Aquí teniu el que heu de saber sobre el màrqueting en xarxa

El màrqueting en xarxa és un model de negoci o tipus de màrqueting descrit com "microfranquícies". Aquest tipus de màrqueting té uns costos d'entrada molt baixos i un gran potencial d'ingressos per a aquells que comencen. Els productes que venen les empreses d'aquest tipus de màrqueting no estan disponibles a botigues, supermercats, etc. Qualsevol persona que vulgui crear una associació amb aquestes empreses ha d'adquirir la franquícia personal que li permeti vendre els seus productes. A canvi, es beneficien de comissions en les diferents vendes.

En aquest punt, és una mica semblant al màrqueting d’afiliació que avui està experimentant un ràpid augment a Internet. Per tant, el màrqueting en xarxa és una gran oportunitat per a qualsevol que comenci el seu primer negoci com a tècnica de màrqueting.

En aquest article, us proporcionarem una mica més de detalls sobre què és el màrqueting en xarxa. Però abans de començar aquí una formació premium que et permet donar els teus primers passos en màrqueting d'afiliació.

Què és el màrqueting en xarxa?

El màrqueting en xarxa, també conegut com a màrqueting multinivell, és un model de negoci legítim el mètode de venda del qual és distribuir els productes i/o serveis d'una empresa a través d'una xarxa de distribuïdors independents, comunament anomenades xarxes de màrqueting.

L'objectiu final d'un negoci de màrqueting en xarxa és aconseguir vendes excepcionals i fidelitzar els clients. En lloc d'anar pel camí tradicional i gastar en publicitat cara, promouen el negoci mitjançant referències de boca a boca.

El que fa que aquest model de negoci sigui una opció popular per a molts és que ofereix un potencial pràcticament il·limitat que no es veu en cap altre negoci tradicional. Els distribuïdors independents es beneficien de molts avantatges aprofitant " el seu propi negoci”.

El factor més atractiu per aventurar-se en el màrqueting en xarxa és que a canvi d'una inversió de baix risc, els distribuïdors tenen l'oportunitat d'endur-se a casa ingressos addicionals.

Al mateix temps, els distribuïdors poden gaudir del temps lliure i d'una millor qualitat de vida. Poden treballar a l'empresa quan vulguin i decidir quant esforç hi posaran per obtenir els ingressos que volen.

Tipus de màrqueting en xarxa

El màrqueting en xarxa es pot dividir en tres categories essencials. Aquestes categories són similars perquè conviden les persones a utilitzar les seves xarxes personals per dirigir el seu negoci. A través d'aquestes xarxes, les persones fan vendes o recluten altres per vendre productes.

El màrqueting en xarxa, tot i que és similar, no s'ha de confondre amb màrqueting d'influencers.

Màrqueting directe

Aquest sistema de màrqueting d'un sol nivell requereix que una persona s'inscrigui en un programa per vendre un producte o servei. Les persones que s'inscriuen en aquests programes no necessiten contractar altres distribuïdors i només es paguen per les vendes directes que realitzen.

El màrqueting directe és la forma més immediata de venda. Trobeu un producte que us agradi i feu que els vostres amics i familiars el compren.

Màrqueting d'afiliació

Un aspecte més nou del màrqueting en xarxa és l'ús de programes de màrqueting d'afiliació en línia. Els propietaris de llocs web i bloggers incrusten enllaços a productes específics a les seves plataformes.

Quan la gent fa clic en aquests enllaços i compra productes, el propietari del lloc web rep comissions. Això connecta els clients a un lloc de confiança on poden comprar els productes anunciats immediatament.

És important que els que utilitzen enllaços d'afiliats siguin transparents al respecte. Una simple exempció de responsabilitat a la part inferior d'una publicació de bloc serveix per a aquest propòsit i permet al vostre públic saber que feu diners amb aquests enllaços. El programa d'afiliats d'Amazon és un dels més coneguts.

Són milers de programes d'afiliació que les marques i els individus poden aprofitar. Assegureu-vos d'investigar els programes d'afiliació més ben pagats abans d'unir-vos a un programa. Però abans, m'agradaria presentar-vos aquesta formació sobre afiliació que em va permetre guanyar els meus primers 1000 euros d'afiliació. Només cal que feu clic aquí.

Màrqueting multinivell

El màrqueting multinivell (MMN) és una xarxa de màrqueting basada en la distribució que inclou vendes directes i una línia descendent de distribuïdors. Aquestes empreses domèstiques solen rebre molta mala premsa per la seva similitud amb els esquemes piramidals.

En realitat, tenen una diferència clau. Quan els esquemes piramidals obliguen la gent a invertir en una falsa promesa de riquesa, les organitzacions de MMN venen productes o serveis reals en els quals creuen els distribuïdors.

Com el màrqueting en xarxa us pot ajudar a vendre més?

El màrqueting en xarxa es basa en com distribuïu un producte o servei. La base d'aquesta tècnica és la venda directa a través d'agents de vendes o distribuïdors que venen el vostre producte directament al client final.

A tots els efectes, podríeu pensar en el màrqueting en xarxa com a minifranquícies: cada venedor o distribuïdor realment funciona com una franquícia. No ha de pagar cap comissió o deure, ni invertir cap capital inicial, i tens la capacitat d'arribar a un públic que amb els teus punts de venda habituals o amb l'equip de treball actual no arribaríes.

Així, el màrqueting en xarxa us ajuda a vendre més perquè:

• Els distribuïdors són els responsables de vendre el producte i, al seu torn, ampliar la xarxa de representants de vendes directes
• La recomanació del boca-orella augmenta
• El vostre producte pot arribar a llocs on el vostre punt de venda no
• És una estratègia que permet invertir poc capital
• És perfecte si estàs iniciant un negoci, ets un emprenedor nou o una startup

Distingir el màrqueting en xarxa de la venda piràmide

És fàcil cometre l'error de confondre els termes màrqueting en xarxa i venda piràmide. La principal diferència és que l'esquema piramidal beneficia els seus membres en incloure altres persones a la xarxa (consumidors o usuaris, que legalment es considera una estafa) i no venent un producte o servei.

Un altre aspecte que pot generar un senyal d'alarma és l'obligació de pagar una quota o d'adquirir una determinada quantitat de producte de manera obligatòria abans d'iniciar l'activitat.

Plans de compensació dels empleats

El secret de l'èxit del màrqueting en xarxa rau en els col·laboradors, distribuïdors o venedors. A més, com ja hem dit, per aclarir que no es tracta d'una estafa, els vostres col·laboradors han de veure els avantatges de la relació.

Per a ells, pot ser una feina sense hores, que poden fer a temps complet o en el seu temps lliure perquè no hi ha un requisit mínim de vendes. Però no tot hi és, és important que defineixis els plans retributius que establiràs amb ells:

• Pla escapat o multinivell: l'agent comercial rep un percentatge de les vendes així com les vendes dels grups que té a continuació (que han creat ells mateixos).
• El Pla Matrix: aquest pla limita el nombre de patrocinadors disponibles per al distribuïdor.
• Pla binari: en aquest cas, el nombre de persones patrocinades no es limita a la baixa, sinó l'amplada de cada nivell.

Beneficis del màrqueting en xarxa

No hi ha restriccions sobre la mida d'una organització de màrqueting en xarxa. Això passa perquè les empreses poden formar associacions amb un gran nombre de persones per convertir-se en distribuïdores. Els distribuïdors també poden treballar amb altres subdistribuïdors per augmentar les vendes de l'empresa.

Les empreses no necessiten confiar en la publicitat per donar a conèixer els seus productes perquè tenen una xarxa de distribució sòlida i potent que implica directament els clients.

L'estructura dels distribuïdors també afecta els marges de benefici dels minoristes, que són considerats una despesa per les empreses. Aquests marges de benefici es transmeten als distribuïdors i les empreses es veuen alliberades de la seva càrrega financera.

Un altre avantatge és que les empreses ja no han de gastar tants diners en emmagatzematge i lliurament com abans. Això és perquè els distribuïdors ho són responsable d'aquests costos.

Els distribuïdors poden guanyar una quantitat infinita de diners amb les seves relacions comercials amb l'organització mitjançant aquest marc. Poden guanyar diners amb els seus propis ingressos i comissions.

La mentoria és la clau de l'èxit del màrqueting en xarxa

Si us vau unir a una organització de màrqueting en xarxa, és probable que us hagi contractat algú que coneixeu. Probablement aquesta persona porta més temps que tu i hauria de servir com a mentor fins que t'aixeques.

És del millor interès dels teus mentors ajudar-te a tenir èxit, així que estigues preparat per escoltar-los i aprendre el sistema.

Igualment important, és vital que siguis un bon mentor quan arribi el moment. Quan recluteu algú a la vostra organització, doneu-li suport i ensenyeu-li a convertir-se en un venedor de xarxa. La creació de relacions a llarg termini és com tindreu èxit en el màrqueting en xarxa.

El màrqueting en xarxa ha arribat per quedar-se

Hem cobert gairebé tot el que cal saber sobre el màrqueting en xarxa, incloent què és, els diferents tipus, la seva història, com triar una organització i la importància de la mentoria.

A mesura que avanceu i utilitzeu la vostra xarxa per vendre un producte o servei, tingueu en compte que abans que siguin els vostres clients, són els vostres amics i familiars. Construir una gran relació primer i vendre un producte en segon lloc és la manera de ser un venedor de xarxa eficaç i reeixit.

Si sou un venedor de xarxes, feu-nos saber la vostra experiència als comentaris. Però abans de marxar, aquí teniu una formació que us permet milloreu la vostra taxa de conversió dels vostres clients potencials en clients. És un enllaç d'afiliat.

Deixa'ns un comentari