הטיפים שלי להתחלה טובה של העסק שלך

זה לא מספיק רק עם רעיון טוב להקים עסק. הקמת עסק כרוכה בתכנון, לקיחת החלטות פיננסיות מרכזיות וביצוע שורה של פעילויות משפטיות.

יזמים מצליחים חייבים קודם כל להסתכל על השוק, לתכנן בצורה מציאותית ולגייס את החיילים שלהם כדי להשיג את מטרותיהם. כיועץ עסקי, אני מציג בפניכם במאמר זה מספר טיפים שכדאי לעקוב אחריהם על מנת שתוכלו להתחיל את העסק שלכם בהצלחה.

בפועל, הראייה היא רק חלק מהמשוואה. חשוב לא פחות לדעת איך להתמודד עם בעיות קונקרטיות ולהצליח לשווק את עצמו בסביבה תחרותית. הנה כמה טיפים שאני מציע לך להתחיל טוב את העסק שלך.

1. בחרו את הרעיון העסקי הנכון

כדי להתחיל טוב את העסק שלך, עליך למקד למגזר צמיחה. למעשה, הצעד הראשון לבעלות על עסק הוא ההחלטה איזה סוג עסק לפתוח.

חפש רעיון לעסק קטן התואם את תחומי העניין, המטרות האישיות והיכולות הטבעיות שלך. זה יעזור לך לשמור על מוטיבציה כשהמצב נעשה קשה וישפר מאוד את סיכויי ההצלחה שלך. כן, ככה זה עובד.

דוגמא: תסתכל על הכותרת של הבלוג הזה שאתה קורא כעת. שמו הוא Finance de Demain והמחבר שלו שאני הוא מומחה למימון. לכן אתה מבין שההנאה עשויה להיות שלי כשאני מספק לך ייעוץ בתחום הפיננסים ובעולם העסקים בפרט כי זה מה שאני יודע לעשות הכי טוב. יתר על כן, המומחיות שלי בתחום בונה נאמנות לקוחות.

בסך הכל, אם אתה מוכן להפוך ליזם, חשוב לבחור את הרעיון העסקי הנכון. קח את הזמן שלך לבחון את האפשרויות כי למצוא את הרעיון העסקי הטוב ביותר יכול להיות קשה.

2. ערכו מחקר שוק

באופן אידיאלי, כדאי להציג את המוצרים או השירותים שלך לשוק צעיר וצומח במהירות. בתעשיות בוגרות יותר, תזדקק ליתרון תחרותי כדי להתבלט, כלומר חדשנות במוצר או בשירות, שירות לקוחות מעולה או מחיר טוב.

מחקר שוק עוזר לך למצוא לקוחות לעסק שלך. ניתוח תחרותי עוזר לך להפוך את העסק שלך לייחודי. מחקר שוק משלב התנהגות צרכנים ומגמות כלכליות כדי לאשר ולשפר את הרעיון העסקי שלך.

חשוב להבין את בסיס הלקוחות שלך מההתחלה. מחקר שוק מאפשר לך להפחית סיכונים גם אם העסק שלך עדיין רק זיק בעיניים שלך.

אסוף מידע דמוגרפי כדי להבין טוב יותר הזדמנויות ומגבלות לזכייה בלקוחות. זה עשוי לכלול נתונים דמוגרפיים על גיל, עושר, משפחה, תחומי עניין או כל דבר אחר הרלוונטי לעסק שלך.

לאחר מכן ענה על שאלות אלו כדי לקבל מושג טוב על השוק שלך.

• בקשה: האם יש רצון למוצר או לשירות שלך?
• גודל שוק:  כמה אנשים יתעניינו בהצעה שלך?
• אינדיקטורים כלכליים:  מה טווח ההכנסה ושיעור התעסוקה?
• מקום :  היכן גרים הלקוחות שלך ולאן העסק שלך יכול להגיע?
• רוויה בשוק:  כמה אפשרויות דומות כבר זמינות לצרכנים?
• תמחור:  מה משלמים לקוחות פוטנציאליים עבור חלופות אלו?

כמו כן, תרצו להתעדכן בטרנדים האחרונים של עסקים קטנים. חשוב שיהיה לך מושג לגבי נתח השוק הספציפי שישפיע על הרווחים שלך.

אתה יכול לעשות מחקר שוק באמצעות מקורות קיימים, או שאתה יכול לעשות את המחקר בעצמך וללכת ישירות לצרכנים. מקורות קיימים יכולים לחסוך לך הרבה זמן ואנרגיה. עם זאת, ייתכן שהמידע לא יהיה ספציפי לקהל שלך כפי שהיית רוצה.

השתמש בו כדי לענות על שאלות כלליות וניתנות לכימות, כגון מגמות בתעשייה, נתונים דמוגרפיים והכנסות משקי בית.

3. בצעו ניתוח תחרותי

ביצוע ניתוח תחרותי הוא דרך טובה לפתוח עסק. ניתוח תחרותי עוזר לך ללמוד מחברות שמתחרות על הלקוחות הפוטנציאליים שלך. זה המפתח להגדרת יתרון תחרותי שיוצר הכנסות בר קיימא.

הניתוח התחרותי שלך אמור לזהות את המתחרים שלך לפי קו מוצרים או שירות ופלח שוק. העריכו את המאפיינים הבאים של הנוף התחרותי:

• נתח שוק
• חוזקות וחולשות
• חלון ההזדמנויות שלך להיכנס לשוק
• החשיבות של שוק היעד שלך למתחרים שלך
• כל מכשול שעלול להפריע לך בכניסה לשוק
• מתחרים עקיפים או משניים שיכולים להשפיע על הצלחתך

ייתכן שכמה תעשיות מתחרות על שירות אותו שוק שאליו אתה מכוון.

4. כתבו תוכנית עסקית טובה

כדי להצליח להקים עסק, אתה צריך להקים א תכנית עסקית. תוכנית עסקית טובה מדריכה אותך בכל שלב של הקמת וניהול העסק שלך.

אתה תשתמש בתוכנית העסקית שלך כמפת דרכים למבנה, ניהול והגדלת העסק החדש שלך. זוהי דרך לחשוב על המרכיבים המרכזיים של העסק שלך.

תוכניות עסקיות יכולות לעזור לך להשיג מימון או לגייס שותפים עסקיים חדשים. משקיעים רוצים להיות בטוחים שהם יראו החזר על ההשקעה שלהם.

התוכנית העסקית שלך היא הכלי שבו תשתמש כדי לשכנע אנשים שעבודה איתך או השקעה בעסק שלך היא בחירה חכמה. הנה מדריך שמאפשר לך לדעת איך כותבים תוכנית עסקית משכנעת?

ודא שהתוכנית העסקית שלך משלבת את כל האמור לעיל. התוכנית שלך צריכה להיות תמציתית, מדויקת ולתאר במדויק את הרעיון העסקי שלך. כתוב את זה בעצמך, כי זה החזון שלך. ותצפה לעשות מספר שכתובים לפני שתממש את התוכנית הסופית שלך.

אל תפחד לקבל עזרה אם אתה צריך את זה. הצג אותו למומחים, כגון רואי חשבון ועורכי דין או יזמים מנוסים אחרים.

זכור שתוכנית עסקית היא יותר ממסמך חשבונאי; הוא חייב למכור את הרעיון שלך למוסד פיננסי פוטנציאלי.

5. בחר שם וצור את העסק שלך

איך תקרא לעסק שלך? בעת מתן שם לעסק, עליך לבחור שם זמין שעומד בכללי השמות של המדינה שלך ומהדהד עם הלקוחות שלך.

לאחר מכן, עליך לרשום אותו כישות עסקית חוקית. עליך גם לבחור את מעמדו המשפטי בין SA, SARL וכו'.

לאחר שבחרתם את מבנה העסק שלכם, השלב הבא הוא יצירת העסק שלכם. ללא קשר למבנה העסקי הרשמי שתבחר, ישנם כמה שלבים נפוצים, כולל:

• תן שם לעסק שלך
• בחר סוכן רשום: אדם טבעי או משפטי המקבל מסמכי מס ומשפטים בשם העסק שלך.
• השג מספר זיהוי מעסיק
• הגשת שטרי התאגדות.

בנוסף לשלבים אלו, לכל מבנה עסקי דרישות משלו הייחודיות לאותו מבנה עסקי.

ודא שאתה פטנט על הרעיונות שלך, או לפחות וודא שהם מוגנים בזכויות יוצרים, סימן מסחרי או סוד מסחרי. ייתכן שאתה מפר זכויות של חברה אחרת בהקשר זה.

6. הקף את עצמך באנשים טובים

הקף את עצמך ב"אנשים טובים" כשאתה פותח עסק. חברי צוות הניהול שלך צריכים להיות בעלי כישורים המשלימים זה את זה.

מיטב המנהיגים דואגים לגייס את מיטב המומחים לכל תחום פעילות. אל תפחד להעסיק אנשים שיש להם מומחיות רבה יותר בתחומים שלהם ממך.

עליך לשקול גם את המשאבים החיצוניים שלך כחלק מהצוות שלך. מבחינה מעשית תזדקקו לטכנאים, אנשי מכירות ומנהלים, עורך דין, משרד רואי חשבון וכן עזרה בשיווק או יחסי ציבור.

אם אין לכם את המשאבים להקים דירקטוריון, תוכלו גם לבחור בוועדה אסטרטגית ולהזמין מומחה שישמש כוועדת תהודה להחלטות העסקיות שלכם. בטכנולוגיה מתקדמת, יש יותר ויותר חממות המציעות מגוון רחב של תמיכה כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך.

בסופו של דבר, המבחן האמיתי הוא השוק. כדי להגיע ללקוחות במהירות וביעילות, כדאי לשקול גיוס משווקים מההתחלה. שיווק, למרות שלעתים קרובות מתעלמים ממנו, הוא קריטי להצלחת כל עסק.

7. חשבו על הדרך שלפניכם

חשבו תמיד על הדרך קדימה כשאתם פותחים עסק. הימנע ממלחמה בשריפות ואיבוד הראייה של המטרות ארוכות הטווח שלך. ערכו רשימה של כל הגורמים שאתם צריכים לקחת בחשבון בטווח המיידי והבינוני, במיוחד אם אתם מצפים לצמיחה מהירה.

כדי לעזור לך לנהל את הצמיחה הזו, עליך לשקול את כל האפשרויות הזמינות, כגון קנייה או השכרה של מקום, ריהוט וציוד. אתה יכול גם לשקול מיקור חוץ של פעולות שונות, כגון משאבי אנוש, במקום לנהל אותן בתוך הבית.

מאוחר יותר, תצטרך לשקול גורמי צמיחה, כגון אנרגיה ומשאבים, חומרי גלם, משכורות, מימון וצרכי ​​טכנולוגיה.

אם הערכת בקפידה את פוטנציאל הצמיחה שלך, זה בסדר לחשוב בגדול. למשל, אם אתה ממוקם בשוק נישה, ייתכן שלא תהיה רווחי אלא אם תתחיל לייצא.

8. הכן את המימון שלך

זה לא סוד שאתה צריך מימון כדי לפתוח עסק. אבל לפני שתוכל לקבל את הכסף הדרוש לך לכיסוי עלויות ההקמה, יש כמה דברים שאתה צריך לעשות תחילה.

חשב את העלויות של העסק שלך לפני שאתה מחפש מימון חיצוני. זה יעזור לך לבחור את מקור המימון המתאים לצרכי העסק שלך. לאחר מכן, היה חכם עם ההוצאות שלך והתארגן על ידי יצירת תוכנית פיננסית מפורטת.

חקור את אפשרויות המימון העסקיות העומדות לרשותך

הפעלת אתחול

זוהי גישת עשה זאת בעצמך למימון עסקי. זה אומר שאתה מספק את ההון לעסק שלך מהחסכונות האישיים שלך, זה מימון עצמי. ברגע שהעסק שלך פועל, הרווחים מושקעים בחזרה בעסק כדי להמשיך ולצמוח.

חברים ומשפחה

מימון העסק שלך באמצעות הלוואות מחברים ובני משפחה יכול להיות דרך מצוינת להשיג את ההון שאתה צריך כדי להתחיל. כאשר מערבבים עסקים עם משפחה וחברים, כדאי לקבוע הסכם כתוב ותוכנית פירעון.

מענקים לעסקים קטנים

מענקים לעסקים קטנים הם בעצם מימון לעסק שלך שאינך צריך להחזיר.

אתה יכול לקבל מענק לעסקים קטנים על ידי השלמת תהליך בקשה עם נותן מענק. במדינות מסוימות המדינה תומכת בסטארט-אפים עם סובסידיות.

הלוואות לעסקים קטנים

בדרך כלל אתה יכול להגיש בקשה להלוואות לעסקים קטנים דרך בנק או מוסד הלוואות אחר. שיטת מימון זו מחייבת החזר אך תספק לכם את ההון הדרוש לכיסוי עלויות הקמה או יותר.

יש עוד רבים כמו Crowfunding, כסף אהבה וכו'. בדוק את המדריך הזה על כיצד לממן את הפרויקט שלך השקעה לקבלת מידע נוסף.

9. נהל את הזמן שלך היטב

לרוב העסקים לוקח זמן להתבסס, מה שאומר שיהיו זמנים שבהם העסק איטי יותר. המפתח הוא לנצל היטב את זמן ההשבתה של הרשת, למשל. שלוש אסטרטגיות רשת שעשויות להתאים, בהתאם למצב שלך, הן:

• השתתפות בתחרות תוכנית עסקית ליזמים צעירים;
• להשתתף בירידים או בתערוכות;
• היכנס לקהילה העסקית על ידי הצטרפות לארגון סחר או איגוד מקצועי.

10. צור את האתר העסקי שלך

לאחר הגדרת המותג שלך ויצירת הלוגו שלך, השלב הבא הוא יצירת אתר לעסק שלך. למרות שבניית אתר היא צעד חיוני, חלקם עשויים לחשוש שהוא מחוץ להישג ידם מכיוון שאין להם ניסיון בבניית אתר.

למרות שאולי זה היה חשש סביר בשנת 2015, טכנולוגיית האינטרנט ראתה התקדמות עצומה במהלך השנים האחרונות, מה שהופך את החיים להרבה יותר קלים לבעלי עסקים קטנים.

להלן הסיבות העיקריות מדוע אינך צריך לדחות את בניית האתר שלך:

• לכל העסקים הלגיטימיים יש אתרים - נקודה. הגודל או הענף של העסק שלך לא משנה כשזה מגיע ליצירת העסק שלך באינטרנט.
• חשבונות מדיה חברתית כגון דפי פייסבוק או פרופילי חברה בלינקדאין אינם תחליף לאתר של חברה שבבעלותך ושולטת בו.
• כלים לבניית אתרים כמו GoDaddy Website Builder הפכו את יצירת אתר בסיסי לקלה ביותר. אתה לא צריך לשכור מפתח או מעצב אתרים כדי ליצור אתר שאתה יכול להיות גאה בו.

11. קדם ושווק את העסק שלך

ישנן שיטות רבות ושונות לקידום העסק שלך, אך השיטות היעילות ביותר הן:

Communiqués de Press

הודעות לעיתונות הן דרך מצוינת לקדם את המותג שלך והן אחת האסטרטגיות החסכוניות ביותר מכיוון שהן:

• מספק פרסום
• הקימו את המותג שלכם באינטרנט
• שפר את קידום האתרים שלך על ידי משיכת לקוחות נוספים לאתר שלך
• הם עלות חד פעמית במונחים של מאמץ וכסף
• בעלי יתרונות מתמשכים

פייסבוק

עמוד פייסבוק היא דרך חינמית נהדרת ליצור אינטראקציה עם הלקוחות שלך. אבל, זה דורש מאמץ מתמשך כדי להצליח. דף פייסבוק יכול לשמש ל:

• קבע את הנוכחות העסקית המקומית שלך
• הצג את המוצרים והשירותים של החברה שלך
• תקשר עם הלקוחות שלך
• קבל ושתף ביקורות של לקוחות
• קדם את העסק שלך באמצעות מודעות, למרות שזה אולי לא מתאים לעסק שלך.

YouTube

עם מיליארדי משתמשי YouTube ברחבי העולם, יש בסיס לקוחות ענק שמחפש תוכן שהעסק שלך יכול לייצר. ערוץ YouTube עבור העסק שלך יכול לשמש ל:

• שפר את ה-SEO שלך על ידי הגדלת דירוג Google ושיעור ההמרה שלך.
• הגבר את המעורבות במדיה החברתית וצור קשרים חזקים יותר עם הלקוחות שלך.
• לספק הסברים מפורטים על מוצרים ושירותים.

'Google לעסק שלי'

'Google לעסק שלי' הוא כלי שימושי המאפשר לעסקים לנהל את האופן שבו העסק שלהם מופיע בדף התוצאות של מנוע החיפוש של גוגל (SERP) ובמפות גוגל. ניתן להשתמש ב-Il My Business עבור:

• קישור למידע חשוב על העסק שלך, כגון אתר האינטרנט שלך, כתובת פיזית, שעות פעילות, מספר טלפון וסקירות של לקוחות.
• הגדל את המודעות למותג שלך על ידי שיפור קידום אתרים מקומי והנעת תנועה לאתר שלך.
• צור קשר עם לקוחות והגבר את האמינות שלך.

לסיכום…

למרות שקשה להקים עסק, אתה גם צריך להיות מוכן לקיים את העסק הזה במשך שנים רבות.

למרבה המזל, ישנם מגוון משאבים המוקדשים לעזור לעסקים קטנים כמו שלך לצמוח. תרצו לפגוש מומחה בתחום, אל תהססו לפנות אלי. הצוות שלי ימצא פתרון לבעיה שלך.

תודה על האמון שלך