15 koraka do pokretanja konzultantske tvrtke

Uzeli ste vremena za obuku i rad za druge ljude. I sada se sav vaš trud isplatio – ti si stručnjak. Za sada želite znati Kako osnovati konzultantsku tvrtku i početi raditi za sebe. Zapravo, biti sam svoj šef i živjeti svoj život prema vlastitim uvjetima, da ne spominjemo određivanje svojih naknada, vodi vas prema financijsku slobodu.

Konzultant ima mnogo toga za ponuditi. Pa zašto još uvijek radite za druge? Ako ste poput mnogih potencijalnih konzultanata, jednostavno ne znate odakle početi. Možda se pitate, pa ne brinite više.

U ovom članku, na praktičan način, detaljno opisujem sve korake za osnivanje vlastite konzultantske tvrtke. Jeste li spremni za skok?

Idemo

Dy ¥ € Korak 1: Odaberite svoju nišu

Kada pokrenete konzultantsku tvrtku, bit će vam puno lakše razlikovati se od generalnih konzultanata. Pogotovo dugoročno, ako ste specijalizirani.

Razmislite o tome. Da imate rak pluća, biste li otišli liječniku opće prakse ili onkologu za rak pluća? Išli biste kod tog specijalista za rak pluća. Ovo je najbolja prilika koju imate da riješite svoj jedinstveni problem.

To je isto za tvrtke koje trebaju konzultante. Potrošit će svoj teško zarađeni novac da unajme stručnjaka. Oni žele neku sigurnost.

Zapravo, konzultant je stručnjak za određeno područje. Saznanje da ste stručnjak za njihov problem povećat će njihovo povjerenje u vašu sposobnost obavljanja posla. Konzultanti koji su stručnjaci će se činiti najkvalificiranijima za pomoć i bit će najatraktivniji klijentima.

Možda ćete otkriti da se vaša niša otkriva bez napora. Ovo je možda područje u kojem imate najviše stručnosti u svojoj industriji. Ili, to može biti niša koju smatrate najzabavnijom i najuzbudljivijom.

Koju god nišu odabrali, nemojte pogriješiti pokušavajući biti prava osoba za svakog klijenta. Dobar konzultant definira određeni poziv i zatim plasira svoje vještine toj nišnoj publici. Dakle, prije osnivanja vaše konzultantske tvrtke prvo definirajte svoju nišu.

✔️ Kako odabrati dobru nišu?

Najvjerojatnije ste već poduzeli korake da otkrijete područja u kojima ste pravi stručnjak. Možda vas ono što već radite inspirira. Inače, evo nekih područja koja bi vas mogla inspirirati:

• Računovodstvo, revizija. Svaki posao treba računovodstvo. Traže ljude koji će provjeriti njihove financijske, ljudske ili pravne podatke.
• Oglašavanje. Pomozite tvrtkama s njihovim online i offline reklamnim kampanjama.
• Podučavanje drugih konzultanata. Pretpostavimo da ste bili uspješni kao konzultant. U tom slučaju također možete razmotriti konzultantsku tvrtku koja nudi program obuke za konzultante, uključujući stručne savjete o pokretanju i razvoju svojih konzultantskih tvrtki.
• Opći poslovi. Treniranje i opći poslovni savjeti za pomoć vlasnicima tvrtki u prevladavanju raznih prepreka. Možete čak postaviti formalni ili neformalni program treniranja za klijente i potencijalne klijente.
• Također imate područja kao što su osiguranje, pravne usluge, pravne konzultacije, upravljanje projektima, marketing itd. Samo odaberite područje koje vam odgovara.

Izravna komunikacija s potencijalnim kupcima koji trebaju vašu stručnost polučit će najbolje rezultate.

A ako smatrate da svoje iskustvo i vještine trebate nadopuniti posebnom obukom, iskoristite prilike za to. To vrijedi čak i ako ste stručnjak u svom području.

Možda i jesi dobar savjetnik, ali ovisno o poslovnom modelu savjetovanja koji odaberete, možda će vam trebati posebna obuka kako biste klijentima dali određene vrste stručnih savjeta.

Dy ¥ € Korak 2: Konzultantska tvrtka kreira modele

Iako ste stručnjak u svom području, uspješna konzultantska tvrtka može zahtijevati da razvijete posebne vještine.

Na primjer, od vas se može tražiti da govorite u javnosti, obučavate druge, identificirate probleme i slabe točke unutar timova ili procesa, analizirate i prezentirate podatke te dajete pismene ili usmene prijedloge.

Također ćete morati pronaći model konzultantske tvrtke koji odgovara vašim vještinama i ciljevima.

✔️ Model neovisnog konzultanta

Kao nezavisni konzultant, blisko ćete surađivati ​​sa svojim klijentima. Sami ćete izvesti projekt i sve isporučene rezultate. Ako želite laganu i fleksibilnu konzultantsku tvrtku, to je dobar model za tebe.

✔️ Poslovni model savjetovanja

Kada otvorite konzultantsku praksu, imate odgovornost voditi praksu i raditi na projektima klijenata. To će vam dati dodatne odgovornosti i omogućiti vam da zaposlite druge konzultante i pomoćno osoblje za izgradnju i razvoj veće konzultantske tvrtke.

Ako ne volite upravljati ljudima ili se fokusirati na svakodnevni posao vođenja poduzeća, ovo možda nije idealan model konzultantske tvrtke za vas.

✔️ Model hibridne ploče

U ovoj varijanti, umjesto pružanja izravnih konzultantskih usluga kao solo konzultant ili putem konzultantske tvrtke, stvarate proizvode temeljene na svom znanju.

Na primjer, možete kreirati proces učenja i program koji ćete prodati drugima za fiksni iznos ili mjesečnu cijenu. Ovaj model vam omogućuje da smanjite svoj svakodnevni rad i stvorite sredstvo koje se može prodati i koje radi dok spavate.

Danas mnoge uspješne konzultantske tvrtke slijede hibridni model. To je mješavina dva ili više gore navedenih modela konzultacija. Vi birate što želite raditi i stvarate konzultantsku tvrtku koja se fokusira na te stvari.

Dy ¥ € Korak 3: Definirajte svoje ponude ili usluge savjetovanja

Ako želite da vaša konzultantska tvrtka uspije, morate svojim potencijalnim klijentima pokazati konkretnu konzultantsku uslugu koju ćete ponuditi i pružiti. Definirajte svoje usluge, rezultate i model konzultantske tvrtke kada započinjete konzultantski posao.

Možete početi procjenom svojih vještina i razmišljanjem o općim konzultantskim uslugama koje želite ponuditi. Ali, prije rada morate definirati specifičnosti vaše savjetodavne ponude s kupcima.

To je bitno iz tri razloga:

• Morate artikulirati svoju konzultantsku uslugu kako biste ih uvjerili da su vaše usluge vrijedne.
• Morat ćete naplaćivati ​​naknade koje će vam omogućiti održivo vođenje poslovanja.
• Specifičnost pomaže postaviti realna očekivanja za vaše klijente i potencijalne kupce.

Ova zadnja točka koristi vama i vašim kupcima. Vaši klijenti mogu donositi ugodne i informirane odluke. I možete spriječiti kupce da vas iskoriste.

Iako ne možete u potpunosti spriječiti " Opseg puzanja Jasno o tome što kupac plaća unaprijed (i dobivanje toga u pisanom obliku) pomoći će uspostaviti realna i dostižna ograničenja oko kojih se obje strane mogu složiti. I što je najvažnije, također će jasno definirati ponudu vrijednosti za vašu konzultantsku tvrtku.

Dy ¥ € Korak 4: Napišite dobar poslovni plan za svoju konzultantsku tvrtku

Ljudi čine mnogo pogrešaka kada započinju novi posao. Oni žure prije nego što razmotre bitne aspekte svog poslovanja. Iako pisanje poslovnog plana nije obavezno, ono vam može pomoći da iskristalizirate svoje ideje i izbjegnete mnoge pogreške.

Studije pokazuju da poduzetnici koji odvoje vrijeme za pisanje poslovnog plana prilikom pokretanja posla su 2,5 puta vjerojatnije je da će nastaviti i pokrenuti svoj posao. Rad uključen u izradu poslovnog plana također pomaže novim poduzetnicima da nauče vještine koje će im kasnije biti dragocjene.

Ne morate čak ni napisati tradicionalni poslovni plan od 100 stranica. Contactez-nous za pisanje vašeg poslovnog plana ili pročitajte ovaj cjeloviti vodič pisanje poslovnog plana.

Dy ¥ € Korak 5: Angažirajte iskusnog poslovnog odvjetnika

✔️ Angažirajte odvjetnika koji daje dodatnu vrijednost

Susreli smo se i sjedili nasuprot mnogim odvjetnicima koji su ubojice poslovanja. Pretjerano revni i često neiskusni, usredotočuju se na pogrešne probleme i zaboravljaju da njihov klijent treba slučaj kako bi krenuo naprijed.

Kada razgovarate s odvjetnicima koje razmišljate o angažiranju, pitajte ih o teškim pregovorima ili dva i kako su prevladali prepreke.

✔️Neka vam trošak ne bude glavni kriterij za angažiranje odvjetnika.

Često su najjeftiniji odvjetnici i manje iskusni. Plaćanje jeftinije satnice može se isprva činiti dobrim. Na kraju biste mogli platiti puno više nego da ste uopće angažirali iskusnog (skupljeg) odvjetnika.

Provjerite je li vaš odvjetnik upoznat s posebnostima konzultantskih tvrtki i ima li iskustva. Također, jasno odredite svoj proračun i očekivanja. Vaš odvjetnik mora razumjeti da je vaš proračun ograničen i da ga ne bi trebao rasipati na nebitne detalje.

✔️ Unajmite odvjetnika koji sluša vaše potrebe

Vaš odvjetnik vam neće biti od velike koristi ako se ne odazove kada ga trebate. Budući da su mnoge transakcije vremenski osjetljive, pobrinite se da će vaš odvjetnik biti tu za vas kada ga trebate. Uostalom, klijent neće tjednima čekati da vaš odvjetnik pregleda nacrt ugovora o savjetovanju.

✔️Kada angažirati odvjetnika?

Općenito, najbolje vrijeme za angažiranje odvjetnika je prije pokretanja poslovanja.

Previše ljudi čini pogrešku osnivanjem posla i sklapanjem ugovora o suosnivanju bez savjetovanja s odvjetnikom. U nekim slučajevima, neki suosnivači odu, a drugi su ostavljeni da pokušaju osposobiti tvrtku. Dobar odvjetnik pomoći će pronaći pravu poslovnu strukturu za vašu konzultantsku tvrtku.

Dy ¥ € Korak 6: Odlučite o pravnoj strukturi svoje konzultantske tvrtke

Postoje mnoge vrste korporativnih pravnih struktura za različite poslovne subjekte. Za nove vlasnike tvrtki, odabir najboljeg poslovnog subjekta za vaše poslovanje može se činiti neodoljivim.

Nemojte žuriti s odlukom da odmah registrirate svoju tvrtku. Na primjer, čak i ako a individualno poslovanje može biti brz i jeftin u kratkom roku, može vas izložiti većem riziku, stvoriti nepovoljan porezni tretman i stvoriti vam probleme dugoročno.

Društvo s ograničenom odgovornošću (SARL) moglo imati više smisla za većinu konzultantskih tvrtki.

Provedite neko vrijeme čitajući o svakom mogućem entitetu u koji bi se vaša tvrtka mogla uklopiti. Odredite što je poslovna struktura najkorisniji za vaš posao.

Dy ¥ € Korak 7: Postavite računovodstvo i knjigovodstvo za tvrtku

poslovno računovodstvo je način na koji vaša tvrtka bilježi, organizira, tumači i predstavlja svoje financijske informacije. Računovođe analiziraju financijsko stanje tvrtke kako bi pomogli vlasniku tvrtke da donese bolje odluke.

Računovodstvo je bilježenje, organiziranje, pohranjivanje i pronalaženje financijskih informacija povezanih s vašim poslovanjem.

Računovodstvo i knjigovodstvo se preklapaju. Glavna razlika između to dvoje je u tome što je računovodstvo način na koji bilježite i kategorizirate financijske informacije, dok računovodstvo koristi informacije kroz analizu, strategiju i porezno planiranje.

✔️ Počnite angažiranjem računovođe

Dobar računovođa nije isto što i računovođa. Mnogi vlasnici tvrtki angažiraju računovođu s jednostavnim ciljevima na umu: organizirati se, platiti svoje račune i pripremiti se za posao koji će biti dodijeljen računovođi.

Mnoge konzultantske tvrtke će koristiti vanjskog računovođu. Potonji mora biti redovit u tvrtki kako bi regulirao sve unose, platio sve fakture i upravljao fakturiranjem i potraživanjima.

Pomoć u ovom aspektu vođenja male tvrtke može biti neprocjenjiva, a vrijeme koje može osloboditi zaposlenom vlasniku neprocjenjivo.

I što je najbolje od svega, računovođa ne mora s vama dijeliti vaš uredski prostor. Oni mogu učinkovito raditi na daljinu ili posjetiti vaš ured jedan dan svakih nekoliko tjedana.

✔️ Računovođa vam može pomoći organizirati vaše financijske podatke

Svaka tvrtka, od najmanjeg hrenovke do najveće javne tvrtke, stvara podatke. Podaci o prodaji, podaci o zalihama, podaci o zaposlenicima, podaci o kupcima. Popis je beskrajan. I kao svaka vrsta podataka, ako podaci nisu organizirani i dostupni, potpuno su beskorisni.

✔️ Uvidjet ćete da je ovo posebno relevantno za vašu konzultantsku tvrtku

S računovodstvenim podacima to je dvostruko točno, a brzina kojom mala tvrtka može zaostati može biti zapanjujuća. Čak i nekoliko tjedana nezabilježenih prodajnih transakcija ili mjesec dana faktura koje nisu poslane poštom mogu brzo opteretiti malo poduzeće, uništiti njegov novčani tok i brže ga ostaviti bez posla.

Dobar računovođa može vam pomoći da postavite sustav arhiviranja, organizirate i platite svoje račune na vrijeme, osigurate da se fakture kupcima šalju promptno i postavite planove koji će zahtijevati da te stvari radite redovito, disciplinirano i organizirano.

Dobar računovođa također vam može pomoći da postavite i pratite zajam za financiranje fakture ako trebate ubrzati plaćanja klijentima, ali klijenti inzistiraju na plaćanju 30 ili više dana nakon primitka fakture.

Dy ¥ € Korak 8: Procijenite svoje financije

korporativne financije koristi financijske podatke vaše tvrtke kako bi vam pomogao upravljati svojim novcem i učiniti vaše poslovanje profitabilnim i održivim.

Ovo je važno jer morate odrediti kako ćete financirati svoj novi posao i kako ćete ga razvijati. Ako ne razumijete brojke, teško ćete izgraditi održiv, profitabilan posao.

Budite vrlo oprezni u pogledu očuvanja svojih sredstava kada pokrećete posao. Ne trošite previše. Neke će kupnje biti potrebne i logične za vaš posao, ali druge, poput skupe i nepotrebne opreme, ugrozit će opstanak vašeg malog poduzeća.

Dobra vijest je da većina uspješni konzultanti mogu voditi svoje poslovanje bez velikih troškova u početku dok ne izgrade portfelj kupaca i mogu potrošiti nešto više na opremu i zalihe.

Kako biste pratili svoje financije, morat ćete uspostaviti knjigovodstveni i računovodstveni sustav. Razgovarali smo o tome gore. Ovo je važno za razumijevanje novčanog tijeka vašeg poslovanja, a također će biti potrebno za potrebe poreznog izvješćivanja.

Vaš računovodstveni i knjigovodstveni sustav uključivat će prihode, rashode, kapitalne izdatke, dobit, gubitke itd.

Dy ¥ €Korak 9: Razvijte identitet svoje marke

L 'slika marke nudi umirujuću razinu profesionalizma koju vrlo mala poduzeća mogu teško uspostaviti.

Stoga nemojte misliti da si možete priuštiti da identitet svoje marke prepustite slučaju. Teško je izgraditi uspješnu konzultantsku tvrtku ako ne prihvatite ozbiljno o brendiranju. Ne treba podcjenjivati ​​važnost identiteta vašeg brenda.

Konzultanti se moraju smatrati vjerodostojnim stručnjacima kako bi stekli povjerenje svojih klijenata. Slab identitet marke potkopat će taj kredibilitet. Dobar dizajn je dobar posao, ne samo za vaše kupce nego i za vas.

Drugim riječima, morate " hodati i razgovarati ". To uključuje stvari poput personalizirane adrese e-pošte i domene koja odgovara nazivu vaše konzultantske tvrtke. Primjer: [e-pošta zaštićena]. Ljudi manje misle o konzultantima koji koriste Gmail ili Yahoo adrese e-pošte.

Dy ¥ € Korak 10: Dovršite papirologiju

Ima mnogo toga za razmišljanje. Već smo pokrili zahtjev da odaberete pravnu strukturu svoje nove konzultantske tvrtke. Poslovnu strukturu koju odaberete nije očito. To će utjecati na vas i vaše poslovanje u godinama koje dolaze.

Iskusni poslovni odvjetnik može vam pomoći. Nakon utvrđivanja pravne strukture vašeg poslovanja, morat ćete dovršiti potrebnu papirologiju. Imajte na umu da većina država zahtijeva da registrirate svoju tvrtku ako se trgovačko ime pod kojim poslujete razlikuje od zakonskog trgovačkog naziva.

Planirajte sva potrebna poslovna, pravna i logistička pitanja i stvorit ćete čvrste temelje za budući uspjeh vaše konzultantske prakse.

Dy ¥ € Korak 11: Obrazujte se financijski

Financijsko obrazovanje omogućuje vam da razumijete jezik novca i sami pratite svoje brojke. Na primjer, morate razumjeti razvoj svojih troškova od početka svoje aktivnosti. Ovi troškovi mogu uključivati:

Nakon što saznate koliko će koštati početak, usporedite to sa svojim stvarnim sredstvima. Zatim planirajte kako ćete nadoknaditi razliku.

Provođenje pametnih izračuna kako biste utvrdili koliko će koštati vođenje vašeg poslovanja omogućit će vam planiranje i razmišljanje o cijenama.

✔️ Odredite svoje naknade

Da biste stvorili inovativnu i učinkovitu strukturu cijena, morate započeti s saznanjem koliko vas košta vođenje ordinacije (svoje operativne troškove). Iako uvijek može doći do neočekivanih troškova, svi početni troškovi moraju se uzeti u obzir.

Ali vaši operativni troškovi samo su početna točka. Također je bitno uštedjeti novac na svojim troškovima. Inače će biti teško održati svoje poslovanje tijekom vremena.

Možda sanjate o posjedovanju svoje fizičke konzultantske agencije – ili možda sanjate o radu od kuće ili čak putovanju dok se savjetujete s klijentima diljem svijeta.

Bez obzira na to, da bi se konzultantska tvrtka proširila i rasla, morate naplaćivati ​​stope koje podržavaju stil poslovanja koji odaberete. Nakon što ste izračunali, vrijeme je da počnete razmatrati manje opipljive aspekte cijena – cijene konkurenata i percipiranu vrijednost.

✔️ Konkurencija i percipirana vrijednost

Vaši potencijalni kupci najvjerojatnije istražuju — a također razmišljaju o vašoj konkurenciji. Svjesno ili ne, prikupljaju podatke o tome koliko bi usluge poput vaše trebale koštati.

To znači da također morate biti svjesni koliko naplaćuju vaši konkurenti. Možda mislite da vaše usluge vrijede više ili da želite naplatiti manje novih korisnika od konkurencije. I dobro je.

Ali, ako ste potpuno nesvjesni onoga što vaši konkurenti naplaćuju, možete potpuno promašiti cilj. Tako da to može biti vrlo skupo za vas.

Percipirana vrijednost je iznos za koji kupac misli da usluga (ili proizvod) vrijedi. A cijene vaših konkurenata dio su te percepcije. Ali, ne cijela slika.

Vaše vrijeme je dragocjeno i morate zaraditi za život. Ali vaše kupce i potencijalne kupce neće biti briga. Bit će im stalo do opipljivih rezultata koje vaše usluge pružaju za njihovo poslovanje. Što više moraju zaraditi, to je veća percipirana vrijednost.

✔️ Kako fakturirati svoje kupce?

U konačnici, konzultanti naplaćuju svoje usluge na jedan od tri načina. Satnica je paušalna stopa, koja se plaća za svaki sat rada. Temelji se na vašoj stručnosti, a klijenti plaćaju samo vrijeme (ukupan broj sati) koje provedete radeći za njih.

Morate pratiti svoje sate koristeći ovaj pristup, a klijenti će vjerojatno imati pitanja ako posao koji obavljate traje znatno dulje od očekivanog.

Cijena projekta nudi klijentima sveobuhvatnu cijenu na temelju opsega radova od projekta do projekta. Preuzimate rizik da će posao trajati dulje od očekivanog.

Projektne stope mogu funkcionirati dobro ako vam treba manje vremena za dovršetak projekta. Oni mogu stvoriti trvenje s promjenama u opsegu posla i prilagoditi stopu projekta kako bi odražavala promjene opsega.

Također mogu fakturirati u obliku odredbi. Odredba je fiksni iznos novca koji će vam kupac plaćati mjesečno, tjedno ili dnevno. Ova vrsta stope idealna je kada korisniku pružate stalnu uslugu koja se ne može vremenski precizno definirati ili varira od tjedna do tjedna ili mjeseca do mjeseca, ali općenito unutar razumnog raspona.

Na vama je da vidite koji vam od ovih pristupa najviše odgovara.

🥀Korak 12: Izgradite online prisutnost

Kao što smo ranije objasnili, danas je nemoguće doći do većine kupaca bez web stranice. To posebno vrijedi za nova mala poduzeća i startupe koji se pokušavaju natjecati u sve bučnijem svijetu. Ali to vrijedi i za velike tvrtke.

Vi mi ne vjerujete ? Nedavna studija pokazuje da 97% potrošača istražuje svoje online kupnje prije nego nešto kupe.

Vaša je web stranica ključni dio vaše marketinške strategije i strategije brendiranja. Stoga upotrijebite ovaj osnovni poslovni alat za svoj konzultantski posao. Započnite tako što ćete se pobrinuti da dizajn vaše web stranice doista utjelovljuje vaš savjetodavni brend. Posjetitelji moraju shvatiti tko ste i što je vaš brend čim dođu.

Vizualni dizajn i marketinški tekst vaše web stranice trebali bi projicirati glas i identitet vaše marke. Evo nekoliko prijedloga:

Osim što služi kao ambasador robne marke, web stranica vaše tvrtke također je odlično mjesto za prikazivanje vaših savjetodavnih uspjeha širokoj publici.

Razmislite o dijeljenju svjedočanstava i studija slučaja zadovoljnih prošlih kupaca. Možda biste čak željeli integrirati online trgovinu u svoju web stranicu kako biste prodavali svoje ekskluzivne knjige ili savjetodavne alate (Provjerite našu trgovinu ovdje).

Konačno, a solidna izrada web stranice dat će kredibilitet i legitimitet vašem poslovanju.

Dy ¥ € Korak 13: Napravite plan prodaje

Budući da je konzultant često jedini član njihova tima, morat ćete se sami upoznati s prodajom. Ako ste prodajni savjetnik, trebali biste već biti prodajni stručnjak.  

Ali ako je vaš konzultantski posao usmjeren na drugo područje (na primjer, financije), morate razmisliti o svom planu prodaje i razviti plan igre za prodaju sebe i svojih usluga. Vaš plan prodaje će napraviti razliku između uspjeha i neuspjeha. I tu će malo prakse pomoći.

Odvojite vrijeme da razvijete i uvježbate svoj " elevator pitch dok ga ne možete isporučiti udobno i pouzdano. Ovo objašnjenje od 20-30 sekundi o tome što radite trebalo bi biti intrigantno i dinamično.

I trebao bi pomoći ljudima da govore drugima o vašem konzultantskom poslu. Uostalom, najbolji kanal prodaje za većinu konzultantskih tvrtki je " usana ".

Htjet ćete razviti i cjelokupnu prodajnu strategiju i popis dnevnih taktika koje će pomaknuti vaše prodajne napore naprijed. Možda ćete morati zaposliti zaposlenika ili izvođača koji će nadopuniti vaš prodajni tim.

Ako vi ne prodajete svoje usluge, vjerojatno nitko neće. Stoga neka prodaja bude dio vašeg dana svaki dan. Napravite popis e-pošte i ostanite u kontaktu sa svojim klijentima i potencijalnim kupcima.

✔️ Prodajte svoje usluge online

Možda se pitate zašto bi vam trebala trgovina e-trgovine. A možda i nije.

No, ako ste napisali knjigu u svom području stručnosti ili imate svoje vlastite materijale za savjetovanje, mogli biste razmisliti o tome da ove resurse učinite dostupnima za kupnju na mreži. Pasivni prihod može biti od pomoći u jačanju vaše dobiti i pružanju važne sigurnosne mreže tijekom slabih sezona.

Dakle, evo nekih stvari koje trebate uzeti u obzir ako odlučite dopuniti svoj prihod od savjetovanja prodajom putem interneta.

Prodajte svoje proizvode dalje 5eura.com ili jednostavno na upwork.com. Ukratko, trebate pronaći stranicu za slobodnjake na kojoj možete prodavati svoje usluge. Ovdje je vrhunska obuka koja jasno objašnjava kako zaraditi na 5euros.com.

Dy ¥ €Korak 14: Upoznajte svoju konzultantsku tvrtku

✔️ Oglašavati….

Jedan od načina najučinkovitiji Izgraditi ugled u području savjetovanja i pridobiti klijente znači podijeliti svoju stručnost sa što više ljudi.

Središnji dio vašeg traženja trebao bi biti usmjeren na dopiranje do grupa s vašom porukom... osvojite skoro svako postolje koje možete na početku. Otkrit ćete da razgovor vodi do više razgovora, a više razgovora vodi do boljeg razgovora, a bolji razgovor vodi do kupaca.

Umrežavanje na događajima u industriji koje posjećuju vaši klijenti također može biti od pomoći. Naučit ćete o trendovima u industriji i imati priliku umrežiti se s klijentima i potencijalnim klijentima. Ove potencijalne usmene preporuke pomoći će u stvaranju novih poslovnih potencijalnih klijenata.

Također potražite prilike za prisustvovanje događajima usmjerenim na industriju savjetovanja. Možda ćete otkriti da vam umrežavanje s drugima u području savjetovanja pomaže u povezivanju s novim izvorima poslovanja i novim klijentima.

A naučit ćete od drugih konzultanata kako razviti uvjerljivu vrijednosnu ponudu kada prodajete svoje konzultantske usluge klijentima.

✔️ ……Kako? 'Ili' Što?

Kad god se osobno pojavljujete, pobrinite se da jeste posjetnice i brošure ako sudionici žele saznati više o vašim uslugama i uključiti broj telefona i druge važne podatke za kontakt na svoju posjetnicu. Iako mnogi ljudi više vole e-poštu, nije lako izgraditi povjerenje s potencijalnim klijentima samo pomoću e-pošte.

Stručnjaci preporučuju da konzultanti u bilo koju marketinšku brošuru uključe sljedeće informacije.

✔️ Napravite malo marketing sadržaja

Možete razmisliti o pisanju e-knjige o svom posebnom području stručnosti. A bloganje je još jedna učinkovita strategija marketinga sadržaja.

Ne otkrivaj sve svoje tajne, Naravno. Ali svakako ponudite vrijedne uvide iz svoje jedinstvene perspektive.

Blogovi i e-knjige izvrsni su načini za uspostavljanje autoriteta (posebno u tržišnoj niši), izgradnju rangiranja u organskom pretraživanju pomoću jakih praksi SEO-a i prikupljanje potencijalnih klijenata e-poštom.

✔️ Koristitedruštveni mediji

Kao obećavajući novi vlasnik tvrtke, također ćete htjeti u potpunosti iskoristiti prednosti jeftinog i jednostavnog izlaganja koje Marketing društvenih medija ponuditi te. Kao što smo ranije objasnili,

Društveni mediji...omogućuju vam izgradnju društvenih odnosa sa sadašnjim kupcima, dok gradite odnose niskog pritiska s budućim kupcima.

Održavajte (barem) prisutnost na Facebook, LinkedIn itd. pomoći će vam izgraditi vjerne sljedbenike. Pomozite posjetiteljima da vide o čemu se radi u vašim konzultantskim uslugama objavljivanjem savjeta i zapažanja te dijeljenjem svih članaka koje ste možda napisali.

Postavite se kao stručnjak za predmet i izgradite odnose sa sadašnjim i budućim kupcima održavajući interaktivnu prisutnost. Ovo će uvjeriti vašu publiku da ste pristupačni, upućen i pouzdan.

Dy ¥ € Korak 15: Kako pronaći partnere za svoju konzultantsku tvrtku

Kao i kod bilo kojeg drugog aspekta vašeg poslovanja, započnite s ozbiljnim razmišljanjem o problemu. Evo nekoliko pitanja za početak:

U svakoj vezi bitno je znati što se nadate dobiti. Odnosi s partnerima i investitorima mogu imati različite oblike.

• Tražite li samo nekoga tko će uložiti nešto kapitala?
• Gdje tražite potencijalne klijente, nekoga s kim ćete podijeliti troškove ili izloženost i uspjeh kroz povezanost s etabliranim brendom?

Samo vi znate što je najkorisnije za vaš posao. Odaberite poslovnog partnera koji vam najviše odgovara. No, morate znati koji su vaši ciljevi prije susreta s potencijalnim partnerom ili investitorom.

✔️ grupnog financiranja

Mjesta od crowdfunding Comme kickstarter et Indigogo ponuditi priliku za prikupljanje sredstava od gomile stranaca.

Ove projekte prikupljanja sredstava lako je postaviti i omogućuju vam prikupljanje sredstava bez davanja bilo kakvog utjecaja investitorima ili partnerima na vaše konzultantske poslove. Međutim, morat ćete ispuniti sva obećanja koja ste dali svojim financijerima.

Ako želite pravo poslovno partnerstvo, crowdfunding možda nije izbor za vas. A to često nije dobro za konzultantske tvrtke. Ali svaki je posao, uključujući i konzultantsku tvrtku, jedinstven.

✔️ Anđeoski investitori i rizični kapitalisti

Anđeoski ulagači i rizični kapitalisti nude tradicionalniji način prikupljanja novca za vaš novi konzultantski posao. Ako razmišljate o pokretanju konzultantske agencije umjesto da to radite sami, ovo bi moglo biti mogućnost za razmatranje.

No, morat ćete se potruditi da uvjerite poslovne investitore u financijsku održivost vašeg poslovanja. To je osobito istinito na početku. Malo je investitora spremno rano uložiti u konzultantski posao.

S druge strane, ako imate uspješnu konzultantsku tvrtku koju želite razvijati, lakše ćete pronaći zainteresirane investitore, osobito ako se bavite tehnološkim savjetovanjem.

Više budi spreman investitori očekuju da će igrati značajnu ulogu u vašem poslovanju. Uostalom, ti investitori ulažu svoj novac u vašu konzultantsku tvrtku u nadi da će ostvariti povrat ulaganja. Dakle, oni će htjeti biti sigurni da vodite svoje poslovanje na način koji može osigurati taj povrat.

✔️ Partnerstvo

Poslovni partneri mogu imati različite oblike. Pravo poslovno partnerstvo nastaje kada oba partnera podjednako ulažu u uspjeh poslovanja. Oba partnera posvećuju jednaka sredstva, resurse i rad vođenju poslovanja.

No, ako već nemate duboko predanog partnera uz sebe, možete uspostaviti i povremenija ili privremena partnerstva s postojećim markama ili drugim konzultantima.

Potražite robne marke ili konzultante koji nadopunjuju vaše usluge umjesto da se natječu za vaše poslovanje. I pobrinite se da dijelite iste ciljeve za svoje partnerstvo.

Dy ¥ € Korak 15: Pronađite pravog pomagača

Naposljetku, ako sve bude u redu, zaposlit ćete zaposlenike da vam skinu poslove s tanjura kako biste se mogli usredotočiti na posluživanje svojih kupaca.

Ali zaposlenici moraju biti plaćeni. Dakle, u početku biste trebali zapošljavati samo one pozicije koje će vašem poslovanju pružiti najneposrednije koristi.

Ne postoji jedinstveni točan odgovor koji bi ti položaji mogli biti – svaki konzultantski posao je drugačiji. Ali kada razmatrate na kojim pozicijama zaposliti, razmislite koji aspekti poslovanja predstavljaju najveće izazove.

Dy ¥ € Razmotrite svoje granice

Ako ste novi u marketingu, razmislite o angažiranju voditelja marketinga koji će vam pomoći u izradi strategije vašeg poslovanja. Ako niste sigurni oko naplate i brojki, zaposliti stručnjaka naplatu za upravljanje računima i osiguravanje naplate.

Zaposlite zaposlenika koji je stručnjak za područja koja trenutno nedostaju vašem poslovanju. Izgradnja snažnog i dobro zaokruženog tima stvorit će stabilne temelje za vaše poslovanje.