Paano magsulat ng isang plano sa marketing?

Ipasa ang pagpapalabas ng bagong produkto, bumuo ng mga bahagi nito sa merkado o bumuo ng katapatan ng customer: lahat ng layunin ng negosyo na nangangailangan diskarte sa pagmemerkado balangkas at maalalahanin. Ngunit paano mo gagawin ang pagdidisenyo ng isang epektibo at pagbabagong plano sa marketing?

Mula sa paunang pagsusuri sa merkado hanggang sa kahulugan ng mga aksyon sa pagpapatakbo sa pamamagitan ng pagbuo ng isang epektibong diskarte sa nilalaman, ang pagsulat ng isang plano sa marketing ay nangangailangan ng pamamaraan at kadalubhasaan.

Sa artikulong ito, tuklasin ang hakbang-hakbang na pamamaraan na dapat sundin upang matagumpay na mabuo ang iyong roadmap sa marketing. Makakatulong sa iyo ang praktikal na payo at mga template ng plano na lumikha ng matatag na balangkas para sa iyong mga kampanya sa hinaharap.

Handa nang magsimula sa pagsusulat ng ROI marketing plan? Tara na!

🥀 Suriin ang iyong panloob at panlabas na kapaligiran

Ang pagsusuri sa panloob at panlabas na kapaligiran ay isang mahalagang hakbang sa pagbuo ng a solidong plano sa marketing. Pinapayagan ka nitong maunawaan ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya pati na rin ang mga pagkakataon at banta na naroroon sa kapaligiran nito.

Ang panloob na pagsusuri sa kapaligiran ay nagsasangkot ng pagtatasa sa mga mapagkukunan, kasanayan at kakayahan ng kumpanya. Kabilang dito ang pagsusuri sa mga produkto o serbisyo nito, mga panloob na proseso, istruktura ng organisasyon at mga mapagkukunang pinansyal. Ginagawang posible ng pagsusuri na ito na matukoy ang mga lakas na maaasahan ng kumpanya at ang mga kahinaan na dapat nitong pagbutihin.

Ang pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ay nakatuon sa panlabas na mga kadahilanan na maaaring makaimpluwensya sa negosyo. Kabilang dito ang pag-aaral sa merkado, mga uso sa consumer, mga kakumpitensya, mga kasosyo sa negosyo, mga regulasyon ng gobyerno at mga salik sa ekonomiya. Ginagawang posible ng pagsusuri na ito na tukuyin ang mga pagkakataong sakupin at ang mga banta na maaaring harapin ng kumpanya.

🥀 Itakda ang iyong mga layunin sa marketing

Pagdating sa pagtatakda ng mga layunin sa marketing, mahalagang sundin ang a SMART diskarte. Nangangahulugan ito na ang iyong mga layunin ay dapat na tiyak, masusukat, makakamit, may-katuturan at may hangganan sa oras.

Tukoy: Ang iyong mga layunin ay dapat na malinaw at tiyak, na tumutukoy kung ano ang gusto mong makamit. Halimbawa, sa halip na sabihing “dagdagan ang mga benta", maaari mong sabihing "taasan ang 10% na benta sa susunod na quarter."

Masusukat: Kailangan mong ma-quantify at sukatin ang iyong mga layunin. Papayagan ka nitong subaybayan ang iyong pag-unlad at suriin ang iyong tagumpay. Halimbawa, maaari mong sukatin ang mga benta sa mga tuntunin ng turnover o bilang ng mga yunit na nabili.

Maaabot: Ang iyong mga layunin ay dapat na makatotohanan at makakamit. Mahalagang isaalang-alang ang mga magagamit na mapagkukunan, mga hadlang at panlabas na salik na maaaring makaimpluwensya sa iyong mga resulta.

Kaugnay: Ang iyong mga layunin ay dapat na nakahanay sa pangkalahatang diskarte ng iyong kumpanya. Dapat silang makatulong na makamit ang iyong mga layunin sa negosyo at matugunan ang mga pangangailangan ng iyong target na merkado.

Limitado sa oras: Kailangan mong tukuyin ang isang tiyak na panahon kung saan mo gustong makamit ang iyong mga layunin. Makakatulong ito sa iyong manatiling nakatutok at magtakda ng mga makatotohanang deadline.

🥀 Tukuyin ang iyong diskarte sa marketing

Ang pagtukoy ng matatag na diskarte sa marketing ay mahalaga sa pagkamit ng iyong mga layunin sa negosyo. Narito ang mga pangunahing hakbang sa pagtukoy ng iyong diskarte sa marketing:

Pagsusuri sa merkado: Magsimula sa pamamagitan ng pagsusuri sa iyong target na merkado, kabilang ang mga pangangailangan, kagustuhan at pag-uugali ng consumer. Kilalanin din ang iyong mga kakumpitensya at suriin ang kanilang pagpoposisyon sa merkado.

Mga layunin sa marketing: Tukuyin ang malinaw at tiyak na mga layunin na gusto mong makamit sa pamamagitan ng iyong diskarte sa marketing. Ang mga layuning ito ay dapat na nakahanay sa iyong mga layunin sa negosyo at masusukat.

Segmentation at pag-target: Hatiin ang iyong market sa mga natatanging segment batay sa pamantayan gaya ng mga demograpiko, gawi sa pagbili o mga partikular na pangangailangan. Pagkatapos ay piliin ang pinakanauugnay na mga segment at tukuyin ang iyong target na madla.

Pagpoposisyon: Tukuyin kung paano mo gustong ilagay ang iyong negosyo, produkto o serbisyo sa isip ng iyong mga target na customer. Kilalanin ang iyong mga kalamangan sa kompetisyon at bumuo ng isang malinaw at naiibang mensahe.

Halo sa marketing: Paunlarin ang iyong marketing mix sa pamamagitan ng pagtukoy ng naaangkop na mga diskarte para sa 4Ps (produkto, presyo, pamamahagi at promosyon). Tukuyin kung paano mo ididisenyo, ipoposisyon, presyo, ipamahagi at ipo-promote ang iyong mga alok upang maabot ang iyong target na madla.

Budget: Ilaan ang mga mapagkukunang pinansyal na kinakailangan upang maipatupad ang iyong diskarte sa marketing. Tukuyin kung paano mo ilalaan ang iyong badyet sa pagitan ng iba't ibang aktibidad sa marketing.

Plano ng aksyon: Bumuo ng isang detalyadong plano ng aksyon upang ipatupad ang iyong diskarte sa marketing. Tukuyin ang mga partikular na aktibidad, pananagutan, mga deadline at mga item ng aksyon para sa bawat elemento ng iyong plano.

🥀 Bumuo ng iyong plano sa pagkilos

Kapag natukoy mo na ang iyong diskarte sa marketing, kailangan mong bumuo ng isang detalyadong plano ng aksyon upang maipatupad ito. Narito ang mga pangunahing hakbang sa pagbuo ng isang epektibong plano ng aksyon:

Tukuyin ang mga aktibidad: Tukuyin ang mga partikular na aktibidad na kailangan mong gawin upang maipatupad ang iyong diskarte sa marketing. Halimbawa, maaaring kabilang dito ang pagdidisenyo ng mga kampanya sa advertising, paglikha ng nilalaman sa marketing, paglahok sa mga kaganapan, o pag-set up ng mga programa ng katapatan.

Magtalaga ng mga responsibilidad: Tukuyin kung sino ang mananagot sa bawat aktibidad. Magtalaga ng mga partikular na gawain sa mga miyembro ng iyong koponan o mga panlabas na kasosyo kung kinakailangan.

Magtakda ng mga deadline : Magtakda ng malinaw na mga deadline para sa bawat aktibidad. Makakatulong ito sa iyo na manatili sa track at manatili sa iyong iskedyul.

Maglaan ng mga mapagkukunan: Ilaan ang mga kinakailangang mapagkukunan para sa bawat aktibidad, kabilang ang oras, pera at mga kasanayan. Tiyaking mayroon kang mga kinakailangang mapagkukunan upang makumpleto ang bawat aktibidad.

Tukuyin ang mga follow-up na hakbang: Tukuyin kung paano mo susukatin ang tagumpay ng bawat aktibidad. Maaaring kabilang dito ang mga sukatan tulad ng bilang ng mga nabuong lead, rate ng conversion, ROI, o kasiyahan ng customer.

Suriin ang mga panganib: Tukuyin ang mga potensyal na panganib na maaaring makaapekto sa iyong action plan at bumuo ng mga contingency plan upang matugunan ang mga ito.

Regular na suriin: Regular na suriin ang iyong plano sa pagkilos upang matiyak na ikaw ay nasa landas upang makamit ang iyong mga layunin sa marketing. Kung kinakailangan, gumawa ng mga pagsasaayos sa iyong plano upang mapabuti ang iyong kahusayan.

🥀 Pamahalaan ang pagganap ng iyong plano

Kapag nabuo at naisakatuparan mo na ang iyong plano sa pagkilos, mahalagang pamahalaan ang pagganap ng iyong plano sa marketing. Narito ang ilang mahahalagang hakbang upang mabisang pamahalaan ang pagganap ng iyong plano:

Magtakda ng mga layunin sa pagganap: Tukuyin ang mga nauugnay na key performance indicator (KPI) upang suriin ang tagumpay ng iyong plano sa marketing. Maaaring kabilang dito ang mga sukatan gaya ng rate ng conversion, nabuong kita, return on investment (ROI), o kaalaman sa brand.

Kolektahin at suriin ang data: Mag-set up ng isang sistema ng pangongolekta ng data upang subaybayan ang pagganap ng iyong mga aktibidad sa marketing. Gumamit ng mga tool sa analytics upang sukatin at suriin ang mga resulta laban sa iyong mga layunin.

Magsagawa ng mga regular na pagtatasa: Mag-iskedyul ng mga regular na pagsusuri upang suriin ang data at suriin ang pagganap ng iyong plano sa marketing. Tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan upang makagawa ng pagwawasto kung kinakailangan.

Ibagay at i-optimize: Gamitin ang impormasyon mula sa pagtatasa upang gumawa ng mga pagsasaayos sa iyong plano sa marketing. Tukuyin ang mga diskarte na mahusay na gumagana at palakasin ang mga ito, habang binabago o inabandona ang mga hindi gumagawa ng inaasahang resulta.

Ipahayag ang mga resulta: Magbahagi ng mga resulta at insight sa mga miyembro ng iyong team o mga nauugnay na stakeholder. Ito ay magsusulong ng transparency at magbibigay-daan sa lahat na maunawaan ang epekto ng iyong plano sa marketing.

Manatiling maliksi: Ang marketing landscape ay patuloy na nagbabago, kaya mahalagang manatiling maliksi at madaling ibagay. Subaybayan ang mga uso sa merkado, tumugon sa mga pagbabago at ayusin ang iyong plano nang naaayon upang mapanatili ang pagganap.

🥀 Pagsasara

Sa konklusyon, ang pagsulat ng isang epektibong plano sa marketing ay mahalaga sa tagumpay ng iyong negosyo. Sa pamamagitan ng pagsunod sa isang structured na diskarte at pagsasaalang-alang sa mga pangunahing elemento tulad ng pagsusuri sa merkado, mga layunin sa marketing, pagse-segment at pag-target, pagpoposisyon, marketing mix, badyet at plano ng aksyon, maaari kang bumuo ng isang solid at makatotohanang diskarte.

Ang isang mahusay na nakasulat na plano sa marketing ay magbibigay-daan sa iyo na gumawa ng matalinong mga pagpapasya, ilaan ang iyong mga mapagkukunan nang matalino at i-optimize ang iyong mga pagsisikap upang makamit ang iyong mga layunin sa negosyo. Makakatulong din ito sa iyong manatiling nakatutok, sukatin ang iyong pagganap at isaayos ang iyong diskarte batay sa mga resultang nakuha.

Tandaan na ang pagsulat ng isang plano sa marketing ay isang umuulit na proseso. Mahalagang suriin ito nang regular, subaybayan ang mga uso sa merkado, at maging handa na gumawa ng mga pagsasaayos habang nagbabago ang kapaligiran ng iyong negosyo. Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa papasok na marketing.

FAQ

Q: Ano ang marketing plan?

A: Ang plano sa marketing ay isang dokumento na tumutukoy sa mga layunin, estratehiya at aksyon na ipapatupad para mag-promote ng produkto, serbisyo o negosyo. Ito ay nagsisilbing gabay para sa lahat ng aktibidad sa marketing at komunikasyon.

Q: Ano ang mga pangunahing elemento ng isang plano sa marketing?

A: Ang mga pangunahing elemento ng isang plano sa marketing ay kinabibilangan ng pagsusuri sa merkado, mga layunin sa marketing, pagse-segment at pag-target, pagpoposisyon, halo ng marketing (produkto, presyo, pamamahagi, promosyon), badyet at plano sa marketing. aksyon.

Q: Bakit mahalagang magkaroon ng plano sa marketing?

A: Tinutulungan ka ng plano sa marketing na tukuyin ang isang malinaw na direksyon para sa iyong mga aktibidad sa marketing, ilaan ang iyong mga mapagkukunan nang mahusay, sukatin ang iyong pagganap at isaayos ang iyong diskarte batay sa mga resultang nakuha. Nakakatulong din ito sa iyong manatiling nakatuon sa iyong mga layunin at i-maximize ang pagiging epektibo ng iyong mga pagsusumikap sa marketing.

T: Paano ako magsisimulang magsulat ng plano sa marketing?

A: Upang magsimulang magsulat ng isang plano sa marketing, mahalagang magsagawa ng masusing pagsusuri sa merkado, tukuyin ang malinaw at tiyak na mga layunin, tukuyin ang iyong target na madla at bumuo ng isang diskarte sa pagpoposisyon. Pagkatapos ay maaari kang bumuo ng iyong marketing mix at lumikha ng isang detalyadong plano ng aksyon.

Q: Paano mo sinusukat ang pagiging epektibo ng isang plano sa marketing?

A: Maaaring masukat ang pagiging epektibo ng isang plano sa marketing gamit ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap (KPI) gaya ng rate ng conversion, nabuong kita, return on investment (ROI) o kaalaman sa brand . Mahalagang mangolekta at magsuri ng data nang regular upang suriin ang mga resulta laban sa mga nakatakdang layunin.

T: Dapat ko bang regular na suriin ang aking plano sa marketing?

Oo, naman, Inirerekomenda na regular na suriin ang iyong plano sa marketing. Mabilis na nagbabago ang tanawin ng merkado, kaya mahalagang manatiling maliksi at madaling ibagay. Suriin ang iyong plano sa pana-panahon, subaybayan ang mga uso sa merkado, suriin ang mga resultang nakuha at gawin ang mga kinakailangang pagsasaayos upang mapakinabangan ang iyong pagganap.

Gayunpaman, kung gusto mong kontrolin ang iyong personal na pananalapi sa loob ng anim na buwan, lubos kong inirerekomenda ang gabay na ito.

Mag-iwan sa amin ng komento