رئیل اسٹیٹ بزنس پلان کیسے لکھیں؟

کسی بھی کاروباری منصوبے کے حصے کے طور پر، چاہے کاروبار کی تخلیق، کاروبار پر قبضہ یا کاروبار کی ترقی میں، یہ ضروری ہے کہ اپنے خیالات، نقطہ نظر اور مقاصد کو تحریری شکل دیں۔ وہ دستاویز جس میں یہ تمام معلومات موجود ہیں وہ بزنس پلان ہے۔ پھر بھی پکارا جاتا ہے" کاروبار کی منصوبہ بندی »، لی ریل اسٹیٹ کے کاروبار کی منصوبہ بندی اس کا مقصد اپنے قاری کو پروجیکٹ کی کشش اور قابل عمل ہونے کے بارے میں قائل کرنا ہے۔

اگر آپ یہ مضمون پڑھ رہے ہیں، تو اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ کو اس شعبے میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے ایک مکمل رئیل اسٹیٹ بزنس پلان تیار کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ صحیح جگہ پر ہیں اپنے رئیل اسٹیٹ پروجیکٹ کو انجام دینے کے لیے ہمارے تمام مشورے دریافت کرنے کے لیے۔ لیکن اس سے پہلے کہ ہم شروع کریں، یہاں کے لیے بہترین ٹولز ہیں۔ اپنے کاروبار کے انتظام کو بہتر بنائیں

رئیل اسٹیٹ بزنس پلان کیا ہے؟

شروع کرنے سے پہلے، آپ اپنے آپ سے پوچھیں، کاروباری منصوبہ کیا ہے؟ کاروباری منصوبہ ایک دستاویز ہے جو آپ کو اپنے خیال کو رسمی شکل دینے کی اجازت دیتا ہے، چاہے یہ کاروبار کی تخلیق ہو یا جائیداد کی سرمایہ کاری۔

آپ کے پروجیکٹ کا ایک حقیقی نمونہ، اس میں اپنانے کی مالی حکمت عملی، سرمایہ کاری کے منافع، انجیکشن کے لیے سرمایہ وغیرہ کی تفصیل ہے۔ مختصراً، رئیل اسٹیٹ بزنس پلان بنانا آپ کو اپنے پروجیکٹ کو بنانے اور تیار کرنے کے لیے ایکشن پلان کی وضاحت کرنے میں مدد کرتا ہے۔

مزید برآں، رئیل اسٹیٹ بزنس پلان کو اکثر سرمایہ کاروں کی طرف سے سنجیدگی اور اعتبار کی علامت سمجھا جاتا ہے۔ اثر میں، ایک مکمل کاروباری منصوبہ اور واضح آپ کے بینکر کو آپ کے پروجیکٹ میں سرمایہ کاری کرنے پر راضی کرنا آسان بناتا ہے۔

رئیل اسٹیٹ پروجیکٹ کے لیے بزنس پلان کیوں بنائیں؟

یہ دیکھنا ہمیشہ آسان نہیں ہوتا کہ رئیل اسٹیٹ کی خریداری کے لیے بزنس پلان بنانے کا کیا فائدہ ہے۔ تاہم، کاروباری منصوبہ آپ کے رئیل اسٹیٹ کی خریداری کے تعمیراتی منصوبے کو انجام دینے کے لیے ایک بہترین ذریعہ ثابت ہوتا ہے، خاص طور پر اگر آپ پراپرٹی کرائے پر لینے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

درحقیقت، ایک رئیل اسٹیٹ پروجیکٹ کا موازنہ کاروباری تخلیق سے کیا جا سکتا ہے، خاص طور پر اگر آپ SCI کے ذریعے جائیداد حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ جہاں تک کمپنی کا تعلق ہے، آپ کا پروجیکٹ:

• ایک کاروباری ماڈل ہے؛
• سرمایہ کاری کی ضرورت ہے؛
• منافع کمانا مقصد ہے۔

رئیل اسٹیٹ بزنس پلان سب سے بڑھ کر سرمایہ کاروں کو آپ کے پروجیکٹ کی مالی اعانت کے لیے راضی کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ اس مصنوعی اور ساختی دستاویز کی بدولت، آپ انہیں دکھائیں گے کہ آپ کا پروجیکٹ قابل عمل اور منافع بخش ہے۔ مثال کے طور پر، آپ ایک مقررہ وقت کے بعد کرائے کے ذریعے یا جائیداد کی فروخت کے ذریعے منافع کمانے کی صلاحیت پر اصرار کریں گے۔

عمارت کی تعمیر کے لیے کاروباری منصوبہ، بالکل اسی طرح سرمایہ کاری کا کاروباری منصوبہ رینٹل، آپ کو اپنے مقرر کردہ مقاصد اور مارکیٹ کی حقیقت کا موازنہ کرنے کی اجازت دیتا ہے تاکہ سرمایہ کاروں کو ان کی مستقل مزاجی کا یقین دلایا جا سکے۔

اس کے علاوہ، یہ جانچنے کے لیے کہ نتائج آپ کی پیشین گوئیوں کے مطابق ہیں، رئیل اسٹیٹ بزنس پلان ایک مشترکہ دھاگے کے طور پر کام کرتا ہے جس سے آپ اپنے پروجیکٹ کی پیش رفت کے دوران حوالہ دیتے ہیں۔

تاہم، کاروباری منصوبہ تیار کرنا ہے، یہ ایک تکراری مشق ہے جسے پروجیکٹ کے آگے بڑھنے کے ساتھ ہی ایڈجسٹ کیا جاتا ہے۔ اس لیے یہ آپ کے رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاری کے منصوبے کو حقیقت بنانے کے لیے ایک مواصلاتی اور انتظامی ٹول ہے۔

رئیل اسٹیٹ بزنس پلان میں کیا ہونا چاہیے؟

اگر آپ پہلی بار بزنس پلان لکھ رہے ہیں، تو ہم آپ کو ان سیکشنز کا ایک مختصر جائزہ دیتے ہیں اور آپ کو آگے بڑھنے کا راستہ بناتے وقت غور کرنے کے لیے اہم چیزیں دیتے ہیں۔

رئیل اسٹیٹ بزنس پلان کے نو ضروری عناصر یہ ہیں:

1. شناخت کریں کہ آپ بطور رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کون ہیں۔

اپنے نئے رئیل اسٹیٹ بزنس پلان کے ساتھ صحیح سمت میں شروع کرنا یہ سمجھنے سے شروع ہوتا ہے کہ آپ کون ہیں۔ اگرچہ یہ قدرے بنیادی معلوم ہوتا ہے، لیکن یہ ضروری ہے کہ آپ سمجھیں۔ آپ کی طاقتیں، آپ کی کمزوریاں اور آپ کیا کرنا چاہتے ہیں.

اس سیکشن کے کچھ حصے ہیں جو ہم آپ کو آخری (مشن کا بیان اور خلاصہ) کرنے کا مشورہ دیتے ہیں کیونکہ ایک بار جب آپ اپنے کاروبار کو ٹکڑے ٹکڑے کرنے کی مشق سے گزر جاتے ہیں تو وہ کرنا آسان ہوتا ہے۔

اگر آپ رئیل اسٹیٹ ٹیم کا حصہ ہیں، تو آپ اس حصے کو اپنی ٹیم کے ہر رکن کے کردار کی وضاحت کے لیے بھی استعمال کریں گے۔ کاغذ پر ڈالنا جو ہر کوئی میز پر لاتا ہے وہ آپ کے مقاصد کو حاصل کرنے کا ایک بڑا حصہ ہے۔

بروکریجز کے لیے، نہ صرف اس قسم کے کاروبار کو ذہن میں رکھیں جسے آپ چلانا چاہتے ہیں، بلکہ اس قسم کے ایجنٹوں کو بھی ذہن میں رکھیں جنہیں آپ راغب کرنا چاہتے ہیں۔ یاد رکھیں کہ آپ جہاز کے کپتان ہیں، کس کے ساتھ؟ کیا آپ سمندر میں جانا چاہتے ہیں؟

2. اپنی ٹارگٹ ریئل اسٹیٹ مارکیٹ کا تجزیہ کریں۔

کامیابی کے لیے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی بے قاعدگیوں کو جاننا ضروری ہے۔ اس سیکشن میں، آپ مارکیٹ کے ہر کونے کا جائزہ لیں گے، کون سے سیکشنز گرم ہیں، کون سے سیکشنز سست ہوئے ہیں، اور سب سے اہم بات، مواقع کہاں ہیں۔ ہمارا مشورہ ہے کہ آپ یہاں اپنا وقت نکالیں اور واقعی MLS میں کھودیں اور معلوم کریں کہ نمبرز آپ کو کیا بتا رہے ہیں۔

جب کہ انہیں دیکھنے میں مزہ آتا ہے، قومی یا یہاں تک کہ ریاست بھر کے نمبروں کو دیکھنے میں زیادہ وقت نہ گزاریں۔ رئیل اسٹیٹ ایک مقامی کاروبار ہے، اور اگرچہ ان میکرو نمبرز کے چھوٹے اثرات ہو سکتے ہیں، لیکن سب سے اہم بات یہ ہے کہ آپ کی کمیونٹی میں گلی کی سطح پر کیا ہو رہا ہے۔

اس سیکشن میں دیکھنے کے لیے میٹرکس کی کچھ اچھی مثالیں یہ ہیں:

• مختلف قیمتوں اور اقسام کے سامان کے لیے بازار میں دنوں کی اوسط تعداد
• عام ریفرل کمیشن کی شرح
• جس مارکیٹ میں آپ شرکت کرنا چاہتے ہیں اس کے لیے قیمت کا اوسط رجحان
• کسی خاص صنعت میں ماہ بہ مہینہ اور اس سال بمقابلہ پچھلے سال کی نئی فہرستوں کی تعداد

3. اپنے مقامی مقابلے کا تجزیہ کریں۔

بالکل بازار کی طرح، آپ کو اپنے حریفوں کے منظر نامے کو بھی سمجھنے کی ضرورت ہے۔ یہ جاننا کہ کون کیا کرتا ہے اور کتنی اچھی طرح سے کرتا ہے اس سے آپ کو ایسے طاقوں کی نشاندہی کرنے میں مدد ملے گی جو فی الحال بھری ہوئی نہیں ہیں، نیز سروس کے علاقے جو ایجنٹوں سے بھرے ہوئے ہیں جو تمام پائی کا ایک ٹکڑا حاصل کرنے کے لیے گھمبیر ہیں۔

سوشل میڈیا پر اپنے حریفوں کی پیروی کریں، انہیں قریب سے دیکھیں اور دیکھیں کہ وہ کس کے ساتھ مارکیٹنگ کر رہے ہیں۔ کیا ان کا ہدف ڈیموگرافک ان کے کاروبار سے ملتا ہے؟ چونکہ آپ نے پہلے ہی اپنی مخصوص مارکیٹ کی نشاندہی کر لی ہے، اس لیے ان کی مخصوص حد میں گھروں کے لیے ٹارگٹڈ MLS تلاش کریں۔ اس رینج میں کون سے رئیل اسٹیٹ ایجنٹس بھی بہت زیادہ نظر آتے ہیں؟

اس سیکشن کا مقصد یہ سمجھنا ہے کہ باقی فیلڈ کیا کر رہی ہے اور کہاں مارکیٹ کی کمی ہے۔ ایک بار جب آپ یہ کر لیتے ہیں، تو آپ اندر جا سکتے ہیں اور ضرورت کو پورا کر سکتے ہیں۔

4. ان خدمات کے بارے میں فیصلہ کریں جو آپ فراہم کریں گے۔

اب ہم معاملے کے دل کی طرف آتے ہیں۔ آپ سوچ سکتے ہیں، "'خدمات' سے آپ کا کیا مطلب ہے ? کیا میں صرف رئیل اسٹیٹ کی خدمات فراہم نہیں کر رہا ہوں؟ یہ ان لوگوں کے سوالات ہیں جن کے پاس کوئی منصوبہ نہیں ہے۔ یہ اب آپ نہیں ہیں۔ جی ہاں، آپ رئیل اسٹیٹ کی خدمات فراہم کرتے ہیں، لیکن کون سی؟ آپ کا سب سے بڑا موقع کہاں ہے؟

آپ کی مارکیٹ کو کس جگہ کی ضرورت ہے؟ شاید آپ کونڈو ماہر ہوں گے؟ شاید آپ پہلی بار گھر خریداروں پر توجہ مرکوز کریں گے؟ خالی زمین کے کھیل کا کیا ہوگا؟

آپ کو صرف ایک کو منتخب کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن کسی کو نہیں چننا ایک موقع گنوانا ہے۔ آپ (اور آپ کی ٹیم، اگر آپ کے پاس ہے) کیا کرتے ہیں، آپ کس چیز کے بارے میں پرجوش ہیں، اور مارکیٹ کو کس چیز کی ضرورت ہے اس کے بارے میں طویل اور سخت سوچیں۔ ان زمروں کا اوورلیپ آپ کا جواب ہے۔

5. شناخت کریں کہ آپ کے مثالی گاہک کون ہیں۔

ایک بار جب آپ کو اپنی مارکیٹ میں پیش کی جانے والی خدمات کا اندازہ ہو جائے تو آپ کو اچھی طرح اندازہ ہو جائے گا کہ آپ کے گاہک کون ہیں۔ مثال کے طور پر, اگر آپ کو ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ (یا بروکریج) کی ضرورت ہے جو پہلی بار گھر خریدنے والوں میں مہارت رکھتا ہو، تو آپ جانتے ہیں کہ آپ کا اوسط کلائنٹ کم عمر ہوگا، جس کا مطلب ہے کہ وہ سوشل میڈیا کے ذریعے بات چیت کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں، جس کا مطلب ہے کہ ان کے اخباری اشتہارات پیسے کا ضیاع.

دوسری طرف، اگر آپ کے مثالی گاہک بڑی عمر کے ریٹائرڈ ہیں، میل باکس اب بھی ان کے ساتھ بات چیت کرنے کا ایک اہم طریقہ ہے۔ اپنے گاہکوں کے بارے میں جو کچھ آپ کر سکتے ہیں اس کو دریافت کریں اور واقعی سمجھیں – اس سے بڑا وقت ملے گا۔

6. ایک SWOT تجزیہ انجام دیں۔

SWOT - یا طاقت، کمزوریاں، مواقع اور خطرات - کاروباری منصوبوں میں ایک عام کھلاڑی ہے اور ہمارے رئیل اسٹیٹ بزنس پلان ٹیمپلیٹس میں خاص طور پر نمایاں ہے۔

یہاں، آپ ان میں سے ہر ایک زمرے کو استعمال کرتے ہوئے درجہ بندی کرتے ہیں جو آپ نے لکھتے وقت اپنے اور اپنے کاروبار کے بارے میں دریافت کیا ہے۔ اسے اب تک کا خلاصہ سمجھیں۔

پھر اس علم کو اس کے ساتھ جوڑیں جو آپ اپنے بارے میں جانتے ہیں اور آپ کیسے کام کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ہوسکتا ہے کہ آپ تجزیہ (طاقت) میں مضبوط ہیں لیکن سرد کالنگ (کمزوری) میں کمزور ہیں؟

ہوسکتا ہے کہ کوئی بروکریج نہ ہو جو بنیادی طور پر ہزار سالہ (موقع) پر مرکوز ہو؟ شاید آپ کا ہدف مارکیٹ نئی تعمیر ہے اور تعمیر میں سست روی کی توقع ہے (خطرہ)؟

SWOT تجزیہ آپ کا رئیل اسٹیٹ بزنس پلان مکمل ہونے کے بعد بھی ہاتھ میں رکھنا ایک بہترین چیز ہے۔ درحقیقت، ہم نے چند ایجنٹوں سے بات کی ہے جو اس سیکشن کی ایک کاپی بناتے ہیں اور اسے اپنے دفتر کے بلیٹن بورڈ پر چسپاں کرتے ہیں، تاکہ اسے ہر روز ایک ترجیح بنایا جا سکے۔

7. اپنے مالی، ذاتی اور ترقی کے اہداف کا تعین کریں۔

آپ کے رئیل اسٹیٹ بزنس پلان پر آپ کی تمام محنت آپ کے اہداف کے ساتھ یہاں اختتام پذیر ہوئی ہے۔ اس سیکشن میں، آپ اپنے کاروبار کے لیے اپنے مختلف مقاصد کا خاکہ پیش کریں گے: مالی، ترقی اور دیگر.

اپنے اہداف کو قابل پیمائش بیانات میں مستحکم کرنے کے لیے جو تحقیق اور تجزیہ آپ نے کیا ہے اسے استعمال کریں جن پر آپ وقتاً فوقتاً واپس جاسکتے ہیں اور اس کا جائزہ لے سکتے ہیں۔ یہاں کچھ مقاصد ہیں جن کے بارے میں آپ سوچنا چاہتے ہیں:

• مخصوص مجموعی کمیشن آمدنی
• لین دین کی ایک مخصوص تعداد
• ایک مقررہ وقت میں لیڈز کی ایک مخصوص تعداد
• اندرونی سیلز پرسن یا اسسٹنٹ کی خدمات حاصل کریں۔
• اپنی ٹیم میں نئے ایجنٹوں کو شامل کریں۔
• گھر کے مقابلے میں خاندان کے ساتھ کام کرنے میں کچھ وقت گزاریں۔

اس سیکشن میں بھی، آپ ان ٹولز کی فہرست بنائیں گے جو آپ اپنے مقاصد کو حاصل کرنے کے لیے استعمال کریں گے۔ آپ کو شاید اس بات کا بخوبی اندازہ ہو گا کہ اس فہرست میں کیا ہوگا، لیکن واپس آنے کے لیے وقت طے کرنا اور اپنے رئیل اسٹیٹ بزنس پلان کا جائزہ لینا یقینی بنائیں کہ آیا آپ کو فہرست میں شامل کرنے کے لیے کوئی نئے ٹولز کی ضرورت ہے، یا دوسروں کو ہٹا دیں جو آپ کو آگے نہیں بڑھاتے ہیں۔

8. اپنی ابتدائی اور جاری مالی ضروریات کا تجزیہ کریں۔

آپ کے رئیل اسٹیٹ بزنس پلان کا آخری حصہ آپ کے تمام منصوبوں کے پیچھے کی ریاضی کو سمجھ رہا ہے۔ اگرچہ معاشی منصوبہ بندی ہو سکتا ہے کہ ہر کسی کا مضبوط نقطہ نہ ہو، اس دستاویز کے پچھلے حصوں میں آپ نے جو محتاط تحقیقات کی ہیں اس کی بدولت آپ کے لیے زیادہ تر محنت پہلے ہی کی جا چکی ہے، اس لیے گھبرائیں نہیں۔ خالی جگہ پر کریں، فارمولے مکمل کریں، دیکھیں کہ آپ کہاں کھڑے ہیں۔

اس سیکشن میں، آپ اپنے تمام آپریٹنگ اخراجات، بشمول آپ کے تمام مارکیٹنگ اور لیڈ جنریشن کے اخراجات پر غور کریں گے۔ اپنی تمام ماہانہ رسائی اور نئے گاہک پیدا کرنے کی کوششوں کو یقینی بنائیں۔

9. اپنے کاروباری منصوبے کا جائزہ لینے کے لیے ایک منصوبہ بنائیں

آخر میں، اپنا فالو اپ سیکشن مکمل کرنا نہ بھولیں۔ یہ آپ کے بنائے ہوئے منصوبوں میں سیدھے کودنا پرکشش ہوسکتا ہے، لیکن آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنی حکمت عملی پر کب نظر ثانی کر رہے ہیں۔

آپ کا رئیل اسٹیٹ بزنس پلان ایک زندہ دستاویز ہے، نہ کہ پتھر میں رکھی ہوئی چیز۔ ہم تجویز کرتے ہیں کہ سہ ماہی چیک ان کریں تاکہ یہ معلوم ہو سکے کہ آیا آپ کی منتخب کردہ حکمت عملی آپ کو اپنے اہداف کی طرف لے جا رہی ہے۔

اپنا رئیل اسٹیٹ بزنس پلان شروع کرتے وقت اپنے آپ سے پوچھنے کے لیے 4 سوالات

جب آپ ہمارے کسی ٹیمپلیٹس کا استعمال کرتے ہوئے اپنا رئیل اسٹیٹ بزنس پلان لکھنے کی تیاری کرتے ہیں، تو یہاں کچھ سوالات ہیں جن پر آپ کو غور کرنا چاہیے۔

ہم نے پایا ہے کہ ان سوالات سے ہونے والی گفتگو سے جوس کو بہنے میں مدد ملتی ہے، اور کاروباری منصوبہ تھوڑا آسان ہوتا ہے۔ یا، اگر آپ کو اپنے اگلے ریئلٹر کے لیے صرف کھانے کے لیے کچھ کھانے کی ضرورت ہے، تو یہ بھی کام کرتا ہے (مزید شراب، براہ مہربانی).

1. آپ کی قلیل مدتی حکمت عملی آپ کے طویل مدتی اہداف کی حمایت کیسے کرتی ہے؟

ہر روز آپ دفتر جاتے ہیں (یا صرف صوفے پر اپنا لیپ ٹاپ کھولتے ہیں)، آپ کو اپنے مقاصد کے قریب جانے کا موقع ملتا ہے۔ اس سال فاتح کے دائرے میں آپ کے داخلے کا کون سے روزمرہ کے معمولات ہوں گے؟

2. آپ کے صارفین کے پاس کون سے سوالات ہیں جن کا آپ جواب دیں گے؟

کامیابی کے لیے اپنے گاہکوں کی ضروریات کو سمجھنا اور ان کی توقع کرنا ضروری ہے۔ اپنے آپ کو اپنے ٹارگٹ کلائنٹ کے جوتے میں رکھیں: جب آپ رئیل اسٹیٹ کے بارے میں سوچتے ہیں تو ذہن میں پہلا سوال کیا آتا ہے؟

3. آپ کی حکمت عملی آپ کے حریفوں کی حکمت عملیوں سے کیسے مختلف ہے؟

یہ ایک مشکل سوال ہے کیونکہ آپ اپنے حریفوں کے سربراہوں یا بورڈ روم میں نہیں ہو سکتے۔ لیکن، مجھے نہیں لگتا کہ ایک بہت کامیاب کاروبار شروع کرنے کے دہانے پر موجود کسی نے کبھی کہا ہے، "اچھا، چلو اسے سب کی طرح کرتے ہیں، ایسا لگتا ہے کہ یہ کام کرتا ہے، کیا ایسا نہیں ہے ؟ »

یہاں تک کہ اگر معیاری نقطہ نظر میں آپ کی ایڈجسٹمنٹ ٹھیک ٹھیک ہے، وہاں ہونا ضروری ہے کچھ (یہاں تک کہ اگر آپ صرف ایک ہی ہیں جو اسے جانتے ہیں) کہ آپ دوسروں سے مختلف کرتے ہیں۔

4. مختلف شعبوں میں فیصلوں پر حتمی رائے کس کا ہے؟

یہ سوال زیادہ تر رئیل اسٹیٹ ٹیموں اور بروکریج شروع کرنے والے لوگوں پر لاگو ہوتا ہے، لیکن یہ کسی کے لیے بھی مفید سوچ کا تجربہ ہے۔ اگر کوئی شخص ذمہ دار ہے۔ تمام فیصلہ سازی، آپ کسی اور کی مہارت کو استعمال کرنے کا موقع کھو سکتے ہیں۔ آپ کون سے فیصلے دوسروں کے سپرد کریں گے؟ آپ یہ یقینی بنانے کے لیے کیسے مل کر کام کریں گے کہ منصوبہ مستقل رہے؟

اپنا رئیل اسٹیٹ بزنس پلان بنانے کے لیے تیار ہیں؟

ہم آپ سے سننا چاہتے ہیں۔ کیا آپ کو اب بھی اپنا بزنس پلان لکھنے میں مدد کی ضرورت ہے؟ ہمیں تبصرے میں بتائیں اور آئیے بات چیت جاری رکھیں۔

آپ کی وفاداری کا شکریہ