Konsalting firmasini ochish uchun 15 qadam

Siz boshqa odamlar uchun mashq qilish va ishlash uchun vaqt ajratdingiz. Va endi barcha mashaqqatlaringiz o'z samarasini berdi - siz mutaxassissiz. Hozircha siz qanday qilib konsalting firmasini ochish va o'zingiz uchun ishlashni boshlashni bilmoqchisiz. Darhaqiqat, o'z xo'jayini bo'lish va o'z shartlariga ko'ra hayot kechirish, to'lovlarni belgilash haqida gapirmasa ham bo'ladi. moliyaviy erkinlik.

Maslahatchi ko'p narsani taklif qiladi. Xo'sh, nega siz hali ham boshqalar uchun ishlayapsiz? Agar siz ko'plab potentsial maslahatchilar kabi bo'lsangiz, qaerdan boshlashni bilmayapsiz. Ehtimol, siz qiziqayotgandirsiz, shuning uchun endi tashvishlanmang.

Men ushbu maqolada o'z konsalting firmangizni yaratish bo'yicha barcha qadamlarni amaliy tarzda batafsil bayon qilaman. Siz sakrashga tayyormisiz?

qani ketdik

🥀 1-qadam: joyingizni tanlang

Konsalting kompaniyasini ochishda o'zingizni umumiy maslahatchilardan farqlash ancha oson bo'ladi. Ayniqsa, uzoq muddatda, agar siz ixtisoslashgan bo'lsangiz.

bu haqda o'ylab ko'ring. Agar sizda o'pka saratoni bo'lsa, GP yoki o'pka saratoni onkologiga borasizmi? Siz o'pka saratoni bo'yicha mutaxassisga borasiz. Bu sizning noyob muammoingizni hal qilish uchun eng yaxshi imkoniyatdir.

uchun ham xuddi shunday maslahatchilarga muhtoj bo'lgan kompaniyalar. Ular mehnat qilib topgan pullarini mutaxassis yollash uchun sarflaydilar. Ular qandaydir ishonchni xohlashadi.

Darhaqiqat, maslahatchi ma'lum bir sohaning mutaxassisidir. Ularning muammosi bo'yicha mutaxassis ekanligingizni bilish sizning ishni bajarish qobiliyatingizga ishonchini oshiradi. Mutaxassis bo'lgan maslahatchilar yordam berish uchun eng malakali bo'lib ko'rinadi va mijozlar uchun eng jozibador bo'ladi.

Sizning joyingiz osongina o'zini namoyon qilishini ko'rishingiz mumkin. Bu sizning sohangizda eng ko'p tajribaga ega bo'lgan sohadir. Yoki bu siz uchun eng qiziqarli va hayajonli joy bo'lishi mumkin.

Siz tanlagan joyingizdan qat'i nazar, har bir mijoz uchun to'g'ri odam bo'lishga harakat qilib xato qilmang. Yaxshi maslahatchi ma'lum bir qo'ng'iroqni belgilaydi va keyin o'z mahoratini shu maqsadli auditoriyaga sotadi. Shunday qilib, konsalting firmangizni yaratishdan oldin, o'z joyingizni aniqlang.

✔️ Yaxshi joyni qanday tanlash mumkin?

Ehtimol, siz haqiqiy mutaxassis bo'lgan sohalarni kashf qilish uchun allaqachon qadamlar qo'ygansiz. Ehtimol, allaqachon qilayotgan ishingiz sizni ilhomlantirgandir. Aks holda, sizni ilhomlantirishi mumkin bo'lgan ba'zi sohalar:

• Buxgalteriya hisobi, audit. Har bir korxona buxgalteriya hisobiga muhtoj. Ular o'zlarining moliyaviy, insoniy yoki yuridik yozuvlarini tekshiradigan odamlarni qidirmoqdalar.
• Reklama. Kompaniyalarga onlayn va oflayn reklama kampaniyalarida yordam bering.
• Boshqa maslahatchilarni o'rgatish. Aytaylik, siz maslahatchi sifatida muvaffaqiyat qozondingiz. Bunday holda, siz maslahatchilar uchun murabbiylik dasturini taklif qiladigan konsalting firmasini ham ko'rib chiqishingiz mumkin, shu jumladan konsalting firmalarini ochish va rivojlantirish bo'yicha ekspert maslahatlari.
• Umumiy ishlar. Biznes egalariga turli to'siqlarni engib o'tishda yordam berish uchun murabbiylik va umumiy biznes maslahatlari. Siz hatto mijozlar va potentsial mijozlar uchun rasmiy yoki norasmiy murabbiylik dasturini o'rnatishingiz mumkin.
• Shuningdek, sizda sug'urta, yuridik xizmatlar, yuridik maslahatlar, loyihalarni boshqarish, marketing va boshqalar kabi sohalar mavjud. Faqat sizga mos keladigan hududni tanlang.

Sizning tajribangizga muhtoj bo'lgan istiqbolli odamlar bilan bevosita muloqot qilish eng yaxshi natijalarni beradi.

Va agar siz tajriba va ko'nikmalaringizni maxsus treninglar bilan to'ldirishingiz kerak deb hisoblasangiz, buning uchun imkoniyatlardan foydalaning. Agar siz o'z sohangizda mutaxassis bo'lsangiz ham, bu to'g'ri.

Siz bo'lishingiz mumkin yaxshi maslahatchi, lekin siz tanlagan konsalting biznes modeliga qarab, mijozlarga muayyan turdagi ekspert maslahatlarini berish uchun sizga maxsus trening kerak bo'lishi mumkin.

🥀 2-qadam: Konsalting firma shablonlarini yaratish

Siz o'z sohangizda mutaxassis bo'lsangiz ham, muvaffaqiyatli konsalting firmasi sizdan maxsus ko'nikmalarni rivojlantirishni talab qilishi mumkin.

Misol uchun, Sizni omma oldida nutq so'zlash, boshqalarni o'rgatish, jamoalar yoki jarayonlardagi muammolar va zaif tomonlarni aniqlash, ma'lumotlarni tahlil qilish va taqdim etish, yozma yoki og'zaki takliflar kiritish taklif qilinishi mumkin.

Shuningdek, ko'nikmalaringiz va maqsadlaringizga mos keladigan konsalting firmasi modelini topishingiz kerak bo'ladi.

✔️ Mustaqil maslahatchi modeli

Mustaqil maslahatchi sifatida siz mijozlaringiz bilan yaqindan hamkorlik qilasiz. Siz loyihani va barcha natijalarni o'zingiz bajarasiz. Agar siz engil va moslashuvchan konsalting firmasini istasangiz, bu siz uchun yaxshi model.

✔️ Konsalting biznes modeli

Konsalting amaliyotini ochganingizda, siz amaliyotni amalga oshirish va mijoz loyihalari ustida ishlash mas'uliyatiga egasiz. Bu sizga qo'shimcha mas'uliyat yuklaydi va kengroq konsalting amaliyotini yaratish va rivojlantirish uchun boshqa maslahatchilar va yordamchi xodimlarni yollash imkonini beradi.

Agar siz odamlarni boshqarishni yoki biznes yuritishning kundalik biznesiga e'tiboringizni qaratishni yoqtirmasangiz, bu siz uchun ideal konsalting firmasi modeli bo'lmasligi mumkin.

✔️ Gibrid taxta modeli

Ushbu variantda yakkaxon maslahatchi sifatida yoki konsalting firmasi orqali bevosita konsalting xizmatlarini ko'rsatish o'rniga, siz o'z bilimingizga asoslangan mahsulotlarni yaratasiz.

Misol uchun, siz boshqalarga belgilangan miqdorda yoki oylik narxda sotadigan o'quv jarayoni va dasturini yaratishingiz mumkin. Ushbu model kundalik ishingizni qisqartirish va uxlayotganingizda ishlaydigan sotiladigan aktivni yaratish imkonini beradi.

Bugungi kunda ko'plab muvaffaqiyatli konsalting firmalari gibrid modelga amal qilishadi. Bu yuqoridagi ikki yoki undan ortiq maslahat modellarining aralashmasi. Siz nima qilishni xohlayotganingizni tanlaysiz va shu narsalarga e'tibor qaratadigan konsalting firmasini yaratasiz.

🥀 3-qadam: Takliflar yoki maslahat xizmatlarini aniqlang

Agar siz konsalting firmangiz muvaffaqiyat qozonishini istasangiz, potentsial mijozlaringizga siz taklif qiladigan va taqdim etadigan maxsus konsalting xizmatini ko'rsatishingiz kerak. Konsalting biznesini boshlashda xizmatlaringiz, natijalaringiz va konsalting firmasi modelini aniqlang.

Siz o'z mahoratingizni baholash va taklif qilmoqchi bo'lgan umumiy maslahat xizmatlari haqida o'ylashdan boshlashingiz mumkin. Lekin, ishlashdan oldin maslahat taklifining o'ziga xos xususiyatlarini aniqlab olishingiz kerak mijozlar bilan.

Bu uchta sababga ko'ra muhim:

• Ularni xizmatlaringiz qimmatli ekanligiga ishontirish uchun siz o'zingizning maslahat xizmatingizni ifodalashingiz kerak.
• Sizning biznesingizni barqaror boshqarishga imkon beradigan to'lovlarni olishingiz kerak bo'ladi.
• O'ziga xoslik mijozlaringiz va potentsial mijozlaringiz uchun haqiqiy taxminlarni belgilashga yordam beradi.

Bu oxirgi nuqta sizga va mijozlaringizga foyda keltiradi. Sizning mijozlaringiz qulay va oqilona qarorlar qabul qilishlari mumkin. Va siz mijozlarning sizdan foydalanishini oldini olishingiz mumkin.

Garchi siz butunlay oldini olmasangiz ham " ko'lamning siljishi mijozning oldindan nima to'layotgani haqida aniq ma'lumot olish (va uni yozma ravishda olish) ikkala tomon ham kelishib olishi mumkin bo'lgan real va erishish mumkin bo'lgan chegaralarni belgilashga yordam beradi. Va, eng muhimi, u sizning konsalting firmangiz uchun qiymat taklifini ham aniq belgilaydi.

🥀 4-qadam: Konsalting firmangiz uchun yaxshi biznes-reja yozing

Odamlar yangi biznes boshlashda juda ko'p xatolarga yo'l qo'yishadi. Ular o'z biznesining muhim jihatlarini ko'rib chiqishdan oldin shoshilishadi. Biznes-rejani yozish majburiy bo'lmasa-da, bu sizning g'oyalaringizni kristallashtirishga va ko'p xatolardan qochishingizga yordam beradi.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, biznesni boshlashda biznes-reja yozishga vaqt ajratadigan tadbirkorlar 2,5 barobarga teng ergashish va o'z biznesini erga tushirish ehtimoli ko'proq. Biznes-rejani yaratish bilan bog'liq ish, shuningdek, yangi tadbirkorlarga keyinchalik ular uchun qimmatli bo'lgan ko'nikmalarni o'rganishga yordam beradi.

An'anaviy 100 sahifalik biznes-reja yozishingiz shart emas. Contactez-nous biznes rejangizni yozish uchun yoki ushbu to'liq qo'llanmani o'qing biznes-reja yozish.

🥀 5-qadam: Tajribali biznes yuristni yollang

✔️ Qiymat qo'shadigan advokatni yollang

Biz biznes qotillari bo'lgan ko'plab advokatlar bilan uchrashdik va ular bilan uchrashdik. Haddan tashqari g'ayratli va ko'pincha tajribasiz, ular noto'g'ri masalalarga e'tibor berishadi va ularning mijozi oldinga siljish uchun ish kerakligini unutishadi.

Ishga olishni rejalashtirayotgan advokatlar bilan suhbatlashayotganda, ulardan bir-ikkita qiyin muzokaralar haqida so'rang va ular qanday qilib to'siqlarni engib o'tganliklarini so'rang.

✔️Xarajatni advokat yollashning asosiy mezoniga aylantirmang.

Ko'pincha, eng arzon advokatlar ham kam tajribaga ega. Avvaliga arzonroq soatlik tarifni to'lash yaxshi ko'rinishi mumkin. Oxir-oqibat, siz tajribali (qimmatroq) advokatni yollaganingizdan ko'ra ko'proq pul to'lashingiz mumkin.

Advokatingiz konsalting firmalarining xususiyatlarini yaxshi bilishiga va tajribaga ega ekanligiga ishonch hosil qiling. Shuningdek, byudjetingiz va umidlaringiz haqida aniq bo'ling. Sizning advokatingiz sizning byudjetingiz cheklanganligini tushunishi kerak va ular bu byudjetni ahamiyatsiz tafsilotlarga sarflamasliklari kerak.

✔️ Ehtiyojlaringizni tinglaydigan advokatni yollang

Agar kerak bo'lganda javob bermasa, advokatingiz sizga unchalik foyda keltirmaydi. Ko'pgina tranzaktsiyalar vaqtga bog'liq bo'lganligi sababli, advokatingiz kerak bo'lganda siz bilan birga bo'lishiga ishonch hosil qiling. Axir, mijoz sizning advokatingiz konsalting shartnomasi loyihasini ko'rib chiqishi uchun bir necha hafta kutmaydi.

✔️Advokatni qachon yollash kerak?

Umuman olganda, advokatni yollash uchun eng yaxshi vaqt biznesni boshlashdan oldin.

Juda ko'p odamlar advokat bilan maslahatlashmasdan biznes boshlash va hammuassis kelishuviga erishishda xato qilishadi. Ba'zi hollarda, ba'zi hammuassislar ketishadi, boshqalari esa biznesni yaxshilashga harakat qilishadi. Yaxshi advokat to'g'ri biznes tuzilmasini topishga yordam beradi konsalting firmangiz uchun.

🥀 6-qadam: Konsalting firmangizning huquqiy tuzilishi haqida qaror qabul qiling

Turli xo'jalik yurituvchi sub'ektlar uchun korporativ huquqiy tuzilmalarning ko'p turlari mavjud. Yangi biznes egalari uchun biznesingiz uchun eng yaxshi biznes sub'ektini tanlash juda qiyin bo'lib tuyulishi mumkin.

O'z biznesingizni darhol ro'yxatdan o'tkazishga qaror qilishga shoshilmang. Masalan, agar a yakka tartibdagi tadbirkorlik qisqa muddatda tez va arzon bo'lishi mumkin, u sizni ko'proq xavf ostiga qo'yishi, noqulay soliq rejimini yaratishi va uzoq muddatda siz uchun muammolarni keltirib chiqarishi mumkin.

Mas'uliyati cheklangan jamiyat (SARL) ko'pchilik konsalting firmalari uchun mantiqiyroq bo'lishi mumkin.

Sizning biznesingiz mos kelishi mumkin bo'lgan har bir ob'ekt haqida o'qishga vaqt ajrating. Biznes tuzilmasi nima ekanligini aniqlang biznesingiz uchun eng foydali.

🥀 7-qadam: Firma uchun buxgalteriya hisobi va buxgalteriya hisobini o'rnating

xo'jalik hisobi Sizning biznesingiz moliyaviy ma'lumotlarni qanday qayd etishi, tartibga solish, sharhlash va taqdim etishdir. Buxgalterlar biznes egasiga to'g'ri qaror qabul qilishda yordam berish uchun kompaniyaning moliyaviy holatini tahlil qiladilar.

Buxgalteriya hisobi - bu sizning biznesingiz bilan bog'liq moliyaviy ma'lumotlarni ro'yxatga olish, tashkil etish, saqlash va olish.

Buxgalteriya hisobi va buxgalteriya hisobining o'zaro bog'liqligi. Ikkala o'rtasidagi asosiy farq shundaki, buxgalteriya hisobi moliyaviy ma'lumotlarni qanday yozib olish va tasniflashdir, buxgalteriya hisobi tahlil, strategiya va ma'lumotlardan foydalanadi. soliqni rejalashtirish.

✔️ Buxgalterni yollashdan boshlang

Yaxshi buxgalter buxgalter bilan bir xil emas. Ko'pgina biznes egalari oddiy maqsadlarni ko'zlagan holda buxgalterni yollashadi: o'zimni tashkil qilish, hisoblarimni to'lash va buxgalterga topshiriladigan ishga tayyorgarlik ko'rish.

Ko'pgina konsalting firmalari tashqi hisobchidan foydalanadilar. Ikkinchisi barcha yozuvlarni tartibga solish, barcha schyot-fakturalarni to'lash va hisob-faktura va debitorlik qarzlarini boshqarish uchun firmada muntazam bo'lishi kerak.

Kichik biznesni yuritishning bu jihatida yordamga ega bo'lish bebaho bo'lishi mumkin va band bo'lgan egasi uchun vaqt bebaho bo'lishi mumkin.

Va eng muhimi, buxgalter sizning ofis joyingizni siz bilan baham ko'rishi shart emas. Ular masofadan samarali ishlashi yoki bir necha haftada bir kun ofisingizga tashrif buyurishi mumkin.

✔️ Buxgalter sizga moliyaviy ma'lumotlarni tartibga solishda yordam berishi mumkin

Har bir biznes, eng kichik hot-dogdan tortib eng yirik ommaviy kompaniyagacha, ma'lumotlarni yaratadi. Savdo ma'lumotlari, inventar ma'lumotlari, xodimlar ma'lumotlari, mijozlar ma'lumotlari. Ro'yxat cheksizdir. Va har qanday turdagi ma'lumotlar kabi, agar ma'lumotlar tartibga solinmasa va foydalanish mumkin bo'lmasa, u mutlaqo foydasizdir.

✔️ Bu sizning konsalting firmangiz uchun ayniqsa dolzarb ekanligini bilib olasiz

Buxgalteriya hisobi ma'lumotlari bilan bu ikki baravar haqiqatdir va kichik biznesning orqada qolishi mumkin bo'lgan tezlik aqldan ozdirishi mumkin. Hatto bir necha haftalik qayd etilmagan savdo operatsiyalari yoki bir oylik pochta orqali yuborilmagan hisob-fakturalar ham kichik biznesni tezda bosib, uning pul oqimini yo'q qilishi va uni tezroq ishdan chiqarishi mumkin.

Yaxshi buxgalter sizga hujjatlarni topshirish tizimini o'rnatishda, to'lovlarni o'z vaqtida tashkil qilishda va to'lashda, mijozlar hisob-kitoblarini o'z vaqtida jo'natilishini ta'minlashda va bu ishlarni muntazam ravishda bajarishingizni talab qiladigan rejalarni amalga oshirishda yordam berishi mumkin, tartibli va tartibli.

Yaxshi buxgalter, shuningdek, mijozlar to'lovlarini tezlashtirishingiz kerak bo'lsa, hisob-fakturani moliyalashtirish kreditini sozlash va kuzatishda yordam berishi mumkin, ammo mijozlar hisob-fakturani olgandan keyin 30 kun yoki undan ko'proq vaqt davomida to'lashni talab qiladi.

🥀 8-qadam: Moliyaviy ahvolingizni baholang

korporativ moliya pulingizni boshqarish va biznes operatsiyalaringizni foydali va barqaror qilish uchun kompaniyangizning moliyaviy ma'lumotlaridan foydalanadi.

Bu juda muhim, chunki siz o'zingizning yangi biznesingizni qanday moliyalashtirmoqchi ekanligingizni va uni qanday rivojlantirishni aniqlab olishingiz kerak. Agar siz raqamlarni tushunmasangiz, barqaror va daromadli biznesni qurish uchun kurashasiz.

Biznesni boshlashda mablag'ingizni tejashga juda ehtiyot bo'ling. Ortiqcha pul sarflamang. Ba'zi xaridlar sizning biznesingiz uchun zarur va mantiqiy bo'ladi, ammo boshqalar qimmat va keraksiz uskunalar kabi kichik biznesingizning omon qolishiga tahdid soladi.

Yaxshi xabar shundaki, eng ko'p muvaffaqiyatli maslahatchilar mijozlar portfelini yaratmaguncha va asbob-uskunalar va materiallarga biroz ko'proq mablag 'sarflamaguncha o'z biznesini boshida katta xarajatlarsiz boshqarishi mumkin.

Moliyaviy ahvolingizni kuzatib borish uchun siz buxgalteriya hisobi va hisob tizimini o'rnatishingiz kerak bo'ladi. Biz bu haqda yuqorida gaplashdik. Bu sizning biznesingizning pul oqimini tushunishingiz uchun muhim va soliq hisoboti uchun ham zarur bo'ladi.

Buxgalteriya hisobi va buxgalteriya hisobi tizimi daromadlar, xarajatlar, kapital xarajatlar, foyda, zarar va boshqalarni o'z ichiga oladi.

🥀9-qadam: Brend identifikatoringizni rivojlantiring

L »tovar imidji juda kichik korxonalar tashkil etishda qiynalishi mumkin bo'lgan ishonchli professionallik darajasini taklif qiladi.

Shunday ekan, brend identifikatoringizni tasodifga qoldirib ketishingiz mumkin deb o'ylamang. Agar qabul qilmasangiz, muvaffaqiyatli konsalting firmasini qurish qiyin brending haqida jiddiy. Sizning brendingizning ahamiyatini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak.

Mijozlarning ishonchini qozonish uchun maslahatchilar ishonchli mutaxassislar sifatida ko'rilishi kerak. Zaif brend identifikatori bu ishonchlilikka putur etkazadi. Yaxshi dizayn nafaqat mijozlaringiz, balki siz uchun ham yaxshi biznes.

Boshqacha qilib aytganda, siz " yuring va gapiring ". Bunga shaxsiylashtirilgan elektron pochta manzili va konsalting biznesingiz nomiga mos keladigan domen kabi narsalar kiradi. Misol: [elektron pochta bilan himoyalangan]. Odamlar Gmail yoki Yahoo elektron pochta manzillaridan foydalanadigan maslahatchilar haqida kamroq fikrda.

🥀 10-qadam: Hujjatlarni to'ldiring

O'ylash uchun ko'p narsa bor. Biz allaqachon yangi konsalting firmangizning huquqiy tuzilmasini tanlashingiz talabini ko'rib chiqdik. Siz tanlagan biznes tuzilmasi aniq emas. Bu sizga va sizning biznesingizga ko'p yillar davomida ta'sir qiladi.

Tajribali advokat sizga yordam berishi mumkin. Biznesingizning huquqiy tuzilishini aniqlaganingizdan so'ng, kerakli hujjatlarni to'ldirishingiz kerak bo'ladi. Esda tutingki, ko'pgina shtatlar biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishingizni talab qiladi, agar siz biznes yuritayotgan savdo nomi qonuniy savdo nomidan farq qilsa.

Barcha kerakli biznes, huquqiy va logistika masalalarini rejalashtiring va siz konsalting amaliyotingizning kelajakdagi muvaffaqiyati uchun mustahkam poydevor yaratasiz.

🥀 11-qadam: O'zingizni moliyaviy jihatdan tarbiyalang

moliyaviy ta'lim sizga pul tilini tushunish va raqamlaringizni o'zingiz kuzatish imkonini beradi. Misol uchun, Faoliyatingiz boshidanoq xarajatlaringiz evolyutsiyasini tushunishingiz kerak. Ushbu xarajatlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

Boshlash qancha turishini bilganingizdan so'ng, uni haqiqiy mablag'ingiz bilan solishtiring. Keyin farqni qanday qoplashingizni rejalashtiring.

Biznesingizni yuritish qanchaga tushishini aniqlash uchun aqlli hisob-kitoblarni amalga oshirish sizga narxni rejalashtirish va o'ylash imkonini beradi.

✔️ To'lovlaringizni belgilang

Innovatsion va samarali narxlar tuzilmasini yaratish uchun siz o'z amaliyotingizni yuritish qanchalik qimmatga tushishini bilishdan boshlashingiz kerak (sizning operatsion xarajatlaringiz). Har doim kutilmagan xarajatlar bo'lishi mumkin bo'lsa-da, boshlang'ich xarajatlarni hisobga olish kerak.

Ammo sizning operatsion xarajatlaringiz faqat boshlang'ich nuqtadir. Xarajatlaringiz uchun pulni tejash ham muhimdir. Aks holda, vaqt o'tishi bilan biznesingizni saqlab qolish qiyin bo'ladi.

Siz o'zingizning jismoniy konsalting agentligiga ega bo'lishni orzu qilishingiz mumkin - yoki ehtimol siz uy ofisida ishlashni yoki hatto butun dunyo bo'ylab mijozlar bilan maslahatlashib sayohat qilishni orzu qilasiz.

Nima bo'lishidan qat'iy nazar, konsalting biznesi kengayishi va rivojlanishi uchun siz tanlagan biznes uslubini qo'llab-quvvatlaydigan tariflarni to'lashingiz kerak. Matematikani bajarganingizdan so'ng, narxlashning kamroq aniq jihatlarini ko'rib chiqish vaqti keldi - raqobatchilarning narxlari va qabul qilingan qiymati.

✔️ Raqobat va qabul qilingan qiymat

Sizning potentsial mijozlaringiz, ehtimol, tadqiqot olib bormoqda - va ular sizning raqobatchilaringiz haqida ham o'ylashadi. Ongli ravishda yoki yo'q, ular sizniki kabi xizmatlarning narxi qancha bo'lishi kerakligi haqida ma'lumot to'playdi.

Bu shuni anglatadiki, siz raqobatchilaringiz nima to'layotganidan ham xabardor bo'lishingiz kerak. Sizning xizmatlaringiz qimmatroq yoki raqobatchilaringizga qaraganda kamroq yangi mijozlarni to'lashni xohlaysiz deb o'ylashingiz mumkin. Va bu yaxshi.

Ammo, agar siz raqobatchilaringiz nima to'layotganidan mutlaqo bexabar bo'lsangiz, belgini butunlay o'tkazib yuborishingiz mumkin. Shunday qilib, bu siz uchun juda qimmat bo'lishi mumkin.

Qabul qilingan qiymat - mijozning xizmat (yoki mahsulot) arziydi deb hisoblagan miqdori. Va sizning raqobatchilaringizning narxlari bu tushunchaning bir qismidir. Biroq, butun rasm emas.

Sizning vaqtingiz qimmatli va siz pul topishingiz kerak. Ammo sizning mijozlaringiz va potentsial mijozlaringiz bunga ahamiyat bermaydilar. Ular sizning xizmatlaringiz o'z bizneslari uchun aniq natijalar haqida qayg'uradilar. Ular qanchalik ko'p pul topishlari kerak bo'lsa, qabul qilingan qiymat shunchalik yuqori bo'ladi.

✔️ Mijozlarga hisob-fakturani qanday qilish kerak?

Oxir oqibat, maslahatchilar o'z xizmatlari uchun uchta usuldan birida haq oladilar. Bir soatlik tarif har bir ish soati uchun to'lanadigan bir tekis tarifdir. Bu sizning tajribangizga asoslanadi va mijozlar faqat ular uchun ishlash uchun sarflagan vaqtingiz (jami soatlar soni) uchun to'laydi.

Ushbu yondashuvdan foydalangan holda soatlaringizni kuzatib borishingiz kerak va agar qilayotgan ishingiz kutilganidan ancha uzoq davom etsa, mijozlarda savollar bo'lishi mumkin.

Loyiha narxi mijozlarga loyiha bo'yicha ish hajmidan kelib chiqqan holda har tomonlama narxni taklif qiladi. Ish kutilganidan ko'ra ko'proq vaqt talab qilishiga tavakkal qilasiz.

Loyihani bajarish uchun kamroq vaqt kerak bo'lsa, loyiha stavkalari yaxshi ishlashi mumkin. Ular ish hajmidagi o'zgarishlar bilan ishqalanishni keltirib chiqarishi va hajmdagi o'zgarishlarni aks ettirish uchun loyiha tezligini sozlashi mumkin.

Ular, shuningdek, Shartnoma shaklida ham hisob-fakturani taqdim etishlari mumkin. Shartnoma mijoz sizga oyiga, haftasiga yoki kuniga to'laydigan belgilangan pul miqdoridir. Ushbu tarif turi mijozga vaqt bo'yicha aniq belgilab bo'lmaydigan yoki haftadan haftaga yoki oydan oyga o'zgarib turadigan, lekin odatda o'rtacha diapazonda doimiy xizmat ko'rsatayotganingizda idealdir.

Ushbu yondashuvlarning qaysi biri sizga ko'proq mos kelishini bilish sizga bog'liq.

🥀12-qadam: Internetda ishtirok eting

Yuqorida aytib o'tganimizdek, bugungi kunda ko'pchilik mijozlarga veb-saytsiz etib bo'lmaydi. Bu, ayniqsa, tobora shovqinli dunyoda raqobatlashishga harakat qilayotgan yangi kichik biznes va startaplar uchun to'g'ri keladi. Ammo bu yirik kompaniyalarga ham tegishli.

Siz menga ishonmaysizmi? Yaqinda o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatadiki, iste'molchilarning 97 foizi biror narsa sotib olishdan oldin onlayn xaridlarini o'rganadilar.

Sizning veb-saytingiz marketing va brending strategiyangizning hal qiluvchi qismidir. Shunday qilib, ushbu muhim biznes vositasini konsalting biznesingiz uchun ishlashga qo'ying. Veb-sayt dizayni sizning konsalting brendingizni chinakam o'zida mujassam etganligiga ishonch hosil qilishdan boshlang. Tashrif buyuruvchilar kelishi bilanoq sizning kimligingizni va brendingiz nima ekanligini tushunishlari kerak.

Veb-saytingizning vizual dizayni va marketing nusxasi brendingiz ovozi va o'ziga xosligini loyihalashtirishi kerak. Bu erda bir nechta takliflar mavjud:

Kompaniyangizning veb-sayti brend elchisi sifatida xizmat qilishdan tashqari, keng auditoriyaga konsalting muvaffaqiyatlaringizni namoyish etish uchun ham ajoyib joydir.

Qoniqarli o'tgan mijozlarning guvohliklari va amaliy tadqiqotlarini baham ko'ring. Hatto eksklyuziv kitoblaringizni yoki maslahat vositalarini sotish uchun veb-saytingizga onlayn do'konni qo'shishni xohlashingiz mumkin (Bu yerda bizning do'konimizni tekshiring).

Nihoyat, a mustahkam veb-sayt yaratish biznesingizga ishonchlilik va qonuniylik beradi.

🥀 13-qadam: Savdo rejasini tuzing

Maslahatchi ko'pincha o'z jamoasining yagona a'zosi bo'lgani uchun siz o'zingiz savdo bilan tanishishingiz kerak bo'ladi. Agar siz savdo bo'yicha maslahatchi bo'lsangiz, siz allaqachon savdo bo'yicha mutaxassis bo'lishingiz kerak.  

Ammo agar sizning konsalting biznesingiz boshqa sohaga (masalan, moliya) e'tibor qaratsa, siz savdo rejangiz haqida o'ylashingiz va o'zingizni va xizmatlaringizni sotish uchun o'yin rejasini ishlab chiqishingiz kerak. Sizning savdo rejangiz farq qiladi muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizlik o'rtasida. Va bu erda ozgina amaliyot yordam beradi.

O'z fikringizni rivojlantirish va mashq qilish uchun vaqt ajrating " lift balandligi uni qulay va ishonchli yetkazib bermaguningizcha. Siz nima qilayotganingizni 20-30 soniyalik tushuntirish qiziqarli va dinamik bo'lishi kerak.

Va bu odamlarga sizning konsalting biznesingiz haqida aytib berishga yordam berishi kerak. Axir, ko'pchilik konsalting firmalari uchun eng yaxshi savdo kanali " og'zaki so'z ".

Siz umumiy savdo strategiyasini va savdo harakatlaringizni oldinga siljitadigan kundalik taktikalar ro'yxatini ishlab chiqishni xohlaysiz. Savdo guruhingizni to'ldirish uchun sizga xodim yoki pudratchi yollashingiz kerak bo'lishi mumkin.

Agar siz xizmatlaringizni sotmasangiz, hech kim sotmaydi. Shunday ekan, har kuni savdoni kuningizning bir qismiga aylantiring. Elektron pochta ro'yxatini yarating va mijozlaringiz va istiqbollaringiz bilan aloqada bo'ling.

✔️ Xizmatlaringizni onlayn soting

Sizga nima uchun elektron tijorat do'koniga ehtiyoj borligi haqida savol tug'ilishi mumkin. Va, ehtimol, yo'q.

Ammo, agar siz o'zingizning mutaxassisligingiz bo'yicha kitob yozgan bo'lsangiz yoki o'zingizning shaxsiy maslahat materiallariga ega bo'lsangiz, ushbu resurslarni onlayn xarid qilish uchun taqdim etishni o'ylab ko'rishingiz mumkin. Passiv daromad Sizning daromadingizni mustahkamlashda va ozg'in mavsumlarda muhim xavfsizlik tarmog'ini ta'minlashda foydali bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, agar siz konsalting daromadingizni onlayn sotish orqali to'ldirishga qaror qilsangiz, e'tiborga olish kerak bo'lgan ba'zi narsalar.

Mahsulotlaringizni soting 5euros.com yoki oddiygina upwork.com saytida. Muxtasar qilib aytganda, siz o'z xizmatlaringizni sotishingiz mumkin bo'lgan mustaqil saytni topishingiz kerak. Mana 5euros.com saytida qanday qilib pul ishlashni aniq tushuntirib beradigan premium trening.

🥀14-qadam: Konsalting firmangiz bilan tanishing

✔️ Reklama....

Yo'llardan biri eng samarali Konsalting sohasida obro' qozonish va mijozlarni orttirish - bu o'z tajribangizni iloji boricha ko'proq odamlar bilan baham ko'rishdir.

Sizning qidiruvingizning markaziy qismi sizning xabaringiz bilan guruhlarga murojaat qilishni maqsad qilishi kerak .... boshida mumkin bo'lgan deyarli har qanday podiumga ega bo'ling. Gapirish ko'proq gapirishga, ko'proq gapirish esa yaxshi gapirishga va yaxshi gapirish mijozlarga olib borishini bilib olasiz.

Mijozlaringiz qatnashadigan sanoat tadbirlarida tarmoqqa kirish ham foydali bo'lishi mumkin. Siz sanoat tendentsiyalari haqida bilib olasiz, shuningdek, mijozlar va potentsial mijozlar bilan aloqa o'rnatish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Ushbu potentsial og'zaki murojaatlar yangi biznes yo'llarini yaratishga yordam beradi.

Shuningdek, konsalting sanoatiga qaratilgan tadbirlarda ishtirok etish imkoniyatlarini izlang. Konsalting sohasida boshqalar bilan aloqa o'rnatish sizga biznesning yangi manbalari va yangi mijozlar bilan bog'lanishingizga yordam berishini bilib olishingiz mumkin.

Shuningdek, siz boshqa maslahatchilardan mijozlarga konsalting xizmatlarini sotishda jozibali qiymat taklifini qanday ishlab chiqishni o'rganasiz.

✔️ ……Qanday qilib? “Yoki” nima?

Har safar shaxsiy ko'rinishga ega bo'lganingizda, borligiga ishonch hosil qiling tashrif qog'ozlari va broshyuralar agar ishtirokchilar sizning xizmatlaringiz haqida ko'proq ma'lumot olishni va telefon raqamini va boshqa muhim aloqa ma'lumotlarini tashrif qog'oziga kiritishni xohlasalar. Ko'pchilik elektron pochtani afzal ko'rsa-da, faqat elektron pochta orqali potentsial mijozlar bilan ishonchni mustahkamlash oson emas.

Mutaxassislar maslahatchilarga har qanday marketing risolasiga quyidagi ma'lumotlarni kiritishni tavsiya qiladi.

✔️ Bir oz tayyorlang kontent marketing

Muayyan sohangiz bo'yicha elektron kitob yozishni o'ylab ko'rishingiz mumkin. Va, blog yuritish yana bir samarali kontent marketing strategiyasidir.

Barcha sirlaringizni oshkor qilmang, albatta. Biroq, o'zingizning noyob nuqtai nazaringizdan qimmatli fikrlarni taqdim etishga ishonch hosil qiling.

Bloglar va elektron kitoblar (ayniqsa, bozorda) obro'-e'tiborni o'rnatish, kuchli SEO amaliyotlari orqali organik qidiruv reytingini yaratish va elektron pochta xabarlarini to'plashning ajoyib usullaridir.

✔️ Foydalanishijtimoiy tarmoqlar

Istiqbolli yangi biznes egasi sifatida siz ham arzon va oson ta'sir qilish imkoniyatlaridan to'liq foydalanishni xohlaysiz. ijtimoiy media marketingi sizga taklif. Avvalroq tushuntirganimizdek,

Ijtimoiy media... kelajakdagi xaridorlar bilan past bosimli munosabatlarni o'rnatish bilan birga, hozirgi mijozlar bilan ijtimoiy munosabatlar o'rnatish imkonini beradi.

Mavjudlikni (kamida) saqlang Facebook, LinkedIn va boshqalar. sizga sodiq izdoshlar yaratishga yordam beradi. Maslahat va kuzatishlarni joylashtirish va siz yozgan maqolalaringizni baham ko'rish orqali tashrif buyuruvchilarga sizning maslahat xizmatlari nima haqida ekanligini ko'rishga yordam bering.

O'zingizni mavzu bo'yicha mutaxassis sifatida ko'rsating va interaktiv ishtirokni saqlab, hozirgi va kelajakdagi mijozlar bilan munosabatlarni o'rnating. Bu sizning auditoriyangizga kirish imkoniga ega ekanligingizga ishonch hosil qiladi, bilimli va ishonchli.

🥀 15-qadam: Konsalting firmangiz uchun hamkorlarni qanday topish mumkin

Biznesingizning har qanday jihatida bo'lgani kabi, masalani jiddiy o'ylab ko'ring. Ishni boshlash uchun quyidagi savollar mavjud:

Har qanday munosabatlarda nimaga erishmoqchi ekanligingizni bilish juda muhimdir. Hamkorlar va investorlar bilan munosabatlar turli shakllarda bo'lishi mumkin.

• Siz shunchaki sarmoya kiritadigan odamni qidiryapsizmi?
• Etakchilarni, xarajatlarni baham ko'radigan kishini yoki o'rnatilgan brend bilan hamkorlik qilish orqali ta'sir qilish va muvaffaqiyatni qayerdan qidiryapsiz?

Sizning biznesingiz uchun nima foydali ekanligini faqat siz bilasiz. Sizga eng mantiqiy biznes sherigini tanlang. Biroq, potentsial sherik yoki investor bilan uchrashishdan oldin maqsadlaringiz nima ekanligini bilishingiz kerak.

✔️ Crowdfunding

Saytlari kraudfanding comme Kickstarter et Indigogo begonalar olomonidan mablag' yig'ish imkoniyatini taklif qiling.

Ushbu mablag' yig'ish loyihalarini tashkil etish oson va sizga hech qanday investor yoki hamkorlarga konsalting biznesingizga hech qanday ta'sir ko'rsatmasdan mablag' to'plash imkonini beradi. Biroq, siz moliyachilaringizga berilgan barcha va'dalarni bajarishingiz kerak bo'ladi.

Agar siz haqiqiy biznes hamkorligini istasangiz, kraudfanding siz uchun tanlov bo'lmasligi mumkin. Va bu ko'pincha konsalting biznesiga mos kelmaydi. Lekin har bir biznes, shu jumladan konsalting firmasi ham o'ziga xosdir.

✔️ Farishta investorlari va venchur kapitalistlari

Farishta investorlari va venchur kapitalistlari yangi konsalting biznesingiz uchun pul yig'ishning an'anaviy yo'lini taklif qilishadi. Agar siz yolg'iz o'zi borish o'rniga konsalting agentligini ochishni o'ylayotgan bo'lsangiz, bu bo'lishi mumkin ko'rib chiqish varianti.

Biroq, biznesingizning moliyaviy barqarorligi bo'yicha biznes investorlarini sotish uchun ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi. Bu, ayniqsa, boshida to'g'ri keladi. Bir necha investor konsalting biznesiga erta sarmoya kiritishga tayyor.

Boshqa tomondan, agar siz rivojlanmoqchi bo'lgan muvaffaqiyatli konsalting biznesingiz bo'lsa, qiziqqan investorlarni topish osonroq bo'ladi, ayniqsa texnologiya bo'yicha konsalting bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz.

lekin tayyor bo'ling investorlar sizning biznesingizda muhim rol o'ynashini kutishadi. Axir, bu sarmoyadorlar o'z pullarini konsalting firmangizga o'sha sarmoyadan daromad olish umidida investitsiya qilmoqdalar. Shunday qilib, ular sizning biznesingizni ushbu daromadni ta'minlaydigan tarzda olib borayotganingizga ishonch hosil qilishni xohlashadi.

✔️ Hamkorlik

Biznes hamkorlar turli shakllarda bo'lishi mumkin. Haqiqiy biznes hamkorligi ikkala sherik ham biznes muvaffaqiyatiga teng sarmoya kiritganda yuzaga keladi. Ikkala sherik ham biznesni yuritish uchun teng moliya, resurslar va mehnat sarflaydi.

Ammo, agar sizning yoningizda allaqachon sodiq sherik bo'lmasa, mavjud brendlar yoki boshqa maslahatchilar bilan ko'proq tasodifiy yoki vaqtinchalik hamkorlikni o'rnatishingiz mumkin.

Biznesingiz uchun raqobat qilishdan ko'ra, xizmatlaringizni to'ldiradigan brendlar yoki maslahatchilarni qidiring. Hamkorligingiz uchun bir xil maqsadlarga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling.

🥀 15-qadam: To'g'ri yordamchini toping

Oxir-oqibat, agar hamma narsa yaxshi bo'lsa, siz mijozlarga xizmat ko'rsatishga e'tibor qaratishingiz uchun uy yumushlarini olib tashlash uchun xodimlarni yollaysiz.

Ammo xodimlarga ish haqi to'lanishi kerak. Shunday qilib, birinchi navbatda, siz faqat biznesingizga eng yaqin foyda keltiradigan lavozimlarga yollashingiz kerak.

Bu pozitsiyalar nima bo'lishi mumkinligi uchun yagona to'g'ri javob yo'q - har biri konsalting biznesi boshqacha. Ammo qaysi lavozimlarni ishga olish kerakligini ko'rib chiqayotganda, biznesning qaysi jihatlari eng katta qiyinchiliklarga duch kelishini ko'rib chiqing.

🥀 Chegaralaringizni ko'rib chiqing

Agar siz marketing sohasida yangi boshlovchi bo‘lsangiz, biznesingizni strategiyalashda yordam berish uchun marketing menejerini yollashni o‘ylab ko‘ring. Agar hisob-kitob va raqamlar haqida ishonchingiz komil bo'lmasa, mutaxassisni yollash hisoblarni boshqarish va to'lovlarni yig'ishni ta'minlash uchun billing.

Sizning biznesingiz etishmayotgan sohalarda mutaxassis bo'lgan xodimni yollang. Kuchli va barkamol jamoani shakllantirish biznesingiz uchun barqaror poydevor yaratadi.