創辦諮詢公司的 15 個步驟

您已花時間為他人培訓和工作。 現在你所有的努力都得到了回報—— 你是專家。 現在，您想知道如何創辦諮詢公司並開始為自己工作。 事實上，成為自己的老闆並按照自己的方式生活，更不用說設定費用，會引導您走向 自由金融.

顧問可以提供很多東西。 那你為什麼還要為別人工作？ 如果您像許多潛在的顧問一樣，只是不知道從哪裡開始。 也許您想知道，所以不要再擔心了。

我在本文中以實用的方式詳細介紹了建立自己的諮詢公司的所有步驟。 你準備好邁出這一步了嗎？

讓我們去

🥀 第一步：選擇你的利基

在創辦一家諮詢公司時，你會更容易從通才顧問中脫穎而出。 特別是從長遠來看，如果你專攻的話。

想想吧。 如果您患有肺癌，您會去看全科醫生還是肺癌腫瘤科醫生？ 你會去看那個肺癌專家。 這是您解決獨特問題的最佳機會。

這是一樣的 需要顧問的公司. 他們將花費血汗錢聘請專家。 他們想要一些保證。

事實上，顧問是特定領域的專家。 知道您是解決他們問題的專家將增強他們對您完成工作能力的信心。 作為專家的顧問將顯得最有資格提供幫助，並且對客戶最具吸引力。

您可能會發現您的利基毫不費力地展現了自己。 這可能是您在您的行業中擁有最多專業知識的領域。 或者，它可能是您覺得最有趣和令人興奮的利基市場。

無論您選擇什麼利基市場，都不要錯誤地試圖成為每個客戶的合適人選。 一個好的顧問會定義一個特定的需求，然後將他們的技能推銷給那個小眾受眾。 因此，在創建您的諮詢公司之前，首先要定義您的利基市場。

✔️ 如何選擇好的利基？

最有可能的是，您已經採取措施來發現您是真正專家的領域。 也許你已經在做的事情激勵了你。 否則，以下一些領域可能會為您帶來啟發：

• 會計、審計。 每個企業都需要會計。 他們正在尋找可以檢查他們的財務、人事或法律記錄的人。
• 廣告。 幫助公司開展線上和線下廣告活動。
• 指導其他顧問。 假設你是一名成功的顧問。 在這種情況下，您還可以考慮一家為顧問提供輔導計劃的諮詢公司，包括關於啟動和發展其諮詢公司的專家建議。
• 一般事務。 指導和一般商業建議，幫助企業主克服各種障礙。 您甚至可以為客戶和潛在客戶制定正式或非正式的輔導計劃。
• 您還有保險、法律服務、法律諮詢、項目管理、市場營銷等領域。 只需選擇適合您的區域即可。

與需要您的專業知識的潛在客戶直接溝通會產生最好的結果。

如果您覺得需要通過特殊培訓來補充您的經驗和技能，請抓住機會這樣做。 即使您是您所在領域的專家，也是如此。

你可能會 一個好的顧問，但根據您選擇的諮詢業務模式，您可能需要特殊培訓才能為客戶提供某些類型的專家建議。

🥀 第 2 步：創建諮詢公司模板

儘管您是所在領域的專家，但一家成功的諮詢公司可能需要您培養特殊技能。

例如， 您可能會被要求公開演講、培訓他人、發現團隊或流程中的問題和弱點、分析和展示數據以及提出書面或口頭建議。

您還需要找到符合您的技能和目標的諮詢公司模式。

✔️ 獨立顧問模式

作為一名獨立顧問，您將與您的客戶密切合作。 您將自己執行項目和所有可交付成果。 如果你想要一家輕量級靈活的諮詢公司， 這對你來說是一個很好的模型。

✔️ 諮詢業務模式

當您開設諮詢業務時，您有責任運營該業務並處理客戶項目。 這將賦予您額外的責任，並允許您聘請其他顧問和支持人員來建立和發展更大的諮詢公司。

如果您不喜歡管理人員或專注於經營企業的日常業務，這可能不是您理想的諮詢公司模式。

✔️ 混合板模型

在這種變體中，您不是作為獨立顧問或通過諮詢公司提供直接諮詢服務，而是根據您的知識創建產品。

例如， 您可以創建一個學習過程和程序，以固定金額或每月價格出售給其他人。 該模型允許您減少日常工作並創建可在您睡覺時工作的可銷售資產。

如今，許多成功的諮詢公司都採用混合模式。 它是上述兩種或多種諮詢模式的混合。 你選擇你想做什麼，然後創建一家專注於這些事情的諮詢公司。

🥀 第 3 步：定義您的產品或諮詢服務

如果您希望您的諮詢公司取得成功，您需要向您的潛在客戶展示您將提供和提供的特定諮詢服務。 在開始諮詢業務時定義您的服務、可交付成果和諮詢公司模型。

您可以首先評估自己的技能並考慮您想要提供的一般諮詢服務。 但， 您必須在工作前定義諮詢服務的細節 與客戶。

這很重要，原因有以下三個：

• 您需要闡明您的諮詢服務，讓他們相信您的服務是有價值的。
• 您將需要收取費用，以使您能夠可持續地經營您的業務。
• 特異性有助於為您的客戶和潛在客戶設定切合實際的期望。

最後一點對您和您的客戶都有好處。 您的客戶可以做出舒適而明智的決定。 而且您可以防止客戶利用您。

雖然你不能完全阻止“ 範圍蔓延 清楚客戶預先支付的費用（並以書面形式獲得）將有助於建立雙方都能同意的現實且可實現的限制。 而且，最重要的是，它還將為您的諮詢公司明確定義價值主張。

🥀 第四步：為你的諮詢公司寫一份好的商業計劃書

人們在開始一項新業務時會犯很多錯誤。 他們在考慮業務的重要方面之前匆匆忙忙。 雖然寫商業計劃書不是強制性的，但它可以幫助你明確你的想法，避免很多錯誤。

研究表明，在創業時花時間編寫商業計劃書的企業家 是2,5倍 更有可能跟進並使他們的業務起步。 制定商業計劃所涉及的工作還可以幫助新企業家學習對他們以後有價值的技能。

您甚至不必編寫傳統的 100 頁商業計劃。 Contactez-常識 用於編寫您的商業計劃或閱讀本完整指南 寫商業計劃書.

🥀 第五步：聘請經驗豐富的商業律師

✔️ 聘請增加價值的律師

我們遇到過許多商業殺手律師，他們坐在他們對面。 他們過分熱心且通常缺乏經驗，因此專注於錯誤的問題而忘記了他們的客戶需要案件才能向前推進。

在與您正在考慮聘用的律師交談時，詢問他們關於一兩次艱難的談判以及他們如何克服障礙。

✔️不要將成本作為聘請律師的主要標準。

通常，最便宜的律師也缺乏經驗。 支付更便宜的小時費率起初似乎不錯。 最後，你可能會比一開始就聘請有經驗（更昂貴）的律師支付更多的費用。

確保您的律師熟悉諮詢公司的特點並且有經驗。 另外，請清楚您的預算和期望。 您的律師需要了解您的預算是有限的，他們不應該將預算浪費在無關緊要的細節上。

✔️ 聘請一位傾聽您需求的律師

如果你的律師在你需要他的時候不回應，他對你就沒有多大用處。 由於許多交易對時間很敏感，因此請確保您的律師會在您需要時為您服務。 畢竟，客戶不會等待數週時間讓您的律師審查諮詢協議草案。

✔️什麼時候聘請律師？

一般來說，聘請律師的最佳時間是在您開始您的業務之前。

太多人犯了一個錯誤，即在沒有諮詢律師的情況下就開始創業並達成聯合創始人交易。 在某些情況下，一些聯合創始人離開，而其他人則留下來努力讓企業運轉起來。 好律師 將有助於找到合適的業務結構 為您的諮詢公司。

🥀 第 6 步：確定諮詢公司的法律結構

各種業務實體有多種類型的公司法律結構。 對於新企業主來說，為您的企業選擇最佳企業實體似乎勢不可擋。

不要急於決定立即註冊您的公司。 例如，即使一個 個體工商戶 短期內可能快速且便宜，但從長遠來看，它會使您面臨更多風險，造成不利的稅收待遇並給您帶來問題。

有限責任公司 (SARL) 對大多數諮詢公司來說可能更有意義。

花一些時間閱讀您的企業可能適合的每個可能的實體。 確定業務結構是什麼 對您的業務最有用.

🥀 第 7 步：為公司設置會計和簿記

商業會計 是您的企業記錄、組織、解釋和呈現其財務信息的方式。 會計師分析公司的財務狀況，以幫助企業主做出更好的決策。

會計是與您的業務相關的財務信息的記錄、組織、存儲和檢索。

會計和簿記重疊。 兩者之間的主要區別在於，會計是您如何記錄和分類財務信息，而會計是通過分析、策略和 稅務籌劃.

✔️ 從聘請會計師開始

一個好的會計師和一個會計師是不一樣的。 許多企業主聘請會計師的目的很簡單：組織好自己，支付賬單，並為分配給會計師的工作做準備。

許多諮詢公司會使用外部會計師。 後者必須是公司的常客，負責規範所有條目、支付所有發票並管理髮票和應收賬款。

在經營小企業的這方面獲得幫助可能是無價的，而且它可以為忙碌的所有者騰出時間，這是無價的。

而且，最重要的是，會計師不必與您共用辦公空間。 他們可以遠程有效地工作，或者每隔幾周有一天會拜訪您的辦公室。

✔️ 會計師可以幫助您整理財務信息

每個企業，從最小的熱狗到最大的上市公司，都在創建數據。 銷售數據、庫存數據、員工數據、客戶數據。 名單是無止境的。 和任何類型的數據一樣，如果數據沒有組織和訪問，它就完全沒有用。

✔️ 您會發現這與您的諮詢公司特別相關

對於會計數據，這是雙重事實，小企業落後的速度可能令人難以置信。 即使是幾週未記錄的銷售交易或一個月未郵寄的發票也會很快使小企業不堪重負，破壞其現金流並更快地倒閉。

一個好的會計師可以幫助你建立一個檔案系統，按時組織和支付你的賬單，確保及時寄出客戶發票，並製定計劃要求你定期、有紀律和有條理地做這些事情。

如果您需要加快客戶付款，但客戶堅持在收到您的發票後 30 天或更長時間付款，優秀的會計師還可以幫助您設置和跟踪發票融資貸款。

🥀 第 8 步：評估您的財務狀況

企業融資 使用貴公司的財務信息來幫助您管理資金並使您的業務運營盈利和可持續發展。

這很重要，因為您需要確定如何為您的新業務融資以及如何發展它。 如果您不了解這些數字，您將難以建立可持續、盈利的業務。

創業時要非常小心地保存你的資金。 不要花太多錢。 有些採購對您的企業來說是必要和合乎邏輯的，但其他採購，如昂貴和不必要的設備，將威脅到您的小企業的生存。

好消息是，大多數 成功的顧問 可以在開始時無需巨額成本就可以開展業務，直到他們建立了客戶組合併且可以在設備和用品上多花一點錢。

為了跟踪您的財務狀況，您需要建立簿記和會計系統。 我們在上面談到了它。 這對您了解您的業務現金流很重要，對於報稅目的也是必要的。

您的會計和簿記系統將包括收入、支出、資本支出、利潤、損失等。

🥀第 9 步：發展您的品牌形象

L“品牌形象 提供令人放心的專業水平，這是非常小的企業可能難以建立的。

因此，不要認為您有能力將您的品牌身份聽之任之。 如果你不接受，就很難建立一個成功的諮詢公司 認真對待品牌. 不應低估品牌標識的重要性。

顧問必須被視為可靠的專家才能贏得客戶的信任。 弱品牌標識會破壞這種信譽。 好的設計 是一項好生意，不僅對您的客戶而且對您也是如此。

換句話說，你必須「 邊走邊說話 」。 這包括個人化電子郵件地址和與您的顧問公司名稱相符的網域名稱等內容。 例： [電子郵件保護]. 人們不太看重使用 Gmail 或 Yahoo 電子郵件地址的顧問。

🥀 第 10 步：完成文書工作

有很多事情需要思考。 我們已經介紹了您選擇新顧問公司的法律結構的要求。 您選擇的業務結構 並不明顯。 這將在未來幾年影響您和您的企業。

經驗豐富的商業律師可以為您提供幫助。 確定企業的法律結構後，您需要完成必要的文書工作。 請記住，如果您經營業務的商品名稱與合法商品名稱不同，大多數州都要求您註冊您的企業。

規劃所有必要的業務、法律和後勤考慮因素，您將為您的諮詢業務的未來成功打下堅實的基礎。

🥀 第 11 步：在財務上教育自己

理財教育 讓您了解金錢的語言並自己跟踪您的數字。 例如， 您必須從活動一開始就了解費用的演變。 這些費用可能包括：

一旦您知道開始需要多少費用，請將其與您的實際資金進行比較。 然後計劃如何彌補差額。

運行智能計算以計算出運營業務的成本將使您能夠計劃和考慮定價。

✔️ 設置您的費用

要創建創新且有效的定價結構，您需要先了解您的診所營運成本是多少（您的營運成本）。 儘管可能總會有意想不到的費用，但啟動成本都必須考慮。

但您的運營成本只是一個起點。 節省成本也很重要。 否則，隨著時間的推移，您的業務將難以維持。

您可能夢想擁有自己的實體諮詢機構——或者您可能夢想在家辦公，甚至在旅行時為世界各地的客戶提供諮詢服務。

無論如何，為了使諮詢業務擴大規模和發展，您需要收取支持您選擇經營的業務風格的費率。 一旦你完成了數學計算，就該開始考慮定價中不太明顯的方面了—— 競爭對手的價格和感知價值。

✔️ 競爭和感知價值

您的潛在客戶很可能正在做研究——他們也在考慮您的競爭對手。 無論有意還是無意，他們都會收集他們認為像您這樣的服務應該花費多少的數據。

這意味著您還需要了解競爭對手的收費標準。 您可能認為您的服務更有價值，或者您希望向比競爭對手更少的新客戶收取費用。 這很好。

但是，如果您完全不知道競爭對手的收費標準，您可能會完全錯失良機。 所以這對你來說可能非常昂貴。

感知價值是客戶認為一項服務（或產品）的價值。 而你的競爭對手的價格是這種看法的一部分。 但是，不是全貌.

你的時間很寶貴，你需要謀生。 但是您的客戶和潛在客戶不會在意。 他們會關心您的服務為他們的業務帶來的切實成果。 他們賺得越多，感知價值就越高。

✔️ 如何向客戶開具發票？

最終，顧問透過以下三種方式之一對其服務收費。 每小時費率 是固定工資，按每小時工作付費。 它基於您的專業知識，客戶只需為您為他們工作的時間（總小時數）付費。

您需要使用這種方法來跟踪您的工作時間，如果您所做的工作花費的時間比預期的時間長得多，客戶可能會提出疑問。

一、工程價 根據每個項目的工作範圍為客戶提供全包價格。 您需要承擔工作時間比預期更長的風險。

如果您花更少的時間來完成項目，那麼項目費率會很有效。 他們可能會因工作範圍的變化而產生摩擦，並調整項目進度以反映範圍的變化。

他們也可以以規定的形式開立發票。 一項規定 是客戶每月、每週或每天向您支付的固定金額。 當您向客戶提供持續的服務時，這種費率是理想的選擇，該服務無法及時精確定義，或每週或每月都有變化，但通常在合理的範圍內。

由您決定哪種方法最適合您。

🥀第 12 步：建立線上形象

正如我們之前解釋的，今天沒有網站就無法接觸到大多數客戶。 對於試圖在日益嘈雜的世界中競爭的新小型企業和初創企業來說尤其如此。 但對於大公司也是如此。

你不相信我 ？ 最近的一項研究表明，97% 的消費者在購買商品之前會研究他們的在線購買。

您的網站是營銷和品牌戰略的重要組成部分。 因此，請將此基本業務工具用於您的諮詢業務。 首先確保您的網站設計真正體現了您的諮詢品牌。 訪客需要在到達時立即了解您是誰以及您的品牌是什麼。

您網站的視覺設計和營銷文案應體現您品牌的聲音和身份。 以下是一些建議：

除了充當品牌大使外，您公司的網站也是向廣大受眾展示您的諮詢成功經驗的好地方。

考慮分享滿意的過去客戶的推薦和案例研究。 您甚至可能想將在線商店集成到您的網站中以銷售您的獨家書籍或諮詢工具（在這裡查看我們的商店).

最後，一個 紮實的​​網站創建 將為您的企業帶來可信度和合法性。

🥀 第 13 步：制定銷售計劃

由於顧問通常是其團隊中唯一的成員，因此您需要自己熟悉銷售。 如果您是銷售顧問，那麼您應該已經是銷售專家了。  

但是，如果您的諮詢業務專注於其他領域（例如財務），您需要考慮您的銷售計劃並製定銷售您自己和您的服務的遊戲計劃。 您的銷售計劃將發揮重要作用 成功與失敗之間. 這就是一些練習會有所幫助的地方。

花時間發展和排練你的“ 電梯間距 直到您可以舒適而自信地交付它。 這 20-30 秒的解釋應該是有趣和動態的。

它應該有助於人們向其他人介紹您的諮詢業務。 畢竟，對於大多數諮詢公司來說，最好的銷售渠道是“ 口口相傳 “。

您需要製定總體銷售策略和日常策略列表，以推動您的銷售工作向前發展。 您可能需要雇用一名員工或承包商來補充您的銷售團隊。

如果您不出售您的服務，那麼很可能沒有人會這樣做。 所以，一定要讓銷售成為你每天的一部分。 創建電子郵件列表並與您的客戶和潛在客戶保持聯繫。

✔️ 在線銷售您的服務

您可能想知道為什麼需要電子商務商店。 也許不是。

但是，如果您已經在您的專業領域寫了一本書或擁有自己專有的諮詢材料，您可能會考慮讓這些資源可以在線購買。 被動收入 有助於提高您的利潤，並在淡季提供重要的安全網。

因此，如果您決定通過在線銷售來補充您的諮詢收入，請考慮以下幾點。

銷售您的產品 5euros.com 或者只是在 upwork.com 上。 簡而言之，您需要找到一個可以出售您的服務的自由網站。 這是一個高級培訓，清楚地解釋瞭如何在 5euros.com 上賺錢。

🥀第 14 步：了解您的諮詢公司

✔️ 廣告…。

方法之一 最有效的 在諮詢領域建立聲譽並贏得客戶就是與盡可能多的人分享您的專業知識。

您的潛在客戶的核心部分應該旨在通過您的信息到達群體……。 一開始就幾乎可以登上任何領獎台。 你會發現，說話會導致更多的談話，更多的談話會導致更好的談話，更好的談話會帶來客戶。

在您的客戶參加的行業活動中建立人際網絡也很有幫助。 您將了解行業趨勢，並有機會與客戶和潛在客戶建立聯繫。 這些潛在的口碑推薦將有助於產生新的業務線索。

並尋找機會參加以諮詢行業為重點的活動。 您可能會發現，與諮詢領域的其他人建立聯繫有助於您與新的業務來源和新客戶建立聯繫。

而且，您將向其他顧問學習如何在向客戶銷售諮詢服務時制定引人注目的價值主張。

✔️ ……怎麼樣？‘或者’什麼？

每當您進行個人露面時，請確保您有 名片和小冊子 如果與會者想詳細了解您的服務並在您的名片上留下電話號碼和其他重要聯繫信息。 雖然許多人更喜歡電子郵件，但僅使用電子郵件與潛在客戶建立信任並不容易。

專家建議顧問在任何營銷手冊中包含以下信息。

✔️ 做一些 內容營銷

你可以考慮寫一本關於你特定專業領域的電子書。 而且，博客是另一種有效的內容營銷策略。

不要洩露你所有的秘密， 當然。 但是，一定要從您獨特的角度提供有價值的見解。

博客和電子書是建立權威（尤其是在利基市場）、通過強大的 SEO 實踐建立有機搜索排名以及收集電子郵件線索的好方法。

✔️ 使用社群媒體

作為一個有前途的新企業主，您還希望充分利用 社交媒體市場營銷 給你。 正如我們之前解釋的，

社交媒體……讓您可以與當前客戶建立社交關係，同時與未來的買家建立低壓關係。

保持（至少）存在於 Facebook、領英等 將幫助您建立忠實的追隨者。 通過發布提示和意見以及分享您可能撰寫的任何文章，幫助訪問者了解您的諮詢服務的全部內容。

使自己成為主題專家，並透過保持互動與當前和未來的客戶建立關係。 這會讓你的聽眾相信你是平易近人的， 知識淵博且可靠。

🥀 第 15 步：如何為您的諮詢公司尋找合作夥伴

與您業務的任何方面一樣，首先要認真考慮這個問題。 以下是一些幫助您入門的問題：

在任何關係中，了解自己希望獲得什麼至關重要。 與合作夥伴和投資者的關係可以採取多種形式。

• 您只是想找人投資一些資金嗎？
• 您在哪裡尋找潛在客戶、可以分擔成本的人，或是與知名品牌的合作獲得曝光度和成功？

只有您知道什麼對您的業務最有用。 選擇對您最有意義的業務合作夥伴。 但是，在與潛在的合作夥伴或投資者會面之前，您需要知道自己的目標是什麼。

✔️ 眾籌

的網站 眾籌 COMME Kickstarter的 et Indigogo 提供從一群陌生人那裡籌集資金的機會。

這些籌款項目易於設置，並允許您籌集資金，而無需授予任何投資者或合作夥伴對您的諮詢業務的任何影響力。 但是，您需要遵守對資助者做出的所有承諾。

如果您想要建立真正的商業夥伴關係，眾籌可能不是您的選擇。 這通常不適合諮詢業務。 但每家企業，包括顧問公司，都是獨一無二的。

✔️ 天使投資人和風險資本家

天使投資者和創投家提供了一種更傳統的途徑來為您的新諮詢業務籌集資金。 如果您正在考慮創辦諮詢機構而不是單打獨鬥，這可能是一個 考慮的選項。

但是，您必須努力向商業投資者推銷您企業的財務可行性。 在開始時尤其如此。 很少有投資者願意早期投資諮詢業務。

另一方面，如果你有一個成功的諮詢業務並希望發展壯大，那麼就會更容易找到感興趣的投資者，尤其是如果你從事的是技術領域的諮詢工作。

玉米 做好準備 投資者希望在您的業務中發揮重要作用。 畢竟，這些投資者將資金投資於您的顧問公司，希望獲得投資回報。 因此，他們會希望確保您以能夠確保回報的方式經營您的業務。

✔️ 夥伴關係

商業夥伴可以有多種形式。 真正的業務合作夥伴關係發生在合作夥伴雙方對業務成功進行同等投資時。 雙方都投入同等的資金、資源和勞動力來經營企業。

但是，如果您身邊還沒有忠誠的合作夥伴，您也可以與現有品牌或其他顧問建立更隨意或臨時的合作夥伴關係。

尋找可以補充您的服務而不是競爭您的業務的品牌或顧問。 並確保你們在合作夥伴關係中擁有相同的目標。

🥀 第 15 步：找到合適的幫手

最終，如果一切順利，您將僱用員工來處理雜務，這樣您就可以專注於為客戶服務。

但員工必須得到報酬。 因此，起初，您應該只招聘能為您的企業帶來最直接利益的職位。

對於這些位置可能是什麼，沒有單一的正確答案 - 每個 諮詢業務不同。 但在考慮招募哪些職位時，請考慮業務的哪些方面面臨最大的挑戰。

🥀 考慮你的極限

如果您是行銷新手，請考慮聘請行銷經理來幫助您制定業務策略。 如果您對帳單和數字不確定， 聘請專家 計費以管理帳戶並確保收款。

僱用一名在您的業務目前缺乏的領域內是專家的員工。 建立強大而全面的團隊將為您的業務奠定穩定的基礎。