипотетичко по природи. Али статистика не лаже. Размотрите ове импресивне бројке:

✔ Раст веб саобраћаја

Предузећа која воде блог имају у просеку 434% више индексираних страница од оних која немају. У стварности, више садржаја значи више саобраћаја.

✔ Мањи буџет, али већи резултати

Маркетинг садржаја генерише три пута више потенцијалних клијената него плаћено оглашавање. Штавише, извођење маркетинга садржаја кошта мање од било које друге врсте кампање.

✔ Веће стопе конверзије

Брендови који користе маркетинг садржаја могу очекивати веће стопе конверзије.

✔ Више шансе да ваш бренд буде примећен

Корисници интернета свакодневно читају блогове. Што више објављујете на свом блогу, то су веће шансе да будете примећени.

✔ Купци траже садржај у процесу доношења одлука

Корисници интернета радије уче о брендовима преко чланака, а не путем огласа. Истина је да Б2Б купци конзумирају три до пет садржаја пре куповине.

✔ Водећа мисао

Развијање библиотеке кредибилног садржаја који сигнализира ваш ауторитет и стручност привлачи доносиоце одлука. У ствари, мисаоно вођство убеђује купце да купе производ или услугу о којима никада раније нису размишљали.

Бројеви не лажу. Ово је само кратка збирка онога што можете очекивати када дате подстицај свом маркетингу садржаја. Можете уживати у овим погодностима и још много тога.

Међутим, потребно је да почнете са стратегијом, да схватите шта маркетинг садржаја значи за ваше пословање и како ћете да будете намерни са оним што производите и распршујете.

🥀 Компоненте маркетинга садржаја

Маркетинг садржаја може имати различите облике. Да бисте то урадили како треба, мораћете да схватите коју врсту садржаја ваши потенцијални купци више воле да конзумирају.

✔ Блог постови

Дестилирајте своју стратегију маркетинга садржаја у временску линију или стратегију блогања. Блог компаније може и треба да се користи за унакрсну промоцију другог садржаја. Ово ће помоћи да постови буду доследни.

Ако немате члана маркетиншког тима који је упознат са оптимизацијом за претраживаче (СЕО), ово је област коју бисте можда желели да консултујте професионалца.

✔ Е-књиге

Садржај е-књиге треба да прати неку врсту наративне структуре и да укључује много добрих визуелних дизајна. Циљ е-књиге је да образује, али је важно да језик буде у складу са гласом вашег бренда.

✔ Видеос

Трик за ефикасно коришћење видеа као део стратегије садржаја је да га одржите што је могуће ванвременским како не бисте били приморани да трошите време и новац на стварање више. Видео садржај високог квалитета се такође може користити за излагање вашег бренда бројна и активна публика.

✔ Инфографика

Користите што је могуће мање текста и пустите слике да испричају причу. Ако немате интерног графичког дизајнера, пронађите слободњака који може да створи нешто лепо и информативно.

✔ Тхе цхеат схеетс

Ово су кратке, две-три странице до максимума. То значи да неће бити много места за велике слике. Дакле, мораћете да користите форматирање текста да бисте их читаоцу олакшали да брзо прелистава.

✔ Радне свеске и шаблони

Ови ресурси су сјајни начини да задржите свој бренд испред купаца, а да и даље информишете. Требало би да буду дизајнирани за штампу и да буду што интерактивнији и практичнији.

✔ Беле књиге и извештаји

Ови документи су слични е-књиги по томе што су првенствено едукативни. Али беле књиге и извештаји су генерално мање графички дизајнирани и користе мало професионалнији језик. Они такође могу створити прилике за партнерство са другим организацијама.

✔ Слајдови

Слајдови су одличан формат за разбијање сложених идеја на једноставне кораке или делове. Нека слајдови буду једноставни: користите минималан текст у једном фонту и велику графику.

Студије случаја

Направите студије случаја са стварним бројевима и потпуним причама. Ово ће вам помоћи да садржај буде фокусиран на вредност и резултате, а не на бренд.

Демос

Ово је место где бесплатна процена, процена или суђење добро функционише како би започели дијалог и почели да у потпуности квалификују ваше најзаинтересованије потенцијалне клијенте.

Ако имате производ заснован на е-трговини, можете користити код за попуст који ћете користити у тренутку трансакције да бисте утврдили хитност око куповине.

🥀 Канали дистрибуције

поседује: дељење вашег садржаја на каналима друштвених медија бренда је брза, прилагодљива и бесплатна прилика да се повежете са вашом циљном публиком.

Органски: укључите неке од најбољих СЕО пракси у свој садржај. Ово ће вам помоћи да оставите добар утисак на Гоогле-у и да унапредите своју веб локацију на ранг листи. Снага добра Маркетинг стратегија Циљ садржаја је да пружи информације и одговоре које ваша циљна публика тражи, па се уверите да их може пронаћи.

Плаћање: већина друштвених мрежа дозвољава неку врсту плаћеног оглашавања. Усклађивање демографије мреже са личностима вашег бренда помоћи ће вам да одредите где да инвестирате.

Победио : То је највредније, али најтеже за стварање. Зарађена промоција на друштвеним медијима се дешава када ваша публика одлучи да дели ваш садржај са својом мрежом.

🥀 Шта садржајни маркетинг није

Када користите маркетинг садржаја, важно је разумети шта је то. Имајући то на уму, маркетинг садржаја није само део садржаја, има их много више.

✔ Није више "трик"

Оно што многи брендови греше са садржајем је то што не успевају да исправе део стратегије, што покреће кампање са садржајем без правца у коме би требало да одведе посао и без разумевања коме је садржај намењен.

Без стратегије, можете завршити са промотивним видеом који више личи на промотивни оглас за ваше пословање. Промотивни видео, колико год да је видео продукција високог квалитета, није користан део видео садржаја дизајнираног да резонује са циљном групом у одређеној фази пута купца и који је повезан са другим садржајем у оквиру ваше стратегије. .

✔ Блог није стратегија маркетинга садржаја

да, Блоговање је веома важно у маркетингу садржаја, али само постојање блога вас не чини трговцем садржаја.

То је део једначине, али не и једини аспект. Маркетинг садржаја је пружање информација, а то се може догодити у многим форматима и каналима. Централна тема ових информација је да су корисне за своју мету.

Само када су пословни блогови структурирани као издавачи – са 3 до 5 кључних тема и доследан распоред објављивања – да се могу сматрати кључним механизмом испоруке вашег маркетинга садржаја.

Садржај превазилази постове на блогу. Такође превазилази дигитални свет. Садржај је информација, али се може доставити преко безброј канала. Оно што ове информације разликује као садржај је то што су дизајниране за одређену публику, за одређену сврху.

✔ Ово није реклама

Грешка многих компанија је та што мисле да све што треба да ураде је да креирају садржај без правца. Заузврат, они почињу да развијају ствари које сежу до старих идеја оглашавања.

Видео који би требало да објасни како да олакшате живот клијенту претвара се у истакнути оглас. Ово није врста садржаја ће ангажовати вашу публику.

✔ Не ради се о објављивању на друштвеним мрежама

Не поседујете Фацебоок, ИоуТубе или ЛинкедИн. И док ове платформе могу бити корисне за дељење вашег садржаја и ширење вашег мисаоног лидерства на платформама које користе, само објављивање на друштвеним медијима није маркетинг садржаја.

Вредност друштвених медија је у враћању људи на вашу веб страницу. Друштвене платформе одлучују који садржај се приказује којој публици. Осим ако им не платите да циљају одређене људе. То је само реклама.

Размотрите друштвене медије као ефективне канале дистрибуције у својој стратегији маркетинга садржаја.

✔ Не исплати се играти

Са маркетингом садржаја, ви поседујете канале дистрибуције, од ваше веб странице до ваших профила на друштвеним мрежама до ваше листе е-поште.

Можете формулисати ток приче и изградити односе са својим циљним тржиштима. Оглашавање се, пак, плаћа. Ви заправо не контролишете где ће се појавити или ко ће га видети. Једноставно предате новац трећој страни за изнајмљени простор.

✔ Није бесмислено

Размисли о томе. Који проблем решава ваш Фацебоок оглас? Како је најновија АдВордс кампања ваше компаније донела позитивну разлику за ваше клијенте? Садржај треба да реши проблем. Управо та истинска намера да се помогне вашим клијентима пружа аутентичност која потрошаче толико привлачи.

Учините још један корак од стварања вредности за свог купца до стварања вредности за друштво и стигли сте до будућности маркетинга садржаја – брендова вођених наменом.

✔ Ово није изнајмљен простор

Оно што се истиче јесте да бренд поседује канале дистрибуције. Оглашавање је, с друге стране, изнајмљени простор – стално морате да купујете медијски канал да бисте га пласирали на тржиште.

🥀 укратко

Маркетинг садржаја је једна од техника које се користе да би се веб страница појавила међу првим резултатима у претраживачима. Ово је принцип СЕО-а, оптимизације за претраживаче.

Концепт је да се дистрибуира квалитетан садржај који се односи на захтеве корисника. Позиционирањем по кључним речима и одговарањем на тражене теме, ваше пословање се лакше истиче на интернету.

Боље референциран, тада добијате видљивост. Стратегија помаже у изградњи имиџа вашег бренда; морате произвести оригиналан, недуплиран садржај. Други проблеми леже иза оптимизације вашег садржаја. Они вам омогућавају да генеришете више саобраћаја на веб локацији, развијете своју популарност на мрежи или чак стекнете нове квалификоване потенцијалне клијенте.

Да ли желите да уђете у праксу? Остављам те са овим врхунска обука која вам омогућава да боље референцирате своју веб локацију или продавницу на мрежи.

Оставите коментар да нам кажете своје искуство