Како успети у продаји

Да би посао успео, без обзира на сектор, битно је да је предузетник а добар продавац. Без обзира на професионалну позадину, сваки предузетник морају научити како да буду успешни у продаји. Знати како продати је процес који се временом усавршава. Неки су одувек имали талента а други га развијају, али никоме није немогуће. Само морате научити кључеве да бисте то успешно урадили.

У ствари, добра пословна идеја није довољно за успех. Често је судбина компаније уско повезана са њеном комерцијалном стратегијом.

Без продаје нема профита и, ако оне нису константне, тешко је планирати пословање компаније на средњи и дуги рок.

Чланак за читање: Отворите 100% онлајн банковни рачун

Да бисте повећали продају, морате кренути од доброг познавања тржишта, бити јасни у вези са својом јединственом вредносном понудом, правилно сегментирати своју мету и искористити предности различитих канала комуникације како бисте дошли до људи заинтересованих за ваше производе или услуге.

Чланак за читање: Методе истраживања задовољства купаца

Продајте више је главни циљ већине компанија. Овај циљ је углавном повезан са две варијабле: број потенцијалних клијената и стопа конверзије.

Број потенцијалних клијената се односи на први контакт са потенцијалним купцем и стопу конверзије заузврат односи се на број потенцијалних клијената који врше куповину. Да би се побољшале ове стопе и постигао успех у продаји, могу се предузети бројне акције.

У овом чланку, Finance de Demain говори вам како да побољшате своју продају. Дајемо вам кључеве који ће вам помоћи да успете у продаји. Али пре него што почнете, ево како Да уновчите своје искуство на друштвеним мрежама?

Идемо !!

⚡ Радите оно што волите да радите

Добар продавац воли оно што ради. Људи који су срећни што раде оно што воле имају веће шансе да буду успешни. То инхерентно укључује посвећеност да буду најбољи у ономе што раде.

Чланак за читање: Технологије и алати за побољшање управљања пословањем

Добар однос према купцу, производу или услузи и компанији много зависи од тога, донеће позитивне резултате. Ако не, најбоље је да промените посао.

🥀 Јасно дефинишите своје циљеве

Постављање циљева је изнад свега разјасните своју визију. Знате где желите да идете и колико брзо. Ово вам омогућава да сами себи дате курс.

Одвојите време да утврдите који су ваши продајни циљеви и одредите шта желите да постигнете. Затим успоставите мапу пута која ће вас довести до ових циљева. То се постиже планирањем акција на остварити постављене циљеве.

Важно је да се планирање циљева обави писмено. Ова акција осигурава да задржите фокус како бисте остварили свој потенцијал.

⚡ Будите упорни и одлучни

Једном сте ваш план да постигнете своје циљеве, потребно је одржати непоколебљиву вољу и истрајност за њихово постизање.

Упорност је оно што чини разлику између особе која одустаје и оне која успева.

Обе особе могу имати исте вештине, када дођу потешкоће и живот вас искуша, упорност постаје одлучујући квалитет за успешно постизање вашег циља.

Чланак за читање: Како поставити циљеве и стратегије за своје пословање?

Понекад се појаве неочекиване потешкоће и осећате се преоптерећено и збуњено.

Истрајност и одлучност да сваки дан понављате исте кораке за успех у продаји, као и одржавање позитивног размишљања, експоненцијално повећати шансе за успех.

🥀 Будите спремни да учите све време

Научите нове трикове, Одлично је за отварање ума, постати толерантнији, али и открити ствари о себи, о свету око нас, поново да бисмо боље разумели и разумели наше функционисање и наше окружење.

Тренутно, продавац има велике предности, јер има бољи приступ информацијама, да похађа онлајн обуку и да набави књиге које поткрепљују знање које поседује и одржавају га у току.

⚡ Добро управљајте својим временом

Време је једини ресурс који се не враћа, тако да је знање како да уложите време неопходна вештина за постизање циљева. Испланирајте дан раније и одредите приоритете својих активности учиниће вас много продуктивнијим, добијање бољих резултата.

Добро управљање временом такође смањује стрес и омогућава вам да брже и лакше постигнете своје циљеве. Управљање временом користи свим областима вашег живота.

Управљање временом је важно да вам помогне да боље одредите приоритете и повећате своју продуктивност.

🥀 Пратите лидере

Идентификујте ко су људи који су лидери у вашој области и следите њихов пример. Ако је могуће, изградите однос са њима и научите из њихових добрих навика и шта их је учинило успешним.

Чланак за читање: Изгубљене криптовалуте: како избећи 

Џон Максвел у својој књизи 21 необориви закон лидерства помиње закон унутрашњег круга, а то је да је људско биће резултат 5 људи који вас највише окружују, стога инвестирајте у одржавање чврстих односа са људима који вам се придруже да бисте достигли свој потенцијал као врхунски продавац.

⚡ Карактер је све

Бити искрен, директан и искрен ће вам помоћи да стекнете кредибилитет, а бити поуздан је важан за успех у свету продаје.

На послу ће се пријавити особа од интегритета неопходна морална и етичка начела да добро сарађује са другима, односно колегама, подређенима ако је примењиво, клијентима, професионалним партнерима, укратко, свим стејкхолдерима компаније.

Особа којој недостаје интегритет биће штетна за компанију и даће јој лош имиџ. Златно правило је учинити другима шта прихватили бисте да ми вас чинимо.

🥀 Плаћање цене успеха

Да ли сте спремни да платите цену да бисте добили изванредне резултате? Било да се ради о дугим сатима рада, да улажу време и финансијска средства на тренинзима, напоран рад, дисциплина и одрицање су неопходни да би се платила цена остварења постављених циљева.

⚡ Фокусирајте се на квалитет, а не на квантитет

До неке мере, продаја је игра бројева. Али не ради се само о бројевима. Кључно је створити квалитетне разговоре.

Најбољи продавци имају строге критеријуме квалификације и не губе време на њих изгледи на сувише ниском нивоу, предузећа која нису одговарајућа за њих или купце који не могу да приуште трошење.

Високоучинковити раде напорно да пронађу ове информације рано, тако да не троше своје драгоцено време на потенцијалне клијенте који не воде никуда.

🥀 Увек имајте следећи корак

Никада не напуштајте састанак или разговор без чврстог следећег корака који је договорен. Још боље, увек планирајте следећи корак када имате перспективу на мрежи.

Пречесто ћете чути примедбе попут „само ми пошаљите е-пошту неколико пута, радиће и ставићемо то на распоред“.

Оно што се на крају дешава је да потенцијални клијент улази у програм заштите колачића, а да вам никада не одговара нити вам враћа позиве или е-поруке.

Уместо да, планирати следећи корак са перспективом одмах. Ако је следећи корак слање предлога, обавестите их да ћете припремати предлог.

Али да морате планирати време током којег можете да их водите. Када се потенцијални клијент ангажује на лицу места (тако што ће следећи састанак ставити у свој календар), много је већа вероватноћа да ће га испунити.

⚡ Продајте решења за изазове

Лес осредњи продавци продати карактеристике. На пример, они ће рећи:

• „Мој производ има 10 пута више функционалности од конкуренције по упола нижој цени. »
• Или: „Ја сам овај процес у 8 корака да процените своје пословне процесе. Корак 1…. »

Лес просечни продавци продати предности, рећи ће на пример:

• „Наш процес од 8 корака ће открити полуге које доводе до великог напретка у оперативној ефикасности. »
•  Ou, „Наш производ ће вам уштедети дане времена прегледавајући гомиле података. »

Лес ефикасније продати решења за изазове. Због тога ће вам рећи:

• „Из наших разговора разумем да се А, Б и Ц дешавају у вашој организацији и верујем да ако можете да ублажите Ц, то ће резултирати тренутним уштедама од више од КСНУМКС КСНУМКС $ и више од 1,5 милиона долара уштеде годишње. Такође ће омогућити вашем особљу да проведе своје време на продуктивнијим активностима. »