Tipus de publicitat en línia

L'evolució d'Internet ho ha permès cada cop hi ha més formats de publicitat digital per estar disponible al mercat. De fet, avui dia hi ha molts tipus de publicitat en línia que es poden integrar en un sol estratègia de màrqueting, millorant la visibilitat i els resultats de vendes del teu negoci mitjançant la publicitat.

La publicitat en línia és avui al capdavant d'una campanya de màrqueting. Saps per què es va imposar aquesta forma de publicitat? què va passar amb la publicitat fora de línia? O quins tipus d'anuncis en línia hauríeu d'utilitzar? Avui us ho explico.

Però abans de començar, aquí teniu com iniciar el teu negoci a Internet. Som-hi !!

🌾 Què és la publicitat en línia?

Publicitat sol ser una imatge, un vídeo o un GIF, que pot aparèixer als canals o històries de les xarxes socials, als marges de les pàgines web o finestres emergents, abans que es reprodueixin vídeos o en converses de xat.

La publicitat en línia fa referència a l'estratègia de màrqueting que promociona un producte o servei a Internet. Els seus objectius inclouen augmentar les vendes, generar trànsit, reconeixement de marca i fomentar la interacció amb els clients.

Aquest tipus de publicitat està en constant evolució dins del màrqueting, pourquoi ? Els avenços tecnològics i la seva aplicació en el comerç electrònic són imprescindibles.

Les campanyes han d'estar allà on hi ha un usuari, de manera que cada vegada que la tecnologia fa un pas, la publicitat s'ha de portar amb ell. Estem parlant, per exemple, de la incorporació de la Intel·ligència Artificial als cercadors o xat de xat en l'experiència del client.

Hi ha eines que hem de tenir en compte si volem posar els nostres productes o serveis en línia. Google Adwords i Google AdSense són dos d'ells.

El primer se centra més en campanyes que giren al voltant dels motors de cerca. El segon, entre els tipus de publicitat en línia, cerca anuncis més interactius com ara banners.

Aquesta és la publicitat menys intrusiva que utilitzen les empreses amb aplicacions com Facebook Ads o Twitter Ads.

🌾 Funcions de publicitat en línia

🍬 Objectius de la campanya

Cada programari per crear campanyes té la funció de fixar objectius, que poden ser la venda de productes o l'adquisició de serveis, conversions, trànsit web, reconeixement de marca, ampli abast d'anuncis, interacció amb l'usuari, descàrregues d'aplicacions, etc. visualitzacions de vídeo o missatges de comunicació amb clients potencials.

🍬 Accessible

La publicitat en línia no té un preu fix, però correspon a cada empresa destinar una determinada quantitat de recursos per a la promoció de la seva marca. Per tant, és una eina funcional per a petites i mitjanes empreses, així com per a grans empreses internacionals.

🍬 Segmentació

Aquesta és una pràctica de màrqueting que us permet per dividir el vostre públic objectiu en un o més grups basats en dades demogràfiques, interessos, creences, comportaments i personalitats similars.

D'aquesta manera, podràs crear una publicitat més personalitzada i amb més possibilitats de captar l'atenció dels potencials clients.

🍬 Exposició 24/24

Una altra de les característiques més destacades d'aquest tipus d'anuncis és que està en acció per mostrar-se als usuaris les 24 hores del dia, els 24 dies de la setmana, durant el període de campanya. Aquesta modalitat, que no està subjecta a l'horari d'oficina, obre la porta a més vendes.

🍬 Resultats mesurables

Totes les accions dels usuaris generen dades que ajuden a determinar si la publicitat en línia funciona o no.

Ja sigui un clic, descàrrega d'un llibre electrònic, temps de navegació al lloc de la marca, nombre de m'agrada i reaccions en una publicació a les xarxes socials, entre d'altres, proporcionen mesures de rendiment.

🍬 Contingut creatiu

Com que té múltiples formats i canals d'exposició, representa un ampli ventall de possibilitats per fer anuncis que provoquen diferents sentiments entre els usuaris.

Pots explicar una història, utilitzar imatges originals, crear una reclamació publicitària divertida i molt més.

🌾 Avantatges i inconvenients de la publicitat en línia

Aquest tipus de publicitat està guanyant cada cop més força entre marques i empreses donats els seus múltiples avantatges.

🥜 Avantatges de la publicitat en línia

Desenvolupament empresarial. Una marca, utilitzant eines de publicitat digital i publicació d'anuncis, pot trobar nous clients potencials interessats en els seus productes o serveis.

Augment de vendes. Inevitablement, en tenir un públic més gran, també augmenten les possibilitats de noves compres, objectiu principal de l'empresa.

Baix cost. En comparació amb la publicitat en mitjans tradicionals com la televisió o la ràdio, és molt més econòmica, fins i tot s'adapta al pressupost de cada empresa.

Major abast. Ja no és només un enfocament local, sinó que pots promocionar una marca a altres ciutats, o fins i tot a països d'altres continents.

Innovació. Amb els avenços tecnològics i la intel·ligència artificial, cada vegada apareixen noves maneres de crear anuncis que siguin més atractius per als usuaris.

Seguiment continu. Els programes i plataformes de publicitat permeten fer un seguiment dels resultats obtinguts en temps real, a més de permetre correccions per a un millor rendiment.

🥜 Inconvenients de la publicitat en línia

Com tot, la publicitat en línia també té els seus inconvenients:

Depèn d'internet. Només els usuaris amb dispositius connectats a Internet podran veure la publicitat en línia. Gestió de la plataforma. Cada xarxa social, pàgina web o motor de cerca té el seu propi programari per a la publicació d'anuncis, per la qual cosa cadascú requereix determinats coneixements i pràctiques.

Molta competència. Com que és un tipus de publicitat molt accessible i internacional, moltes marques també intenten captar l'atenció dels usuaris.

Desconfiança del consumidor. Com a conseqüència dels ciberatacs, robatoris de dades personals i bancàries, estafes falses de venedors, entre altres trucs, moltes persones rebutgen o desconfien dels anuncis en línia.

🌾 Tipus de publicitat en línia

🍢 Publicitat nativa

La publicitat no convencional a la xarxa es coneix amb aquest terme. En altres paraules, evita els formats de banner o contingut patrocinat utilitzar una estratègia que pretén guanyar-se la confiança dels usuaris proposant solucions als seus problemes.

Es poden utilitzar moltes eines, encara que una de les més senzilles és creant un blog. En aquesta publicació es tracten temes relacionats amb el sector, però no específicament publicitaris, sinó d'interès i per a la utilitat de l'usuari.

A partir d'aquí, amb SEO, Màrqueting per correu i nutrició de leads, és possible oferir el contingut adaptat a la fase de l'embut de venda en què es troba el client potencial.

🍢 Anuncis SEO i SEM

Totes dues són estratègies de posicionament en cercadors. La publicitat en línia és tant orgànica com de pagament, ja que l'objectiu d'ambdues és la visibilitat i la conversió. Per tant, entrarien dins dels tipus de publicitat en línia.

Si volem que la nostra campanya arribi a la primera pàgina de la cerca de Google, hem d'invertir tant diners com temps en la selecció i optimització de paraules clau o en una estratègia de creació d'enllaços.

Per la seva banda, el SEM és una forma de pagament per la qual es pot estar present en forma de publicitat en les primeres posicions de les SERP.

🍢 Publicitat mòbil

Tot i que existeixen formats de publicitat mòbil específics, es recomana que totes les campanyes publicitàries que realitzeu s'adaptin a aquests dispositius, o s'emetin sota la tipologia responsive que es mostra automàticament en dimensions adequades segons les mides de la pantalla.

Avui, tots els usuaris utilitzen telèfons mòbils i tauletes, i accedeixen a la xarxa diverses vegades al dia gràcies a ells. De fet, segons Google, el trànsit mòbil ja va superar el trànsit d'escriptori el 2016.

Per tant, si encara no estàs apostant per ells, és hora de fer el salts. No només obtindreu un major abast i interacció amb la vostra publicitat, sinó de manera complementària.

🍢Publicitat a les xarxes socials

Les xarxes socials són una part important de la vida de gairebé tots els usuaris. Són canals als quals es connecten diverses vegades al dia i sobre els quals es comuniquen, comparteixen i sovint opinen.

Generar campanyes publicitàries que tinguin aquests formats és fonamental per generar una marca i atraure nous clients potencial. A més, poden ser l'espai ideal per llançar productes o serveis adreçats a targets molt concrets per les possibilitats de segmentació que s'ofereixen.

Tant pel que fa a la conversió, com per implementar estratègies de branding i associació amb determinats conceptes, són una bona alternativa. A continuació s'explica com triar la millor xarxa social per comercialitzar el teu negoci.

🍢 Retargeting o Remàrqueting

Recordar la teva marca als usuaris que t'han visitat abans o que han mostrat interès per la teva pàgina és una estratègia que pot aconseguir molt bons resultats en termes de conversions.

El remàrqueting us ofereix un bàner únic a les pantalles de les persones que han visitat el vostre lloc web abans. independentment del lloc on es trobin.

Amb aquesta tècnica, és important, a l'hora d'apostar per formats de publicitat digital, tenir-ho en compte. Aquest tipus d'anuncis són excel·lents per fer vendes, però també ho són molt rellevant per guanyar notorietat.

Es pot contractar mitjançant eines de gestió de publicitat en cercadors, com Google Adwords. Aprèn més sobre la reorientació de nous clients.

🍢 Publicitat per correu electrònic

El format de publicitat digital del màrqueting per correu electrònic no és nou, però darrerament ha reaparegut amb força. Les conversions amb aquestes campanyes a Espanya es troben entre les millors d'Europa. A més, amb les eines d'automatització, es poden assolir objectius de conversió altament rendibles.

Si tens en compte que aconseguir un client costa més de 7 vegades més que mantenir un client actual, apostar per aquest tipus de publicitat és una gran idea. En obteniu més informació sobre el màrqueting per correu electrònic.

🍢Pantalla digital

Tot i que el seu nom encara és poc conegut, a poc a poc s'està insinuant a la vida dels usuaris i serà una realitat habitual en els propers anys. Per definir-ho, podríem dir que és l'evolució tecnològica de la publicitat exterior tradicional.

S'utilitzen panells publicitaris, mupies, finestres, cabines telefòniques o qualsevol altre suport que incorpori pantalla. L'eficàcia d'aquest tipus de comunicació promocional rau en la seva gran capacitat per atreure l'atenció del client potencial i sorprendre'l en els moments més quotidians de la seva vida. 

🍢 Vídeos en línia

El màrqueting de vídeo és una de les millors maneres de comercialitzar avui. El contingut audiovisual és un gran recurs d'entreteniment per als usuaris. Apostar per ells com a format de publicitat en línia és una gran idea.

🌾 Formes de publicitat

Per conèixer els fonaments de la publicitat és fonamental entendre les seves diferents formes. Cada forma es basa en una concepció del consumidor que volem influir.

Publicitat informativa

Aquest formulari és útil a l'inici del cicle de vida d'un producte. El seu objectiu és informar el consumidor sobre l'existència d'un nou producte, les seves característiques, qualitats, etc.

publicitat persuasiva

És la forma dominant en un univers competitiu. Pretén convèncer amb arguments racionals (prova, demostració) per tal de crear una preferència per una marca, fomentar la fidelització, etc.

publicitat mecanicista

Aquí, assumim que el consumidor adopta reflexos per costum i per tant creem automatismes a casa. Juguem a la repetició, la senzillesa del missatge, un eslògan efectiu...

publicitat suggeridora

Aquesta forma es basa en un enfocament psicològic de l'objectiu. Juguem amb els mecanismes inconscients i la influència de la imatge en els nostres sentits. La publicitat suggeridora juga amb diversos mecanismes: plaer (displaure), fantasia, identificació.

Publicitat projectiva

Aquest formulari destaca el fet que el producte afirma la pertinença del consumidor a un grup o que permet accedir a un nou grup social corresponent a les seves motivacions.

Actualment, els anunciants intenten optimitzar les vendes combinant diverses formes de publicitat i posant al seu costat les màximes possibilitats per influir en el client perquè compri un producte que cregui que necessita. El recordatori i la publicitat postvenda també són altres formes d'utilitzar.

🌾 Publicitat VS Màrqueting: quina és la diferència?

Hi ha una confusió comuna entre màrqueting i publicitat. En definitiva, ambdues activitats tenen com a objectiu vendre un producte o servei. Serien el mateix?

No, hi ha una diferència. Per entendre millor, prenem un concepte de màrqueting tradicional: el màrqueting mix, també anomenat les 4 ps del màrqueting o el màrqueting mix.

Preu, lloc, producte i promoció són els quatre elements bàsics d'una estratègia de màrqueting, i l'equilibri entre ells fa que una marca sigui més forta amb el seu públic objectiu. En el P pel preu, cal pensar en els costos empresarials i les projeccions de beneficis, però també en el perfil del públic objectiu, que ha d'estar disposat a pagar aquest valor.

Le P de la plaça fa referència als llocs on ofereix els seus productes, com la botiga física o virtual, així com els canals de distribució i emmagatzematge.

Le P de producte implica estratègies sobre els atributs tangibles (color, forma, embalatge) i intangibles (qualitat, reputació, estat) del producte.

Però està a la Promoció P en què volem centrar-nos per a aquest article, perquè aquí és on entra la publicitat.

La promoció són totes estratègies per difondre el producte per arribar al públic objectiu. La publicitat és una d'elles, però també pot implicar consultoria d'impressió, relacions públiques, patrocinis, entre d'altres.

🔰 Consells per a una campanya publicitària d'èxit

La publicitat eficaç arriba als clients potencials i els informa dels vostres productes o serveis. Idealment, l'anunci hauria de captar l'atenció dels clients potencials i atraure'ls a utilitzar el vostre producte.

De qualsevol manera, tots els vostres anuncis han de ser clars i reflectir de manera coherent la declaració de posicionament únic de la vostra empresa.

⚡️ Utilitza un títol enganxós

La gent escaneja les coses ràpidament. Entren en contacte amb tants anuncis cada dia que no els poden llegir tots. És per això que us heu d'assegurar que el vostre anunci capti i capti la seva atenció. Ho feu amb un títol efectiu.

El millor anunciant de la història, David Ogilvy, va dir: "De mitjana, cinc vegades més persones llegeixen el titular que la còpia del cos. Quan vas escriure el teu titular, vas gastar vuitanta cèntims en el teu dòlar. »

La pregunta que us heu de fer és " A qui estàs intentant atraure ? Què els cridaria l'atenció?

🥀 Fes-los una oferta irresistible

Als consumidors els agrada molt. Així que doneu-ne un de bo perquè tornin una i altra vegada. Tant si estàs oferint un preu immillorable, una prova gratuïta, enviament gratuït o un pla combinat, fes tot el que puguis per oferir una bona oferta als vostres clients us ajudaran a tenir èxit.

Un cop hàgiu presentat la vostra oferta irresistible, assegureu-vos d'anunciar-la amb orgull. Quan la gent vegi que tens alguna cosa fantàstica per oferir-los, els costarà resistir-s'hi.

Per determinar quant podeu gastar en un producte o servei de llançament, penseu en el valor global del client, la quantitat que un client beneficiarà una empresa al llarg del temps, per a la vostra empresa.

⚡️ Destaca el teu avantatge competitiu

És fonamental destacar els beneficis que la teva empresa aporta als seus clients. Han de saber exactament què oferiu, així com el vostre avantatge competitiu respecte a altres marques.

Els clients necessiten que els digueu exactament què volen de vosaltres perquè puguin invertir amb confiança els seus diners en un negoci que els porti més beneficis que qualsevol altre competidor.

El truc per a una publicitat eficaç és assegurar-se que la seva empresa es distingeixi de la competència. Clients volen veure el millor del millor i necessites saber per què és important que et triïn.

El vostre negoci ha d'establir una imatge de marca sòlida, atractiu i fiable, quedant així més integrat a la seva memòria que les marques competidores.

🥀 Mira els teus anuncis

Assegureu-vos de prestar molta atenció als vostres anuncis un cop es facin públics per veure què funciona i què no.

Seguiu endavant i assegureu-vos de preguntar als nous clients on van saber parlar de vosaltres per primera vegada per veure exactament on va ser més eficaç la vostra campanya. Utilitzeu CTA rastrejables si és possible.

Això us facilitarà el desenvolupament de la vostra propera campanya publicitària eficaç mitjançant l'anàlisi d'aquests resultats per assegurar-vos que no dupliqueu cap error.

⚡️ No intentis ser-ho tot per a tothom

Cap producte o servei agradarà a tothom. Molts propietaris d'empreses, inclosos executius corporatius, intenten trobar maneres d'arribar a tots els mercats.

Generalment, no funciona. Això pot ser catastròfic per a les petites empreses, que no es poden permetre el luxe d'escampar-se massa. Per tant, troba el teu mercat i sigues tot el que puguis ser per a aquest públic.

🥀 Segmenta el teu mercat objectiu tant com sigui possible

La segmentació és el procés de dividir el mercat o univers total disponible de clients potencials en fragments més personalitzats. Un element essencial per a una bona estratègia és segmentar el vostre mercat objectiu tant com sigui possible.

És a dir, cal conèixer bé la persona objectiu, obtenir més informació sobre què li agrada: qui són els vostres compradors, quins problemes resol el vostre producte o servei i com podeu arribar-hi.

També és important conèixer dades com les seves franges d'edat, país o geolocalització, així com els seus gustos i preferències, els seus interessos, el seu estil de vida, els dispositius des dels quals naveguen, etc. Fins i tot el navegador que utilitzen. Per tant, podeu llançar campanyes més personalitzades per evitar-ho fatiga publicitària.

⚡️ Promocions i obsequis per als teus seguidors a les xarxes socials

Una manera d'atreure més visitants a les vostres xarxes socials, aconseguir més subscriptors i donar més publicitat al vostre negoci és fer promocions en què ofereixeu alguna cosa als usuaris de la xarxa.

Podeu oferir mostres del vostre producte. Les dinàmiques que aconsegueixen atreure més subscriptors són compartir i configurar hashtags, respondre preguntes i etiquetar amics, compartir i agradar, etc. Una altra bona idea és donar un descompte per a les compres o un codi de referència.

per exemple : “Les primeres persones que accedeixen a la safata d'entrada reben un codi de descompte. »

Una altra opció és: “comparteix aquest codi amb un amic i aconsegueix un descompte”. O també podeu regalar punts, membres, bonificacions de compra o actualitzacions del vostre producte per recomanar amics que compren el que oferiu.

L'important és aprofitar les xarxes socials per promocionar-te i, a més, obtenir dades estadístiques dels teus subscriptors.

🥀 Característiques d'aplicacions, connectors i notificacions

Si ja teniu un lloc web, podeu sol·licitar l'ajuda d'un desenvolupador d'aplicacions per ajudar-vos a implementar el vostre.

La funció d'una aplicació pot anar des de recordar informació o desar dades interessants fins a fer compres en línia o contactar. Abans de rebutjar aquesta opció, pensa en aquest exemple:

Si teniu una pastisseria, és possible que tingueu una aplicació per fer la comanda des de casa. O la que et permet veure el menú i ofereix un descompte si reserves des de l'aplicació.

Si tens una botiga de queviures, una aplicació que et permet fer una llista de la compra, desar les teves preferències o suggerir alguna cosa que hagis comprat abans.

És a dir, no importa que el vostre negoci no sigui un servei electrònic. La vostra aplicació fins i tot pot ser només una eina que ofereix les vostres dades de contacte, punts de venda, ubicació del mapa i bloc amb notícies.

Pots optar per una aliança estratègica amb Youtubers que parlin del producte o servei. També podeu generar el vostre propi contingut de qualitat per aconseguir el rànquing orgànic dels motors de cerca. Però abans de marxar, aquí en teniu alguns Consells per tenir èxit en l'emprenedoria.