7 léngkah pikeun ngawangun strategi penjualan anu saé

Naon anu aya dina pikiran nalika anjeun mikir ngeunaan strategi penjualan? Urang sadaya geus di rapat ngobrol ngeunaan nyetel strategi jualan lamun batur nyebutkeun, "Urang bisa diuk sabudeureun perencanaan salawasna, atawa urang ngan bisa luncat di na ngalakukeun hiji hal." Sareng leres pisan. Strategi tanpa palaksanaan mangrupikeun runtah waktos. Tapi ngalaksanakeun tanpa strategi sapertos nyarios " Siap, némbak, tujuan ".

Dina tulisan ieu, kami nampilkeun 7 léngkah pikeun ngagambar strategi penjualan anu saé. Tapi ke heula, abdi hoyong ngenalkeun anjeun latihan premium ieu anu masihan anjeun kaahlian.tips sukses dina kewirausahaan.

Naha anjeun peryogi strategi penjualan

Kuring yakin kana strategi. Anu paling penting, kuring percanten kana strategi penjualan anu saé panginten sareng suksés. Kuring geus katempo naon kajadian nalika tim bisnis sadaya ukuran maju tanpa rencana jelas. Pondokna, éta rusuh.

Strategi bisnis, strategi pasar, atanapi strategi penjualan anu suksés kedah ngahasilkeun hasil penting ieu:

• Jelas prioritas anu sadayana tiasa ngartos
• Hasil anu jelas anu tiasa diukur ku saha waé
• Pitunjuk sareng tujuan anu jelas anu tiasa diturutan sareng dihontal ku sadayana

Tanpa strategi, tim bisnis sareng pamimpin ngadamel kaputusan dumasar kana anu pangsaéna dina waktos ayeuna. Henteu sabab egois atanapi pondok-sighted, tapi kusabab aranjeunna henteu terang gambaran anu ageung.

Artikel pikeun dibaca: Kumaha cara nyerat rencana pamasaran?

Analogi pangsaéna anu kuring tiasa mikir nyaéta kapal. Bayangkeun lamun kaptén ngagorowok" Leungitkeun", sarta yén awak teu nyaho rencana. Kumaha aranjeunna bakal terang arah mana anu badé angkat? Kumaha motong sails? Atawa malah kumaha carana tetep jauh?

Tim anu kuat tiasa dianggo langkung efektif nalika aranjeunna dilatih, gaduh petunjuk anu jelas sareng terang dimana aranjeunna nuju. Upami salah sahiji elemen ieu leungit, éta mangrupikeun resep kapal karam.

Naon anu diperyogikeun pikeun ngahijikeun strategi penjualan anu saé?

Tim penjualan anjeun panginten henteu kedah terang kumaha motong layar, tapi aranjeunna kedah terang ieu di handap pikeun strategi penjualan anu suksés:

• A profil customer idéal tepat
• Hiji analisis SWOT
• Hiji strategi pasar well-dipikir-kaluar
• Tujuan panghasilan husus
• Posisi jelas
• rencana aksi lengkep

Mindeng teuing strategi jualan dimimitian ku batur di luhur datang nepi ka angka pertumbuhan sawenang dumasar kana tungtutan investor, ngembangkeun produk anyar, kapasitas operasional, atawa faktor sejenna nu boga pancen euweuh hubunganana jeung jualan.

Harepan pertumbuhan ieu disebarkeun ka sakuliah daérah sareng pangulangan anu sami, sawenang-wenang, atanapi dumasar kana kapercayaan anu sering teu aya dasarna ngeunaan pasar atanapi pangulangan anu tiasa ngadukung pertumbuhan pangluhurna.

Hanjakal, strategi ieu kirang rencanana mindeng ngakibatkeun moral handap, ngaronjat attrition, sarta ahirna hasil bisnis goréng.

Naon waé paréntah anu asalna ti luhur kedah janten strategi anu tiasa ngadukung kamekaran anu dipikahoyong.

Artikel pikeun dibaca: Kumaha carana ngarobah pesenan mulih kana strategi marketing?

Rahasia pikeun pertumbuhan anu tetep nyaéta nyiptakeun strategi penjualan anu kuat pikeun ngadukung éta. Ieu tujuh léngkah anu kuring nyarankeun pikeun nyiptakeun strategi ieu.

Lengkah 1. Evaluate dimana anjeun kungsi jeung dimana anjeun ayeuna

Sateuacan anjeun ngarencanakeun masa depan, tingali heula ka masa lalu. Jieun assessment tina taun saméméhna tina kagiatan jeung nanyakeun patarosan sapertos:

• Naon anu anjeun lakukeun taun ka tukang? Ogé ngali angka jualan anjeun sarta kasampak di metrics konci kawas.
• Sabaraha tim anjeun ngajual?
• Saha nu ngajualna?
• Anu aranjeunna ngajual eta?
• Sabaraha bakal ngahasilkeun usaha ulang?
• Konsumén mana anu ngalaporkeun pangsaeutikna sareng paling kauntungan? Pastikeun pikeun nambahkeun waktos rojongan!
• Naon anu robah?
• Kumaha anjeun diposisikan pikeun ngahontal tujuan pendapatan anu anjeun parantos diidentifikasi?
• Dimana tempat anu paling logis pikeun milarian kamekaran?
• Naon anu aya pikeun ngadukung kamekaran anu dipikahoyong?
• Naon dukungan tambahan anu tim anjeun peryogikeun pikeun ngahontal paningkatan anu dipikahoyong?

Ku ngartos dimana anjeun kantos, anjeun tiasa ngawitan nangtukeun dimana anjeun kedah angkat.

Lengkah 2. Jieun profil customer idéal jelas

Kanggo sabagéan ageung usaha, 80% panghasilan asalna tina 20% klien. Ku reviewing taun saméméhna anjeun, anjeun bisa nangtukeun konsumén mana méakkeun paling duit, meuli leuwih ti hiji produk, nu panggampangna pikeun digawe sareng, sarta boga siklus jualan shortest.

Angka kaluar naon konsumén pangalusna anjeun ngalakukeun tur jieun daptar kriteria maranéhanana. Ieu bakal janten kriteria konsumén idéal anjeun. Ngali kana demografi sareng psikografik konsumén idéal anjeun pikeun nyiptakeun profil komprehensif pikeun reps anjeun.

Profil palanggan anu idéal nyayogikeun pedoman pikeun reps penjualan anjeun anu ngabantosan aranjeunna nyéépkeun waktosna sacara efektif dina prospek anu paling dipikaresep pikeun ngarobih sareng nganteurkeun para nasabah satia gancang.

Lengkah 3. Waktos pikeun Analisis SWOT

Hiji analisis SWOT ngabejaan Anjeun kumaha ogé posisi anjeun tumuwuh akun anjeun aya, manggihan rekening anyar kawas nu gaduh, sarta manggihan klien idéal anyar? A SWOT ngawengku hiji assessment kaunggulan Anjeun, kalemahan, kasempetan jeung ancaman (SWOT).

A SWOT sanes latihan dina imajinasi. Perlu jadi grounded kanyataanana sabisa, jadi meunang jualan anjeun, pamasaran, jeung tim produk babarengan pikeun ngalakukeun SWOT nu.

Tugas anjeun nyaéta pikeun terang kumaha ngungkit kakuatan anjeun pikeun ngamangpaatkeun kasempetan. Pertimbangkeun kalemahan sareng ancaman anjeun, halangan internal sareng éksternal anu bakal ngahalangan kamampuan anjeun pikeun ngahontal tujuan ieu.

Naros ka diri sareng tim anjeun naon anu kedah dilakukeun pikeun ngaminimalkeun ancaman sareng kalemahan ieu.

Artikel pikeun dibaca: Kumaha anjeun ngayakinkeun konsumén poténsial anjeun?

Janten husus dina usaha anjeun. Panaliti alesan anjeun henteu ngajual langkung seueur ka para nasabah anu tos aya sareng alesan-alesan reps gaduh masalah nutup usaha.

Ngartos produk mana anu laris sareng kunaon. Anjeun peryogi inpormasi ieu pikeun ngawangun rencana anjeun.

Lengkah 4. Nangtukeun strategi pasar jelas

Ayeuna anjeun parantos meunteun dimana anjeun kantos sareng naon anu didamel, mimitian mikiran kamana anjeun badé angkat.

Ayeuna nya éta waktu mikir ngeunaan strategi pasar. Pertimbangkeun patarosan di handap ieu dumasar kana padamelan anjeun dugi ka ayeuna:

• Sabaraha jauh anjeun tiasa ngembangkeun akun anu tos aya?
• Kumaha anjeun tiasa ngungkit akun anu tos aya pikeun kéngingkeun rujukan?
• Sabaraha anjeun tiasa ningkatkeun pendapatan di daérah anu tos aya sareng produk anu tos aya?
• Sabaraha anjeun tiasa ningkatkeun pendapatan anjeun di daérah anu tos aya nganggo produk anyar
• Sabaraha anjeun tiasa ningkatkeun pendapatan anjeun di luar wilayah anu tos aya sareng produk anu tos aya?
• Sabaraha anjeun tiasa ningkatkeun pendapatan anjeun di luar wilayah anu tos aya nganggo produk anyar?

Panghasilan anu paling murah sareng panggancangna sigana asalna tina rekening anu tos aya. Panghasilan anyar anu paling laun sareng paling mahal bakal asalna tina penjualan produk énggal di daérah énggal. Kuring bakal ngamimitian prosés ieu kalayan rencana akun konci pikeun 10 konsumén luhur anjeun.

Lengkah 5. Jieun gol sharing jelas

Nalika anjeun ngagabungkeun tujuan panghasilan anu dipasihkeun sareng strategi pasar anu anjeun ciptakeun dumasar kana penilaian kaayaan jaman baheula sareng ayeuna, anjeun tiasa ngahasilkeun tujuan pendapatan anu realistis pikeun wilayah sareng individu.

Ayeuna waktosna pikeun mikirkeun dukungan anu diperyogikeun tim penjualan anjeun pikeun ngahontal tujuan ieu. Kumpulkeun tim pamasaran anjeun, tim penjualan, sareng tim produk pikeun ngerjakeun rencana.

Nyerahkeun tim penjualan anjeun anyar, kuota anu teu aya dasarna nyatana bakal ngajantenkeun sadaya pihak kuciwa sareng frustasi.

Lengkah 6. Ngembangkeun sareng komunikasi posisi anu jelas

Strategi pasar anu anjeun ciptakeun bakal ngabantosan anjeun nangtukeun kumaha anjeun kedah nempatkeun usaha sareng produk anjeun pikeun ngahontal kamekaran. Émut yén anjeun gaduh bagéan pasar anu béda-béda anu masing-masing peryogi rencana posisi anu jelas.

Teu cukup nanya ka sellers pikeun nangtukeun positioning. Penjualan, pamasaran, sareng tim produk kedah damel babarengan pikeun nyiptakeun personas pembeli atanapi pernyataan posisi sareng proposisi nilai anu nyayogikeun unggal kabutuhan anu béda.

Lengkah 7. Rencana aksi jelas, mangrupakeun ide nu sae pikeun strategi jualan alus

Urang condong ngirim reps jualan ka prioritas karya maranéhanana sorangan. Upami anjeun hoyong reps anjeun suksés, éta waktuna pikeun nyetél corong sareng prosés perencanaan kasempetan anu saé.

Ayeuna anjeun terang sabaraha pendapatan anu anjeun peryogikeun sareng ti mana asalna, unggal rep penjualan kedah nyiptakeun corong anu nunjukkeun kumaha aranjeunna ngarencanakeun ngahasilkeun pendapatan éta. Éta tiasa langkung suksés damel sareng pamasaran sareng kalebet petunjuk anu tos aya anu ngadukung tujuan khusus.

Artikel pikeun dibaca: Kumaha carana ningkatkeun pangalaman upamaké dina ramatloka anjeun?

Nalika reps anjeun nyiptakeun corong, latih aranjeunna pikeun naroskeun patarosan ieu ka diri sorangan:

• Sabaraha kuring kedah earn pikeun tiap jenis panghasilan?
• Naon tingkat penjualan ieu ngagambarkeun?
• Ieu ngagambarkeun sabaraha telepon?
• Sabaraha lami ieu ngagambarkeun?

Mun kuring nelepon konsumén aya, sabaraha nelepon kuring kudu ngalakukeun pikeun nutup sapuluh konsumén aya dina produk anyar?

Sabaraha klien idéal anyar kuring kudu nelepon pikeun nutup? Candak waleran kana patarosan corong ieu ti unggal rep, sareng tindakan sareng garis waktos salajengna. Tapi kirang hariwang ngeunaan tanggal tutup sareng seueur deui ngeunaan tindakan salajengna sareng tanggal tindakan salajengna.

kacindekan

Tujuh léngkah ieu janten dasar strategi penjualan anu tiasa dieksekusi. Dina ahir prosés ieu, tim penjualan anjeun bakal gaduh prioritas anu jelas anu dipikahartos ku sadayana, hasil anu jelas anu tiasa diukur ku sadayana, tungtunan anu jelas anu tiasa diturutan ku sadayana, sareng tujuan anu jelas anu tiasa dianggo ku sadayana.

Anjeun bakal geus righted kapal jeung bakal siap naek kapal dina lalampahan suksés. Kapal karam dihindari! Nanging, ieu mangrupikeun latihan anu ngamungkinkeun anjeun gaduh laju konversi ngabeledug dina toko online Anjeun. Éta tautan afiliasi.

Ninggalkeun kami komentar