Що потрібно знати про маркетингову розвідку?

Гвинтик у світі економічних справ, маркетингова розвідка в цілому дозволяє лідерам приймати стратегічні рішенняоперативні, комерційні чи навіть технічні для оптимізації їх структури.

Однак маркетингова розвідка охоплює кілька пунктів що слід вивчати, це стосується, зокрема, вивчення ринку, його середовища, тобто його відносин із третіми сторонами, а також його внеску та ролі в інноваціях компанії. ТАК:

• Як маркетингова розвідка може сприяти успіху організації?
• Який його внесок і роль у операційних інноваціях?
• Наскільки це можна враховувати в інноваційному процесі?

Для кращого розуміння та аналізу в цій статті ми розповімо вам, що вам потрібно знати про маркетингову розвідку. Але перш ніж ми почнемо, ось Монетизував свій досвід у соціальних мережах?

Ходімо!!

🔰 Що це за концепція?

Маркетингова розвідка можна визначити як набір кроків або процес, який робить можливим отримати через одне або більше джерел інформації знання, що стосуються екологічного дослідження ринку організації.

Обов'язково встановлюється в мета збору, збору, обробки, аналізу даних передається в середовищі компанії, що охоплює її ринок, щоб сприяти прийняттю оперативних рішень менеджерами для постійного вдосконалення та інновацій їхньої структури.

Стаття для читання: Що таке статут проекту і яка його роль?

Беручи до уваги набір факторів, таких як вивчення потенційного ринку, тенденція чи зміна ринку, конкуренція... це розглядається як справжня інформаційна золота жила для визначення нових комерційних цілей або вдосконалення попередніх визначені цілі.

🚀 Як створити цю стратегію?

Маркетингова розвідка – це процес збору та аналізу даних або інформації, які є важливими для ринку компанії.

Це також можна розглядати як процес моніторингу різних акторів у середовищі компанії. Він дає змогу врахувати всі можливості та ризики ринків компанії.

⚡️ Дослідження ринку

Дослідження ринку полягає у зборі якомога більшої кількості інформації про ваш цільовий ринок через знання елементів, які можуть впливати на це середовище. Для цього необхідно:

Визначте свій потенційний ринок

Це принаймні питання визначення типу ринку, на якому компанія хотіла б процвітати, знання того, хто буде потенційним споживачем товарів чи послуг, які вона пропонуватиме, а також тих, хто навряд чи буде споживати, визначення обсяг цільового ринку, а також визначити можливі зміни ринку (обсяг і вартість).

Конкуренти

 Продукція, яку пропонують компанії, постійно конкурує з аналогічною продукцією або замінною продукцією.

Стаття для читання: Роль віртуального асистента в компанії

Тому компанії необхідно знати, які ці прямі конкуренти (ті, що пропонують товари того самого типу), а які ці непрямі конкуренти (ті, що пропонують взаємозамінні товари).

Треті особи, пов'язані з компанією

 Це питання знання своїх можливих клієнтів, постачальників, конкурентів… оскільки вони відіграватимуть вирішальну роль протягом усього життя компанії

⚡️ Зрозумійте споживчий попит і тенденції поведінки

 Це питання, зокрема, щодо розміру ринку з точки зору обсягу та кількості, його еволюції.

У цьому випадку компанія також повинна поставити під сумнів купівельну поведінку споживачів, тобто коли вони купують, які їхні мотиви, чи дійсно продукт відповідає їхнім потребам тощо.  

⚡️ Сегментація цільового ринку  

 Сегментація цільового ринку передбачає групування споживачів зі схожими купівельними звичками.

Стаття для читання: Мої поради щодо успішного старту вашого бізнесу

Кожен сегмент повинен мати максимальну кількість осіб, щоб мати прибутковий ринок. Залежно від характеру діяльності розрізняють кілька типів сегментації, а саме:

Сегментація за очікуваною вигодою	Тут ми групуємо відповідно до очікувань клієнтів перед статтями
Описова сегментація	Тут групування здійснюється відповідно до соціально-демографічних профілів споживачів
Поведінкова сегментація	Залежно від поведінки
Сегментація за можливістю покупки	Час покупки (подорожі, походи тощо)
Сегментація за способом життя	Інтереси клієнтів, vip

⚡Оцініть свою пропозицію та пропозиції компаній-конкурентів 

 Як і у випадку з попитом, для компанії вкрай важливо знати, які її пропозиції, їхні характеристики, а також те, що відрізняє їх від компаній-конкурентів.

Компанія повинна знати позиціонування своїх продуктів або товарів у серцях користувачів. Крім того, компанія повинна передбачити конкуренцію, проаналізувати її пропозиції, задаючи ключові питання, а саме:

• Що пропонують мої конкуренти?
• За які витрати?
• Яка їх торгова політика?
• Яка норма прибутку?

ВАЖЛИВО : Для проведення дослідження ринку рекомендовані певні техніки, зазначаємо: (анкетування, інтерв’ю тощо)

🔰 Скільки типів маркетингової розвідки існує?

Деякі елементи є важливими для механізму маркетингової розвідки, ми зазначаємо:

Економічна розвідка

Бізнес-розвідка фокусується на потенційних конкурентах. Це метод моніторингу, який полягає в аналізі та врахуванні стратегій, уже запроваджених конкурентами, а також помилок, які вони припустили, для того, щоб вжити заходів із силою передбачення.

Це можна зробити за допомогою досліджень на сайтах конкуруючих брендів, у соціальних мережах тощо.

За день до ринку

Для компанії дуже важливо правильно визначити та націлити своїх клієнтів, оскільки це основа, яка дозволить процвітати його діяльності.

Таким чином, компанія повинна знати своїх клієнтів від тенденцій чи випадків покупки до їхніх почуттів щодо предметів чи продуктів.

Стаття для читання:Етапи плану проекту, які забезпечують успіх проекту

Чому б не встановити ящики пропозицій, щоб отримувати відгуки клієнтів про можливі інновації.

Стара технологія

Чим більше розвивається світ, тим більше розвиваються технології. Тому компанія повинна знати про приплив нових технологій, які внесуть інновації в усі пропоновані продукти.

Емоційний моніторинг

Щоб перебувати в повній гармонії зі своєю внутрішньою та зовнішньою структурою, компанія повинна спочатку враховувати почуття та ідеї внутрішніх осіб, які співпрацюють у функціональному забезпеченні діяльності організації.

Це робиться для того, щоб полегшити та забезпечити краще спілкування та прийняття правильних рішень.

Стаття для читання: Помилок, яких слід уникати в перші місяці свого бізнесу

По-друге, компанія повинна створити реальні стосунки зі своїми клієнтами з метою переконати людей у ​​необхідності продукту в їхньому житті.

L'innovation

Інноваційна політика може здатися складною та сумнівною, але вона принаймні залишається необхідною.

Маркетингова розвідка розробляє нові стратегії та закладає нові основи, сприяючи появі нових ринкових можливостей. Маркетингова розвідка на службі інновацій.

Налагоджена й рішуча маркетингова розвідка може стати справжнім благом у процесі впровадження інновацій і створення нових бізнес-ідеалів.

🌽 Як використовувати маркетингову розвідку в інноваційному процесі?

Бажання впроваджувати інновації — це одне, а знати, як впроваджувати інновації — інше. Інновація є безперервним процесом удосконалення пропонованих продуктів або предметів, вона повинна враховувати певні параметри ринку та, нарешті, обмежити ризики, пов’язані з цим підходом. Звідки береться маркетингова розвідка?

Це дасть змогу збирати інформацію про ринок, а саме (зміни в купівельній поведінці, коливання купівель тощо), яка автоматично включатиметься в інноваційний процес.

Завдяки цьому компанія може мати a реальна конкурентна перевага. Можливо, буде необхідно провести ринкові тести, щоб зібрати дані за певний період часу, проаналізувати їх і, нарешті, прийняти реальні рішення.

🚀 Наскільки важлива ця стратегія?

Маркетингова розвідка може надати огляд ринку що нелегко отримати лише за допомогою інструментів моніторингу.

Визначте ринкові можливості, а також ризики, які можуть бути гальмом для інновацій, краще зрозумійте свій ринок, а також очікування та вимоги клієнтів, дізнайтеся про нові технологічні досягнення, корисні для вдосконалення організації.

🌽 Закриття

Маркетингова розвідка полягає у зборі, аналізі та розповсюдженні ринкової інформації. Це є дуже вимогливий процес у процесі завоювання нових ринків, запуску нових продуктів і комерційних стратегій, а також вивчення нових можливостей. 

Стаття для читання: усе, що вам потрібно знати про бізнес-консалтинг?

Він базується як на якісному, так і на кількісному дослідженні ринку, а також на всіх елементах, які можуть дати розуміння очікувань споживачів.

Він також охоплює декілька типів моніторингу, також сприяючи збору інформації, пов’язаної з економічними, конкурентними, технічними та навіть емоційними аспектами ринків.