如何写一份房地产商业计划书？

作为任何业务项目的一部分，无论是业务创建、业务接管还是业务发展，重要的是将一个人的想法、方法和目标正式化。 包含所有这些信息的文件就是商业计划。 还是叫“ 代办计划 »，乐 房地产商业计划书 它旨在让读者相信该项目的吸引力和可行性。

如果您正在阅读这篇文章，那是因为您需要制定完整的房地产商业计划才能投资该领域。 你是在正确的地方 了解我们为您开展房地产项目提供的所有建议。但在我们开始之前，这里有一些最好的工具 改善您的企业管理

什么是房地产商业计划书？

在开始之前，你问自己， 商业计划有什么用？ 商业计划是一份文件，可让您将您的想法正式化，无论是创建企业还是房地产投资。

您项目的真实模型，它详细说明了要采用的财务策略、投资的盈利能力、要注入的资本等。 简而言之，制定房地产业务计划可帮助您定义行动计划以实施以创建和开发您的项目。

此外，房地产商业计划通常被投资者视为严肃和可信的标志。 有效， 完整的商业计划 清楚地让您更容易说服您的银行家投资您的项目。

为什么要为房地产项目制定商业计划？

制定房地产购买商业计划的意义并不总是那么容易。 然而，商业计划书是执行房地产购买建设项目的重要工具，尤其是当您打算出租房产时。

事实上，房地产项目可以比作商业创造，尤其是当您计划通过 SCI 收购房产时。 对于公司，您的项目：

• 有商业模式；
• 需要投资；
• 以盈利为目的。

房地产商业计划最重要的是可以说服投资者为您的项目融资。 多亏了这份综合和结构化的文件，您将向他们展示您的项目是可行且有利可图的。 例如，您将坚持通过出租或在给定时间后出售财产来产生利润的能力。

建筑施工的商业计划，就像 投资的商业计划 租金，让您可以将您设定的目标与市场现实进行比较，以确保投资者对它们的一致性。

此外，为了检查结果是否符合您的预测，房地产业务计划作为您在项目进展过程中参考的共同线索。

然而，业务计划旨在不断发展，它是一个迭代练习，随着项目的进展而调整。 因此，它是使您的房地产投资项目成为现实的沟通和管理工具。

房地产商业计划书应该包含哪些内容？

如果这是您第一次编写商业计划，我们将简要概述这些部分以及在规划您的前进道路时需要考虑的重要事项。

以下是房地产商业计划的九个基本要素：

1. 确定您是一名房地产经纪人

为了让自己在新的房地产商业计划中走上正确的方向，您必须首先了解自己是谁。虽然这看起来有点基础，但理解这一点至关重要 你的优点，你的缺点 以及您想要实现的目标。

我们建议您在最后完成本节的某些部分（使命陈述和摘要），因为一旦您完成了逐项剖析业务的练习，它们就更容易完成。

如果您是房地产团队的一员，您还将使用此部分来定义团队中每个成员的角色。 把每个人都带到桌面上的东西写在纸上是实现目标的重要组成部分。

对于经纪公司，不仅要记住你想经营的业务类型，还要记住你想吸引的代理人类型。 请记住，您是船长，与谁在一起 你想出海吗？

2. 分析您的目标房地产市场

了解房地产市场的变幻莫测是成功的关键。 在本节中，您将检查市场的每个角落，哪些部分很热门，哪些部分已经放缓，最重要的是，机会在哪里。 我们建议您花点时间在这里真正深入研究 MLS 并弄清楚这些数字到底在告诉您什么。

虽然它们看起来很有趣，但不要花太多时间查看全国甚至全州的数字。 房地产是一项本地业务，虽然这些宏观数字可能影响不大，但最重要的是您所在社区的街道层面正在发生的事情。

以下是本节中需要注意的一些很好的指标示例：

• 不同价格和类型商品的平均上市天数
• 典型的推荐佣金率
• 您想参与的市场的平均价格趋势
• 特定行业的新房源数量月环比以及今年与去年的对比

3.分析你当地的竞争

就像市场一样，您也需要了解竞争对手的情况。 了解谁做了什么以及他们做得如何，将帮助您确定目前尚未填补的利基市场，以及充斥着代理人的服务区域，他们都在争先恐后地分一杯羹。

在社交媒体上关注您的竞争对手，密切关注他们并了解他们的营销对象。 他们的目标人群是否与他们的业务相匹配？ 由于您已经确定了您的特定市场，因此有针对性地在 MLS 中搜索特定范围内的房屋。 哪些房产中介也出现在这个范围内？

本节旨在了解该领域的其他人在做什么以及市场服务不足的地方。 一旦你这样做了，你就可以搬进来满足需求。

4. 决定你将提供的服务

现在我们进入问题的核心。 你可能会想，“‘服务’是什么意思？ ？ 我不只是提供房地产服务吗？ 这些是那些没有计划的人的问题。 不再是你了。 是的，你们提供房地产服务，但提供哪些服务？ 你最大的机会在哪里？

您的市场需要什么利基市场？ 也许您会成为公寓专家？ 也许您会关注首次购房者？ 空地游戏呢？

您不必只选择一个，但一个都不选就是错失良机。 认真思考你（和你的团队，如果有的话）做什么，你热衷于什么，市场需要什么。 这些类别的重叠就是您的答案。

5. 确定你的理想客户是谁

一旦您了解了您在市场上提供的服务，您就会很清楚您的客户是谁。 例如，如果您需要专门针对首次购房者的房地产经纪人（或经纪人），您知道您的普通客户会更年轻，这意味着他们更有可能通过社交媒体进行交流，这意味着他们的报纸广告是浪费金钱。

另一方面，如果你的理想客户是年长的退休人员，邮箱仍然是与他们沟通的重要方式。 探索并真正了解关于客户的一切——这将带来丰厚的回报。

6. 进行 SWOT 分析

SWOT——或 优势，劣势，机会和威胁 – 在商业计划中很常见，在我们的房地产商业计划模板中尤为突出。

在这里，您可以使用您在撰写时发现的关于您自己和您的业务的内容来对每个类别进行评分。 将其视为到目前为止的总结。

然后将这些知识与您对自己的了解以及您的工作方式结合起来。 例如，也许你在分析方面很强（优势）但在推销方面很弱（弱点）？

也许没有主要关注千禧一代（机会）的经纪公司？ 也许您的目标市场是新建筑并且预计建筑会放缓（威胁）？

SWOT分析 即使在您的房地产业务计划完成后，手头上的文件也是一件很棒的事情。 事实上，我们已经与一些特工进行了交谈，他们复印了这一部分并将其贴在办公室的布告栏上，只是为了让它成为每天的优先事项。

7. 确定您的财务、个人和成长目标

您在房地产商业计划上的所有辛勤工作都在您的目标中达到了顶峰。在本节中，您将概述您的业务的不同目标： 金融、增长等。

利用您所做的研究和分析将您的目标固化为可衡量的陈述，您可以定期返回并评估这些陈述。以下是您可能需要考虑的一些目标：

• 特定总佣金收入
• 特定数量的交易
• 给定时间内的特定数量的潜在客户
• 聘请内部销售人员或助理
• 向您的团队添加新代理
• 花一些时间工作而不是在家陪家人

同样在本节中，您将列出将用于实现目标的工具。 您可能很清楚这份清单上的内容，但一定要安排时间回来查看您的房地产业务计划，看看是否有任何新工具需要添加到清单中，或者删除那些不再推动你前进的人。

8. 分析您最初和持续的财务需求

您的房地产业务计划的倒数第二部分是了解所有计划背后的数学原理。 虽然 金融计划 可能不是每个人的强项，由于您在本文档的前面部分进行的仔细调查，大部分艰苦的工作已经为您完成，所以不要害怕。 填空，完成公式，看看你的立场。

在本节中，您将考虑所有运营费用，包括所有营销和潜在客户开发成本。 请务必将您所有的每月外展和新客户生成工作都考虑在内。

9.制定一个计划来审查你的商业计划

最后，不要忘记完成后续部分。 直接进入您制定的计划可能很诱人，但您需要知道何时重新审视您的策略。

您的房地产商业计划是一份动态文件，而不是一成不变的东西。 我们建议每季度检查一次，看看您选择的策略是否正在推动您实现目标。

开始您的房地产商业计划时要问自己的 4 个问题

当您准备使用我们的模板之一编写您的房地产业务计划时，您应该考虑以下问题。

我们发现，由这些问题引发的对话有助于激发灵感，并且商业计划的制定也更容易一些。或者，如果您需要为下一次房地产经纪人晚餐提供一些食物，这也有效（请再来点酒).

1. 你的短期策略如何支持你的长期目标？

每天你去办公室（或者只是在沙发上打开你的笔记本电脑）工作，你都有机会更接近你的目标。 哪些日常活动将成为您今年进入赢家圈子的一部分？

2. 你的客户有什么问题你会回答？

了解和预测客户的需求是成功的关键。 设身处地为目标客户着想：提到房地产，您首先想到的问题是什么？

3. 您的策略与竞争对手的策略有何不同？

这是一个棘手的问题，因为你无法了解竞争对手的头脑或董事会。但是，我认为任何即将创办一家非常成功的企业的人都不会说：“好吧，让我们像其他人一样这样做，这似乎有效， 是不是 »

即使您对标准方法的调整很细微，也必须 某物 （即使您是唯一知道这一点的人）您的做法与其他人不同。

4. 谁对不同领域的决定有最终决定权？

这个问题主要适用于房地产团队和开始经纪业务的人，但这对任何人来说都是一个有用的思想实验。 如果一个人负责 所有的决策， 您可能会错过利用他人专业知识的机会。 你会把什么决定托付给别人？ 你们将如何合作以确保计划保持一致？

准备好制定您的房地产商业计划了吗？

我们希望听到您的意见。您还需要帮助编写自己的商业计划吗？请在评论中告诉我们，让我们继续对话。

谢谢你的忠诚