Шта треба знати о маркетиншкој интелигенцији?

Зупчаник у свету економских послова, маркетиншка интелигенција у целини омогућава лидерима да доносе стратешке одлуке, оперативни, комерцијални или чак технички за оптимизацију њихове структуре.

Међутим, маркетиншка интелигенција покрива неколико тачака које треба проучити, то се посебно тиче проучавања тржишта, његовог окружења, односно његовог односа са трећим лицима, као и његовог доприноса и улоге у иновацијама компаније. ТАКО:

• Како маркетиншка интелигенција може допринети успеху организације?
• Какав је његов допринос и улога у оперативним иновацијама?
• У којој мери се то може узети у обзир у процесу иновације?

За добро разумевање и анализу, у овом чланку ћемо вам рећи шта треба да знате о маркетиншкој интелигенцији. Али пре него што почнемо, ево Уновчио своје искуство на друштвеним мрежама?

Идемо!!

🔰 Шта је ово концепт?

Маркетинг Интеллигенце може се дефинисати као скуп корака или процеса који омогућавају добијање, путем једног или више извора информација, знања у вези са проучавањем животне средине тржишта организације.

Обавезно је постављен у сврха прикупљања, прикупљања, обраде, анализе података преноси у окружење компаније које обухвата њено тржиште ради промовисања оперативног доношења одлука од стране менаџера за стално унапређење и иновације њихове структуре.

Чланак за читање: Шта је повеља пројекта и која је њена улога?

Узимајући у обзир скуп фактора као што су проучавање потенцијалног тржишта, тренд или варијација тржишта, конкуренција... види се као прави информативни рудник злата у одређивању нових комерцијалних циљева или у претходном побољшању. утврђеним циљевима.

🚀 Како успоставити ову стратегију?

Маркетиншка интелигенција је процес прикупљања и анализе података или информација који су од суштинског значаја за тржиште компаније.

Такође се може посматрати као процес праћења различитих актера у окружењу компаније. Омогућава да се узму у обзир све могућности и ризици тржишта компаније.

⚡ Истраживање тржишта

Истраживање тржишта се састоји од прикупљања што је могуће више информација о вашем циљном тржишту кроз познавање елемената који могу утицати на ово окружење. Да бисте то урадили, морате:

Идентификујте своје потенцијално тржиште

У најмању руку ради се о одређивању типа тржишта на којем би компанија желела да напредује, знању који ће бити потенцијални потрошачи артикала или услуга које ће понудити, као и они који вероватно неће конзумирати одредити обим циљаног тржишта и такође утврдити које су могуће тржишне еволуције (обим и вредност).

Такмичари

 Производи које нуде компаније су у сталној конкуренцији са сличним или заменљивим производима.

Чланак за читање: Улога виртуелног асистента у компанији

Стога је неопходно да компанија зна који су то директни конкуренти (они који нуде исту врсту артикала), а који су ови индиректни конкуренти (они који нуде заменљиве артикле)

Трећа лица повезана са компанијом

 Питање је познавања његових могућих купаца, добављача, конкурената… јер ће они играти одлучујућу улогу током целог живота компаније.

⚡ Разумети потражњу потрошача и трендове понашања

 У питању је преиспитивање посебно величине тржишта у смислу обима и квантитета, његове еволуције.

Овом приликом компанија мора да преиспита и куповно понашање потрошача, односно када купују, шта су њихове мотивације, да ли производ заиста задовољава њихове потребе итд.  

⚡ Циљна сегментација тржишта  

 Сегментирање циљног тржишта укључује груписање потрошача са сличним куповним навикама.

Чланак за читање: Моји савети за добар почетак вашег пословања

Сваки сегмент мора имати максималан број појединаца да би имао профитабилно тржиште. У зависности од природе активности, разликујемо неколико типова сегментације, а посебно:

Сегментација према очекиваној користи	Овде групишемо према очекивањима купаца испред артикала
Дескриптивна сегментација	Овде се груписање врши према социо-демографским профилима потрошача
Сегментација понашања	У зависности од понашања
Сегментација по могућности куповине	Време куповине (путовање, пешачење, итд.)
Сегментација према животном стилу	Интереси купаца, вип

⚡'Процените' своју понуду и понуду конкурентских компанија 

 Као и код потражње, императив је да компанија зна шта су њене понуде, њихове карактеристике, као и шта их издваја од конкурентских компанија.

Компанија мора знати позиционирање својих производа или артикала у срцима корисника. Поред тога, компанија мора да предвиди конкуренцију, анализира своју понуду постављањем кључних питања, и то:

• Шта нуде моји конкуренти?
• По којој цени?
• Какве су њихове трговинске политике?
• Колика је њихова профитна маржа?

ВАЖНО : одређене технике се препоручују за спровођење тржишне студије, напомињемо: (упитници, интервјуи, итд.)

🔰 Колико врста маркетиншке интелигенције постоји?

Одређени елементи су суштински за механизам маркетиншке интелигенције, напомињемо:

Економска интелигенција

Пословна интелигенција се фокусира на потенцијалне конкуренте. То је метода праћења која се састоји од анализе и узимања у обзир стратегија које су конкуренти већ поставили, као и грешака које су направили да би предузели акцију са снагом предвиђања.

То се може урадити истраживањем на сајтовима конкурентских брендова, на друштвеним мрежама итд.

Дан пре пијаце

За предузеће је веома важно да правилно одреди и циља своје купце јер то је основа која ће омогућити да његова делатност напредује.

Компанија стога мора познавати своје купце од трендова или прилика за куповину до њихових осећања о артиклима или производима.

Чланак за читање:Фазе плана пројекта које обезбеђују успех пројекта

Зашто не бисте поставили кутије за предлоге да бисте добили повратне информације од купаца о могућим иновацијама.

Стара технологија

Што се свет више развија, то више технологија напредује. Компанија стога мора бити свесна прилива нових технологија које ће донети иновације у све производе који се нуде.

Емоционално праћење

Да би била у савршеном складу са својом унутрашњом и спољашњом структуром, компанија мора прво да узме у обзир осећања и идеје интерних појединаца који сарађују у функционалном одржавању активности организације.

Ово је да би се олакшала и омогућила боља комуникација и добро доношење одлука.

Чланак за читање: Грешке које треба избегавати током првих месеци вашег пословања

Друго, компанија мора основати прави однос са својим купцима са циљем да се људи убеде у неопходност производа у њиховом животу.

Л'инноватион

Политика иновација може изгледати сложена и сумњива, али у најмању руку остаје неопходна.

Маркетиншка интелигенција успоставља нове стратегије и поставља нове основе које фаворизују рађање нових тржишних прилика. Маркетиншка интелигенција је у служби иновација.

Добро успостављена и одлучна, маркетиншка интелигенција може бити права благодат у процесу иновација и доношења нових пословних идеала.

🌽 Како користити маркетиншку интелигенцију у процесу иновације?

Жеља за иновацијом је једно, а знати како иновирати је друго. Иновација као континуирани процес унапређења производа или артикала у понуди мора узети у обзир одређене параметре са тржишта и на крају ограничити ризике везане за овај приступ. Где долази маркетиншка интелигенција?

Омогућиће прикупљање информација које се односе на тржиште, односно (промене у понашању при куповини, флуктуације куповине, итд.) које ће се аутоматски укључити у процес иновације.

Кроз ово, компанија може имати а стварна конкурентска предност. Можда ће бити потребно урадити тржишне тестове како би се подаци прикупили у одређеном временском периоду, анализирали и коначно донели праве одлуке.

🚀 Колико је важна ова стратегија?

Маркетинг Интеллигенце може пружити преглед тржишта што није лако добити само помоћу алата за праћење.

Идентификујте тржишне прилике као и ризике који би могли да буду кочница иновације, боље разумејте његово тржиште, као и очекивања и захтеве купаца, сазнајте о новим технолошким достигнућима корисним за унапређење организације.

🌽 Затварање

Маркетиншка интелигенција се састоји од прикупљања, анализе и ширења тржишних информација. То је веома захтеван процес у процесу освајања нових тржишта, лансирања нових производа и комерцијалних стратегија и упознавања нових могућности. 

Чланак за читање: Све што треба да знате о пословном саветовању?

Заснива се и на квалитативном и на квантитативном истраживању тржишта, као и на свим елементима који ће вероватно пружити увид у очекивања потрошача.

Такође обухвата неколико типова праћења који такође промовише прикупљање информација везаних за економске, конкурентске, техничке, па чак и емоционалне аспекте тржишта.