Trouver des mots-clés pertinents pour votre SEO

29 décembre 2023 Par Faustin Djoufouet

Le référencement naturel (SEO) est un pilier essentiel du marketing digital. Mais pour qu’une stratégie SEO soit efficace, elle doit être basée sur des mots-clés soigneusement sélectionnés et optimisés. Trouver les bons mots-clés, suffisamment pertinents et ciblés, est donc crucial pour le succès d’un site web.

Pourtant, avec des millions de requêtes effectuées chaque jour sur les moteurs de recherche, il peut être difficile de s’y retrouver. Comment faire le tri entre des termes très génériques et d’autres trop pointus ? Sur quels critères baser son choix pour viser juste ? Une stratégie SEO réussie commence toujours par une analyse minutieuse des mots-clés.

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Dans cet article, nous allons voir quelles sont les meilleures pratiques à mettre en place pour déterminer les mots et expressions clés qui constituent le fondement d’un SEO de qualité. En appliquant ces conseils avisés, vous parviendrez à définir une stratégie SEO ciblée, pertinente et durable pour votre activité !

🥀 C’est quoi un mots-clés en SEO

Un mot-clé en référencement naturel (SEO) désigne un terme ou une expression que les internautes vont taper dans le moteur de recherche Google pour trouver des informations.

Par exemple, quelqu’un qui cherche un restaurant italien à Paris peut taper “restaurant italien Paris” dans la barre de recherche Google. Ici, “restaurant italien Paris” constitue le mot-clé saisi par l’internaute pour trouver des adresses correspondantes à sa requête.

En optimisant le référencement de ses pages web pour certains mots-clés, un site web cherche à apparaître le plus haut possible dans les résultats de recherche Google. Ainsi, ce restaurant italien parisien aurait tout intérêt à optimiser son site et ses pages pour le mot-clé “restaurant italien Paris”.

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L’objectif est d’attirer vers son établissement les clients potentiels qui effectuent cette recherche précise sur Google. Les mots-clés permettent donc de comprendre ce que tapent les internautes dans Google pour trouver un site web.

🥀 Conseils pour trouver de bons mots clés

Voici quelques conseils pour vous aider à trouver les bons mots-clés à cibler dans votre stratégie SEO :

✔️ Analysez votre trafic actuel

La première étape pour trouver les bons mots-clés consiste à examiner de près le trafic que votre site reçoit déjà. Pour cela, l’outil Google Analytics est indispensable. Il vous donnera de précieuses informations sur les habitudes et les comportements des internautes qui visitent vos pages.

Plus précisément, rendez-vous dans la section “Acquisition” puis “Mots-clés organiques”. Cette partie répertorie toutes les requêtes, mots et expressions clés qui amènent les visiteurs sur votre site depuis les moteurs de recherche.

Repérez quelles sont les pages qui génèrent le plus de trafic et le meilleur taux de conversion. Puis analysez les 10 à 20 principaux termes de recherche utilisés pour atterrir spécifiquement sur ces URLs performantes. Ce sont très probablement les mots-clés les plus pertinents qui répondent déjà bien aux attentes de vos visiteurs. Ils doivent absolument figurer parmi vos cibles prioritaires en SEO.

Optimiser davantage leur positionnement vous permettra de surfer sur la vague de leur popularité auprès des internautes. Cibler ces termes pertinents représente un bon moyen d’améliorer encore vos résultats SEO actuels. Ainsi, en partant directement de ce qui fonctionne sur votre site, vous êtes assurés de baser votre stratégie mots-clés sur des données concrètes et des conversions réelles. De quoi viser juste dès le départ !

✔️ Étudiez la concurrence

Une autre source d’inspiration précieuse pour trouver les bons mots-clés réside dans l’analyse de vos sites concurrents. En effet, vos rivals font probablement face aux mêmes challenges et questions que vous en matière de SEO.

Commencez par faire sur Google une recherche avec les mots-clés principaux liés à votre secteur d’activité. Identifiez bien les 5 premiers sites qui apparaissent sur la SERP (page de résultats). Ce sont vos concurrents directs.

Rendez-vous ensuite sur un outil d’analyse SEO comme Ahrefs ou SEMrush. Entrez le nom de domaine de chacun de vos concurrents pour découvrir leurs pages et mots-clés les mieux positionnés.

Dans la section “Mots-clés organiques”, vous trouverez le Top 10 ou 20 des termes qu’ils ciblent en priorité. Prenez le temps d’analyser précisément cette liste. Certains mots-clés pertinents pour votre activité y figurent peut-être déjà.

En effet, si ces termes fonctionnent bien en termes de trafic et de conversions pour vos concurrents, ils présentent également un fort potentiel pour votre propre site. Allez piocher dans leurs mots-clés gagnants ! Bien étudier ce que font les autres acteurs de votre secteur représente une mine d’or pour déterminer les bons mots-clés à cibler en SEO. Pour performer, misez sur ce qui marche !

✔️ Utilisez les outils de suggestion de mots-clés

Une fois que vous avez analysé votre trafic actuel et étudié vos rivaux, il est temps de passer à la vitesse supérieure. De nombreux outils performants existent pour générer des idées de mots-clés optimisés en un clic. Profitons-en !

Tout d’abord, définissez une liste de 3 à 5 mots ou expressions clés qui représentent le cœur de votre activité. Par exemple “pizzeria Naples”, “restaurants italiens Paris” etc.

Rendez-vous ensuite sur des outils réputés de suggestion de mots-clés comme :

  • Ahrefs Keyword Explorer
  • Google Keyword Planner
  • UberSuggest

Entrez un à un vos termes de base et lancez la génération de suggestions. Ces logiciels vont analyser des milliers de données pour trouver des variantes de mots-clés pertinentes. Ainsi, en partant de “pizzeria”, vous pourriez obtenir :

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  • pizzeria livraison
  • adresse pizzeria
  • menu pizzeria végétarien
  • pizzeria Italienne Paris 15ème
    etc.

Conservez dans votre liste les 20 à 30 meilleures suggestions proposées par chaque outil. Vous enrichissez ainsi votre réflexion grâce à de nouvelles opportunités de mots-clés synonymes, complémentaires ou dérivés.

En tirant profit des algorithmes de ces logiciels intelligents, gagnez un temps précieux pour accélérer l’optimisation de votre sélection de mots et expressions clés. De quoi rapidement passer à la vitesse supérieure en SEO !

✔️ Peaufinez vos cibles

Une fois votre liste de mots-clés établie, le travail n’est pas fini. Au contraire, c’est le moment d’affiner encore vos cibles pour ne garder que les plus prometteuses. Supprimez d’office tous les termes trop génériques et vastes comme « restaurant » ou « pizza » qui renvoient à des milliards de pages. Ces requêtes sont bien trop compétitives en SEO et vous n’avez aucune chance d’apparaître en première page.

Passez aussi votre liste au crible de la pertinence. Éliminez les suggestions sans rapport concret avec votre activité ou vos produits. Inutile de perdre du temps à les optimiser ! Ensuite, efforcez-vous de favoriser les longues traînes (long tail) dans vos choix mots-clés. Par exemple, préférez « pizzeria végétarienne livraison à domicile Paris 15ème » à un simple « pizzeria Paris ».

Plus la requête est précise et la formulation Google-friendly, plus elle a de chances d’attirer un internaute qualifié prêt à convertir sur votre site ! Enfin, peaufinez sans relâche ! Faites des recherches, lisez l’actualité du secteur, parlez à vos clients. Et en continu, ajustez finement votre sélection de mots-clés pour rester au plus près des besoins du moment.

Avec cette stratégie de peaufinage permanent, votre liste de mots-clés cibles gardera en permanence tout son potentiel de conversions !

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✔️ Testez et validez

Une fois votre sélection de mots-clés établie, il est temps de passer à l’étape ultime : les tester pour ne garder que les plus performants. Sélectionnez pour commencer 5 à 10 de vos mots-clés prioritaires. Créez ou optimisez autant de pages ou articles en visant spécifiquement le référencement de ces termes.

Par exemple, écrivez un article de blog sur « Les meilleures pizzerias végétariennes qui livrent à domicile à Paris » en utilisant ce mot-clé cible dans certains titres et sous-titres. Patientez ensuite 2 ou 3 mois le temps que les moteurs de recherche indexent bien votre contenu optimisé.

Analysez alors précisément dans Google Analytics le trafic et les conversions obtenus spécifiquement sur ces pages et pour ces mots-clés. Certains fonctionnent-ils mieux que d’autres ? Ont-ils permis d’obtenir des ventes ou des contacts qualifiés ?

Conservez uniquement dans votre liste les termes vraiment efficaces et supprimez les autres. Répétez l’opération régulièrement avec de nouveaux mots-clés tests pour affiner toujours plus votre sélection.

Cette stratégie de test et validation progressive vous permettra de faire le tri pour ne conserver à terme que les tout meilleurs mots-clés. Ceux qui transforment ! En ajustant ainsi vos cibles au fil de l’eau, votre SEO atteindra un niveau de performance et de pertinence optimal.

🥀 Différents types de mots clés et le trafic web

Il existe principalement 3 types de mots-clés à prendre en compte dans une stratégie SEO :

✔️ Les mots-clés génériques

Les mots-clés génériques (aussi appelés keywords “tête de requête”) font référence aux termes et expressions les plus vastes et populaires liés à un secteur d’activité. Quelques exemples : “hôtel”, “restaurant”, “pizzeria”, “boulangerie”, “voyage”, “chaussure”, “assurance”, etc.

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Ces mots-clés ont l’avantage d’avoir un volume de recherche énorme. Ce sont les requêtes les plus tapées par les internautes dans Google. Optimiser pour ces termes permet donc de bénéficier d’un trafic entrant potentiel très élevé. De plus, les mots-clés génériques sont connus du grand public et constituent les mots initiaux utilisés par les internautes pour entamer leur recherche.

Cependant, les inconvénients sont majeurs. Les mots-clés génériques sont ultra compétitifs, car tous les acteurs d’un secteur les ciblent en priorité dans leur stratégie SEO. Il devient alors extrêmement difficile de se positionner en top 10 des résultats de recherche Google pour ces termes, à moins d’investir énormément de temps et d’efforts en optimisation.

De plus, en ciblant uniquement des requêtes larges, on prend le risque de gonfler artificiellement son trafic avec des visites non qualifiées, qui convertiront peu une fois sur le site.

Bien que difficiles à ranker, il est cependant stratégique de garder quelques mots-clés génériques dans sa sélection, ne serait-ce que pour capitaliser sur son trafic existant. Mais attention à bien les équilibrer avec des requêtes plus spécifiques et ciblées !

✔️ Les mots-clés spécifiques

Les mots-clés spécifiques sont des requêtes ciblées et précises qui vont au-delà des simples termes génériques. Par exemple, au lieu d’optimiser seulement pour « hôtel », on ciblera « hôtel 5 étoiles Nice vue mer » ou « hôtel design Paris centre ».

L’avantage majeur des mots-clés spécifiques est qu’ils sont moins compétitifs que les requêtes générales. En effet, ils concernent un besoin bien défini d’une partie plus restreinte des internautes. De ce fait, moins d’acteurs se positionnent dessus, ce qui facilite le référencement.

Cibler des requêtes spécifiques permet aussi d’attirer un trafic plus qualifié, vraiment intéressé par le type de service ou produit qu’on propose. Ces visiteurs auront donc plus de chances de convertir une fois sur le site. Les mots-clés spécifiques font du trafic sur-mesure, parfaitement aligné avec son offre.

En revanche, le volume mensuel de recherches sera logiquement moins élevé que pour des mots-clés génériques, étant donné qu’on vise une partie plus niche des internautes aux besoins bien délimités. Mais ce qui importe, c’est la qualité du trafic ! 500 visites ultra ciblées et intéressées rapporteront souvent plus en termes de conversions qu’un vague flux de 5000 visites sans intention d’achat.

L’idéal est de combiner plusieurs de ces approches pour identifier de nombreuses variantes de mots-clés spécifiques, avant de n’en sélectionner que les plus pertinents à cibler.

✔️ Les mots-clés de taille longue (long tail)

Les mots-clés de longue traîne, aussi appelés “long tail keywords” en anglais, font référence à des formulations de mots-clés comportant 3 termes ou plus.

Par exemple :

  • “chaussure de randonnée Goretex femme soldes”
  • “pantalon de ski enfants débutants pas cher”
  • “location appartement vue Tour Eiffel 5 personnes”

Ces formulations ultra spécifiques présentent de nombreux avantages en SEO. Tout d’abord, elles bénéficient d’une concurrence très faible, étant donné leur caractère précis qui colle aux besoins bien définis d’un petit groupe de recherche.

De plus, le taux de conversion de ce type de trafic est excellant. Un internaute qui tape une requête aussi ciblée sait exactement ce qu’il cherche. Une fois sur une page pertinente, il a donc beaucoup de chances de devenir un acheteur ou un lead qualifié.

Autre atout, ce trafic de long tail, grâce à sa haute intentition, va directement aux pages et articles de niche correspondant précisément au service ou produit qui l’intéresse. On observe ainsi moins de rebond et de meilleurs parcours utilisateurs.

Certes, le volume mensuel pour un mot-clé long tail reste limité, de l’ordre de quelques dizaines ou centaines de recherches. Mais le ROI généré compense largement la relativité des volumes, grâce aux excellent taux de conversion. Pour identifier ces perles rares de mots-clés long tail, plusieurs approches :

  • L’analyse du trafic existant
  • L’examen des questions posées au SAV et en chat
  • Les verbatims clients dans les avis et enquêtes
  • Le brainstorming avec les commerciaux en première ligne
  • Les outils de suggestion de mots-clés

Bien que fastidieuse, la récolte de mots-clés de longue traîne vaut largement le coup, tant leur ROI est intéressant. Quelques centaines de ces requêtes ultra spécifiques dans son mix mots clés suffisent pour doper significativement ses résultats SEO !

🥀 Conclusion

Trouver les bons mots-clés est un exercice crucial pour le succès d’une stratégie de référencement naturel efficace et durable. Une sélection pertinente de termes ciblés vous permettra d’améliorer considérablement votre visibilité dans les résultats de recherche Google.

En analysant votre trafic existant, en étudiant vos concurrents et en utilisant des outils de suggestion, vous partez sur des bases solides pour identifier les meilleures opportunités de mots clés. Complétez votre démarche en peaufinant vos cibles et en ne conservant au final que les requêtes réellement performantes depuis de les avoir testées.

Une compilation intelligente de mots-clés génériques à fort volume, de longues traînes ultra spécifiques et de requêtes intermédiaires pertinentes est la clé d’un référencement naturel de qualité. En ajustant régulièrement votre sélection selon les résultats obtenus, votre site se hissera progressivement vers les premières places des pages de résultats Google.

🥀 Foire aux Questions

Voici un exemple de FAQ sur la recherche de mots-clés en SEO :

Qu’est-ce qu’un mot-clé en SEO ?

Un mot-clé (ou keyword en anglais) désigne un terme ou une expression que les internautes vont taper dans Google pour trouver un site web. Exemple : “pizzeria Paris 15ème”. Bien optimiser son site pour certains mots-clés permet de mieux ranker dans les résultats de recherche.

Comment trouver des idées de bons mots-clés ?

Pour trouver des mots-clés à cibler, vous pouvez : analyser vos analytics pour identifier les requêtes qui marchent déjà, étudier les mots-clés de sites concurrents, utiliser des outils de suggestion de mots-clés (GKP, Semrush…), faire des recherches Google de mots-clés potentiels.

Faut-il cibler des mots-clés génériques ou spécifiques ?

L’idéal est un mix des deux ! Les mots-clés génériques (exemple : “pizzeria”) amènent beaucoup de trafic mais sont ultra compétitifs. Les spécifiques (“pizzeria bio Paris 5ème”) sont moins concurrentiels et attirent un trafic plus qualifié et conversions.

Qu’est-ce qu’une longue traîne ?

Il s’agit de requêtes très précises avec 3 mots ou plus (ex : “pizzeria végétarienne livraison à domicile Lyon”). Bien que peu recherchées, ces expressions ultra ciblées convertissent très bien une fois sur votre site.

Combien de mots-clés faut-il cibler ?

Pour un site e-commerce, il est recommandé de compiler une liste d’environ 200 à 300 mots-clés optimisés sur les pages et articles importants. Pour un blog, vous pouvez monter à 500 voire 1 000 mots-clés cibles.

J’espère que ces réponses vous éclairent sur la sélection des bons mots-clés à optimiser en SEO ! N’hésitez pas si vous avez d’autres questions.

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Faustin Djoufouet Enseignant Chercheur
Je suis Docteur en Finance et Expert en Finance islamique. Consultant d'entreprises, je suis par ailleurs Enseignant-Chercheur à High Institut of Commerce and Managment, Bamenda of University. Fondateur du Groupe Finance de Demain et auteur de plusieurs ouvrages et articles Scientifiques.