15 Paŝoj por Komenci Konsultan Firmaon

Vi prenis tempon por trejni kaj labori por aliaj homoj. Kaj nun via tuta laborego pagis - vi estas la spertulo. Nuntempe, vi volas scii Kiel Komenci Konsultan Firmaon kaj Komencu Labori por Vi mem. Fakte, esti via propra estro kaj vivi vian vivon laŭ viaj propraj kondiĉoj, sen mencii fiksi viajn kotizojn, kondukas vin al libereco finance.

Konsultisto havas multon por proponi. Do kial vi ankoraŭ laboras por aliaj? Se vi estas kiel multaj eblaj konsultistoj, vi simple ne scias kie komenci. Eble vi scivolas, do ne zorgu plu.

Mi detalas en ĉi tiu artikolo, en praktika maniero, ĉiujn paŝojn por starigi vian propran konsultan firmaon. Ĉu vi pretas fari la salton?

Ni iru

🥀 Paŝo 1: Elektu vian niĉon

Komencante konsilantan firmaon, estos multe pli facile diferencigi vin de ĝeneralaj konsilistoj. Precipe longtempe, se vi specialiĝas.

Pensu pri ĝi. Se vi havus pulman kanceron, ĉu vi irus al kuracisto aŭ al onkologo pri pulma kancero? Vi irus vidi tiun specialiston pri pulma kancero. Ĉi tiu estas la plej bona ŝanco, kiun vi havas solvi vian unikan problemon.

Estas same por kompanioj, kiuj bezonas konsilistojn. Ili elspezos sian malfacile gajnitan monon por dungi specialiston. Ili volas iom da certigo.

Fakte, konsultisto estas fakulo en aparta kampo. Scii, ke vi estas sperta pri ilia problemo, plifortigos ilian fidon pri via kapablo fari la laboron. Konsultistoj kiuj estas specialistoj aperos la plej kvalifikitaj por helpi kaj estos la plej allogaj por klientoj.

Vi eble trovos, ke via niĉo malkaŝas sin senpene. Ĉi tio eble estas la areo en kiu vi havas la plej multe da kompetenteco en via industrio. Aŭ, ĝi povas esti la niĉo, kiun vi trovas la plej amuza kaj ekscita.

Kian ajn niĉon vi elektas, ne faru la eraron provi esti la ĝusta persono por ĉiu kliento. Bona konsultisto difinas specifan vokon kaj tiam surmerkatigas siajn kapablojn al tiu niĉa spektantaro. Do, antaŭ ol krei vian konsultan firmaon unue difinu vian niĉon.

✔️ Kiel elekti bonan niĉon?

Plej verŝajne, vi jam faris paŝojn por malkovri la areojn en kiuj vi estas vera spertulo. Eble tio, kion vi jam faras, inspiras vin. Alie, jen kelkaj areoj, kiuj povas inspiri vin:

• Accounting, revizio. Ĉiu komerco bezonas kontadon. Ili serĉas homojn, kiuj kontrolos siajn financajn, homajn aŭ jurajn registrojn.
• Reklamado. Helpu kompaniojn kun siaj interretaj kaj eksterretaj reklamaj kampanjoj.
• Trejnado de aliaj konsultistoj. Supozu, ke vi sukcesis kiel konsultisto. En tiu kazo, vi ankaŭ povus konsideri konsilantan firmaon, kiu ofertas trejnadprogramon por konsultistoj, inkluzive de spertaj konsiloj pri komenci kaj kreskigi siajn konsultfirmaojn.
• Ĝeneralaj aferoj. Trejnado kaj ĝeneralaj komercaj konsiloj por helpi entreprenistojn venki diversajn obstaklojn. Vi eĉ povas starigi formalan aŭ neformalan trejnadprogramon por klientoj kaj eblaj klientoj.
• Vi ankaŭ havas areojn kiel asekuro, juraj servoj, juraj konsultoj, projekt-administrado, merkatado ktp. Simple elektu la areon, kiu taŭgas por vi.

Komuniki rekte kun perspektivoj, kiuj bezonas vian kompetentecon, produktos la plej bonajn rezultojn.

Kaj se vi sentas, ke vi bezonas kompletigi vian sperton kaj kapablojn per speciala trejnado, profitu la ŝancojn fari tion. Ĉi tio validas eĉ se vi estas sperta pri via fako.

Vi povas esti bona konsultisto, sed depende de la konsulta komerca modelo, kiun vi elektas, vi eble bezonos specialan trejnadon por doni al klientoj certajn specojn de spertaj konsiloj.

🥀 Paŝo 2: Konsultado de firmaaj ŝablonoj por krei

Kvankam vi estas fakulo en via fako, sukcesa konsulta firmao eble postulos, ke vi disvolvu specialajn kapablojn.

Ekzemple, Vi povas esti vokita paroli publike, trejni aliajn, identigi problemojn kaj malfortajn punktojn ene de teamoj aŭ procezoj, analizi kaj prezenti datumojn kaj fari skribajn aŭ vortajn proponojn.

Vi ankaŭ devos trovi modelon de konsultfirmao, kiu kongruas kun viaj kapabloj kaj celoj.

✔️ La sendependa konsultmodelo

Kiel sendependa konsultisto, vi laboros proksime kun viaj klientoj. Vi mem efektivigos la projekton kaj ĉiujn liveraĵojn. Se vi volas malpezan kaj flekseblan konsilantan firmaon, ĝi estas bona modelo por vi.

✔️ La konsulta komerca modelo

Kiam vi malfermas konsultan praktikon, vi havas la respondecon gvidi la praktikon kaj labori pri klientprojektoj. Ĉi tio donos al vi pliajn respondecojn kaj permesos al vi dungi aliajn konsultistojn kaj helpan personaron por konstrui kaj kreskigi pli grandan konsultan praktikon.

Se vi ne ŝatas administri homojn aŭ koncentriĝi pri la ĉiutaga komerco de administrado de komerco, ĉi tio eble ne estas la ideala modelo de konsultfirmao por vi.

✔️ La hibrida tabulo-modelo

En ĉi tiu varianto, anstataŭ provizi rektajn konsultajn servojn kiel solluda konsultisto aŭ per konsultfirmao, vi kreas produktojn bazitajn sur via scio.

Ekzemple, vi povas krei lernprocezon kaj programon, kiujn vi vendas al aliaj por fiksa kvanto aŭ monata prezo. Ĉi tiu modelo permesas vin redukti vian ĉiutagan laboron kaj krei vendeblan valoraĵon, kiu funkcias dum vi dormas.

Hodiaŭ multaj sukcesaj konsultfirmaoj sekvas hibridan modelon. Ĝi estas miksaĵo de du aŭ pli el la konsultmodeloj supre. Vi elektas tion, kion vi volas fari kaj kreas konsilantan firmaon, kiu koncentriĝas pri tiuj aferoj.

🥀 Paŝo 3: Difinu viajn proponojn aŭ konsultajn servojn

Se vi volas, ke via konsulta firmao sukcesu, vi devas montri al viaj potencialaj klientoj la specifan konsultan servon, kiun vi proponos kaj provizos. Difinu vian modelon de servoj, liveroj kaj konsultfirmao kiam vi komencas konsilantan komercon.

Vi povas komenci taksante viajn kapablojn kaj pensante pri la ĝeneralaj konsultservoj, kiujn vi volas oferti. Sed, vi devas difini la specifaĵojn de via konsulta oferto antaŭ ol labori kun klientoj.

Ĉi tio estas esenca pro tri kialoj:

• Vi devas artiki vian konsultan servon por konvinki ilin, ke viaj servoj estas valoraj.
• Vi devos ŝargi kotizojn, kiuj permesos al vi funkciigi vian komercon daŭrigeble.
• Specifeco helpas starigi realismajn atendojn por viaj klientoj kaj eblaj klientoj.

Ĉi tiu lasta punkto profitigas vin kaj viajn klientojn. Viaj klientoj povas fari komfortajn kaj informitajn decidojn. Kaj vi povas malhelpi klientojn utiligi vin.

Kvankam vi ne povas tute malhelpi la " scope creep esti klara pri tio, kion kliento pagas antaŭe (kaj ricevi ĝin skribe) helpos establi realismajn kaj atingeblajn limojn, pri kiuj ambaŭ partioj povas konsenti. Kaj, plej grave, ĝi ankaŭ klare difinos la valorproponon por via konsulta firmao.

🥀 Paŝo 4: Skribu bonan komercan planon por via konsulta firmao

Homoj faras multajn erarojn kiam komencas novan komercon. Ili rapidas antaŭ ol pripensi la esencajn aspektojn de sia komerco. Kvankam verki komercan planon ne estas deviga, ĝi povas helpi vin kristaligi viajn ideojn kaj eviti multajn erarojn.

Studoj montras, ke entreprenistoj, kiuj prenas la tempon por skribi komercan planon kiam komencas komercon estas 2,5 fojojn pli verŝajne sekvos kaj ekfunkciigos sian komercon. La laboro implikita en kreado de komerca plano ankaŭ helpas novajn entreprenistojn lerni kapablojn kiuj estos valoraj por ili poste.

Vi eĉ ne devas skribi tradician 100-paĝan komercan planon. Contactez-nous por verki vian komercan planon aŭ legi ĉi tiun kompletan gvidilon skribante komercan planon.

🥀 Paŝo 5: Dungu spertan komercan advokaton

✔️ Dungu advokaton kiu aldonas valoron

Ni renkontis kaj sidis trans multaj advokatoj, kiuj estas komercaj murdistoj. Trofervoraj kaj ofte nespertaj, ili fokusiĝas al malĝustaj aferoj kaj forgesas, ke ilia kliento bezonas la kazon por antaŭeniri.

Kiam vi parolas kun la advokatoj, kiujn vi pripensas dungi, demandu ilin pri malfacila aŭ du intertraktado kaj kiel ili venkis la obstaklojn.

✔️Ne kostu vian ĉefan kriterion por dungi advokaton.

Ofte, la plej malmultekostaj advokatoj ankaŭ estas malpli spertaj. Pagi pli malmultekostan horan tarifon eble ŝajnas bona komence. Fine, vi povus fini pagi multe pli ol se vi unue dungis spertan (pli multekostan) advokaton.

Certiĝu, ke via advokato konas la ecojn de konsultfirmaoj kaj havas sperton. Ankaŭ estu klara pri via buĝeto kaj atendoj. Via advokato devas kompreni, ke via buĝeto estas limigita kaj ili ne devus malŝpari tiun buĝeton por senrilataj detaloj.

✔️ Dungu advokaton, kiu aŭskultas viajn bezonojn

Via advokato ne multe utilos al vi se li ne respondos kiam vi bezonos lin. Ĉar multaj transakcioj estas temp-sentemaj, certigu, ke via advokato estos tie por vi kiam vi bezonos ilin. Post ĉio, kliento ne atendos semajnojn, ke via advokato revizios projekton pri konsulta interkonsento.

✔️Kiam dungi advokaton?

Ĝenerale, la plej bona tempo por dungi advokaton estas antaŭ ol vi komencas vian komercon.

Tro multaj homoj faras la eraron komenci komercon kaj atingi kunfondintan interkonsenton sen konsulti advokaton. En kelkaj kazoj, kelkaj kunfondintoj foriras kaj la aliaj restas provi fari la komercon funkcii. Bona advokato helpos trovi la ĝustan komercan strukturon por via konsulta firmao.

🥀 Paŝo 6: Decidu pri la jura strukturo de via konsulta firmao

Estas multaj specoj de kompaniaj juraj strukturoj por diversaj komercaj entoj. Por novaj komercaj posedantoj, elekti la plej bonan komercan enton por via komerco povas ŝajni superforta.

Ne rapidu decidi tuj registri vian komercon. Ekzemple, eĉ se a individua komerco povas esti rapida kaj malmultekosta baldaŭ, ĝi povas elmeti vin al pli da risko, krei malfavoran impostan traktadon kaj krei problemojn por vi longtempe.

Kompanio kun limigita respondeco (SARL) povus havi pli da senco por plej multaj konsultfirmaoj.

Pasigu iom da tempo legante pri ĉiu ebla ento en kiu via komerco povus konveni. Determini kia komerca strukturo estas plej utila por via komerco.

🥀 Paŝo 7: Agordu kontadon kaj librotenadon por la firmao

komerca kontado estas kiel via komerco registras, organizas, interpretas kaj prezentas siajn financajn informojn. Revizoroj analizas la financan kondiĉon de firmao por helpi la komerciston fari pli bonajn decidojn.

Kontado estas la registrado, organizado, stokado kaj retrovo de financaj informoj rilataj al via komerco.

Kontado kaj librotenado interkovras. La ĉefa diferenco inter la du estas, ke kontado estas kiel vi registras kaj klasifikas financajn informojn dum kontado uzas informojn per analizo, strategio kaj imposta planado.

✔️ Komencu dungante libroteniston

Bona librotenisto ne estas la sama kiel librotenisto. Multaj komercaj posedantoj dungas libroteniston kun simplaj celoj en menso: organizi min, pagi miajn fakturojn kaj prepari por la laboro, kiu estos asignita al la librotenisto.

Multaj konsilantaj firmaoj uzos eksteran libroteniston. Ĉi-lasta devas esti regula ĉe la firmao por reguligi ĉiujn enskribojn, pagi ĉiujn fakturojn kaj administri fakturadon kaj ricevaĵojn.

Havi helpon pri ĉi tiu aspekto pri administrado de malgranda komerco povas esti valorega, kaj la tempo, kiun ĝi povas liberigi por okupata posedanto, estas valorega.

Kaj, plej bone, kontisto ne devas dividi vian oficejan spacon kun vi. Ili povas labori efike malproksime aŭ viziti vian oficejon unu tagon ĉiujn kelkajn semajnojn.

✔️ Kontisto povas helpi vin organizi viajn financajn informojn

Ĉiu komerco, de la plej malgranda varma hundo ĝis la plej granda publika kompanio, kreas datumojn. Datenoj pri vendoj, datumoj de inventaro, datumoj de dungitoj, datumoj de klientoj. La listo estas senfina. Kaj kiel ajna tipo de datumoj, se la datumoj ne estas organizitaj kaj alireblaj, ĝi estas tute senutila.

✔️ Vi trovos, ke ĉi tio estas precipe grava por via konsulta firmao

Kun kontadaj datumoj, ĉi tio estas duoble vera, kaj la rapideco, je kiu malgranda komerco povas malfrui, povas esti mirinda. Eĉ kelkaj semajnoj da neregistritaj vendaj transakcioj aŭ monato da senditaj fakturoj povas rapide superforti malgrandan komercon, detruante ĝian monfluon kaj elmetante ĝin pli rapide.

Bona librotenisto povas helpi vin starigi arkivan sistemon, organizi kaj pagi viajn fakturojn ĝustatempe, certigi ke klientaj fakturoj estas senditaj senprokraste kaj meti planojn kiuj postulos vin fari ĉi tiujn aferojn regule, disciplinita kaj organizita maniero.

Bona librotenisto ankaŭ povas helpi vin starigi kaj spuri fakturan financan prunton se vi bezonas akceli klientajn pagojn, sed klientoj insistas pagi 30 tagojn aŭ pli post ricevi vian fakturon.

🥀 Paŝo 8: Taksi viajn financojn

kompania financo uzas la financajn informojn de via kompanio por helpi vin administri vian monon kaj fari viajn komercajn operaciojn profitodonaj kaj daŭrigeblaj.

Ĉi tio estas grava ĉar vi devas determini kiel vi financas vian novan komercon kaj kiel vi kreskos ĝin. Se vi ne komprenas la nombrojn, vi luktos por konstrui daŭrigeblan, profitodonan komercon.

Estu tre zorgema pri konservado de viaj financoj kiam vi komencas komercon. Ne elspezu tro multe. Iuj aĉetoj estos necesaj kaj logikaj por via komerco, sed aliaj, kiel multekostaj kaj nenecesaj ekipaĵoj, minacos la supervivon de via malgranda komerco.

La bona novaĵo estas, ke la plej multaj sukcesaj konsultistoj povas funkciigi sian komercon sen grandegaj kostoj komence ĝis ili konstruas biletujon da klientoj kaj povas elspezi iom pli por ekipaĵo kaj provizoj.

Por konservi viajn financojn, vi devos starigi librotenadon kaj kontadan sistemon. Ni parolis pri ĝi supre. Ĉi tio gravas por ke vi komprenu vian komercan monfluon kaj ankaŭ estos necesa por impostraportaj celoj.

Via kontada kaj librotenada sistemo inkluzivos enspezojn, elspezojn, kapitalajn elspezojn, profitojn, perdojn ktp.

🥀Paŝo 9: Disvolvu vian markan identecon

lamarko bildo ofertas trankviligan nivelon de profesiismo, kiun tre malgrandaj entreprenoj povas lukti por establi.

Do ne pensu, ke vi povas permesi lasi vian markan identecon al hazardo. Estas malfacile konstrui sukcesan konsilantan firmaon se vi ne prenas serioze pri markado. La graveco de via marka identeco ne estu subtaksita.

Konsultistoj devas esti rigardataj kiel kredindaj spertuloj por akiri la fidon de siaj klientoj. Malforta markidenteco subfosos tiun kredindecon. Bona dezajno estas bona komerco, ne nur por viaj klientoj sed ankaŭ por vi.

Alivorte, vi devas " piediri kaj paroli ". Ĉi tio inkluzivas aferojn kiel personigitan retpoŝtadreson kaj domajnon, kiu kongruas kun la nomo de via konsulta komerco. Ekzemplo: [retpoŝte protektita]. Homoj pensas malpli pri konsultistoj, kiuj uzas retpoŝtadresojn de Gmail aŭ Yahoo.

🥀 Paŝo 10: Kompletigu la dokumentojn

Estas multo por pensi. Ni jam kovris la postulon, ke vi elektu la juran strukturon de via nova konsilanta firmao. La komerca strukturo, kiun vi elektas ne estas evidenta. Ĉi tio efikos vin kaj vian komercon dum venontaj jaroj.

Sperta komerca advokato povas helpi vin. Post determini la juran strukturon de via komerco, vi devos kompletigi la necesajn dokumentojn. Memoru, ke plej multaj ŝtatoj postulas vin registri vian komercon se la komerca nomo sub kiu vi funkciigas vian komercon diferencas de la laŭleĝa komerca nomo.

Planu ĉiujn necesajn komercajn, jurajn kaj loĝistikajn konsiderojn, kaj vi kreos solidan bazon por la estonta sukceso de via konsulta firmao.

🥀 Paŝo 11: Eduku vin finance

Financa edukado permesas vin kompreni la lingvon de mono kaj spuri viajn numerojn mem. Ekzemple, vi devas kompreni la evoluon de viaj elspezoj ekde la komenco de via agado. Ĉi tiuj kostoj povas inkluzivi:

Kiam vi scias kiom kostos komenci, komparu ĝin kun viaj realaj financoj. Tiam planu kiel vi kompensos la diferencon.

Kurante inteligentajn kalkulojn por ekscii kiom kostos funkciigi vian komercon permesos al vi plani kaj pensi pri prezoj.

✔️ Fiksu viajn kotizojn

Por krei novigan kaj efikan prezstrukturon, vi devas komenci sciante kiom kostas al vi funkciigi vian praktikon (viaj operaciaj kostoj). Kvankam ĉiam povas esti neatenditaj elspezoj, la komencaj kostoj devas ĉiuj esti konsiderataj.

Sed viaj operaciaj kostoj estas nur deirpunkto. Ankaŭ estas esence ŝpari monon sur viaj kostoj. Alie, estos malfacile daŭrigi vian komercon laŭlonge de la tempo.

Vi eble sonĝas posedi vian fizikan konsultan agentejon - aŭ eble vi revas labori de hejma oficejo aŭ eĉ vojaĝi dum konsultado kun klientoj tra la mondo.

Ĉiaokaze, por ke konsulta komerco skalu kaj kresku, vi devas ŝargi tarifojn, kiuj subtenas la stilon de komerco, kiun vi elektas funkciigi. Post kiam vi faris la matematikon, estas tempo komenci pripensi la malpli palpeblajn aspektojn de prezoj - prezoj kaj perceptita valoro de konkurantoj.

✔️ Konkurado kaj perceptita valoro

Viaj eblaj klientoj plej verŝajne esploras - kaj ili ankaŭ pensas pri via konkurado. Konscia aŭ ne, ili kolektas datumojn pri tio, kion ili opinias, ke servoj kiel la via devus kosti.

Ĉi tio signifas, ke vi ankaŭ devas konscii pri tio, kion pagas viaj konkurantoj. Vi eble pensas, ke viaj servoj pli valoras aŭ ke vi volas ŝargi malpli da novaj klientoj ol via konkurenco. Kaj ĝi estas bona.

Sed, se vi tute ne konscias pri tio, kion pagas viaj konkurantoj, vi eble tute maltrafos la markon. Do ĝi povas esti tre multekosta por vi.

Perceptita valoro estas la kvanto, kiun kliento opinias, ke servo (aŭ produkto) valoras. Kaj la prezoj de viaj konkurantoj estas parto de tiu percepto. Sed, ne la tuta bildo.

Via tempo estas valora kaj vi devas gajni porvivaĵon. Sed viaj klientoj kaj eblaj klientoj ne zorgos. Ili zorgos pri la palpeblaj rezultoj, kiujn viaj servoj provizas por sia komerco. Ju pli ili devas gajni, des pli alta la perceptita valoro.

✔️ Kiel fakturi viajn klientojn?

Finfine, konsultistoj pagas por siaj servoj en unu el tri manieroj. Hora tarifo estas plata tarifo, pagita por ĉiu horo da laboro. Ĝi baziĝas sur via kompetenteco, kaj klientoj pagas nur por la tempo (tuta nombro da horoj) kiun vi pasigas laborante por ili.

Vi devas spuri viajn horojn uzante ĉi tiun aliron, kaj klientoj verŝajne havos demandojn se la laboro, kiun vi faras, daŭras signife pli longe ol atendite.

Projekta prezo ofertas al klientoj tute inkluzivan prezon bazitan sur la amplekso de laboro laŭ projekto-post-projekto. Vi riskas, ke la laboro daŭros pli longe ol atendite.

Projektaj tarifoj povas funkcii bone se vi bezonas malpli da tempo por kompletigi la projekton. Ili povas krei frikcion kun ŝanĝoj en amplekso de laboro kaj ĝustigi la projektan indicon por reflekti ampleksajn ŝanĝojn.

Ili ankaŭ povas fakturi en formo de Provizaĵoj. Provizo estas fiksa monsumo, kiun kliento pagos al vi monate, semajne aŭ tage. Ĉi tiu tipo de tarifo estas ideala kiam vi provizas daŭran servon al kliento, kiu ne povas esti precize difinita en tempo aŭ varias de semajno al semajno aŭ monato al monato, sed ĝenerale ene de racia gamo.

Dependas de vi vidi, kiu el ĉi tiuj aliroj plej taŭgas por vi.

🥀Paŝo 12: Konstruu interretan ĉeeston

Kiel ni klarigis antaŭe, hodiaŭ estas neeble atingi plej multajn klientojn sen retejo. Ĉi tio validas precipe por novaj malgrandaj entreprenoj kaj noventreprenoj, kiuj provas konkuri en ĉiam pli brua mondo. Sed ĝi validas ankaŭ por grandaj kompanioj.

Vi ne kredas min ? Lastatempa studo montras, ke 97% de konsumantoj esploras siajn retajn aĉetojn antaŭ ol aĉeti ion.

Via retejo estas grava parto de via merkatado kaj marka strategio. Do metu ĉi tiun esencan komercan ilon por labori por via konsulta komerco. Komencu certigante, ke via retejo-dezajno vere enkorpigas vian konsultan markon. Vizitantoj devas kompreni, kiu vi estas kaj pri kio temas via marko tuj kiam ili alvenos.

La vida dezajno kaj merkatika kopio de via retejo devus projekcii la voĉon kaj identecon de via marko. Jen kelkaj sugestoj:

Krom servi kiel marka ambasadoro, la retejo de via kompanio ankaŭ estas bonega loko por montri viajn konsultajn sukcesojn al larĝa publiko.

Konsideru dividi atestojn kaj kazesplorojn de kontentaj pasintaj klientoj. Vi eble eĉ volas integri retan butikon en vian retejon por vendi viajn ekskluzivajn librojn aŭ konsultajn ilojn (Rigardu nian vendejon ĉi tie).

Fine, a solida retejo kreado donos kredindecon kaj legitimecon al via komerco.

🥀 Paŝo 13: Kreu vendan planon

Ĉar konsultisto ofte estas la sola membro de ilia teamo, vi devos mem konatiĝi kun vendoj. Se vi estas venda konsultisto, vi jam devus esti venda spertulo.  

Sed se via konsulta komerco fokusiĝas al alia areo (Financo ekzemple), vi devas pensi pri via venda plano kaj evoluigi ludplanon por vendi vin mem kaj viajn servojn. Via venda plano faros la diferencon inter sukceso kaj malsukceso. Kaj tie helpos iom da praktiko.

Prenu la tempon por disvolvi kaj ekzerci vian" lifto pitch ĝis vi povos liveri ĝin komforte kaj memfide. Ĉi tiu 20-30 sekunda klarigo pri tio, kion vi faras, devus esti intriga kaj dinamika.

Kaj ĝi devus helpi homojn diri al aliaj pri via konsulta komerco. Post ĉio, la plej bona venda kanalo por plej multaj konsultfirmaoj estas la " vorto de buŝo ".

Vi volas evoluigi kaj ĝeneralan vendan strategion kaj liston de ĉiutagaj taktikoj, kiuj antaŭenigos viajn vendajn klopodojn. Vi eble bezonos dungi dungiton aŭ entrepreniston por kompletigi vian vendan teamon.

Se vi ne vendas viajn servojn, verŝajne neniu faros. Do, nepre igu vendojn parton de via tago ĉiutage. Kreu retpoŝtan liston kaj restu en kontakto kun viaj klientoj kaj perspektivoj.

✔️ Vendu viajn servojn interrete

Vi eble demandas, kial vi bezonus elektronikan vendejon. Kaj eble ne.

Sed, se vi skribis libron en via kompetenteco aŭ havas viajn proprajn proprajn konsilajn materialojn, vi eble pripensos disponigi ĉi tiujn rimedojn por aĉeto interrete. Pasiva enspezo povas esti helpema plifortigi vian fundon kaj provizi gravan sekurecan reton dum malgrasaj sezonoj.

Do jen kelkaj aferoj por konsideri se vi decidas kompletigi vian konsultan enspezon vendante interrete.

Vendu viajn produktojn plu 5eŭroj.com aŭ simple ĉe upwork.com. Resume, vi devas trovi sendependan retejon, kie vi povas vendi viajn servojn. Jen supera trejnado, kiu klare klarigas kiel gajni monon ĉe 5euros.com.

🥀Paŝo 14: Konu vian konsilantan firmaon

✔️ Reklamu….

Unu el la manieroj la plej efika Konstrui reputacion en la konsulta kampo kaj akiri klientojn estas dividi vian kompetentecon kun kiel eble plej multaj homoj.

Centra parto de via serĉado devus celi atingi grupojn per via mesaĝo... akiru preskaŭ ajnan podion, kiun vi povas ĉe la komenco. Vi trovos, ke paroli kondukas al pli da parolado kaj pli da parolado kondukas al pli bona parolado kaj pli bone paroli kondukas al klientoj.

Retigi ĉe industriaj eventoj, kiujn viaj klientoj ĉeestas, ankaŭ povas esti helpema. Vi lernos pri industriaj tendencoj kaj ankaŭ havos la ŝancon interrilati kun klientoj kaj eblaj klientoj. Ĉi tiuj eblaj buŝaj referencoj helpos generi novajn komercajn kondukojn.

Kaj ankaŭ serĉu ŝancojn ĉeesti eventojn koncentritajn pri la konsulta industrio. Vi eble trovos, ke interkonektado kun aliaj en la konsulta kampo helpas vin konekti kun novaj fontoj de komerco kaj novaj klientoj.

Kaj vi lernos de aliaj konsultistoj kiel evoluigi konvinkan valorproponon vendante viajn konsultajn servojn al klientoj.

✔️ ……Kiel? 'Aŭ' Kio?

Kiam ajn vi faras personajn aperon, certigu, ke vi havas vizitkartoj kaj broŝuroj se la ĉeestantoj ŝatus lerni pli pri viaj servoj kaj inkluzivi telefonnumeron kaj aliajn gravajn kontaktinformojn sur via vizitkarto. Dum multaj homoj preferas retpoŝton, ne estas facile konstrui fidon kun eblaj klientoj uzante retpoŝton sole.

Fakuloj rekomendas, ke konsultistoj inkludu la sekvajn informojn en iu ajn merkata broŝuro.

✔️ Faru kelkajn enhava merkatado

Vi povas konsideri verki elektronikan libron pri via speciala fako. Kaj, blogado estas alia efika enhavmerkatiga strategio.

Ne malkaŝu ĉiujn viajn sekretojn, certe. Sed nepre ofertu valorajn komprenojn de via unika perspektivo.

Blogoj kaj e-libroj estas bonegaj manieroj establi aŭtoritaton (precipe en niĉa merkato), konstrui vian organikan serĉrangilon per fortaj SEO-praktikoj kaj kolekti retpoŝtajn kondukojn.

✔️ Uzusociaj amaskomunikiloj

Kiel promesplena nova komerca posedanto, vi ankaŭ volos plene profiti la malmultekostan kaj facilan ekspozicion merkatado de sociaj amaskomunikiloj proponi al vi. Kiel ni klarigis antaŭe,

Sociaj amaskomunikiloj... permesas vin konstrui sociajn rilatojn kun nunaj klientoj, dum konstruas malaltpremajn rilatojn kun estontaj aĉetantoj.

Subtenu (minimume) ĉeeston Facebook, LinkedIn, ktp. helpos vin konstrui lojalan sekvantaron. Helpu vizitantojn vidi pri kio temas viaj konsultservoj afiŝante konsiletojn kaj observojn kaj dividante iujn ajn artikolojn, kiujn vi eble skribis.

Establi vin kiel fakulo pri temo kaj konstruu rilatojn kun nunaj kaj estontaj klientoj konservante interagan ĉeeston. Ĉi tio trankviligos vian spektantaron, ke vi estas alirebla, sperta kaj fidinda.

🥀 Paŝo 15: Kiel Trovi Partnerojn por Via Konsulta Firmao

Kiel kun iu ajn aspekto de via komerco, komencu serioze pripensante la aferon. Jen kelkaj demandoj por komenci vin:

En iu ajn rilato, estas esence scii, kion vi esperas gajni. Rilatoj kun partneroj kaj investantoj povas preni multajn formojn.

• Ĉu vi nur serĉas iun por investi iom da kapitalo?
• Kie vi serĉas kondukojn, iun kun kiu kunhavigi kostojn, aŭ malkovron kaj sukceson per asocio kun establita marko?

Nur vi scias, kio estas plej utila por via komerco. Elektu la komercan partneron kiu havas la plej sencon por vi. Sed vi devas scii, kiaj estas viaj celoj antaŭ ol renkonti ebla partnero aŭ investanto.

✔️ Crowdfunding

La retejoj de homamasfinancado comme Kickstarter et Indigogo oferti la ŝancon kolekti financojn de amaso da fremduloj.

Ĉi tiuj monkolektaj projektoj estas facile instaleblaj kaj permesas vin kolekti financojn sen doni al ajnaj investantoj aŭ partneroj ajnan influon al via konsulta komerco. Tamen, vi devos plenumi ĉiujn promesojn faritajn al viaj financantoj.

Se vi volas veran komercan partnerecon, homamasfinancado eble ne estas la elekto por vi. Kaj tio ofte ne taŭgas por konsulti entreprenojn. Sed ĉiu komerco, inkluzive de la konsultfirmao, estas unika.

✔️ Anĝelaj investantoj kaj riskkapitalistoj

Anĝelaj investantoj kaj riskkapitalistoj proponas pli tradician vojon por enspezi monon por via nova konsulta komerco. Se vi konsideras komenci konsultan agentejon anstataŭ iri ĝin sola, ĉi tio povas esti a opcio por konsideri.

Sed vi devos multe labori por vendi komercajn investantojn pri la financa vivebleco de via komerco. Ĉi tio estas precipe vera ĉe la komenco. Malmultaj investantoj pretas investi frue en konsulta komerco.

Aliflanke, se vi havas sukcesan konsultan komercon, kiun vi serĉas kreski, estos pli facile trovi interesatajn investantojn, precipe se vi faras teknologian konsulton.

pli estu preta investantoj atendas ludi gravan rolon en via komerco. Post ĉio, ĉi tiuj investantoj investas sian monon en via konsultfirmao kun la espero de profito de tiu investo. Do, ili volos certigi, ke vi administras vian komercon en maniero, kiu povas certigi tiun revenon.

✔️ La partnereco

Komercaj partneroj povas preni multajn formojn. Vera komerca partnereco okazas kiam ambaŭ partneroj investas egale en la sukceso de la komerco. Ambaŭ partneroj dediĉas egalan financon, rimedojn kaj laboron al administrado de la komerco.

Sed, se vi ne jam havas profunde engaĝitan partneron ĉe via flanko, vi ankaŭ povas establi pli hazardajn aŭ provizorajn partnerecojn kun ekzistantaj markoj aŭ aliaj konsultistoj.

Serĉu markojn aŭ konsilistojn, kiuj kompletigas viajn servojn prefere ol konkuri por via komerco. Kaj certigu, ke vi kunhavas la samajn celojn por via partnereco.

🥀 Paŝo 15: Trovu la ĝustan helpanton

Fine, se ĉio iros bone, vi dungos dungitojn por forigi la taskojn de via telero, por ke vi povu koncentriĝi pri servado de viaj klientoj.

Sed dungitoj devas esti pagitaj. Do, unue, vi devus dungi nur por postenoj, kiuj provizos la plej tujajn avantaĝojn al via komerco.

Ne ekzistas ununura ĝusta respondo por kio ĉi tiuj pozicioj povus esti - ĉiu konsilanta komerco estas malsama. Sed kiam vi pripensas por kiuj postenoj dungi, konsideru kiuj aspektoj de la komerco prezentas la plej grandajn defiojn.

🥀 Konsideru viajn limojn

Se vi estas novulo pri merkatado, konsideru dungi merkatan administranton por helpi vin evoluigi strategion por via komerco. Se vi ne certas pri fakturado kaj ciferoj, dungi specialiston fakturado por administri kontojn kaj certigi pagkolekton.

Dungu dungiton, kiu estas fakulo en la areoj, kiujn via komerco nuntempe mankas. Konstrui fortan kaj rondigitan teamon kreos stabilan fundamenton por via komerco.