Ինչպե՞ս դառնալ հիանալի բիզնես խորհրդատու:

Ինչպե՞ս դառնալ բիզնես խորհրդատու: Գերազանց բիզնես խորհրդատու: Իրականում, երբ դուք ձեզ համարում եք բիզնես խորհրդատու, դա պայմանավորված է նրանով, որ դուք աշխատում եք հաճախորդների հետ ռազմավարության, պլանավորման և նրանց խնդիրների լուծման վրա: Այս իրավիճակից դուրս գալու համար բիզնես խորհրդատուն պետք է դիմի լավագույն խորհրդատվության գործիքները:

Սա նշանակում է, որ դուք օգնում եք ձեր հաճախորդներին զարգացնել իրենց բիզնես հմտություններն ու գիտելիքները: Լավ բիզնես խորհրդատուն կօգնի իրենց հաճախորդներին սովորել, պլանավորել և իրականացնել լավ նախագծեր:

Այս դասընթացի ընթացքում ես հրավիրում եմ ձեզ սովորելու, թե ինչպես դառնալ պրոֆեսիոնալ բիզնես խորհրդատու: Ուստի ես ձեզ տրամադրում եմ գործնական կետերի ցանկ, որոնք պետք է հաշվի առնել ձեր խորհրդակցությունների ժամանակ:

1. Սկսեք զարգացնելով ձեր սեփական հմտությունները

Արդյունավետ բիզնես խորհրդատու լինելու համար դուք պետք է արժեք ներկայացնեք ձեռնարկատերերին: Անխնա ցույց տվեք ձեր հմտությունները: Դուք կստանաք հաճախորդի խնդրանքը՝ ցույց տալով ձեր գիտելիքների և փորձի վավերականությունը, որն ակնհայտորեն պետք է համապատասխանի հաճախորդի կարիքներին:

Նայեք, թե ինչ ենք մենք անում այստեղ Finance de Demain. Մենք իրականացնում ենք բիզնեսի և ձեռնարկատերերի խորհրդատվություն, ինչպես նաև առաջարկում ենք անվճար խորհրդատվություն մեր բոլոր բաժանորդներին:

2. Ստուգեք ձեր փորձի մակարդակը

Հազվադեպ է պատահում, որ փոքր բիզնեսի սեփականատերն իր բիզնեսը վստահի խորհրդատուին, ով նախկինում բիզնես չի ունեցել, կամ խորհրդատուին, ով չունի բարձր մակարդակի փորձ որոշակի ոլորտում: Սրա համար պետք է նաև համապատասխան ուսումնասիրություններ անել, լինել ոլորտի մարդ, որպեսզի կարողանաս բիզնես խորհրդատվություններ անել։

Finance de Demain ունի խորհրդատուների թիմ, որը բաղկացած է հիմնականում ուսուցիչ-հետազոտողներից, որոնք յուրաքանչյուրն ունի առնվազն մեկ փոքր բիզնես: Օրինակ, ես բիզնես-դպրոցի ուսուցիչ-հետազոտող եմ և հիմնադիր պահարան Finance de Demain.

3. Որոշեք ձեր նպատակը

Նախքան ձեր սեփական բիզնեսը նախագծելը և հաճախորդներ ձեռք բերելը, պարզեք, թե ինչու եք ցանկանում դառնալ բիզնես խորհրդատու և օգնել այս կոնկրետ լսարանին: Ո՞րն է ձեր մոտիվացիան:

Սա իմանալը ձեզ կպահի կենտրոնացած ձեր լսարանի կարիքները բավարարելու վրա: Սահմանելով ձեր նպատակը՝ դուք ավելի լավ հնարավորություն ունեք դառնալու հիանալի բիզնես խորհրդատու:

4. Որոշեք, թե ինչ է նշանակում «հաջողություն» ձեզ համար

Հետևեք թիրախին: Հաջողության սահմանումը տարբերվում է անձից անձ: Ժամանակ հատկացրեք պատկերացնելու այն բոլոր ուղիները, որոնք հաջող խորհրդատվության պրակտիկան կդրսևորվի ձեր անձնական և մասնագիտական ​​կյանքում: Այսպիսով, դուք ձեր ճանապարհին եք դառնալու բիզնես խորհրդատու, ով նոր արյուն է բերում իր հաճախորդների բիզնեսին:

5. Գրեք բիզնես պլան

Մշակեք այն քայլերից յուրաքանչյուրը, որոնք դուք ինքնուրույն կձեռնարկեիք ձեր հաճախորդի հետ և աշխատեք ձեր սեփական բիզնես մոդելի նախագծման վրա: Հիմնական կետերը, որոնք պետք է հաշվի առնել Ի՞նչ իրավական ձևաչափ եք օգտագործելու: Որո՞նք են ձեր առաքելության և տեսլականի հայտարարությունները: Որո՞նք են ձեր առաջարկները, գնային մոդելները և առավելությունները:

Ներառեք այն ռեսուրսները, որոնք ձեզ անհրաժեշտ կլինեն հաջողակ լինելու համար, ինչպիսիք են. փող, ժամանակ, հմտություններ/գիտելիք, սարքավորումներ և մարդկային ռեսուրսներ:

Սահմանեք նպատակներ և նշաձողեր հաջորդ 1 տարվա, 3 տարվա և 5 տարվա համար: Ահա ամբողջական թրեյնինգ, որը թույլ է տալիս գրել համոզիչ բիզնես պլան.

6. Գրեք մարքեթինգային պլան:

Փոքր բիզնեսի համար շատ խորհրդատուներ կան: Ինչպե՞ս եք պատրաստվում լինել ուշագրավ և առանձնանալ ամբոխից: Ինչպե՞ս եք կապվելու ձեր լսարանի հետ և վստահության վրա հիմնված հարաբերություններ կառուցելու համար:

Կօգտագործե՞ք միայն ավանդական մարքեթինգային տեխնիկա, թե՞ կհամատեղեք ավանդական և թվային մարքեթինգը: Բոլոր առկա տեխնիկաներից ո՞րը կբերի լավագույն արդյունքները: Որքա՞ն եք պատրաստվում ներդնել մարքեթինգի մեջ (ինչպես ժամանակ, այնպես էլ գումար): Որո՞նք են ձեր մարքեթինգային նպատակները:

Երբ մրցակցությունը դառնում է ավելի ու ավելի կոշտ, ձեր մարքեթինգային պլանը պետք է ավելի շատ հիմնված լինի թվային մարքեթինգ. Դա պարզապես նշանակում է, որ դուք պետք է մտածեք ինտերնետի և այլ թվային ալիքների միջոցով ձեր ծառայություններն առաջարկելու մասին:

7. Զարգացնել մարզչի հմտությունները

Դուք կաշխատեք մարդկանց հետ, ովքեր ունեն իրենց ուժեղ և թույլ կողմերը: Ակտիվ լսելու հմտությունների զարգացումը և բովանդակալից հարցեր տալը կարևոր է հստակություն և կենտրոնացում ձեռք բերելու համար:

Իմացեք, թե ինչպես ձեր հաճախորդներին պատասխանատվության ենթարկել իրենց գործողությունների ծրագրերի իրականացման համար և ինչպես վարվել դժվար իրավիճակներում: Դուք նույնպես պետք է վստահեք նրանց: Մի խոսքով, պետք է նրանց մարզել։

8. Ընտրեք նպատակ կամ տեղը:

Որոշեք, թե արդյոք ձեր մասնագիտությունը պահանջում է աստիճան կամ վկայական (ֆինանսական և հարկային խորհրդատուներ, իրավաբանական խորհրդատուներ, ապահովագրական խորհրդատուներ):

Դուք կկենտրոնանա՞ք մեկ ոլորտի վրա, ինչպիսին է էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգի ռազմավարությունը, թե՞ փորձագետ կլինեք, ով կարող է օգնել հաճախորդներին մարտահրավերների և նախագծերի լայն շրջանակում:  

Կաշխատե՞ք որոշակի չափի ընկերության հետ՝ հիմնված աշխատողների թվի կամ եկամուտների վրա: Կաշխատե՞ք միայն տեղական հաճախորդների հետ, թե՞ ձեր խորհրդատվական բիզնեսը կլինի ազգային/միջազգային:

9. Որոշեք՝ նրանց խորհուրդ կտա՞ք, թե՞ աշխատանքը կկատարեք նրանց փոխարեն:

Որոշ խորհրդատուներ ավելի շատ նման են խորհրդատուների, որոնք աշխատում են սեփականատիրոջ հետ միասին պլանավորումն ու ռազմավարությունը կատարելու համար:

Մյուս խորհրդատուներն ավելի շատ նման են մենթորների կամ բիզնես-քուչերի, ովքեր խորհուրդներ են տալիս՝ հիմնվելով իրենց փորձի վրա, բայց երբ հաճախորդն այն է, ով պետք է լուծի իր մտահոգությունները և ինքնուրույն իրականացնի գործողությունները: Դուք այնտեղ կլինեիք նրան առաջնորդելու և վերահսկելու, բայց երբեք նրա փոխարեն գործը չկատարելու։

10. Լուծեք առօրյա խնդիրները

Եթե ​​ցանկանում եք դառնալ խորհրդատու և աշխատել ձեր հաճախորդների հետ որպես մենթոր, աշխատեք նրա հետ այն հիմնական հարցերի շուրջ, որոնցում ձեզ անհրաժեշտ է օգնություն:

Օգտագործեք ռազմավարություններ, գործիքներ և գնահատումներ, որոնք կօգնեն ձեզ լուծել այս խնդիրները կամ ստեղծել ձեր սեփական ռազմավարությունը: Մտածեք մշակելու ձեր սեփական գործիքակազմը՝ որպես մարզիչ/խորհրդատու:

11. Մի կողմ դրեք ձեր էգոն:

Թեև ձեր աշխատանքը կարող է և պետք է իմաստալից լինի ձեզ համար, դուք խորհրդատու չեք ձեր սեփական էգոն խթանելու համար: Դուք խորհրդատու եք ձեր հաճախորդների սպասարկման մեջ: Դուք նրանց խորհուրդ կտաք, կօգնեք նրանց որոշել գործողությունների յուրաքանչյուր ընթացքի առավելություններն ու թերությունները: Ի վերջո, դուք նրանց թույլ կտաք ինքնուրույն որոշումներ կայացնել։

Նրանց չի կարելի կանգնեցնել անխոհեմ որոշումներ կայացնելուց կամ իրականացման ծրագրին չհետևելուց: Նմանապես, եթե ձեր հաճախորդը մեծ շահում ունի, դա կարող է մասամբ պայմանավորված լինել ձեր խորհուրդներով, բայց վարկի մեծ մասը բաժին է ընկնում ձեր հաճախորդին այն իրագործելու կարողության համար: Նախապես որոշեք, թե ինչ է նշանակում ձեզ համար «հաջողակ հաճախորդների ներգրավումը»:

12: Եղիր անկեղծ

Ոչ ոք կատարյալ չէ. Երբեմն մենք շեղվում ենք: Երբեմն մենք հետաձգում ենք գործերը և թույլ ենք տալիս, որ զայրույթը կամ վախը տիրեն մեզ:

Երբեմն մենք այնքան լավ չենք շփվում, որքան կարող ենք: Բացահայտեք ձեր թույլ կողմերը և սովորեք, թե ինչպես հաղթահարել դրանք, կամ վարձեք մասնագետի, որը կօգնի ձեզ հաղթահարել դրանք:

13. Ընտրեք մարքեթինգային տեխնիկա

Հետևեք ձեր մարքեթինգին անխնա: Եթե ​​ձեր ռազմավարությունները ձեզ չեն բերում ձեր ուզած արդյունքները, արդիականացրեք:

Մի ընտրեք շուկայավարման մեթոդներ միայն այն պատճառով, որ դրանք թրենդային են: Եթե ​​դրանք իսկապես դրական արդյունքներ չեն բերում կամ չեն օգնում ձեր բրենդի իրազեկության զարգացմանը, դեն նետեք դրանք:

14. Սովորեք խնդիրների լուծում, որոշումներ կայացնել, նախագծերի կառավարում և ժամանակի կառավարում:

Ձեռնարկատերերը անվերջ խորհուրդների կարիք չունեն. Նրանք ըստ էության խորհրդատվության կարիք ունեն որոշումների կայացման, նախագծերի կառավարման, խնդիրների լուծման և ժամանակի կառավարում.

Այս 4 հմտությունները կկազմեն ձեր հաճախորդներին տրամադրվող աջակցության հիմքը և կօգնեն ձեզ հաջողությամբ վարել ձեր սեփական բիզնեսը: Այսպիսով, դուք կդառնաք հաջողակ բիզնես խորհրդատու:

15. Սովորեք վարպետներից

Ինչու՞ նորից հորինել անիվը: Դուք կարող եք հայտնաբերել խելացի դյուրանցումներ ուշադրություն դարձնելով ձեր ոլորտի լավագույն խորհրդատուներին: Ցանկացած փոքր բիզնեսի խորհրդատվական տեղամասում միշտ կան մի քանի մարդիկ, ովքեր արդեն գերազանցել են, և խելամիտ է սովորել լավագույններից:

Ուսումնասիրեք նրանց առաջարկները, նրանց շուկայավարման մեթոդները, նրանց բիզնեսի գործելակերպը և հաճախորդների հետ աշխատելու ձևը: Որոշեք, թե արդյոք այս մեթոդները կաշխատեն ձեզ և ձեր հաճախորդների համար:

Ահա, դուք ունեք այն, այժմ դուք ունեք 15 խորհուրդ, որոնք պետք է հաշվի առնել, եթե ցանկանում եք դառնալ հաջողակ բիզնես խորհրդատու:

Եթե, մյուս կողմից, դուք ընկերություն եք, որը ցանկանում է խորհրդակցել, ապա մի հապաղեք կապվել մեզ հետ, քանի որ. Finance de Demain պրոֆեսիոնալների թիմ է, որը պատրաստ է ծառայել ձեզ:

Եթե ​​դուք հատուկ մտահոգություն ունեք այս հոդվածի հետ կապված, ապա թողեք ինձ մեկնաբանություն: Կիսվեք այս հոդվածով սոցիալական ցանցերում՝ ուրիշներին օգնելու համար.

շնորհակալություն վստահության համար