Comment utiliser le reciblage pour trouver de nouveaux clients

11 février 2023 Par Faustin Djoufouet

Le reciblage est un outil marketing puissant utilisé par les entreprises pour trouver de nouveaux clients et augmenter les ventes. Il s’agit d’une forme de publicité en ligne qui cible les clients potentiels qui ont déjà montré un intérêt pour un produit ou un service. En utilisant le reciblage, les entreprises peuvent atteindre ces clients potentiels et les convaincre de faire un achat.

Dans cet article, nous aborderons ce qu’est le reciblage, ses avantages, les stratégies de reciblage et ses techniques pour trouver de nouveaux clients.

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Nous aborderons également l’importance des services de recyclage dans le reciblage. Mais avant de commencer, voici comment Créer Votre Business Sur Internet

⛳️ Qu’est-ce que le reciblage ?

Le reciblage est une forme de publicité en ligne qui cible les clients potentiels qui ont déjà visité votre site Web ou interagi avec votre marque d’une manière ou d’une autre.

C’est un moyen de renouer le contact avec les personnes qui ont montré un intérêt pour votre produit ou service et de les encourager à acheter. Il s’agit d’une approche ciblée du marketing en ligne, qui peut être utilisée pour générer davantage de pistes et de ventes.

Le reciblage fonctionne en plaçant un cookie sur l’appareil de l’utilisateur, ce qui permet à l’annonceur de suivre les activités en ligne de l’utilisateur et de lui afficher des publicités ciblées. Les publicités sont adaptées aux intérêts de l’utilisateur en fonction des données collectées par le cookie.

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Le reciblage présente de multiples avantages pour accroître son vivier de clients. Tout d’abord, cette technique permet de relancer des prospects qui ont montré un premier intérêt pour vos produits, mais sans encore conclure d’achat. Grâce aux cookies, vous pouvez les reconnecter lors de leur navigation ultérieure pour revenir à la charge.

Il offre également l’opportunité de communiquer une nouvelle fois votre valeur ajoutée à des visiteurs qui vous ont déjà découvert, afin d’approfondir petit à petit la familiarité. En mixant messages informatifs et promotionnels, vous finirez par les convaincre.

Autre atout, le ciblage comportemental inhérent au reciblage. En relevant les pages vues et le parcours des prospects, vous pouvez leur adresser des messages parfaitement adaptés à leur stade d’avancement.

Dernier intérêt majeur : son ROI élevé. En effet, recibler une audience qui vous connaît déjà coûte moins cher que d’acquérir des leads totalement nouveaux. Pour un même budget publicitaire, l’impact business est optimisé.

🔰 Statistiques sur le reciblage

Le reciblage est un outil marketing puissant qui peut être utilisé pour augmenter les ventes et générer plus de prospects.

Voici quelques statistiques qui montrent l’efficacité du reciblage :

  • Les publicités reciblées ont 70 % plus de chances d’être cliquées que les publicités classiques.
  • Elles ont 10 fois plus de chances d’être converties que les publicités classiques.
  • Les publicités reciblées peuvent augmenter les revenus jusqu’à 400 %.
  • Les publicités reciblées peuvent augmenter la mémorisation de la marque jusqu’à 700 %.

Ces statistiques montrent la puissance du reciblage et la façon dont il peut être utilisé pour générer plus de prospects et augmenter les ventes.

⛳️ Les stratégies de reciblage

Le reciblage, aussi appelé retargeting, consiste à présenter de la publicité à un internaute déjà entré en contact avec sa marque. Grâce aux cookies de tracking déposés sur les sites, il est possible de le reconnecter plus tard lors de sa navigation. Le reciblage permet ainsi de relancer des prospects “tièdes” de façon contextuelle. Voyons quelles stratégies adopter.

La première étape reste évidemment d’installer un pixel de tracking sur son site pour collecter les données comportementales des visiteurs. On peut ainsi créer des audiences en fonction des pages vues.

Par exemple, une audience “panier abandonné” aura accédé au tunnel d’achat sans finaliser. Le message pourra alors insister sur une promotion en cours pour déclencher l’acte d’achat.

Vient ensuite le choix du support pour diffuser les publicités reciblées, généralement via Google Ads et Facebook Ads qui offrent des outils très ciblés. Le reciblage fonctionne particulièrement bien sur Facebook puisque les internautes y passent beaucoup de temps, multipliant les opportunités de les toucher.

Plusieurs formats publicitaires sont possibles. Le classique display avec bannières, natifs intégrés dans le fil d’actus, ou vidéos qui capturent encore plus l’attention, en particulier sur mobile. Quel que soit le format, assurez-vous que le design et le message client soient cohérents avec l’image de marque initiale.

En termes de contenu, alternez infos produits et promotions attractives. Par exemple, un prospect ayant consulté une gamme peut être reciblé avec un coupon de -20% dessus, quand un abandon de panier recevra plutôt un rappel des avantages du produit.

🔰 Création de votre plan de reciblage

Commençons par définir nos objectifs précis en termes de leads et ventes attendus de cette stratégie de reciblage. Nous viserons une augmentation de 20% du nombre de prospects entrants dans le funnel sur 6 mois.

Le premier chantier consistera à placer un pixel Facebook et Google Analytics sur l’ensemble des pages du site pour collecter les données de navigation anonymes des visiteurs. Cela nous permettra de créer et qualifier nos audiences pour le reciblage.

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Viendra ensuite la définition des audiences prioritaires, en ciblant les plus susceptibles d’acheter. Nous nous concentrerons en premier lieu sur les visiteurs du tunnel d’achat n’ayant pas finalisé leur commande, puis ceux ayant consulté nos gammes premium.

Le reciblage sera activé via des campagnes Facebook Ads et Google Shopping dédiées à ces segments. Nous mixerons formats classiques display et vidéo pour toucher les prospects sur leurs différents points de contact. Le message portera sur l’intérêt d’acheter rapidement.

Nous testerons plusieurs créatifs et incitations promotionnelles pour optimiser les performances. Un budget croissant sera alloué aux meilleures stratégies pour élargir leur portée.

⛳️ Conseils pour le reciblage

Le reciblage est une stratégie puissante pour trouver de nouveaux clients et augmenter vos ventes. Cependant, pour maximiser son efficacité, vous devez suivre quelques conseils clés. Tout d’abord, il est important d’identifier votre public cible avant de commencer le reciblage. Définissez clairement qui sont vos clients potentiels pour créer des annonces personnalisées et pertinentes.

Ensuite, utilisez des pixels de suivi pour collecter des données sur les visiteurs de votre site web. Ces données vous aideront à cibler les personnes qui ont déjà montré de l’intérêt pour vos produits ou services.

Une fois que vous avez collecté des données sur vos visiteurs, vous pouvez personnaliser vos annonces en fonction de leurs actions précédentes. Adaptez le message en fonction des pages visitées ou des produits consultés.

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Il est également important de segmenter votre audience en fonction de différents critères tels que l’âge, le sexe, les intérêts, etc. Cela vous permettra d’envoyer des annonces spécifiques à chaque segment, augmentant ainsi les chances de conversion.

Enfin, proposez des offres spéciales ou des remises exclusives aux utilisateurs qui ont déjà montré de l’intérêt pour vos produits. Cela les incitera à revenir et à finaliser leur achat.

⚡️⚡️ Les plateformes de reciblage

Il existe une variété de plateformes de reciblage que vous pouvez utiliser pour créer et gérer vos campagnes de reciblage.

Voici quelques-unes des plateformes de reciblage les plus populaires :

  • Google Ads – Google Ads est l’une des plateformes de reciblage les plus populaires et peut être utilisée pour créer et gérer vos campagnes de reciblage.
  • Facebook Ads – Facebook Ads est une autre plateforme de reciblage populaire et elle peut être utilisée pour créer et gérer vos campagnes de reciblage.
  • Twitter Ads – Twitter Ads est une autre plateforme de reciblage populaire qui peut être utilisée pour créer et gérer vos campagnes de reciblage.
  • LinkedIn Ads – LinkedIn Ads est une autre plateforme de reciblage populaire qui peut être utilisée pour créer et gérer vos campagnes de reciblage.

🔰 Services de recyclage

Les services de recyclage constituent une partie importante du reciblage. Ces services peuvent vous aider à atteindre des clients potentiels qui ont déjà interagi avec votre marque.

Les services de recyclage vous permettent de renouer le dialogue avec les clients et de leur rappeler l’existence de votre produit ou service. Ils peuvent également être utilisés pour cibler des clients potentiels qui n’ont pas encore interagi avec votre marque.

Les services de recyclage peuvent vous aider à augmenter les conversions et à générer plus de prospects. Ils peuvent également vous aider à accroître la notoriété et la fidélité à votre marque.

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Utiliser correctement, les services de recyclage peuvent constituer un moyen efficace d’atteindre des clients potentiels et de générer davantage de ventes.

⛳️ Conclusion

Le reciblage est un outil marketing puissant qui peut être utilisé pour générer plus de prospects et augmenter les ventes. Il s’agit d’une approche ciblée du marketing en ligne qui peut être utilisée pour atteindre des clients potentiels qui ont déjà exprimé un intérêt pour votre produit ou service.

Dans cet article, nous avons abordé ce qu’est le reciblage, les avantages du reciblage, les statistiques de reciblage, les stratégies de reciblage, comment utiliser le reciblage pour trouver de nouveaux clients, la création de votre plan de reciblage, les conseils de reciblage et les plateformes de reciblage.

Nous avons également discuté de l’importance des services de recyclage dans le reciblage. Si vous cherchez un moyen d’atteindre des clients potentiels et d’augmenter vos ventes, le reciblage est un moyen efficace. En suivant les conseils et les stratégies mentionnés dans cet article, vous pouvez créer des campagnes de reciblage réussies et trouver de nouveaux clients.