C’est quoi le marketing de contenu ?

Que savoir du marketing de contenu? Le marketing de contenu est un processus consistant à publier de manière cohérente du contenu pertinent que le public souhaite consommer afin d’atteindre, d’engager et de convertir de nouveaux clients.

Cela implique que les marques agissent davantage comme des éditeurs. Elles créent du contenu sur des canaux qui attirent des visiteurs (votre site Web). Le marketing de contenu n’est pas la même chose que le marketing avec du contenu. Il est axé sur le client, répondant à ses questions, besoins et défis importants. Le marketing de contenu crée un actif financier. Il permet aux entreprises d’atteindre, d’engager et de convertir des clients qu’ils n’auraient jamais vus en utilisant les mots-clés que les clients utilisent et en créant le contenu qu’ils consomment sur votre propre site Web pour répondre à ces questions.

Ce type de marketing représente l’écart entre ce que nous produisons en tant que marques et ce que recherche notre public. Cela conduit à une valeur commerciale quantifiable. Dans cet article, je vais vous donner la définition, la raison pour laquelle de nombreuses grandes entreprises l’utilisent pour générer plus de retour sur investissement de leur marketing. Et pourquoi vous devriez commencer à l’utiliser tout de suite !

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est le processus de création de contenu précieux et pertinent pour attirer, acquérir et engager votre public. Les acheteurs et les clients d’aujourd’hui sont inondés de messages marketing plus que jamais. Cela crée un environnement de rareté de l’attention, mettant les spécialistes du marketing au défi de produire un contenu attrayant qui ne se perd pas dans la statique.

Une stratégie de marketing de contenu bien conçue place votre entreprise dans la position d’un leader d’opinion. Elle crée une préférence pour votre marque tout en informant et en éduquant les acheteurs. Fournir un contenu utile et divertissant peut renforcer le lien entre votre marque et vos clients. Traditionnellement, les spécialistes du marketing ont dû « louer l’attention » aux médias d’autres personnes en affichant des publicités sur des sites Web, des stands lors de salons professionnels ou des e-mails envoyés à des listes de tiers.

Par exemple, lorsqu’une marque verse des millions de dollars pour une publicité du Super Bowl, elle loue l’attention que les réseaux de télévision ont construite. Le marketing de contenu, permet aux spécialistes du marketing de devenir des éditeurs.

En créant et en distribuant du contenu que les acheteurs trouvent utile, les spécialistes du marketing augmentent leur notoriété et leurs préférences en établissant une relation de confiance avec les consommateurs tout au long de leur parcours dans l’entonnoir de vente. De plus, ce type de marketing est considéré comme une stratégie moins coûteuse que d’autres. Cela peut avoir un démarrage un peu plus lent pendant que votre bibliothèque de contenu se développe et atteint un public plus large.

L’avantage d’une stratégie de marketing de contenu

Contrairement à d’autres approches, il y a quelque chose de spécial qui fait du marketing de contenu la meilleure des méthodes de marketing modernes : c’est durable. Lorsqu’il est bien fait, il offre l’avantage d’une croissance exponentielle, de renforcer la notoriété et la confiance de la marque, de gagner des prospects et de convaincre des prospects, et d’attirer vos clients, en aidant à construire une base fidèle de défenseurs de la marque.

Une fois que vous avez lancé votre stratégie de marketing de contenu, cet effet boule de neige positif est en action. La présence de votre marque devient plus importante et plus percutante. Il devient plus facile d’atteindre vos objectifs marketing avec le contenu futur. Cela contraste avec le marketing traditionnel. La publicité, même avec les publicités numériques sophistiquées d’aujourd’hui, peut créer une surexposition. Les audiences deviennent saturées de promotions de marque qui n’offrent aucune valeur réelle aux personnes avec lesquelles vous essayez d’établir des relations clients.

✔️ Le contenu résonne, la publicité sature

Un facteur critique dans votre marketing de contenu est la pertinence. Quels sont les défis, les problèmes et les besoins de vos clients ? C’est ce sur quoi vous devriez écrire, pas produire une publicité pour votre marque. Un contenu bien rédigé et perspicace attire votre public et vous positionne en tant que leader d’opinion.

Au contraire, la publicité, même numérique, entraîne une surexposition et une saturation. Vous n’avez pas essayé d’établir une relation avec votre public. Au lieu de cela, vous n’avez capturé qu’une histoire sur votre marque en tant que star sans aucune place pour le vrai héros, votre client. Pour résumer, le bon contenu est « un véhicule qui peut nous sortir des affres de la maladie de la « mort par SPAM » qui persiste encore dans de nombreuses organisations marketing ».

Problèmes courants que le marketing de contenu peut résoudre

Le marketing de contenu est une approche tout à fait unique pour s’engager avec des clients potentiels dans l’espace numérique. Voici quelques problèmes résolus par ce type de marketing :

✔️ J’ai besoin d’augmenter le volume de ma recherche organique

Votre public ne peut pas acheter chez vous s’il ne vous trouve pas. Aujourd’hui, les cycles d’achat commencent à partir d’un moteur de recherche. De plus, selon Kuno Creative, 51 % de la consommation de contenu provient de la recherche organique, le marketing de contenu est donc un excellent moyen de renforcer la notoriété organique.

Lorsque votre contenu de valeur est bien classé sur les moteurs de recherche ou est largement partagé sur les réseaux sociaux, vous renforcez la notoriété de votre marque sans frais. Et puisque votre contenu ne sera partagé que s’il est pertinent, votre public sera moins enclin à l’ignorer.

✔️ Je dois créer une préférence de ma marque

L’engagement du marketing de contenu crée une préférence grâce à un leadership éclairé en faisant de vous une source d’information et d’éducation de confiance. Vous pouvez également créer des préférences grâce à des relations, qui sont renforcées chaque fois que votre contenu divertit ou aide vos acheteurs. Les gens sont plus susceptibles d’acheter auprès d’entreprises avec lesquelles ils ont des relations.

✔️ J’ai un plan de marketing de contenu, mais il n’engage pas mes clients

Le marketing de contenu doit aider vos clients, pas leur vendre. Lorsque vous donnez librement à votre public quelque chose de si précieux qu’il serait prêt à payer pour cela, vous instaurez la confiance, qui, en fin de compte, est votre outil de vente le plus puissant.

✔️ J’ai besoin d’atteindre plus de clients, tout en gardant mes coûts bas

Selon une étude de Forrester, les clients d’aujourd’hui se méfient et détestent le marketing qui les interrompt ou les intercepte. Le marketing de contenu engageant doit faire partie d’une conversation naturelle avec les clients actuels et potentiels. Il doit également être pertinent par rapport à leurs intérêts et comportements, et construire une histoire continue au fil du temps. Le marketing de contenu apporte des fruits avec du temps, cet effet se multiplie à mesure que vous développez votre bibliothèque de contenu.

L’impact du marketing de contenu sur les entreprises

Alors, vous vous demandez peut-être encore pourquoi le marketing de contenu ? N’est-ce pas juste de lancer un blog de temps en temps ? Comment savez-vous que le marketing de contenu a un réel sur le retour sur investissement (ROI) ? Il est normal d’avoir de l’appréhension à investir dans quelque chose qui semble de nature hypothétique. Mais les statistiques ne mentent pas. Considérez ces chiffres impressionnants :

Les entreprises qui blogguent ont, en moyenne, 434 % de pages indexées en plus que celles qui n’en ont pas. En réalité, plus de contenu équivaut à plus de trafic. Le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que la publicité payante. De plus, l’exécution du marketing de contenu coûte plus moins cher que tout autre type de campagne. Les marques qui utilisent le marketing de contenu peuvent s’attendre à des taux de conversion plus élevés.

Les internautes lisent des blogs quotidiennement. Plus vous publiez sur votre blog, plus vous augmentez vos chances de vous faire remarquer. Les internautes préfèrent en savoir plus sur les marques par le biais d’articles plutôt que d’annonces. La vérité est que, les acheteurs B2B consomment trois à cinq contenus avant de passer à l’achat.

Développer une bibliothèque de contenu crédible qui signale votre autorité et votre expertise attire les décideurs. En fait, le leadership éclairé convainc les acheteurs d’acheter un produit ou un service auquel ils n’avaient jamais pensé auparavant. Les chiffres ne mentent pas. Ceci n’est qu’une courte collection de ce à quoi vous pouvez vous attendre lorsque vous donnez de l’élan à votre marketing de contenu. Vous pouvez profiter de ces avantages et plus encore. Cependant, vous devez commencer par une stratégie, discerner ce que le marketing de contenu signifie pour votre entreprise et comment vous allez vous y prendre pour être intentionnel avec ce que vous produisez et dispersez.

Les composantes du marketing de contenu

Le marketing de contenu peut prendre diverses formes. Pour bien faire les choses, vous devrez déterminer le type de contenu que vos acheteurs potentiels préfèrent consommer.

✔️ Les Articles de blog

Distiller votre stratégie de marketing de contenu dans le calendrier ou la stratégie de votre blog. Le blog de l’entreprise peut et doit être utilisé pour faire la promotion croisée d’autres contenus. Ce qui aidera à maintenir les publications selon un calendrier cohérent. Si vous n’avez pas de membre de l’équipe marketing familiarisé avec l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), c’est un domaine dans lequel vous voudrez peut-être consulter un professionnel.

✔️ Les Ebooks

Le contenu du livre électronique doit suivre une sorte de structure narrative et inclure beaucoup de bonnes conceptions visuelles. L’objectif d’un ebook est d’éduquer, mais il est important de garder un langage cohérent avec la voix de votre marque.

Les Vidéos. L’astuce pour utiliser efficacement la vidéo dans le cadre d’une stratégie de contenu est de la garder aussi intemporelle que possible afin que vous ne soyez pas obligé de consacrer du temps et de l’argent à en créer davantage. Un contenu vidéo de haute qualité peut également être utilisé pour exposer votre marque à l’audience large et active.

Les Infographies. Utilisez le moins de texte possible et laissez les images raconter l’histoire. Si vous n’avez pas de graphiste en interne, trouvez un pigiste qui peut créer quelque chose de beau et d’instructif.

Les feuilles de triche. Ceux-ci sont courts, deux ou trois pages au maximum. Cela signifie qu’il n’y aura pas beaucoup de place pour les grandes images. Vous devrez donc utiliser le formatage du texte pour les rendre faciles à parcourir rapidement par un lecteur.

Les cahiers d’exercices et modèles. Ces ressources sont d’excellents moyens de garder votre marque devant les acheteurs tout en continuant à informer. Ils doivent être conçus pour l’impression et rendus aussi interactifs et pratiques que possible.

Les Livres blancs et rapports. Ces documents sont similaires à un livre électronique en ce sens qu’ils sont principalement éducatifs. Mais les livres blancs et les rapports sont généralement moins conçus graphiquement et utilisent un langage un peu plus professionnel. Ils peuvent également créer des opportunités de partenariat avec d’autres organisations.

Les diapositives. Les jeux de diapositives sont un excellent format pour décomposer des idées complexes en étapes simples ou en morceaux. Gardez les diapositives simples : utilisez un minimum de texte dans une seule police et de grands graphiques partout.

Les canaux de distribution

Possédé : partager votre contenu sur les canaux de médias sociaux de la marque est une opportunité rapide, personnalisable et gratuite pour se connecter avec votre public cible.

Organique : intégrer certaines des meilleures pratiques de référencement dans votre contenu. Cela vous aidera à faire bonne impression auprès de Google et à faire monter votre site Web dans le classement. La force d’une bonne stratégie de marketing de contenu est de fournir les informations et les réponses que votre public cible recherche, alors assurez-vous qu’il peut les trouver.

Payant : la plupart des réseaux sociaux autorisent une sorte de publicité payante. Faire correspondre les données démographiques d’un réseau avec les personnalités de votre marque vous aidera à déterminer où investir.

Gagné : C’est le plus précieux, mais le plus difficile à créer. La promotion méritée sur les réseaux sociaux se produit lorsque votre public choisit de partager votre contenu avec son réseau.

Ce que le marketing de contenu n’est pas

Lorsque vous utilisez le marketing de contenu, il est important de comprendre ce qu’il est. Dans cet esprit, le marketing de contenu n’est pas seulement des éléments de contenu, il y en a bien d’autres.

✔️ Ce n’est pas plus “truc”

Là où beaucoup de marques se trompent avec le contenu, c’est qu’elles ne parviennent pas à obtenir la partie stratégie, déclenchant des campagnes de contenu sans la direction vers laquelle elle devrait amener l’entreprise et sans comprendre à qui le contenu est destiné.

Sans stratégie, vous pouvez vous retrouver avec une vidéo promotionnelle qui ressemble plus à une annonce promotionnelle pour votre entreprise. Une vidéo promotionnelle, aussi haute qualité que puisse être la production vidéo, n’est pas un élément de contenu vidéo utile conçu pour résonner avec un groupe cible à une étape spécifique du parcours de l’acheteur, et qui est connecté à l’autre contenu au sein de votre stratégie.

✔️ Un blog ne constitue pas une stratégie de marketing de contenu

Oui, les blogs sont très importants dans le marketing de contenu, mais le simple fait d’avoir un blog ne fait pas de vous un spécialiste du marketing de contenu. C’est une partie de l’équation, mais pas le seul aspect. Le marketing de contenu consiste à fournir des informations, et cela peut se produire dans de nombreux formats et canaux. Le thème central de cette information est qu’elle est utile à sa cible.

Ce n’est que lorsque les blogs d’entreprise sont structurés comme des éditeurs – avec 3 à 5 thèmes clés et un calendrier de publication cohérent – qu’ils peuvent être considérés comme le mécanisme de livraison clé de votre marketing de contenu. Le contenu va bien au-delà des articles de blog. Cela va aussi bien au-delà du monde numérique. Le contenu est une information, mais il peut être diffusé via une myriade de canaux. Ce qui différencie cette information en tant que contenu, c’est qu’elle est conçue pour un public spécifique, dans un but précis.

✔️ Ce n’est pas une publicité

L’erreur que font de nombreuses entreprises est qu’elles pensent que tout ce qu’elles ont à faire est de créer du contenu sans direction. À leur tour, ils commencent à développer des choses qui reviennent aux vieilles idées de la publicité. Une vidéo qui devrait expliquer comment faciliter la vie d’un client se transforme en une publicité sur les fonctionnalités. Ce n’est pas le genre de contenu qui engagera votre public.

✔️ Il ne s’agit pas de publier sur les réseaux sociaux

Vous ne possédez pas Facebook, YouTube ou LinkedIn. Et bien que ces plateformes puissent être utiles pour partager votre contenu et diffuser votre leadership éclairé sur les plateformes qu’elles utilisent, la publication sur les réseaux sociaux en soi n’est pas du marketing de contenu. La valeur des médias sociaux réside dans le fait de ramener les gens sur votre site Web. Les plateformes sociales décident quel contenu est présenté à quel public. Sauf, si vous les payez pour cibler des personnes spécifiques. C’est juste de la publicité.

Considérez les médias sociaux comme les canaux de distribution efficace dans votre stratégie de marketing de contenu.

✔️ Ce n’est pas payer pour jouer

Avec le marketing de contenu, vous possédez les canaux de distribution, de votre site Web à vos profils de réseaux sociaux en passant par votre liste de diffusion. Vous pouvez formuler le déroulement de l’histoire et établir des relations avec vos marchés cibles. La publicité, en revanche, est payante. Vous ne contrôlez pas vraiment où il apparaîtra ou qui le verra. Vous remettez simplement de l’argent à un tiers pour l’espace loué.

✔️ Ce n’est pas dénué de sens

Pensez-y. Quel problème votre publicité Facebook résout-elle ? Comment la dernière campagne AdWords de votre entreprise a-t-elle fait une différence positive pour vos clients ? Le contenu est censé résoudre un problème. C’est cette intention authentique d’aider vos clients qui offre l’authenticité qui attire tant les consommateurs. Faites un pas de plus, de la création de valeur à votre acheteur à la création de valeur pour la société, et vous avez atterri sur l’avenir du marketing de contenu – des marques axées sur l’objectif.

✔️ Ce n’est pas un espace loué

Là où le contenu se démarque, c’est qu’une marque possède les canaux de distribution. La publicité, en revanche, est un espace loué – vous devez constamment acheter un canal médiatique pour commercialiser.

Pourquoi le marketing de contenu est important

Vous êtes peut-être en train de repenser soigneusement votre contenu en ce moment. De grands changements ont perturbé pratiquement toutes les industries. Le marketing de contenu n’est pas nouveau. Il a pris de l’importance au cours de la dernière décennie et son acceptation en tant que stratégie critique est renforcée. Cela est particulièrement vrai par rapport aux « échecs » du marketing traditionnel, qui est désormais plus ignoré que surveillé.

Désormais, les règles du jeu sont plus équitables. Elles entreprises n’ont pas à investir des millions dans des publicités pour se faire remarquer. Elles peuvent plutôt utiliser le marketing de contenu pour créer une communauté et offrir une nouvelle version rafraîchissante des anciens problèmes à leur public.

Le marketing de contenu est important parce que vos clients le disent. Peut-être pas verbalement, mais les statistiques et les données sur la quantité de contenu consommé par les acheteurs confirment cette affirmation. Personne ne veut être vendu, peu importe la composition du public. Ils veulent être informés et engagés. Ils réagissent beaucoup plus à une histoire qui leur montre comment surmonter leurs défis qu’à une approche sèche et décousue qui peut jouer sur la peur. Les acheteurs recherchent toujours du contenu de valeur.

Un parcours d’achat cartographie le processus de prise de décision d’un acheteur lors d’un achat et vous aidera à déterminer le contenu dont vous avez besoin. Différents types de contenu séduisent différents acheteurs à différentes étapes de leur parcours. En cartographiant vos étapes d’achat, vous comprendrez mieux le processus par lequel les acheteurs envisagent votre produit ou service.

La planification et la création de nouveau contenu ne se limitent pas à la cartographie et aux métriques. Le brainstorming et la planification des actifs peuvent être l’une des parties les plus difficiles et les plus importantes de la création de contenu. Pour trouver l’inspiration quand ça frappe, vous avez besoin d’un environnement réceptif et de la volonté de toute l’équipe d’essayer de nouvelles choses.

Un calendrier éditorial n’est pas seulement l’endroit où vous suivez, coordonnez et partagez votre contenu à venir. C’est un outil stratégique qui aide votre équipe à exécuter des programmes intégrés qui incluent votre contenu.

Si vous commencez avec un contenu original et de haute qualité pour lequel vous avez investi du temps réel et de l’argent pour créer, vous voudrez tirer le meilleur parti de chaque actif. Vous voudrez également vous assurer que votre contenu reste à jour. Un contenu obsolète, qui n’est plus pertinent, nuit à la crédibilité de votre marque. Pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre marketing de contenu, n’oubliez pas les trois R :

Réorganiser : ce n’est pas seulement un moyen efficace de diffuser du nouveau contenu, c’est aussi un moyen intelligent d’atteindre les membres de votre public qui aiment consommer du contenu de différentes manières.

Certaines personnes à qui vous faites du marketing peuvent aimer les livres électroniques, tandis que d’autres préfèrent les infographies, et d’autres encore apprennent mieux à partir des diapositives. Trancher et couper en dés vous permet d’atteindre plus de personnes avec moins d’effort.

Réécrire : chaque fois qu’un actif affiche des performances constamment élevées, réservez-le pour une mise à jour future. Finalement, le nombre d’engagements commencera à baisser, un bon signe qu’il est temps de mettre à jour.

Prendre sa Retraite : même le meilleur contenu ne dure pas éternellement. Si un élément de contenu a besoin d’aide au-delà d’une actualisation de la conception ou d’une simple mise à jour, il est peut-être temps de le retirer.

Le contenu qui a dépassé sa date d’expiration nuit à l’autorité et à la crédibilité de votre entreprise, annulant ainsi tout le bon travail effectué par votre contenu.

Conseils pour stratégie du marketing de contenu

En recherchant ce qu’est le marketing de contenu et comment l’exploiter, cela se résume à l’exécution de votre stratégie. Peut-être en avez-vous déjà un, mais il a déraillé par la pandémie. Comme indiqué, votre stratégie de marketing de contenu doit être agile, quoi qu’il arrive. La plupart des perturbations ne sont pas prévisibles, mais voici certaines choses que vous pouvez faire maintenant pour utiliser le marketing de contenu afin de continuer à cultiver des liens avec votre public.

✔️ Utilisez LinkedIn pour soutenir votre marketing de contenu B2B

LinkedIn a conforté sa position en tant que le site de médias sociaux pour les entreprises B2B. Son importance est soutenue par le fait que 94 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour le marketing de contenu. Mais comment utiliser plus efficacement LinkedIn dans votre stratégie de marketing de contenu ? LinkedIn a des avantages par rapport aux autres sites de médias sociaux. Ces avantages sont tout aussi essentiels aujourd’hui qu’ils l’étaient en 2019, notamment :

Meilleur ciblage

Ce qui est génial avec LinkedIn, c’est que c’est un endroit où vous pouvez trouver des décideurs à tous les niveaux d’une entreprise. Vous pouvez cibler en fonction à la fois des titres de poste et des données démographiques. Sur ses millions d’utilisateurs, LinkedIn décompose même les niveaux d’influence, vous permettant de vous concentrer sur ceux qui déterminent en fin de compte les décisions d’achat.

Pourquoi est-ce encore plus important maintenant ? Parce que les gens utilisent encore beaucoup le site pour trouver des réponses à de nouveaux problèmes – des problèmes qu’ils n’avaient pas envisagés jusqu’à présent. Pensez à l’entreprise qui doit maintenant passer à une main-d’œuvre distante. Ils ont beaucoup de soucis, et les entreprises qui peuvent leur offrir la technologie peuvent être la réponse.

✔️ Alignement de la stratégie

Avant de commencer à essayer quelque chose de nouveau sur LinkedIn ou de commencer, vous devez vous assurer que la façon dont vous l’utilisez correspond à votre stratégie de contenu.

• Pourquoi l’utilisez-vous ? Leadership d’opinion, génération de leads, sensibilisation ?
• Comment l’utilisez-vous pour générer du trafic ? Où voulez-vous qu’ils aillent ?
• Comment interagirez-vous avec les clients, les partenaires et les experts du secteur sur le site ? Et comment cela vous aidera-t-il à atteindre vos objectifs de marketing de contenu ?

✔️ Optimiser le marketing de contenu pour le commerce électronique

Les détaillants de commerce électronique sont maintenant dans un nouveau bateau. Même s’ils disposaient d’emplacements physiques, la demande d’achats en ligne est désormais le seul canal pour la plupart. Bien qu’il puisse sembler que le commerce électronique et le marketing de contenu ne font pas bon ménage, de nombreux vendeurs en ligne en tirent parti. Ils ont découvert que l’optimisation du contenu pour leur marque de commerce électronique peut conduire au succès.

C’est également vrai pour le commerce électronique B2B. Le commerce électronique B2B devrait atteindre 1,8 billion de dollars d’ici 2022. Pourquoi cette croissance, qui pourrait en fait dépasser le commerce électronique B2C ? Cela est en grande partie dû à l’évolution d’un acheteur B2B. Ils sont natifs du numérique et apprécient la commodité d’acheter en ligne et recherchent du contenu pour soutenir leurs décisions d’achat.

Evaluez la performance de votre stratégie

Maintenant que nous avons discuté de ce qu’est le marketing de contenu et de comment en mettre en place, il est temps de parler de la façon dont vous pouvez mesurer ses performances. Une fois que vous avez une stratégie qui fait du bruit et que vous déployez un contenu significatif et de haute qualité, vous devez prêter attention à ces mesures de performance du contenu.

✔️ Définir les KPI du marketing de contenu

Lorsque vous définissez vos indicateurs de performance clés (KPI) pour les efforts de marketing de contenu, c’est différent de répondre à la question du retour sur investissement. Les KPI se concentrent sur le côté opérationnel du marketing de contenu. L’aspect le plus important des KPI est votre « pourquoi ». Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? C’est ce que les gens achètent – ​​pas ce que vous faites. Voici quelques KPI à prendre en compte :

Mesurer l’impact d’une campagne de marketing de contenu sur la productivité de votre équipe de vente : votre équipe de vente comprend-elle les objectifs de la campagne et pourquoi elle leur fournirait des prospects ? Si vous avez une déconnexion ici, les prospects ne se transformeront pas en conversions.

Comprendre le pourcentage de clients générés par le marketing : savoir quelles nouvelles affaires ont été gagnées grâce au marketing de contenu montre son influence.

Délai de génération de revenus : de combien de temps une campagne a-t-elle besoin pour générer de l’intérêt ? Si le temps semble long, vous avez besoin de contexte (c’est-à-dire, le cycle d’achat de votre solution est-il long, avez-vous inséré l’urgence dans votre campagne ?).

Coûts d’acquisition client (CAC) : le calcul du CAC pour chaque campagne fournit des informations clés sur la façon de rationaliser les opérations pour les réduire.

✔️ Quels indicateurs métriques pour l’évaluation de la performance ?

Après avoir défini les KPI, vous devez porter votre attention sur ces métriques clés :

Trafic

Regardez les utilisateurs, les pages vues et les pages vues uniques dans Google Analytics.

Découvrez d’où vient votre trafic et apportez des modifications en fonction de cela. Par exemple, si le trafic de référence provient de votre page Pinterest, vous devriez envisager de développer plus de contenu pour le site.

Conversions

Votre contenu génère-t-il des conversions ? C’est une question simple, mais pas une réponse linéaire. Vous pouvez voir à partir du trafic que votre contenu attire plus d’attention, mais que font-ils ensuite ? Déterminez comment vous pouvez lier les conversions, quelle que soit la manière dont vous les définissez, au contenu pour comprendre sa sphère d’influence.

Engagement

La circulation est excellente; l’engagement est meilleur. L’engagement se produit lorsque les gens passent plus de temps sur votre site et sur le nombre de pages qu’ils consultent lors d’une visite. Ce sont toutes des mesures que vous pouvez trouver sur Google Analytics. Un autre élément d’engagement est ce que vous faites sur les médias sociaux. Votre contenu suscite-t-il des réactions, est-il partagé et commenté ? Plus cela se produit, plus il est susceptible de générer un trafic plus crédible.

Référencement

Les classements de recherche organique sont essentiels à une stratégie de marketing de contenu saine. Les mots-clés sont importants, car c’est ainsi que votre public cherche des réponses. Vous devez constamment surveiller les performances de vos mots clés, y compris votre position actuelle pour chaque mot clé que vous avez ciblé. Vérifiez-le au moins tous les 30 jours. Voyez où vous montez et descendez et découvrez pourquoi. Il est également impératif d’optimiser chaque élément de contenu, notamment d’avoir des métadonnées correctes, ainsi qu’un bon rapport mots-clés/contenu.

Autorité

L’autorité n’est pas facile à mesurer, par rapport aux autres mesures décrites. L’objectif est que votre site Web ait une forte autorité de domaine (DA), qui est un nombre compris entre 1 et 100. Plus le score est élevé, plus l’autorité est grande. L’autorité du bâtiment améliore le référencement et les conversions et est mesurée par Google. Google examine des éléments tels que les backlinks de sites avec un bon DA, ainsi que la quantité de contenu partagé, que Google considérerait comme une illustration de la qualité du contenu.

En résumé

Le marketing de contenu est l’une des techniques employées pour qu’un site web figure parmi les premiers résultats dans les moteurs de recherche. C’est le principe du SEO, Search Engine Optimisation. Le concept est de diffuser des contenus de qualité en lien avec les requêtes des utilisateurs. En se positionnant sur des mots-clés et en répondant aux sujets recherchés, votre entreprise ressort plus facilement sur internet.

Mieux référencé, vous gagnez alors en visibilité. La stratégie participe à bâtir votre image de marque, vous devez produire des contenus originaux non dupliqués. D’autres enjeux se cachent derrière l’optimisation de vos contenus. Ils permettent de générer plus de trafic sur le site web, de développer votre notoriété en ligne ou encore d’acquérir de nouveaux prospects qualifiés.

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