15 корака до покретања консултантске фирме

Одвојили сте времена да тренирате и радите за друге људе. А сада се сав ваш труд исплатио - ти си стручњак. За сада желите да знате како да покренете консултантску фирму и почнете да радите за себе. У ствари, то што сте сами себи шеф и живите свој живот по сопственим условима, а да не спомињемо одређивање хонорара, води вас ка либерте финанциере.

Консултант има много тога да понуди. Па зашто још увек радите за друге? Ако сте као многи потенцијални консултанти, једноставно не знате одакле да почнете. Можда се питате, па не брините више.

У овом чланку, на практичан начин, детаљно описујем све кораке за оснивање сопствене консултантске фирме. Да ли сте спремни за скок?

Идемо

🥀 Корак 1: Одаберите своју нишу

Када оснивате консултантску фирму, биће много лакше разликовати се од општих консултаната. Нарочито дугорочно, ако сте специјализовани.

Размисли о томе. Да имате рак плућа, да ли бисте отишли ​​код лекара опште праксе или онколога за рак плућа? Ишао би код тог специјалисте за рак плућа. Ово је најбоља шанса коју имате да решите свој јединствени проблем.

Исто је и за компаније којима су потребни консултанти. Они ће свој тешко зарађени новац потрошити да ангажују специјалисте. Они желе неку сигурност.

У ствари, консултант је стручњак у одређеној области. Сазнање да сте стручњак за њихов проблем повећаће њихово поверење у вашу способност да обавите посао. Консултанти који су специјалисти ће се појавити као најквалификованији да помогну и биће најатрактивнији клијентима.

Можда ћете открити да се ваша ниша открива без напора. Ово је можда област у којој имате највише стручности у својој индустрији. Или, то може бити ниша коју сматрате најзабавнијом и најузбудљивијом.

Коју год нишу да одаберете, немојте правити грешку покушавајући да будете права особа за сваког клијента. Добар консултант дефинише конкретан позив, а затим пласира своје вештине тој нишној публици. Дакле, пре него што креирате своју консултантску фирму, прво дефинишите своју нишу.

✔ Како одабрати добру нишу?

Највероватније сте већ предузели кораке да откријете области у којима сте прави стручњак. Можда вас инспирише оно што већ радите. Иначе, ево неких области које би вас могле инспирисати:

• Рачуноводство, ревизија. Сваком предузећу је потребно рачуноводство. Они траже људе који ће проверити њихову финансијску, људску или правну евиденцију.
• Оглашавање. Помозите компанијама у њиховим онлајн и офлајн рекламним кампањама.
• Обучавање других консултаната. Претпоставимо да сте били успешни као консултант. У том случају, можете размотрити и консултантску фирму која нуди програм обуке за консултанте, укључујући стручне савете о покретању и развоју њихових консултантских фирми.
• Опште послове. Обука и општи пословни савети који помажу власницима предузећа да превазиђу разне препреке. Можете чак поставити формални или неформални програм обуке за клијенте и потенцијалне клијенте.
• Такође имате области као што су осигурање, правне услуге, правне консултације, управљање пројектима, маркетинг итд. Само изаберите област која вам одговара.

Директна комуникација са потенцијалним клијентима којима је потребна ваша стручност донеће најбоље резултате.

А ако осећате да треба да допуните своје искуство и вештине посебном обуком, искористите прилике да то учините. Ово је тачно чак и ако сте стручњак у својој области.

Можда си добар консултант, али у зависности од консултантског пословног модела који одаберете, можда ће вам требати посебна обука да бисте клијентима дали одређене врсте стручних савета.

🥀 Корак 2: Консултујте шаблоне предузећа за креирање

Иако сте стручњак у својој области, успешна консултантска фирма може захтевати да развијете посебне вештине.

На пример, можда ћете бити позвани да говорите јавно, обучавате друге, идентификујете проблеме и слабе тачке унутар тимова или процеса, анализирате и презентујете податке и дајете писмене предлоге или усмено.

Такође ћете морати да пронађете модел консултантске фирме који одговара вашим вештинама и циљевима.

✔ Модел независног консултанта

Као независни консултант, блиско ћете сарађивати са својим клијентима. Сами ћете реализовати пројекат и све резултате. Ако желите лагану и флексибилну консултантску фирму, то је добар модел за вас.

✔ Консултантски пословни модел

Када отворите консултантску ординацију, имате одговорност да водите праксу и радите на пројектима клијената. Ово ће вам дати додатне одговорности и омогућити вам да ангажујете друге консултанте и помоћно особље како бисте изградили и развили већу консултантску праксу.

Ако не волите да управљате људима или да се фокусирате на свакодневне послове вођења предузећа, ово можда није идеалан модел консултантске фирме за вас.

✔ Модел хибридне плоче

У овој варијанти, уместо директних консултантских услуга као соло консултант или преко консултантске куће, креирате производе на основу свог знања.

На пример, можете креирати процес учења и програм који продајете другима за фиксни износ или месечну цену. Овај модел вам омогућава да смањите свој свакодневни рад и створите продајно средство које ради док спавате.

Данас многе успешне консултантске фирме следе хибридни модел. То је мешавина два или више модела консултација изнад. Ви бирате шта желите да радите и стварате консултантску фирму која се фокусира на те ствари.

🥀 Корак 3: Дефинишите своје понуде или консултантске услуге

Ако желите да ваша консултантска фирма успе, морате да покажете својим потенцијалним клијентима конкретну консултантску услугу коју ћете понудити и пружити. Дефинишите своје услуге, резултате и модел консултантске фирме када започињете консултантски посао.

Можете почети тако што ћете проценити своје вештине и размислити о општим консултантским услугама које желите да понудите. Али, морате дефинисати специфичности ваше консултантске понуде пре него што почнете да радите са купцима.

Ово је важно из три разлога:

• Морате да артикулишете своју консултантску услугу да бисте их убедили да су ваше услуге вредне.
• Мораћете да наплатите накнаде које ће вам омогућити да водите своје пословање одрживо.
• Специфичност помаже у постављању реалних очекивања за ваше купце и потенцијалне купце.

Ова последња тачка користи вама и вашим клијентима. Ваши клијенти могу да доносе удобне и информисане одлуке. И можете спречити клијенте да вас искористе.

Иако не можете у потпуности спречити " обим пузања Бити јасан о томе шта купац плаћа унапред (и да то добијете у писаној форми) помоћи ће да се поставе реална и достижна ограничења о којима се обе стране могу сложити. И, што је најважније, такође ће јасно дефинисати понуду вредности за вашу консултантску фирму.

🥀 Корак 4: Напишите добар пословни план за своју консултантску фирму

Људи праве много грешака када започињу нови посао. Они журе пре него што размотре суштинске аспекте свог пословања. Иако писање пословног плана није обавезно, може вам помоћи да кристализујете своје идеје и избегнете многе грешке.

Студије показују да предузетници који одвоје време за писање бизнис плана приликом покретања посла су 2,5 пута већа је вероватноћа да ће следити и покренути свој посао. Рад на изради пословног плана такође помаже новим предузетницима да науче вештине које ће им касније бити драгоцене.

Не морате чак ни да пишете традиционални пословни план од 100 страница. Контактирајте нас за писање вашег пословног плана или прочитајте овај комплетан водич писање пословног плана.

🥀 Корак 5: Унајмите искусног пословног адвоката

✔ Унајмите адвоката који додаје вредност

Упознали смо се и седели преко пута многих адвоката који су убице у пословању. Претерано ревни и често неискусни, фокусирају се на погрешна питања и заборављају да је њиховом клијенту потребан случај да би кренуо напред.

Када разговарате са адвокатима које размишљате о ангажовању, питајте их о тешким преговорима или два и о томе како су превазишли препреке.

✔Немојте да вам трошкови буду главни критеријум за ангажовање адвоката.

Често су и најјефтинији адвокати мање искусни. Плаћање јефтиније сатнице у почетку може изгледати добро. На крају, могли бисте да платите много више него да сте ангажовали искусног (скупљег) адвоката.

Уверите се да је ваш адвокат упознат са специфичностима консултантских фирми и да има искуства. Такође, будите јасни у вези са својим буџетом и очекивањима. Ваш адвокат мора да схвати да је ваш буџет ограничен и да не би требало да троши тај буџет на небитне детаље.

✔ Унајмите адвоката који слуша ваше потребе

Ваш адвокат вам неће бити од велике користи ако се не одазове када вам затреба. Пошто су многе трансакције временски осетљиве, уверите се да ће ваш адвокат бити ту за вас када вам затребају. На крају крајева, клијент неће чекати недељама да ваш адвокат прегледа нацрт уговора о консалтингу.

✔Када ангажовати адвоката?

Генерално, најбоље време за ангажовање адвоката је пре него што започнете свој посао.

Превише људи прави грешку да започне посао и постигне уговор о суоснивачу без консултације са адвокатом. У неким случајевима, неки суоснивачи одлазе, а други остају да покушају да посао успе. Добар адвокат помоћи ће у проналажењу праве пословне структуре за вашу консултантску фирму.

🥀 Корак 6: Одлучите о правној структури ваше консултантске фирме

Постоји много врста корпоративних правних структура за различите пословне субјекте. За нове власнике предузећа, избор најбољег пословног субјекта за ваше пословање може изгледати неодољиво.

Немојте журити да одмах одлучите да региструјете свој посао. На пример, чак и ако а индивидуални посао може бити брз и јефтин краткорочно, може вас изложити већем ризику, створити неповољан порески третман и створити проблеме за вас на дужи рок.

Друштво са ограниченом одговорношћу (САРЛ) може имати више смисла за већину консултантских фирми.

Проведите мало времена читајући о сваком могућем ентитету у који би се ваше предузеће могло уклопити. Одредите шта је пословна структура најкорисније за ваше пословање.

🥀 Корак 7: Поставите рачуноводство и књиговодство за фирму

пословно рачуноводство је начин на који ваше пословање бележи, организује, тумачи и представља своје финансијске информације. Рачуновође анализирају финансијско стање компаније како би помогли власнику предузећа да донесе боље одлуке.

Рачуноводство је евидентирање, организација, складиштење и проналажење финансијских информација у вези са вашим пословањем.

Рачуноводство и књиговодство се преклапају. Главна разлика између њих је у томе што је рачуноводство начин на који евидентирате и категоризујете финансијске информације, док рачуноводство користи информације кроз анализу, стратегију и пореско планирање.

✔ Започните запошљавањем рачуновође

Добар рачуновођа није исто што и рачуновођа. Многи власници предузећа ангажују рачуновођу са једноставним циљевима на уму: да се организујем, платим рачуне и припремим се за посао који ће бити додељен рачуновођи.

Многе консултантске фирме ће користити спољног рачуновођу. Овај други мора бити редован у фирми да би регулисао све уносе, платио све фактуре и управљао фактурисањем и потраживањима.

Помоћ у овом аспекту вођења малог предузећа може бити непроцењива, а време које може да ослободи заузетог власника, непроцењиво.

И, најбоље од свега, рачуновођа не мора да дели ваш пословни простор са вама. Они могу ефикасно да раде на даљину или да посећују вашу канцеларију један дан сваких неколико недеља.

✔ Рачуновођа вам може помоћи да организујете своје финансијске информације

Сваки посао, од најмањег хот дога до највећег јавног предузећа, ствара податке. Подаци о продаји, подаци о залихама, подаци о запосленима, подаци о купцима. Листа је бескрајна. И као и свака врста података, ако подаци нису организовани и доступни, потпуно су бескорисни.

✔ Видећете да је ово посебно релевантно за вашу консултантску фирму

Са рачуноводственим подацима, ово је двоструко тачно, а брзина којом мало предузеће може заостати може бити запањујућа. Чак и неколико недеља незабележених продајних трансакција или месец дана непосланих фактура могу брзо да преплаве мало предузеће, уништавајући његов новчани ток и брже га стављајући ван посла.

Добар рачуновођа може вам помоћи да успоставите систем архивирања, организујете и плаћате своје рачуне на време, осигурате да се фактуре клијентима шаљу благовремено и да направите планове који ће захтевати да ове ствари радите редовно, дисциплиновано и организовано.

Добар рачуновођа вам такође може помоћи да подесите и пратите зајам за финансирање фактура ако желите да убрзате плаћања клијената, али клијенти инсистирају на плаћању 30 или више дана након пријема ваше фактуре.

🥀 Корак 8: Процијените своје финансије

корпоративне финансије користи финансијске информације ваше компаније да вам помогне да управљате својим новцем и учините ваше пословање профитабилним и одрживим.

Ово је важно јер морате да одредите како ћете финансирати свој нови посао и како ћете га развијати. Ако не разумете бројке, имаћете муку да изградите одржив, профитабилан посао.

Будите веома опрезни у погледу очувања својих средстава када започињете посао. Не трошите превише. Неке куповине ће бити неопходне и логичне за ваш посао, али ће друге, попут скупе и непотребне опреме, угрозити опстанак вашег малог предузећа.

Добра вест је да већина успешни консултанти могу да воде свој посао без великих трошкова у почетку док не направе портфолио купаца и могу да потроше мало више на опрему и залихе.

Да бисте пратили своје финансије, мораћете да поставите књиговодствени и рачуноводствени систем. Говорили смо о томе изнад. Ово је важно за вас да разумете ток готовине у вашем пословању, а биће неопходно и за потребе пореског извештавања.

Ваш рачуноводствени и књиговодствени систем ће укључивати приходе, расходе, капиталне издатке, добитке, губитке итд.

🥀Корак 9: Развијте идентитет свог бренда

Л 'слика бренда нуди охрабрујући ниво професионализма који врло мала предузећа могу имати потешкоћа да успоставе.

Зато немојте мислити да можете себи приуштити да идентитет свог бренда препустите случају. Тешко је изградити успешну консултантску фирму ако не узмете озбиљно о ​​брендирању. Важност идентитета вашег бренда не треба потцењивати.

На консултанте се мора гледати као на кредибилне стручњаке да би стекли поверење својих клијената. Слаб идентитет бренда ће поткопати тај кредибилитет. Добар дизајн је добар посао, не само за ваше клијенте већ и за вас.

Другим речима, морате „ ходај и причај „. Ово укључује ствари као што су персонализована адреса е-поште и домен који одговара називу вашег консултантског предузећа. Пример: [емаил заштићен]. Људи мање мисле на консултанте који користе Гмаил или Иахоо адресе е-поште.

🥀 Корак 10: Попуните папирологију

Има много тога за размишљање. Већ смо покрили услов да изаберете правну структуру ваше нове консултантске фирме. Пословна структура коју одаберете није очигледно. Ово ће утицати на вас и ваше пословање у годинама које долазе.

Искусни пословни адвокат може вам помоћи. Након што утврдите правну структуру вашег пословања, мораћете да попуните неопходну папирологију. Имајте на уму да већина држава захтева да региструјете своје предузеће ако се трговачко име под којим послујете разликује од легалног трговачког имена.

Планирајте сва потребна пословна, правна и логистичка разматрања и створићете чврсту основу за будући успех ваше консултантске праксе.

🥀 Корак 11: Образујте се финансијски

Финансијско образовање омогућава вам да разумете језик новца и сами пратите своје бројеве. На пример, морате разумети еволуцију ваших трошкова од почетка ваше активности. Ови трошкови могу укључивати:

Када сазнате колико ће коштати почетак, упоредите то са својим стварним средствима. Затим планирајте како ћете надокнадити разлику.

Извођење паметних прорачуна да бисте утврдили колико ће коштати вођење вашег пословања омогућиће вам да планирате и размислите о ценама.

✔ Одредите своје накнаде

Да бисте креирали иновативну и ефикасну структуру цена, морате почети тако што ћете знати колико вас кошта вођење ваше праксе (ваше оперативне трошкове). Иако увек може бити неочекиваних трошкова, сви почетни трошкови морају бити узети у обзир.

Али ваши оперативни трошкови су само почетна тачка. Такође је битно да уштедите новац на својим трошковима. У супротном, биће тешко одржати своје пословање током времена.

Можда сањате да поседујете своју физичку консултантску агенцију - или можда сањате да радите из кућне канцеларије или чак да путујете док се консултујете са клијентима широм света.

Без обзира на то, да би консултантски посао могао да расте и расте, морате да наплаћујете стопе које подржавају стил пословања који одлучите да водите. Када завршите математику, време је да почнете да разматрате мање опипљиве аспекте цена – цене конкурената и перципирана вредност.

✔ Конкуренција и перципирана вредност

Ваши потенцијални купци највероватније истражују — а такође размишљају о вашој конкуренцији. Свесно или не, они прикупљају податке о томе колико би услуге попут ваше требало да коштају.

То значи да такође морате бити свесни шта ваши конкуренти наплаћују. Можда мислите да ваше услуге вреде више или да желите да наплатите мање нових купаца од конкуренције. И добро је.

Али, ако нисте потпуно свесни шта ваши конкуренти наплаћују, можда ћете потпуно промашити циљ. Тако да може бити веома скупо за вас.

Перципирана вредност је износ за који купац мисли да услуга (или производ) вреди. И цене ваших конкурената су део те перцепције. Али, не цела слика.

Ваше време је драгоцено и морате да зарађујете за живот. Али ваши купци и потенцијални купци неће марити. Они ће бринути о опипљивим резултатима које ваше услуге пружају за њихово пословање. Што више морају да зараде, то је већа перципирана вредност.

✔ Како фактурисати своје клијенте?

Коначно, консултанти наплаћују своје услуге на један од три начина. Сатница је паушал, плаћа се за сваки сат рада. Заснован је на вашој стручности, а клијенти плаћају само за време (укупан број сати) које проведете радећи за њих.

Морате да пратите своје сате користећи овај приступ, а клијенти ће вероватно имати питања ако посао који обављате траје знатно дуже од очекиваног.

Цена пројекта нуди клијентима свеобухватну цену на основу обима посла од пројекта до пројекта. Преузимате ризик да ће посао трајати дуже од очекиваног.

Стопе пројекта могу добро функционисати ако вам треба мање времена да завршите пројекат. Они могу створити трење са променама у обиму посла и прилагодити стопу пројекта тако да одражава промене обима.

Они такође могу фактурисати у облику одредби. Одредба је фиксни износ новца који ће вам купац плаћати месечно, недељно или дневно. Ова врста тарифе је идеална када пружате сталну услугу клијенту која се не може прецизно дефинисати у времену или варира од недеље до недеље или месеца у месец, али генерално у разумном распону.

На вама је да видите који од ових приступа вам највише одговара.

🥀Корак 12: Изградите онлајн присуство

Као што смо раније објаснили, данас је немогуће доћи до већине купаца без веб странице. Ово посебно важи за нова мала предузећа и стартапове који покушавају да се такмиче у све бучнијем свету. Али то важи и за велике компаније.

Не верујете ми ? Недавна студија показује да 97% потрошача истражује своје куповине на мрежи пре него што нешто купе.

Ваша веб локација је кључни део ваше стратегије маркетинга и брендирања. Зато ставите овај основни пословни алат да ради за ваш консултантски посао. Почните тако што ћете се уверити да дизајн ваше веб странице заиста оличава ваш консултантски бренд. Посетиоци би требало да схвате ко сте и шта је ваш бренд чим стигну.

Визуелни дизајн и маркетиншка копија ваше веб странице треба да пројектују глас и идентитет вашег бренда. Ево неких предлога:

Поред тога што служи као амбасадор бренда, веб локација ваше компаније је такође одлично место за представљање ваших консултантских успеха широкој публици.

Размислите о подели сведочења и студија случаја задовољних прошлих купаца. Можда бисте чак желели да интегришете онлајн продавницу у своју веб локацију да бисте продавали своје ексклузивне књиге или консултантске алате (Погледајте нашу продавницу овде).

Коначно, а солидно креирање веб странице даће кредибилитет и легитимитет вашем пословању.

🥀 Корак 13: Направите план продаје

Пошто је консултант често једини члан њиховог тима, мораћете сами да се упознате са продајом. Ако сте консултант за продају, већ би требало да будете стручњак за продају.  

Али ако се ваш консултантски посао фокусира на другу област (на пример, финансије), морате размислити о свом плану продаје и развити план игре за продају себе и својих услуга. Ваш план продаје ће направити разлику између успеха и неуспеха. И ту ће мало вежбе помоћи.

Одвојите време да развијете и увежбате своје " кабина лифта док не будете могли да га испоручите удобно и поуздано. Ово објашњење од 20-30 секунди о томе шта радите требало би да буде интригантно и динамично.

И требало би да помогне људима да причају другима о вашем консултантском послу. На крају крајева, најбољи канал продаје за већину консултантских фирми је " усмено '.

Желећете да развијете и општу стратегију продаје и листу дневних тактика које ће унапредити ваше напоре у продаји. Можда ћете морати да унајмите запосленог или уговарача који ће употпунити ваш продајни тим.

Ако не продајете своје услуге, велике су шансе да то нико неће. Дакле, будите сигурни да продаја постане део вашег дана сваког дана. Направите листу е-поште и останите у контакту са својим клијентима и потенцијалним клијентима.

✔ Продајте своје услуге на мрежи

Можда се питате зашто би вам била потребна продавница е-трговине. А можда и не.

Али, ако сте написали књигу у својој области стручности или имате сопствене материјале за саветовање, могли бисте размислити о томе да ове ресурсе учините доступним за куповину на мрежи. Пасивни приход може бити од помоћи у јачању вашег резултата и пружању важне сигурносне мреже током мршавих сезона.

Ево неких ствари које треба узети у обзир ако одлучите да допуните свој приход од консалтинга продајом на мрежи.

Продајте своје производе даље 5еурос.цом или једноставно на упворк.цом. Укратко, морате пронаћи слободну веб локацију на којој можете продати своје услуге. Ево врхунске обуке која јасно објашњава како зарадити новац на 5еурос.цом.

🥀Корак 14: Упознајте своју консултантску фирму

✔ Оглашавајте се….

Један од начина најефикаснији Изградња репутације у области консалтинга и стицање клијената је да своју стручност поделите са што је могуће више људи.

Централни део вашег истраживања треба да има за циљ да допре до група са вашом поруком... освојите скоро сваки подијум који можете на почетку. Открићете да разговор води до више разговора, а више разговора води до бољег разговора, а бољи разговор води до купаца.

Умрежавање на индустријским догађајима који посећују ваши клијенти такође може бити од помоћи. Научићете о трендовима у индустрији и такође ћете имати прилику да се повежете са клијентима и потенцијалним клијентима. Ове потенцијалне препоруке од уста до уста ће помоћи у стварању нових пословних потенцијалних клијената.

Такође потражите могућности да присуствујете догађајима фокусираним на консултантску индустрију. Можда ћете открити да вам умрежавање са другима у области консалтинга помаже да се повежете са новим изворима пословања и новим клијентима.

И научићете од других консултаната како да развијете убедљиву вредност када продајете своје консултантске услуге клијентима.

✔ ……Како? „Или“ Шта?

Кад год имате личне наступе, уверите се да јесте визиткарте и брошуре ако учесници желе да сазнају више о вашим услугама и да на своју визит карту уврсте број телефона и друге важне контакт информације. Иако многи људи преферирају е-пошту, није лако изградити поверење код потенцијалних клијената користећи само е-пошту.

Стручњаци препоручују да консултанти укључе следеће информације у било коју маркетиншку брошуру.

✔ Направите мало садржај маркетинга

Можда размислите о писању е-књиге о вашој одређеној области стручности. А блоговање је још једна ефикасна стратегија маркетинга садржаја.

Не откривај све своје тајне, сигурно. Али, будите сигурни да понудите вредне увиде из ваше јединствене перспективе.

Блогови и е-књиге су сјајни начини за успостављање ауторитета (посебно на тржишним нишама), изградњу вашег рангирања у органској претрази кроз јаке СЕО праксе и прикупљање потенцијалних клијената путем е-поште.

✔ Користитедруштвени медији

Као нови власник предузећа који обећава, такође ћете желети да у потпуности искористите јефтино и лако излагање које маркетинг друштвених медија понудити. Као што смо раније објаснили,

Друштвени медији... омогућавају вам да изградите друштвене односе са тренутним купцима, док градите односе ниског притиска са будућим купцима.

Одржавајте (најмање) присуство фацебоок, ЛинкедИн итд. ће вам помоћи да изградите лојалне следбенике. Помозите посетиоцима да виде шта су ваше консултантске услуге тако што ћете објављивати савете и запажања и делити све чланке које сте можда написали.

Успоставите се као стручњак за предметну област и изградите односе са садашњим и будућим купцима одржавајући интерактивно присуство. Ово ће уверити вашу публику да сте доступни, упућен и поуздан.

🥀 Корак 15: Како пронаћи партнере за своју консултантску фирму

Као и са било којим аспектом вашег пословања, почните тако што ћете озбиљно размислити о том питању. Ево неколико питања за почетак:

У свакој вези, битно је знати шта се надате да ћете добити. Односи са партнерима и инвеститорима могу имати много облика.

• Да ли само тражите некога ко ће уложити неки капитал?
• Где тражите потенцијалне клијенте, некога са ким бисте поделили трошкове или излагање и успех кроз повезивање са успостављеним брендом?

Само ви знате шта је најкорисније за ваш посао. Изаберите пословног партнера који вам највише одговара. Али, морате да знате који су ваши циљеви пре него што упознате потенцијалног партнера или инвеститора.

✔ Групно финансирање

Сајтови на групно финансирање цомме Кицкстартер et Индигого нуде могућност прикупљања средстава од гомиле странаца.

Ови пројекти прикупљања средстава се лако постављају и омогућавају вам да прикупите средства без да инвеститорима или партнерима дате било какав утицај на ваш консултантски посао. Међутим, мораћете да испоштујете сва обећања дата вашим финансијерима.

Ако желите истинско пословно партнерство, цровдфундинг можда није избор за вас. А то често није добро за консултантске компаније. Али сваки посао, укључујући и консултантску фирму, је јединствен.

✔ Анђели инвеститори и ризични капиталисти

Анђели инвеститори и ризични капиталисти нуде традиционалнији пут за прикупљање новца за ваш нови консултантски посао. Ако размишљате да покренете консултантску агенцију уместо да идете сами, ово може бити а опција за разматрање.

Али, мораћете напорно да радите да бисте продали пословним инвеститорима финансијску одрживост вашег пословања. Ово је посебно тачно на почетку. Мало инвеститора је спремно да рано улаже у консултантски посао.

С друге стране, ако имате успешан консултантски посао који желите да развијете, биће лакше пронаћи заинтересоване инвеститоре, посебно ако се бавите технолошким консалтингом.

Више бити спреман инвеститори очекују да играју значајну улогу у вашем пословању. На крају крајева, ови инвеститори улажу свој новац у вашу консултантску фирму у нади да ће повратити ту инвестицију. Дакле, они ће желети да буду сигурни да водите своје пословање на начин који може да обезбеди тај повратак.

✔ Партнерство

Пословни партнери могу имати различите облике. Право пословно партнерство настаје када оба партнера подједнако улажу у успех пословања. Оба партнера посвећују једнака финансијска средства, ресурсе и рад за вођење пословања.

Али, ако већ немате дубоко посвећеног партнера поред себе, такође можете успоставити лежернија или привремена партнерства са постојећим брендовима или другим консултантима.

Потражите брендове или консултанте који допуњују ваше услуге уместо да се такмиче за ваше пословање. И уверите се да делите исте циљеве за ваше партнерство.

🥀 Корак 15: Пронађите правог помоћника

На крају, ако све прође како треба, унајмићете запослене да скину послове са вашег тањира како бисте се могли фокусирати на служење својим клијентима.

Али запослени морају бити плаћени. Дакле, у почетку би требало да запошљавате само на позицијама које ће пружити најнепосредније користи вашем пословању.

Не постоји једини прави одговор на то шта би ове позиције могле бити – свака консултантски посао је другачији. Али када разматрате које позиције да запослите, размотрите који аспекти пословања представљају највеће изазове.

🥀 Узмите у обзир своја ограничења

Ако сте почетник у маркетингу, размислите о ангажовању маркетинг менаџера који ће вам помоћи да развијете стратегију вашег пословања. Ако нисте сигурни у обрачун и бројке, ангажовати специјалисте наплате за управљање рачунима и обезбеђивање наплате.

Унајмите запосленог који је стручњак у областима које тренутно недостају вашем послу. Изградња снажног и добро заокруженог тима створиће стабилну основу за ваше пословање.