15 sammu konsultatsioonifirma asutamiseks

Olete võtnud aega koolitamiseks ja teiste inimeste heaks töötamiseks. Ja nüüd on kogu teie raske töö end ära tasunud – sa oled ekspert. Praegu soovite teada, kuidas asutada konsultatsioonifirmat ja hakata enda heaks töötama. Tegelikult juhatab see, kui olete iseenda ülemus ja elate oma elu oma tingimustel, rääkimata tasu määramisest, vaba rahandus.

Konsultandil on palju pakkuda. Miks sa siis ikka veel teiste heaks töötad? Kui olete nagu paljud potentsiaalsed konsultandid, ei tea te lihtsalt, kust alustada. Võib-olla olete huvitatud, nii et ärge enam muretsege.

Selles artiklis kirjeldan praktilisel viisil kõiki oma konsultatsioonifirma loomise etappe. Kas olete valmis hüppesse astuma?

Lähme

🥀 1. samm: valige oma nišš

Konsultatsioonifirmat asutades on palju lihtsam eristuda üldistest konsultantidest. Eriti pikas perspektiivis, kui spetsialiseeruda.

Mõtle sellele. Kui teil oleks kopsuvähk, kas pöörduksite perearsti või kopsuvähi onkoloogi poole? Sa läheksid selle kopsuvähi spetsialisti juurde. See on parim võimalus oma ainulaadse probleemi lahendamiseks.

See on sama jaoks ettevõtted, kes vajavad konsultante. Nad kulutavad oma raskelt teenitud raha spetsialisti palkamiseks. Nad tahavad mingit kindlust.

Tegelikult on konsultant teatud valdkonna ekspert. Teadmine, et olete nende probleemis ekspert, suurendab nende usaldust teie töövõime vastu. Spetsialistist konsultandid tunduvad abistamiseks kõige kvalifitseeritumad ja on klientide jaoks kõige atraktiivsemad.

Võite avastada, et teie nišš ilmutab end vaevata. See on võib-olla valdkond, milles teil on oma valdkonnas kõige rohkem teadmisi. Või võib see olla teie jaoks kõige lõbusam ja põnevam nišš.

Ükskõik millise niši valite, ärge tehke seda viga, et proovite olla iga kliendi jaoks õige inimene. Hea konsultant määratleb konkreetse kutse ja seejärel turundab oma oskusi sellele nišipublikule. Niisiis, enne oma konsultatsioonifirma loomist määratlege kõigepealt oma nišš.

✔iteks Kuidas valida hea nišš?

Tõenäoliselt olete juba astunud samme, et avastada valdkonnad, milles olete tõeline ekspert. Võib-olla inspireerib see, mida te juba teete. Vastasel juhul on siin mõned valdkonnad, mis võivad teid inspireerida.

• Raamatupidamine, auditeerimine. Iga ettevõte vajab raamatupidamist. Nad otsivad inimesi, kes kontrollivad nende finants-, inim- või juriidilisi andmeid.
• Reklaam. Aidake ettevõtteid veebi- ja võrguvälise reklaamikampaaniate läbiviimisel.
• Teiste konsultantide juhendamine. Oletame, et olete konsultandina edukas. Sel juhul võiksite kaaluda ka konsultatsioonifirmat, mis pakub konsultantidele juhendamisprogrammi, sealhulgas ekspertide nõuandeid konsultatsioonifirmade asutamiseks ja kasvatamiseks.
• Üldised asjad. Coaching ja üldine ärinõustamine, mis aitab ettevõtete omanikel ületada mitmesuguseid takistusi. Saate isegi klientidele ja potentsiaalsetele klientidele luua ametliku või mitteametliku juhendamisprogrammi.
• Sul on ka sellised valdkonnad nagu kindlustus, õigusteenused, juriidilised konsultatsioonid, projektijuhtimine, turundus jne. Valige lihtsalt teile sobiv piirkond.

Suhtlemine otse potentsiaalsete klientidega, kes vajavad teie teadmisi, annab parimad tulemused.

Ja kui tunned, et pead täiendama oma kogemusi ja oskusi spetsiaalse koolitusega, siis kasuta selleks võimalusi. See kehtib isegi siis, kui olete oma ala ekspert.

Sa võid olla hea konsultant, kuid sõltuvalt teie valitud konsultatsiooni ärimudelist võite vajada erikoolitust, et anda klientidele teatud tüüpi ekspertnõu.

🥀 2. samm: konsulteerige ettevõtte mallidega

Kuigi olete oma ala ekspert, võib edukas konsultatsioonifirma nõuda teilt erioskuste arendamist.

Näiteks, teid võidakse kutsuda avalikult esinema, teisi koolitama, meeskondades või protsessides probleeme ja nõrku kohti tuvastama, andmeid analüüsima ja esitama ning kirjalikke või suulisi ettepanekuid tegema.

Samuti peate leidma konsultatsioonifirma mudeli, mis vastab teie oskustele ja eesmärkidele.

✔iteks Sõltumatu konsultandi mudel

Sõltumatu konsultandina teete tihedat koostööd oma klientidega. Te teostate projekti ja kõik tulemused ise. Kui soovite kerget ja paindlikku konsultatsioonifirmat, see on teile hea mudel.

✔iteks Konsultatsiooni ärimudel

Kui avate nõustamispraksise, vastutate praktika juhtimise ja kliendiprojektide kallal töötamise eest. See annab teile täiendavaid kohustusi ja võimaldab teil palgata teisi konsultante ja tugipersonali, et luua ja kasvatada suuremat konsultatsioonifirmat.

Kui teile ei meeldi juhtida inimesi või keskenduda igapäevasele äritegevusele, ei pruugi see olla teie jaoks ideaalne konsultatsioonifirma mudel.

✔iteks Hübriidplaadi mudel

Selle variandi puhul loote oma teadmiste põhjal tooteid selle asemel, et pakkuda otse nõustamisteenust soolokonsultandina või konsultatsioonifirma kaudu.

Näiteks, saate luua õppeprotsessi ja programmi, mida müüte teistele kindla summa või kuuhinna eest. See mudel võimaldab teil vähendada oma igapäevast tööd ja luua müüdava vara, mis töötab magamise ajal.

Tänapäeval järgivad paljud edukad konsultatsioonifirmad hübriidmudelit. See on segu kahest või enamast ülaltoodud konsultatsioonimudelist. Valite, mida soovite teha, ja loote konsultatsioonifirma, mis keskendub neile asjadele.

🥀 3. samm: määrake oma pakkumised või konsultatsiooniteenused

Kui soovite, et teie konsultatsioonifirma õnnestuks, peate oma potentsiaalsetele klientidele näitama konkreetset nõustamisteenust, mida te pakute ja pakute. Konsultatsiooniäri alustamisel määratlege oma teenused, tulemused ja konsultatsioonifirma mudel.

Alustuseks võite hinnata oma oskusi ja mõelda üldistele nõustamisteenustele, mida soovite pakkuda. Aga, enne tööle asumist peate määratlema oma konsultatsioonipakkumise eripära klientidega.

See on ülioluline kolmel põhjusel:

• Peate oma nõustamisteenust sõnastama, et veenda neid, et teie teenused on väärtuslikud.
• Peate võtma tasu, mis võimaldab teil oma ettevõtet jätkusuutlikult juhtida.
• Konkreetsus aitab seada teie klientidele ja potentsiaalsetele klientidele realistlikke ootusi.

See viimane punkt on kasulik teile ja teie klientidele. Teie kliendid saavad teha mugavaid ja teadlikke otsuseid. Ja saate takistada klientidel teid ära kasutamast.

Kuigi te ei saa täielikult ära hoida " ulatuse hiilimine Kui kliendi ettemakse on selge (ja selle kirjalik saamine), aitab see kehtestada realistlikud ja saavutatavad piirangud, milles mõlemad pooled saavad kokku leppida. Ja mis kõige tähtsam, see määratleb selgelt ka teie konsultatsioonifirma väärtuspakkumise.

🥀 4. samm: kirjutage oma konsultatsioonifirmale hea äriplaan

Inimesed teevad uue ettevõtte asutamisel palju vigu. Nad tormavad enne oma äri oluliste aspektide kaalumist. Kuigi äriplaani kirjutamine pole kohustuslik, võib see aidata teil oma ideid kristalliseerida ja vältida paljusid vigu.

Uuringud näitavad, et ettevõtjad, kes võtavad ettevõtlusega alustades aega äriplaani kirjutamiseks on 2,5 korda tõenäolisem, et nad järgivad ja saavad oma äri käima. Äriplaani loomisega kaasnev töö aitab uutel ettevõtjatel omandada ka oskusi, mis on neile hiljem väärtuslikud.

Sa ei pea isegi traditsioonilist 100-leheküljelist äriplaani kirjutama. Contactez-nous äriplaani kirjutamiseks või lugege seda täielikku juhendit äriplaani kirjutamine.

🥀 5. samm: palkage kogenud ärijurist

✔iteks Palka advokaat, kes lisab väärtust

Oleme kohtunud ja kohtunud paljude ärimõrvarite juristidega. Liiga innukad ja sageli kogenematud, keskenduvad nad valedele probleemidele ja unustavad, et nende klient vajab juhtumit edasiliikumiseks.

Kui räägite advokaatidega, kelle palkamist kaalute, küsige neilt raskete läbirääkimiste või kahe kohta ja küsige, kuidas nad tõkked ületasid.

✔iteksÄrge seadke advokaadi palkamise peamiseks kriteeriumiks kulusid.

Tihti on odavamad juristid ka vähem kogenud. Soodsama tunnitasu maksmine võib alguses hea tunduda. Lõppkokkuvõttes võite maksta palju rohkem kui siis, kui oleksite palganud kogenud (kallima) advokaadi.

Veenduge, et teie advokaat on kursis konsultatsioonifirmade eripäradega ja tal on kogemusi. Samuti tehke selgeks oma eelarve ja ootused. Teie advokaat peab mõistma, et teie eelarve on piiratud ja nad ei tohiks seda eelarvet ebaoluliste detailide peale raisata.

✔iteks Palka advokaat, kes kuulab teie vajadusi

Teie advokaadist pole teile palju kasu, kui ta ei vasta, kui te teda vajate. Kuna paljud tehingud on ajatundlikud, veenduge, et teie advokaat oleks teie jaoks olemas, kui neid vajate. Lõppude lõpuks ei oota klient nädalaid, kuni teie advokaat nõustamislepingu projekti üle vaatab.

✔iteksMillal palgata advokaat?

Üldiselt on parim aeg advokaadi palkamiseks enne ettevõtte alustamist.

Liiga paljud inimesed teevad selle vea, et alustavad äri ja sõlmivad asutajalepingu ilma juristiga konsulteerimata. Mõnel juhul lahkuvad mõned kaasasutajad ja teised jäetakse proovima äri toimima panna. Hea advokaat aitab leida õige äristruktuuri teie konsultatsioonifirma jaoks.

🥀 6. samm: otsustage oma konsultatsioonifirma juriidilise struktuuri üle

Erinevate äriüksuste jaoks on mitut tüüpi ettevõtte juriidilisi struktuure. Uute ettevõtete omanike jaoks võib oma ettevõtte jaoks parima äriüksuse valimine tunduda üle jõu käiv.

Ärge kiirustage oma ettevõtte viivitamatu registreerimise otsusega. Näiteks isegi kui a individuaalne äri võib lühiajaliselt osutuda kiireks ja odavaks, seada teid suuremale riskile, tekitada ebasoodsat maksukohtlemist ja tekitada teile pikemas perspektiivis probleeme.

Piiratud vastutusega äriühing (SARL) võib olla mõistlikum enamiku konsultatsioonifirmade jaoks.

Lugege veidi aega iga võimaliku üksuse kohta, kuhu teie ettevõte võiks sobida. Tehke kindlaks, milline on ettevõtte struktuur teie ettevõtte jaoks kõige kasulikum.

🥀 7. samm: seadistage ettevõtte raamatupidamisarvestus

äriarvestus on see, kuidas teie ettevõte oma finantsteavet registreerib, korraldab, tõlgendab ja esitab. Raamatupidajad analüüsivad ettevõtte finantsseisundit, et aidata ettevõtte omanikul teha paremaid otsuseid.

Raamatupidamine on teie ettevõttega seotud finantsteabe salvestamine, korraldamine, säilitamine ja väljavõtmine.

Raamatupidamine ja raamatupidamine kattuvad. Peamine erinevus nende kahe vahel seisneb selles, et raamatupidamine on see, kuidas te finantsteavet salvestate ja kategoriseerite, samas kui raamatupidamine kasutab teavet analüüsi, strateegia ja maksude planeerimine.

✔iteks Alusta raamatupidaja palkamisega

Hea raamatupidaja ei ole sama, mis raamatupidaja. Paljud ettevõtete omanikud palkavad raamatupidaja lihtsaid eesmärke silmas pidades: organiseerida ennast, saada oma arved tasutud ja valmistuda tööks, mis raamatupidajale määratakse.

Paljud konsultatsioonifirmad kasutavad välist raamatupidajat. Viimane peab olema ettevõttes regulaarne, et korrigeerida kõiki kandeid, tasuda kõik arved ning hallata arveid ja nõudeid.

Väikeettevõtte juhtimise selles aspektis abi saamine võib olla hindamatu ja aeg, mis võib hõivatud omaniku jaoks vabastada, on hindamatu.

Ja mis kõige parem, raamatupidaja ei pea teiega kontoripinda jagama. Nad saavad töötada tõhusalt kaugjuhtimise teel või külastada teie kontorit ühel päeval iga paari nädala tagant.

✔iteks Raamatupidaja aitab teil oma finantsteavet korrastada

Iga ettevõte, alates väikseimast hot dogist kuni suurima avaliku ettevõtteni, loob andmeid. Müügiandmed, laoandmed, töötajate andmed, kliendiandmed. Nimekiri on lõputu. Ja nagu igat tüüpi andmed, on need täiesti kasutud, kui need pole korrastatud ja neile ei pääse ligi.

✔iteks Leiate, et see on teie konsultatsioonifirma jaoks eriti oluline

Raamatupidamisandmete puhul on see kahekordselt tõsi ja kiirus, millega väikeettevõte võib maha jääda, võib olla mõistusevastane. Isegi paar nädalat registreerimata müügitehinguid või kuu aega postitamata arveid võib väikeettevõttele kiiresti üle jõu käia, hävitades selle rahavoo ja lõpetades selle kiiremini.

Hea raamatupidaja aitab teil luua arveldussüsteemi, korraldada ja tasuda arveid õigeaegselt, tagada klientide arvete kiire väljasaatmine ja koostada plaane, mis nõuavad teilt neid asju regulaarselt. distsiplineeritud ja organiseeritud viisil.

Hea raamatupidaja võib aidata teil ka arve finantseerimislaenu seadistada ja jälgida, kui teil on vaja klientide makseid kiirendada, kuid kliendid nõuavad tasumist 30 päeva või rohkem pärast arve saamist.

🥀 8. samm: hinnake oma rahalisi vahendeid

ettevõtte rahandus kasutab teie ettevõtte finantsteavet, et aidata teil hallata oma raha ning muuta teie äritegevus kasumlikuks ja jätkusuutlikuks.

See on oluline, sest peate otsustama, kuidas kavatsete oma uut ettevõtet rahastada ja kuidas seda kasvatada. Kui te numbreid ei mõista, on teil raskusi jätkusuutliku ja kasumliku ettevõtte loomisega.

Ettevõtluse alustamisel olge oma raha säästmisel väga ettevaatlik. Ärge kulutage liiga palju. Mõned ostud on teie ettevõtte jaoks vajalikud ja loogilised, kuid teised, nagu kallid ja mittevajalikud seadmed, ohustavad teie väikeettevõtte ellujäämist.

Hea uudis on see, et enamik edukad konsultandid saavad alguses oma äri ajada ilma suurte kuludeta, kuni nad saavad kokku klientide portfelli ning kulutada seadmetele ja tarvikutele veidi rohkem.

Oma rahaasjade jälgimiseks peate looma raamatupidamis- ja raamatupidamissüsteemi. Me rääkisime sellest eespool. See on oluline, et mõistaksite oma ettevõtte rahavoogu ja see on vajalik ka maksuaruandluse jaoks.

Teie raamatupidamis- ja raamatupidamissüsteem hõlmab tulusid, kulusid, kapitalikulusid, kasumit, kahjumit jne.

🥀9. samm: arendage oma brändi identiteeti

L 'brändi imago pakub rahustavat professionaalsuse taset, mida väga väikestel ettevõtetel võib olla raske luua.

Nii et ärge arvake, et saate oma kaubamärgi identiteedi juhuse hooleks jätta. Kui te seda ei võta, on raske luua edukat konsultatsioonifirmat tõsiselt brändingusse. Teie brändi identiteedi tähtsust ei tohiks alahinnata.

Klientide usalduse võitmiseks tuleb konsultante näha usaldusväärsete ekspertidena. Nõrk kaubamärgiidentiteet õõnestab seda usaldusväärsust. Hea disain on hea äri mitte ainult teie klientidele, vaid ka teile.

Teisisõnu peate " kõndida ja rääkida ". See hõlmab näiteks isikupärastatud e-posti aadressi ja domeeni, mis vastab teie konsultatsiooniettevõtte nimele. Näide: [meiliga kaitstud]. Inimesed mõtlevad vähem konsultantidele, kes kasutavad Gmaili või Yahoo e-posti aadresse.

🥀 10. samm: täitke paberitöö

Mõtlemisainet on palju. Oleme juba käsitlenud nõuet, et valite oma uue konsultatsioonifirma juriidilise struktuuri. Teie valitud äristruktuur ei ole ilmne. See mõjutab teid ja teie ettevõtet veel aastaid.

Kogenud ärijurist võib teid aidata. Pärast oma ettevõtte juriidilise struktuuri kindlaksmääramist peate täitma vajalikud paberitööd. Pidage meeles, et enamik riike nõuab teilt oma ettevõtte registreerimist, kui ärinimi, mille all oma ettevõtet tegutsete, erineb seaduslikust ärinimest.

Kavandage kõik vajalikud ärilised, juriidilised ja logistilised kaalutlused ning loote tugeva aluse oma konsultatsioonipraktika edaspidiseks eduks.

🥀 11. samm: harige end rahaliselt

Finantsharidus võimaldab teil raha keelest aru saada ja ise oma numbreid jälgida. Näiteks, Te peate mõistma oma kulude arengut oma tegevuse algusest peale. Need kulud võivad hõlmata järgmist:

Kui teate, kui palju alustamine maksab, võrrelge seda oma tegelike vahenditega. Seejärel planeerige, kuidas te erinevuse hüvitate.

Nutikate arvutuste tegemine, et välja selgitada, kui palju teie ettevõtte juhtimine maksab, võimaldab teil planeerida ja mõelda hinnakujundusele.

✔iteks Määrake oma tasud

Uuendusliku ja tõhusa hinnastruktuuri loomiseks peate alustuseks teadma, kui palju praktika pidamine teile maksab (teie tegevuskulud). Kuigi alati võib ette tulla ootamatuid väljaminekuid, tuleb stardikuludega kõik arvestada.

Kuid teie tegevuskulud on vaid lähtepunkt. Samuti on oluline oma kuludelt raha kokku hoida. Vastasel juhul on teie ettevõtet aja jooksul raske säilitada.

Võite unistada oma füüsilise konsultatsiooniagentuuri omamisest – või võib-olla unistate töötada kodukontoris või isegi reisida, samal ajal kliente üle maailma nõustades.

Sellest hoolimata peate nõustamisettevõtte laiendamiseks ja kasvamiseks võtma tariife, mis toetavad teie valitud äristiili. Kui olete arvutanud, on aeg hakata kaaluma hinnakujunduse vähem käegakatsutavaid aspekte – konkurentide hinnad ja tajutav väärtus.

✔iteks Konkurents ja tajutav väärtus

Teie potentsiaalsed kliendid teevad suure tõenäosusega uurimistööd ja mõtlevad ka teie konkurentidele. Teadlikult või mitte, kuid nad koguvad andmeid selle kohta, kui palju peaksid teie arvates sellised teenused maksma.

See tähendab, et peate olema teadlik ka sellest, mida teie konkurendid maksavad. Võite arvata, et teie teenused on rohkem väärt või soovite uutelt klientidelt vähem tasu võtta kui teie konkurendid. Ja see on hea.

Kuid kui te ei tea, mida teie konkurendid maksavad, võite täiesti märkamata jääda. Nii et see võib teie jaoks olla väga kallis.

Tajutav väärtus on summa, mida klient arvab, et teenus (või toode) on väärt. Ja teie konkurentide hinnad on osa sellest arusaamast. Kuid mitte kogu pilt.

Teie aeg on väärtuslik ja teil on vaja elatist teenida. Kuid teie kliendid ja potentsiaalsed kliendid ei hooli sellest. Nad hoolivad käegakatsutavatest tulemustest, mida teie teenused nende ettevõtte jaoks pakuvad. Mida rohkem nad teenima peavad, seda suurem on tajutav väärtus.

✔iteks Kuidas oma klientidele arveid esitada?

Lõppkokkuvõttes võtavad konsultandid oma teenuste eest tasu ühel kolmest viisist. Tunnitasu on kindlasummaline, makstakse iga töötunni eest. See põhineb teie teadmistel ja kliendid maksavad ainult aja (tundide koguarvu) eest, mille te nende heaks töötate.

Seda lähenemisviisi kasutades peate oma töötunde jälgima ja klientidel on tõenäoliselt küsimusi, kui teie töö võtab oodatust oluliselt kauem aega.

Projekti hind pakub klientidele kõikehõlmavat hinda lähtuvalt tööde mahust projektipõhiselt. Võtate riski, et töö võtab oodatust kauem aega.

Projektihinnad võivad hästi toimida, kui projekti lõpuleviimiseks kulub vähem aega. Need võivad tekitada hõõrdumist töö ulatuse muutumisega ja kohandada projekti kiirust, et kajastada ulatuse muutusi.

Nad võivad esitada arveid ka eraldiste kujul. Säte on kindel rahasumma, mida klient maksab sulle kuus, nädalas või päevas. Seda tüüpi tariif on ideaalne, kui pakute kliendile pidevat teenust, mida ei saa ajaliselt täpselt määratleda või mis on nädalati või kuude lõikes erinev, kuid üldiselt mõistlikus vahemikus.

Teie otsustada, milline neist lähenemisviisidest teile kõige paremini sobib.

🥀12. samm: looge võrgus kohalolek

Nagu varem selgitasime, on tänapäeval võimatu jõuda enamiku klientideni ilma veebisaidita. See kehtib eriti uute väikeettevõtete ja idufirmade kohta, kes üritavad konkureerida üha mürarikkamas maailmas. Kuid see kehtib ka suurte ettevõtete kohta.

Sa ei usu mind ? Hiljutine uuring näitab, et 97% tarbijatest uurib enne millegi ostmist oma veebioste.

Teie veebisait on teie turundus- ja brändistrateegia oluline osa. Nii et pange see oluline äritööriist oma konsultatsiooniettevõtte heaks tööle. Alustuseks veenduge, et teie veebisaidi kujundus kehastab teie konsultatsioonibrändi tõeliselt. Külastajad peavad kohe pärast saabumist aru saama, kes te olete ja mis teie bränd endast kujutab.

Teie veebisaidi visuaalne kujundus ja turunduskoopia peaksid projitseerima teie brändi häält ja identiteeti. Siin on mõned soovitused.

Lisaks brändisaadikuna tegutsemisele on teie ettevõtte veebisait ka suurepärane koht, kus oma konsultatsiooniedu laiale publikule tutvustada.

Kaaluge rahulolevate varasemate klientide iseloomustuste ja juhtumiuuringute jagamist. Võib-olla soovite isegi oma veebisaidile integreerida veebipoe, et müüa oma eksklusiivseid raamatuid või konsultatsioonitööriistu (Tutvu meie kauplusega siin).

Lõpuks a kindel veebisaidi loomine annab teie ettevõttele usaldusväärsuse ja legitiimsuse.

🥀 13. samm: looge müügiplaan

Kuna konsultant on sageli nende meeskonna ainus liige, peate müügiga ise tutvuma. Kui olete müügikonsultant, peaksite olema juba müügiekspert.  

Kui aga teie konsultatsiooniettevõte keskendub mõnele muule valdkonnale (näiteks rahandusele), peate mõtlema oma müügiplaanile ja koostama mänguplaani enda ja oma teenuste müümiseks. Teie müügiplaan muudab midagi edu ja ebaõnnestumise vahel. Ja siin aitab väike harjutamine.

Võtke aega, et arendada ja harjutada oma " liftiväljak kuni saate selle mugavalt ja enesekindlalt toimetada. See 20–30-sekundiline selgitus selle kohta, mida te teete, peaks olema intrigeeriv ja dünaamiline.

Ja see peaks aitama inimestel teie konsultatsiooniettevõttest teistele rääkida. Lõppude lõpuks on enamiku konsultatsioonifirmade jaoks parim müügikanal " suusõnaliselt '.

Soovite välja töötada nii üldise müügistrateegia kui ka igapäevaste taktikate loendi, mis teie müügitööd edasi viivad. Võimalik, et peate oma müügimeeskonna täiendamiseks palkama töötaja või töövõtja.

Kui te oma teenuseid ei müü, siis tõenäoliselt ei müü seda keegi. Seega tehke müük kindlasti iga päev oma päeva osaks. Looge meililoend ja hoidke oma klientide ja potentsiaalsete klientidega ühendust.

✔iteks Müüge oma teenuseid võrgus

Võite küsida, miks teil on vaja e-poodi. Ja võib-olla mitte.

Kuid kui olete kirjutanud oma erialal raamatu või teil on oma nõustamismaterjale, võiksite kaaluda nende ressursside veebis ostmiseks kättesaadavaks tegemist. Passiivne sissetulek võib olla abiks teie tulude tugevdamisel ja olulise turvavõrgu pakkumisel lahja hooajal.

Siin on mõned asjad, mida kaaluda, kui otsustate oma konsultatsioonitulu täiendada veebimüügiga.

Müüge oma tooteid edasi 5 eurot.com või lihtsalt saidil upwork.com. Lühidalt, peate leidma vabakutselise saidi, kus saate oma teenuseid müüa. Siin on esmaklassiline koolitus, mis selgitab selgelt, kuidas saidil 5euros.com raha teenida.

🥀14. samm: tutvuge oma konsultatsioonifirmaga

✔iteks Reklaamima….

Üks viise kõige tõhusam Maine loomine konsultatsioonivaldkonnas ja klientide leidmine on jagada oma teadmisi võimalikult paljude inimestega.

Teie potentsiaalsete klientide otsimise keskne osa peaks olema teie sõnumiga rühmadeni jõudmine…. saada peaaegu kõik poodiumikohad, mida saate alguses. Te leiate, et rääkimine viib rohkem rääkimiseni ja rohkem rääkimine viib parema rääkimiseni ja parem rääkimine viib klientideni.

Abiks võib olla ka võrgustike loomine tööstusüritustel, kus teie kliendid osalevad. Saate teada valdkonna suundumustest ning teil on ka võimalus luua võrgustikke klientide ja potentsiaalsete klientidega. Need potentsiaalsed suulised soovitused aitavad luua uusi ärivihjeid.

Ja otsige ka võimalusi konsultatsioonitööstusele keskendunud üritustel osalemiseks. Võite avastada, et võrgustike loomine teistega nõustamisvaldkonnas aitab teil luua ühenduse uute äriallikate ja uute klientidega.

Lisaks saate teistelt konsultantidelt õppida, kuidas oma konsultatsiooniteenuste klientidele müümisel välja töötada mõjuv väärtuspakkumine.

✔iteks ……Kuidas?” “Või” Mida?

Iga kord, kui esinete isiklikult, veenduge, et olete seda teinud visiitkaardid ja brošüürid kui osalejad soovivad teie teenuste kohta rohkem teada saada ning lisada teie visiitkaardile telefoninumbri ja muu olulise kontaktteabe. Kuigi paljud inimesed eelistavad e-posti, ei ole lihtne luua usaldust potentsiaalsete klientidega, kasutades ainult meili.

Eksperdid soovitavad konsultantidel lisada igasse turundusbrošüüri järgmine teave.

✔️ Tee mõned sisu turundus

Võite kaaluda oma konkreetse valdkonna kohta e-raamatu kirjutamist. Ja ajaveebi pidamine on veel üks tõhus sisuturundusstrateegia.

Ära avalda kõiki oma saladusi, kindlasti. Kuid pakkuge kindlasti väärtuslikke teadmisi oma ainulaadsest vaatenurgast.

Blogid ja e-raamatud on suurepärased viisid autoriteedi kehtestamiseks (eriti nišiturul), orgaanilise otsingu paremusjärjestuse loomiseks tugevate SEO tavade abil ja meilivihjete kogumiseks.

✔️ Kasutagesotsiaalmeedia

Paljutõotava uue ettevõtte omanikuna soovite ka täielikult ära kasutada odavat ja lihtsat kokkupuudet sotsiaalmeedia turundus teile pakkuda. Nagu me varem selgitasime,

Sotsiaalmeedia...võimaldab teil luua sotsiaalseid suhteid praeguste klientidega, luues samal ajal madala survega suhteid tulevaste ostjatega.

Säilitage (vähemalt) kohalolek Facebook, LinkedIn jne. aitab teil luua lojaalset jälgijaskonda. Aidake külastajatel näha, mida teie nõustamisteenused endast kujutavad, postitades näpunäiteid ja tähelepanekuid ning jagades artikleid, mille olete kirjutanud.

Määrake end teemaeksperdiks ja looge suhteid praeguste ja tulevaste klientidega, säilitades interaktiivse kohaloleku. See kinnitab teie publikule, et olete juurdepääsetav, teadlikud ja usaldusväärsed.

🥀 15. samm: kuidas leida oma konsultatsioonifirmale partnereid

Nagu iga teie ettevõtte aspekti puhul, mõelge kõigepealt probleemile tõsiselt. Siin on mõned küsimused alustamiseks:

Igas suhtes on oluline teada, mida loodate saada. Suhted partnerite ja investoritega võivad olla mitmesugused.

• Kas otsite lihtsalt kedagi, kes investeeriks kapitali?
• Kust otsite müügivihjeid, kedagi, kellega kulusid jagada, või väljakujunenud kaubamärgiga seotuse kaudu kokkupuudet ja edu?

Ainult teie teate, mis on teie ettevõtte jaoks kõige kasulikum. Valige äripartner, kes on teie jaoks kõige mõistlikum. Kuid enne potentsiaalse partneri või investoriga kohtumist peate teadma, millised on teie eesmärgid.

✔iteks Ühisrahastus

Saidid ühisrahastus comme Kickstarter et Indigogo pakkuda võimalust koguda raha võõraste inimeste hulgast.

Neid rahakogumisprojekte on lihtne üles seada ja need võimaldavad teil koguda vahendeid ilma investoritele või partneritele teie konsultatsiooniettevõttele mingit mõju andmata. Siiski peate järgima kõiki oma rahastajatele antud lubadusi.

Kui soovite tõelist äripartnerlust, ei pruugi ühisrahastus olla teie jaoks õige valik. Ja see ei sobi sageli ettevõtete nõustamiseks. Kuid iga ettevõte, sealhulgas konsultatsioonifirma, on ainulaadne.

✔iteks Ingelinvestorid ja riskikapitalistid

Ingelinvestorid ja riskikapitalistid pakuvad teie uue konsultatsiooniettevõtte jaoks raha kogumiseks traditsioonilisemat viisi. Kui kaalute konsultatsiooniagentuuri asutamist, selle asemel, et üksi minna, võib see olla a võimalus kaaluda.

Kuid peate kõvasti tööd tegema, et müüa äriinvestoritele oma ettevõtte rahalist elujõulisust. See kehtib eriti alguses. Vähesed investorid on nõus varakult konsultatsiooniärisse investeerima.

Teisest küljest, kui teil on edukas konsultatsiooniettevõte, mida soovite kasvatada, on huvitatud investorite leidmine lihtsam, eriti kui konsulteerite tehnoloogiavaldkonnas.

Rohkem ole valmis investorid loodavad mängida teie ettevõttes olulist rolli. Lõppude lõpuks investeerivad need investorid oma raha teie konsultatsioonifirmasse, lootes sellelt investeeringult tulu saada. Seega tahavad nad veenduda, et juhite oma ettevõtet viisil, mis tagab selle tulu.

✔iteks Partnerlus

Äripartnerid võivad esineda mitmel kujul. Tõeline äripartnerlus tekib siis, kui mõlemad partnerid investeerivad ettevõtte edusse võrdselt. Mõlemad partnerid pühendavad ettevõtte juhtimisele võrdselt raha, ressursse ja tööjõudu.

Kuid kui teie kõrval pole veel sügavalt pühendunud partnerit, saate luua ka juhuslikumaid või ajutisi partnerlussuhteid olemasolevate kaubamärkide või muude konsultantidega.

Otsige kaubamärke või konsultante, mis täiendavad teie teenuseid, mitte ei konkureeri teie ettevõtte pärast. Ja veenduge, et teil on oma partnerluse jaoks samad eesmärgid.

🥀 15. samm: leidke õige abimees

Lõpuks, kui kõik läheb hästi, palkate töötajad, kes võtavad tööülesanded teie taldrikult maha, et saaksite keskenduda oma klientide teenindamisele.

Aga töötajatele tuleb maksta. Seega peaksite algul palkama ainult ametikohtadele, mis toovad teie ettevõttele kõige vahetumat kasu.

Ei ole ühest õiget vastust, millised need positsioonid võiksid olla – igaüks neist konsultatsiooniäri on erinev. Kuid kui kaalute, millistele ametikohtadele palgata, mõelge sellele, millised ettevõtte aspektid kujutavad endast suurimaid väljakutseid.

🥀 Kaaluge oma piire

Kui olete turunduses uustulnuk, kaaluge turundusjuhi palkamist, kes aitaks teil oma äri strateegiat kujundada. Kui te pole arvelduse ja arvude osas kindel, palgata spetsialist arveldamine kontode haldamiseks ja maksete kogumise tagamiseks.

Palkake töötaja, kes on ekspert nendes valdkondades, millest teie ettevõttes praegu puudu on. Tugeva ja tervikliku meeskonna loomine loob teie ettevõttele stabiilse aluse.