Իմ խորհուրդները ձեր բիզնեսը լավ սկիզբ դնելու համար

Բիզնես սկսելու համար միայն լավ գաղափար ունենալը բավարար չէ: Բիզնես սկսելը ներառում է պլանավորում, ձեռնարկում հիմնական ֆինանսական որոշումներ և մի շարք օրինական գործունեության իրականացում։

Հաջողակ ձեռներեցները պետք է նախ նայեն շուկային, պլանավորեն իրատեսորեն և մոբիլիզացնեն իրենց զորքերը իրենց նպատակներին հասնելու համար: Որպես բիզնես խորհրդատու՝ այս հոդվածում ձեզ եմ ներկայացնում մի շարք խորհուրդներ, որոնց պետք է հետևել, որպեսզի կարողանաք հաջողությամբ սկսել ձեր բիզնեսը:

Գործնականում տեսլականը հավասարման միայն մի մասն է: Նույնքան կարևոր է իմանալ, թե ինչպես վարվել կոնկրետ խնդիրների հետ և կարողանալ շուկայավարել մրցակցային միջավայրում: Ահա մի քանի խորհուրդ որ ես առաջարկում եմ ձեզ լավ սկսել ձեր բիզնեսը:

1. Ընտրեք ճիշտ բիզնես գաղափար

Ձեր բիզնեսը լավ սկիզբ դնելու համար դուք պետք է թիրախավորեք աճի ոլորտը: Իրականում, բիզնես ունենալու առաջին քայլը որոշում է, թե ինչ տեսակի բիզնես սկսել:

Փնտրեք փոքր բիզնեսի գաղափար, որը համապատասխանում է ձեր հետաքրքրություններին, անձնական նպատակներին և բնական կարողություններին: Սա կօգնի ձեզ մնալ մոտիվացված, երբ դժվար է գնալը և մեծապես կբարելավի հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները: Այո, դա այդպես է աշխատում:

Օրինակ: նայեք այս բլոգի վերնագրին, որը դուք այժմ կարդում եք: Նրա անունն է Finance de Demain և դրա հեղինակը, ես ֆինանսների փորձագետ եմ: Այսպիսով, դուք հասկանում եք, որ հաճույքը կարող է լինել իմ համար, երբ ես ձեզ խորհուրդներ եմ տալիս ֆինանսների և հատկապես բիզնեսի ոլորտում, քանի որ դա այն է, ինչ ես գիտեմ, թե ինչպես անել լավագույնս: Ավելին, ոլորտում իմ փորձառությունը զարգացնում է հաճախորդների հավատարմությունը:

Ընդհանուր առմամբ, եթե դուք պատրաստ եք դառնալ ձեռնարկատեր, կարևոր է ընտրել ճիշտ բիզնես գաղափարը: Ժամանակ տրամադրեք տարբերակները ուսումնասիրելու համար, քանի որ լավագույն բիզնես գաղափար գտնելը կարող է դժվար լինել:

2. Կատարեք շուկայի հետազոտություն

Իդեալում, դուք պետք է ներկայացնեք ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները երիտասարդ և արագ աճող շուկային: Ավելի հասուն ոլորտներում առանձնանալու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մրցակցային առավելություն, օրինակ՝ ապրանքի կամ ծառայության նորարարություն, գերազանց հաճախորդների սպասարկում կամ լավ գին:

Շուկայի հետազոտությունն օգնում է ձեզ հաճախորդներ գտնել ձեր բիզնեսի համար: Մրցակցային վերլուծությունն օգնում է ձեզ եզակի դարձնել ձեր բիզնեսը: Շուկայի հետազոտությունը համատեղում է սպառողների վարքագիծը և տնտեսական միտումները՝ հաստատելու և բարելավելու ձեր բիզնես գաղափարը:

Շատ կարևոր է հենց սկզբից հասկանալ ձեր հաճախորդների բազան: Շուկայական հետազոտությունը թույլ է տալիս նվազեցնել ռիսկը, նույնիսկ եթե ձեր բիզնեսը դեռ մի շող է ձեր աչքին:

Հավաքեք ժողովրդագրական տեղեկատվություն՝ շահող հաճախորդների հնարավորություններն ու սահմանափակումները ավելի լավ հասկանալու համար: Սա կարող է ներառել ժողովրդագրական տվյալներ տարիքի, հարստության, ընտանիքի, հետաքրքրությունների կամ ձեր բիզնեսին առնչվող այլ բաների մասին:

Ապա պատասխանեք այս հարցերին՝ ձեր շուկայի մասին լավ պատկերացում կազմելու համար:

• Հայց. Ձեր ապրանքի կամ ծառայության ցանկություն կա՞:
• Շուկայի չափը.  Քանի՞ հոգու կհետաքրքրի ձեր առաջարկը:
• Տնտեսական ցուցանիշներ.  ո՞րն է եկամտի շրջանակը և զբաղվածության մակարդակը:
• Կայք:  որտեղ են ապրում ձեր հաճախորդները և որտեղ կարող է հասնել ձեր բիզնեսը:
• Շուկայի հագեցվածություն.  քանի՞ նմանատիպ տարբերակ է արդեն հասանելի սպառողներին:
• Գինը:  ի՞նչ են վճարում պոտենցիալ հաճախորդները այս այլընտրանքների համար:

Դուք նաև կցանկանաք տեղյակ լինել փոքր բիզնեսի վերջին միտումներին: Կարևոր է պատկերացում ունենալ շուկայի կոնկրետ մասնաբաժնի մասին, որը կազդի ձեր շահույթի վրա:

Դուք կարող եք շուկայական հետազոտություն կատարել՝ օգտագործելով առկա աղբյուրները, կամ կարող եք կատարել հետազոտություն ինքներդ և գնալ ուղղակիորեն սպառողների մոտ: Գոյություն ունեցող աղբյուրները կարող են ձեզ շատ ժամանակ և էներգիա խնայել: Այնուամենայնիվ, տեղեկատվությունը կարող է ոչ այնքան հատուկ լինել ձեր լսարանին, որքան ցանկանում եք:

Օգտագործեք այն և՛ ընդհանուր, և՛ քանակական հարցերին պատասխանելու համար, ինչպիսիք են արդյունաբերության միտումները, ժողովրդագրությունը և տնային տնտեսությունների եկամուտները:

3. Կատարեք մրցակցային վերլուծություն

Մրցակցային վերլուծություն անելը բիզնես սկսելու լավ միջոց է: Մրցակցային վերլուծությունը օգնում է ձեզ սովորել ընկերություններից, որոնք մրցում են ձեր պոտենցիալ հաճախորդների համար: Դա մրցակցային առավելություն սահմանելու բանալին է, որը կայուն եկամուտ է ստեղծում:

Ձեր մրցակցային վերլուծությունը պետք է բացահայտի ձեր մրցակցությունն ըստ ապրանքի կամ ծառայության գծի և շուկայի հատվածի: Գնահատեք մրցակցային լանդշաֆտի հետևյալ բնութագրերը.

• Շուկայի մասնաբաժինը
• Ուժեղ ու թույլ կողմեր
• Ձեր շուկա մուտք գործելու հնարավորությունների պատուհանը
• Ձեր թիրախային շուկայի կարևորությունը ձեր մրցակիցների համար
• Ցանկացած խոչընդոտ, որը կարող է խանգարել ձեզ շուկա մուտք գործելիս
• Անուղղակի կամ երկրորդական մրցակիցներ, որոնք կարող են ազդել ձեր հաջողության վրա

Մի քանի արդյունաբերություններ կարող են մրցակցել նույն շուկան ծառայելու համար, որը դուք թիրախավորում եք:

4. Գրեք լավ բիզնես պլան

Բիզնեսը հաջողությամբ սկսելու համար պետք է հիմնել ա բիզնես պլան. Լավ բիզնես պլանն առաջնորդում է ձեզ բիզնես սկսելու և վարելու յուրաքանչյուր քայլում:

Դուք կօգտագործեք ձեր բիզնես պլանը որպես ճանապարհային քարտեզ՝ ձեր նոր բիզնեսը կառուցելու, կառավարելու և զարգացնելու համար: Սա ձեր բիզնեսի հիմնական տարրերի մասին մտածելու ձև է:

Բիզնես պլանները կարող են օգնել ձեզ ֆինանսավորում ստանալ կամ նոր բիզնես գործընկերներ հավաքագրել: Ներդրողները ցանկանում են վստահ լինել, որ իրենց ներդրումների վերադարձը կտեսնեն:

Ձեր բիզնես պլանն այն գործիքն է, որը դուք կօգտագործեք մարդկանց համոզելու համար, որ ձեզ հետ աշխատելը կամ ձեր բիզնեսում ներդրումներ կատարելը խելացի ընտրություն է: Ահա մի ուղեցույց, որը թույլ է տալիս ձեզ իմանալ Ինչպե՞ս գրել համոզիչ բիզնես պլան:

Համոզվեք, որ ձեր բիզնես պլանը ներառում է վերը նշված բոլորը: Ձեր պլանը պետք է լինի հակիրճ, ճշգրիտ և ճշգրիտ նկարագրի ձեր բիզնես գաղափարը: Գրեք ինքներդ, քանի որ դա ձեր տեսլականն է: Եվ ակնկալեք մի քանի վերաշարադրումներ կատարել նախքան ձեր վերջնական պլանն իրականացնելը:

Մի վախեցեք օգնություն ստանալ, եթե դրա կարիքը ունեք: Ցույց տվեք այն փորձագետներին, ինչպիսիք են հաշվապահները և իրավաբանները կամ այլ փորձառու ձեռնարկատերեր:

Հիշեք, որ բիզնես պլանն ավելին է, քան հաշվապահական փաստաթուղթ. նա պետք է վաճառի ձեր գաղափարը պոտենցիալ ֆինանսական հաստատության:

5. Ընտրեք անուն և ստեղծեք ձեր բիզնեսը

Ի՞նչ անուն կտաք ձեր բիզնեսին: Բիզնեսի անունը տալիս դուք պետք է ընտրեք մատչելի անուն, որը համապատասխանում է ձեր նահանգի անվանման կանոններին և արձագանքում է ձեր հաճախորդներին:

Դրանից հետո դուք պետք է գրանցեք այն որպես իրավաբանական ձեռնարկատեր: Դուք նաև պետք է ընտրեք դրա իրավական կարգավիճակը SA, SARL և այլնի միջև:

Երբ դուք ընտրել եք ձեր բիզնեսի կառուցվածքը, հաջորդ քայլը ձեր բիզնեսի ստեղծումն է: Անկախ ձեր ընտրած պաշտոնական բիզնես կառուցվածքից, կան մի քանի ընդհանուր քայլեր, այդ թվում՝

• Անվանեք ձեր բիզնեսը
• Ընտրեք գրանցված գործակալ. ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձ, ով ընդունում է հարկային և իրավական փաստաթղթերը ձեր բիզնեսի անունից:
• Ստացեք գործատուի նույնականացման համարը
• Հիմնադրման ակտերի ներկայացում.

Այս քայլերից բացի, յուրաքանչյուր բիզնես կառույց ունի իր պահանջները, որոնք հատուկ են տվյալ բիզնես կառուցվածքին:

Համոզվեք, որ արտոնագրում եք ձեր գաղափարները կամ գոնե համոզվեք, որ դրանք պաշտպանված են հեղինակային իրավունքով, ապրանքային նշանով կամ առևտրային գաղտնիքով: Դուք կարող եք ոտնահարել մեկ այլ ընկերության իրավունքները այս առումով:

6. Շրջապատիր քեզ լավ մարդկանցով

Բիզնես սկսելիս շրջապատիր քեզ «լավ մարդկանցով»: Ձեր կառավարման թիմի անդամները պետք է ունենան միմյանց լրացնող հմտություններ:

Լավագույն առաջնորդները վստահեցնում են, որ հավաքագրում են լավագույն փորձագետներին գործունեության յուրաքանչյուր ոլորտի համար: Մի վախեցեք աշխատանքի ընդունել մարդկանց, ովքեր ավելի մեծ փորձ ունեն իրենց համապատասխան ոլորտներում, քան դուք:

Դուք նաև պետք է հաշվի առնեք ձեր արտաքին ռեսուրսները որպես ձեր թիմի մաս: Գործնական տեսանկյունից ձեզ հարկավոր են տեխնիկներ, վաճառողներ և մենեջերներ, իրավաբան, հաշվապահական ընկերություն, ինչպես նաև օգնություն մարքեթինգի կամ հասարակայնության հետ կապերի ոլորտում:

Եթե ​​դուք ռեսուրսներ չունեք տնօրենների խորհուրդ ստեղծելու համար, կարող եք նաև ընտրել ռազմավարական կոմիտե և հրավիրել փորձագետի, որը հանդես կգա որպես ձեր բիզնես որոշումների ձայնային խորհուրդ: Ժամանակակից տեխնոլոգիաների մեջ կան ավելի ու ավելի շատ ինկուբատորներ, որոնք առաջարկում են աջակցության լայն շրջանակ՝ մեծացնելու ձեր հաջողության հնարավորությունները:

Ի վերջո, իրական փորձությունը շուկան է: Հաճախորդներին արագ և արդյունավետ կերպով հասնելու համար դուք պետք է մտածեք շուկայավարների աշխատանքի սկզբից: Մարքեթինգը, թեև հաճախ անտեսվում է, կարևոր է ցանկացած բիզնեսի հաջողության համար:

7. Մտածեք առաջիկա ճանապարհի մասին

Բիզնես սկսելիս միշտ մտածեք առաջիկա ճանապարհի մասին: Խուսափեք հրդեհների դեմ պայքարելուց և ձեր երկարաժամկետ նպատակների տեսադաշտից կորցնելուց: Կազմեք բոլոր այն գործոնների ցանկը, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք անմիջական և միջնաժամկետ հեռանկարում, հատկապես, եթե ակնկալում եք արագ աճ:

Որպեսզի օգնեք ձեզ կառավարել այս աճը, դուք պետք է հաշվի առնեք բոլոր առկա տարբերակները, ինչպիսիք են տարածքներ, կահույք և սարքավորումներ գնելը կամ վարձելը: Դուք կարող եք նաև հաշվի առնել տարբեր գործառնությունների աութսորսինգը, ինչպիսիք են մարդկային ռեսուրսները, այլ ոչ թե տնից կառավարելը:

Հետագայում դուք պետք է հաշվի առնեք աճի գործոնները, ինչպիսիք են էներգիան և ռեսուրսները, հումքը, աշխատավարձերը, ֆինանսավորումը և տեխնոլոգիական կարիքները:

Եթե ​​դուք ուշադիր գնահատել եք ձեր աճի ներուժը, ապա լավ է մտածել մեծ մասին: Օրինակ, Եթե ​​դուք դիրքավորված եք նիշային շուկայում, կարող եք շահութաբեր չլինել, քանի դեռ չեք սկսել արտահանել:

8. Պատրաստեք ձեր ֆինանսավորումը

Գաղտնիք չէ, որ բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ է ֆինանսավորում։ Բայց նախքան սկսնակ ծախսերը հոգալու համար անհրաժեշտ գումարը ստանալու համար կան մի քանի բաներ, որոնք դուք պետք է նախ անեք:

Նախքան արտաքին ֆինանսավորում փնտրելը, հաշվարկեք ձեր բիզնեսի ծախսերը: Սա կօգնի ձեզ ընտրել ձեր բիզնեսի կարիքների համար ֆինանսավորման ճիշտ աղբյուրը: Հաջորդը, խելացի եղեք ձեր ծախսերում և կազմակերպվեք՝ կազմելով մանրամասն ֆինանսական պլան:

Բացահայտեք բիզնեսի ֆինանսավորման տարբերակները, որոնք հասանելի են ձեզ

Bootstrapping

Սա բիզնեսի ֆինանսավորման մոտեցումն է՝ արա ինքդ: Սա նշանակում է, որ ձեր բիզնեսի համար կապիտալը տրամադրում եք ձեր անձնական խնայողություններից, այն ինքնաֆինանսավորվում է։ Երբ ձեր բիզնեսը գործարկվի, շահույթը վերաներդրվում է բիզնեսում՝ շարունակելու աճը:

Ընկերներ և ընտանիք

Ձեր բիզնեսի ֆինանսավորումը ընկերների և ընտանիքի կողմից տրամադրված վարկերի միջոցով կարող է հիանալի միջոց լինել սկսելու համար անհրաժեշտ կապիտալը ստանալու համար: Ընտանիքի և ընկերների հետ բիզնեսը խառնելիս լավ գաղափար է ստեղծել գրավոր համաձայնագիր և մարման պլան:

Փոքր բիզնեսի դրամաշնորհներ

Փոքր բիզնեսի դրամաշնորհները, ըստ էության, ձեր բիզնեսի ֆինանսավորումն են, որը դուք ստիպված չեք լինի մարել:

Դուք կարող եք ստանալ փոքր բիզնեսի դրամաշնորհ՝ լրացնելով դիմումի գործընթացը շնորհատուի հետ: Որոշ երկրներում պետությունը սուբսիդիաներով աջակցում է սկսնակներին։

Փոքր բիզնեսի վարկեր

Դուք սովորաբար կարող եք դիմել փոքր բիզնեսի վարկերի համար բանկի կամ այլ վարկային հաստատության միջոցով: Ֆինանսավորման այս մեթոդը պահանջում է մարում, բայց ձեզ կտրամադրի կապիտալ, որն անհրաժեշտ է մեկնարկային կամ ավելի ծախսերը ծածկելու համար:

Նման շատ ուրիշներ կան Crowfunding- ը, Love Money և այլն: Ստուգեք այս ուղեցույցը Ինչպես ֆինանսավորել ձեր նախագիծը d'investissement ավելին իմանալու համար:

9. Լավ կառավարեք ձեր ժամանակը

Բիզնեսներից շատերը ժամանակ են պահանջում հաստատվելու համար, ինչը նշանակում է, որ կլինեն ժամանակներ, երբ բիզնեսն ավելի դանդաղ է ընթանում: Հիմնական բանը, օրինակ, ցանցի այդ խափանումը լավ օգտագործելն է: Երեք ցանցային ռազմավարություններ, որոնք կարող են տեղին լինել՝ կախված ձեր իրավիճակից, հետևյալն են.

• Մասնակցել երիտասարդ ձեռներեցների համար նախատեսված բիզնես պլանի մրցույթին.
• Մասնակցել տոնավաճառներին կամ ցուցահանդեսներին;
• Հպեք գործարար համայնքին՝ միանալով առևտրային կազմակերպության կամ մասնագիտական ​​ասոցիացիայի:

10. Ստեղծեք ձեր բիզնեսի կայքը

Ձեր ապրանքանիշը սահմանելուց և ձեր լոգոն ստեղծելուց հետո հաջորդ քայլը ձեր բիզնեսի համար կայք ստեղծելն է: Թեև կայք կառուցելը կարևոր քայլ է, ոմանք կարող են վախենալ, որ այն անհասանելի է, քանի որ վեբ կայք ստեղծելու փորձ չունեն:

Թեև 2015-ին դա կարող էր ողջամիտ վախ լինել, վեբ տեխնոլոգիաները վերջին մի քանի տարիների ընթացքում տեսել են հսկայական առաջընթացներ, ինչը շատ ավելի հեշտ է դարձնում կյանքը փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար:

Ահա հիմնական պատճառները, թե ինչու չպետք է հետաձգեք ձեր կայքի կառուցումը.

• Բոլոր օրինական բիզնեսներն ունեն վեբկայքեր – ժամկետ: Ձեր բիզնեսի չափը կամ արդյունաբերությունը նշանակություն չունի, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր բիզնեսը առցանց դարձնելուն:
• Սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվները, ինչպիսիք են Facebook-ի էջերը կամ LinkedIn ընկերության պրոֆիլները, չեն փոխարինում ձեր սեփական և վերահսկվող ընկերության կայքին:
• Վեբ կայքի կառուցման գործիքները, ինչպիսիք են GoDaddy Website Builder-ը, չափազանց հեշտ են դարձրել հիմնական կայք ստեղծելը: Ձեզ հարկավոր չէ վարձել վեբ ծրագրավորող կամ դիզայներ՝ այնպիսի կայք ստեղծելու համար, որով կարող եք հպարտանալ:

11. Խթանել և շուկա հանել ձեր բիզնեսը

Ձեր բիզնեսը խթանելու շատ տարբեր մեթոդներ կան, բայց ամենաարդյունավետ մեթոդներն են.

Communiqués de press

Մամուլի հաղորդագրությունները ձեր ապրանքանիշը խթանելու հիանալի միջոց են և հանդիսանում են ամենաարդյունավետ ռազմավարություններից մեկը, քանի որ դրանք.

• Ապահովում է գովազդ
• Ստեղծեք ձեր ապրանքանիշը համացանցում
• Բարելավեք ձեր վեբ կայքի SEO-ն՝ ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելով ձեր կայք
• Միանգամյա ծախսեր են ջանքերի և փողի առումով
• Ունեցեք մնայուն օգուտներ

facebook

Ֆեյսբուքյան էջ Ձեր հաճախորդների հետ շփվելու հիանալի անվճար միջոց է: Սակայն հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ է շարունակական ջանքեր: Ֆեյսբուքյան էջը կարող է օգտագործվել՝

• Ստեղծեք ձեր տեղական բիզնես ներկայությունը
• Ցուցադրեք ձեր ընկերության ապրանքներն ու ծառայությունները
• Շփվեք ձեր հաճախորդների հետ
• Ստացեք և կիսվեք հաճախորդների ակնարկներով
• Գովազդեք ձեր բիզնեսը գովազդի միջոցով, թեև դա կարող է ճիշտ չլինել ձեր բիզնեսի համար:

Youtube

Ամբողջ աշխարհում YouTube-ի միլիարդավոր օգտատերերի առկայության դեպքում կա հաճախորդների հսկայական բազա, որը փնտրում է բովանդակություն, որը կարող է արտադրել ձեր բիզնեսը: Ձեր բիզնեսի համար YouTube ալիքը կարող է օգտագործվել՝

• Բարելավեք ձեր SEO-ն՝ ավելացնելով ձեր Google-ի վարկանիշը և փոխարկման տոկոսադրույքը:
• Խթանել սոցիալական լրատվամիջոցների ներգրավվածությունը և ավելի ամուր կապեր ստեղծել ձեր հաճախորդների հետ:
• Տրամադրել ապրանքների և ծառայությունների մանրամասն բացատրություններ:

Google Իմ բիզնեսը

Google Իմ բիզնեսը օգտակար գործիք է, որը թույլ է տալիս բիզնեսին կառավարել, թե ինչպես է իրենց բիզնեսը հայտնվում Google-ի Որոնողական համակարգի արդյունքների էջում (SERP) և Google Քարտեզներում: Il My Business-ը կարող է օգտագործվել հետևյալի համար.

• Հղում դեպի ձեր բիզնեսի մասին կարևոր տեղեկություններ, ինչպիսիք են ձեր կայքը, ֆիզիկական հասցեն, աշխատանքային ժամերը, հեռախոսահամարը և հաճախորդների կարծիքները:
• Բարձրացրեք ձեր բրենդի իրազեկությունը՝ բարելավելով տեղական SEO-ն և երթևեկությունը դեպի ձեր կայք:
• Շփվեք հաճախորդների հետ և բարձրացրեք ձեր վստահելիությունը:

Արդյունքում…

Թեև բիզնես սկսելը դժվար է, դուք նույնպես պետք է պատրաստ լինեք պահպանել այդ բիզնեսը գալիք տարիների ընթացքում:

Բարեբախտաբար, կան մի շարք ռեսուրսներ, որոնք ուղղված են օգնելու ձեր նման փոքր բիզնեսին զարգանալ: Դուք ցանկանում եք հանդիպել ոլորտի մասնագետի, այնպես որ մի հապաղեք կապվել ինձ հետ: Իմ թիմը կգտնի ձեր խնդրի լուծումը:

շնորհակալություն վստահության համար