Ano ang influencer marketing?

Ang influencer marketing ay isa na ngayong karaniwang anyo ng online marketing. Ito ay naging isang buzzword sa loob ng ilang panahon ngayon, at ito ay regular na isinangguni sa mainstream media. Gayunpaman, mayroon pa ring mga tao na hindi talaga nakakaintindi kung ano ang influencer marketing. Sa katunayan, ang ilang mga tao ay nakatagpo ng ekspresyon sa unang pagkakataon at agad na nagtataka “Ano ang influencer marketing? ".

Sa pangunahing antas, ang influencer marketing ay isang uri ng social media marketing na gumagamit ng mga rekomendasyon at pag-endorso ng influencer na produkto. Ang mga influencer na ito ay may dedikadong social followers at itinuturing na mga eksperto sa kanilang niche.

Gumagana ang marketing ng influencer dahil sa malaking tiwala na binuo ng mga social influencer kasama ang kanilang mga tagasunod. Ang kanilang mga rekomendasyon ay nagsisilbing isang paraan ng panlipunang patunay sa mga potensyal na customer ng iyong brand.

Ang influencer marketing ay isang hybrid luma at bagong mga tool sa marketing. Kinakailangan ang ideya ng mga pag-endorso ng tanyag na tao at inilalagay ito sa isang modernong kampanya sa marketing na batay sa nilalaman. Ang pangunahing pagkakaiba-iba sa kaso ng influencer marketing ay ang mga resulta ng campaign ay mga pakikipagtulungan sa pagitan ng mga brand at influencer.

Ngunit ang marketing ng influencer ay hindi lamang tungkol sa mga kilalang tao. Sa halip, umiikot ito sa mga influencer, na marami sa kanila ay hindi kailanman ituring ang kanilang sarili na sikat sa isang offline na kapaligiran.

Sa artikulong ito, nagpasya kaming ipakilala sa iyo ang mga kinakailangan para sa marketing ng influencer. Ngunit bago ka magsimula, narito kung paano pagbutihin ang rate ng conversion sa iyong online na tindahan.

Ano ang Influencer Marketing?

Ang marketing ng influencer ay nagsasangkot ng isang brand na nakikipagtulungan sa isang online na influencer upang i-market ang isa sa kanilang mga produkto o serbisyo. Ang ilang mga pakikipagtulungan sa marketing ng influencer ay hindi gaanong nakikita kaysa doon - nakikipagtulungan lang ang mga brand sa mga influencer upang mapabuti ang pagkilala sa brand.

Ang mga influencer, hindi tulad ng mga celebrity, ay maaaring nasaan man. Maaari silang maging kahit sino. Ang nakakaimpluwensya sa kanila ay ang kanilang malalaking tagasubaybay sa web at social media. Ang isang influencer ay maaaring maging isang sikat na fashion photographer sa Instagram, isang well-read na cybersecurity blogger na nag-tweet, o isang respetadong marketing executive sa LinkedIn.

Sa anumang industriya, may mga maimpluwensyang tao, kailangan mo lang silang hanapin. Ang ilan ay magkakaroon ng daan-daang libo (o kahit milyon-milyong) ng mga tagasunod.

Ngunit marami ang magmumukhang mga ordinaryong tao. Maaari lang silang magkaroon ng 10 subscriber, mas kaunti sa ilang mga kaso. Gayunpaman, nakuha nila ang reputasyon bilang mga dalubhasa sa kanilang larangan.

Sila ang mga taong sanggunian na nagbibigay ng mga sagot sa mga tanong ng mga tao. Ayon sa kanilang lugar ng kadalubhasaan, ito ang mga taong naglalathala ng pinaka nakakaakit na mga social post sa kanilang mga espesyalidad na paksa.

Ang kasalukuyang estado ng influencer marketing landscape

Ang pagkilala sa 2014 sa Instagram ay mas madali kaysa sa ngayon. Kung ikaw ay mapalad na maitampok sa itinatampok na pahina ng Instagram o ang iyong hitsura ay sapat na katangi-tangi, kung gayon ang iyong mga pagkakataon na mapili bilang isang influencer ay mataas.

Pagkatapos ng sapat na pakikipagsosyo sa brand, ginawa ng ilan ang social media influencer marketing sa isang full-time na karera.

Ngunit nagbabago ang mga bagay, tama ba?

Naiimpluwensyahan tayo ng ating nakikita at hindi naiiba ang aesthetics. Mas karaniwan na ngayon ang mga maliliwanag na larawan, pati na rin ang mga pagkain na maayos na nakalagay sa mga kawili-wiling background. Kapag ang "karaniwang hitsura" ng influencer marketing ay hindi na naging kakaiba, ano ang susunod na mangyayari?

Upang maging isang influencer fashion sa mas batang demograpikong ito, maaaring hindi mo na kailangang umasa lamang sa perpektong kinunan na mga larawan. Sa halip, ang mga nakakarelaks na pose at limitadong pag-edit ay malugod na tinatanggap sa wire.

Tandaan na ang artikulo ay sumasaklaw lamang sa isang subset ng mga influencer: mas batang mga gumagamit ng Instagram. Sa kabaligtaran, ang pagbabagong ito sa nakalipas na limang taon ay dapat magpakita kung paano ang tanging pare-pareho sa marketing ng influencer ay ang pagbabago.

Ano ang gumagana sa influencer marketing

Pag-isipang mabuti ang iyong diskarte sa marketing ng influencer

• Maging organisado, bumuo ng isang diskarte, plano at badyet, maglaan ng oras sa pananaliksik
• Magpasya sa iyong diskarte sa paghahanap ng mga influencer – hanapin sila sa organikong paraan, mag-subscribe sa isang platform, o magtrabaho sa pamamagitan ng isang ahensya
• Maging matiyaga at tao - ang mga tao ay nakikipag-usap sa mga tao, hindi ang mga kumpanya ang nakikipag-usap sa mga kumpanya

Bumuo ng iskedyul

• Mas gusto ba ng influencer ang buwanan/quarterly/biannual na mga tawag o newsletter?
• Isama ito sa iyong kalendaryo ng PR, iskedyul ng paglabas ng produkto, atbp.
• Magpadala ng mga email sa ngalan ng mga pangunahing executive. Magplano ng mga iskedyul ng paglalakbay sa ehekutibo at ayusin ang mga pagpupulong nang harapan

Ano ang influencer marketing ay hindi

Ang marketing ng influencer ay hindi lamang tungkol sa paghahanap ng isang taong may nakatuong komunidad at pag-aalok sa kanila ng pera upang makapagsabi sila ng magagandang bagay tungkol sa iyo.. Para yan sa mga viral celebrity. Ang mga influencer ay mga taong gumugol ng oras sa pagbuo ng kanilang sariling tatak at pagpapalaki ng kanilang mga sumusunod.

Natural na magiging proteksiyon sila sa kanilang reputasyon at sa mga taong nagtitiwala sa kanila. Ito ang mga taong may pasensya at nakatuon upang magtagumpay sa social media, isang organic na tagasunod sa isang pagkakataon – ang mga taong tulad nito ay hindi interesado sa paggawa ng influencer marketing para lang sa pera.

Hindi rin tungkol sa mabilis na resulta ang influencer marketing. Ito ay ang parehong uri ng mabagal at matatag na diskarte gaya ng social media at content marketing, kung saan ang iyong campaign ay hindi tungkol sa direktang pagbebenta ng iyong mga produkto. Sa halip, ito ay tungkol sa pagpapakita ng iyong awtoridad, kredibilidad, at pamumuno sa pag-iisip sa loob ng iyong industriya. Ito ay tungkol sa pagiging magkasingkahulugan sa anumang inaalok mo.

Sa marketing sa social media, lahat ito ay tungkol sa pagkuha ng uri ng mga tagasunod na magiging tapat at nakatuon. Kaya nakakatuwang isipin na ang pakikipagsanib-puwersa sa isang influencer ay magiging isang madaling paraan upang makapasok sa puso at isipan ng kanilang mga tagasunod, ito ay hindi gaanong simple, Gayunpaman. Dahil para makipag-alyansa sa mga influencer, kailangan mong makuha ang kanilang tiwala at respeto.

Paano lumikha ng isang diskarte sa marketing ng influencer?

Tulad ng anumang taktika sa marketing, ang isang influencer program ay nangangailangan ng sinasadyang pag-target at pagpaplano. Hindi ka makakahanap ng madiskarteng tagumpay sa pamamagitan lamang ng pagpapadala ng mga libreng bagay sa lahat ng nagtatanong o sa iyong mga kasalukuyang kaibigan at kakilala.

1. Paano makahanap ng mga influencer at kung paano bayaran ang mga ito

Tulad ng anumang diskarte, ang pananaliksik ay ang unang hakbang. Piliin ang platform na gusto mo munang pagtuunan. Maaari kang palaging mag-expand sa ibang mga platform sa ibang pagkakataon, ngunit kung nagsisimula ka pa lang, manatili sa isa. Sa isip, ang iyong brand ay dapat na naroroon sa network na ito o naghahangad na bumuo doon.

Kung hindi ka sigurado kung saan magsisimula, makakatulong sa iyo ang pakikinig sa lipunan na matukoy kung saan pinag-uusapan ng mga tao ang iyong industriya at ang iyong brand, at makakatulong ito sa iyong mahanap ang mga pinaka-maimpluwensyang boses sa iyong industriya sa bawat platform. .

Mahalaga rin ang industriya kung saan ka nagpapatakbo kapag isinasaalang-alang ang pagpapatupad ng diskarte sa marketing ng influencer. Ang mga tatak ng kagandahan at fashion ay kumikinang sa Instagram at YouTube. Ang industriya ng video game ay nangingibabaw sa Twitch.

Sa yugto ng iyong pananaliksik, tingnan ang uri ng mga influencer kung saan ka interesado. Naghahanap ka ba ng mga kilalang tao na may napakaraming tagasunod? O mga micro influencer na wala pang 2000 followers? Baka may pagitan 5 at 10 subscriber mas gusto mo. Anuman ang pagpapasya mong pagtutuunan ay tutukoy sa iyong badyet.

Malaki rin ang pagkakaiba-iba ng kompensasyon, kaya siguraduhing tingnan ang mga karaniwang rate para sa mga ganitong uri ng influencer. Ang mga micro influencer ay may posibilidad na tumuon sa ilang mga paksa at tanggapin ang mga produkto.

Ang ilang mga micro influencer ay nagtatrabaho nang nakapag-iisa habang ang iba ay maaaring kinakatawan ng isang ahensya o network. Habang ang malalaking account at celebrity ay mangangailangan ng kompensasyon at maaaring dumaan pa sa isang talent agency.

2. Magtatag ng isang badyet at isang diskarte sa pamamahala

Ngayon na mayroon kang ideya kung anong mga influencer ang dapat bayaran, kailangan mong likhain ang iyong badyet. Gayundin, siguraduhing isaalang-alang ang oras na kinakailangan upang magplano, magsagawa, at suriin ang iyong influencer program. Ang pagpapatakbo ng isang matagumpay na kampanya sa marketing ng influencer ay hindi isang " set-it-and-go ". Kabilang dito ang maingat na pagsubaybay at pagsubaybay.

Hindi tulad ng isang mas automated na diskarte sa pag-advertise, ang mga influencer ay tao at madalas na nagbabalanse ng maraming partnership, kaya maaaring mahuli ang ilan sa kanilang mga pangako na mag-post sa oras o magkamali sa iyong mga hiniling na tag o call to action.

Kakailanganin mong magkaroon ng panahon upang maging mas pamilyar sa mga ugnayang ito upang linangin ang mga ito at upang pinuhin ang iyong diskarte sa pamamagitan ng karanasan sa kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi gumagana sa iyong niche.

3. Magpasya sa mga layunin at mensaheng nais iparating

Ang dalawang pinakakaraniwang dahilan para sa paggamit ng influencer marketing ay upang mapataas ang kamalayan sa brand at pataasin ang mga benta. Gayunpaman, sa halip na tukuyin ang mga pangkalahatang layunin na ito bilang iyong dalawang layunin, magiging mas epektibo ang paglunsad ng iyong diskarte sa pamamagitan ng pagpino sa mga pangangailangan ng iyong brand.

Baka gusto mong pataasin ang iyong customer base sa mas batang populasyon. O gusto mong palawakin sa isang bagong pangkat ng gumagamit gamit ang isang bagong produkto. O gusto mong huwag pansinin ang mga uso at gumamit ng mga influencer upang pag-usapan ang tungkol sa mga halaga ng iyong brand.

May kakayahan ang mga influencer na abutin ang mga napakapartikular na audience. Sa halip na umasa sa libu-libong tagasubaybay, tutulong ang mga influencer na matiyak na ang isang napaka-target na madla na maaaring interesado sa iyong produkto ay nagbabasa at nakikipag-ugnayan sa iyong nilalaman.

Ang content ng influencer na nagtatampok ng tono ng pakikipag-usap at isang personal na salaysay ay nakakatulong na makilala ang mga post na ito mula sa uri ng feature o mga nakatutok sa benta na maaaring gawin ng isang brand para sa parehong produkto sa sarili nitong feed.

Ang iyong mensahe ay kasinghalaga ng iyong layunin. Bagama't ayaw mong pigilan ang pagkamalikhain at pagiging natatangi ng isang influencer, hindi mo rin gustong mag-post sila ng anumang bagay na hindi nauugnay sa iyong campaign.

Alamin kung paano mo gustong buuin ang iyong influencer marketing campaign at mensahe para manatili ka dito sa ibang pagkakataon.

4. Outreach ng Influencer: Paano Makipag-ugnayan sa Mga Influencer

Bumalik sa unang hakbang: pananaliksik. Sa isang planong itinakda sa paligid ng iyong network, ang iyong mga layunin, at ang mga uri ng mga influencer na gusto mong i-target, babalik kami sa pagsasaliksik kung paano maghanap ng mga tamang influencer na makakatrabaho.

Habang ginagawa mo ang pananaliksik na ito, isaisip ang sumusunod:

• Nag-post na ba ang influencer ng mga katulad na bagay sa iyong serbisyo? Halimbawa, kung isa kang restaurant at gustong mag-promote ng bagong menu, dapat kang maghanap ng mga influencer na regular na nagpo-post tungkol sa mga pagkain sa restaurant at sa pagkaing kinakain nila.
• Legit ba sila? Nangangahulugan ito ng pag-scroll sa kanilang feed at pag-click sa mga post. Ang mababang rate ng pakikipag-ugnayan na nauugnay sa bilang ng mga tagasubaybay at ma-spam na komento ay mga palatandaan ng isang mapanlinlang na account.
• Nakatrabaho na ba nila ang mga katulad na brand dati? Depende sa uri ng influencer na hinahanap mo, maaaring magpakita sa iyo ang isang batikang influencer ng press kit na naglalaman ng portfolio ng kanilang trabaho. Kung mas maraming namumuhunan ka sa isang influencer, mas gugustuhin mong suriin ito.

5. Suriin at pinuhin ang iyong diskarte

Kahit na ang iyong influencer marketing campaign ay nagpapatuloy, dapat ay mayroon ka pa ring mga paunang natukoy na petsa kung kailan mo susukatin ang pag-unlad nito. Ang susunod na bahagi ng gabay na ito ay magpapaliwanag kung paano subaybayan ang iyong mga resulta. Hindi lahat ng campaign ay matagumpay, ngunit sana ay matuto ka sa bawat isa.

Paano sukatin ang pagganap ng isang influencer marketing campaign?

Ang mga lugar ng pagsukat ay lubos na nakadepende sa iyong mga layunin. Marami ang magiging walang kaugnayan sa iyong influencer marketing campaign. Ang ilan sa mga pinakakaraniwang lugar ng pagsukat ay kinabibilangan ng:

1. Abot ng madla
2. impressions
3. Pakikipag-ugnayan (mga komento, gusto, pagbabahagi)
4. Damdamin
5. Mataas na kalidad ng nilalaman
6. Mga conversion:

• Ang paglaki ng iyong mga subscriber
• Pagbanggit ng tatak
• Trapiko sa isang partikular na landing page/website – Mga Punan ng Form
• Mga subscription sa isang newsletter / Subscription
• Paglago sa bilang ng mga gumagamit ng iyong produkto/serbisyo
• Pagtaas ng benta

Konklusyon

Nandito ang mga influencer upang manatili, ngunit ang hitsura at paggana ng mundo ng influencer marketing ay nagbago nang malaki sa maikling panahon, at limang taon mula ngayon ay maaaring maging lubhang naiiba sa ngayon. Tutulungan ka ng gabay na ito na magsimulang buuin ang iyong diskarte, ngunit tulad ng anumang panlipunang diskarte, mahalagang maging handa para sa pagbabago.

Gayunpaman, habang may mga natatanging pagsasaalang-alang para sa pakikipagtulungan sa mga influencer, ang pagse-set up ng isang campaign ay kapareho ng karamihan sa mga campaign sa marketing: magsaliksik, magtakda ng badyet, magtakda ng mga layunin, hanapin ang iyong mga influencer, at suriin at baguhin.

Gayunpaman, hindi kita maaaring iwan nang hindi inaalok sa iyo ang aking pagsasanay sa personal na pagsasanay. Mag-click dito upang i-download ang tunay na gabay sa pamamahala ng personal na pananalapi.

Mag-iwan sa amin ng komento