Yaxshi savdo strategiyasini yaratish uchun 7 qadam

Savdo strategiyasi haqida o'ylaganingizda xayolingizga nima keladi? Biz hammamiz yig'ilishlarda savdo strategiyasini o'rnatish haqida suhbatlashdik, agar kimdir: "Biz abadiy rejalashtirish atrofida o'tirishimiz mumkin yoki shunchaki kirib, nimadir qilishimiz mumkin". Va to'g'ri. Amalga oshirilmasdan strategiya vaqtni behuda sarflashdir. Ammo strategiyasiz amalga oshirish " Tayyor, otish, nishonga olish ".

Ushbu maqolada biz yaxshi savdo strategiyasini ishlab chiqish uchun 7 qadamni taqdim etamiz. Lekin birinchi navbatda, men sizni ko'nikmalarni beradigan ushbu premium trening bilan tanishtirmoqchiman.biznes muvaffaqiyati uchun maslahatlar.

Nima uchun sizga savdo strategiyasi kerak

Men strategiyaga ishonaman. Eng muhimi, men yaxshi o'ylangan va muvaffaqiyatli savdo strategiyasiga ishonaman. Men barcha o'lchamdagi biznes guruhlari aniq rejasiz oldinga siljishganda nima sodir bo'lishini ko'rdim. Qisqasi, bu tartibsizlik.

Muvaffaqiyatli biznes strategiyasi, bozor strategiyasi yoki savdo strategiyasi quyidagi muhim natijalarni berishi kerak:

• Hamma tushuna oladigan aniq ustuvorliklar
• Har kim o'lchashi mumkin bo'lgan aniq natijalar
• Har bir inson amal qilishi va erishishi mumkin bo'lgan aniq ko'rsatmalar va maqsadlar

Strategiyasiz, biznes guruhlari va rahbarlari hozirgi paytda eng yaxshisiga qarab qaror qabul qilishadi. Ular xudbin yoki uzoqni ko‘ra olmaydiganligi uchun emas, balki katta rasmni bilmagani uchun.

O'qish uchun maqola: Marketing rejasini qanday yozish kerak?

Men o'ylashim mumkin bo'lgan eng yaxshi o'xshatish - bu kema. Tasavvur qiling, agar kapitan qichqirsa " O'chirish ", va ekipaj rejani bilmas edi. Qaysi tomonga borishni ular qayerdan bilishadi? Yelkanlarni qanday kesish kerak? Yoki qanday qilib uzoqroq turish kerak?

Kuchli jamoa yaxshi tayyorgarlik ko'rgan, aniq ko'rsatmalarga ega bo'lsa va qayerga borishini bilsa, samaraliroq ishlaydi. Agar ushbu elementlardan birortasi etishmayotgan bo'lsa, bu kema halokatining retsepti.

Ajoyib savdo strategiyasini tuzish uchun nima kerak?

Savdo jamoangiz yelkanlarni qanday kesishni bilishi shart emas, lekin muvaffaqiyatli savdo strategiyasi uchun ular quyidagilarni bilishlari kerak:

• Aniq ideal mijoz profili
• SWOT tahlili
• Yaxshi o'ylangan bozor strategiyasi
• Muayyan daromad maqsadlari
• Aniq joylashishni aniqlash
• Batafsil harakatlar rejasi

Ko'pincha savdo strategiyalari yuqoridagi kimdir investor talablari, yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, operatsion imkoniyatlar yoki sotish bilan mutlaqo aloqasi bo'lmagan boshqa omillarga asoslangan o'zboshimchalik bilan o'sish ko'rsatkichi bilan boshlanadi.

Ushbu o'sishni kutish mintaqalar va vakillar bo'ylab teng ravishda, o'zboshimchalik bilan taqsimlanadi yoki qaysi bozorlar yoki vakillar eng yuqori o'sishni ta'minlashi mumkinligi haqidagi ko'pincha asossiz ishonchga asoslanadi.

Afsuski, bu noto'g'ri rejalashtirilgan strategiyalar ko'pincha ma'naviyatning pasayishiga, tanazzulning kuchayishiga va oxir-oqibat yomon biznes natijalariga olib keladi.

Yuqoridan kelgan buyruqlar istalgan o'sishni qo'llab-quvvatlay oladigan strategiyaga aylanishi kerak.

O'qish uchun maqola: Qanday qilib buyurtma daromadlarini marketing strategiyasiga aylantirish mumkin?

Barqaror o'sishning siri uni qo'llab-quvvatlash uchun kuchli savdo strategiyasini yaratishdir. Ushbu turdagi strategiyani yaratish uchun men tavsiya qiladigan etti qadam.

Qadam 1. Qaerda bo'lganingizni va hozir qayerda ekanligingizni baholang

Kelajakni rejalashtirishni boshlashdan oldin, avvalo o'tmishga nazar tashlang. O'tgan yilgi faoliyatni baholang va quyidagi savollarni bering:

• O'tgan yili nima qildingiz? Shuningdek, savdo raqamlaringizni ko'rib chiqing va kabi asosiy ko'rsatkichlarga qarang.
• Sizning jamoangiz qancha sotdi?
• Kim sotgan?
• Ular uni kimga sotishdi?
• Qayta biznesning natijasi qancha bo'ladi?
• Qaysi mijozlar eng kam va eng ko'p foyda keltirgan? Qo'llab-quvvatlash vaqtini qo'shganingizga ishonch hosil qiling!
• Nima o'zgardi?
• Siz aniqlagan daromad maqsadlariga erishish uchun qanday pozitsiyadasiz?
• O'sishni izlash uchun eng mantiqiy joy qayerda?
• Istalgan o'sishni qo'llab-quvvatlash uchun nima mavjud?
• Istalgan o'sishga erishish uchun jamoangizga qanday qo'shimcha yordam kerak bo'ladi?

Qaerda bo'lganingizni tushunib, qaerga borish kerakligini aniqlashni boshlashingiz mumkin.

Qadam 2. Aniq ideal mijoz profilini yarating

Aksariyat korxonalar uchun, 80% daromad keladi 20% mijoz. O'tgan yilingizni ko'rib chiqib, qaysi mijozlar eng ko'p pul sarflashini, bir nechta mahsulot sotib olishini, ular bilan ishlash eng oson va eng qisqa savdo tsikliga ega ekanligini aniqlashingiz mumkin.

Sizning eng yaxshi mijozlaringiz nima qilishini aniqlang va ushbu mezonlar ro'yxatini tuzing. Bu sizning ideal mijoz mezoningizga aylanadi. Vakillaringiz uchun keng qamrovli profil yaratish uchun ideal mijozingizning demografiyasi va psixografiyasini o'rganing.

Ideal mijoz profili sizning savdo vakillaringizga vaqtlarini sodiq mijozlarni tezda aylantirish va yetkazib berish ehtimoli yuqori bo'lgan istiqbollarga samarali sarflashga yordam beradigan ko'rsatmalar beradi.

3-qadam. SWOT tahlili vaqti

SWOT tahlili Mavjud hisoblaringizni ko'paytirish, sizda mavjud bo'lganlar kabi yangi hisoblarni topish va yangi ideal mijozlarni topish uchun qanchalik yaxshi mavqega ega ekanligingizni aytasizmi? SWOT sizning kuchli, zaif tomonlaringiz, imkoniyatlaringiz va tahdidlaringizni baholashni o'z ichiga oladi (SWOT).

SWOT - bu tasavvurdagi mashq emas. Bu imkon qadar haqiqatga asoslangan bo'lishi kerak, shuning uchun SWOTni bajarish uchun savdo, marketing va mahsulot guruhlaringizni bir joyga to'plang.

Sizning vazifangiz imkoniyatlardan foydalanish uchun kuchli tomonlaringizdan qanday foydalanishni aniqlashdir. O'zingizning zaif tomonlaringiz va tahdidlaringizni, ushbu maqsadlarga erishish qobiliyatingizga to'sqinlik qiladigan ichki va tashqi to'siqlarni ko'rib chiqing.

O'zingizdan va jamoangizdan ushbu tahdid va zaifliklarni kamaytirish uchun nima qilish kerakligini so'rang.

O'qish uchun maqola: Potentsial mijozlaringizni qanday ishontirasiz?

Harakatingizda aniq bo'ling. Mavjud mijozlarga ko'proq sotmasligingiz sabablarini va vakillarning biznesni yopishda muammolarga duch kelish sabablarini o'rganing.

Qaysi mahsulotlar yaxshi sotilayotganini va nima uchun ekanligini tushuning. Ushbu ma'lumot rejangizni yaratish uchun kerak bo'ladi.

Qadam 4. Aniq bozor strategiyasini belgilang

Qaerda bo'lganingizni va nima ishlaganingizni baholaganingizdan so'ng, qayerga borishingiz haqida o'ylashni boshlang.

Endi bozor strategiyasi haqida o'ylash vaqti keldi. Hozirgacha qilgan ishingiz asosida quyidagi savollarni ko'rib chiqing:

• Mavjud hisoblarni qanchalik kattalashtirish mumkin?
• Tavsiyalarni olish uchun mavjud hisoblardan qanday foydalanishingiz mumkin?
• Mavjud mahsulotlar bilan mavjud hududlarda daromadni qancha oshirish mumkin?
• Yangi mahsulotlar bilan mavjud hududlarda daromadingizni qancha oshirishingiz mumkin
• Mavjud mahsulotlar bilan mavjud hududlardan tashqarida daromadingizni qancha oshirishingiz mumkin?
• Yangi mahsulotlar bilan mavjud hududlardan tashqarida daromadingizni qancha oshirishingiz mumkin?

Ehtimol, eng arzon va eng tez daromad mavjud hisoblardan keladi. Eng sekin va eng qimmat yangi daromad yangi hududlarda yangi mahsulotlarni sotishdan tushadi. Men bu jarayonni eng yaxshi 10 ta mijozingiz uchun asosiy hisob rejalari bilan boshlardim.

Qadam 5. Aniq daromad maqsadlarini yarating

Berilgan daromad maqsadlaringizni o‘tmishdagi va joriy vaziyatni baholash asosida yaratgan bozor strategiyangiz bilan birlashtirganingizda, hududlar va jismoniy shaxslar uchun real daromad maqsadlarini yaratishingiz mumkin.

Endi sizning savdo guruhingiz ushbu maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan yordam haqida o'ylash vaqti keldi. Reja ustida ishlash uchun marketing guruhi, savdo guruhi va mahsulot guruhini bir joyga to'plang.

Savdo guruhingizga yangi, asossiz kvotalar berish, aslida, barcha tomonlarning hafsalasi pir bo'ladi va umidsizlikka tushadi.

Qadam 6. Aniq joylashuvni ishlab chiqish va muloqot qilish

Siz yaratgan bozor strategiyasi o'sishga erishish uchun biznesingiz va mahsulotlaringizni qanday joylashtirishingiz kerakligini aniqlashga yordam beradi. Esda tutingki, sizda har xil bozor segmentlari bor, ularning har biri aniq joylashishni aniqlash rejasiga muhtoj.

Sotuvchilardan joylashishni aniqlashni so'rashning o'zi etarli emas. Savdo, marketing va mahsulot guruhlari har bir ehtiyojni qondiradigan xaridor shaxslari yoki joylashishni aniqlash bayonotlari va qiymat takliflarini yaratish uchun birgalikda ishlashi kerak.

7-qadam. Harakat rejasini aniqlang, yaxshi savdo strategiyasi uchun yaxshi fikr

Biz savdo vakillarini o'z ishlariga ustunlik berish uchun yuborishga moyilmiz. Agar siz vakillaringiz muvaffaqiyatli bo'lishini istasangiz, yaxshi ishlaydigan huni va imkoniyatlarni rejalashtirish jarayonini o'rnatish vaqti keldi.

Endi siz qancha daromad olishingiz kerakligini va u qaerdan kelishi kerakligini bilganingizdan so'ng, har bir savdo vakili ushbu daromadni qanday ishlab chiqarishni rejalashtirayotganini ko'rsatadigan huni yaratishi kerak. Ular marketing bilan ishlash va muayyan maqsadlarni qo'llab-quvvatlaydigan mavjud etakchilarni o'z ichiga olgan holda ko'proq muvaffaqiyatga erishishlari mumkin.

O'qish uchun maqola: Tajribangizni qanday yaxshilash mumkinveb-saytingizdagi foydalanuvchi?

Vakillaringiz o'z hunisini yaratganda, ularni o'zlariga quyidagi savollarni berishga o'rgating:

• Har bir daromad turi uchun qancha daromad olishim kerak?
• Bu savdoning qaysi darajasini bildiradi?
• Bu nechta qo'ng'iroqni anglatadi?
• Bu qancha vaqtni anglatadi?

Agar mavjud mijozlarga qo'ng'iroq qilsam, yangi mahsulotlar bo'yicha o'nta mavjud mijozni yopish uchun qancha qo'ng'iroq qilishim kerak?

Yopish uchun qancha yangi ideal mijozlarni chaqirishim kerak? Har bir vakildan keyingi harakatlar va vaqt jadvallari bilan bir qatorda, ushbu savollarga javoblarni oling. Ammo yopilish sanalari haqida kamroq tashvishlanmang va keyingi harakatlar va keyingi harakatlar sanalari haqida ko'proq.

Xulosa

Ushbu etti bosqich bajariladigan savdo strategiyasining asosini tashkil qiladi. Ushbu jarayonning oxirida sizning savdo guruhingiz hamma tushunadigan aniq ustuvorliklarga, har kim o'lchashi mumkin bo'lgan aniq natijalarga, hamma amal qilishi mumkin bo'lgan aniq ko'rsatmalarga va har kim harakat qilishi mumkin bo'lgan aniq maqsadlarga ega bo'ladi.

Siz kemani tuzatgan bo'lasiz va muvaffaqiyatli sayohatga chiqishga tayyor bo'lasiz. Kema halokatining oldini oldi! Biroq, bu erda sizga ega bo'lishga imkon beruvchi trening onlayn do'koningizda portlovchi konvertatsiya tezligi. Bu sheriklik havolasi.

Bizga sharh qoldiring