15 bước để thành lập một công ty tư vấn

Bạn đã dành thời gian để đào tạo và làm việc cho người khác. Và bây giờ tất cả công việc khó khăn của bạn đã được đền đáp – bạn là chuyên gia. Hiện tại, bạn muốn biết Cách thành lập một công ty tư vấn và bắt đầu làm việc cho chính mình. Trên thực tế, việc trở thành ông chủ của chính mình và sống cuộc sống theo cách riêng của mình, chưa kể đến việc đặt ra các khoản phí, sẽ đưa bạn tới một tự do tài chính.

Một nhà tư vấn có rất nhiều để cung cấp. Vậy tại sao bạn vẫn làm việc cho người khác? Nếu bạn giống như nhiều nhà tư vấn tiềm năng, bạn không biết bắt đầu từ đâu. Có lẽ bạn đang tự hỏi, vì vậy đừng lo lắng nữa.

Tôi trình bày chi tiết trong bài viết này, một cách thực tế, tất cả các bước để thành lập công ty tư vấn của riêng bạn. Bạn đã sẵn sàng để thực hiện bước nhảy vọt chưa?

Chúng ta hãy đi

🥀 Bước 1: Chọn thị trường ngách của bạn

Khi thành lập một công ty tư vấn, sẽ dễ dàng hơn nhiều để phân biệt bạn với các chuyên gia tư vấn chung chung. Đặc biệt là về lâu dài, nếu bạn chuyên môn hóa.

Hãy suy nghĩ về nó. Nếu bạn bị ung thư phổi, bạn sẽ đến gặp bác sĩ gia đình hay bác sĩ chuyên khoa ung thư phổi? Bạn sẽ đi gặp bác sĩ chuyên khoa ung thư phổi đó. Đây là cơ hội tốt nhất bạn có để giải quyết vấn đề duy nhất của mình.

Nó giống nhau cho công ty cần tư vấn. Họ sẽ chi số tiền khó kiếm được để thuê một chuyên gia. Họ muốn một số đảm bảo.

Trên thực tế, một nhà tư vấn là một chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể. Biết rằng bạn là chuyên gia về vấn đề của họ sẽ giúp họ tin tưởng hơn vào khả năng thực hiện công việc của bạn. Các chuyên gia tư vấn là các chuyên gia sẽ xuất hiện đủ điều kiện nhất để giúp đỡ và sẽ hấp dẫn nhất đối với khách hàng.

Bạn có thể thấy rằng thị trường ngách của bạn tự bộc lộ một cách dễ dàng. Đây có lẽ là lĩnh vực mà bạn có chuyên môn nhất trong ngành của mình. Hoặc, đó có thể là thị trường ngách mà bạn thấy thú vị và hấp dẫn nhất.

Dù bạn chọn lĩnh vực nào, đừng phạm sai lầm khi cố gắng trở thành người phù hợp với mọi khách hàng. Một nhà tư vấn giỏi xác định một cuộc gọi cụ thể và sau đó tiếp thị các kỹ năng của họ cho đối tượng thích hợp đó. Vì vậy, trước khi thành lập công ty tư vấn, trước tiên hãy xác định vị trí thích hợp của bạn.

✔️ Làm thế nào để chọn một niche tốt?

Rất có thể, bạn đã thực hiện các bước để khám phá những lĩnh vực mà bạn là chuyên gia thực sự. Có thể những gì bạn đang làm sẽ truyền cảm hứng cho bạn. Nếu không, đây là một số lĩnh vực có thể truyền cảm hứng cho bạn:

• Kiểm toán kế toán. Doanh nghiệp nào cũng cần có kế toán. Họ đang tìm kiếm những người sẽ kiểm tra hồ sơ tài chính, con người hoặc pháp lý của họ.
• Quảng cáo. Trợ giúp các công ty với các chiến dịch quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến của họ.
• Huấn luyện các chuyên gia tư vấn khác. Giả sử bạn đã thành công với tư cách là một nhà tư vấn. Trong trường hợp đó, bạn cũng có thể xem xét một công ty tư vấn cung cấp chương trình huấn luyện cho các chuyên gia tư vấn, bao gồm lời khuyên của chuyên gia về việc thành lập và phát triển công ty tư vấn của họ.
• Công việc chung. Huấn luyện và tư vấn kinh doanh chung để giúp các chủ doanh nghiệp vượt qua nhiều trở ngại. Bạn thậm chí có thể thiết lập một chương trình huấn luyện chính thức hoặc không chính thức cho khách hàng và khách hàng tiềm năng.
• Bạn cũng có các lĩnh vực như bảo hiểm, dịch vụ pháp lý, tư vấn pháp lý, quản lý dự án, tiếp thị, v.v. Chỉ cần chọn khu vực phù hợp với bạn.

Giao tiếp trực tiếp với những khách hàng tiềm năng cần chuyên môn của bạn sẽ tạo ra kết quả tốt nhất.

Và nếu bạn cảm thấy mình cần bổ sung kinh nghiệm và kỹ năng của mình bằng khóa đào tạo đặc biệt, hãy tận dụng các cơ hội để làm điều đó. Điều này đúng ngay cả khi bạn là chuyên gia trong lĩnh vực của mình.

Bạn có thể một cố vấn tốt, nhưng tùy thuộc vào mô hình kinh doanh tư vấn mà bạn chọn, bạn có thể cần được đào tạo đặc biệt để cung cấp cho khách hàng một số loại lời khuyên chuyên môn nhất định.

🥀 Bước 2: Công ty tư vấn mẫu để tạo

Mặc dù bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực của mình, một công ty tư vấn thành công có thể yêu cầu bạn phát triển những kỹ năng đặc biệt.

Mệnh dụ, bạn có thể được yêu cầu phát biểu trước đám đông, đào tạo người khác, xác định các vấn đề và điểm yếu trong nhóm hoặc quy trình, phân tích và trình bày dữ liệu cũng như đưa ra các đề xuất bằng văn bản hoặc bằng lời nói.

Bạn cũng sẽ cần tìm một mô hình công ty tư vấn phù hợp với kỹ năng và mục tiêu của mình.

✔️ Mô hình tư vấn độc lập

Là một nhà tư vấn độc lập, bạn sẽ làm việc chặt chẽ với khách hàng của mình. Bạn sẽ tự mình thực hiện dự án và tất cả các sản phẩm có thể giao được. Nếu bạn muốn một công ty tư vấn gọn nhẹ và linh hoạt, nó là một mô hình tốt cho bạn.

✔️ Mô hình kinh doanh tư vấn

Khi bạn mở một cơ sở tư vấn, bạn có trách nhiệm điều hành cơ sở thực hành và làm việc với các dự án của khách hàng. Điều này sẽ trao cho bạn thêm trách nhiệm và cho phép bạn thuê các chuyên gia tư vấn và nhân viên hỗ trợ khác để xây dựng và phát triển một công ty tư vấn lớn hơn.

Nếu bạn không thích quản lý con người hoặc tập trung vào công việc hàng ngày là điều hành doanh nghiệp, đây có thể không phải là mô hình công ty tư vấn lý tưởng cho bạn.

✔️ Mô hình bảng lai

Trong biến thể này, thay vì cung cấp dịch vụ tư vấn trực tiếp với tư cách là nhà tư vấn độc lập hoặc thông qua công ty tư vấn, bạn tạo ra sản phẩm dựa trên kiến ​​thức của mình.

Mệnh dụ, bạn có thể tạo một quy trình và chương trình học tập mà bạn bán cho người khác với số tiền cố định hoặc giá hàng tháng. Mô hình này cho phép bạn giảm công việc hàng ngày và tạo ra một tài sản có thể bán được hoạt động trong khi bạn ngủ.

Ngày nay, nhiều công ty tư vấn thành công theo mô hình hỗn hợp. Nó là sự kết hợp của hai hoặc nhiều mô hình tư vấn ở trên. Bạn chọn những gì bạn muốn làm và thành lập một công ty tư vấn tập trung vào những điều đó.

🥀 Bước 3: Xác định các dịch vụ hoặc dịch vụ tư vấn của bạn

Nếu bạn muốn công ty tư vấn của mình thành công, bạn cần cho khách hàng tiềm năng thấy dịch vụ tư vấn cụ thể mà bạn sẽ cung cấp và cung cấp. Xác định các dịch vụ, sản phẩm và mô hình công ty tư vấn của bạn khi bắt đầu kinh doanh tư vấn.

Bạn có thể bắt đầu bằng cách đánh giá các kỹ năng của mình và suy nghĩ về các dịch vụ tư vấn chung mà bạn muốn cung cấp. Nhưng mà, bạn phải xác định các chi tiết cụ thể của đề nghị tư vấn trước khi làm việc với khách hàng.

Điều này rất quan trọng vì ba lý do:

• Bạn cần nói rõ dịch vụ tư vấn của mình để thuyết phục họ rằng dịch vụ của bạn có giá trị.
• Bạn sẽ cần tính các khoản phí cho phép bạn điều hành doanh nghiệp của mình một cách bền vững.
• Tính cụ thể giúp đặt kỳ vọng thực tế cho khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn.

Điểm cuối cùng này có lợi cho bạn và khách hàng của bạn. Khách hàng của bạn có thể đưa ra quyết định thoải mái và sáng suốt. Và bạn có thể ngăn khách hàng lợi dụng bạn.

Mặc dù bạn không thể ngăn chặn hoàn toàn việc " leo phạm vi rõ ràng về những gì khách hàng đang trả trước (và nhận được bằng văn bản) sẽ giúp thiết lập các giới hạn thực tế và có thể đạt được mà cả hai bên có thể đồng ý. Và, quan trọng nhất, nó cũng sẽ xác định rõ ràng đề xuất giá trị cho công ty tư vấn của bạn.

🥀 Bước 4: Viết một kế hoạch kinh doanh tốt cho công ty tư vấn của bạn

Mọi người mắc rất nhiều sai lầm khi bắt đầu một doanh nghiệp mới. Họ vội vàng trước khi xem xét các khía cạnh thiết yếu của công việc kinh doanh của họ. Mặc dù việc viết một kế hoạch kinh doanh là không bắt buộc nhưng nó có thể giúp bạn kết tinh các ý tưởng của mình và tránh được nhiều sai lầm.

Các nghiên cứu cho thấy các doanh nhân dành thời gian để viết kế hoạch kinh doanh khi bắt đầu kinh doanh gấp 2,5 lần nhiều khả năng sẽ làm theo và đưa công việc kinh doanh của họ khởi sắc. Công việc liên quan đến việc tạo ra một kế hoạch kinh doanh cũng giúp các doanh nhân mới học các kỹ năng sẽ có giá trị cho họ sau này.

Bạn thậm chí không cần phải viết một kế hoạch kinh doanh 100 trang truyền thống. Liên hệ để viết kế hoạch kinh doanh của bạn hoặc đọc hướng dẫn đầy đủ này trên viết kế hoạch kinh doanh.

🥀 Bước 5: Thuê một luật sư kinh doanh có kinh nghiệm

✔️ Thuê một luật sư gia tăng giá trị

Chúng tôi đã gặp và ngồi đối diện với nhiều luật sư là sát thủ kinh doanh. Quá nhiệt tình và thường thiếu kinh nghiệm, họ tập trung vào những vấn đề sai lầm và quên rằng khách hàng của họ cần vụ việc để tiếp tục.

Khi nói chuyện với luật sư mà bạn đang cân nhắc tuyển dụng, hãy hỏi họ về một hoặc hai cuộc đàm phán khó khăn và cách họ vượt qua những rào cản đó.

✔️Đừng coi chi phí là tiêu chí chính để thuê luật sư.

Thông thường, các luật sư rẻ nhất cũng ít kinh nghiệm hơn. Trả tiền theo giờ rẻ hơn lúc đầu có vẻ tốt. Cuối cùng, bạn có thể phải trả nhiều tiền hơn nếu bạn thuê một luật sư có kinh nghiệm (đắt tiền hơn) ngay từ đầu.

Đảm bảo rằng luật sư của bạn quen thuộc với các đặc thù của công ty tư vấn và có kinh nghiệm. Ngoài ra, hãy rõ ràng về ngân sách và kỳ vọng của bạn. Luật sư của bạn cần hiểu rằng ngân sách của bạn có hạn và họ không nên lãng phí ngân sách đó vào những chi tiết không liên quan.

✔️ Thuê một luật sư lắng nghe nhu cầu của bạn

Luật sư của bạn sẽ không hữu ích cho bạn nếu anh ta không trả lời khi bạn cần anh ta. Vì nhiều giao dịch rất nhạy cảm về thời gian, hãy đảm bảo rằng luật sư của bạn sẽ có mặt khi bạn cần. Rốt cuộc, khách hàng sẽ không đợi hàng tuần để luật sư của bạn xem xét bản thảo thỏa thuận tư vấn.

✔️Khi nào thuê luật sư?

Nói chung, thời điểm tốt nhất để thuê luật sư là trước khi bạn bắt đầu kinh doanh.

Quá nhiều người mắc sai lầm khi bắt đầu kinh doanh và đạt được thỏa thuận đồng sáng lập mà không hỏi ý kiến ​​luật sư. Trong một số trường hợp, một số người đồng sáng lập rời đi và những người khác ở lại để cố gắng vận hành công việc kinh doanh. một luật sư giỏi sẽ giúp tìm ra cấu trúc kinh doanh phù hợp cho công ty tư vấn của bạn.

🥀 Bước 6: Quyết định cơ cấu pháp lý của công ty tư vấn của bạn

Có nhiều loại cấu trúc pháp lý doanh nghiệp cho các chủ thể kinh doanh khác nhau. Đối với chủ sở hữu doanh nghiệp mới, việc chọn pháp nhân kinh doanh tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn có vẻ quá sức.

Đừng vội quyết định đăng ký kinh doanh ngay. Ví dụ, ngay cả khi một Kinh doanh cá nhân có thể nhanh chóng và không tốn kém trong thời gian ngắn, nó có thể khiến bạn gặp nhiều rủi ro hơn, tạo ra sự đối xử bất lợi về thuế và tạo ra các vấn đề cho bạn trong dài hạn.

Công ty trách nhiệm hữu hạn (SARL) có thể có ý nghĩa hơn đối với hầu hết các công ty tư vấn.

Dành thời gian đọc về từng thực thể có thể mà doanh nghiệp của bạn có thể phù hợp. Xác định cơ cấu doanh nghiệp là gì hữu ích nhất cho doanh nghiệp của bạn.

🥀 Bước 7: Thiết lập kế toán và sổ sách kế toán cho công ty

kế toán doanh nghiệp là cách doanh nghiệp của bạn ghi lại, tổ chức, giải thích và trình bày thông tin tài chính của mình. Kế toán phân tích tình hình tài chính của công ty để giúp chủ doanh nghiệp đưa ra quyết định tốt hơn.

Kế toán là việc ghi chép, tổ chức, lưu trữ và truy xuất thông tin tài chính liên quan đến doanh nghiệp của bạn.

Kế toán và sổ sách chồng chéo. Sự khác biệt chính giữa hai là kế toán là cách bạn ghi lại và phân loại thông tin tài chính trong khi kế toán sử dụng thông tin thông qua phân tích, chiến lược và kế hoạch thuế.

✔️ Bắt đầu bằng cách thuê một kế toán

Một kế toán giỏi không giống như một kế toán trưởng. Nhiều chủ doanh nghiệp thuê một kế toán với những mục tiêu đơn giản: để tự tổ chức, thanh toán hóa đơn và chuẩn bị cho công việc sẽ được giao cho kế toán.

Nhiều công ty tư vấn sẽ sử dụng một kế toán bên ngoài. Cái sau phải thường xuyên tại công ty để điều chỉnh tất cả các mục, thanh toán tất cả các hóa đơn và quản lý hóa đơn và các khoản phải thu.

Được trợ giúp về khía cạnh này của việc điều hành một doanh nghiệp nhỏ có thể là vô giá và thời gian có thể giải phóng cho một chủ sở hữu bận rộn là vô giá.

Và trên hết, một kế toán viên không phải chia sẻ không gian văn phòng với bạn. Họ có thể làm việc hiệu quả từ xa hoặc ghé thăm văn phòng của bạn một ngày trong vài tuần.

✔️ Một kế toán viên có thể giúp bạn tổ chức thông tin tài chính của bạn

Mọi doanh nghiệp, từ xúc xích nhỏ nhất đến công ty đại chúng lớn nhất, đều tạo ra dữ liệu. Dữ liệu bán hàng, dữ liệu hàng tồn kho, dữ liệu nhân viên, dữ liệu khách hàng. Danh sách là vô tận. Và giống như bất kỳ loại dữ liệu nào, nếu dữ liệu không được tổ chức và truy cập được, thì nó hoàn toàn vô dụng.

✔️ Bạn sẽ thấy rằng điều này đặc biệt phù hợp với công ty tư vấn của bạn

Với dữ liệu kế toán, điều này hoàn toàn đúng và tốc độ mà một doanh nghiệp nhỏ có thể bị tụt lại phía sau có thể khiến bạn phải kinh ngạc. Ngay cả một vài tuần giao dịch bán hàng không được ghi lại hoặc một tháng hóa đơn chưa được gửi qua đường bưu điện cũng có thể nhanh chóng khiến một doanh nghiệp nhỏ choáng ngợp, phá hủy dòng tiền và khiến nó ngừng hoạt động nhanh hơn.

Một kế toán viên giỏi có thể giúp bạn thiết lập hệ thống lưu trữ, tổ chức và thanh toán hóa đơn đúng hạn, đảm bảo rằng hóa đơn của khách hàng được gửi đi kịp thời và đưa ra các kế hoạch yêu cầu bạn thực hiện những việc này thường xuyên một cách có kỷ luật và có tổ chức.

Một kế toán viên giỏi cũng có thể giúp bạn thiết lập và theo dõi khoản vay tài chính trên hóa đơn nếu bạn cần đẩy nhanh việc thanh toán của khách hàng, nhưng khách hàng khăng khăng đòi thanh toán sau 30 ngày trở lên sau khi nhận được hóa đơn của bạn.

🥀 Bước 8: Đánh giá tài chính của bạn

tài chính doanh nghiệp sử dụng thông tin tài chính của công ty bạn để giúp bạn quản lý tiền của mình và làm cho hoạt động kinh doanh của bạn có lãi và bền vững.

Điều này rất quan trọng vì bạn cần xác định cách bạn sẽ tài trợ cho doanh nghiệp mới của mình và cách bạn sẽ phát triển nó. Nếu bạn không hiểu các con số, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc xây dựng một doanh nghiệp bền vững và có lợi nhuận.

Hãy rất cẩn thận về việc bảo toàn tiền của bạn khi bắt đầu kinh doanh. Đừng chi tiêu quá nhiều. Một số giao dịch mua sẽ cần thiết và hợp lý cho doanh nghiệp của bạn, nhưng những giao dịch mua khác, chẳng hạn như thiết bị đắt tiền và không cần thiết, sẽ đe dọa sự tồn tại của doanh nghiệp nhỏ của bạn.

Tin tốt là hầu hết tư vấn thành công có thể điều hành công việc kinh doanh của họ mà không tốn chi phí lớn ngay từ đầu cho đến khi họ xây dựng được danh mục khách hàng và có thể chi tiêu nhiều hơn một chút cho thiết bị và vật tư.

Để theo dõi tài chính của bạn, bạn sẽ cần thiết lập một hệ thống kế toán và sổ sách kế toán. Chúng tôi đã nói về nó ở trên. Điều này rất quan trọng để bạn hiểu được dòng tiền kinh doanh của mình và cũng sẽ cần thiết cho mục đích báo cáo thuế.

Hệ thống kế toán và sổ sách kế toán của bạn sẽ bao gồm thu nhập, chi phí, chi tiêu vốn, lãi, lỗ, v.v.

🥀Bước 9: Phát triển bản sắc thương hiệu của bạn

L 'hình ảnh thương hiệu mang lại mức độ yên tâm về tính chuyên nghiệp mà các doanh nghiệp rất nhỏ có thể gặp khó khăn để thành lập.

Vì vậy, đừng nghĩ rằng bạn có đủ khả năng để phó mặc cho bộ nhận diện thương hiệu của mình. Thật khó để xây dựng một công ty tư vấn thành công nếu bạn không chịu nghiêm túc về xây dựng thương hiệu. Tầm quan trọng của bản sắc thương hiệu của bạn không nên được đánh giá thấp.

Các chuyên gia tư vấn phải được coi là những chuyên gia đáng tin cậy để có được sự tin tưởng của khách hàng. Một bản sắc thương hiệu yếu sẽ làm giảm uy tín đó. một thiết kế tốt là kinh doanh tốt, không chỉ cho khách hàng của bạn mà còn cho bạn.

Nói cách khác, bạn phải “ đi bộ và nói chuyện ". Điều này bao gồm những thứ như địa chỉ email được cá nhân hóa và tên miền phù hợp với tên doanh nghiệp tư vấn của bạn. Thí dụ: [email được bảo vệ]. Mọi người ít nghĩ đến các chuyên gia tư vấn sử dụng địa chỉ email Gmail hoặc Yahoo.

🥀 Bước 10: Hoàn tất thủ tục giấy tờ

Có rất nhiều điều để suy nghĩ. Chúng tôi đã đề cập đến yêu cầu bạn chọn cơ cấu pháp lý cho công ty tư vấn mới của mình. Cơ cấu kinh doanh bạn chọn là không rõ ràng. Điều này sẽ ảnh hưởng đến bạn và doanh nghiệp của bạn trong nhiều năm tới.

Một luật sư kinh doanh giàu kinh nghiệm có thể giúp bạn. Sau khi xác định cấu trúc pháp lý của doanh nghiệp, bạn sẽ cần hoàn thành các thủ tục giấy tờ cần thiết. Hãy nhớ rằng hầu hết các tiểu bang yêu cầu bạn phải đăng ký kinh doanh nếu tên thương mại mà bạn điều hành doanh nghiệp của mình khác với tên thương mại hợp pháp.

Lập kế hoạch cho tất cả các cân nhắc về kinh doanh, pháp lý và hậu cần cần thiết, đồng thời bạn sẽ tạo nền tảng vững chắc cho sự thành công trong tương lai của hoạt động tư vấn của mình.

🥀 Bước 11: Giáo dục bản thân về tài chính

Giáo dục tài chính cho phép bạn hiểu ngôn ngữ của tiền và tự mình theo dõi các con số của mình. Mệnh dụ, bạn phải hiểu sự phát triển của chi phí kể từ khi bắt đầu hoạt động. Những chi phí này có thể bao gồm:

Khi bạn biết chi phí để bắt đầu là bao nhiêu, hãy so sánh nó với số tiền thực tế của bạn. Sau đó lập kế hoạch làm thế nào bạn sẽ tạo ra sự khác biệt.

Thực hiện các tính toán thông minh để tìm ra chi phí điều hành doanh nghiệp của bạn sẽ cho phép bạn lập kế hoạch và suy nghĩ về việc định giá.

✔️ Đặt phí của bạn

Để tạo ra một cơ cấu định giá sáng tạo và hiệu quả, bạn cần bắt đầu bằng việc biết bạn tốn bao nhiêu tiền để vận hành phòng khám của mình (chi phí hoạt động của bạn). Mặc dù luôn có thể có những chi phí bất ngờ nhưng tất cả các chi phí ban đầu đều phải được tính đến.

Nhưng chi phí hoạt động của bạn chỉ là một điểm khởi đầu. Nó cũng là điều cần thiết để tiết kiệm tiền cho chi phí của bạn. Nếu không, sẽ rất khó để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn theo thời gian.

Bạn có thể mơ ước sở hữu công ty tư vấn vật lý của mình – hoặc có thể bạn mơ ước được làm việc tại văn phòng tại nhà hoặc thậm chí đi du lịch trong khi tư vấn cho khách hàng trên khắp thế giới.

Bất chấp điều đó, để một doanh nghiệp tư vấn có thể mở rộng quy mô và phát triển, bạn cần tính mức giá phù hợp với phong cách kinh doanh mà bạn chọn điều hành. Khi bạn đã tính toán xong, đã đến lúc bắt đầu xem xét các khía cạnh ít hữu hình hơn của việc định giá – giá của đối thủ cạnh tranh và giá trị cảm nhận.

✔️ Cạnh tranh và giá trị cảm nhận

Khách hàng tiềm năng của bạn rất có thể đang nghiên cứu — và họ cũng đang nghĩ về đối thủ cạnh tranh của bạn. Dù cố ý hay không, họ thu thập dữ liệu về mức giá mà họ cho rằng các dịch vụ như của bạn nên trả.

Điều này có nghĩa là bạn cũng cần phải nhận thức được những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí. Bạn có thể nghĩ rằng dịch vụ của mình đáng giá hơn hoặc bạn muốn tính phí khách hàng mới ít hơn so với đối thủ cạnh tranh. Và nó tốt.

Tuy nhiên, nếu bạn hoàn toàn không biết đối thủ của mình đang tính phí những gì, bạn có thể hoàn toàn bỏ lỡ mục tiêu. Vì vậy, nó có thể rất tốn kém cho bạn.

Giá trị cảm nhận là số tiền mà khách hàng nghĩ rằng một dịch vụ (hoặc sản phẩm) đáng giá. Và giá của đối thủ cạnh tranh của bạn là một phần của nhận thức đó. Nhưng, không phải toàn bộ bức tranh.

Thời gian của bạn là có giá trị và bạn cần phải kiếm sống. Nhưng khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn sẽ không quan tâm. Họ sẽ quan tâm đến kết quả hữu hình mà dịch vụ của bạn mang lại cho doanh nghiệp của họ. Họ càng phải kiếm được nhiều tiền, giá trị cảm nhận càng cao.

✔️ Làm thế nào để xuất hóa đơn cho khách hàng của bạn?

Cuối cùng, các nhà tư vấn tính phí dịch vụ của họ theo một trong ba cách. Tỷ lệ hàng giờ là mức lương cố định, được trả cho mỗi giờ làm việc. Nó dựa trên chuyên môn của bạn và khách hàng chỉ trả tiền cho thời gian (tổng số giờ) bạn dành để làm việc cho họ.

Bạn cần theo dõi số giờ của mình bằng cách sử dụng phương pháp này và khách hàng có thể đặt câu hỏi nếu công việc bạn đang làm mất nhiều thời gian hơn dự kiến.

Một mức giá dự án cung cấp cho khách hàng một mức giá trọn gói dựa trên phạm vi công việc trên cơ sở từng dự án. Bạn chấp nhận rủi ro rằng công việc sẽ mất nhiều thời gian hơn dự kiến.

Tỷ lệ dự án có thể hoạt động tốt nếu bạn mất ít thời gian hơn để hoàn thành dự án. Họ có thể tạo ra xung đột với những thay đổi trong phạm vi công việc và điều chỉnh tỷ lệ dự án để phản ánh những thay đổi trong phạm vi.

Họ cũng có thể lập hóa đơn dưới dạng Điều khoản. Một điều khoản là số tiền cố định mà khách hàng sẽ trả cho bạn mỗi tháng, mỗi tuần hoặc mỗi ngày. Loại giá này lý tưởng khi bạn cung cấp dịch vụ liên tục cho khách hàng mà không thể xác định chính xác về thời gian hoặc thay đổi theo tuần hoặc tháng này sang tháng khác, nhưng nhìn chung trong phạm vi hợp lý.

Tùy thuộc vào bạn để xem cách tiếp cận nào phù hợp với bạn nhất.

🥀Bước 12: Xây dựng sự hiện diện trực tuyến

Như chúng tôi đã giải thích trước đó, ngày nay không thể tiếp cận hầu hết khách hàng nếu không có trang web. Điều này đặc biệt đúng đối với các doanh nghiệp nhỏ và công ty mới thành lập đang cố gắng cạnh tranh trong một thế giới ngày càng ồn ào. Nhưng nó cũng đúng với các công ty lớn.

Bạn không tin tôi ? Một nghiên cứu gần đây cho thấy 97% người tiêu dùng nghiên cứu việc mua hàng trực tuyến của họ trước khi mua thứ gì đó.

Trang web của bạn là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu của bạn. Vì vậy, hãy sử dụng công cụ kinh doanh thiết yếu này để phục vụ cho hoạt động kinh doanh tư vấn của bạn. Bắt đầu bằng cách đảm bảo thiết kế trang web của bạn thực sự thể hiện thương hiệu tư vấn của bạn. Khách truy cập cần hiểu bạn là ai và thương hiệu của bạn nói về điều gì ngay khi họ đến.

Bản sao tiếp thị và thiết kế trực quan của trang web của bạn sẽ thể hiện tiếng nói và bản sắc thương hiệu của bạn. Đây là một vài gợi ý:

Ngoài vai trò là đại sứ thương hiệu, trang web của công ty bạn cũng là một nơi tuyệt vời để giới thiệu những thành công tư vấn của bạn cho nhiều đối tượng.

Cân nhắc chia sẻ lời chứng thực và nghiên cứu điển hình từ những khách hàng hài lòng trong quá khứ. Bạn thậm chí có thể muốn tích hợp cửa hàng trực tuyến vào trang web của mình để bán sách độc quyền hoặc công cụ tư vấn (Kiểm tra cửa hàng của chúng tôi ở đây).

Cuối cùng, một tạo trang web vững chắc sẽ mang lại sự tin cậy và hợp pháp cho doanh nghiệp của bạn.

🥀 Bước 13: Lập kế hoạch bán hàng

Vì nhà tư vấn thường là thành viên duy nhất trong nhóm của họ nên bạn sẽ cần phải tự mình làm quen với việc bán hàng. Nếu bạn là một nhà tư vấn bán hàng thì bạn đã là một chuyên gia bán hàng rồi.  

Nhưng nếu công việc tư vấn của bạn tập trung vào một lĩnh vực khác (chẳng hạn như Tài chính), bạn cần suy nghĩ về kế hoạch bán hàng của mình và phát triển một kế hoạch cụ thể để bán bản thân và dịch vụ của mình. Kế hoạch bán hàng của bạn sẽ tạo nên sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Và đó là nơi một chút thực hành sẽ giúp ích.

Dành thời gian để phát triển và diễn tập " sân thang máy cho đến khi bạn có thể giao hàng một cách thoải mái và tự tin. Lời giải thích 20-30 giây này về những gì bạn làm nên hấp dẫn và năng động.

Và nó sẽ giúp mọi người nói với người khác về doanh nghiệp tư vấn của bạn. Rốt cuộc, kênh bán hàng tốt nhất cho hầu hết các công ty tư vấn là " truyền miệng '.

Bạn sẽ muốn phát triển cả chiến lược bán hàng tổng thể và danh sách các chiến thuật hàng ngày sẽ thúc đẩy nỗ lực bán hàng của bạn tiến lên. Bạn có thể cần thuê một nhân viên hoặc nhà thầu để bổ sung cho đội ngũ bán hàng của mình.

Nếu bạn không bán dịch vụ của mình, rất có thể sẽ không có ai bán. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng việc bán hàng là một phần trong ngày của bạn mỗi ngày. Tạo danh sách email và giữ liên lạc với khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn.

✔️ Bán dịch vụ của bạn trực tuyến

Bạn có thể tự hỏi tại sao bạn cần một cửa hàng thương mại điện tử. Và có thể không.

Tuy nhiên, nếu bạn đã viết một cuốn sách trong lĩnh vực chuyên môn của mình hoặc có tài liệu tư vấn độc quyền của riêng mình, bạn có thể cân nhắc cung cấp các tài nguyên này để mua trực tuyến. Thu nhập thụ động có thể hữu ích trong việc củng cố lợi nhuận của bạn và cung cấp một mạng lưới an toàn quan trọng trong những mùa khó khăn.

Vì vậy, đây là một số điều cần xem xét nếu bạn quyết định bổ sung thu nhập tư vấn của mình bằng cách bán hàng trực tuyến.

Bán sản phẩm của bạn trên 5euro.com hoặc đơn giản là trên upwork.com. Nói tóm lại, bạn cần tìm một trang web dành cho người làm nghề tự do, nơi bạn có thể bán dịch vụ của mình. Đây là một khóa đào tạo cao cấp giải thích rõ ràng cách kiếm tiền trên 5euros.com.

🥀Bước 14: Tìm hiểu công ty tư vấn của bạn

✔️ Quảng cáo….

Một trong những cách hiệu quả nhất Xây dựng danh tiếng trong lĩnh vực tư vấn và thu hút khách hàng là chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của bạn với càng nhiều người càng tốt.

Phần trung tâm của quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng của bạn nên nhằm mục đích tiếp cận các nhóm bằng thông điệp của bạn…. nhận được khá nhiều bục mà bạn có thể khi bắt đầu. Bạn sẽ thấy rằng nói nhiều dẫn đến nói nhiều hơn và nói nhiều hơn dẫn đến nói tốt hơn và nói nhiều hơn dẫn đến khách hàng.

Kết nối mạng tại các sự kiện trong ngành mà khách hàng của bạn tham dự cũng có thể hữu ích. Bạn sẽ tìm hiểu về các xu hướng của ngành và cũng có cơ hội kết nối với khách hàng và khách hàng tiềm năng. Những lời giới thiệu truyền miệng tiềm năng này sẽ giúp tạo ra các khách hàng tiềm năng kinh doanh mới.

Và cũng tìm kiếm cơ hội tham dự các sự kiện tập trung vào ngành tư vấn. Bạn có thể thấy rằng việc kết nối với những người khác trong lĩnh vực tư vấn giúp bạn kết nối với các nguồn kinh doanh mới và khách hàng mới.

Và, bạn sẽ học hỏi từ các chuyên gia tư vấn khác cách phát triển một đề xuất giá trị hấp dẫn khi bán dịch vụ tư vấn của mình cho khách hàng.

✔️ ……Bằng cách nào?' Hay 'Cái gì?

Bất cứ khi nào bạn xuất hiện với tư cách cá nhân, hãy chắc chắn rằng bạn có danh thiếp và tài liệu quảng cáo nếu những người tham dự muốn tìm hiểu thêm về các dịch vụ của bạn và bao gồm số điện thoại cũng như thông tin liên hệ quan trọng khác trên danh thiếp của bạn. Mặc dù nhiều người thích sử dụng email nhưng không dễ để tạo dựng lòng tin với khách hàng tiềm năng chỉ sử dụng email.

Các chuyên gia khuyên rằng các chuyên gia tư vấn nên đưa các thông tin sau vào bất kỳ tài liệu quảng cáo tiếp thị nào.

✔️ Làm một ít tiếp thị nội dung

Bạn có thể xem xét việc viết một cuốn sách điện tử về lĩnh vực chuyên môn cụ thể của mình. Và, viết blog là một chiến lược tiếp thị nội dung hiệu quả khác.

Đừng tiết lộ tất cả bí mật của bạn, Chắc chắn. Tuy nhiên, hãy chắc chắn cung cấp những hiểu biết có giá trị từ quan điểm độc đáo của bạn.

Blog và sách điện tử là những cách tuyệt vời để thiết lập thẩm quyền (đặc biệt là trong thị trường ngách), xây dựng xếp hạng tìm kiếm không phải trả tiền của bạn thông qua thực hành SEO mạnh và thu thập khách hàng tiềm năng qua email.

✔️ Sử dụngtruyền thông xã hội

Là một chủ doanh nghiệp mới đầy triển vọng, bạn cũng sẽ muốn tận dụng tối đa khả năng tiếp xúc dễ dàng và rẻ tiền mà tiếp thị truyền thông xã hội cung cấp cho bạn. Như chúng tôi đã giải thích trước đó,

Phương tiện truyền thông xã hội...cho phép bạn xây dựng mối quan hệ xã hội với khách hàng hiện tại, đồng thời xây dựng mối quan hệ ít áp lực với người mua trong tương lai.

Duy trì (ở mức tối thiểu) sự hiện diện trên Facebook, LinkedIn, v.v. sẽ giúp bạn xây dựng một lượng người theo dõi trung thành. Giúp khách truy cập biết tất cả các dịch vụ tư vấn của bạn là gì bằng cách đăng các mẹo và quan sát cũng như chia sẻ bất kỳ bài báo nào bạn có thể đã viết.

Hãy khẳng định mình là một chuyên gia về chủ đề đó và xây dựng mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tương lai bằng cách duy trì sự hiện diện tương tác. Điều này sẽ trấn an khán giả rằng bạn có thể tiếp cận được, hiểu biết và đáng tin cậy.

🥀 Bước 15: Cách tìm đối tác cho công ty tư vấn của bạn

Như với bất kỳ khía cạnh nào trong công việc kinh doanh của bạn, hãy bắt đầu bằng cách suy nghĩ nghiêm túc về vấn đề này. Dưới đây là một số câu hỏi để giúp bạn bắt đầu:

Trong bất kỳ mối quan hệ nào, điều cần thiết là phải biết bạn hy vọng đạt được điều gì. Mối quan hệ với các đối tác và nhà đầu tư có thể có nhiều hình thức.

• Bạn chỉ đang tìm kiếm ai đó để đầu tư một số vốn?
• Bạn đang tìm kiếm khách hàng tiềm năng, ai đó để chia sẻ chi phí hoặc tiếp xúc và thành công thông qua liên kết với một thương hiệu đã có tên tuổi ở đâu?

Chỉ có bạn biết những gì là hữu ích nhất cho doanh nghiệp của bạn. Chọn đối tác kinh doanh có ý nghĩa nhất đối với bạn. Tuy nhiên, bạn cần biết mục tiêu của mình là gì trước khi gặp đối tác hoặc nhà đầu tư tiềm năng.

✔️ Góp vốn

Các trang web của huy động vốn từ cộng đồng như Kickstarter et Indigogo cung cấp cơ hội gây quỹ từ một đám đông người lạ.

Các dự án gây quỹ này rất dễ thiết lập và cho phép bạn huy động vốn mà không cho phép bất kỳ nhà đầu tư hoặc đối tác nào có bất kỳ ảnh hưởng nào đối với hoạt động kinh doanh tư vấn của bạn. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phải làm theo tất cả những lời hứa với các nhà tài trợ của bạn.

Nếu bạn muốn có một mối quan hệ hợp tác kinh doanh thực sự, huy động vốn từ cộng đồng có thể không phải là lựa chọn dành cho bạn. Và điều đó thường không phù hợp với việc tư vấn cho các doanh nghiệp. Nhưng mỗi doanh nghiệp, kể cả công ty tư vấn, đều có tính độc nhất.

✔️ Nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm

Các nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm đưa ra một con đường truyền thống hơn để huy động tiền cho doanh nghiệp tư vấn mới của bạn. Nếu bạn đang cân nhắc việc thành lập một công ty tư vấn thay vì hoạt động một mình, đây có thể là một lựa chọn để xem xét.

Tuy nhiên, bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ để thuyết phục các nhà đầu tư kinh doanh dựa trên khả năng tài chính của doanh nghiệp bạn. Điều này đặc biệt đúng lúc đầu. Rất ít nhà đầu tư sẵn sàng đầu tư sớm vào lĩnh vực tư vấn.

Mặt khác, nếu bạn có một doanh nghiệp tư vấn thành công mà bạn đang muốn phát triển, thì việc tìm kiếm các nhà đầu tư quan tâm sẽ dễ dàng hơn, đặc biệt nếu bạn đang làm tư vấn công nghệ.

Hơn hãy sẵn sàng các nhà đầu tư kỳ vọng sẽ đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của bạn. Suy cho cùng, những nhà đầu tư này đang đầu tư tiền của họ vào công ty tư vấn của bạn với hy vọng kiếm được lợi nhuận từ khoản đầu tư đó. Vì vậy, họ sẽ muốn đảm bảo rằng bạn đang điều hành doanh nghiệp của mình theo cách có thể đảm bảo lợi nhuận đó.

✔️ Đối tác

Các đối tác kinh doanh có thể có nhiều hình thức. Một quan hệ đối tác kinh doanh thực sự xảy ra khi cả hai đối tác đầu tư bình đẳng vào sự thành công của doanh nghiệp. Cả hai đối tác đều dành tài chính, nguồn lực và lao động như nhau để điều hành doanh nghiệp.

Tuy nhiên, nếu bạn chưa có đối tác cam kết sâu sắc bên cạnh, bạn cũng có thể thiết lập quan hệ đối tác tạm thời hoặc ngẫu nhiên hơn với các thương hiệu hiện có hoặc các nhà tư vấn khác.

Tìm kiếm các thương hiệu hoặc chuyên gia tư vấn bổ sung cho các dịch vụ của bạn thay vì cạnh tranh cho doanh nghiệp của bạn. Và đảm bảo rằng bạn chia sẻ cùng một mục tiêu cho quan hệ đối tác của mình.

🥀 Bước 15: Tìm người trợ giúp phù hợp

Cuối cùng, nếu mọi việc suôn sẻ, bạn sẽ thuê nhân viên đảm nhận công việc nhà để bạn có thể tập trung vào việc phục vụ khách hàng của mình.

Nhưng nhân viên phải được trả tiền. Vì vậy, lúc đầu, bạn chỉ nên thuê những vị trí sẽ mang lại lợi ích tức thời nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Không có câu trả lời đúng duy nhất cho những vị trí này có thể là gì - mỗi vị trí kinh doanh tư vấn là khác nhau. Nhưng khi cân nhắc nên tuyển dụng vị trí nào, hãy xem xét khía cạnh nào của doanh nghiệp đặt ra những thách thức lớn nhất.

🥀 Xem xét giới hạn của bạn

Nếu bạn là người mới tiếp thị, hãy cân nhắc việc thuê một người quản lý tiếp thị để giúp bạn lập chiến lược kinh doanh. Nếu bạn không chắc chắn về việc thanh toán và số liệu, thuê một chuyên gia thanh toán để quản lý tài khoản và đảm bảo việc thu thanh toán.

Thuê một nhân viên là chuyên gia trong các lĩnh vực mà doanh nghiệp của bạn hiện đang thiếu. Xây dựng một đội ngũ vững mạnh và toàn diện sẽ tạo nền tảng vững chắc cho doanh nghiệp của bạn.