كيف تبيع خبرتك بنجاح؟

كيف تبيع خبرتك؟ نصل جميعًا إلى نقطة في حياتنا المهنية حيث نبدأ في التشكيك في تجربتنا أو خبرتنا. ربما سُئلت عما إذا كان بإمكانك تقديم خدمة لشخص ما و "مشاهدة شيء ما". أو ربما سأل شخص ما عما إذا كان بإمكانه أن يدفع لك مقابل جلسة استشارية.

بغض النظر عن خبرتك ، من المحتمل أنك شعرت بأنك مضطر في وقت أو آخر لتقديم خدمات استشارية.

بيع خبرات المرء هو عملية تبدأ بالنية ، قرار التركيز على مكانة أو سوق معين من خلال تقديم مواهب الفرد ومهاراته ومعرفته هناك. لا يتعلق الأمر فقط باختيار سوق معين والقول " سأكون خبيرا في هذا ".

يتعلق الأمر حقًا بالعثور على "السبب" الخاص بك - ذلك المحور بين ما تجيده حقًا وشغفك. لقد سمعنا في كثير من الأحيان الناس يقولون: "لا أستطيع إلا أن أبيع ما أؤمن به". إذن ماذا تؤمن بنفسك؟

لكن أولاً ، أود أن أقدم لكم هذا التدريب المتميز الذي يمنحكم المهارات.نصائح لنجاح الأعمال.

دعنا نذهب

لأن عملية إثبات نفسك كخبير تبدأ بالاعتقاد بأنك جيد جدًا في شيء ما بحيث يرغب الآخرون في الحصول على الخبرة التي لديك لتحسين أنفسهم أو مؤسستهم.

فيما يلي خطوات تحديد وتأسيس وبيع خبراتك

1. حدد خبرتك بالسوق الجغرافي

إذا ذهبت إلى المدرسة لدراسة مجال معين من مجالات الاهتمام مثل التمويل ، فيمكنك القول أنك خبير في هذا المجال. يمكنك أيضًا أن تقول أنك خبير إذا كنت قد عملت في مهنة معينة لفترة زمنية معينة.

ومع ذلك ، في معظم المهن ، هناك جوانب أكثر تحديدًا للخبرة. في العالم المالية مثلا، قد تكون جيدًا في أشياء كثيرة، لكن قد تكون استثنائيًا في التمويل الشخصي.

لذا ابدأ هنا:

• ما هي تخصصات مهنتك من ثلاثة إلى خمسة التي تتفوق فيها؟ Finance de Demain على سبيل المثال تتفوق في المالية والأعمال الإلكترونية. و أنتم ؟
• من بين هؤلاء ، هل تعرف مجالًا معينًا أو تمارس أفضل من زملائك؟ يتعلق هذا بتحديد مهارة تنافسية ومميزة تمتلكها ولا يمتلكها منافسوك.

بعد تحديد خبرتك ، تحتاج إلى تحديد سوقك الجغرافي. يمكن للخبرة أن تتجاوز الأسواق الجغرافية. على سبيل المثال ، إذا كنت ممولًا للشركات وخبيرًا في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فهذه هي الخبرة التي يمكن البحث عنها في أي مكان في العالم.

ومع ذلك ، يمكنك اختيار أن تكون خبيرًا في منطقة معينة. علاوة على ذلك ، حدد خبرتك التجريبية. لا يتم اكتساب جميع المهارات باتباع النص التقليدي للالتحاق بالكلية.

من ناحية أخرى ، يتم اكتساب الآخرين بمرور الوقت وطبيعة المشاكل التي تواجهها في حياتك المهنية. لذلك فهي ميزة لك.

2. شارك خبرتك أولاً

يجب على أي شخص يريد بيع خبراته مشاركتها أولاً. في الواقع ، هناك جانب آخر للاحترام كخبير وهو انفتاحك على مشاركة معرفتك وحكمتك. هناك العديد من الأشخاص الذين نعتبرهم خبراء ، لكنهم ليسوا كذلك. Pourquoi؟ بكل بساطة لأنهم يحجمون عن معرفتهم و / أو يرفضون التعاون مع الآخرين.

الهدف الأساسي من السعي لوضع نفسك كخبير هو رغبتك في أن تكون رائدًا في مجالك. وهو يعني القيادة من خلال الجمع بين الآخرين لمواصلة تطوير مجموعة المعرفة في هذا المجال. بمعنى آخر ، يقدم الخبراء.

إنهم يخلقون قيمة في مجال خبرتهم من خلال البحث عن آخرين (وليس فقط عملاء جدد) لمشاركة حكمتهم وأفكارهم. إنهم لا يفكرون فقط اليوم ، بل يفكرون في الإرث الذي يريدون تركه للجيل القادم.

Finance de Demain يشارك خبراته ومعرفته ، كما ترى من منشوراته على مدونته. كل هذا مجانا.

3. بناء المصداقية الاجتماعية

ثالث شيء تفعله إذا كنت ترغب في بيع خبرتك هو بناء سمعة جيدة. لكي يتم الاعتراف بك كخبير ، يجب أن تتمتع بالمصداقية الاجتماعية (أو الدليل الاجتماعي). هذه المصداقية هي موثوقة ل علامتك التجارية الشخصية المعترف بها من قبل زملائك وعملائك وغيرهم من المؤثرين.

قد يختلف هذا حسب مهنتك أو مجال خبرتك. بالنسبة لمحامي الشركات ، يمكن الحصول على الائتمان الاجتماعي من خلال تمثيل عملاء من الدرجة الأولى أو من خلال التقاضي في قضية رفيعة المستوى. في مهن أخرى ، قد يكون الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو الدكتوراه.

بالنسبة لمحترفي الإعلانات ، قد يعني ذلك الفوز بجائزة إعلانية كبيرة لحملة إعلانية. إذا كنت مستشارًا سياسيًا ، فغالبًا ما يتطلب ذلك العمل في حملة سياسية كبيرة.

في نفس السياق، Finance de Demain هو فريق من المعلمين والمهنيين الذين أثبتوا أنفسهم.

انظر بحذر كيف اكتسب الخبراء الآخرون في مجالك المصداقية التي احتاجوها للتحدث كشخصية مرجعية.

4. تحديد الخبراء الآخرين في مجال عملك أو السوق

يوجد في طيف الخبراء من هم معروفون ، ومن ليسوا كذلك. هناك أيضًا العديد من الوسطاء. لذا ، حدد موقعك بين الخبراء الحاليين وابدأ في رعاية العلاقات معهم.

بينما قد تتنافس مع بعض هؤلاء الأشخاص من أجل العملاء أو في قيادة الفكر ، فإن الحقيقة هي أنك أنت وخبراء آخرون في مجالك تشتركون جميعًا في شيء مشترك.

يتعلق الأمر بالرغبة تقدم مهنتك أو مجال عملك. وهذا يعني التعاون ومشاركة المعلومات ووضع معايير جديدة.

5. بناء منصة تداول

لبيع خبرتك بشكل أفضل ، فإن التميز هو نقطة تحول حاسمة. مع وجود هذا العدد الكبير من الخبراء ، عليك التميز عن الآخرين. تعليق؟ من خلال تطوير وجهة نظر فريدة ، أو منصة تعبر من خلالها عن خبرتك.

يمكنك إنشاء موقع ويب لعملك أو أن يكون لديك موقع محلي مراجع جيدًا. الخيار الأول هو الأفضل لأنه يفتح لك العالم كله. يمكنك أيضًا استخدام الشبكات الاجتماعية لبناء عملك لأنها تعمل الشبكات على تحسين رؤية عملك بشكل كبير. التفكير في الامر.

تحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة فاحصة على صناعتك أو مهنتك. للقيام بذلك، يجب عليك تقديم إجابات على الأسئلة التالية:

• ماذا ترى ولا يراه أحد؟
• هل تلاحظ الأنماط؟
• ما الذي ستغيره إذا كان لديك القوة والنفوذ والموارد؟
• أين الخطر الكامن؟
• هل ينبغي دق أجهزة الإنذار؟

خذ الوقت الكافي لكتابة آرائك حرفيًا ومقارنتها بما يقوله الخبراء الآخرون. إذا كنت بحاجة إلى ذلك ، فقم بإجراء البحث الخاص بك للتحقق من صحة تفكيرك ونهجك الفريد في مجال عملك.

6. قل عقلك

القدرة على بيع خبرتك بسهولة تعني أولاً أن تكون قادرًا على التعبير عن أفكارك. بعد بناء منصة وتحديد أسلوب عملك ، عبر عن نفسك. استخدم النظام الأساسي الخاص بك للتفاعل مع عملائك الحاليين والمحتملين وأقرانك.

يعد LinkedIn أحد أسهل الأماكن لبدء القيام بذلك ، والذي يسمح للمستخدمين بنشر المقالات من خلال LinkedIn Pulse.

فكر أيضًا في نشر المقالات على مدونة شركتك أو على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. استخدم على سبيل المثال متجر الفيسبوك لعرض وبيع منتجاتك أو خدماتك.

ملاحظة: لا تخلط بين الاعتراف بك كخبير وبين التعريف الحديث لتكون مؤثرا (شخص لديه عدد كبير من المتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي). يمكنك أن تكون خبيرًا مطلوبًا للغاية دون وجود عدد كبير من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي.

7. قم بكتابة ونشر كتاب أو مقال: طريقة قوية جدًا لبيع خبرتك

يقوم العديد من الخبراء بكتابة ونشر الكتب لترسيخ خبراتهم أثناء بناء منصة التسويق الخاصة بهم. لا يزال يُنظر إلى كونك مؤلفًا وامتلاك كتاب يحسب لك على أنه علامة قوية على المصداقية الاجتماعية.

مقالة تقرأ: كيف تصبح مستشار أعمال ممتاز؟

يسمح لك الكتاب بالمطالبة بخبرتك أثناء إنشاء قاعدة محتوى يمكن تقسيمها إلى أنواع أخرى من المحتوى (مقاطع الفيديو ، والمقالات ، والمستندات البيضاء) ، والتي يمكن استخدامها لجذب معجبين جدد.

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر الكتاب الفرصة لإنشاء تغطية تحريرية ومشاركات محادثة ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.

8. بناء المجتمع

عندما تصبح معروفًا ومحبوبًا وموثوقًا بخبرتك ، ستنشئ مجتمعك الخاص من المتابعين ، الذين يمكنك التواصل معهم مباشرة عبر وسائل الإعلام "المملوكة".

لتسريع هذه العملية ، ركز جهودك على إنشاء قائمة توزيع بريد إلكتروني للأشخاص الذين يرغبون في تلقي الأخبار والمعلومات منك مباشرةً (على عكس الطرف الثالث).

ابدأ بإنشاء قائمة مختصرة بالأشخاص الذين تربطك بهم علاقات تجارية. شارك المقالات أو مقاطع الفيديو التي أنشأتها بنفسك والتي تعتقد أنها يمكن أن تحقق قيمة لآفاقك.

في النهاية ، يمكن أن تصبح هذه القائمة قائمة بريد إلكتروني رسمية يمكنك استخدامها في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني. يعد إنشاء مدونة أيضًا طريقة فعالة للبقاء على اتصال مع معجبيك. شارك معهم محتوى مجاني حول القضايا والموضوعات الهامة.

9. تطوير عروض الخدمات وخطة الدفع

بمجرد بناء مجتمع ، تقدم عروض الخدمات الحرفية المنطقية. حدد سعرًا معقولاً لخدماتك بناءً على ما تنوي القيام به. إذا كنت تساعد الشركات تصل إلى ستة أرقام في الأشهر الستة الأولى، فمن المعقول أن تفرض سعرًا أعلى مما لو كنت "تساعد الشركات فقط سرعان ما تصبح مربحة ".

إن إخبار العملاء المحتملين بنسب نمو المبيعات الدقيقة يساعدهم على فهم الصورة الكاملة لاستثمارهم فيك وما الذي سيكافئهم به.

بعد ذلك ، حدد ما إذا كنت ستقدم المشورة بشأن التفويض أو في جلسات لمرة واحدة فقط. كلاهما يخدم أغراضًا مختلفة. إذا كانت لديك استراتيجية علامة تجارية للشركات الناشئة ، فربما يكون الاجتماع غامرًا لمدة ساعتين بسعر ثابت.

ولكن ، إذا كنت تساعد في استراتيجية طويلة المدى وتذهب إلى الخنادق معهم ، فستكون مذكرة التوقيف أكثر ملاءمة. يتم دفع الخدمات الاستشارية بشكل عام على التوكيل.

10. إنشاء مواد لتعزيز الأعمال الاستشارية الخاصة بك

لبيع خبرتك بشكل جيد ، يجب أن يكون التركيز على الترويج. أنشئ مستندات تشرح بوضوح ما تنوي القيام به. باختصار ، اعرض ما تتكون مهمتك الاستشارية بوضوح.

يتضمن ذلك الساعات التي تقضيها في الاجتماعات ، والمواد المدرجة ، وما يمكن أن يتوقعه العميل المحتمل أن يتعلمه ويحصل عليه منك. كلما كنت أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل. تأكد من الكتابة عن نقاط ضعفهم واعتمد بشدة على التجارب السابقة من أجل المصداقية.

ثم Finance de Demain يوصي بالتسويق من خلال مدونة ونشرة إخبارية وموقع ويب صغير. أنشئ نُسخًا أكثر إيجازًا من النص البرمجي للمبيعات ، مثل الفقرات القصيرة التي يمكن استخدامها كسيرة ذاتية في المدونات أو في القسم "حول" من النشرة الإخبارية.

يمكنك أيضًا تشغيل كتالوجات المبيعات للترويج لخدماتك.

11. الانخراط في تسويق المحتوى.

الخطوة الأخيرة لبيع خبرتك هي الانخراط في تسويق المحتوى. يجب أن يكون محتوى مشاركاتك مرتبطًا بما تشاهده.

غالبًا ما يشار إلى هذا النوع من المحتوى باسم " محتوى متميز ومنح العملاء المحتملين طعمًا لأسلوبك وأفكارك ، وبناء الثقة. يجب أن يكونوا قادرين على رؤية خبرتك الواضحة من أجل الرغبة في تعيينك. حسنًا ، لقد فهمت بشكل صحيح ، انشر فقط ما تتقنه.

مقالة تقرأ: نصيحة لتحسين معدل التحويل في متجري الإلكتروني؟

هل تقدمون نصائح على وسائل التواصل الاجتماعي؟ انشر بعض النصائح حول وسائل التواصل الاجتماعي أسبوعيًا. بمرور الوقت ، ستبدأ في مطابقة علامتك التجارية وجذب جمهورك.

إذا شعرت بأن المحتوى ينفد ، Finance de Demain توصي بسؤال جمهورك عما يعانون منه. كلما بدأت في حل مشاكلهم ، زاد رؤيتك كقائد لهم أو لهم "المنقذ".

بمرور الوقت ، مع استمرار جذب العملاء ومساعدتهم ، سيكون لديك ما يكفي من دراسات الحالة والأدلة الرقمية لتنمية أعمالك الاستشارية بما يتجاوز الأعمال الجانبية.

باختصار…

بناء خبرتك هو الخطوة الأولى في رحلة طويلة تتضمن بناء علامتك التجارية الشخصية. إنه أساس علامتك التجارية الشخصية. إنها اللبنات الأساسية ، إذا جاز التعبير - التي ستساعدك على جذب المزيد من الأشخاص والاحتفاظ بهم.

بعد ذلك سيثق هؤلاء الأشخاص في تفكيرك وحكمتك. سيكونون أيضًا مستعدين لمشاركة هذا التفكير مع شبكتهم.

هل لديك شيء لمشاركته وطريقة لمساعدة رواد الأعمال أو الشركات؟ اخرج وأظهر لهم!

ومع ذلك ، إليك تدريب يتيح لك الحصول عليه معدل تحويل هائل في متجرك عبر الإنترنت. هذا هو الرابط التابع. هل لديك مخاوف بشأن هذا المحتوى؟ اترك لنا تعليقًا وسنكون سعداء بالرد.