اپنی مہارت کو کامیابی سے کیسے بیچیں؟

اپنی مہارت کو کیسے بیچیں؟ ہم سب اپنے کیریئر میں ایک ایسے مقام پر پہنچ جاتے ہیں جہاں ہم اپنے تجربے یا مہارت پر سوال اٹھانا شروع کر دیتے ہیں۔ آپ سے پوچھا گیا ہو گا کہ کیا آپ کسی پر احسان کر سکتے ہیں اور "کچھ دیکھ سکتے ہیں۔" یا شاید کسی نے یہ بھی پوچھا کہ کیا وہ آپ کو مشاورتی سیشن کے لیے ادائیگی کر سکتے ہیں۔

آپ کی مہارت سے قطع نظر، امکان یہ ہے کہ آپ نے کسی نہ کسی وقت مشاورتی خدمات فراہم کرنے پر مجبور محسوس کیا ہو۔

کسی کی مہارت کو بیچنا ایک ایسا عمل ہے جو نیت کے ساتھ شروع ہوتا ہے، کسی مخصوص مقام یا مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ وہاں اپنی صلاحیتوں، مہارتوں اور علم کو پیش کر کے۔ یہ صرف ایک مخصوص مارکیٹ کو منتخب کرنے اور کہنے کے بارے میں نہیں ہے " میں اس کا ماہر بنوں گا۔ '.

یہ واقعی آپ کے "کیوں" کو تلاش کرنے کے بارے میں ہے - جو آپ واقعی اچھے ہیں اور آپ کے جذبے کے درمیان محور ہے۔ ہم نے اکثر لوگوں کو یہ کہتے سنا ہے، "میں صرف وہی بیچ سکتا ہوں جس پر میں یقین رکھتا ہوں۔" تو آپ اپنے آپ کو کیا مانتے ہیں؟

لیکن سب سے پہلے، میں آپ کو اس پریمیم ٹریننگ سے متعارف کرانا چاہوں گا جو آپ کو مہارت فراہم کرتی ہے۔کاروباری کامیابی کے لئے تجاویز.

چلو

کیونکہ اپنے آپ کو ایک ماہر کے طور پر قائم کرنے کا عمل اس یقین کے ساتھ شروع ہوتا ہے کہ آپ کسی چیز میں اتنے اچھے ہیں کہ دوسرے آپ کو اپنی یا ان کی تنظیم کو بہتر بنانے کے لیے مہارت چاہیں گے۔

اپنی مہارت کی وضاحت، قائم کرنے اور فروخت کرنے کے اقدامات یہ ہیں۔

1. اپنی مہارت، جغرافیائی مارکیٹ کی شناخت کریں۔

اگر آپ فنانس جیسے دلچسپی کے مخصوص شعبے کی تعلیم حاصل کرنے کے لیے اسکول گئے تو آپ کہہ سکتے ہیں کہ آپ اس شعبے کے ماہر ہیں۔ آپ یہ بھی کہہ سکتے ہیں کہ آپ ایک ماہر ہیں اگر آپ نے ایک مخصوص وقت کے لیے کسی مخصوص پیشے میں کام کیا ہے۔

تاہم، زیادہ تر پیشوں میں، مہارت کے مزید واضح پہلو ہوتے ہیں۔ دنیا میں مالیات، مثال کے طور پر، آپ بہت سی چیزوں میں اچھے ہوسکتے ہیں، لیکن آپ ذاتی مالیات میں غیر معمولی ہوسکتے ہیں۔

تو، یہاں سے شروع کریں:

• آپ کے پیشے کی تین سے پانچ خصوصیات کیا ہیں جن میں آپ سبقت لے جاتے ہیں؟ Finance de Demain مثال کے طور پر فنانس اور ای بزنس میں شاندار۔ اور آپ ؟
• ان میں سے، کیا آپ کسی مخصوص علاقے کو جانتے ہیں یا اپنے ساتھیوں سے بہتر مشق کرتے ہیں؟ یہ ایک مسابقتی اور مخصوص مہارت کی نشاندہی کرنے کے بارے میں ہے جو آپ کے پاس ہے اور جو آپ کے حریف نہیں رکھتے ہیں۔

اپنی مہارت کی شناخت کے بعد، آپ کو شناخت کرنے کی ضرورت ہے آپ کی جغرافیائی مارکیٹ۔ مہارت جغرافیائی منڈیوں سے آگے بڑھ سکتی ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ ایک کارپوریٹ فنانسر ہیں جو آن لائن کاروبار میں ماہر ہیں، تو یہ وہ مہارت ہے جسے دنیا میں کہیں بھی تلاش کیا جا سکتا ہے۔

تاہم، آپ کسی مخصوص علاقے کی خدمت کرنے والے ماہر بننے کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، شناخت آپ کی تجرباتی مہارت. کالج جانے کے روایتی اسکرپٹ پر عمل کرنے سے تمام مہارتیں حاصل نہیں کی جاتی ہیں۔

دوسری طرف، دوسروں کو وقت کے ساتھ حاصل کیا جاتا ہے اور آپ کو اپنے کیریئر میں درپیش مسائل کی نوعیت۔ اس لیے یہ آپ کے لیے ایک اثاثہ ہے۔

2. پہلے اپنی مہارت کا اشتراک کریں۔

جو بھی اپنی مہارت بیچنا چاہتا ہے اسے پہلے اسے شیئر کرنا چاہیے۔ درحقیقت، ایک ماہر کے طور پر احترام کرنے کا ایک اور پہلو یہ ہے کہ آپ اپنے علم اور حکمت کو بانٹنے کے لیے کشادہ دلی کا مظاہرہ کریں۔ بہت سے لوگ ہیں جنہیں ہم ماہرین مانتے ہیں، لیکن جو نہیں ہیں۔ آخر کیوں؟ بالکل صرف اس وجہ سے کہ وہ اپنے علم کو روکتے ہیں اور/یا دوسروں کے ساتھ تعاون کرنے سے انکار کرتے ہیں۔

اپنے آپ کو ایک ماہر کے طور پر پوزیشن میں لانے کی کوشش کا پورا نقطہ آپ کی اپنی فیلڈ میں رہنما بننے کی خواہش ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ میدان میں علم کے تالاب کو آگے بڑھانے کے لیے دوسروں کو ساتھ لے کر آگے بڑھنا۔ دوسرے الفاظ میں، ماہرین دیتے ہیں.

وہ اپنی حکمت اور خیالات کا اشتراک کرنے کے لیے دوسروں (نہ صرف نئے کلائنٹس) کو تلاش کرکے اپنی مہارت کے شعبے میں قدر پیدا کرتے ہیں۔ وہ صرف آج کے بارے میں نہیں سوچتے بلکہ اس وراثت کے بارے میں سوچتے ہیں جو وہ اگلی نسل کے لیے چھوڑنا چاہتے ہیں۔

Finance de Demain اپنے تجربات اور علم کا اشتراک کرتا ہے، جیسا کہ آپ اس کے بلاگ پوسٹس سے دیکھتے ہیں۔ یہ سب مفت میں۔

3. سماجی اعتبار پیدا کریں۔

اگر آپ اپنی مہارت کو بیچنا چاہتے ہیں تو تیسری چیز اچھی ساکھ بنانا ہے۔ ایک ماہر کے طور پر پہچانے جانے کے لیے، آپ کے پاس سماجی اعتبار (یا سماجی ثبوت) ہونا ضروری ہے۔ یہ ساکھ مستند ہے۔ آپ کا ذاتی برانڈ جسے آپ کے ساتھیوں، صارفین اور دیگر متاثر کن لوگوں نے پہچانا ہے۔

یہ آپ کے پیشہ یا مہارت کے علاقے کے لحاظ سے مختلف ہو سکتا ہے۔ ایک کارپوریٹ وکیل کے لیے، بلیو چپ کلائنٹس کی نمائندگی کرکے یا ہائی پروفائل کیس میں قانونی چارہ جوئی کرکے سوشل کریڈٹ حاصل کیا جاسکتا ہے۔ دوسرے پیشوں میں، یہ ایم بی اے یا ڈاکٹریٹ حاصل کرنا ہو سکتا ہے۔

اشتہاری پیشہ ور افراد کے لیے، اس کا مطلب اشتہاری مہم کے لیے ایک بڑا اشتہاری ایوارڈ جیتنا ہو سکتا ہے۔ اگر آپ ایک سیاسی مشیر ہیں، تو اس کے لیے اکثر ایک بڑی سیاسی مہم پر کام کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

اسی خیال کے ساتھ، Finance de Demain اساتذہ اور پیشہ ور افراد کی ایک ٹیم ہے جنہوں نے خود کو ثابت کیا ہے۔

غور سے دیکھو آپ کے شعبے کے دوسرے ماہرین نے کس طرح وہ اعتبار حاصل کیا جس کی انہیں ایک اتھارٹی شخصیت کے طور پر بات کرنے کی ضرورت تھی۔

4. اپنے فیلڈ یا مارکیٹ میں دوسرے ماہرین کی شناخت کریں۔

ماہرین کے سپیکٹرم پر وہ ہیں جو معروف ہیں، وہ لوگ جو نہیں ہیں۔ کئی بیچوان بھی ہیں۔ لہذا، موجودہ ماہرین کے درمیان اپنی پوزیشن کی نشاندہی کریں اور ان کے ساتھ تعلقات کو پروان چڑھانا شروع کریں۔

اگرچہ آپ ان میں سے کچھ لوگوں کے ساتھ کلائنٹس یا سوچی سمجھی قیادت میں مقابلہ کر سکتے ہیں، لیکن حقیقت یہ ہے کہ آپ اور آپ کے شعبے کے دیگر ماہرین میں کچھ مشترک ہے۔

یہ خواہش کے بارے میں ہے۔ اپنے پیشے کو آگے بڑھائیں۔ یا آپ کی صنعت. اور اس کا مطلب ہے تعاون کرنا، معلومات کا اشتراک کرنا اور نئے معیارات قائم کرنا۔

5. ایک تجارتی پلیٹ فارم بنائیں

اپنی مہارت کو بہتر طور پر بیچنے کے لیے، باہر کھڑا ہونا ایک فیصلہ کن موڑ ہے۔ بہت سارے ماہرین کے ساتھ، آپ کو پیک سے الگ ہونا پڑے گا۔ کیسے؟ ایک منفرد نقطہ نظر تیار کرکے، یا ایک ایسا پلیٹ فارم جس سے آپ اپنی مہارت کا اظہار کرتے ہیں۔

آپ اپنے کاروبار کے لیے ایک ویب سائٹ بنا سکتے ہیں یا ایک اچھی طرح سے حوالہ شدہ مقامی رکھ سکتے ہیں۔ پہلا آپشن بہترین ہے کیونکہ یہ آپ کو پوری دنیا کے لیے کھول دیتا ہے۔ آپ اپنے کاروبار کی تعمیر کے لیے سوشل نیٹ ورک بھی استعمال کر سکتے ہیں کیونکہ یہ نیٹ ورک آپ کے کاروبار کی مرئیت کو نمایاں طور پر بہتر بناتے ہیں۔. اس کے بارے میں سوچیں.

آپ کو اپنی صنعت یا پیشے پر بھی گہری نظر ڈالنے کی ضرورت ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، آپ کو درج ذیل سوالات کے جوابات فراہم کرنے ہوں گے۔

• تم کیا دیکھتے ہو جو کوئی نہیں دیکھتا؟
• کیا آپ پیٹرن دیکھتے ہیں؟
• اگر آپ کے پاس طاقت، اثر و رسوخ اور وسائل ہوتے تو آپ کیا بدلیں گے؟
• خطرہ کہاں چھپا ہوا ہے؟
• کیا الارم بجانا چاہیے؟

اپنے خیالات کو لفظی طور پر لکھنے کے لیے وقت نکالیں اور ان کا موازنہ دوسرے ماہرین کی باتوں سے کریں۔ اگر آپ کو ضرورت ہو تو، اپنی سوچ اور اپنے فیلڈ کے لیے منفرد نقطہ نظر کی توثیق کرنے کے لیے خود تحقیق کریں۔

6. اپنے دماغ کی بات کریں۔

اپنی مہارت کو آسانی سے بیچنے کے قابل ہونے کا مطلب ہے پہلے اپنے خیالات کا اظہار کرنے کے قابل ہونا۔ ایک پلیٹ فارم بنانے اور اپنے کام کے طریقہ کار کی وضاحت کرنے کے بعد، اپنے آپ کا اظہار کریں۔ اپنے موجودہ اور ممکنہ گاہکوں اور اپنے ساتھیوں کے ساتھ بات چیت کرنے کے لیے اپنا پلیٹ فارم استعمال کریں۔

ایسا کرنا شروع کرنے کے لیے سب سے آسان جگہوں میں سے ایک LinkedIn کے ذریعے ہے، جو صارفین کو LinkedIn Pulse کے ذریعے مضامین پوسٹ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

اپنی کمپنی کے بلاگ یا اپنے سوشل نیٹ ورکس پر مضامین شائع کرنے کے بارے میں بھی سوچیں۔ مثال کے طور پر استعمال کریں۔ فیس بک کی دکان اپنی مصنوعات یا خدمات پیش کرنے اور فروخت کرنے کے لیے۔

نوٹ: جدید تعریف کے ساتھ ماہر کے طور پر پہچانے جانے کو الجھن میں نہ ڈالیں۔ اثر انداز ہونے کے لیے (کسی کی پیروی کرنے والے بڑے سوشل میڈیا کے ساتھ)۔ آپ سوشل میڈیا فالورز کی ایک بڑی تعداد کے بغیر انتہائی مطلوب ماہر بن سکتے ہیں۔

7. ایک کتاب یا مضمون لکھیں اور شائع کریں: اپنی مہارت کو فروخت کرنے کا ایک بہت ہی طاقتور طریقہ

بہت سے ماہرین اپنے مارکیٹنگ پلیٹ فارم کی تعمیر کے دوران اپنی مہارت کو مستحکم کرنے کے لیے کتابیں لکھتے اور شائع کرتے ہیں۔ ایک مصنف ہونے اور آپ کے کریڈٹ پر ایک کتاب ہونا اب بھی سماجی ساکھ کی مضبوط علامت کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔

پڑھنے کے لیے مضمون: ایک بہترین بزنس کنسلٹنٹ کیسے بنیں؟

ایک کتاب آپ کو مواد کی بنیاد بناتے ہوئے اپنی مہارت کا اظہار کرنے کی اجازت دیتی ہے جسے دیگر قسم کے مواد (ویڈیوز، مضامین، وائٹ پیپرز) میں تقسیم کیا جا سکتا ہے، جسے نئے شائقین کو راغب کرنے کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔

مزید برآں، ایک کتاب ادارتی کوریج، بولنے کی مصروفیات، اور سوشل میڈیا پوسٹس پیدا کرنے کا موقع فراہم کرتی ہے۔

8. ایک کمیونٹی بنائیں

جیسے جیسے آپ اپنی مہارت کے لیے مشہور، پیارے اور قابل اعتماد ہوتے جائیں گے، آپ اپنے پیروکاروں کی اپنی کمیونٹی بنائیں گے، جن کے ساتھ آپ براہ راست بات چیت کر سکتے ہیں۔ "ملکیت" میڈیا۔

اس عمل کو تیز کرنے کے لیے، اپنی کوششوں کو ان لوگوں کی ای میل ڈسٹری بیوشن لسٹ بنانے پر مرکوز کریں جو براہ راست آپ سے خبریں اور معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں (کسی تیسرے فریق کے برخلاف)۔

ان لوگوں کی مختصر فہرست بنا کر شروع کریں جن کے ساتھ آپ کے کاروباری تعلقات ہیں۔ اپنے بنائے ہوئے مضامین یا ویڈیوز کا اشتراک کریں جو آپ کے خیال میں آپ کے امکانات کو اہمیت دے سکتے ہیں۔

بالآخر، یہ فہرست ایک سرکاری ای میل فہرست بن سکتی ہے جسے آپ ای میل نیوز لیٹر کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ بلاگ بنانا بھی اپنے مداحوں سے رابطے میں رہنے کا ایک مؤثر طریقہ ہے۔ ان کے ساتھ شئیر کریں۔ اہم مسائل اور موضوعات پر مفت مواد۔

9. خدمت کی پیشکش اور ادائیگی کا منصوبہ تیار کریں۔

ایک بار جب آپ ایک کمیونٹی بنا لیتے ہیں، کرافٹ سروس کی پیشکشیں جو معنی رکھتی ہیں۔ آپ جو کرنا چاہتے ہیں اس کی بنیاد پر اپنی خدمات کے لیے مناسب قیمت مقرر کریں۔ اگر آپ کاروبار کی مدد کرتے ہیں۔ اپنے پہلے چھ مہینوں میں چھ اعداد و شمار تک پہنچیں۔اگر آپ "صرف کاروبار کی مدد کر رہے ہیں تو اس سے زیادہ قیمت وصول کرنا مناسب ہے۔ تیزی سے منافع بخش بن جاتے ہیں '.

ممکنہ گاہکوں کو فروخت میں اضافے کے درست فیصد بتانے سے انہیں آپ میں ان کی سرمایہ کاری کی مکمل تصویر سمجھنے میں مدد ملتی ہے اور اس سے انہیں کیا اجر ملے گا۔

اس کے بعد، اس بات کا تعین کریں کہ آیا آپ مینڈیٹ پر مشورہ دیں گے یا صرف ایک دفعہ کے سیشنز پر۔ دونوں مختلف مقاصد کی تکمیل کرتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس اسٹارٹ اپس کے لیے برانڈ کی حکمت عملی ہے، تو شاید یہ ایک مقررہ قیمت پر صرف 2 گھنٹے کی عمیق میٹنگ ہوگی۔

لیکن، اگر آپ طویل مدتی حکمت عملی کے ساتھ مدد کر رہے ہیں اور ان کے ساتھ خندقوں میں جا رہے ہیں، تو وارنٹ زیادہ مناسب ہوگا۔ مشاورتی خدمات عام طور پر ریٹینر پر ادا کی جاتی ہیں۔

10. اپنے مشاورتی کاروبار کو فروغ دینے کے لیے مواد بنائیں

اپنی مہارت کو اچھی طرح فروخت کرنے کے لیے، فروغ پر زور دینا ضروری ہے۔ ایسی دستاویزات بنائیں جو واضح طور پر واضح کریں کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں۔ مختصراً، واضح طور پر پیش کریں کہ آپ کا مشاورتی مشن کس چیز پر مشتمل ہے۔

اس میں میٹنگز میں گزارے گئے گھنٹے، شامل مواد، اور ممکنہ کلائنٹ آپ سے کیا سیکھنے اور حاصل کرنے کی توقع کر سکتا ہے۔ آپ جتنا زیادہ مخصوص ہوسکتے ہیں، اتنا ہی بہتر۔ ان کے کمزور نکات کے بارے میں ضرور لکھیں اور ساکھ کے لیے ماضی کے تجربات پر بہت زیادہ جھکاؤ۔

پھر Finance de Demain ایک بلاگ، نیوز لیٹر اور چھوٹی ویب سائٹ کے ذریعے مارکیٹنگ کی سفارش کرتا ہے۔ اپنے سیلز اسکرپٹ کے مزید مختصر ورژن بنائیں، جیسے مختصر پیراگراف جو بلاگز یا سیکشن میں بائیو کے طور پر استعمال کیے جا سکتے ہیں۔ " کے بارے میں " ایک نیوز لیٹر کے.

آپ اپنی خدمات کو فروغ دینے کے لیے سیلز کیٹلاگ بھی چلا سکتے ہیں۔

11. مواد کی مارکیٹنگ میں مشغول ہوں۔

اپنی مہارت کو فروخت کرنے کا آخری مرحلہ مواد کی مارکیٹنگ میں مشغول ہونا ہے۔ آپ کی پوسٹس کا مواد اس سے متعلق ہونا چاہیے جو آپ دیکھ رہے ہیں۔

اس قسم کے مواد کو اکثر کہا جاتا ہے " پریمیم مواد اور ممکنہ کلائنٹس کو اپنے انداز اور خیالات کا مزہ چکھائیں، اعتماد پیدا کریں۔ آپ کی خدمات حاصل کرنے کے لیے انہیں آپ کی واضح مہارت کو دیکھنے کے قابل ہونا چاہیے۔ ٹھیک ہے، آپ نے صحیح سمجھا، صرف وہی شائع کریں جس میں آپ مہارت رکھتے ہیں۔

پڑھنے کے لیے مضمون: میری ای شاپ پر تبادلوں کی شرح کو بہتر بنانے کا مشورہ؟

کیا آپ سوشل میڈیا پر مشورہ دیتے ہیں؟ ہفتے میں چند سوشل میڈیا ٹپس پوسٹ کریں۔ وقت کے ساتھ، یہ آپ کے برانڈ سے مماثل ہونا شروع کر دے گا اور آپ کے سامعین کو اپیل کرے گا۔

اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کا مواد ختم ہو رہا ہے، Finance de Demain آپ کے سامعین سے پوچھنے کی تجویز کرتا ہے کہ وہ کس چیز کے ساتھ جدوجہد کر رہے ہیں۔ جتنا زیادہ آپ ان کے مسائل کو حل کرنا شروع کر سکتے ہیں، اتنا ہی وہ آپ کو اپنے لیڈر یا ان کے طور پر دیکھیں گے۔ "نجات دہندہ".

وقت گزرنے کے ساتھ، جیسا کہ آپ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے اور ان کی مدد کرتے رہتے ہیں، آپ کے پاس کافی کیس اسٹڈیز اور ڈیجیٹل شواہد ہوں گے کہ آپ اپنے مشاورتی کاروبار کو سائیڈ بزنس سے آگے بڑھا سکیں۔

ایک بار پھر…

اپنی مہارت کی تعمیر ایک طویل سفر کا پہلا قدم ہے جس میں آپ کا ذاتی برانڈ بنانا شامل ہے۔ یہ آپ کے ذاتی برانڈ کی بنیاد ہے۔ یہ بلڈنگ بلاکس ہے، تو بات کرنے کے لیے – اس سے آپ کو زیادہ لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور برقرار رکھنے میں مدد ملے گی۔

اس کے بعد یہ لوگ آپ کی سوچ اور آپ کی حکمت کے لیے آپ پر بھروسہ کریں گے۔ وہ اس عکاسی کو اپنے نیٹ ورک کے ساتھ شیئر کرنے کے لیے بھی تیار ہوں گے۔

کیا آپ کے پاس اشتراک کرنے کے لیے کچھ ہے اور کاروباریوں یا کاروباروں کی مدد کرنے کا کوئی طریقہ ہے؟ باہر آؤ اور انہیں دکھائیں!

تاہم، یہاں ایک تربیت ہے جو آپ کو حاصل کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ آپ کے آن لائن اسٹور پر ایک دھماکہ خیز تبادلوں کی شرح. یہ ایک ملحقہ لنک ہے۔ کیا آپ کو اس مواد کے بارے میں کوئی تشویش ہے؟ ہمیں ایک تبصرہ چھوڑیں اور ہمیں جواب دینے میں خوشی ہوگی۔