15 passos per crear una empresa de consultoria

Has pres temps per formar-te i treballar per a altres persones. I ara tot el vostre esforç ha donat els seus fruits... tu ets l'expert. De moment, vols saber com iniciar una consultoria i començar a treballar per tu mateix. De fet, ser el teu propi cap i viure la teva vida en els teus propis termes, per no parlar de fixar els teus propis honoraris, et porta a un llibertat financera.

Un consultor té molt a oferir. Aleshores, per què segueixes treballant per als altres? Si sou com molts consultors potencials, simplement no sabeu per on començar. Potser us esteu preguntant, així que no us preocupeu més.

Us detallo en aquest article, de manera pràctica, tots els passos per muntar la vostra pròpia consultoria. Estàs preparat per fer el salt?

Anem

🥀 Pas 1: trieu el vostre nínxol

En iniciar una consultoria, serà molt més fàcil diferenciar-se dels consultors generalistes. Sobretot a la llarga, si estàs especialitzat.

Pensar en això. Si tinguessis càncer de pulmó, aniries al metge de capçalera o a un oncòleg de càncer de pulmó? Aniries a veure aquest especialista en càncer de pulmó. Aquesta és la millor oportunitat que tens de resoldre el teu problema únic.

És el mateix per empreses que necessiten consultors. Es gastaran els seus diners guanyats amb esforç per contractar un especialista. Volen una mica de seguretat.

De fet, un consultor és un expert en un camp concret. Saber que sou un expert en el seu problema augmentarà la seva confiança en la vostra capacitat per fer la feina. Els consultors especialistes seran els més qualificats per ajudar i seran els més atractius per als clients.

És possible que trobeu que el vostre nínxol es revela sense esforç. Aquesta és potser l'àrea en la qual teniu més experiència en el vostre sector. O bé, pot ser el nínxol que trobeu més divertit i emocionant.

Sigui quin sigui el nínxol que trieu, no cometeu l'error d'intentar ser la persona adequada per a cada client. Un bon consultor defineix una vocació específica i després comercialitza les seves habilitats a aquest públic nínxol. Per tant, abans de crear la vostra empresa de consultoria, primer definiu el vostre nínxol.

✔️ Com triar un bon nínxol?

El més probable és que ja hagis fet passos per descobrir les àrees en què ets un veritable expert. Potser el que ja estàs fent t'inspira. En cas contrari, aquí teniu algunes àrees que us poden inspirar:

• Comptabilitat, auditoria. Totes les empreses necessiten comptabilitat. Busquen persones que revisin els seus registres financers, humans o legals.
• Publicitat. Ajudeu les empreses amb les seves campanyes de publicitat en línia i fora de línia.
• Formació d'altres consultors. Suposem que has tingut èxit com a consultor. En aquest cas, també podeu considerar una empresa de consultoria que ofereix un programa de coaching per a consultors, inclòs l'assessorament d'experts per iniciar i fer créixer les seves empreses de consultoria.
• Afers Generals. Coaching i assessorament empresarial general per ajudar els empresaris a superar diversos obstacles. Fins i tot podeu configurar un programa de coaching formal o informal per a clients i clients potencials.
• També teniu àrees com assegurances, serveis jurídics, assessorament jurídic, gestió de projectes, màrqueting, etc. Només has de triar l'àrea adequada per a tu.

Comunicar-vos directament amb clients potencials que necessiten la vostra experiència produirà els millors resultats.

I si creus que necessites complementar la teva experiència i habilitats amb una formació especial, aprofita les oportunitats per fer-ho. Això és cert fins i tot si sou un expert en el vostre camp.

Vostè pot ser un bon consultor, però depenent del model de negoci de consultoria que trieu, és possible que necessiteu una formació especial per oferir als clients certs tipus d'assessorament expert.

🥀 Pas 2: Plantilles d'empresa de consultoria per crear

Tot i que sou un expert en el vostre camp, una empresa de consultoria d'èxit pot requerir que desenvolupi habilitats especials.

Per exemple, pot ser que se us cridi a parlar en públic, formar altres persones, identificar problemes i punts febles dins dels equips o processos, analitzar i presentar dades i fer propostes escrites o verbals.

També haureu de trobar un model d'empresa de consultoria que coincideixi amb les vostres habilitats i objectius.

✔️ El model de consultor independent

Com a consultor independent, treballaràs estretament amb els teus clients. Tu mateix duu a terme el projecte i tots els lliuraments. Si voleu una consultoria lleugera i flexible, és un bon model per a tu.

✔️ El model de negoci de la consultoria

Quan obris una consultoria, tens la responsabilitat de liderar la pràctica i treballar en projectes del client. Això us donarà responsabilitats addicionals i us permetrà contractar altres consultors i personal de suport per crear i fer créixer una pràctica de consultoria més gran.

Si no us agrada gestionar persones o centrar-vos en el dia a dia de la gestió d'un negoci, potser aquest no és el model d'empresa de consultoria ideal per a vosaltres.

✔️ El model de placa híbrida

En aquesta variant, en comptes de prestar serveis de consultoria directa com a consultor individual o a través d'una consultoria, crees productes basats en els teus coneixements.

Per exemple, podeu crear un procés d'aprenentatge i un programa que vengueu a altres per una quantitat fixa o un preu mensual. Aquest model us permet reduir el vostre treball diari i crear un actiu comercialitzable que funcioni mentre dorms.

Avui en dia, moltes empreses de consultoria d'èxit segueixen un model híbrid. És una combinació de dos o més dels models de consulta anteriors. Trieu què voleu fer i creeu una empresa de consultoria que se centra en aquestes coses.

🥀 Pas 3: definiu les vostres ofertes o serveis de consultoria

Si voleu que la vostra consultoria tingui èxit, heu de mostrar als vostres clients potencials el servei de consultoria específic que oferireu i oferireu. Defineix el teu model de serveis, lliuraments i consultoria a l'hora d'iniciar un negoci de consultoria.

Pots començar avaluant les teves habilitats i pensant en els serveis de consultoria general que vols oferir. Però, has de definir les especificitats de la teva oferta de consultoria abans de treballar amb els clients.

Això és vital per tres motius:

• Heu d'articular el vostre servei de consultoria per convèncer-los que els vostres serveis són valuosos.
• Haureu de cobrar comissions que us permetran gestionar el vostre negoci de manera sostenible.
• L'especificitat ajuda a establir expectatives realistes per als vostres clients i clients potencials.

Aquest últim punt us beneficia a vosaltres i als vostres clients. Els vostres clients poden prendre decisions còmodes i informades. I pots evitar que els clients s'aprofitin de tu.

Tot i que no podeu evitar completament el " fluència d'abast tenir clar el que paga un client per endavant (i rebre-ho per escrit) ajudarà a establir límits realistes i assolibles sobre els quals les dues parts puguin acordar. I, el més important, també definirà clarament la proposta de valor per a la vostra empresa de consultoria.

🥀 Pas 4: escriviu un bon pla de negoci per a la vostra empresa de consultoria

La gent comet molts errors quan comença un nou negoci. S'afanyen abans de considerar els aspectes essencials del seu negoci. Tot i que escriure un pla de negoci no és obligatori, pot ajudar-te a cristal·litzar les teves idees i evitar molts errors.

Els estudis demostren que els emprenedors que es prenen el temps per escriure un pla de negoci quan inicien un negoci són 2,5 vegades més propensos a seguir endavant i a posar en marxa el seu negoci. El treball que comporta la creació d'un pla d'empresa també ajuda els nous emprenedors a adquirir habilitats que els seran valuoses més endavant.

Ni tan sols cal escriure un pla de negocis tradicional de 100 pàgines. Contacta amb nosaltres per escriure el vostre pla de negoci o llegiu aquesta guia completa redacció d'un pla d'empresa.

🥀 Pas 5: contracteu un advocat de negocis amb experiència

✔️ Contracteu un advocat que aporti valor afegit

Ens hem conegut i ens hem assegut davant de molts advocats que són assassins de negocis. Excés de zel i sovint sense experiència, se centren en els problemes equivocats i obliden que el seu client necessita el cas per avançar.

Quan parleu amb els advocats que esteu considerant contractar, pregunteu-los sobre una o dues negociacions difícils i com van superar els obstacles.

✔️No feu del cost el vostre criteri principal per contractar un advocat.

Sovint, els advocats més barats també tenen menys experiència. Pagar una tarifa per hora més barata pot semblar bo al principi. Al final, podríeu acabar pagant molt més que si haguéssiu contractat un advocat amb experiència (més car) en primer lloc.

Assegureu-vos que el vostre advocat estigui familiaritzat amb les particularitats de les empreses de consultoria i tingui experiència. A més, tingueu clar el vostre pressupost i expectatives. El vostre advocat ha d'entendre que el vostre pressupost és limitat i que no haurien de malgastar aquest pressupost en detalls irrellevants.

✔️ Contracteu un advocat que escolti les vostres necessitats

El vostre advocat no us servirà de gaire si no respon quan el necessiteu. Com que moltes transaccions depenen del temps, assegureu-vos que el vostre advocat estarà allà per a vosaltres quan les necessiteu. Després de tot, un client no esperarà setmanes perquè el vostre advocat revisi un esborrany d'acord de consultoria.

✔️Quan contractar un advocat?

En general, el millor moment per contractar un advocat és abans de començar el vostre negoci.

Hi ha massa gent que comet l'error d'iniciar un negoci i arribar a un acord de cofundador sense consultar un advocat. En alguns casos, alguns cofundadors marxen i els altres es queden per intentar que el negoci funcioni. Un bon advocat ajudarà a trobar l'estructura empresarial adequada per a la seva consultoria.

🥀 Pas 6: Decidiu l'estructura legal de la vostra empresa de consultoria

Hi ha molts tipus d'estructures jurídiques corporatives per a diverses entitats empresarials. Per als nous propietaris d'empreses, escollir la millor entitat comercial per al vostre negoci pot semblar aclaparador.

No tingueu pressa per decidir registrar la vostra empresa immediatament. Per exemple, encara que a empresa individual pot ser ràpid i econòmic a curt termini, pot exposar-vos a més riscos, generar un tractament fiscal desfavorable i crear-vos problemes a llarg termini.

Una societat de responsabilitat limitada (SARL) podria tenir més sentit per a la majoria de les empreses de consultoria.

Dedica una estona llegint sobre cada possible entitat en què podria encaixar la teva empresa. Determineu quina és l'estructura empresarial més útil per al teu negoci.

🥀 Pas 7: configureu la comptabilitat i la comptabilitat de l'empresa

comptabilitat empresarial és com la vostra empresa registra, organitza, interpreta i presenta la seva informació financera. Els comptables analitzen la situació financera d'una empresa per ajudar el propietari de l'empresa a prendre millors decisions.

La comptabilitat és l'enregistrament, l'organització, l'emmagatzematge i la recuperació d'informació financera relacionada amb el vostre negoci.

La comptabilitat i la comptabilitat es superposen. La principal diferència entre ambdues és que la comptabilitat és com registreu i classifiqueu la informació financera, mentre que la comptabilitat utilitza la informació mitjançant l'anàlisi, l'estratègia i la planificació fiscal.

✔️ Comenceu contractant un comptable

Un bon comptable no és el mateix que un comptable. Molts propietaris d'empreses contracten un comptable amb objectius senzills en ment: organitzar-me, fer pagar les meves factures i preparar-se per al treball que s'assignarà al comptable.

Moltes empreses de consultoria utilitzaran un comptable extern. Aquest últim ha de ser habitual a la firma per regularitzar totes les entrades, pagar totes les factures i gestionar la facturació i els crèdits.

Tenir ajuda amb aquest aspecte de la gestió d'una petita empresa pot ser inestimable, i el temps que pot alliberar per a un propietari ocupat, és inestimable.

I, el millor de tot, un comptable no ha de compartir el vostre espai d'oficina amb vosaltres. Poden treballar de manera eficaç de manera remota o visitar la vostra oficina un dia cada poques setmanes.

✔️ Un comptable us pot ajudar a organitzar la vostra informació financera

Totes les empreses, des del hot dog més petit fins a l'empresa pública més gran, crea dades. Dades de vendes, dades d'inventari, dades d'empleats, dades de clients. La llista és interminable. I com qualsevol tipus de dades, si les dades no estan organitzades i accessibles, són completament inútils.

✔️ Trobareu que això és especialment rellevant per a la vostra empresa de consultoria

Amb les dades comptables, això és doblement cert, i la velocitat amb què una petita empresa es pot quedar enrere pot ser al·lucinant. Fins i tot unes poques setmanes de transaccions de vendes no registrades o un mes de factures enviades per correu electrònic poden aclaparar ràpidament una petita empresa, destruint el seu flux de caixa i deixant-la fora del negoci més ràpidament.

Un bon comptable us pot ajudar a configurar un sistema d'arxiu, organitzar i pagar les vostres factures a temps, assegurar-vos que les factures dels clients s'enviïn ràpidament i establir plans que us requereixin fer aquestes coses de manera regular i ordenada.

Un bon comptable també us pot ajudar a configurar i fer un seguiment d'un préstec de finançament de factures si necessiteu accelerar els pagaments dels clients, però els clients insisteixen a pagar 30 dies o més després de rebre la vostra factura.

🥀 Pas 8: avalueu les vostres finances

Finances corporatives utilitza la informació financera de la vostra empresa per ajudar-vos a gestionar els vostres diners i fer que les vostres operacions empresarials siguin rendibles i sostenibles.

Això és important perquè has de determinar com finançaràs el teu nou negoci i com el faràs créixer. Si no enteneu les xifres, us costarà construir un negoci sostenible i rendible.

Tingueu molta cura de conservar els vostres fons quan inicieu un negoci. No gasteu massa. Algunes compres seran necessàries i lògiques per al vostre negoci, però d'altres, com equips cars i innecessaris, posaran en perill la supervivència de la vostra petita empresa.

La bona notícia és que la majoria consultors d'èxit poden fer funcionar el seu negoci sense grans costos al principi fins que acumulin una cartera de clients i puguin gastar una mica més en equips i subministraments.

Per fer un seguiment de les vostres finances, haureu de configurar un sistema de comptabilitat i comptabilitat. N'hem parlat més amunt. Això és important perquè entenguis el flux d'efectiu del teu negoci i també serà necessari per als informes fiscals.

El vostre sistema de comptabilitat i comptabilitat inclourà ingressos, despeses, despeses de capital, guanys, pèrdues, etc.

🥀Pas 9: Desenvolupa la teva identitat de marca

L 'imatge de marca ofereix un nivell de professionalitat tranquil·litzador que les empreses molt petites poden tenir dificultats per establir.

Així que no penseu que us podeu permetre el luxe de deixar la vostra identitat de marca a l'atzar. És difícil construir una empresa de consultoria d'èxit si no ho prens seriosament sobre la marca. No s'ha de subestimar la importància de la vostra identitat de marca.

Els consultors han de ser vists com a experts creïbles per guanyar-se la confiança dels seus clients. Una identitat de marca feble perjudicarà aquesta credibilitat. Un bon disseny és un bon negoci, no només per als vostres clients sinó també per a vosaltres.

En altres paraules, has de " caminar i parlar ". Això inclou coses com una adreça de correu electrònic personalitzada i un domini que coincideixi amb el nom de la vostra empresa de consultoria. Exemple: [protegit per correu electrònic]. La gent pensa menys en els consultors que utilitzen adreces de correu electrònic de Gmail o Yahoo.

🥀 Pas 10: ompliu la documentació

Hi ha molt a pensar. Ja hem cobert el requisit de triar l'estructura jurídica de la seva nova consultoria. L'estructura empresarial que trieu no és evident. Això us afectarà a vosaltres i al vostre negoci durant els propers anys.

Un advocat de negocis amb experiència us pot ajudar. Després de determinar l'estructura legal del vostre negoci, haureu de completar la documentació necessària. Recordeu que la majoria dels estats requereixen que registreu el vostre negoci si el nom comercial amb el qual opereu el vostre negoci és diferent del nom comercial legal.

Planifiqueu totes les consideracions comercials, legals i logístiques necessàries i creareu una base sòlida per a l'èxit futur de la vostra consultoria.

🥀 Pas 11: Educa't econòmicament

Educació financera us permet entendre el llenguatge dels diners i fer un seguiment dels vostres números. Per exemple, has d'entendre l'evolució de les teves despeses des de l'inici de la teva activitat. Aquests costos poden incloure:

Un cop sàpigues quant costarà començar, compara-ho amb els teus fons reals. A continuació, planifiqueu com compensareu la diferència.

Fer càlculs intel·ligents per determinar quant costarà gestionar el vostre negoci us permetrà planificar i pensar en els preus.

✔️ Estableix les teves tarifes

Per crear una estructura de preus innovadora i eficaç, heu de començar per saber quant us costa administrar la vostra pràctica (els seus costos operatius). Tot i que sempre hi pot haver despeses inesperades, s'han de tenir en compte tots els costos de posada en marxa.

Però els vostres costos operatius són només un punt de partida. També és essencial estalviar diners en els vostres costos. En cas contrari, serà difícil mantenir el vostre negoci al llarg del temps.

Potser somieu amb ser propietari de la vostra agència de consultoria física, o potser somieu amb treballar des d'una oficina a casa o fins i tot viatjar mentre consulteu clients d'arreu del món.

Independentment, perquè una empresa de consultoria creixi i creixi, cal cobrar tarifes que donin suport a l'estil de negoci que trieu dirigir. Un cop hàgiu fet les matemàtiques, és hora de començar a considerar els aspectes menys tangibles dels preus: preus i valor percebut dels competidors.

✔️ Competència i valor percebut

El més probable és que els vostres clients potencials facin recerca, i també pensen en la vostra competència. Conscientment o no, recullen dades sobre el que creuen que haurien de costar serveis com el vostre.

Això vol dir que també heu de ser conscient del que cobren els vostres competidors. Podríeu pensar que els vostres serveis valen més o que voleu cobrar menys clients nous que els vostres competidors. I és bo.

Però, si desconeixeu completament el que cobren els vostres competidors, és possible que us perdeu completament la marca. Així que pot ser molt car per a vostè.

El valor percebut és la quantitat que un client creu que val un servei (o producte). I els preus dels teus competidors formen part d'aquesta percepció. Però, no tota la imatge.

El teu temps és valuós i necessites guanyar-te la vida. Però als vostres clients i clients potencials no els importarà. Es preocuparan pels resultats tangibles que proporcionen els vostres serveis per al seu negoci. Com més han de guanyar, més gran serà el valor percebut.

✔️ Com facturar als teus clients?

En última instància, els consultors cobren els seus serveis d'una de les tres maneres. Una tarifa per hora és una tarifa plana, pagada per cada hora de treball. Es basa en la vostra experiència, i els clients només paguen pel temps (nombre total d'hores) que dediqueu a treballar per a ells.

Heu de fer un seguiment de les vostres hores utilitzant aquest enfocament i és probable que els clients tinguin preguntes si la feina que esteu fent triga molt més del que s'esperava.

Un preu de projecte ofereix als clients un preu tot inclòs basat en l'abast del treball, projecte per projecte. Corre el risc que el treball trigui més del previst.

Les tarifes del projecte poden funcionar bé si us triga menys temps a completar el projecte. Poden crear fricció amb els canvis en l'abast del treball i ajustar la taxa del projecte per reflectir els canvis d'abast.

També poden facturar en forma de Provisions. Una disposició és una quantitat fixa de diners que un client et pagarà per mes, per setmana o per dia. Aquest tipus de tarifa és ideal quan proporcioneu un servei continu a un client que no es pot definir amb precisió en el temps o varia d'una setmana a una altra o d'un mes a un altre, però generalment dins d'un rang raonable.

Depèn de tu veure quin d'aquests enfocaments s'adapta millor.

🥀Pas 12: crea una presència en línia

Com hem explicat anteriorment, avui dia és impossible arribar a la majoria de clients sense un lloc web. Això és especialment cert per a les noves petites empreses i startups que intenten competir en un món cada cop més sorollós. Però també és cert per a les grans empreses.

No em creus ? Un estudi recent mostra que el 97% dels consumidors investiguen les seves compres en línia abans de comprar alguna cosa.

El vostre lloc web és una part crucial de la vostra estratègia de màrqueting i marca. Així que poseu aquesta eina empresarial essencial al vostre negoci de consultoria. Comenceu per assegurar-vos que el disseny del vostre lloc web encarna realment la vostra marca de consultoria. Els visitants han d'entendre qui ets i de què tracta la teva marca tan bon punt arribin.

El disseny visual i la còpia de màrqueting del vostre lloc web haurien de projectar la veu i la identitat de la vostra marca. Aquí teniu alguns suggeriments:

A més de servir com a ambaixador de la marca, el lloc web de la vostra empresa també és un lloc fantàstic per mostrar els vostres èxits de consultoria a un públic ampli.

Penseu en compartir testimonis i estudis de casos de clients anteriors satisfets. Fins i tot potser voldreu integrar una botiga en línia al vostre lloc web per vendre els vostres llibres exclusius o eines de consultoria (Consulteu la nostra botiga aquí).

Finalment, a creació de llocs web sòlids donarà credibilitat i legitimitat al teu negoci.

🥀 Pas 13: creeu un pla de vendes

Com que un consultor és sovint l'únic membre del seu equip, haureu de familiaritzar-vos amb les vendes. Si sou assessor de vendes, ja hauríeu de ser un expert en vendes.  

Però si el vostre negoci de consultoria se centra en una altra àrea (finances per exemple), heu de pensar en el vostre pla de vendes i desenvolupar un pla de joc per vendre-vos i els vostres serveis. El vostre pla de vendes marcarà la diferència entre l'èxit i el fracàs. I aquí és on una mica de pràctica ajudarà.

Preneu-vos el temps per desenvolupar i assajar el vostre " pitch amb ascensor fins que el puguis lliurar còmodament i amb confiança. Aquesta explicació de 20-30 segons del que feu hauria de ser intrigant i dinàmica.

I hauria d'ajudar la gent a explicar als altres el vostre negoci de consultoria. Al cap i a la fi, el millor canal de venda per a la majoria de les consultores és el " boca a boca ».

Voleu desenvolupar una estratègia de vendes global i una llista de tàctiques diàries que faran avançar els vostres esforços de vendes. És possible que hàgiu de contractar un empleat o contractista per complementar el vostre equip de vendes.

Si no vens els teus serveis, és probable que ningú ho faci. Per tant, assegureu-vos que les vendes formen part del vostre dia cada dia. Creeu una llista de correu electrònic i mantingueu-vos en contacte amb els vostres clients i potencials.

✔️ Vendre els teus serveis en línia

Potser us preguntareu per què necessiteu una botiga de comerç electrònic. I potser no.

Però, si heu escrit un llibre a la vostra àrea d'expertesa o teniu el vostre propi material d'assessorament propietari, podeu considerar fer aquests recursos disponibles per a la compra en línia. Renda passiva pot ser útil per reforçar els resultats i proporcionar una xarxa de seguretat important durant les èpoques magres.

Per tant, aquí teniu algunes coses a tenir en compte si decidiu complementar els vostres ingressos de consultoria venent en línia.

Vendre els teus productes 5euros.com o simplement a upwork.com. En resum, heu de trobar un lloc autònom on podeu vendre els vostres serveis. Aquí teniu una formació premium que explica clarament com guanyar diners a 5euros.com.

🥀Pas 14: Coneix la teva empresa de consultoria

✔️ Anunciar...

Una de les maneres el més efectiu Construir una reputació en l'àmbit de la consultoria i guanyar clients és compartir la teva experiència amb el màxim de persones possible.

Una part central de la vostra prospecció hauria de tenir com a objectiu arribar a grups amb el vostre missatge... aconseguir gairebé qualsevol podi que puguis al començament. Trobareu que parlar porta a parlar més i parlar més condueix a parlar millor i parlar millor als clients.

També pot ser útil fer xarxa als esdeveniments del sector als quals assisteixen els vostres clients. Aprendràs les tendències del sector i també tindreu l'oportunitat de connectar-vos amb clients i clients potencials. Aquestes possibles referències de boca a boca ajudaran a generar nous clients potencials.

I també buscar oportunitats per assistir a esdeveniments centrats en el sector de la consultoria. Potser trobareu que el treball en xarxa amb altres en el camp de la consultoria us ajuda a connectar-vos amb noves fonts de negocis i nous clients.

A més, aprendràs d'altres consultors com desenvolupar una proposta de valor convincent en vendre els teus serveis de consultoria als clients.

✔️ ……Com? 'O' Què?

Sempre que feu aparicions personals, assegureu-vos de fer-ho targetes de visita i fulletons si els assistents volen obtenir més informació sobre els vostres serveis i incloure un número de telèfon i altres dades de contacte importants a la vostra targeta de visita. Tot i que molta gent prefereix el correu electrònic, no és fàcil generar confiança amb clients potencials utilitzant només el correu electrònic.

Els experts recomanen que els consultors incloguin la informació següent a qualsevol fullet de màrqueting.

✔️ Fes-ne una màrqueting de contingut

Podeu considerar escriure un llibre electrònic sobre la vostra àrea d'expertesa particular. I, els blocs són una altra estratègia de màrqueting de continguts eficaç.

No revelis tots els teus secrets, segur. Però, assegureu-vos d'oferir informació valuosa des de la vostra perspectiva única.

Els blocs i els llibres electrònics són bones maneres d'establir autoritat (especialment en un nínxol de mercat), crear el vostre rànquing de cerca orgànica mitjançant pràctiques de SEO sòlides i recopilar contactes de correu electrònic.

✔️ ÚsMitjà de comunicació social

Com a propietari d'un nou negoci prometedor, també voldreu aprofitar al màxim l'exposició fàcil i barata que això comporta màrqueting a les xarxes socials oferir-te. Com hem explicat abans,

Les xarxes socials... us permeten establir relacions socials amb els clients actuals, alhora que construïu relacions de baixa pressió amb futurs compradors.

Mantenir (com a mínim) una presència a Facebook, LinkedIn, etc. t'ajudarà a crear un seguiment fidel. Ajudeu els visitants a veure en què consisteixen els vostres serveis de consultoria publicant consells i observacions i compartint qualsevol article que hàgiu escrit.

Establiu-vos com a expert en la matèria i construïu relacions amb clients actuals i futurs mantenint una presència interactiva. Això assegurarà al vostre públic que sou accessible, coneixedor i fiable.

🥀 Pas 15: Com trobar socis per a la vostra empresa de consultoria

Com amb qualsevol aspecte del vostre negoci, comenceu per pensar seriosament en el problema. Aquí teniu algunes preguntes per començar:

En qualsevol relació, és essencial saber què esperes guanyar. Les relacions amb socis i inversors poden prendre múltiples formes.

• Només busqueu algú per invertir capital?
• On busqueu clients potencials, algú amb qui compartir costos, o exposició i èxit mitjançant l'associació amb una marca consolidada?

Només tu saps què és més útil per al teu negoci. Tria el soci de negocis que tingui més sentit per a tu. Però, heu de saber quins són els vostres objectius abans de conèixer un potencial soci o inversor.

✔️ Crowdfunding

Els llocs de finançament col·lectiu comme Kickstarter et Indigog ofereixen l'oportunitat de recaptar fons d'una multitud de desconeguts.

Aquests projectes de recaptació de fons són fàcils de configurar i us permeten recaptar fons sense atorgar a cap inversor o soci cap influència sobre el vostre negoci de consultoria. Tanmateix, haureu de complir totes les promeses fetes als vostres finançadors.

Si voleu una autèntica associació comercial, pot ser que el crowdfunding no sigui l'elecció per a vosaltres. I això sovint no és adequat per a empreses de consultoria. Però cada empresa, inclosa la consultora, és única.

✔️ Inversors àngels i capitalistes de risc

Els inversors àngels i els capitalistes de risc ofereixen una ruta més tradicional per recaptar diners per al vostre nou negoci de consultoria. Si esteu pensant en iniciar una agència de consultoria en comptes d'anar-hi sol, això pot ser a opció a considerar.

Però, haureu de treballar dur per vendre inversors empresarials sobre la viabilitat financera del vostre negoci. Això és especialment cert al principi. Pocs inversors estan disposats a invertir aviat en un negoci de consultoria.

D'altra banda, si tens un negoci de consultoria d'èxit que busques créixer, serà més fàcil trobar inversors interessats, sobretot si estàs fent consultoria en l'àmbit tecnològic.

Mais estar preparat els inversors esperen jugar un paper important en el vostre negoci. Al cap i a la fi, aquests inversors estan invertint els seus diners a la vostra empresa de consultoria amb l'esperança de retornar la inversió. Per tant, voldran assegurar-se que esteu dirigint el vostre negoci d'una manera que us garanteixi aquest retorn.

✔️ L'associació

Els socis comercials poden adoptar moltes formes. Una autèntica associació comercial es produeix quan els dos socis inverteixen per igual en l'èxit del negoci. Tots dos socis dediquen el mateix finançament, recursos i mà d'obra a la gestió del negoci.

Però, si encara no teniu un soci profundament compromès al vostre costat, també podeu establir associacions més casuals o temporals amb marques existents o altres consultors.

Busqueu marques o consultors que complementin els vostres serveis en lloc de competir pel vostre negoci. I assegureu-vos de compartir els mateixos objectius per a la vostra associació.

🥀 Pas 15: Trobeu l'ajudant adequat

Finalment, si tot va bé, contractareu empleats perquè us treguin les tasques del vostre plat per poder centrar-vos a servir els vostres clients.

Però els empleats han de cobrar. Per tant, al principi, només hauríeu de contractar per a llocs que proporcionin els beneficis més immediats al vostre negoci.

No hi ha una única resposta correcta per a quines podrien ser aquestes posicions: cadascuna El negoci de consultoria és diferent. Però a l'hora de considerar per a quines posicions contractar, tingueu en compte quins aspectes del negoci presenten els majors reptes.

🥀 Considereu els vostres límits

Si sou nou al màrqueting, penseu a contractar un gestor de màrqueting que us ajudi a elaborar una estratègia de negoci. Si no esteu segur de la facturació i les xifres, contractar un especialista facturació per gestionar els comptes i garantir el cobrament dels pagaments.

Contracteu un empleat que sigui un expert en les àrees que actualment manca al vostre negoci. Construir un equip fort i complet crearà una base estable per al vostre negoci.