ایک قابل اعتماد کاروباری منصوبہ کیسے لکھیں؟

اگر آپ کا کاروبار آپ کے سر پر ہے، تو قرض دہندگان اور سرمایہ کاروں کو یہ باور کرانا مشکل ہے کہ آپ کے پاس ایک قابل اعتماد کاروبار ہے۔ اور یہ بالکل وہی جگہ ہے جہاں ایک کاروباری منصوبہ آتا ہے۔

یہ انتہائی تسلیم شدہ مینجمنٹ ٹول بنیادی طور پر ایک تحریری دستاویز ہے جو یہ بتاتا ہے کہ آپ کون ہیں، آپ کیا حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، آپ اس میں شامل خطرات پر قابو پانے اور متوقع منافع فراہم کرنے کا منصوبہ کیسے بناتے ہیں۔

اکثر لوگ کاروباری منصوبوں کے بارے میں سوچتے ہیں کہ وہ نئے کاروبار شروع کرنے یا کاروباری قرضوں کے لیے درخواست دینے تک محدود ہیں۔ نہیں، وہ ایک واضح، اچھی طرح سے تحقیق شدہ منصوبہ کے ساتھ کاروبار چلانے کے لیے بھی ضروری ہیں۔

ایک زبردست کاروباری منصوبہ فراہم کرتا ہے۔ ٹھوس، حقیقت پر مبنی ثبوت کہ آپ کا کاروباری خیال درحقیقت درست اور معقول ہے۔ اور کامیاب ہونے کا ہر موقع ہے۔

آپ کے کاروباری منصوبے کو کس کو قائل کرنا چاہئے؟

سب سے پہلے اور اہم بات، آپ کے کاروباری منصوبے کو آپ کو اس بات پر قائل کرنا چاہیے کہ آپ کا کاروباری خیال صرف ایک خواب نہیں ہے، بلکہ ایک قابل عمل حقیقت بھی ہو سکتا ہے۔ کاروباری افراد فطرتاً پراعتماد، مثبت اور متحرک لوگ ہوتے ہیں۔

اپنی سرمایہ کی ضروریات، مصنوعات یا خدمات، مسابقت، مارکیٹنگ کے منصوبوں اور منافع کی صلاحیت کا معروضی طور پر جائزہ لینے کے بعد، آپ کو اپنی کامیابی کے امکانات کا بہت بہتر اندازہ ہوگا۔ اور اگر آپ کو یقین نہیں ہے تو یہ ٹھیک ہے: ایک قدم پیچھے ہٹیں اور اپنے خیالات اور منصوبوں کو بہتر بنائیں۔

آپ کے کاروباری منصوبے میں کون دلچسپی رکھتا ہے؟

فنانسنگ کے ممکنہ ذرائع

چاہے آپ کو کسی بینک سے بیج کی سرمایہ کی ضرورت ہو یا دوستوں اور رشتہ داروں سے، آپ کا کاروباری منصوبہ آپ کو ایک بہترین کیس بنانے میں مدد دے سکتا ہے۔ مالی بیانات دکھا سکتے ہیں کہ آپ کہاں گئے ہیں۔ مالی تخمینہ یہ بتاتا ہے کہ آپ کہاں جانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

آپ کا کاروباری منصوبہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ وہاں کیسے پہنچیں گے۔ قرض دینے میں قدرتی طور پر خطرہ شامل ہوتا ہے، اور ایک اچھا کاروباری منصوبہ قرض دہندگان کو اس خطرے کو سمجھنے اور اس کی مقدار درست کرنے میں مدد کر سکتا ہے، اس طرح آپ کی منظوری کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔

ممکنہ شراکت دار اور سرمایہ کار

جب بات دوستوں اور خاندان کی ہو تو، آپ کے کاروباری منصوبے کا اشتراک ضروری نہیں ہوسکتا ہے (حالانکہ یہ یقینی طور پر مدد کرسکتا ہے)۔ فرشتہ سرمایہ کاروں یا وینچر کیپیٹلسٹ سمیت دیگر سرمایہ کاروں کو عام طور پر آپ کے کاروبار کا جائزہ لینے کے لیے کاروباری منصوبے کی ضرورت ہوتی ہے۔

اہل ملازمین

جب آپ کو ٹیلنٹ کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ کو مستقبل کے ملازمین کو دکھانے کے لیے کسی چیز کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ آپ ابھی شروع کے مرحلے میں ہیں۔

سب سے پہلے، آپ کا کاروبار حقیقت سے زیادہ ایک خیال ہے، لہذا آپ کا کاروباری منصوبہ ممکنہ ملازمین کو آپ کے اہداف کو سمجھنے میں مدد کر سکتا ہے اور، زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ان مقاصد کو حاصل کرنے میں آپ کی مدد کرنے میں ان کا مقام ہے۔

ممکنہ مشترکہ منصوبے

مشترکہ منصوبے دو کاروباروں کے درمیان شراکت داری کی طرح ہیں۔ مشترکہ منصوبہ کام کو بانٹنے - اور آمدنی اور منافع کو بانٹنے کا ایک رسمی معاہدہ ہے۔ ایک نئے کاروبار کے طور پر، آپ ممکنہ طور پر اپنی مارکیٹ میں ایک نامعلوم مقدار میں ہوں گے۔ ایک قائم شدہ پارٹنر کے ساتھ مشترکہ منصوبہ بنانا آپ کے کاروبار کو زمین سے اتارنے میں تمام فرق پیدا کر سکتا ہے۔

لیکن سب سے بڑھ کر، آپ کے کاروباری منصوبے کو آپ کو اس بات پر قائل کرنا چاہیے کہ آگے بڑھنا سمجھ میں آتا ہے۔ اب آئیے آپ کے کاروباری منصوبے کے پہلے حصے کو دیکھیں: ایگزیکٹو خلاصہ۔

کاروباری منصوبے کا خلاصہ

ایگزیکٹو خلاصہ آپ کے کاروباری مقصد اور مقاصد کا ایک مختصر خاکہ ہے۔ اگرچہ ایک یا دو صفحات پر فٹ ہونا مشکل ہو سکتا ہے، لیکن ایک اچھے خلاصے میں شامل ہیں:

• آپ کی مصنوعات اور خدمات کی ایک مختصر تفصیل
• آپ کے مقاصد کا خلاصہ
• آپ کی کمپنی کی مارکیٹ کی ٹھوس وضاحت
• قابل عمل ہونے کے لیے ایک اعلیٰ سطحی جواز (آپ کے مقابلے اور مسابقتی فائدہ کا فوری جائزہ بھی شامل ہے)
• ترقی کے امکانات کی ایک جھلک
• فنانسنگ کی ضروریات کا ایک جائزہ

میں جانتا ہوں کہ یہ بہت زیادہ لگتا ہے، اور اسی لیے اسے درست کرنا بہت ضروری ہے۔ ایگزیکٹو خلاصہ اکثر آپ کے کاروباری منصوبے کا فیصلہ کن حصہ ہوتا ہے۔

ایک عظیم کمپنی صارفین کے مسائل حل کرتی ہے۔ اگر آپ کا ایگزیکٹو خلاصہ ایک یا دو صفحات میں واضح طور پر بیان نہیں کر سکتا، کہ آپ کا کاروبار کس طرح کسی خاص مسئلے کو حل کرے گا اور منافع کمائے گا، تو امکانات موجود نہیں ہیں – یا آپ کا حقیقی موقع سے فائدہ اٹھانے کا منصوبہ نہیں ہے۔ اچھی طرح سے تیار.

تو اسے اپنے کاروباری منصوبے کا ایک سنیپ شاٹ سمجھیں۔ اپنے کاروبار کو "ہائپ" کرنے کی کوشش نہ کریں - ایک مصروف قاری کی مدد کرنے کی کوشش کریں کہ آپ کیا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، آپ اسے کیسے کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، اور کس طرح آپ کامیاب ہوں گے۔

چونکہ ایک کاروباری منصوبہ بنیادی طور پر آپ کو اپنا کاروبار شروع کرنے اور بڑھانے میں مدد کرتا ہے، اس لیے آپ کے ایگزیکٹو خلاصے کو بنیادی طور پر درج ذیل کام کرنے میں آپ کی مدد کرنی چاہیے۔

اپنے اہداف کا خاکہ بنائیں

اپنے کاروبار کا جائزہ فراہم کرنا مشکل ہو سکتا ہے، خاص طور پر جب آپ ابھی بھی منصوبہ بندی کے مراحل میں ہوں۔ اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی کوئی موجودہ کاروبار ہے، تو اپنے موجودہ کاروبار کا خلاصہ کرنا نسبتاً آسان ہونا چاہیے۔ یہ بتانا زیادہ مشکل ہو سکتا ہے کہ آپ کیا بننے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ تو ایک قدم پیچھے ہٹ کر شروع کریں۔

ان مصنوعات اور خدمات کے بارے میں سوچیں جو آپ فراہم کریں گے، آپ ان اشیاء کو کیسے فراہم کریں گے۔ آپ کو ان اشیاء کو سپلائی کرنے کی کیا ضرورت ہے، ان اشیاء کو بالکل کون فراہم کرے گا، اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ آپ یہ اشیاء کس کو فراہم کریں گے۔

ہمارے موٹر سائیکل کرایہ کے کاروبار کی مثال لیں۔ یہ خوردہ صارفین کی خدمت کرتا ہے۔ اس کا ایک آن لائن جزو ہے، لیکن بنیادی کاروبار بائیک کرایہ اور سپورٹ کے لیے آمنے سامنے لین دین پر مبنی ہے۔

لہذا آپ کو ایک جسمانی مقام، بائک، ریک، اوزار اور معاون آلات، اور اینٹوں اور مارٹر سے متعلق دیگر اشیاء کی ضرورت ہوگی۔

آپ کو ان صارفین کی خدمت کے لیے ایک خاص مہارت کے حامل ملازمین کی ضرورت ہوگی، اور آپ کو اپنے روزمرہ کے کاموں کی رہنمائی کے لیے آپریٹنگ پلان کی ضرورت ہوگی۔

مقاصد

• خطے میں سب سے بڑا بائیک رینٹل مارکیٹ شیئر حاصل کریں۔
• آپریشن کے دوسرے سال کے اختتام تک $235 کی خالص آمدنی پیدا کریں۔
• موجودہ سازوسامان پر 7% تخفیف کی شرح کو برقرار رکھ کر رینٹل انوینٹری کی تبدیلی کے اخراجات کو کم کریں (صنعت کی اوسط 12% ہے)

کامیابی کی چابیاں

• اعلی معیار کا سامان فراہم کریں۔, گیئر مینوفیکچررز اور دیگر سائیکلنگ اسٹورز کے ساتھ موجودہ تعلقات کے ذریعے اس گیئر کو ہر ممکن حد تک سستا حاصل کرنا
• زائرین کو راغب کرنے کے لیے اشارے کا استعمال کریں۔ قومی جنگل کا سفر، ہماری لاگت اور سروس کے فائدے کو اجاگر کرنا
• اضافی سہولت کے عوامل بنائیں ہمارے اسٹور سے کچھ فاصلے پر سڑکوں اور پگڈنڈیوں پر سفر کرنے کا ارادہ رکھنے والے صارفین کے لیے سہولت کی کمی کو دور کرنے کے لیے
• ترغیبی پروگرام تیار کریں۔ اور گاہک کے تعلقات کا فائدہ اٹھانے اور منہ کے مثبت الفاظ تخلیق کرنے کے لیے گاہک کو برقرار رکھنا

اور اسی طرح …

مصنوعات اور خدمات متعارف کروائیں۔

اپنے کاروباری منصوبے کے پروڈکٹس اور سروسز سیکشن میں، آپ واضح طور پر – ہاں – ان مصنوعات اور خدمات کی وضاحت کرتے ہیں جو آپ کا کاروبار فراہم کرے گا۔ ذہن میں رکھیں کہ بہت تفصیلی یا تکنیکی وضاحتیں ضروری نہیں ہیں اور یقینی طور پر اس کی سفارش نہیں کی جاتی ہے۔ آسان اصطلاحات کا استعمال کریں اور انڈسٹری کے بزدلانہ الفاظ سے پرہیز کریں۔

دوسری طرف، یہ بیان کرنا ضروری ہے کہ کمپنی کی مصنوعات اور خدمات مقابلہ سے کس طرح مختلف ہوں گی۔ اگر فی الحال کوئی مارکیٹ موجود نہیں ہے تو آپ کی مصنوعات اور خدمات کی ضرورت کیوں ہے اس کی وضاحت کے لئے بھی یہی ہے۔

پیٹنٹ، کاپی رائٹس اور ٹریڈ مارک جو آپ کے مالک ہیں یا جن کے لیے آپ نے درخواست دی ہے وہ بھی اس سیکشن میں درج ہونے چاہئیں۔

آپ کے کاروبار کی نوعیت پر منحصر ہے، آپ کی مصنوعات اور خدمات کا سیکشن بہت طویل یا نسبتاً چھوٹا ہو سکتا ہے۔ اگر آپ کا کاروبار پروڈکٹ پر مبنی ہے، تو آپ ان مصنوعات کو بیان کرنے میں زیادہ وقت گزارنا چاہیں گے۔

اگر آپ ایک بنیادی چیز بیچنے کا ارادہ رکھتے ہیں اور آپ کی کامیابی کی کلید ہے، کہہ لیں، مسابقتی قیمتوں کا تعین، تو شاید آپ کو اہم مصنوعات کی تفصیلات فراہم کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

یا اگر آپ کوئی ایسی پروڈکٹ بیچنے کا ارادہ رکھتے ہیں جو مختلف قسم کے آؤٹ لیٹس پر آسانی سے دستیاب ہو، تو ہو سکتا ہے کہ آپ کے کاروبار کی کلید خود پروڈکٹ نہ ہو بلکہ آپ کے مقابلے سے زیادہ منافع بخش مارکیٹ کرنے کی آپ کی صلاحیت ہو۔

لیکن اگر آپ کوئی نئی پروڈکٹ (یا سروس) بنا رہے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ پروڈکٹ کیا ہے، اس کے استعمال، اس کی قیمت وغیرہ، بصورت دیگر آپ کے قارئین کے پاس آپ کے کاروبار کا اندازہ لگانے کے لیے کافی معلومات نہیں ہوں گی۔

مارکیٹ کے مواقع

مارکیٹ کی تحقیق کاروبار کی کامیابی کے لیے ضروری ہے۔ ایک اچھا کاروباری منصوبہ گاہک کی آبادی، خریداری کی عادات، خریداری کے چکر، اور نئی مصنوعات اور خدمات کو اپنانے کی خواہش کا تجزیہ اور جائزہ لیتا ہے۔

یہ عمل آپ کی مارکیٹ اور اس مارکیٹ میں موجود مواقع کو سمجھنے کے ساتھ شروع ہوتا ہے۔ اور اس کا مطلب ہے کہ آپ کو تھوڑی تحقیق کرنی پڑے گی۔ کاروبار شروع کرنے سے پہلے، آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ جس چیز کی پیشکش کرنا چاہتے ہیں اس کے لیے ایک قابل عمل مارکیٹ موجود ہے۔

اس عمل کے لیے متعدد سوالات پوچھنے اور خاص طور پر جواب دینے کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ درج ذیل سوالات کے جتنی اچھی طرح سے جواب دیں گے، آپ اپنی مارکیٹ کو اتنا ہی بہتر سمجھیں گے۔

اپنی مارکیٹ اور صنعت کے بارے میں چند اعلیٰ سطحی سوالات کے جوابات دیتے ہوئے، نسبتاً اعلیٰ سطح پر مارکیٹ کا اندازہ لگا کر شروع کریں:

• مارکیٹ کا سائز کیا ہے؟ کیا یہ بڑھ رہا ہے، مستحکم ہے یا زوال پذیر ہے؟
• کیا صنعت مجموعی طور پر بڑھ رہی ہے، مستحکم ہے یا زوال پذیر ہے؟
• میں کس مارکیٹ سیگمنٹ کو نشانہ بنانا چاہتا ہوں؟ کون سی آبادیات اور طرز عمل اس مارکیٹ کو بناتے ہیں جسے میں نشانہ بنانے کا ارادہ رکھتا ہوں؟
• کیا میری مخصوص مصنوعات اور خدمات کی مانگ بڑھ رہی ہے یا کم ہو رہی ہے؟
• کیا میں اپنے آپ کو مقابلے سے اس طرح الگ کر سکتا ہوں کہ گاہکوں کو بامعنی معلوم ہو؟ اگر ایسا ہے تو، کیا میں اپنے آپ کو فائدہ مند طریقے سے الگ کر سکتا ہوں؟
• گاہک میری مصنوعات اور خدمات کی ادائیگی کی کیا توقع رکھتے ہیں؟ کیا انہیں ایک شے سمجھا جاتا ہے یا ذاتی نوعیت اور انفرادیت کے طور پر؟

خوش قسمتی سے، آپ پہلے ہی کچھ ٹانگ ورک کر چکے ہیں۔ آپ نے پہلے ہی اپنی مصنوعات اور خدمات کی تعریف اور نقشہ بنا لیا ہے۔

فروخت اور مارکیٹنگ کی پیشن گوئی کریں۔

عظیم مصنوعات اور خدمات فراہم کرنا شاندار ہے، لیکن صارفین کو درحقیقت یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ یہ مصنوعات اور خدمات موجود ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ کاروبار کی کامیابی کے لیے مارکیٹنگ کے منصوبے اور حکمت عملی ضروری ہے۔

لیکن ذہن میں رکھیں کہ مارکیٹنگ صرف اشتہارات نہیں ہے۔ مارکیٹنگ - چاہے اشتہارات، تعلقات عامہ، پروموشنل لٹریچر وغیرہ۔ - آپ کے کاروبار کی ترقی میں سرمایہ کاری ہے۔

کسی بھی دوسری سرمایہ کاری کی طرح جو آپ کریں گے، مارکیٹنگ پر خرچ ہونے والی رقم سرمایہ کاری پر واپسی پیدا کرے گی۔ (دوسری صورت میں کیوں سرمایہ کاری کریں؟) اگرچہ یہ واپسی صرف زیادہ نقد بہاؤ ہوسکتی ہے، اچھی مارکیٹنگ کے منصوبے زیادہ فروخت اور منافع میں ترجمہ کرتے ہیں۔

اس لیے صرف اشتہارات کی مختلف کوششوں پر پیسہ خرچ کرنے کا منصوبہ نہ بنائیں۔ اپنا ہوم ورک کریں اور ایک سمارٹ مارکیٹنگ پروگرام بنائیں۔

اپنے مارکیٹنگ پلان کی مرحلہ وار تخلیق

اپنی ٹارگٹ مارکیٹ پر توجہ دیں۔ آپ کے گاہک کون ہیں؟ آپ کے اہداف کہاں ہیں؟ فیصلے کون کرتا ہے؟ اس بات کا تعین کریں کہ آپ ممکنہ گاہکوں تک کیسے پہنچ سکتے ہیں۔

اپنے مقابلے کا اندازہ لگائیں۔ آپ کا مارکیٹنگ پلان آپ کو اپنے حریفوں سے الگ کرتا ہے اور آپ صرف اس صورت میں نمایاں ہو سکتے ہیں جب آپ اپنے حریف کو جانتے ہوں۔ اپنے حریفوں کو ان کی مصنوعات، خدمات، معیار، قیمتوں اور اشتہاری مہمات کے بارے میں معلومات جمع کرکے جانیں۔

مارکیٹنگ کے لحاظ سے، آپ کے حریف کیا کر رہے ہیں جو اچھا کر رہے ہیں؟ ان کی کمزوریاں کیا ہیں؟ آپ ایک مارکیٹنگ پلان کیسے بنا سکتے ہیں جو آپ کے صارفین کو پیش کردہ فوائد کو نمایاں کرتا ہے؟

اپنے برانڈ کے بارے میں سوچو۔ گاہک آپ کے کاروبار کو کس طرح سمجھتے ہیں اس کا سیلز پر بہت بڑا اثر پڑتا ہے۔ آپ کے مارکیٹنگ پروگرام کو آپ کے برانڈ کو مسلسل مضبوط اور بڑھانا چاہیے۔

اپنے کاروبار کی مارکیٹنگ شروع کرنے سے پہلے، اس بارے میں سوچیں کہ آپ کس طرح چاہتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹنگ آپ کے کاروبار اور آپ کی مصنوعات اور خدمات کی عکاسی کرے۔ مارکیٹنگ آپ کے ممکنہ گاہکوں کا چہرہ ہے - اپنے بہترین چہرے کو آگے رکھنا یقینی بنائیں۔

فوائد پر توجہ دیں۔ آپ کن مسائل کو حل کرتے ہیں؟ آپ کیا فوائد پیش کرتے ہیں؟ صارفین مصنوعات کے لحاظ سے نہیں سوچتے، وہ فوائد اور حل کے لحاظ سے سوچتے ہیں۔

آپ کے مارکیٹنگ پلان کو واضح طور پر ان فوائد کی نشاندہی کرنی چاہیے جو صارفین کو حاصل ہوں گے۔ آپ جو فراہم کرتے ہیں اس کے بجائے صارفین کو کیا ملتا ہے اس پر توجہ دیں۔

تفریق پر توجہ دیں۔ آپ کی مصنوعات اور خدمات کو کسی نہ کسی طرح مقابلہ سے الگ ہونا چاہیے۔ آپ قیمت، پروڈکٹ یا سروس کا مقابلہ کیسے کریں گے؟ اگلا، اپنے مارکیٹنگ پلان کے لیے تفصیلات اور بیک اپ فراہم کرنے پر توجہ دیں۔

اپنے مسابقتی فوائد پیش کریں۔

آپ کے کاروباری منصوبے کا مسابقتی تجزیہ سیکشن آپ کے مسابقت کا تجزیہ کرنے کے لیے وقف ہے – آپ کا موجودہ مقابلہ اور ممکنہ حریف جو آپ کی مارکیٹ میں داخل ہو سکتے ہیں۔

ہر کاروبار میں مقابلہ ہوتا ہے۔ اپنے حریفوں - یا ممکنہ حریفوں - کی طاقتوں اور کمزوریوں کو سمجھنا آپ کے کاروبار کی بقا اور ترقی کو یقینی بنانے کے لیے ضروری ہے۔

اگرچہ آپ کو نجی تفتیش کار کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت نہیں ہے، آپ کو اپنے حریفوں کا باقاعدگی سے جائزہ لینا چاہیے، چاہے آپ صرف ایک چھوٹا کاروبار چلانے کا ارادہ رکھتے ہوں۔ درحقیقت، چھوٹے کاروبار خاص طور پر مسابقت کا شکار ہو سکتے ہیں، خاص طور پر جب نئی کمپنیاں مارکیٹ میں داخل ہوں۔

مسابقتی تجزیہ ناقابل یقین حد تک پیچیدہ اور وقت طلب ہوسکتا ہے، لیکن ایسا ہونا ضروری نہیں ہے۔ یہاں ایک سادہ عمل ہے جس پر عمل کرتے ہوئے آپ اپنے حریف کی طاقتوں اور کمزوریوں کی شناخت، تجزیہ اور تعین کر سکتے ہیں۔

موجودہ حریفوں کا پروفائل

سب سے پہلے، اپنے موجودہ حریفوں میں سے ہر ایک کا بنیادی پروفائل تیار کریں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ آفس سپلائی اسٹور کھولنے کا ارادہ رکھتے ہیں، تو آپ کے بازار میں تین مسابقتی اسٹورز ہوسکتے ہیں۔

آن لائن خوردہ فروش بھی مقابلہ فراہم کریں گے، لیکن ان کمپنیوں کا مکمل تجزیہ اس وقت تک کم مددگار ثابت ہوگا جب تک کہ آپ دفتری سامان آن لائن فروخت کرنے کا فیصلہ نہ کریں۔

عمل کو آسان بنانے کے لیے، ان کمپنیوں کا تجزیہ کرنے پر توجہ مرکوز کریں جن سے آپ براہ راست مقابلہ کریں گے۔ اگر آپ اکاؤنٹنگ فرم شروع کرنے پر غور کر رہے ہیں، تو آپ اپنے علاقے میں دیگر اکاؤنٹنگ فرموں سے مقابلہ کریں گے۔

ایک بار پھر، اگر آپ کپڑے کی دکان چلا رہے ہیں، تو آپ آن لائن خوردہ فروشوں کے ساتھ بھی مقابلہ کر رہے ہیں، لیکن اس قسم کے مقابلے کے بارے میں آپ بہت کچھ نہیں کر سکتے، سوائے اس کے کہ اپنے آپ کو دوسرے طریقوں سے الگ کرنے کے لیے سخت محنت کریں: بہترین سروس، دوستانہ سیلز لوگ، آسان گھنٹے، واقعی اپنے گاہکوں کو سمجھنا، وغیرہ۔

اپنے اعلی حریفوں کی شناخت کرنے کے بعد، ان میں سے ہر ایک کے بارے میں ان سوالات کا جواب دیں۔ اور مقصد بنیں۔. اپنے حریفوں کی کمزوریوں کی نشاندہی کرنا آسان ہے، لیکن یہ پہچاننا کم آسان ہے کہ وہ آپ سے کیسے آگے نکل سکتے ہیں:

• ان کی طاقتیں کیا ہیں؟ قیمت، سروس، سہولت، اور ایک بڑی انوینٹری وہ تمام شعبے ہیں جہاں آپ کو خطرہ لاحق ہو سکتا ہے۔
• ان کی کمزوریاں کیا ہیں؟ کمزوریاں وہ مواقع ہیں جن سے فائدہ اٹھانے کی آپ کو منصوبہ بندی کرنی چاہیے۔
• ان کے بنیادی مقاصد کیا ہیں؟ کیا وہ مارکیٹ شیئر حاصل کرنا چاہتے ہیں؟ کیا وہ پریمیم صارفین کو پکڑنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ اپنی صنعت کو ان کی آنکھوں سے دیکھیں۔ وہ کیا حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟
• وہ کون سی مارکیٹنگ کی حکمت عملی استعمال کرتے ہیں؟ ان کے اشتہارات، PR وغیرہ کو دیکھیں۔
• آپ ان کے کاروبار سے مارکیٹ شیئر کیسے لے سکتے ہیں؟
• جب آپ بازار میں داخل ہوں گے تو وہ کیا ردعمل ظاہر کریں گے؟

ممکنہ حریفوں کی شناخت کریں۔

یہ اندازہ لگانا مشکل ہو سکتا ہے کہ نئے حریف کب اور کہاں ظاہر ہو سکتے ہیں۔ شروع کرنے کے لیے، اپنی صنعت، مصنوعات، خدمات، اور ٹارگٹ مارکیٹ کے بارے میں باقاعدگی سے خبروں کی تحقیق کریں۔

لیکن یہ پیشین گوئی کرنے کے دوسرے طریقے ہیں کہ کب مقابلہ آپ کے ساتھ مارکیٹ میں آسکتا ہے۔ دوسرے لوگ وہی موقع دیکھ سکتے ہیں جو آپ دیکھتے ہیں۔ اپنے کاروبار اور اپنی صنعت کے بارے میں سوچیں، اور اگر درج ذیل حالات موجود ہیں، تو آپ کو مقابلہ کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے:

• صنعت کو نسبتاً زیادہ منافع حاصل ہے۔
• مارکیٹ میں داخل ہونا نسبتاً آسان اور سستا ہے۔
• مارکیٹ بڑھ رہی ہے - یہ جتنی تیزی سے بڑھتا ہے، مقابلہ کا خطرہ اتنا ہی زیادہ ہوتا ہے۔
• سپلائی اور ڈیمانڈ کم ہیں - سپلائی کم ہے اور ڈیمانڈ زیادہ ہے۔
• مقابلہ بہت کم ہے، اس لیے دوسروں کے لیے بازار میں داخل ہونے کے لیے کافی جگہ ہے۔

عام اصطلاحات میں، اگر آپ کی مارکیٹ کی خدمت کرنا آسان لگتا ہے، تو آپ محفوظ طریقے سے یہ فرض کر سکتے ہیں کہ حریف آپ کی مارکیٹ میں داخل ہوں گے۔ ایک اچھا کاروباری منصوبہ نئے حریفوں کی توقع کرتا ہے اور اسے مدنظر رکھتا ہے۔

اپنا بزنس ماڈل قائم کریں۔

ایک زبردست کاروباری منصوبہ بنانے میں آپ کے کاروبار کے کاروباری ماڈل کا تعین کرنا شامل ہے۔ یہ حصہ خود کو خاص طور پر مالی پیشن گوئی کے جدولوں کی ترقی کے لیے اچھی طرح سے قرض دیتا ہے۔

اس کے معاشی ماڈل کو پیش کرنے کے لیے دو جدولوں کا ہونا ضروری ہے: 

کم از کم متوقع کاروبار کا جدول

اس جدول کو حقیقی طور پر متوقع کاروبار کو پیش کرنا چاہیے۔ اس کے لیے اندازہ لگانا ضروری ہے:

• فی دن حاصل ہونے والی فروخت کی تعداد اور صارف کی اوسط ٹوکری۔
• اس کے کاروبار کی تخلیق اور آپریشن سے متعلق اخراجات (کرایہ اگر مکان کرایہ پر لے رہے ہیں، مصنوع کی تیاری یا خدمات فراہم کرنے کی لاگت، خام مال کی خریداری کی لاگت، قرض کی ادائیگی، ٹیکس، تنخواہیں، ایگزیکٹو معاوضہ وغیرہ)۔ 

آخر میں، اس کے معاشی ماڈل کا ٹارگٹ سیکٹر میں مشق کرنے والوں سے موازنہ کرنے سے اس کے کاروباری ماڈل کی مطابقت کا اندازہ لگانا ممکن ہو جاتا ہے۔ 

فنانسنگ پلان پر ٹیبل

ایک بار پھر، یہ حقیقت پسندانہ ہونے کے بارے میں ہے۔ زیادہ آسانی سے فنانسنگ حاصل کرنے کے لیے اپنی مالی ضروریات کو رضاکارانہ طور پر کم کرنا ایک غلطی ہوگی۔ انتظامیہ کی ٹیم کی جانب سے اسے بری توقع سے تعبیر کیا جائے گا۔

فنانسنگ پلان کی وضاحت ضروری ہے:

• اس کی سرگرمی شروع کرنے کے لیے ضروری تمام ضروریات؛
• وسائل پہلے ہی متحرک ہیں (اندرونی وسائل)۔

نتیجہ: دونوں کے درمیان فرق بیرونی فنانسنگ کی ضرورت کا تعین کرنا ممکن بناتا ہے۔

اپنے کاروبار کی قانونی شکل منتخب کریں۔

آپ کے کاروبار کی قانونی شکل کا انتخاب آپ کے کاروباری ماڈل اور کاروباری منصوبے کی ترقی میں کردار ادا کرے گا۔ منتخب کردہ قانونی حیثیت پر منحصر ہے، قابل اطلاق ٹیکس اور سماجی نظام اور متعلقہ اخراجات (ٹیکس کا نظام، سماجی چارجز اور انتظامی اخراجات) مختلف ہوں گے۔

ان اخراجات کو اس کی کمپنی کی تخلیق اور آپریشن کے اخراجات کی پیشن گوئی میں مدنظر رکھا جانا چاہیے۔

اس کے علاوہ، اس مرحلے پر، مستقبل کی کمپنی کی رہائش کی جگہ کا خیال رکھنا ضروری ہے (بانیوں میں سے ایک کے ساتھ، ایک ساتھی کام کرنے والی جگہ میں، ایک رہائشی کمپنی کے ساتھ، تجارتی احاطے میں، وغیرہ۔ )۔

اپنے لیے فنانسنگ تلاش کریں۔

اپنا کاروباری منصوبہ لکھنے کے اس مرحلے پر، کاروباری شخص کے ہاتھ میں وہ تمام کلیدی عناصر ہوتے ہیں جو اس کے کاروبار کو نمایاں کریں گے اور جو اسے طویل مدت میں، وقفے کے مقام تک پہنچنے کا موقع فراہم کریں گے۔

بزنس پلان کی تعمیر مکمل کرنے کے لیے، آپ کی کمپنی کے لیے بیرونی مالیاتی حل کی تفصیل باقی ہے۔

بیرونی فنانسنگ کو فتح کرنے کے لیے، اس کی سرگرمی کے آغاز کے لیے ضروری ہے، کاروباری منصوبہ کا ہونا ضروری ہے۔ ایک ٹھوس کاروباری منصوبہ پیش کرنا ممکنہ سرمایہ کاروں، بینکوں یا یہاں تک کہ کاروبار کی تخلیق کے لیے ریاستی امداد سے مالی اعانت حاصل کرنا آسان بناتا ہے۔