15 passaggi per avviare una società di consulenza

Hai impiegato del tempo per allenarti e lavorare per altre persone. E ora tutto il tuo duro lavoro è stato ripagato - tu sei l'esperto. Per ora, vuoi sapere come avviare una società di consulenza e iniziare a lavorare per te stesso. In effetti, essere il capo di te stesso e vivere la tua vita alle tue condizioni, per non parlare di stabilire le tue tariffe, ti porta verso a libertà finanziaria.

Un consulente ha molto da offrire. Allora perché lavori ancora per gli altri? Se sei come molti potenziali consulenti, semplicemente non sai da dove cominciare. Forse te lo stai chiedendo, quindi non preoccuparti più.

Dettaglio in questo articolo, in modo pratico, tutti i passaggi per avviare la propria società di consulenza. Sei pronto a fare il salto?

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🥀 Passaggio 1: scegli la tua nicchia

Quando si avvia una società di consulenza, sarà molto più facile differenziarsi dai consulenti generalisti. Soprattutto a lungo termine, se sei specializzato.

Pensateci. Se avessi il cancro ai polmoni, andresti da un medico di base o da un oncologo del cancro ai polmoni? Andresti da quello specialista del cancro ai polmoni. Questa è la migliore possibilità che hai di risolvere il tuo problema unico.

È lo stesso per aziende che necessitano di consulenti. Spenderanno i loro soldi guadagnati duramente per assumere uno specialista. Vogliono una certa sicurezza.

In effetti, un consulente è un esperto in un campo particolare. Sapere che sei un esperto del loro problema aumenterà la loro fiducia nella tua capacità di svolgere il lavoro. I consulenti specializzati sembreranno i più qualificati per aiutare e saranno i più attraenti per i clienti.

Potresti scoprire che la tua nicchia si rivela senza sforzo. Questa è forse l'area in cui hai la maggiore esperienza nel tuo settore. Oppure potrebbe essere la nicchia che trovi più divertente ed eccitante.

Qualunque nicchia tu scelga, non commettere l'errore di cercare di essere la persona giusta per ogni cliente. Un buon consulente definisce una chiamata specifica e quindi commercializza le proprie competenze a quel pubblico di nicchia. Quindi, prima di creare la tua società di consulenza, definisci prima la tua nicchia.

✔️ Come scegliere una buona nicchia?

Molto probabilmente hai già intrapreso dei passi per scoprire gli ambiti in cui sei un vero esperto. Forse quello che stai già facendo ti ispira. Altrimenti, ecco alcune aree che potrebbero ispirarti:

• Contabilità, revisione contabile. Ogni azienda ha bisogno di contabilità. Stanno cercando persone che controllino i loro registri finanziari, umani o legali.
• Pubblicità. Aiuta le aziende con le loro campagne pubblicitarie online e offline.
• Coaching di altri consulenti. Supponiamo che tu abbia avuto successo come consulente. In tal caso, potresti anche prendere in considerazione una società di consulenza che offre un programma di coaching per consulenti, inclusa la consulenza di esperti sull'avvio e la crescita delle loro società di consulenza.
• Affari generali. Coaching e consulenza aziendale generale per aiutare gli imprenditori a superare una serie di ostacoli. Puoi persino impostare un programma di coaching formale o informale per clienti e potenziali clienti.
• Hai anche aree come assicurazioni, servizi legali, consulenze legali, gestione dei progetti, marketing, ecc. Basta scegliere l'area che fa per te.

Comunicare direttamente con i potenziali clienti che hanno bisogno della tua esperienza produrrà i migliori risultati.

E se ritieni di dover integrare la tua esperienza e le tue capacità con una formazione speciale, approfitta delle opportunità per farlo. Questo è vero anche se sei un esperto nel tuo campo.

Potresti essere un buon consulente, ma a seconda del modello di attività di consulenza scelto, potrebbe essere necessaria una formazione specifica per fornire ai clienti determinati tipi di consulenza esperta.

🥀 Passaggio 2: modelli di società di consulenza da creare

Sebbene tu sia un esperto nel tuo campo, una società di consulenza di successo potrebbe richiedere di sviluppare abilità speciali.

Per esempio, potresti essere chiamato a parlare in pubblico, formare altri, identificare problemi e punti deboli all'interno di team o processi, analizzare e presentare dati e fare proposte scritte o verbali.

Dovrai anche trovare un modello di società di consulenza che corrisponda alle tue capacità e ai tuoi obiettivi.

✔️ Il modello del consulente indipendente

In qualità di consulente indipendente, lavorerai a stretto contatto con i tuoi clienti. Realizzerai tu stesso il progetto e tutti i risultati finali. Se vuoi una società di consulenza leggera e flessibile, è un buon modello per te.

✔️ Il modello di business della consulenza

Quando apri uno studio di consulenza, hai la responsabilità di gestire lo studio e lavorare sui progetti dei clienti. Ciò ti darà ulteriori responsabilità e ti consentirà di assumere altri consulenti e personale di supporto per costruire e far crescere una società di consulenza più grande.

Se non ti piace gestire le persone o concentrarti sull'attività quotidiana di gestione di un'impresa, questo potrebbe non essere il modello di società di consulenza ideale per te.

✔️ Il modello di scheda ibrida

In questa variante, invece di fornire servizi di consulenza diretta come consulente singolo o tramite una società di consulenza, crei prodotti basati sulle tue conoscenze.

Per esempio, puoi creare un processo e un programma di apprendimento che vendi ad altri per un importo fisso o un prezzo mensile. Questo modello ti consente di ridurre il tuo lavoro quotidiano e creare un bene vendibile che funziona mentre dormi.

Oggi molte società di consulenza di successo seguono un modello ibrido. È un mix di due o più dei modelli di consultazione di cui sopra. Scegli cosa vuoi fare e crei una società di consulenza che si concentri su queste cose.

🥀 Passaggio 3: definisci le tue offerte o servizi di consulenza

Se vuoi che la tua società di consulenza abbia successo, devi mostrare ai tuoi potenziali clienti il ​​servizio di consulenza specifico che offrirai e fornirai. Definisci i tuoi servizi, risultati e modello di società di consulenza quando avvii un'attività di consulenza.

Puoi iniziare valutando le tue capacità e pensando ai servizi di consulenza generale che vuoi offrire. Ma, devi definire le specifiche della tua offerta di consulenza prima di lavorare con i clienti.

Questo è fondamentale per tre motivi:

• Devi articolare il tuo servizio di consulenza per convincerli che i tuoi servizi sono preziosi.
• Dovrai addebitare commissioni che ti consentiranno di gestire la tua attività in modo sostenibile.
• La specificità aiuta a stabilire aspettative realistiche per i tuoi clienti e potenziali clienti.

Quest'ultimo punto avvantaggia te e i tuoi clienti. I tuoi clienti possono prendere decisioni comode e informate. E puoi impedire ai clienti di approfittarsi di te.

Sebbene non sia possibile impedire completamente il " scorrimento dell'ambito essere chiari su ciò che un cliente sta pagando in anticipo (e metterlo per iscritto) aiuterà a stabilire limiti realistici e realizzabili su cui entrambe le parti possono concordare. E, soprattutto, definirà chiaramente anche la proposta di valore per la tua società di consulenza.

🥀 Passaggio 4: scrivi un buon piano aziendale per la tua società di consulenza

Le persone commettono molti errori quando iniziano una nuova attività. Si affrettano prima di considerare gli aspetti essenziali della loro attività. Sebbene scrivere un business plan non sia obbligatorio, può aiutarti a cristallizzare le tue idee ed evitare molti errori.

Gli studi dimostrano che gli imprenditori che si prendono il tempo per scrivere un business plan quando avviano un'impresa sono 2,5 volte più propensi a seguire e far decollare la loro attività. Il lavoro necessario per la creazione di un business plan aiuta anche i nuovi imprenditori ad apprendere competenze che saranno preziose per loro in seguito.

Non devi nemmeno scrivere un tradizionale business plan di 100 pagine. Contattaci per scrivere il tuo business plan o leggi questa guida completa su scrivere un business plan.

🥀 Passaggio 5: assumere un avvocato d'affari esperto

✔️ Assumere un avvocato che aggiunge valore

Abbiamo incontrato e ci siamo seduti di fronte a molti avvocati che sono assassini di affari. Troppo zelanti e spesso inesperti, si concentrano sulle questioni sbagliate e dimenticano che il loro cliente ha bisogno del caso per andare avanti.

Quando parli con gli avvocati che stai pensando di assumere, chiedi loro di un negoziato difficile o due e di come hanno superato gli ostacoli.

✔️Non fare del costo il tuo criterio principale per l'assunzione di un avvocato.

Spesso gli avvocati più economici sono anche meno esperti. Pagare una tariffa oraria più economica all'inizio può sembrare una buona cosa. Alla fine, potresti finire per pagare molto di più che se avessi assunto un avvocato esperto (più costoso) in primo luogo.

Assicurati che il tuo avvocato abbia familiarità con le particolarità delle società di consulenza e abbia esperienza. Inoltre, sii chiaro riguardo al tuo budget e alle tue aspettative. Il tuo avvocato deve capire che il tuo budget è limitato e non dovrebbe sprecarlo per dettagli irrilevanti.

✔️ Assumi un avvocato che ascolti le tue esigenze

Il tuo avvocato non ti sarà di grande utilità se non risponde quando ne hai bisogno. Poiché molte transazioni sono urgenti, assicurati che il tuo avvocato sia lì per te quando ne avrai bisogno. Dopotutto, un cliente non aspetterà settimane prima che il tuo avvocato esamini una bozza di contratto di consulenza.

✔️Quando assumere un avvocato?

In generale, il momento migliore per assumere un avvocato è prima di iniziare la tua attività.

Troppe persone commettono l'errore di avviare un'impresa e raggiungere un accordo di co-fondatore senza consultare un avvocato. In alcuni casi, alcuni co-fondatori se ne vanno e gli altri rimangono a cercare di far funzionare l'azienda. Un buon avvocato aiuterà a trovare la giusta struttura aziendale per la tua società di consulenza

🥀 Passaggio 6: Decidi la struttura legale della tua società di consulenza

Esistono molti tipi di strutture legali aziendali per varie entità aziendali. Per i nuovi imprenditori, la scelta della migliore entità aziendale per la tua attività può sembrare opprimente.

Non affrettarti a decidere di registrare immediatamente la tua attività. Ad esempio, anche se a affari individuali può essere rapido ed economico nel breve termine, può esporvi a maggiori rischi, creare un trattamento fiscale sfavorevole e creare problemi per voi a lungo termine.

Una società a responsabilità limitata (SARL) potrebbe avere più senso per la maggior parte delle società di consulenza.

Dedica un po' di tempo a leggere tutte le possibili entità in cui potrebbe inserirsi la tua attività. Determina quale è la struttura aziendale più utili per la tua attività.

🥀 Passaggio 7: impostare la contabilità e la contabilità per l'azienda

contabilità aziendale è il modo in cui la tua azienda registra, organizza, interpreta e presenta le sue informazioni finanziarie. I contabili analizzano le condizioni finanziarie di un'azienda per aiutare l'imprenditore a prendere decisioni migliori.

La contabilità è la registrazione, l'organizzazione, l'archiviazione e il recupero delle informazioni finanziarie relative alla tua attività.

Contabilità e contabilità si sovrappongono. La differenza principale tra i due è che la contabilità è il modo in cui registri e classifichi le informazioni finanziarie mentre la contabilità utilizza le informazioni attraverso l'analisi, la strategia e pianificazione fiscale.

✔️ Inizia assumendo un contabile

Un buon contabile non è la stessa cosa di un contabile. Molti imprenditori assumono un commercialista con obiettivi semplici in mente: organizzarmi, farmi pagare le bollette e prepararmi per il lavoro che verrà assegnato al commercialista.

Molte società di consulenza utilizzeranno un contabile esterno. Quest'ultimo deve essere regolare in azienda per regolarizzare tutte le scritture, pagare tutte le fatture e gestire fatture e crediti.

Avere aiuto con questo aspetto della gestione di una piccola impresa può essere prezioso e il tempo che può liberare per un proprietario impegnato, inestimabile.

E, soprattutto, un contabile non deve condividere il tuo spazio ufficio con te. Possono lavorare efficacemente da remoto o visitare il tuo ufficio un giorno ogni poche settimane.

✔️ Un contabile può aiutarti a organizzare le tue informazioni finanziarie

Ogni azienda, dal più piccolo hot dog alla più grande azienda pubblica, crea dati. Dati di vendita, dati di inventario, dati dei dipendenti, dati dei clienti. L'elenco è infinito. E come qualsiasi tipo di dati, se i dati non sono organizzati e accessibili, sono completamente inutili.

✔️ Scoprirai che questo è particolarmente rilevante per la tua società di consulenza

Con i dati contabili, questo è doppiamente vero e la velocità con cui una piccola impresa può rimanere indietro può essere sbalorditiva. Anche poche settimane di transazioni di vendita non registrate o un mese di fatture non spedite possono rapidamente sopraffare una piccola impresa, distruggendo il suo flusso di cassa e facendola fallire più velocemente.

Un buon contabile può aiutarti a creare un sistema di archiviazione, organizzare e pagare le bollette in tempo, garantire che le fatture dei clienti vengano inviate tempestivamente e mettere in atto piani che richiedono di fare queste cose regolarmente, in modo disciplinato e organizzato.

Un buon contabile può anche aiutarti a impostare e tenere traccia di un prestito finanziario per fatture se devi accelerare i pagamenti dei clienti, ma i clienti insistono per pagare 30 giorni o più dopo aver ricevuto la fattura.

🥀 Passaggio 8: valuta le tue finanze

Finanza aziendale utilizza le informazioni finanziarie della tua azienda per aiutarti a gestire i tuoi soldi e rendere le tue operazioni commerciali redditizie e sostenibili.

Questo è importante perché devi determinare come finanzierai la tua nuova attività e come la farai crescere. Se non capisci i numeri, avrai difficoltà a costruire un business sostenibile e redditizio.

Fai molta attenzione a conservare i tuoi fondi quando avvii un'impresa. Non spendere troppo. Alcuni acquisti saranno necessari e logici per la tua attività, ma altri, come attrezzature costose e non necessarie, minacceranno la sopravvivenza della tua piccola impresa.

La buona notizia è che la maggior parte consulenti di successo possono gestire la loro attività senza costi enormi all'inizio fino a quando non creano un portafoglio di clienti e possono spendere un po' di più in attrezzature e forniture.

Per tenere traccia delle tue finanze, dovrai creare un sistema di contabilità e contabilità. Ne abbiamo parlato sopra. Questo è importante per comprendere il flusso di cassa della tua attività e sarà necessario anche ai fini della dichiarazione dei redditi.

Il tuo sistema di contabilità e contabilità includerà entrate, spese, spese in conto capitale, profitti, perdite, ecc.

🥀Passaggio 9: sviluppa la tua identità di marca

ilBranding offre un livello rassicurante di professionalità che le imprese molto piccole potrebbero avere difficoltà a stabilire.

Quindi non pensare di poterti permettere di lasciare la tua brand identity al caso. È difficile costruire una società di consulenza di successo se non accetti seriamente sul marchio. L'importanza dell'identità del tuo marchio non deve essere sottovalutata.

I consulenti devono essere visti come esperti credibili per guadagnare la fiducia dei propri clienti. Un'identità di marca debole minerà tale credibilità. Un buon design è un buon affare, non solo per i tuoi clienti ma anche per te.

In altre parole, bisogna “ camminare e parlare ". Ciò include cose come un indirizzo email personalizzato e un dominio che corrisponde al nome della tua attività di consulenza. Esempio: [email protected]. Le persone pensano meno ai consulenti che usano gli indirizzi email di Gmail o Yahoo.

🥀 Passaggio 10: completare i documenti

C'è molto a cui pensare. Abbiamo già trattato il requisito che tu scelga la struttura giuridica della tua nuova società di consulenza. La struttura aziendale che scegli non è ovvio. Ciò avrà un impatto su di te e sulla tua attività negli anni a venire.

Un esperto avvocato d'affari può aiutarti. Dopo aver determinato la struttura legale della tua attività, dovrai completare i documenti necessari. Ricorda che la maggior parte degli stati richiede di registrare la tua attività se il nome commerciale con cui gestisci la tua attività è diverso dal nome commerciale legale.

Pianifica tutte le considerazioni commerciali, legali e logistiche necessarie e creerai una solida base per il futuro successo della tua società di consulenza.

🥀 Passaggio 11: istruisciti finanziariamente

Educazione finanziaria ti consente di capire il linguaggio del denaro e di tenere traccia dei tuoi numeri da solo. Per esempio, devi comprendere l'evoluzione delle tue spese fin dall'inizio della tua attività. Questi costi possono includere:

Una volta che sai quanto ti costerà iniziare, confrontalo con i tuoi fondi effettivi. Quindi pianifica come compensare la differenza.

Eseguire calcoli intelligenti per capire quanto costerà gestire la tua attività ti consentirà di pianificare e pensare ai prezzi.

✔️ Imposta le tue commissioni

Per creare una struttura tariffaria innovativa ed efficace, devi iniziare sapendo quanto ti costa gestire il tuo studio (i tuoi costi operativi). Sebbene possano sempre esserci spese impreviste, è necessario tenere conto di tutti i costi di avvio.

Ma i tuoi costi operativi sono solo un punto di partenza. È anche essenziale risparmiare sui costi. Altrimenti, sarà difficile sostenere la tua attività nel tempo.

Potresti sognare di possedere la tua agenzia di consulenza fisica, o forse sogni di lavorare da un ufficio da casa o addirittura di viaggiare mentre consulti clienti in tutto il mondo.

Indipendentemente da ciò, affinché un'attività di consulenza possa espandersi e crescere, è necessario addebitare tariffe che supportino lo stile di attività che si sceglie di gestire. Una volta fatti i conti, è ora di iniziare a considerare gli aspetti meno tangibili dei prezzi: prezzi dei concorrenti e valore percepito.

✔️ Concorrenza e valore percepito

Molto probabilmente i tuoi potenziali clienti stanno facendo ricerche e stanno anche pensando ai tuoi concorrenti. Consapevolmente o no, raccolgono dati su ciò che pensano dovrebbero costare servizi come il tuo.

Ciò significa che devi anche essere consapevole di ciò che fanno pagare i tuoi concorrenti. Potresti pensare che i tuoi servizi valgano di più o che desideri addebitare meno nuovi clienti rispetto alla concorrenza. Ed è buono.

Ma se sei completamente all'oscuro di ciò che i tuoi concorrenti stanno addebitando, potresti perdere completamente il segno. Quindi può essere molto costoso per te.

Il valore percepito è l'importo che un cliente pensa che valga un servizio (o prodotto). E i prezzi dei tuoi concorrenti fanno parte di questa percezione. Ma non l'intero quadro.

Il tuo tempo è prezioso e devi guadagnarti da vivere. Ma ai tuoi clienti e potenziali clienti non importerà. Si preoccuperanno dei risultati tangibili che i tuoi servizi forniscono alla loro attività. Più devono guadagnare, maggiore è il valore percepito.

✔️ Come fatturare i tuoi clienti?

In definitiva, i consulenti addebitano i loro servizi in tre modi. Una tariffa oraria è una tariffa forfettaria, pagata per ogni ora di lavoro. Si basa sulla tua esperienza e i clienti pagano solo per il tempo (numero totale di ore) che trascorri lavorando per loro.

Devi tenere traccia delle tue ore utilizzando questo approccio ed è probabile che i clienti abbiano domande se il lavoro che stai svolgendo richiede molto più tempo del previsto.

Un prezzo di progetto offre ai clienti un prezzo tutto compreso in base all'ambito del lavoro progetto per progetto. Corri il rischio che il lavoro richieda più tempo del previsto.

Le tariffe del progetto possono funzionare bene se impieghi meno tempo per completare il progetto. Possono creare attriti con i cambiamenti nell'ambito del lavoro e regolare la velocità del progetto per riflettere i cambiamenti nell'ambito.

Possono anche fatturare sotto forma di accantonamenti. Una disposizione è un importo fisso di denaro che un cliente ti pagherà al mese, alla settimana o al giorno. Questo tipo di tariffa è ideale quando si fornisce un servizio continuativo a un cliente che non può essere definito con precisione nel tempo o varia di settimana in settimana o di mese in mese, ma generalmente entro un intervallo ragionevole.

Sta a te vedere quale di questi approcci ti si addice meglio.

🥀Passaggio 12: costruisci una presenza online

Come abbiamo spiegato in precedenza, oggi è impossibile raggiungere la maggior parte dei clienti senza un sito web. Ciò è particolarmente vero per le nuove piccole imprese e le startup che cercano di competere in un mondo sempre più rumoroso. Ma vale anche per le grandi aziende.

Tu non mi credi ? Uno studio recente mostra che il 97% dei consumatori ricerca i propri acquisti online prima di acquistare qualcosa.

Il tuo sito web è una parte cruciale della tua strategia di marketing e branding. Quindi metti questo strumento aziendale essenziale al lavoro per la tua attività di consulenza. Inizia assicurandoti che il design del tuo sito web incarni davvero il tuo marchio di consulenza. I visitatori devono capire chi sei e di cosa tratta il tuo marchio non appena arrivano.

Il design visivo e la copia di marketing del tuo sito Web dovrebbero proiettare la voce e l'identità del tuo marchio. Ecco alcuni suggerimenti:

Oltre a fungere da ambasciatore del marchio, il sito Web della tua azienda è anche un ottimo posto per mostrare i tuoi successi di consulenza a un vasto pubblico.

Prendi in considerazione la condivisione di testimonianze e case study di clienti passati soddisfatti. Potresti anche voler integrare un negozio online nel tuo sito web per vendere i tuoi libri esclusivi o strumenti di consulenza (Dai un'occhiata al nostro negozio qui).

Infine, a solida creazione di siti web darà credibilità e legittimità alla tua attività.

🥀 Passaggio 13: creare un piano di vendita

Poiché un consulente è spesso l'unico membro del suo team, dovrai acquisire tu stesso familiarità con le vendite. Se sei un consulente di vendita, dovresti già essere un esperto di vendita.  

Ma se la tua attività di consulenza si concentra su un’altra area (ad esempio la finanza), devi pensare al tuo piano di vendita e sviluppare un piano di gioco per vendere te stesso e i tuoi servizi. Il tuo piano di vendita farà la differenza tra successo e fallimento. Ed è qui che un po' di pratica aiuterà.

Prenditi il ​​tempo per sviluppare e provare il tuo " tono elevatore fino a quando non sarai in grado di consegnarlo comodamente e con sicurezza. Questa spiegazione di 20-30 secondi di ciò che fai dovrebbe essere intrigante e dinamica.

E dovrebbe aiutare le persone a parlare agli altri della tua attività di consulenza. Dopotutto, il miglior canale di vendita per la maggior parte delle società di consulenza è il " passaparola '.

Ti consigliamo di sviluppare sia una strategia di vendita complessiva sia un elenco di tattiche quotidiane che faranno avanzare i tuoi sforzi di vendita. Potrebbe essere necessario assumere un dipendente o un appaltatore per completare il tuo team di vendita.

Se non vendi i tuoi servizi, è probabile che nessuno lo farà. Quindi, assicurati di fare delle vendite una parte della tua giornata ogni giorno. Crea una mailing list e rimani in contatto con i tuoi clienti attuali e potenziali.

✔️ Vendi i tuoi servizi online

Potresti chiederti perché avresti bisogno di un negozio di e-commerce. E forse no.

Tuttavia, se hai scritto un libro nella tua area di competenza o hai i tuoi materiali di consulenza proprietari, potresti considerare di rendere queste risorse disponibili per l'acquisto online. Reddito passivo può essere utile per rafforzare i profitti e fornire un'importante rete di sicurezza durante le stagioni di magra.

Quindi ecco alcune cose da considerare se decidi di integrare i tuoi guadagni da consulenza vendendo online.

Vendi i tuoi prodotti su 5euro.com o semplicemente su upwork.com. In breve, devi trovare un sito freelance dove vendere i tuoi servizi. Ecco una formazione premium che spiega chiaramente come guadagnare su 5euros.com.

🥀Passaggio 14: conosci la tua società di consulenza

✔️ Pubblicizza….

Uno dei modi il più efficace Costruire una reputazione nel campo della consulenza e acquisire clienti significa condividere la propria esperienza con quante più persone possibile.

Una parte centrale della tua prospezione dovrebbe mirare a raggiungere gruppi con il tuo messaggio…. ottenere praticamente qualsiasi podio possibile all'inizio. Scoprirai che parlare porta a parlare di più e più parlare porta a parlare meglio e parlare meglio porta ai clienti.

Anche il networking agli eventi del settore a cui partecipano i tuoi clienti può essere utile. Imparerai a conoscere le tendenze del settore e avrai anche l'opportunità di entrare in contatto con clienti e potenziali clienti. Questi potenziali referral passaparola contribuiranno a generare nuovi contatti commerciali.

E cerca anche opportunità per partecipare a eventi incentrati sul settore della consulenza. Potresti scoprire che il networking con altri nel campo della consulenza ti aiuta a entrare in contatto con nuove fonti di affari e nuovi clienti.

Inoltre, imparerai da altri consulenti come sviluppare una proposta di valore convincente quando vendi i tuoi servizi di consulenza ai clienti.

✔️ ……Come?'O' Cosa?

Ogni volta che fai apparizioni personali, assicurati di averlo fatto biglietti da visita e brochure se i partecipanti desiderano saperne di più sui tuoi servizi e includere un numero di telefono e altre importanti informazioni di contatto sul tuo biglietto da visita. Sebbene molte persone preferiscano la posta elettronica, non è facile creare fiducia con i potenziali clienti utilizzando solo la posta elettronica.

Gli esperti raccomandano ai consulenti di includere le seguenti informazioni in qualsiasi brochure di marketing.

✔️ Preparane alcuni commercializzazione di contenuti

Potresti considerare di scrivere un ebook sulla tua particolare area di competenza. E il blogging è un'altra efficace strategia di content marketing.

Non rivelare tutti i tuoi segreti, certo. Ma assicurati di offrire spunti preziosi dalla tua prospettiva unica.

Blog ed e-book sono ottimi modi per stabilire autorità (soprattutto in un mercato di nicchia), costruire il tuo ranking di ricerca organico attraverso solide pratiche SEO e raccogliere lead e-mail.

✔️Utilizzomezzi di comunicazione sociale

In qualità di nuovo promettente imprenditore, vorrai anche sfruttare appieno l'esposizione economica e facile che offre social media marketing offrirti. Come abbiamo spiegato in precedenza,

I social media... ti consentono di costruire relazioni sociali con i clienti attuali, costruendo relazioni a bassa pressione con i futuri acquirenti.

Mantenere (come minimo) una presenza su Facebook, Linkedin, ecc. ti aiuterà a creare un seguito fedele. Aiuta i visitatori a vedere di cosa trattano i tuoi servizi di consulenza pubblicando suggerimenti e osservazioni e condividendo eventuali articoli che potresti aver scritto.

Affermati come esperto in materia e costruisci relazioni con i clienti attuali e futuri mantenendo una presenza interattiva. Questo rassicurerà il tuo pubblico che sei accessibile, ben informato e affidabile.

🥀 Passaggio 15: come trovare partner per la tua società di consulenza

Come per qualsiasi aspetto della tua attività, inizia pensando seriamente al problema. Ecco alcune domande per iniziare:

In ogni relazione, è essenziale sapere cosa speri di ottenere. I rapporti con partner e investitori possono assumere molteplici forme.

• Stai solo cercando qualcuno con cui investire un po' di capitale?
• Dove stai cercando contatti, qualcuno con cui condividere i costi o visibilità e successo attraverso l'associazione con un marchio affermato?

Solo tu sai cosa è più utile per il tuo business. Scegli il partner commerciale che ha più senso per te. Ma devi sapere quali sono i tuoi obiettivi prima di incontrare un potenziale partner o investitore.

✔️ crowdfunding

I siti di finanziamento partecipativo come Kickstarter et Indigogo offrire l'opportunità di raccogliere fondi da una folla di estranei.

Questi progetti di raccolta fondi sono facili da impostare e ti consentono di raccogliere fondi senza concedere a investitori o partner alcuna influenza sulla tua attività di consulenza. Tuttavia, dovrai mantenere tutte le promesse fatte ai tuoi finanziatori.

Se desideri una vera partnership commerciale, il crowdfunding potrebbe non essere la scelta giusta per te. E spesso non è una buona soluzione per le aziende di consulenza. Ma ogni azienda, compresa la società di consulenza, è unica.

✔️ Angel investor e venture capitalist

Gli angel investor e i venture capitalist offrono un percorso più tradizionale per raccogliere fondi per la tua nuova attività di consulenza. Se stai pensando di avviare un'agenzia di consulenza invece di lavorare da solo, questo potrebbe essere un opzione da considerare.

Ma dovrai lavorare duro per vendere agli investitori aziendali la sostenibilità finanziaria della tua attività. Ciò è particolarmente vero all'inizio. Pochi investitori sono disposti a investire presto in un’attività di consulenza.

D'altra parte, se hai un'attività di consulenza di successo che stai cercando di far crescere, sarà più facile trovare investitori interessati, soprattutto se ti occupi di consulenza nel campo della tecnologia.

Mais Sii pronto gli investitori si aspettano di svolgere un ruolo significativo nella tua attività. Dopotutto, questi investitori investono i loro soldi nella tua società di consulenza nella speranza di ottenere un ritorno su tale investimento. Pertanto, vorranno assicurarsi che tu gestisca la tua attività in modo da garantire tale rendimento.

✔️ Il sodalizio

I partner commerciali possono assumere molte forme. Una vera partnership commerciale si verifica quando entrambi i partner investono equamente nel successo dell'azienda. Entrambi i partner dedicano pari finanziamento, risorse e manodopera alla gestione dell'azienda.

Ma, se non hai già un partner profondamente impegnato al tuo fianco, puoi anche stabilire collaborazioni più occasionali o temporanee con marchi esistenti o altri consulenti.

Cerca marchi o consulenti che completino i tuoi servizi piuttosto che competere per la tua attività. E assicurati di condividere gli stessi obiettivi per la tua partnership.

🥀 Passaggio 15: trova l'aiutante giusto

Alla fine, se tutto va bene, assumerai dipendenti per toglierti le faccende dal piatto in modo da poterti concentrare sul servire i tuoi clienti.

Ma i dipendenti devono essere pagati. Quindi, all'inizio, dovresti assumere solo per posizioni che forniranno i vantaggi più immediati alla tua attività.

Non esiste un’unica risposta giusta per quali potrebbero essere queste posizioni – ciascuna l'attività di consulenza è diversa. Ma quando valuti per quali posizioni assumere, considera quali aspetti dell’azienda pongono le sfide maggiori.

🥀 Considera i tuoi limiti

Se sei un principiante nel marketing, valuta la possibilità di assumere un responsabile marketing per aiutarti a sviluppare una strategia per la tua attività. Se non sei sicuro della fatturazione e delle cifre, assumere uno specialista fatturazione per gestire gli account e garantire la riscossione dei pagamenti.

Assumi un dipendente esperto nelle aree in cui la tua attività attualmente manca. Costruire un team forte e completo creerà una base stabile per la tua attività.