كيف تصبح مستشار أعمال ممتاز؟

كيف تصبح مستشار أعمال؟ مستشار أعمال ممتاز. في الواقع، عندما تعتبر نفسك مستشار أعمال، فذلك لأنك تعمل مع العملاء على الإستراتيجية والتخطيط وحل مشكلاتهم. وللخروج من هذه الحالة يجب اللجوء إلى مستشار الأعمال أفضل أدوات التشاور.

هذا يعني أنك تساعد عملائك على تطوير مهاراتهم التجارية ومعرفتهم. سيساعد مستشار الأعمال الجيد عملائه على التعلم والتخطيط وتنفيذ المشاريع الجيدة.

في هذا التدريب، أدعوك لتتعلم كيف تصبح مستشار أعمال محترفًا. ولذلك أقدم لك قائمة بالنقاط العملية التي يجب أن تأخذها بعين الاعتبار خلال مشاوراتك.

1. ابدأ بتطوير مهاراتك الخاصة

لكي تكون مستشارًا تجاريًا فعالاً ، يجب أن تقدم قيمة لرواد الأعمال. أظهر مهاراتك بلا هوادة. سوف تحصل على طلب العميل مع إثبات صحة معرفتك وخبرتك والتي يجب أن تتماشى بوضوح مع احتياجات العميل.

ألق نظرة على ما نفعله هنا Finance de Demain. نحن نقدم استشارات الأعمال وريادة الأعمال ونقدم أيضًا نصائح مجانية لجميع مشتركينا.

2. تحقق من مستوى خبرتك

من النادر أن يعهد صاحب العمل الصغير بأعماله إلى مستشار لم يكن لديه عمل من قبل ، أو مستشار ليس لديه مستوى عالٍ من الخبرة في مجال معين. لهذا ، يجب عليك أيضًا إجراء الدراسات المناسبة ، وأن تكون رجلًا في المجال لتتمكن من إجراء الاستشارات التجارية.

Finance de Demain لديها فريق من الاستشاريين يتكون بشكل رئيسي من المعلمين والباحثين الذين يمتلك كل منهم شركة صغيرة واحدة على الأقل. على سبيل المثال، أنا مدرس وباحث في كلية إدارة الأعمال ومؤسس موقع مجلس الوزراء Finance de Demain.

3. تحديد الغرض الخاص بك

قبل أن تتمكن من تصميم عملك التجاري والحصول على عملاء ، اكتشف سبب رغبتك في أن تصبح مستشارًا تجاريًا ومساعدة هذا الجمهور المحدد. ما هو دافعك؟

إن معرفة ذلك سيجعلك تركز على تلبية احتياجات جمهورك. من خلال تحديد الغرض الخاص بك ، لديك فرصة أفضل لأن تصبح مستشارًا تجاريًا ممتازًا.

4. تحديد ما يعنيه "النجاح" بالنسبة لك

راقب الهدف. يختلف تعريف النجاح من شخص لآخر. خذ الوقت الكافي لتصور جميع الطرق التي ستظهر بها ممارسة الاستشارة الناجحة في حياتك الشخصية والمهنية. وبالتالي ، فأنت في طريقك لأن تصبح مستشارًا تجاريًا يجلب دماءً جديدة لأعمال عملائه.

5. اكتب خطة عمل

طوِّر كل خطوة من الخطوات التي قد تتخذها بنفسك مع عميلك واعمل على تصميم نموذج عملك الخاص. النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها : ما هو الشكل القانوني الذي ستستخدمه؟ ما هي رسالتك وبيانات الرؤية الخاصة بك؟ ما هي عروضك ونماذج التسعير والفوائد؟

قم بتضمين الموارد التي ستحتاجها لتكون ناجحًا ، مثل: المال والوقت والمهارات / المعرفة ، المعدات والموارد البشرية.

حدد الأهداف والمعالم للسنة الأولى والثلاث سنوات والخمس سنوات القادمة. هنا تدريب كامل يسمح لك بذلك اكتب خطة عمل مقنعة.

6. اكتب خطة تسويق.

هناك العديد من الاستشاريين للشركات الصغيرة. كيف ستصبح مميزًا ومتميزًا عن الآخرين؟ كيف ستتواصل مع جمهورك وتبني علاقة مبنية على الثقة؟

هل ستستخدم تقنيات التسويق التقليدية فقط أم ستجمع بين التسويق التقليدي والرقمي؟ أي من التقنيات المتاحة ستحقق أفضل النتائج؟ ما المبلغ الذي ستستثمره في التسويق (الوقت والمال)؟ ما هي أهدافك التسويقية؟

مع زيادة صرامة المنافسة ، يجب أن تستند خطتك التسويقية إلى المزيد التسويق الرقمي. هذا يعني ببساطة أنه عليك التفكير في تقديم خدماتك عبر الإنترنت والقنوات الرقمية الأخرى.

7. تطوير مهارات المدرب

ستعمل مع بشر لديهم نقاط قوتهم وضعفهم. تطوير مهارات الاستماع النشط وطرح أسئلة ذات مغزى هو المفتاح لاكتساب الوضوح والتركيز.

تعرف على كيفية تحميل عملائك المسؤولية عن تنفيذ خطط العمل الخاصة بهم وكيفية التعامل مع المواقف الصعبة. تحتاج أيضًا إلى الوثوق بهم. باختصار ، عليك تدريبهم.

8. اختر هدفًا أو مكانًا مناسبًا.

تحديد ما إذا كان تخصصك يتطلب درجة أو شهادة (مستشارون ماليون وضريبيون، مستشارون قانونيون، مستشارو تأمين).

هل ستركز على مجال واحد، مثل استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني، أم أنك ستكون خبيرًا يمكنه مساعدة العملاء في مجموعة واسعة من التحديات والمشاريع؟  

هل ستعمل مع شركة بحجم معين بناءً على عدد الموظفين أو الإيرادات؟ هل ستعمل فقط مع العملاء المحليين ، أم أن عملك الاستشاري سيكون محليًا / دوليًا؟

9. قرر ما إذا كنت ستنصحهم أو ستقوم بالعمل نيابة عنهم.

بعض الاستشاريين يشبهون المستشارين ، حيث يعملون مع المالك للقيام بالتخطيط والاستراتيجية معًا.

المستشارون الآخرون هم أشبه بالموجهين أو مدربي الأعمال الذين يقدمون المشورة بناءً على خبرتهم ، ولكن حيث يكون العميل هو الشخص الذي يجب عليه معالجة مخاوفه وتنفيذ الإجراءات بنفسه. ستكون هناك لتوجيهه والإشراف عليه ، لكنك لن تقوم بالعمل نيابة عنه أبدًا.

10. حل المشاكل اليومية

إذا كنت تريد أن تصبح استشاريًا وتعمل مع عملائك كموجه ، فاعمل معه على القضايا الرئيسية التي تحتاج إلى مساعدة بشأنها.

استخدم الاستراتيجيات والأدوات والتقييمات لمساعدتك في حل هذه المشكلات، أو إنشاء استراتيجياتك الخاصة. فكر في تطوير مجموعة الأدوات الخاصة بك كمدرب/استشاري.

11. ضع نفسك جانبا.

في حين أن عملك يمكن ويجب أن يكون مفيدًا لك ، فأنت لست استشاريًا لتعزيز ذاتك. أنت مستشار في خدمة عملائك. سوف تنصحهم وتساعدهم على تحديد مزايا وعيوب كل مسار عمل. أخيرًا ، سوف تسمح لهم باتخاذ قراراتهم بأنفسهم.

ولا يمكن منعهم من اتخاذ قرارات غير حكيمة أو عدم متابعة خطة التنفيذ. وبالمثل، إذا حقق عميلك فوزًا كبيرًا، فقد يكون ذلك جزئيًا بسبب نصيحتك، ولكن الكثير من الفضل يعود إلى عميلك لأنه تمكن من تحقيق ذلك. قرر مقدمًا ما يعنيه "إشراك العملاء الناجح" بالنسبة لك.

12. كن صادقا

لا أحد كامل. في بعض الأحيان يصرف انتباهنا. في بعض الأحيان نماطل ونترك الغضب أو الخوف يسيطر علينا.

في بعض الأحيان لا نتواصل كما نستطيع. اكتشف نقاط ضعفك وتعلم كيفية التغلب عليها ، أو قم بتعيين متخصص لمساعدتك في التغلب عليها.

13. اختر تقنيات التسويق

تتبع التسويق الخاص بك بلا هوادة. إذا كانت استراتيجياتك لا تجلب لك النتائج التي تريدها ، فقم بالترقية.

لا تختر تقنيات التسويق لمجرد أنها عصرية. إذا لم تحقق نتائج إيجابية حقًا أو تساعد في بناء الوعي بعلامتك التجارية ، فتخلص منها.

14. تعلم حل المشكلات واتخاذ القرار وإدارة المشاريع وإدارة الوقت.

رجال الأعمال لا يحتاجون إلى نصائح لا نهاية لها. إنهم يحتاجون بشكل أساسي إلى المشورة في اتخاذ القرار وإدارة المشاريع وحل المشكلات إدارة الوقت.

ستشكل هذه المهارات الأربع العمود الفقري للدعم الذي تقدمه لعملائك وتساعدك على إدارة عملك الخاص بنجاح. وبذلك ستصبح مستشارًا تجاريًا ناجحًا.

15. تعلم من السادة

لماذا إعادة اختراع العجلة؟ يمكنك اكتشاف الاختصارات الذكية الاهتمام بأفضل المستشارين في قطاعك. في أي مجال استشارات الأعمال الصغيرة ، هناك دائمًا العديد من الأشخاص الذين تفوقوا بالفعل ومن الحكمة التعلم من الأفضل.

ادرس عروضهم وطرقهم التسويقية والطريقة التي تعمل بها أعمالهم وطريقة عملهم مع العملاء. حدد ما إذا كانت هذه الطرق مناسبة لك ولعملائك.

يوجد لديك الآن 15 نصيحة يجب مراعاتها إذا كنت تريد أن تصبح مستشارًا تجاريًا ناجحًا.

من ناحية أخرى ، إذا كنت شركة ترغب في أن يتم استشارتهم ، فلا تتردد في الاتصال بنا ، لأنك Finance de Demain هو فريق من المحترفين على استعداد لخدمتك.

إذا كان لديك اهتمام خاص بهذه المقالة ، فاترك لي تعليقًا. شارك هذه المقالة على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدة الآخرين.

شكرا للثقة