فروخت کی اچھی حکمت عملی بنانے کے لیے 7 اقدامات

جب آپ فروخت کی حکمت عملی کے بارے میں سوچتے ہیں تو ذہن میں کیا آتا ہے؟ جب کوئی کہتا ہے کہ "ہم ہمیشہ کے لیے منصوبہ بندی کے ارد گرد بیٹھ سکتے ہیں، یا ہم صرف چھلانگ لگا کر کچھ کر سکتے ہیں۔" اور بجا طور پر۔ عمل درآمد کے بغیر حکمت عملی وقت کا ضیاع ہے۔ لیکن حکمت عملی کے بغیر عمل کرنا یہ کہنے کے مترادف ہے۔ تیار، گولی مار، مقصد '.

اس مضمون میں، ہم فروخت کی اچھی حکمت عملی تیار کرنے کے لیے 7 اقدامات پیش کرتے ہیں۔ لیکن سب سے پہلے، میں آپ کو اس پریمیم ٹریننگ سے متعارف کرانا چاہوں گا جو آپ کو مہارت فراہم کرتی ہے۔کاروباری کامیابی کے لئے تجاویز.

آپ کو فروخت کی حکمت عملی کی ضرورت کیوں ہے؟

میں حکمت عملی پر یقین رکھتا ہوں۔ سب سے اہم بات، میں اچھی طرح سے سوچی سمجھی اور کامیاب فروخت کی حکمت عملی پر یقین رکھتا ہوں۔ میں نے دیکھا ہے کہ کیا ہوتا ہے جب تمام سائز کی کاروباری ٹیمیں بغیر کسی واضح منصوبہ کے آگے بڑھتی ہیں۔ مختصر میں، یہ افراتفری ہے.

ایک کامیاب کاروباری حکمت عملی، مارکیٹ کی حکمت عملی، یا فروخت کی حکمت عملی کو یہ ضروری نتائج پیدا کرنے چاہئیں:

• واضح ترجیحات جو ہر کوئی سمجھ سکے۔
• واضح نتائج جو کوئی بھی پیمائش کر سکتا ہے۔
• واضح رہنما خطوط اور اہداف جن پر ہر کوئی عمل کر سکتا ہے اور حاصل کر سکتا ہے۔

حکمت عملی کے بغیر، کاروباری ٹیمیں اور رہنما اس کی بنیاد پر فیصلے کرتے ہیں کہ اس وقت کیا بہتر ہے۔ اس لیے نہیں کہ وہ خود غرض یا کم نظر ہیں، بلکہ اس لیے کہ وہ بڑی تصویر کو نہیں جانتے۔

پڑھنے کے لیے مضمون: مارکیٹنگ پلان کیسے لکھیں؟

بہترین مشابہت جس کے بارے میں میں سوچ سکتا ہوں وہ ایک جہاز ہے۔ سوچو اگر کپتان چیخے " رد "، اور یہ کہ عملے کو اس منصوبے کا علم نہیں تھا۔ انہیں کیسے پتہ چلے گا کہ کس طرف جانا ہے؟ پالوں کو کیسے تراشیں؟ یا اس سے بھی دور کیسے رہیں؟

ایک مضبوط ٹیم اس وقت زیادہ مؤثر طریقے سے کام کرتی ہے جب وہ اچھی طرح سے تربیت یافتہ ہوں، انہیں واضح ہدایات ہوں اور وہ جانتی ہوں کہ وہ کہاں جا رہے ہیں۔ اگر ان عناصر میں سے کوئی بھی غائب ہے، تو یہ جہاز کے ٹوٹنے کا نسخہ ہے۔

فروخت کی زبردست حکمت عملی کو اکٹھا کرنے میں کیا ضرورت ہے؟

ہو سکتا ہے کہ آپ کی سیلز ٹیم کو یہ جاننے کی ضرورت نہ ہو کہ سیل کیسے سیٹ کرنا ہے، لیکن انہیں سیلز کی کامیاب حکمت عملی کے لیے درج ذیل جاننے کی ضرورت ہے۔

• ایک عین مطابق مثالی کسٹمر پروفائل
• ایک SWOT تجزیہ
• ایک سوچی سمجھی مارکیٹ کی حکمت عملی
• مخصوص آمدنی کے اہداف
• پوزیشننگ صاف کریں۔
• تفصیلی ایکشن پلان

اکثر فروخت کی حکمت عملیوں کا آغاز سرفہرست کسی ایسے شخص سے ہوتا ہے جو سرمایہ کاروں کے مطالبات، نئی مصنوعات کی ترقی، آپریشنل صلاحیت، یا کسی دوسرے عنصر کی بنیاد پر من مانی ترقی کے اعداد و شمار کے ساتھ آتا ہے جس کا سیلز سے قطعاً کوئی تعلق نہیں ہوتا ہے۔

ترقی کی یہ توقع خطوں اور نمائندوں میں یکساں طور پر، من مانی طور پر، یا اکثر بے بنیاد عقیدے کی بنیاد پر تقسیم کی جاتی ہے جس کے بارے میں مارکیٹیں یا نمائندے سب سے زیادہ ترقی کو برقرار رکھ سکتے ہیں۔

بدقسمتی سے، یہ ناقص منصوبہ بند حکمت عملی اکثر حوصلے پست کرنے، بڑھتے ہوئے تناؤ اور بالآخر خراب کاروباری نتائج کا باعث بنتی ہے۔

جو بھی حکم اوپر سے آتا ہے وہ ایک ایسی حکمت عملی بننا چاہیے جو مطلوبہ ترقی کو سہارا دے سکے۔

پڑھنے کے لیے مضمون: آرڈر کی واپسی کو مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں میں کیسے تبدیل کیا جائے؟

پائیدار ترقی کا راز اس کی حمایت کے لیے ایک طاقتور فروخت کی حکمت عملی بنانا ہے۔ اس قسم کی حکمت عملی بنانے کے لیے میں جن سات اقدامات کی تجویز کرتا ہوں وہ یہ ہیں۔

مرحلہ 1۔ اندازہ لگائیں کہ آپ کہاں تھے اور اب کہاں ہیں۔

اس سے پہلے کہ آپ مستقبل کی منصوبہ بندی شروع کریں، پہلے ماضی پر نظر ڈالیں۔ سرگرمی کے پچھلے سال کا اندازہ لگائیں اور سوالات پوچھیں جیسے:

• آپ نے پچھلے سال کیا کیا؟ اپنے سیلز نمبروں کو بھی کھودیں اور کلیدی میٹرکس جیسے دیکھیں۔
• آپ کی ٹیم کتنی فروخت ہوئی؟
• کس نے بیچا؟
• انہوں نے اسے کس کو فروخت کیا؟
• دوبارہ کاروبار کا نتیجہ کتنا ہوگا؟
• کن صارفین نے کم سے کم اور سب سے زیادہ منافع کی اطلاع دی؟ سپورٹ ٹائم شامل کرنا یقینی بنائیں!
• کیا بدلا؟
• آپ نے جن ریونیو اہداف کی نشاندہی کی ہے ان کو حاصل کرنے کے لیے آپ کی پوزیشن کیسے ہے؟
• ترقی کے لیے سب سے زیادہ منطقی جگہ کہاں ہے؟
• مطلوبہ ترقی کی حمایت کے لیے کیا موجود ہے؟
• مطلوبہ اضافہ حاصل کرنے کے لیے آپ کی ٹیم کو کس اضافی مدد کی ضرورت ہوگی؟

یہ سمجھ کر کہ آپ کہاں گئے ہیں، آپ یہ طے کرنا شروع کر سکتے ہیں کہ آپ کو کہاں جانا ہے۔

مرحلہ 2۔ ایک واضح مثالی کسٹمر پروفائل بنائیں

زیادہ تر کاروباروں کے لیے، 80٪ آمدنی سے آتا ہے 20٪ کلائنٹ اپنے پچھلے سال کا جائزہ لے کر، آپ اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ کون سے گاہک سب سے زیادہ رقم خرچ کرتے ہیں، ایک سے زیادہ پروڈکٹ خریدتے ہیں، ان کے ساتھ کام کرنا سب سے آسان ہے، اور سب سے کم سیلز سائیکل ہے۔

معلوم کریں کہ آپ کے بہترین گاہک کیا کرتے ہیں اور ان معیارات کی فہرست بنائیں۔ یہ آپ کا مثالی گاہک کا معیار بن جائے گا۔ اپنے نمائندوں کے لیے ایک جامع پروفائل بنانے کے لیے اپنے مثالی گاہک کی ڈیموگرافکس اور سائیکوگرافکس کو تلاش کریں۔

ایک مثالی کسٹمر پروفائل آپ کے سیلز کے نمائندوں کے لیے رہنما خطوط فراہم کرتا ہے جو ان کو اپنا وقت مؤثر طریقے سے ان امکانات پر گزارنے میں مدد کرتا ہے جو زیادہ تر ممکنہ طور پر وفادار صارفین کو فوری طور پر تبدیل کرنے اور ڈیلیور کرنے کے امکانات پر خرچ کرتے ہیں۔

مرحلہ 3۔ SWOT تجزیہ کا وقت

ایک SWOT تجزیہ آپ کو بتائیں کہ آپ اپنے موجودہ اکاؤنٹس کو بڑھانے، نئے اکاؤنٹس جیسے آپ کے پاس تلاش کرنے، اور نئے مثالی کلائنٹس تلاش کرنے کے لیے کتنی اچھی پوزیشن میں ہیں؟ SWOT میں آپ کی طاقتوں، کمزوریوں، مواقع اور خطرات (SWOT) کا اندازہ شامل ہے۔

ایک SWOT تخیل میں ایک مشق نہیں ہے. اسے حقیقت میں ہر ممکن حد تک بنیاد رکھنے کی ضرورت ہے، لہذا SWOT کرنے کے لیے اپنی سیلز، مارکیٹنگ اور پروڈکٹ ٹیموں کو اکٹھا کریں۔

آپ کا کام یہ جاننا ہے کہ مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے اپنی طاقتوں کو کس طرح استعمال کیا جائے۔ اپنی کمزوریوں اور خطرات پر غور کریں، وہ اندرونی اور بیرونی رکاوٹیں جو ان مقاصد کے حصول کی آپ کی صلاحیت میں رکاوٹ بنیں گی۔

اپنے آپ سے اور اپنی ٹیم سے پوچھیں کہ ان خطرات اور کمزوریوں کو کم کرنے کے لیے کیا کرنے کی ضرورت ہے۔

پڑھنے کے لیے مضمون: آپ اپنے ممکنہ گاہکوں کو کیسے قائل کرتے ہیں؟

اپنی کوششوں میں مخصوص رہیں۔ ان وجوہات کی تحقیق کریں جن کی وجہ سے آپ موجودہ گاہکوں کو زیادہ فروخت نہیں کر رہے ہیں اور نمائندوں کو کاروبار کو بند کرنے میں دشواری کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔

سمجھیں کہ کون سی مصنوعات اچھی طرح فروخت ہو رہی ہیں اور کیوں۔ آپ کو اپنا منصوبہ بنانے کے لیے اس معلومات کی ضرورت ہوگی۔

مرحلہ 4۔ مارکیٹ کی واضح حکمت عملی کی وضاحت کریں۔

اب جب کہ آپ نے اندازہ لگا لیا ہے کہ آپ کہاں رہے ہیں اور کیا کام کیا ہے، اس بارے میں سوچنا شروع کریں کہ آپ کہاں جا رہے ہیں۔

اب مارکیٹ کی حکمت عملی کے بارے میں سوچنے کا وقت ہے۔ اپنے اب تک کے کام کی بنیاد پر درج ذیل سوالات پر غور کریں:

• آپ موجودہ اکاؤنٹس کو کس حد تک بڑھا سکتے ہیں؟
• حوالہ جات حاصل کرنے کے لیے آپ موجودہ اکاؤنٹس کا فائدہ کیسے اٹھا سکتے ہیں؟
• آپ موجودہ پروڈکٹس کے ساتھ موجودہ علاقوں میں آمدنی میں کتنا اضافہ کر سکتے ہیں؟
• آپ نئی مصنوعات کے ساتھ موجودہ علاقوں میں اپنی آمدنی میں کتنا اضافہ کر سکتے ہیں۔
• موجودہ پروڈکٹس کے ساتھ آپ موجودہ علاقوں سے باہر اپنی آمدنی میں کتنا اضافہ کر سکتے ہیں؟
• آپ نئی مصنوعات کے ساتھ موجودہ علاقوں سے باہر اپنی آمدنی میں کتنا اضافہ کر سکتے ہیں؟

امکان ہے کہ سب سے سستی اور تیز ترین آمدنی موجودہ کھاتوں سے آئے گی۔ سب سے سست اور سب سے مہنگی نئی آمدنی نئے علاقوں میں نئی ​​مصنوعات کی فروخت میں اضافے سے حاصل ہوگی۔ میں اس عمل کو آپ کے سرفہرست 10 صارفین کے لیے اکاؤنٹ کے کلیدی منصوبوں کے ساتھ شروع کروں گا۔

مرحلہ 5۔ آمدنی کے واضح اہداف بنائیں

جب آپ اپنے دیے گئے آمدنی کے اہداف کو مارکیٹ کی حکمت عملی کے ساتھ جوڑتے ہیں جو آپ نے ماضی اور موجودہ صورتحال کے جائزے کی بنیاد پر بنائی ہے، تو آپ علاقوں اور افراد کے لیے حقیقی آمدنی کے اہداف پیدا کر سکتے ہیں۔

اب وقت آگیا ہے کہ آپ کی سیلز ٹیم کو ان اہداف کو حاصل کرنے کے لیے درکار تعاون کے بارے میں سوچیں۔ ایک منصوبے پر کام کرنے کے لیے اپنی مارکیٹنگ ٹیم، سیلز ٹیم اور پروڈکٹ ٹیم کو اکٹھا کریں۔

آپ کی سیلز ٹیم کو نیا، بے بنیاد کوٹہ دینا حقیقت میں تمام فریقین کو مایوس اور مایوس کر دے گا۔

مرحلہ 6۔ ایک واضح پوزیشننگ تیار کریں اور بات چیت کریں۔

آپ کی بنائی گئی مارکیٹ کی حکمت عملی آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں مدد کرے گی کہ ترقی حاصل کرنے کے لیے آپ کو اپنے کاروبار اور مصنوعات کی پوزیشن کس طرح کی ضرورت ہے۔ یاد رکھیں کہ آپ کے پاس مختلف مارکیٹ سیگمنٹ ہیں جن میں سے ہر ایک کو واضح پوزیشننگ پلان کی ضرورت ہے۔

بیچنے والوں سے پوزیشن کا تعین کرنے کے لیے کہنا کافی نہیں ہے۔ سیلز، مارکیٹنگ، اور پروڈکٹ ٹیموں کو خریدار کی شخصیت یا پوزیشننگ سٹیٹمنٹس اور ویلیو پروپوزل بنانے کے لیے مل کر کام کرنا چاہیے جو ہر ایک کی مختلف ضرورتوں کو پورا کریں۔

مرحلہ 7۔ ایکشن پلان صاف کریں۔, اچھی فروخت کی حکمت عملی کے لیے ایک اچھا خیال

ہم سیلز کے نمائندوں کو اپنے کام کو ترجیح دینے کے لیے بھیجتے ہیں۔ اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے نمائندے کامیاب ہوں، تو یہ ایک فنل اور مواقع کی منصوبہ بندی کے عمل کو ترتیب دینے کا وقت ہے جو اچھی طرح سے کام کرتا ہے۔

اب جب کہ آپ جان چکے ہیں کہ آپ کو کتنی آمدنی حاصل کرنے کی ضرورت ہے اور اسے کہاں سے آنا چاہیے، ہر سیلز کے نمائندے کو ایک فنل بنانا چاہیے جو یہ ظاہر کرے کہ وہ اس آمدنی کو کیسے پیدا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ انہیں مارکیٹنگ کے ساتھ کام کرنے میں زیادہ کامیابی حاصل ہو سکتی ہے اور موجودہ لیڈز بھی شامل ہیں جو مخصوص اہداف کی حمایت کرتے ہیں۔

پڑھنے کے لیے مضمون: اپنے تجربے کو کیسے بہتر بنائیںآپ کی ویب سائٹ پر صارف؟

جیسے ہی آپ کے نمائندے اپنا فنل بناتے ہیں، انہیں خود سے درج ذیل سوالات پوچھنے کی تربیت دیں:

• مجھے ہر قسم کی آمدنی کے لیے کتنا کمانا چاہیے؟
• یہ فروخت کی کس سطح کی نمائندگی کرتا ہے؟
• یہ کتنی کالوں کی نمائندگی کرتا ہے؟
• یہ کب تک نمائندگی کرتا ہے؟

اگر میں موجودہ گاہکوں کو کال کرتا ہوں، تو مجھے نئی مصنوعات پر دس موجودہ صارفین کو بند کرنے کے لیے کتنی کالیں کرنی ہوں گی؟

مجھے کتنے نئے مثالی کلائنٹس کو بند کرنے کے لیے کال کرنا پڑے گی؟ اگلی کارروائیوں اور ٹائم لائنز کے ساتھ، ہر نمائندے سے ان فنل سوالات کے جوابات حاصل کریں۔ لیکن اختتامی تاریخوں کے بارے میں کم اور اگلی کارروائیوں اور اگلی کارروائی کی تاریخوں کے بارے میں زیادہ فکر کریں۔

نتیجہ

یہ سات اقدامات قابل عمل فروخت کی حکمت عملی کی بنیاد بناتے ہیں۔ اس عمل کے اختتام پر، آپ کی سیلز ٹیم کے پاس واضح ترجیحات ہوں گی جنہیں ہر کوئی سمجھتا ہے، واضح نتائج جن کی ہر کوئی پیمائش کر سکتا ہے، واضح رہنما خطوط جن پر ہر کوئی عمل کر سکتا ہے، اور واضح اہداف جن کی طرف ہر کوئی کام کر سکتا ہے۔

آپ جہاز کو درست کر چکے ہوں گے اور کامیاب سفر پر جانے کے لیے تیار ہو جائیں گے۔ جہاز کے ٹوٹنے سے بچا! تاہم، یہاں ایک تربیت ہے جو آپ کو حاصل کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ آپ کے آن لائن اسٹور پر ایک دھماکہ خیز تبادلوں کی شرح. یہ ایک ملحقہ لنک ہے۔

ہمیں ایک تبصرہ چھوڑ دو