Како интелигентно продати услуге на мрежи?

komentar продавати услуге на мрежи? Продаја услуга на мрежи је одличан начин да унапредите своје пословање. Е-трговина може да вам помогне да изградите глобалну публику за своје услуге и да вам омогући да искористите свој приход помоћу 24/24 оловна генерација. Продаја на мрежи вам помаже да брже и лакше дођете до нових тржишта, нових купаца и нових могућности. Понекад може изгледати неодољиво знати одакле почети са продајом на мрежи.

Међутим, уз неколико једноставних савета и студија случаја за референцу, можете креирати сопствену стратегију успеха како бисте повећали свој приход, проширили своју публику и продали своје услуге лакше него што сте мислили да је могуће.

Научити да продајете професионалне услуге на мрежи је стечена вештина за коју је потребно време да се развије. Али уз мало труда и улагања времена, можете поставити своје услужно пословање да делује као свеобухватни продајни левак.

Од ангажовања клијента до завршетка посла и добијања одличне рецензије, успостављање тока продаје је саставни део управљања и скалирања вашег пословања.професионалне услуге.

Постоји неколико јединствених изазова са којима се суочавају они који продају услуге који заслужују посебну дискусију. У овом чланку ћу вам показати неке стратегије за паметну продају услуга на мрежи. Али пре него што почнемо, ево а комплетна обука за испоруку коју можете купити.

Идемо

Продајте се као „професионалац“

Прва ствар када продајете услуге на мрежи је да знате ко сте. Када продајете услугу, ви сте производ. Било да сте агент за некретнине, доктор, адвокат, рачуновођа, консултант, било шта; то је иста ствар. Ви продајете своје време обећањем одређеног исхода за разлику од опипљивог производа.

За ово се рачунају ваша грађа и ваша личност и морате бити у могућности да улажете у то. Морате бити у могућности да покажете својим клијентима да више нисте на првом нивоу Масловових потреба. Да више нисте „гладни“. Продајте се као „професионалац“, у супротном, купци ће куповати од вас на кредит.

Утврђивање себе као стручњака је још један важан део обезбеђивања поверења вашег клијента. Купци желе да знају да је њихова куповина у рукама професионалца који може да испоручи исти квалитет који им је продат на време.

Сазнање да је стручњак укључен у њихов пројекат може да пружи осећај сигурности, а истовремено улива поверење у вашу способност да извршите. Ваша стручност се може приказати на много начина и зависиће од индустрије. Нека од најчешћих средстава су акредитиви или сертификати, награде, новински чланци.

Чланак за читање: Како пренети новчиће са Цоинбасе-а на Бинанце

Када купују на мрежи, купци траже кредибилитет и доказ учинка јер свако може рећи да је стручњак за интернет. Пружање неоспорног доказа о томе ко сте и квалитет вашег рада може у великој мери обезбедити поверење и пословање вашег клијента.

Узмите инспирацију од својих конкурената да видите шта ради за њих, а што још нисте применили.

Утврдите свој кредибилитет

Друга ствар коју треба да урадите када продајете услуге на мрежи је да изградите своју репутацију. Врло важно !!! Ово захтева више времена и труда да бисте успоставили свој кредибилитет и развили однос са својим клијентима. Укажите се. Ако имате продавницу на мрежи, можете креирати „ À о нама који дају детаље о вама и вашем тиму. Сазнајте више о нашу страницу О нама.

Штавише, не морате само да утврдите предности услуге коју нудите, већ и да утврдите вредност ваше услуге. Постоји неколико начина да се то постигне.

Прво, морате да укључите добру професионалну фотографију себе. И не, ваша фотографија у шортсу са хавајским принтом и шеширу „Кисс тхе Цхеф“ са прошлогодишњег летњег роштиља неће бити довољно. Давање професионалне слике вашим посетиоцима ће увелико допринети успостављању вашег кредибилитета.

Затим морате укључити листу својих акредитива. Међутим, немојте само давати поен за тачком достигнућа; обавезно наведите тачно како ће се сваки од ваших акредитива претворити у корист за ваше клијенте.

Немојте правити критичну грешку претпостављајући да посетиоци вашег сајта могу сами да направе тај скок. Јасно наведите предности које нудите у својој продајној копији.

На пример, ако сте агент за некретнине са сертификатом за инспекцију куће, не би требало само да кажете својим посетиоцима " Ја сам сертификовани кућни инспектор „. Уместо тога, требало би да кажете: „ Не само да могу да пронађем најбољи дом на најбољој локацији за вас и вашу породицу, већ као овлашћени кућни инспектор могу вам дати тачну процену куће. '.

Такође ћете морати да доставите доказ да су други клијенти задовољни вашим услугама. У зависности од природе услуге коју пружате, можете изабрати да то урадите на различите начине. Изјаве купаца су одличан начин да утврдите свој кредибилитет.

Будите конкретни у погледу онога што нудите

Већ смо мало причали о томе, али то није довољно. Никада не можете претпоставити да ће пружање информација о томе шта сте урадили за друге клијенте омогућити посетиоцима вашег сајта да направе тај скок и замисле шта можете да урадите за њихов посао. Морате бити веома, веома конкретни у вези са оним што нудите.

Да бисте вам помогли у томе, погледајте друге сличне добављаче услуга и поставите себи ова питања:

• Да ли нудите исте услуге?
• Шта вас разликује од ваших конкурената?
• Да ли сте специјализовани за било шта?
• Коју врсту гаранције нудите?
• Како ће се пружати ваше услуге?

Пречесто власници веб локација не пружају довољно информација својим посетиоцима. Продајни примерак са детаљним прегледом услуга које пружате, са јасно објашњеним погодностима које нудите, биће један од најкритичнијих аспеката ваше веб локације.

Покажите своју флексибилност

Као што сам раније поменуо, људи неће само желети да виде доказ да сте постигли одличне резултате за друге клијенте. Желеће да знају да сте спремни да прилагодите своје услуге тако да задовоље њихове јединствене потребе.

Дакле, опет ће бити веома важна детаљна продајна копија која јасно објашњава како сте спремни да персонализујете своје услуге. Да ли ваши клијенти обично спадају у неколико различитих категорија? Можете ли да говорите о свакој групи и објасните како се прилагођавате и мењате да бисте задовољили њихове индивидуалне потребе?

На пример, На својој веб страници, власник школе борилачких вештина понудио је основне скициране описе својих часова. Уместо општих описа, било би му боље да разбије своју продајну копију својих постојећих сажетих описа у детаљнију копију која објашњава кључне разлике између његових курсева за децу, тинејџере и одрасле.

Чланак за читање: Како ефикасно управљати продајним тимом?

Фокусирањем на ове групе купаца одвојено, могло би се боље усмјерити на њихове јединствене потребе (и стога привући више купаца) наглашавањем предности које се директно односе на сваку од њих.

Олакшајте контакт са потенцијалним клијентима

Ево још једног проблема када продајете услуге на мрежи. Али ово помињем јер сам стално шокиран колико је неким сајтовима тешко посетиоцима да их контактирају. Ако продајете услугу на вебу, генеришете потенцијалне клијенте. Ваш циљ је да наведете посетиоце да вас контактирају.

Морате да олакшате својим посетиоцима да вас контактирају. Наведите онлајн формулар, своју адресу е-поште, број телефона, број факса, физичку поштанску адресу и све друге релевантне информације. Уверите се да су ове информације веома видљиве и лако доступне са сваке странице вашег сајта.

Чланак за читање: Како повући средства са Бинанце-а?

Зашто не бисте позвали неколико искрених пријатеља да провере ваш сајт и време им да виде колико им је потребно да пронађу ваше контакт детаље? Оно што је очигледно за можда нисте за остатак света. Можете кликнути овде да видите нашу контакт страницу.

Наведите свој сајт у локалним директоријумима за претрагу

Према тренутним проценама, 40% упита претраживача је сада за локална предузећа и услуге. Када ово комбинујете са истраживањем које показује да се 92% локалних претрага касније конвертује ван мреже, можете почети да видите образац понашања потрошача.

Подстакните препоруке и пратите клијенте

Увек, увек, увек пратите постојеће купце! Да ли су задовољни послом који сте урадили за њих? Можете ли још нешто учинити за њих? Да ли познају још некога ко би могао имати користи од ваше услуге?

Е-пошта је учинила праћење ваших постојећих клијената изузетно лаким и профитабилним, тако да нема изговора да не искористите овај лак додатни извор прихода. Немојте се плашити да подсетите претходне купце да сте тамо.

И не плашите се да тражите референце. Ако сте урадили добар посао за некога, он ће вероватно бити више него срећан да вам препоручи своје пријатеље и сараднике. Али ако не тражите, ретко ће им пасти на памет да то ураде. Не препуштајте случају. Никад не заборави, најбољи начин да се придобију и задрже купци је пружање услуга високог квалитета. Клијенти заснивају своје мишљење на резултатима постигнутим са претходним пројектима.

Питања фрекуеммент посеес

Како да пласирам своје професионалне услуге?

Да бисте ефикасно пласирали своје професионалне услуге, морате се усредсредити на предности вашег идеалног клијента, а не на то како процес изгледа иза кулиса. Као добављач услуга, пожелећете да причате о свим важним стварима, али купцима неће бити свеједно. Оно што желе да знају је: Шта ми то доноси ? "

Како продајете професионалне услуге?

Да бисте продали професионалне услуге, морате успоставити однос поверења са својим идеалним клијентом. Није довољно закуцати маркетиншку поруку, потребно је да је пратите процесом продаје који одговара вашем идеалном купцу. Одвојите време да прво разговарате са њима један на један, а затим успоставите везу између ваших услуга и онога што им је потребно без присиљавања.

Чланак за читање: Како допунити свој Бетвиннер налог са МТН Мобиле Монеи?

Како могу да продам своје услуге на мрежи?

Постоји неколико начина за продају услуга на мрежи. Наша препорука је да "произведете" своје услуге креирањем унапред дефинисаних пакета или планова који представљају специфичне резултате за ваше идеалне клијенте. На овај начин можете покренути поновљив систем који доследно генерише потенцијалне клијенте и купце.

Како продати консултантске услуге?

У 90% времена консалтинг се продаје на основу задржавања (плаћате Кс месечно на основу понуђене стручности) осим ако не продајете услуге за ствари које имају одређене временске рокове или рокове. у години).