¿Cómo convertirse en un excelente consultor de negocios?

¿Cómo convertirse en un consultor de negocios? Un excelente asesor empresarial. De hecho, cuando te consideras un consultor de negocios es porque trabajas con clientes en estrategia, planificación y resolución de sus problemas. Para salir de esta situación, un asesor empresarial debe recurrir a mejores herramientas de consulta.

Esto significa que está ayudando a sus clientes a desarrollar sus habilidades y conocimientos comerciales. Un buen consultor de negocios ayudará a sus clientes a aprender, planificar e implementar buenos proyectos.

En esta formación te invito a aprender cómo convertirte en un consultor de negocios profesional. Por ello, te proporciono una lista de puntos prácticos a tener en cuenta durante tus consultas.

1. Comienza por desarrollar tus propias habilidades

Para ser un consultor de negocios eficaz, debe proporcionar valor a los empresarios. Muestra implacablemente tus habilidades. Obtendrá la solicitud del cliente demostrando la validez de sus conocimientos y experiencia que, obviamente, deben estar en línea con las necesidades del cliente.

Echa un vistazo a lo que hacemos aquí en Finance de Demain. Realizamos consultoría empresarial y de emprendedores y también ofrecemos asesoramiento gratuito a todos nuestros suscriptores.

2. Comprueba tu nivel de experiencia

Es raro que el propietario de una pequeña empresa confíe su negocio a un consultor que nunca antes ha tenido un negocio, o un consultor que no tiene un alto nivel de experiencia en un área específica. Para ello, también debe hacer los estudios correspondientes, ser un hombre del campo para poder hacer consultas comerciales.

Finance de Demain cuenta con un equipo de consultores compuesto principalmente por docentes-investigadores, cada uno de los cuales posee al menos una pequeña empresa. Por ejemplo, soy profesor-investigador en una escuela de negocios y fundador de la gabinete Finance de Demain.

3. Determina tu propósito

Antes de que puedas diseñar tu propio negocio y conseguir clientes, averigua por qué quieres convertirte en consultor de negocios y ayudar a este público específico. ¿Cuál es tu motivación?

Saber esto lo mantendrá enfocado en satisfacer las necesidades de su audiencia. Al definir su propósito, tiene más posibilidades de convertirse en un excelente consultor de negocios.

4. Determina qué significa "éxito" para ti

Mantenga un ojo en el objetivo. La definición de éxito difiere de persona a persona. Tómese el tiempo para visualizar todas las formas en que una práctica de asesoramiento exitosa se manifestará en su vida personal y profesional. Por lo tanto, está en camino de convertirse en un consultor de negocios que aporta sangre nueva al negocio de sus clientes.

5. Rédigez un plan de negocios

Desarrolla cada uno de los pasos que darías por tu cuenta con tu cliente y trabaja en el diseño de tu propio modelo de negocio. Puntos clave a considerar : ¿Qué formato legal usarás? ¿Cuáles son sus declaraciones de misión y visión? ¿Cuáles son sus ofertas, modelos de precios y beneficios?

Incluya los recursos que necesitará para tener éxito, tales como: dinero, tiempo, habilidades/conocimientos, equipos y recursos humanos.

Establezca metas e hitos para los próximos 1 año, 3 años y 5 años. Aquí tienes una formación completa que te permite escribir un plan de negocios convincente.

6. Escriba un plan de marketing.

Hay muchos consultores para pequeñas empresas. ¿Cómo vas a ser notable y destacar entre la multitud? ¿Cómo te conectarás con tu audiencia y construirás una relación basada en la confianza?

¿Usarás solo técnicas de marketing tradicionales o combinarás marketing tradicional y digital? ¿Cuál de todas las técnicas disponibles traerá los mejores resultados? ¿Cuánto vas a invertir en marketing (tanto en tiempo como en dinero)? ¿Cuáles son sus objetivos de marketing?

Con la competencia cada vez más dura, su plan de marketing debe basarse más en publicidad digital. Simplemente significa que tienes que pensar en ofrecer tus servicios a través de internet y otros canales digitales.

7. Desarrollar las habilidades de un Coach

Trabajarás con seres humanos que tienen sus propias fortalezas y debilidades. Desarrollar habilidades de escucha activa y hacer preguntas significativas es clave para obtener claridad y enfoque.

Aprenda cómo responsabilizar a sus clientes por la implementación de sus planes de acción y cómo manejar situaciones difíciles. También es necesario confiar en ellos. En resumen, hay que entrenarlos.

8. Elija una meta o un nicho.

Determina si tu especialidad requiere un título o certificación (asesores financieros y fiscales, asesores legales, asesores de seguros).

¿Te centrarás en un área, como las estrategias de marketing por correo electrónico, o serás un experto que pueda ayudar a los clientes con una amplia gama de desafíos y proyectos?  

¿Trabajará con una empresa de cierto tamaño según el número de empleados o los ingresos? ¿Trabajará solo con clientes locales o su negocio de consultoría será nacional/internacional?

9. Decida si los asesorará o hará el trabajo por ellos.

Algunos consultores son más como consultores, trabajando con el propietario para hacer la planificación y la estrategia juntos.

Otros consultores son más bien mentores o coaches empresariales que dan consejos en base a su experiencia, pero donde el cliente es quien debe atender sus propias inquietudes y realizar él mismo las acciones. Estarías allí para guiarlo y supervisarlo, pero nunca para hacer el trabajo por él.

10. Resuelve problemas cotidianos

Si desea convertirse en consultor y trabajar con sus clientes como mentor, trabaje con él en los temas clave en los que necesita ayuda.

Utilice estrategias, herramientas y evaluaciones para ayudarle a resolver estos problemas o cree sus propias estrategias. Considere desarrollar su propio conjunto de herramientas como entrenador/consultor.

11. Deja tu ego a un lado.

Si bien su trabajo puede y debe ser significativo para usted, no es un consultor para impulsar su propio ego. Eres un consultor al servicio de tus clientes. Los asesorarás, los ayudarás a determinar las ventajas y desventajas de cada curso de acción. Finalmente, les permitirás tomar sus propias decisiones.

No se les puede impedir que tomen decisiones imprudentes o que no cumplan con un plan de implementación. Del mismo modo, si su cliente obtiene una gran ganancia, puede deberse en parte a su consejo, pero gran parte del crédito es para su cliente por poder hacerlo realidad. Decida de antemano qué significa para usted “compromiso exitoso con el cliente”.

12. Se honesto

Nadie es perfecto. A veces nos distraemos. A veces posponemos las cosas y dejamos que la ira o el miedo se apoderen de nosotros.

A veces no nos comunicamos tan bien como podemos. Descubra sus debilidades y aprenda a superarlas, o contrate a un profesional para que le ayude a solucionarlas.

13. Elija técnicas de marketing

Realice un seguimiento de su comercialización sin descanso. Si sus estrategias no le brindan los resultados que desea, actualice.

No elija técnicas de marketing solo porque están de moda. Si realmente no brindan resultados positivos o no ayudan a crear conciencia de marca, deséchelos.

14. Aprenda a resolver problemas, tomar decisiones, administrar proyectos y administrar el tiempo.

Los emprendedores no necesitan consejos interminables. Básicamente necesitan asesoramiento en la toma de decisiones, gestión de proyectos, resolución de problemas y gestión del tiempo.

Estas 4 habilidades formarán la columna vertebral del apoyo que brinde a sus clientes y lo ayudarán a administrar su propio negocio con éxito. Así se convertirá en un exitoso consultor de negocios.

15. Aprende de los maestros

¿Por qué reinventar la rueda? Puedes descubrir atajos inteligentes prestando atención a los mejores consultores de su sector. En cualquier nicho de consultoría de pequeñas empresas, siempre hay varias personas que ya se han destacado y es aconsejable aprender de los mejores.

Estudie sus ofertas, sus métodos de marketing, la forma en que operan sus negocios y la forma en que trabajan con los clientes. Determine si estos métodos funcionarían para usted y sus clientes.

Ahí lo tienes, ahora tienes 15 consejos a considerar si quieres convertirte en un consultor de negocios exitoso.

Si por el contrario eres una empresa que desea ser consultada, entonces no dudes en contactarnos, porque Finance de Demain es un equipo de profesionales listos para servirle.

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gracias por la confianza