Що таке контент-маркетинг?

Що потрібно знати про контент-маркетинг? Контент-маркетинг — це процес послідовної публікації релевантного контенту, який аудиторія хоче споживати, щоб охопити, залучити та конвертувати клієнтів. нових клієнтів.

Це означає, що бренди діють більше як видавці. Вони створюють контент на каналах, які залучати відвідувачів (твій сайт). Контент-маркетинг – це не те саме маркетинг із контентом. Він орієнтований на клієнта, вирішуючи його важливі питання, потреби та проблеми.

Контент-маркетинг створює a фінансовий актив. Це дозволяє компаніям охоплювати, залучати та конвертувати клієнтів, яких вони ніколи раніше не бачили, використовуючи ключові слова, які використовують клієнти, і створюючи вміст, який вони споживають на вашому веб-сайті, щоб відповісти на ці запитання.

Цей тип маркетингу відображає розрив між тим, що ми виробляємо як бренди, і тим, що шукає наша аудиторія. Це призводить до кількісно визначеної вартості бізнесу.

У цій статті я дам вам визначення, чому багато великих компаній використовують це для отримання більшої рентабельності інвестицій від свого маркетингу. І чому ви повинні почати використовувати його негайно!

Але перш ніж почати, ось тренінг, який дозволить вам підвищити коефіцієнт конверсії у вашому інтернет-магазині.

🥀 Що таке контент-маркетинг?

Контент-маркетинг – це процес створення контенту цінний і актуальний залучати, залучати та залучати вашу аудиторію. Сучасні покупці та клієнти завалені маркетинговими повідомленнями більше, ніж будь-коли.

Це створює середовище дефіциту уваги, змушуючи маркетологів створювати привабливий контент, який не губиться в статиці.

Добре продумана стратегія контент-маркетингу ставить ваш бізнес у позицію лідера думок. Це створює перевагу для вашого бренду, одночасно інформуючи та навчаючи покупців. Надання корисного та розважального контенту може зміцнити зв’язок між вашим брендом і клієнтами.

Традиційно маркетологи змушені були "приділення уваги" ЗМІ інших людей, розміщуючи рекламу на веб-сайтах, стендах на виставках або надсилаючи електронною поштою списки третіх осіб.

Наприклад, Коли бренд платить мільйони доларів за рекламу Super Bowl, це вихваляє увагу, яку привернули телевізійні мережі. Контент-маркетинг дозволяє маркетологам стати видавцями.

Створюючи та розповсюджуючи вміст, який покупці вважають корисним, маркетологи підвищують обізнаність і переваги, зміцнюючи довіру споживачів протягом усього їхнього шляху через воронку продажів.

Крім того, цей вид маркетингу вважається a менш дорога стратегія що інші. Це може мати дещо повільніший початок, поки ваша бібліотека вмісту зростає та охоплює ширшу аудиторію.

🥀 Ділова перевага стратегії контент-маркетингу

На відміну від інших підходів, є щось особливе, що робить контент-маркетинг найкращим сучасним маркетинговим методом: це стійко.

Якщо все зроблено правильно, це забезпечує експоненціальне зростання, підвищення впізнаваності та довіри до бренду, залучення потенційних клієнтів і переконливих потенційних клієнтів, а також залучення ваших клієнтів, допомагаючи створити лояльну базу прихильників бренду.

Після того, як ви запустите свою стратегію контент-маркетингу, це ефект сніжної кулі позитив в дії. Присутність вашого бренду стає більшою та ефективнішою. З майбутнім вмістом стає легше досягти ваших маркетингових цілей.

Це контрастує з традиційним маркетингом. Реклама, навіть із сучасною складною цифровою рекламою, може створити пересвітлення. Аудиторія насичується просуванням бренду, яке не має реальної цінності для людей, з якими ви намагаєтеся налагодити стосунки з клієнтами.

✔️ Контент резонує, реклама насичує

Важливим фактором у вашому контент-маркетингу є релевантність. Які виклики, проблеми та потреби ваших клієнтів? Це те, про що ви повинні писати, а не створювати рекламу свого бренду. Добре написаний, проникливий вміст залучає вашу аудиторію та позиціонує вас як лідера думок.

Навпаки, реклама, навіть цифрова, призводить до пересвічування та насичення. Ви не намагалися побудувати стосунки зі своєю аудиторією. Натомість ви лише зафіксували історію про свій бренд як про зірку, не залишивши місця для справжнього героя, вашого клієнта.

Коротше кажучи, хороший контент – це «транспортний засіб, який може витягти нас з нього муки хвороби де-ла- « смерть через СПАМ » який досі зберігається в багатьох маркетингових організаціях.

🥀 Поширені проблеми, які може вирішити контент-маркетинг

Контент-маркетинг — це дуже унікальний підхід до взаємодії з потенційними клієнтами в цифровому просторі. Ось деякі проблеми, які вирішує цей тип маркетингу:

✔️ Мені потрібно збільшити обсяг мого звичайного пошуку

Ваша аудиторія не зможе купити у вас, якщо вона не зможе вас знайти. Сьогодні цикли купівлі починаються з пошукової системи. Крім того, відповідно до Куно Креатив, 51% споживання вмісту надходить із звичайного пошуку, тому контент-маркетинг є чудовим способом підвищити обізнаність про органічний пошук.

Коли ваш цінний вміст займає високі позиції в пошукових системах або широко поширюється в соціальних мережах, ви безоплатно підвищуєте впізнаваність бренду. А оскільки ваш вміст буде опубліковано, лише якщо він релевантний, ваша аудиторія буде менш імовірно його ігнорувати.

✔️ Мені потрібно створити перевагу для свого бренду

Залучення контент-маркетингу створює перевагу через інтелектуальне лідерство, роблячи вас надійним джерелом інформації та освіти.

Ви також можете створити переваги через стосунки, які зміцнюються кожного разу, коли ваш вміст розважає або допомагає вашим покупцям. Люди частіше купують у компаніях, з якими вони мають стосунки.

✔️ У мене є план контент-маркетингу, але він не залучає моїх клієнтів

Контент-маркетинг повинен допомагати вашим клієнтам, а не продавати їх. Коли ви вільно даруєте своїй аудиторії щось настільки цінне, що вони готові за це заплатити, ви створюєте довіру, яка, зрештою, є вашим найпотужнішим інструментом продажу.

✔️ Мені потрібно охопити більше клієнтів, утримуючи низькі витрати

Згідно з дослідженням Forresterсучасні клієнти не довіряють і ненавидять маркетинг, який їх перериває або перехоплює. Залучення контент-маркетингу має бути частиною природної розмови з поточними та потенційними клієнтами.

Він також має відповідати їхнім інтересам і поведінці та створювати постійну історію з часом. Контент-маркетинг окупається з часом, цей ефект посилюється в міру збільшення вашої бібліотеки вмісту.

✔️ Я не знаю, як продемонструвати рентабельність інвестицій (ROI) моєї контент-маркетингової кампанії

Загалом контент-маркетинг може допомогти збільшити веб-трафік, підтримати кваліфікацію потенційних клієнтів. Це також допомагає перетворити потенційних клієнтів на продажі.

🥀 Вплив контент-маркетингу на бізнес

Отже, можливо, ви все ще дивуєтеся, навіщо контент-маркетинг? Хіба не справедливо час від часу створювати блог? Як ви знаєте, що контент-маркетинг має реальну рентабельність інвестицій (ROI)?

Нормально побоюватися інвестування в те, що здається гіпотетичним за своєю природою. Але статистика не бреше. Зверніть увагу на ці вражаючі цифри:

✔️ Зростання веб-трафіку

Компанії, які ведуть блог, мають у середньому на 434% більше проіндексованих сторінок, ніж ті, які цього не роблять. Насправді більше вмісту означає більше трафіку.

✔️ Менший бюджет, але більший результат

Контент-маркетинг генерує втричі більше потенційних клієнтів, ніж платна реклама. Крім того, реалізація контент-маркетингу коштує дешевше, ніж будь-який інший тип кампанії.

✔️ Вищі коефіцієнти конверсії

Бренди, які використовують контент-маркетинг, можуть розраховувати на вищі коефіцієнти конверсії.

✔️ Більше шансів помітити ваш бренд

Інтернет-користувачі щодня читають блоги. Чим більше ви публікуєте у своєму блозі, тим більше ви збільшуєте свої шанси бути поміченим.

✔️ Покупці шукають контент у процесі прийняття рішень

Інтернет-користувачі вважають за краще дізнаватися про бренди зі статей, а не з реклами. Правда в тому, що B2B покупці споживають від трьох до п'яти вмісту перед здійсненням покупки.

✔️ Лідерство думок

Розробка бібліотеки надійного вмісту, яка свідчить про ваш авторитет і досвід, приваблює тих, хто приймає рішення. Насправді інтелектуальне лідерство переконує покупців купити продукт або послугу, про які вони раніше не думали.

Цифри не брешуть. Це лише коротка добірка того, чого ви можете очікувати, посилюючи маркетинг контенту. Ви можете користуватися цими та іншими перевагами.

Однак вам потрібно почати зі стратегії, зрозуміти, що контент-маркетинг означає для вашого бізнесу, і як ви збираєтеся діяти навмисно з тим, що ви створюєте та поширюєте.

🥀 Складові контент-маркетингу

Контент-маркетинг може мати різні форми. Щоб зробити це правильно, вам потрібно визначити, який тип вмісту віддають перевагу вашим потенційним покупцям.

✔️ Повідомлення в блозі

Розділіть свою стратегію контент-маркетингу на часову шкалу чи стратегію ведення блогу. Блог компанії можна і потрібно використовувати для перехресного просування іншого контенту. Це допоможе підтримувати дописи в узгодженому графіку.

Якщо у вас немає члена маркетингової команди, знайомого з пошуковою оптимізацією (SEO), це сфера, яку ви можете зверніться до професіонала.

✔️ Електронні книги

Вміст електронної книги має відповідати певній структурі розповіді та включати багато гарного візуального дизайну. Мета електронної книги – навчати, але важливо, щоб мова відповідала голосу вашого бренду.

✔️ Відео

Хитрість ефективного використання відео як частини контент-стратегії полягає в тому, щоб воно було якомога позачасовим, щоб вам не доводилося витрачати час і гроші на створення нового. Високоякісний відеовміст також можна використовувати, щоб представити свій бренд велика та активна аудиторія.

✔️ Інфографіка

Використовуйте якомога менше тексту та дозвольте зображенням розповісти історію. Якщо у вас немає штатного графічного дизайнера, знайдіть фрілансера, який зможе створити щось красиве та інформативне.

✔️ Шпаргалки

Це короткі, дві-три сторінки до максимуму. Це означає, що для великих зображень не буде багато місця. Тож вам потрібно буде використовувати форматування тексту, щоб полегшити читачеві швидкий перегляд.

✔️ Робочі зошити та шаблони

Ці ресурси — чудові способи зберегти ваш бренд перед покупцями, водночас інформуючи їх. Вони мають бути розроблені для друку та максимально інтерактивними та зручними.

✔️ Білі книги та звіти

Ці документи схожі на електронну книгу тим, що вони передусім навчальні. Але офіційні документи та звіти, як правило, менш графічно розроблені та використовують трохи професійнішу мову. Вони також можуть створити можливості для партнерства з іншими організаціями.

✔️ Слайди

Деки слайдів – це чудовий формат для розбиття складних ідей на прості кроки або фрагменти. Зробіть слайди простими: використовуйте мінімальну кількість тексту одним шрифтом і велику графіку.

Тематичні дослідження

Створюйте тематичні дослідження з реальними числами та повними історіями. Це допоможе вам зберегти вміст, зосереджений на цінності та результатах, а не на бренді.

Демо

Саме тут безкоштовне оцінювання, оцінка чи випробування добре працюють, щоб розпочати діалог і почати повну кваліфікацію ваших найбільш зацікавлених потенційних клієнтів.

Якщо у вас є продукт на основі електронної комерції, ви можете використовувати код знижки під час транзакції, щоб визначити терміновість покупки.

🥀 Канали збуту

Володіє: ділитися своїм вмістом у каналах бренду в соціальних мережах – це швидка, настроювана та безкоштовна можливість зв’язатися з цільовою аудиторією.

Органічний: включити деякі з найкращих методів SEO у свій вміст. Це допоможе вам справити гарне враження в Google і підвищити рейтинг вашого сайту. Сила добра маркетингова стратегія Мета вмісту – надати інформацію та відповіді, які шукає ваша цільова аудиторія, тому переконайтеся, що вони можуть їх знайти.

Оплата: більшість соціальних мереж дозволяють певний вид платної реклами. Зіставлення демографічних показників мережі з вашим брендом допоможе визначити, куди інвестувати.

виграв: Він найцінніший, але найскладніший у створенні. Зароблене просування в соціальних мережах відбувається, коли ваша аудиторія вирішує поділитися вашим вмістом зі своєю мережею.

🥀 Чим контент-маркетинг не є

Використовуючи контент-маркетинг, важливо розуміти, що це таке. Зважаючи на це, контент-маркетинг — це не лише частини вмісту, їх набагато більше.

✔️ Це не більше "трюк"

Багато брендів помиляються з контентом через те, що їм не вдається правильно визначити стратегію, запускаючи контент-кампанії без того напрямку, у якому вони мають розвивати бізнес, і не розуміючи, для кого призначений контент.

Без стратегії ви можете отримати рекламне відео, яке буде більше схоже на рекламну рекламу вашого бізнесу. Рекламне відео, якою б високою не була його якість, не є корисною частиною відеовмісту, призначеного для резонансу з цільовою групою на певному етапі шляху покупця та пов’язаного з іншим вмістом у вашій стратегії. .

✔️ Блог не є стратегією контент-маркетингу

да, Ведення блогу є дуже важливим у контент-маркетингу, але просто наявність блогу не робить вас контент-маркетологом.

Це частина рівняння, але не єдиний аспект. Контент-маркетинг — це надання інформації, і це може відбуватися в багатьох форматах і каналах. Основна тема цієї інформації полягає в тому, що вона корисна для своєї мети.

Тільки тоді, коли бізнес-блоги структуровані як видавці – з Від 3 до 5 ключових тем і послідовний графік публікації, який можна вважати ключовим механізмом доставки вашого контент-маркетингу.

Вміст виходить далеко за межі публікацій у блозі. Це також виходить далеко за межі цифрового світу. Вміст – це інформація, але її можна доставляти через безліч каналів. Що відрізняє цю інформацію від контенту, так це те, що вона призначена для конкретної аудиторії, для конкретної мети.

✔️ Це не реклама

Помилка багатьох компаній полягає в тому, що вони думають, що все, що їм потрібно робити, це створювати контент без вказівок. У свою чергу, вони починають розвивати речі, які повертаються до старих ідей реклами.

Відео, яке має пояснити, як полегшити життя клієнта, перетворюється на спеціальне оголошення. Це не той вміст зацікавить вашу аудиторію.

✔️ Мова не йде про публікації в соціальних мережах

Ви не є власником Facebook, YouTube або LinkedIn. І хоча ці платформи можуть бути корисними для обміну вашим вмістом і поширення ваших думок про лідерство на платформах, які вони використовують, сама публікація в соціальних мережах не є контент-маркетингом.

Цінність соціальних мереж полягає в тому, щоб повертати людей на ваш веб-сайт. Соціальні платформи вирішують, який контент показувати якій аудиторії. Якщо ви не платите їм за націлювання на конкретних людей. Це просто реклама.

Розгляньте соціальні медіа як ефективні канали розповсюдження у своїй стратегії контент-маркетингу.

✔️ Грати не платно

Завдяки контент-маркетингу ви володієте каналами розповсюдження, від свого веб-сайту до профілів у соціальних мережах і списку розсилки.

Ви можете сформулювати хід історії та налагодити відносини з цільовими ринками. Реклама ж платна. Ви насправді не контролюєте, де він з’явиться або хто його побачить. Ви просто передаєте гроші третій особі за орендоване приміщення.

✔️ Це не безглузде

Подумайте про це. Яку проблему вирішує ваша реклама у Facebook? Як остання кампанія AdWords вашої компанії позитивно вплинула на ваших клієнтів? Вміст має вирішити проблему. Саме цей справжній намір допомогти вашим клієнтам забезпечує автентичність, до якої так приваблюють споживачі.

Зробіть ще один крок від створення цінності для вашого покупця до створення цінності для суспільства, і ви потрапили до майбутнього контент-маркетингу – цілеспрямованих брендів.

✔️ Це не орендоване приміщення

Контент виділяється тим, що бренд володіє каналами розповсюдження. З іншого боку, реклама – це орендований простір – постійно потрібно купувати медіаканал, щоб вийти на ринок.

🥀 коротко

Контент-маркетинг є одним із прийомів, який використовується для того, щоб веб-сайт з’явився серед перших результатів у пошукових системах. Це принцип SEO, пошукової оптимізації.

Концепція полягає в розповсюдженні якісного контенту відповідно до запитів користувачів. Позиціонуючи себе за ключовими словами та відповідаючи на шукані теми, ваш бізнес легше виділяється в Інтернеті.

Краще посилання, тоді ви отримуєте видимість. Стратегія допомагає створити імідж вашого бренду; ви повинні створити оригінальний, недубльований контент. Інші проблеми лежать в основі оптимізації вашого вмісту. Вони дозволяють генерувати більше трафіку на веб-сайті, розвивати вашу популярність в Інтернеті або навіть залучати нових кваліфікованих потенційних клієнтів.

Хочете потрапити на практику? Я залишаю вам це преміум-тренінг, який дозволить вам краще орієнтуватися на свій веб-сайт або інтернет-магазин.

Залиште коментар, щоб розповісти нам про свій досвід