Come vendere con successo la tua esperienza?

Come vendere la tua esperienza? Raggiungiamo tutti un punto della nostra carriera in cui iniziamo a mettere in discussione la nostra esperienza o competenza. Ti potrebbe essere stato chiesto se potevi fare un favore a qualcuno e "guardare qualcosa". O forse qualcuno ha persino chiesto se poteva pagarti per una sessione di consulenza.

Indipendentemente dalla tua esperienza, è probabile che prima o poi ti sia sentito obbligato a fornire servizi di consulenza.

La vendita delle proprie competenze è un processo che inizia con l'intenzione, la decisione di concentrarsi su una specifica nicchia o mercato offrendo lì i propri talenti, abilità e conoscenze. Non si tratta solo di scegliere un mercato specifico e dire " Sarò un esperto in questo '.

Si tratta davvero di trovare il tuo “perché” – quell'asse tra ciò in cui sei veramente bravo e la tua passione. Spesso abbiamo sentito la gente dire: "Posso vendere solo ciò in cui credo". Quindi cosa credi in te stesso?

Ma prima, vorrei presentarti questa formazione premium che ti dà le competenze.suggerimenti per il successo nell'imprenditorialità.

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Perché il processo per affermarti come esperto inizia con la convinzione di essere così bravo in qualcosa che gli altri vorranno l'esperienza che hai per migliorare se stessi o la loro organizzazione.

Ecco i passaggi per definire, stabilire e vendere la tua esperienza

1. Identifica la tua esperienza, mercato geografico

Se sei andato a scuola per studiare un'area di interesse specifica come la finanza, allora potresti dire di essere un esperto in quell'area. Potresti anche dire di essere un esperto se hai svolto una professione specifica per un certo periodo di tempo.

Tuttavia, nella maggior parte delle professioni, ci sono aspetti più determinanti della competenza. Nel mondo finanze, ad esempio, potresti essere bravo in molte cose, ma potresti essere eccezionale nella finanza personale.

Quindi, inizia qui:

• Quali sono le tre o cinque specialità della tua professione in cui eccelli? Finance de Demain ad esempio eccelle nella finanza e nell'e-business. E lei ?
• Di questi, conosci un'area specifica o pratichi meglio dei tuoi coetanei? Si tratta di identificare un'abilità competitiva e distintiva che hai e che i tuoi concorrenti non hanno.

Dopo aver identificato la tua esperienza, devi identificare il tuo mercato geografico La competenza può trascendere i mercati geografici. Ad esempio, se sei un finanziere aziendale esperto di attività online, questa è una competenza che può essere ricercata praticamente ovunque nel mondo.

Tuttavia, puoi scegliere di essere un esperto al servizio di un'area specifica. Inoltre, identificare la tua competenza esperienziale. Non tutte le competenze vengono acquisite seguendo il copione tradizionale dell'andare al college.

Altri, invece, si acquisiscono nel tempo e nella natura dei problemi che incontri nella tua carriera. È quindi una risorsa per te.

2. Condividi prima la tua esperienza

Chi vuole vendere la propria esperienza deve prima condividerla. In effetti, un altro aspetto dell'essere rispettato come esperto è la tua disponibilità a condividere la tua conoscenza e saggezza. Ci sono molte persone che considereremmo esperte, ma che non lo sono. Perché? Semplicemente perché trattengono le loro conoscenze e/o si rifiutano di collaborare con gli altri.

Il punto centrale di cercare di posizionarti come esperto è il tuo desiderio di essere un leader nel tuo campo. Significa guidare riunendo gli altri per continuare a far progredire il pool di conoscenze nel campo. In altre parole, gli esperti danno.

Creano valore nella loro area di competenza cercando altri (non solo nuovi clienti) per condividere la loro saggezza e idee. Non pensano solo all'oggi, ma all'eredità che vogliono lasciare alla prossima generazione.

Finance de Demain condivide le sue esperienze e conoscenze, come puoi vedere dai suoi post sul blog. Tutto questo gratuitamente.

3. Costruire credibilità sociale

La terza cosa da fare se vuoi vendere la tua esperienza è costruirti una buona reputazione. Per essere riconosciuto come esperto, devi avere credibilità sociale (o riprova sociale). Questa credibilità è autorevole il tuo marchio personale riconosciuto dai tuoi colleghi, clienti e altri influencer.

Questo può variare a seconda della tua professione o area di competenza. Per un avvocato aziendale, il credito sociale può essere guadagnato rappresentando clienti blue chip o avendo discusso un caso di alto profilo. In altre professioni, potrebbe essere quello di ottenere un MBA o un dottorato.

Per i professionisti della pubblicità, potrebbe significare vincere un importante premio pubblicitario per una campagna pubblicitaria. Se sei un consulente politico, ciò spesso richiede di lavorare a un'importante campagna politica.

Con la stessa idea, Finance de Demain è un team di insegnanti e professionisti che si sono dimostrati validi.

Guarda attentamente come altri esperti nel tuo campo hanno guadagnato la credibilità di cui avevano bisogno per parlare come una figura autoritaria.

4. Identifica altri esperti nel tuo campo o mercato

Nello spettro degli esperti ci sono quelli che sono ben noti, quelli che non lo sono. Ci sono anche molti intermediari. Quindi, identifica la tua posizione tra gli esperti esistenti e inizia a coltivare relazioni con loro.

Sebbene tu possa competere con alcune di queste persone per clienti o leadership di pensiero, la realtà è che tu e altri esperti nel tuo campo avete tutti qualcosa in comune.

Riguarda il desiderio fai progredire la tua professione o il tuo settore. E questo significa collaborare, condividere informazioni e stabilire nuovi standard.

5. Costruisci una piattaforma di trading

Per vendere al meglio le proprie competenze, distinguersi è una svolta decisiva. Con così tanti esperti, devi distinguerti dalla massa. Come? Sviluppando un punto di vista unico o una piattaforma dalla quale esprimi la tua esperienza.

Puoi creare un sito web per la tua attività o avere un locale ben referenziato. La prima opzione è la migliore perché ti apre al mondo intero. Puoi anche utilizzare i social network per costruire la tua attività perché questi le reti migliorano notevolmente la visibilità della tua attività. Pensateci.

Devi anche dare un'occhiata da vicino al tuo settore o professione. Per fare ciò, è necessario fornire risposte alle seguenti domande:

• Cosa vedi che nessun altro vede?
• Noti schemi?
• Cosa cambieresti se avessi il potere, l'influenza e le risorse?
• Dov'è in agguato il pericolo?
• Gli allarmi devono essere suonati?

Prenditi il ​​tempo per scrivere letteralmente le tue opinioni e confrontarle con ciò che dicono altri esperti. Se necessario, fai le tue ricerche per convalidare il tuo pensiero e l'approccio unico al tuo campo.

6. Esprimi la tua opinione

Riuscire a vendere facilmente la propria esperienza significa innanzitutto poter esprimere il proprio pensiero. Dopo aver costruito una piattaforma e definito il tuo metodo di lavoro, esprimiti. Usa la tua piattaforma per interagire con i tuoi clienti esistenti e potenziali e con i tuoi colleghi.

Uno dei posti più semplici per iniziare a farlo è tramite LinkedIn, che consente agli utenti di pubblicare articoli tramite LinkedIn Pulse.

Pensa anche a pubblicare articoli sul blog della tua azienda, o sui tuoi social network. Usa per esempio il negozio di facebook per presentare e vendere i tuoi prodotti o servizi.

Nota: Non confondere l'essere riconosciuto come esperto con la definizione moderna essere un influencer (qualcuno con un grande seguito sui social media). Puoi essere un esperto molto ricercato senza un numero enorme di follower sui social media.

7. Scrivi e pubblica un libro o un articolo: un modo molto potente per vendere la tua esperienza

Molti esperti scrivono e pubblicano libri per consolidare la propria esperienza mentre costruiscono la propria piattaforma di marketing. Essere un autore e avere un libro al proprio attivo è ancora visto come un forte segno di credibilità sociale.

Articolo da leggere: Come diventare un ottimo consulente aziendale?

Un libro ti consente di far valere la tua esperienza creando una base di contenuti che può essere scomposta in altri tipi di contenuti (video, articoli, white paper), che possono essere utilizzati per attirare nuovi fan.

Inoltre, un libro offre l'opportunità di generare copertura editoriale, impegni di conversazione e post sui social media.

8. Costruisci una comunità

Man mano che diventerai conosciuto, amato e fidato per la tua esperienza, creerai la tua comunità di follower, con i quali potrai comunicare direttamente tramite media “di proprietà”.

Per accelerare questo processo, concentra i tuoi sforzi sulla creazione di un elenco di distribuzione e-mail di persone che desiderano ricevere notizie e informazioni direttamente da te (anziché da terze parti).

Inizia creando un breve elenco di persone con cui hai rapporti d'affari. Condividi articoli o video creati da te che ritieni possano portare valore ai tuoi potenziali clienti.

Alla fine, questo elenco può diventare un elenco di e-mail ufficiale che puoi utilizzare per una newsletter via e-mail. Costruire un blog è anche un modo efficace per rimanere in contatto con i tuoi fan. Condividi con loro contenuti gratuiti su questioni e argomenti importanti.

9. Sviluppare offerte di servizi e piano di pagamento

Una volta creata una comunità, crea offerte di servizi che abbiano un senso. Stabilisci un prezzo ragionevole per i tuoi servizi in base a ciò che intendi fare. Se aiuti le imprese raggiungono sei cifre nei loro primi sei mesi, è ragionevole addebitare un prezzo più alto rispetto a quello richiesto se si "aiutano solo le imprese". diventare rapidamente redditizio '.

Dire ai potenziali clienti le percentuali esatte di crescita delle vendite li aiuta a comprendere il quadro completo del loro investimento in te e con cosa li ricompenserà.

Successivamente, determina se offrirai consulenza su un mandato o solo su sessioni una tantum. Entrambi hanno scopi diversi. Se hai una strategia di marca per le startup, forse sarà solo un incontro coinvolgente di 2 ore a un prezzo fisso.

Ma se stai aiutando con una strategia a lungo termine e vai in trincea con loro, un mandato sarebbe più appropriato. I servizi di consulenza sono generalmente pagati a trattenuta.

10. Crea materiali per promuovere la tua attività di consulenza

Per vendere bene la tua esperienza, l'accento deve essere posto sulla promozione. Crea documenti che spieghino chiaramente cosa intendi fare. In breve, presenta chiaramente in cosa consiste la tua missione di consulenza.

Ciò include le ore trascorse in riunioni, i materiali inclusi e ciò che il potenziale cliente può aspettarsi di imparare e ottenere da te. Più puoi essere specifico, meglio è. Assicurati di scrivere sui loro punti deboli e appoggiati pesantemente alle esperienze passate per credibilità.

con bagno, Finance de Demain raccomanda il marketing attraverso un blog, una newsletter e un piccolo sito web. Crea versioni più succinte del tuo script di vendita, come brevi paragrafi che possono essere utilizzati come biografia sui blog o nella sezione "A proposito" di un bollettino.

Puoi anche eseguire cataloghi di vendita per promuovere i tuoi servizi.

11. Impegnati nel marketing dei contenuti.

Il passaggio finale per vendere la tua esperienza è impegnarsi nel content marketing. Il contenuto dei tuoi post dovrebbe essere correlato a ciò che stai visualizzando.

Questo tipo di contenuto viene spesso indicato come " contenuto premium e dai ai potenziali clienti un assaggio del tuo stile e delle tue idee, creando fiducia. Devono essere in grado di vedere la tua ovvia esperienza per poterti assumere. Ok, hai capito bene, pubblica solo ciò che padroneggi.

Articolo da leggere: Consigli per migliorare il tasso di conversione sul mio e-shop?

Offri consigli sui social media? Pubblica alcuni suggerimenti sui social media a settimana. Nel tempo, inizierà a corrispondere al tuo marchio e ad attrarre il tuo pubblico.

Se ritieni di essere a corto di contenuti, Finance de Demain consiglia di chiedere al tuo pubblico con cosa sta lottando. Più inizi a risolvere i loro problemi, più ti vedranno come il loro leader o loro "Salvatore".

Nel tempo, mentre continui ad attrarre clienti e ad aiutarli, avrai abbastanza case study e prove digitali per far crescere la tua attività di consulenza oltre un'attività secondaria.

In sintesi ...

Costruire la tua esperienza è il primo passo di un lungo viaggio che coinvolge la costruzione del tuo marchio personale. È il fondamento stesso del tuo marchio personale. Sono gli elementi costitutivi, per così dire, che ti aiuteranno ad attrarre e trattenere più persone.

Successivamente queste persone si fideranno di te per la tua riflessione e la tua saggezza. Saranno anche pronti a condividere questa riflessione con la loro rete.

Hai qualcosa da condividere e un modo per aiutare gli imprenditori o le imprese? Vieni fuori e mostraglielo!

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