Սխալներ, որոնցից պետք է խուսափել բիզնես սկսելիս

Սեփական բիզնես ունենալը շատերի երազանքն է։ Բայց հաճախ բիզնեսի փորձի բացակայությունը վերածվում է մղձավանջի։ Որպեսզի օգնեմ ձեզ հաջողության հասնել բիզնեսի ստեղծման գործում, ներկայացնում եմ ձեզ այս հոդվածում երխուսափել բիզնես սկսելիս. Ավելին, Ես ասում եմ ձեզ, թե ինչ կարող եք անել դրա կայունությունն ապահովելու համար:

Հարցեր ունե՞ք, թե՞ կարծում եք, որ լավ չեք անում։ Նայեք մեր խորհուրդներին և իմացեք, թե ինչպես կարելի է խաղը դարձնել ձեր օգտին: Բայց սկսելու համար այստեղ կան մի քանիսը Խորհրդատվություն և ռազմավարություն ստեղծելու և մշակելու համար ինչը թույլ կտա շատ հեշտությամբ զարգացնել ձեր ընկերությունը կամ բիզնեսը:

1- Պլանավորման բացակայություն

Թիվ մեկ բիզնես սխալը պլանավորման բացակայությունն է: Ձեռնարկատերերի կողմից թույլ տրված ամենատարածված սխալն այն է, որ մտածում են, որ այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է, իրենց բիզնեսը սկսելու լավ գաղափարն է: Ցավոք սրտի, դա այդպես չէ, երկու պատճառով.

Նախ՝ արդեն շատ են լավ գաղափարներ մատչելի են. Հետո անհնար է բիզնես վարել առանց իմանալու դրա ուղղությունը. Այսպիսով, բիզնեսի ստեղծումը պահանջում է նվազագույն հիմնական գիտելիքներ:

«Արդյո՞ք դա նշանակում է, որ իմ գաղափարը երբեք դուրս չի գա թղթից կամ գլխիցս դուրս չի գա: »

Դրանցից ոչ մեկը! Դա պարզապես նշանակում է, որ նախքան ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար ձեր խնայողությունները վտանգելու համար անհրաժեշտ է շատ նախնական պլանավորում և շուկայի վերլուծություն:

Ահա մի քանի բան, որոնց համար անպայման պետք է պլանավորել.

Բիզնես պլան

Եթե ​​դուք մտածում եք սկսել ձեր բիզնեսը հիմա, բիզնես պլան գրելը պետք է լինի ձեր առաջին քայլը: Բիզնես պլանը կամ բիզնես պլանը ռազմավարական փաստաթուղթ է, որը դուք կօգտագործեք ձեր բիզնեսի տեսլականը ձեր թիմի անդամներին կամ պոտենցիալ ներդրողներին փոխանցելու համար՝ պատասխանելով այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են.

• Ո՞րն է ձեր արտադրանքը:
• Ո՞վ է ձեր թիրախային շուկան:
• Ի՞նչ է անհրաժեշտ այն վաճառքի հանելու համար: (Ֆինանսական և ստեղծագործական ռեսուրսներ)
• Որո՞նք են ձեր նպատակները առաջին 12 ամիսների համար:
• Ի՞նչ գործողություններ եք նախատեսում իրականացնել այս նպատակներին հասնելու համար:

Բիզնես պլանի մշակումը ոչ միայն կօգնի ձեզ սահմանել ձեր նպատակները, այլ նաև կօգնի ձեզ բացահայտել լավագույն ռազմավարությունները: Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք ուղղել ձեր ուժերն ու ռեսուրսները այն բանի վրա, ինչ իրականում պետք է անեք, փոխարենը ձեր ջանքերը վատնեք գործողությունների վրա, որոնք արդյունք չեն տա ձեր բիզնեսի համար: Ահա ինչպես գրել համոզիչ բիզնես պլան:

Հանդիսատեսի ուսումնասիրություն

Նույնքան կարևոր է, որքան ձեր բիզնեսի ռազմավարությունը սահմանելը, նույնքան կարևոր է հասկանալ ավատարը, որի համար նախատեսված է արտադրանքը:

Ի հավելումն ընդհանուր ներկայացուցչական ասպեկտների, ինչպիսիք են սեռը, տարիքը և հայրենի քաղաքը, կարևոր է, որ դուք վերլուծեք ձեր լսարանի սպառման սովորությունները, իմանաք, թե որտեղից են նրանք ստանում տեղեկատվություն, ինչ խնդիրների են հանդիպում ամեն օր և ինչպես կարող է ձեր արտադրանքը լուծել դրանք:

Եթե ​​ձեր բիզնեսը գտնվում է սկզբում, ես խորհուրդ եմ տալիս ստեղծել մեկ ավատար քարտ, որը կրճատում է իրազեկման ջանքերը: Ժամանակի ընթացքում, և երբ ձեր բիզնեսը հասունանա, դուք կհայտնաբերեք այլ լսարաններ, որոնք ձեր ուշադրության կարիքն ունեն:

Շուկայի վերլուծություն

Մեկ այլ բան, որը պետք է պլանավորել բիզնես հիմնելիս, շուկայի հետազոտությունն է: Նախքան ապրանք ստեղծելը, խորհուրդ եմ տալիս իմանալ, թե որ հատվածում եք աշխատելու։ Ընդհանուր առմամբ, որքան ընդհանուր է ձեր արտադրանքի թեման, այնքան մեծ է որոնումների ծավալը և, հետևաբար, ավելի մեծ է ձեր մրցակցությունը:

Հենց որ գտնեք հավասարակշռությունը այն ամենի, ինչ սիրում եք անել և շահութաբեր շուկայի միջև, կատարեք չափորոշիչ: Ձեր մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը պարզելը ձեզ հիանալի գաղափարներ կտա այն մասին, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ ապրանքը կամ վաճառքի էջը կատարելագործելու համար:

  2- Պրոֆեսիոնալիզմի բացակայություն

Երկրորդ սխալը, որը թույլ է տրվել բիզնես սկսելիս պրոֆեսիոնալիզմի բացակայություն. Միայն այն, որ դուք ինքնազբաղված եք, չի նշանակում, որ դուք պետք է պակաս պրոֆեսիոնալ լինեք:

Իրականում, դա ճիշտ հակառակն է. Ձեր բիզնեսի հաջողությունը լիովին կախված է ձեզանից, դուք պետք է ավելի շատ ջանք ու նվիրում ներդնեք, որպեսզի արդյունքներ հայտնվեն, որոնք ներառում են.

Աշխատանքային ռեժիմ ունեցեք

Որքան էլ որ տնից աշխատելը թույլ է տալիս ավելի ճկուն գրաֆիկ ունենալ, կարևոր է ստեղծել այն՝ ձեր գործունեությունը սկսելու համար, ինչպես նաև մեկ ժամ՝ օրը ավարտելու համար: Սա միակ միջոցն է ապահովելու, որ դուք ժամանակ կունենաք կատարել ձեր առաջադրանքները՝ առանց ծանրաբեռնվածության և ծանրաբեռնվածության:

Առանձնացրեք անձնական ֆինանսները ընկերության ֆինանսներից

Գործունեության համար յուրաքանչյուր բիզնես պետք է դրամական հոսքեր ունենա: Այլ կերպ ասած, վաճառքից ստացված գումարի մի մասը պետք է ներդրվի ձեր արտադրանքը բարելավելու համար: Մենք այդպես ենք անվանում կորպորատիվ ֆինանսներ.

Սկսնակ ձեռներեցների կողմից թույլ տրված շատ տարածված սխալը խառնվելն է անձնական ֆինանսներ բիզնեսի ֆինանսներ. Սա վատ է, քանի որ դուք կորցնում եք ընկերության շահույթի վերահսկողությունը և արտակարգ իրավիճակների դեպքում սպառվում եք ռեսուրսներով: Հետեւաբար, դա կարող է հանգեցնել ձեր բիզնեսի սնանկացման:

Այս սխալից խուսափելու լավագույն միջոցը շատ մանրամասն աղյուսակներ ունենալն է ձեր անձնական ծախսերի և այն ծախսերի վերաբերյալ, որոնք արվել են բիզնեսը վարելու համար: Ձեր կառավարումը շատ ավելի արդյունավետ կլինի, եթե դուք լավ փաստաթղթավորեք ձեր գործընթացները, հավատացեք ինձ:

3- Տարածման բացակայություն

Պայքարեք դիֆուզիայի բացակայությունից խուսափելու համար, քանի որ « այն, ինչ չի երևում, չի հիշվում «. Անկախ նրանից, թե որքան լավ է ձեր արտադրանքը, այն պետք է տեսանելի լինի: Համացանցում այս տեսանելիությանը հասնելու երկու եղանակ կա՝ դառնալ հեղինակավոր տվյալ թեմայի շուրջ կամ ներդրումներ կատարել վճարովի գովազդում: Երկու մոդելների տարբերությունը ժամանակն է:

Հեղինակություն դառնալու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի որոշակի գիտելիքներ SEO-ի տեխնիկան կիրառելու և ձեր փոխակերպման ուղիները օպտիմալացնելու համար.

Վճարովի գովազդի դեպքում դուք ավելի շատ գումար եք ներդնում, բայց ավելի քիչ ջանքերով կարող եք հասնել ձեր լսարանին: Միայն ձեր գովազդը պետք է համապատասխանի այն ցանցերի գովազդային քաղաքականությանը, որտեղ դուք ցանկանում եք գովազդել:

Սա չի նշանակում, որ մի ռազմավարությունը ժխտում է մյուսը: Աշխատանքի ընթացքում կարող եք գովազդ ստեղծել ձեր օրգանական ռազմավարությունը, անկախ ձեր բիզնեսի չափից:

Ինչ ռազմավարություն էլ որ որդեգրեք, օգտագործվող հաղորդակցությունը պետք է գրավիչ լինի և ձեր լսարանի մեջ կարեկցանք առաջացնի՝ օգտվողներին համոզելու համար, որ ձեր արտադրանքը իդեալական է այն խնդրի համար, որին նրանք բախվում են:

Ցանկանու՞մ եք լինել հաջողակ ձեռնարկատեր: Ահա պրեմիում դասընթաց, որը ձեզ տալիս է հաջողության բոլոր բանալիները:

4- Որակյալ բովանդակության բացակայություն

Որոնողական համակարգերի հիմնական նպատակն է օգտատերերին ցույց տալ որոնման տերմինի համար առավել համապատասխան արդյունքները: Google-ի դեպքում կան ավելի քան 200 գործոններ, որոնք վերլուծվել են կայքի վարկանիշավորման համար, բոլորը կապված են օգտատերերի փորձի հետ:

Որոնողական համակարգերում էջի դիրքավորումը որոշող գործոններից մեկը, անկասկած, բովանդակության որակն է։ Ձեր մրցակիցներից տարբերվելու համար ձեր ամենամեծ առավելությունը բովանդակություն ստեղծելն է, որը առաջացնում է ձեր լսարանի նույնականացումը ձեր արտադրանքի հետ:

Եթե ​​դուք ունեք կայք կամ բլոգ, դուք պետք է ստեղծեք բովանդակություն, որն արժեք կհաղորդի մարդկանց կյանքին, նույնիսկ ձեր առաջարկը ներկայացնելուց առաջ. Տրամադրելով որակյալ բովանդակություն՝ չպահանջելով դրա դիմաց, դուք նպաստում եք այն մտքին, որ ձեր լուծումը իդեալական լուծում է այս հեռանկարի համար:

5- Ձեր ընկերության այլ գործակալների հետ շփման բացակայություն

Նույնիսկ եթե դուք միայնակ եք աշխատում, այլ մարդիկ նույնպես ազդում են ձեր բիզնեսի վրա: Սրանք շահագրգիռ կողմեր ​​են, ինչպիսիք են մատակարարները, մասնաճյուղերը և աշխատակիցները, որտեղ կիրառելի է: Այս գործակալների հետ լավ հարաբերություններ ունենալը կարևոր է ձեր արտադրանքի հասանելիությունը մեծացնելու համար:

Մատակարարներ

Ձեր բիզնեսի համար լավ մատակարարներ գտնելը հաջողություն է: Դուք կարող եք անմիջապես գտնել մասնագետների, որոնք համատեղելի են ձեր ապրանքանիշի հետ, կամ գուցե ստիպված լինեք գործ ունենալ սպասվածից ավելի քիչ առաքումների հետ:

Ամեն անգամ, երբ գտնում եք մատակարար, որի աշխատանքը նպաստում է ձեր արտադրանքի որակին, իդեալականը նրանց հետ կայուն հարաբերություններ ստեղծելն է: Կարծիքներ ուղարկեք ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանքի վերաբերյալ, բաց եղեք առաջարկների համար, խորհուրդ տվեք այն ձեր ընկերներին: Հիշեք. ինչպես դուք ընտրում եք կապալառուներին, նրանք նույնպես ընտրում են, թե ում համար են ցանկանում աշխատել:

Տեղական Մարմիններ

Հիմնականի վրա առցանց վաճառքի հարթակներ, մասնաճյուղերը դեռևս կազմում են վաճառքի մեծ մասը: Բայց, որպեսզի նրանք լավ աշխատանք կատարեն, դուք պետք է նրանց տրամադրեք ճշգրիտ տեղեկատվություն ձեր արտադրանքի մասին:

Եթե ​​դուք վատ վաճառքի էջ եք ստեղծում ձեր առաջարկը հյուրընկալելու համար, մարդիկ դժվար թե ընտրեն ձեր ապրանքը գովազդելու համար, քանի որ մասնաճյուղը ավելի շատ աշխատանք կունենա՝ համոզելու օգտվողներին գնումներ կատարել: Ձեր առաքելությունն է ստեղծել շահեկան հարաբերություններ:

Դուք ավելի մեծ տեսանելիություն եք ձեռք բերում ձեր էջի համար, և դուստր ձեռնարկությունը ստանում է միջնորդավճար, որը համապատասխանում է ձեր արտադրանքը վաճառելու իրենց ջանքերին: Իմացեք ավելին աֆիլիատ մարքեթինգ:

Համագործակիցներ

Այսպիսով, դուք պատրաստվում եք հիշել ձեր մասնագիտական ​​փորձը նախքան ձեր սեփական բիզնեսը սկսելը: Դուք մոտիվացված եղե՞լ եք աշխատելու: Ձեր ղեկավարն ազդե՞լ է ձեր աշխատանքի որակի վրա: Այս հարցերը կօգնեն ձեզ հասկանալ մի պարզ նորմ՝ մոտիվացված մասնագետներն ավելի լավ են աշխատում:

Այսպիսով, եթե ցանկանում եք առավելագույն օգուտ քաղել ձեր աշխատակիցներից, դուք պետք է ներգրավեք նրանց ձեր բիզնեսի բոլոր փուլերում և խրախուսեք նրանց կարծիք հայտնել, թե ինչ կարող եք բարելավել ձեր արտադրանքում: Այս ներգրավվածությունը սկսվում է բիզնեսի ստեղծման փուլից։

6- Գնորդների աջակցության բացակայություն

Թվային շուկայի դեպքում սովորական է, որ մարդիկ դեռ տատանվում են, թե ինչպես մուտք գործել ապրանք և առավելագույնս օգտագործել դրա ներուժը: Այս հաճախորդներին օգնելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի արդյունավետ և մատչելի աջակցություն:

Որքան ժամանակ է պահանջվում տեղեկատվության կամ կասկածի հարցմանը պատասխանելու համար, այնքան ավելի շատ ժամանակ կունենա օգտվողը մրցույթի նմանատիպ առաջարկներ փնտրելու համար:

Իրականում, երբ դուք արագ սպասարկում եք ձեր հաճախորդին, դուք հնարավորություն ունեք անդրադառնալու նրանց գնման առարկությանը և համոզել նրանց, որ նրանք ճիշտ որոշում են կայացրել ձեր ապրանքը գնելիս: Մենք ավելի շատ խոսեցինք սկսնակների համար հետվաճառքային տեխնիկայով գնորդներին աջակցելու մասին:

7- Եվ, վերջապես, համեստության պակաս  

Ոչ, դուք սխալ չեք կարդացել: Համեստության բացակայությունը նաև բիզնես սկսելու և ստեղծելու թշնամի է։ Ես կբացատրեմ, թե ինչու: Նույնիսկ եթե ձեր գաղափարը շատ լավն է, շատ կարևոր է, որ ձեր մտքում ունենաք տարբեր սցենարներ, նույնիսկ այն սցենարները, որոնցում ձեր գաղափարը լիովին ձախողված է:

Ժամանակ առ ժամանակ ինքնաքննադատությունը կարևոր է ձեր աշխատանքը օպտիմալացնելու և ձեր բիզնեսում լավագույն և վատագույն արդյունքների հանգեցնող գործողությունները բացահայտելու համար:

Իհարկե, նման վերլուծությունը պետք է լինի ոչ միայն սուբյեկտիվ, այլ նաև հիմնված լինի առաջին ամիսներին ձեր արտադրանքի ստացած արդյունքների վրա, ինչպիսիք են փոխարկումների քանակը, Հավանում է ձեր էջում, երթեւեկության ծավալը ձեր բլոգում և այլն:

Արդյունքում…

Լավ բիզնես գաղափար ունենալը հաջողության երաշխիք չէ: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի մեծ ջանք գործադրել և համբերության լրացուցիչ չափաբաժին ունենալ՝ ձեզանից լավագույնը ստանալու համար:

Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք վեց ամսում վերահսկել ձեր անձնական ֆինանսները, ես բարձր խորհուրդ եմ տալիս այս ուղեցույցը: