Шта је улазни маркетинг?

Ако тражите нове купце, улазни маркетинг је за вас! Уместо да трошите хиљаде долара на скупо оглашавање, можете доћи до потенцијалних клијената помоћу једноставног алата: Интернет садржај. Инбоунд маркетинг се не односи на проналажење купаца, као многе маркетиншке тактике. Али да их пронађете када вам затребају. То је изразито интересантна инвестиција, али пре свега практична.

Ова врста маркетинга подразумева да вас у право време пронађу прави купци или они којима је потребан ваш производ/услуга. Можете их привући преко својих дигиталних канала (веб-сајт, друштвене странице, итд.) и натерати их да купују.

Ево његове посебности: улазни маркетинг није само у томе да клијенти буду познати, већ их такође наводи да постану један од ваших промотера и да се заљубе у ваш бренд!

У овом чланку вам представљам основе улазног маркетинга или инбоунд маркетинга. Прочитајте до краја.

Идемо

🥀 Историја улазног маркетинга

Термин "улазни маркетинг” је 2006. године измислио суоснивач ХубСпот-а, Бриан Халлиган. Али основе стратегије улазног маркетинга постојале су много пре ХубСпот-а.

Сетх Годин је 1999. написао „ Маркетинг дозвола: Претворите странце у пријатеље, а пријатеље у купце „. Годин је подстицао трговце да поштују избор и време потрошача.

Купац је тај који мора да започне своје путовање, а не продавац или продавац. Ово је суштина улазног маркетинга, иако је Годин отишао даље користећи термин „ маркетинг дозвола '.

Годин дефинише маркетинг дозвола као „привилегију (а не право) да се ране, личне и релевантне поруке испоруче људима који заиста желе да их приме“. Рано је схватио да људи не воле своје пријемно сандуче претрпано порукама које никада нису тражили.

Када Брајан Халиган и Дармеш Шах основао ХубСпот 2006. године, корени улазног маркетинга су већ успостављени.

🥀 Основе улазног маркетинга

Могуће је пронаћи људе заинтересоване за ваше производе или услуге, без потребе да их узнемиравате или бомбардујете рекламама. Једноставно креирајте садржај за одговори на њихова питања, тако да могу да дођу код вас када затреба!

У данашњем свету, свако поседује рачунар или мобилни телефон, који се свакодневно користи за проналажење решења за било коју врсту проблема, тако да креирање садржаја за постављање изгледа као паметна опција, за пресретање потражње потенцијалних купаца.

Управо овај квалитетан садржај је основа инбоунд маркетинга. Направљен је за добро дефинисану публику и да одговори на конкретна питања. Циљ је увек пружити потрошачу производ или услугу коју он тражи, у овом случају оно што му нудите.

Али шта значи "квалитетан садржај”? Шта је то тачно? Ово је веб страница која садржи текст и слике повезане са одређеним кључем за претрагу. Има за циљ да пружи решење за проблем или мишљење о одређеној теми. То је нешто што смо радили на овој веб страници.

На пример, ако неко гугла “ Личне финансије претраживач ће му обезбедити листу најрелевантнијих веб страница са кључем за претрагу, како би боље одговорио на претрагу корисника.

Креирањем квалитетних веб страница, направљених да одговоре на конкретна питања, биће вас много лакше пронаћи путем претраживача онима који већ траже ваш производ/услугу.

🥀 Кораци за постављање улазног маркетинга

Различити кораци које треба пратити су:

1. Дефинишите личност ваших купаца

У инбоунд маркетингу, дефинисање личности ваших купаца је важан корак. То је полу-измишљена репрезентација идеалних клијената.

2. Креирајте квалитетан садржај

Стратегија садржаја је врло важно. Укључује сав садржај који интерно производи компанија, или екстерно, екстерна агенција или слободњак. Ово може бити на веб локацији са белим књигама, објавама на блогу или на нивоу друштвених медија са објавама на друштвеним мрежама.

Квалитетан садржај омогућава компанији да буде кредибилна у свом сектору делатности. Сврха креирања садржаја је да генерише потенцијалне клијенте, чиме се генерише саобраћај и задржавање купаца.

3. Оптимизација веб странице

Коначно, кључни корак оптимизације веб странице. Ова фаза улазног маркетинга такође има за циљ да генерише саобраћај, али и да задржи потенцијалне клијенте на нашем сајту што је дуже могуће.

Ово се може применити коришћењем позива на акцију, малих дугмади постављених на стратешким локацијама да гурају позив на акцију. На пример, "кликни ИЦИ"И"регистровати".

🥀 Маркетинг путем е-поште је кључ улазног маркетинга

Након креирања сјајног садржаја који је довео нове посетиоце на вашу веб локацију, сада је критично време да почнете да их претварате у потенцијалне клијенте!

Прво морате да учините некога ко посећује вашу веб локацију потенцијалним клијентом, или некога заинтересованог за ваш производ и услугу, ко пристаје да вам да име и адресу е-поште.

Да бисте добили ове друге корисне информације за своје маркетиншке кампање, обично је увек најбоље дати корисницима нешто пре него што то затраже: попуст, е-књигу, садржај за преузимање итд.

Данас се на лични подаци (презиме, име, имејл итд.) гледа на све већи значај, па сви очекују нешто заузврат пре него што их продају.

Након што сте пажљиво размислили шта је потребно “гром” својим посетиоцима, можете да убаците формулар за регистрацију у свој билтен да бисте их претворили у контакте, на овај начин ћете бити задовољни са оба:

• Потенцијални купац, јер ће добити промоције и новости о производу и услузи који га занимају, као и поклон;
• Ти, јер ћете добити контакте за слање циљаних и специфичних комуникација, да трансформишете контакт у купца.

Након што сте добили потенцијалне клијенте који су заиста заинтересовани за ваш сајт, време је да генеришете конверзију или куповину. Како се то ради ? Без сумње, постоји много начина да се некога притисне да купи. Али постоји само један са најбољим балансом између уложеног новца и профита: емаил маркетинг.

🥀 Улазни маркетинг против излазног маркетинга

Инбоунд и оутбоунд маркетинг се радикално разликују, иако имају заједнички циљ повећања конверзија и продаје. Састоји се од креирања квалитетног и привлачног садржаја како би се открио природније. Излазни маркетинг се односи на директну комуникацију са људима.

На пример, Да бисте испунили дефиницију улазног маркетинга, понудите садржај који морате прочитати као што су блогови, беле књиге, е-поруке, друштвени медији и СЕО да бисте привукли пажњу потенцијалних купаца.

Садржај затим дистрибуира „ усмено “, дељења на друштвеним мрежама и рекламе које не ремете целокупно корисничко искуство.

У традиционалном излазном маркетингу, трговци су привукли пажњу потрошача тако што су " прекидајући „. Бренд се снажно поставља испред потенцијалних купаца и нада се да су заинтересовани за куповину.

Неки примери излазног маркетинга укључују телевизијске рекламе, билборде, телемаркетинг, радио рекламе и директну пошту.

Предности улазног маркетинга

Постоји углавном шест предности излазног маркетинга

Досегните праву публику на правом месту да бисте подстакнули квалитетан саобраћај

Фокусирањем свог рада на долазном маркетингу да досегнете праву публику на правим местима, можете привући своје циљне купце да постигну своје маркетиншке циљеве. дигитални маркетинг.

Уместо да трошите новац на привлачење саобраћаја од људи који вероватно никада неће извршити конверзију.

Повећајте самопоуздање

Инбоунд маркетинг је у томе да потенцијалним купцима пружите информације које траже, чак и ако их не знају, на креативан и привлачан начин.

Не ради се о генерисању нежељене продаје у свакој прилици

Користите улазни маркетинг као начин да представите свој бренд као користан и поуздан ресурс и надамо се да ће се појавити када је клијент близу конверзије.

Заштитите се од претераног ослањања на један канал помоћу Инбоунд-а

Тражећи квалитетан саобраћај из различитих извора (органска претрага, препоруке друштвених медија, препоруке са других веб локација које говоре о вашем невероватном производу или услузи), смањујете ослањање на један канал, а самим тим и ризик који је повезан.

Долазно мерење

Мерење утицаја улазног маркетиншког рада на начин који показује разумљив РОИ увек је било тешко. Кључ је да буде јасно од почетка.

Можда нећете моћи да пратите број потенцијалних клијената који су генерисани као директан резултат ваше кампање, али можете пратити број преузимања вашег материјала, просечно време које људи гледају ваш видео, број пратилаца на друштвеним мрежама. Посетиле су вас друштвене мреже, колико сте зарадили итд.

Када планирате своју кампању, будите јасни о томе шта покушавате да постигнете и измерите то на одговарајући и поштен начин. На овај начин су свачија очекивања постављена и стога више није вероватно да ће бити испуњена.

🥀 Инбоунд маркетинг као дугорочна стратегија

Успешне улазне маркетиншке кампање се не дешавају преко ноћи. Треба им времена да планирају, имплементирају и прецизирају. Они такође могу бити веома напоран.

Можда ће вам требати креатори садржаја, дизајнери, програмери, стручњаци за контакт, трговци на друштвеним мрежама и менаџер кампање да бисте ово остварили.

Међутим, ако уложите своје време и труд у праву безвременску кампању, требало би да имате нешто што ће вам и даље доносити вредност у догледној будућности.

🥀 Zakljucak

Укратко, улазни маркетинг представља а модеран и пун приступ здрав разум развијати стратегија дигиталног маркетинга. Фокусирајући се на квалитетан садржај који задовољава потребе потенцијалних клијената, успевамо да их ангажујемо на дужи рок до конверзије, истовремено побољшавајући наш СЕО.

Свакако, овај приступ захтева континуиране напоре да се током времена производе чланци, е-књиге, видео снимци и други атрактивни садржаји. Али у дигиталном добу, стварање вредности за вашу публику је најбољи начин да се изгради лојалност.

Захваљујући алатима за праћење путовања корисника, улазни маркетинг такође омогућава да се прецизно идентификују контактне тачке које генеришу конверзије ради оптимизације вашег тока трансформације. Приступ директно повезан са пословним резултатима!

Нема сумње да ова стратегија, заснована на привлачењу, а не на прекиду рекламирања, има светлу будућност. Мудрима !

🥀Честа питања

Шта је улазни маркетинг?

Улазни маркетинг се односи на све маркетиншке технике усмерене на привлачење квалификованог саобраћаја за конверзију потенцијалних клијената, а затим и купаца, уместо да ометају кориснике интернета наметљивим оглашавањем.

Како се ово разликује од традиционалног маркетинга?

За разлику од маркетинга”који одлази” на основу прекида рекламирања (приказ, е-маил, ТВ, радио, итд.), Инбоунд настоји да привуче потенцијалне клијенте објављивањем корисног садржаја који одговара на њихова питања и потребе.

Који су главни алати улазног маркетинга?

Четири стуба инбоунд-а су: природно референцирање, друштвене мреже, маркетинг садржаја и аутоматизација (неговање потенцијалних клијената). Неки такође додају е-пошту и атрактивне позиве на акцију на сајту.

Да ли је ово ефикасна стратегија за генерисање пословања?

да, јер омогућава да се дође до већ заинтересованих потенцијалних клијената и постепено их одведе од свести о потреби куповине, уз побољшање видљивости. Стопа конверзије је много боља од једнократних операција.

Да ли овај приступ функционише за било коју врсту веб странице?

Инбоунд маркетинг може имати највише користи Б2Б и Б2Ц сајтови. Главна ствар је да познајете своју личност купца како бисте креирали заиста прилагођен садржај. Кључна је стратегија скројена по мери.

Како знате да ли је ваша улазна стратегија ефикасна?

Могуће је неколико КПИ-ја: долазни саобраћај, генерисани потенцијални клијенти, претплатници на мрежи, стопа посете само једне странице, конверзије, али и повраћај улагања. Неопходно је јасно дефинисати и пратити своје кључне индикаторе.