7 ຂັ້ນຕອນການສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ດີ

ສິ່ງທີ່ມາຮອດໃຈໃນເວລາທີ່ທ່ານຄິດເຖິງຍຸດທະສາດການຂາຍ? ພວກເຮົາທຸກຄົນໄດ້ຢູ່ໃນກອງປະຊຸມເພື່ອສົນທະນາກ່ຽວກັບການວາງຍຸດທະສາດການຂາຍໃນເວລາທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງເວົ້າວ່າ, "ພວກເຮົາສາມາດນັ່ງວາງແຜນຕະຫຼອດໄປ, ຫຼືພວກເຮົາສາມາດໂດດເຂົ້າໄປແລະເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງ." ແລະຖືກຕ້ອງແລ້ວ. ຍຸດທະສາດໂດຍບໍ່ມີການປະຕິບັດແມ່ນເສຍເວລາ. ​ແຕ່​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ໂດຍ​ບໍ່​ມີ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ເປັນ​ຄື​ກັບ​ການ​ເວົ້າ​ວ່າ “ ກຽມພ້ອມ, ຫນໍ່ໄມ້ສ່ວນຫຼາຍ, ເປົ້າຫມາຍ ".

ໃນບົດຄວາມນີ້, ພວກເຮົາສະເຫນີ 7 ຂັ້ນຕອນທີ່ຈະສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ດີ. ແຕ່ທໍາອິດ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະນໍາທ່ານກ່ຽວກັບການຝຶກອົບຮົມທີ່ນິຍົມນີ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມສາມາດ.ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດໃນການປະກອບການ.

ເປັນຫຍັງທ່ານຕ້ອງການຍຸດທະສາດການຂາຍ

ຂ້ອຍເຊື່ອໃນຍຸດທະສາດ. ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອໃນຄວາມຄິດທີ່ດີແລະຍຸດທະສາດການຂາຍສົບຜົນສໍາເລັດ. ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນເມື່ອທີມງານທຸລະກິດທຸກຂະຫນາດກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າໂດຍບໍ່ມີແຜນການທີ່ຊັດເຈນ. ໃນສັ້ນ, ມັນເປັນຄວາມວຸ່ນວາຍ.

ຍຸດທະສາດທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ, ຫຼືຍຸດທະສາດການຂາຍຕ້ອງສ້າງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສໍາຄັນເຫຼົ່ານີ້:

• ບຸລິມະສິດທີ່ຈະແຈ້ງທີ່ທຸກຄົນສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້
• ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຊັດເຈນທີ່ທຸກຄົນສາມາດວັດແທກໄດ້
• ແນວທາງທີ່ຈະແຈ້ງ ແລະເປົ້າໝາຍທີ່ທຸກຄົນສາມາດປະຕິບັດຕາມ ແລະບັນລຸໄດ້

ໂດຍບໍ່ມີຍຸດທະສາດ, ທີມງານທຸລະກິດແລະຜູ້ນໍາເຮັດການຕັດສິນໃຈໂດຍອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດໃນປັດຈຸບັນ. ບໍ່​ແມ່ນ​ຍ້ອນ​ວ່າ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເຫັນ​ແກ່​ຕົວ ຫຼື​ເບິ່ງ​ສັ້ນ, ແຕ່​ຍ້ອນ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ຮູ້​ຈັກ​ຮູບ​ໃຫຍ່.

ບົດຄວາມທີ່ຈະອ່ານ: ວິທີການຂຽນແຜນການຕະຫຼາດ?

ການປຽບທຽບທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍສາມາດຄິດໄດ້ແມ່ນເຮືອ. ລອງ​ຄິດ​ເບິ່ງ​ວ່າ​ຖ້າ​ກັບ​ຕັນ​ຮ້ອງ​ຂຶ້ນ “ ຂັບ​ໄລ່​, ແລະວ່າລູກເຮືອບໍ່ຮູ້ແຜນການ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າທິດທາງໃດທີ່ຈະໄປ? ວິທີການຕັດ sails? ຫຼືແມ້ກະທັ້ງວິທີການຢູ່ຫ່າງ?

ທີມງານທີ່ເຂັ້ມແຂງເຮັດວຽກມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນເມື່ອພວກເຂົາໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມດີ, ມີຄໍາແນະນໍາທີ່ຊັດເຈນແລະຮູ້ວ່າພວກເຂົາໄປໃສ. ຖ້າອົງປະກອບເຫຼົ່ານີ້ຂາດຫາຍໄປ, ມັນແມ່ນສູດສໍາລັບເຮືອຫຼົ້ມ.

ມັນໃຊ້ເວລາຫຍັງເພື່ອວາງຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ດີ?

ທີມງານຂາຍຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວິທີການກໍານົດ sails, ແຕ່ພວກເຂົາຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ສໍາລັບຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ:

• ໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຊັດເຈນ
• ການວິເຄາະ SWOT
• ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ມີຄວາມຄິດທີ່ດີ
• ເປົ້າໝາຍລາຍຮັບສະເພາະ
• ການວາງຕຳແໜ່ງທີ່ຊັດເຈນ
• ແຜນປະຕິບັດງານລະອຽດ

ກົນລະຍຸດການຂາຍເລື້ອຍໆເກີນໄປເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄົນທີ່ຢູ່ເທິງສຸດທີ່ມາພ້ອມກັບຕົວເລກການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ຕົນເອງມັກໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງນັກລົງທຶນ, ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ຄວາມອາດສາມາດໃນການດໍາເນີນງານ, ຫຼືປັດໃຈອື່ນໆທີ່ບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍ.

ຄວາມຄາດຫວັງຂອງການເຕີບໂຕນີ້ແມ່ນຖືກແຈກຢາຍໃນທົ່ວພາກພື້ນແລະຕົວແທນເທົ່າທຽມກັນ, arbitrarily, ຫຼືອີງໃສ່ຄວາມເຊື່ອທີ່ບໍ່ມີພື້ນຖານເລື້ອຍໆກ່ຽວກັບວ່າຕະຫຼາດຫຼືຕົວແທນສາມາດຮັກສາການເຕີບໂຕສູງສຸດ.

ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ຍຸດທະສາດທີ່ວາງແຜນທີ່ບໍ່ດີເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະເຮັດໃຫ້ສົມບັດສິນທໍາຕ່ໍາ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການທໍາລາຍ, ແລະໃນທີ່ສຸດຜົນໄດ້ຮັບທາງທຸລະກິດທີ່ບໍ່ດີ.

ຄໍາສັ່ງໃດກໍ່ຕາມທີ່ມາຈາກຂ້າງເທິງຕ້ອງກາຍເປັນຍຸດທະສາດທີ່ສາມາດສະຫນັບສະຫນູນການເຕີບໂຕທີ່ຕ້ອງການ.

ບົດຄວາມທີ່ຈະອ່ານ: ວິທີການປ່ຽນຄໍາສັ່ງກັບຄືນໄປສູ່ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ?

ຄວາມລັບຂອງການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງແມ່ນການສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນມັນ. ນີ້ແມ່ນເຈັດຂັ້ນຕອນທີ່ຂ້າພະເຈົ້າແນະນໍາໃຫ້ສ້າງຍຸດທະສາດປະເພດນີ້.

ຂັ້ນ​ຕອນ​ທີ 1. ການ​ປະ​ເມີນ​ຜົນ​ບ່ອນ​ທີ່​ທ່ານ​ຢູ່​ແລະ​ບ່ອນ​ທີ່​ທ່ານ​ຢູ່​ໃນ​ປັດ​ຈຸ​ບັນ​

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນວາງແຜນສໍາລັບອະນາຄົດ, ທໍາອິດໃຫ້ເບິ່ງອະດີດ. ເຮັດການປະເມີນຜົນຂອງກິດຈະກໍາປີທີ່ຜ່ານມາແລະຖາມຄໍາຖາມເຊັ່ນ:

• ເຈົ້າເຮັດຫຍັງໃນປີກາຍນີ້? ນອກຈາກນັ້ນ, ຂຸດເຂົ້າໄປໃນຕົວເລກການຂາຍຂອງທ່ານແລະເບິ່ງຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ.
• ທີມຂອງເຈົ້າຂາຍເທົ່າໃດ?
• ໃຜຂາຍ?
• ເຂົາເຈົ້າຂາຍໃຫ້ໃຜ?
• ຫຼາຍປານໃດຈະສົ່ງຜົນໃຫ້ທຸລະກິດກັບຄືນມາ?
• ລູກຄ້າໃດລາຍງານກໍາໄລຫນ້ອຍທີ່ສຸດແລະຫຼາຍທີ່ສຸດ? ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະເພີ່ມເວລາສະຫນັບສະຫນູນ!
• ມີຫຍັງປ່ຽນແປງ?
• ທ່ານມີຕໍາແຫນ່ງແນວໃດເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍລາຍຮັບທີ່ທ່ານໄດ້ກໍານົດ?
• ບ່ອນທີ່ມີເຫດຜົນທີ່ສຸດທີ່ຈະຊອກຫາການຂະຫຍາຍຕົວ?
• ສິ່ງທີ່ມີຢູ່ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ຕ້ອງການ?
• ທີມງານຂອງທ່ານຕ້ອງການສະຫນັບສະຫນູນເພີ່ມເຕີມເພື່ອບັນລຸການເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ຕ້ອງການ?

ໂດຍການເຂົ້າໃຈບ່ອນທີ່ທ່ານເຄີຍໄປ, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນກໍານົດບ່ອນທີ່ທ່ານຄວນໄປ.

ຂັ້ນຕອນທີ 2. ສ້າງໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະແຈ້ງ

ສໍາລັບທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່, 80% ລາຍຮັບມາຈາກ 20% ລູກ​ຄ້າ. ໂດຍການທົບທວນຄືນປີທີ່ຜ່ານມາຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດກໍານົດວ່າລູກຄ້າໃຊ້ເງິນຫຼາຍທີ່ສຸດ, ຊື້ຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຜະລິດຕະພັນ, ແມ່ນງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດວຽກຮ່ວມກັບ, ແລະມີວົງຈອນການຂາຍສັ້ນທີ່ສຸດ.

ພິຈາລະນາສິ່ງທີ່ລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າເຮັດແລະສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານັ້ນ. ນີ້ຈະກາຍເປັນເງື່ອນໄຂລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ. ຂຸດເຂົ້າໄປໃນປະຊາກອນແລະ psychographics ຂອງລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານເພື່ອສ້າງ profile ທີ່ສົມບູນແບບສໍາລັບຕົວແທນຂອງທ່ານ.

ໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເໝາະສົມໃຫ້ຂໍ້ແນະນຳສຳລັບຕົວແທນຂາຍຂອງທ່ານທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາໃຊ້ເວລາຢ່າງມີປະສິດທິພາບຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ຈະປ່ຽນ ແລະຈັດສົ່ງລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່ໄດ້ຢ່າງວ່ອງໄວ.

ຂັ້ນຕອນທີ 3. ເວລາສໍາລັບການວິເຄາະ SWOT

ການວິເຄາະ SWOT ບອກທ່ານວ່າທ່ານມີຕໍາແຫນ່ງທີ່ດີແນວໃດທີ່ຈະຂະຫຍາຍບັນຊີທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານ, ຊອກຫາບັນຊີໃຫມ່ຄືກັບບັນຊີທີ່ທ່ານມີ, ແລະຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມໃຫມ່ບໍ? SWOT ປະກອບມີການປະເມີນຈຸດແຂງ, ຈຸດອ່ອນ, ໂອກາດ ແລະໄພຂົ່ມຂູ່ (SWOT).

SWOT ບໍ່ແມ່ນການອອກກໍາລັງກາຍໃນຈິນຕະນາການ. ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງມີພື້ນຖານໃນຄວາມເປັນຈິງທີ່ເປັນໄປໄດ້, ສະນັ້ນໃຫ້ທີມງານຂາຍ, ການຕະຫຼາດ, ແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຮ່ວມກັນເພື່ອເຮັດ SWOT.

ວຽກຂອງເຈົ້າຄືການຄິດຫາວິທີທີ່ຈະໃຊ້ພະລັງຂອງເຈົ້າເພື່ອໃຊ້ໂອກາດ. ພິຈາລະນາຈຸດອ່ອນແລະໄພຂົ່ມຂູ່ຂອງເຈົ້າ, ອຸປະສັກພາຍໃນແລະພາຍນອກທີ່ຈະຂັດຂວາງຄວາມສາມາດໃນການບັນລຸເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານີ້.

ຖາມຕົວທ່ານເອງແລະທີມງານຂອງທ່ານສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນໄພຂົ່ມຂູ່ແລະຈຸດອ່ອນເຫຼົ່ານີ້.

ບົດຄວາມທີ່ຈະອ່ານ: ເຮັດແນວໃດທ່ານໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ?

ມີຄວາມສະເພາະໃນຄວາມພະຍາຍາມຂອງເຈົ້າ. ຄົ້ນຄ້ວາເຫດຜົນທີ່ເຈົ້າບໍ່ຂາຍຫຼາຍໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ ແລະເຫດຜົນຂອງຕົວແທນມີບັນຫາໃນການປິດທຸລະກິດ.

ເຂົ້າໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນໃດຂາຍດີແລະເປັນຫຍັງ. ທ່ານຈະຕ້ອງການຂໍ້ມູນນີ້ເພື່ອສ້າງແຜນການຂອງທ່ານ.

ຂັ້ນຕອນທີ 4. ກໍານົດຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ຊັດເຈນ

ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານໄດ້ປະເມີນບ່ອນທີ່ທ່ານໄດ້ໄປແລະສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກ, ເລີ່ມຕົ້ນຄິດກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ທ່ານຈະໄປ.

ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ. ພິຈາລະນາຄໍາຖາມຕໍ່ໄປນີ້ໂດຍອີງໃສ່ວຽກງານຂອງເຈົ້າມາເຖິງຕອນນັ້ນ:

• ເຈົ້າສາມາດຂະຫຍາຍບັນຊີທີ່ມີຢູ່ແລ້ວໄດ້ເທົ່າໃດ?
• ເຈົ້າສາມາດນຳໃຊ້ບັນຊີທີ່ມີຢູ່ແລ້ວເພື່ອຮັບການອ້າງອີງໄດ້ແນວໃດ?
• ທ່ານສາມາດເພີ່ມລາຍຮັບໃນອານາເຂດທີ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ໄດ້ຫຼາຍປານໃດ?
• ທ່ານສາມາດເພີ່ມລາຍຮັບຂອງທ່ານໃນອານາເຂດທີ່ມີຢູ່ກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼາຍປານໃດ
• ທ່ານສາມາດເພີ່ມລາຍຮັບຂອງທ່ານຢູ່ນອກອານາເຂດທີ່ມີຢູ່ກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ໄດ້ຫຼາຍປານໃດ?
• ທ່ານສາມາດເພີ່ມລາຍໄດ້ຂອງທ່ານຢູ່ນອກອານາເຂດທີ່ມີຢູ່ກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼາຍປານໃດ?

ມັນເປັນໄປໄດ້ວ່າລາຍໄດ້ທີ່ຖືກທີ່ສຸດແລະໄວທີ່ສຸດຈະມາຈາກບັນຊີທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ລາຍໄດ້ໃຫມ່ທີ່ຊ້າທີ່ສຸດແລະລາຄາແພງທີ່ສຸດຈະມາຈາກການຂະຫຍາຍຕົວຂອງການຂາຍຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ໃນອານາເຂດໃຫມ່. ຂ້ອຍຈະເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການນີ້ດ້ວຍແຜນການບັນຊີທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບລູກຄ້າ 10 ອັນດັບທໍາອິດຂອງເຈົ້າ.

ຂັ້ນຕອນ 5. ສ້າງເປົ້າໝາຍລາຍຮັບທີ່ຊັດເຈນ

ເມື່ອທ່ານລວມເປົ້າຫມາຍລາຍຮັບຂອງທ່ານກັບຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ທ່ານສ້າງຂຶ້ນໂດຍອີງໃສ່ການປະເມີນສະຖານະການທີ່ຜ່ານມາແລະປະຈຸບັນ, ທ່ານສາມາດສ້າງເປົ້າຫມາຍລາຍໄດ້ທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບອານາເຂດແລະບຸກຄົນ.

ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບການສະຫນັບສະຫນູນທີມຂາຍຂອງທ່ານຕ້ອງການເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານີ້. ເອົາທີມງານການຕະຫຼາດ, ທີມຂາຍ, ແລະທີມງານຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຮ່ວມກັນເພື່ອເຮັດວຽກຕາມແຜນການ.

ການມອບໃຫ້ທີມຂາຍຂອງທ່ານໃໝ່, ໂຄຕ້າທີ່ບໍ່ມີພື້ນຖານໃນຄວາມເປັນຈິງຈະເຮັດໃຫ້ທຸກຝ່າຍຜິດຫວັງ ແລະອຸກອັ່ງ.

ຂັ້ນ​ຕອນ​ທີ 6. ພັດ​ທະ​ນາ​ແລະ​ສື່​ສານ​ການ​ຕັ້ງ​ຫນ້າ​ທີ່​ຈະ​ແຈ້ງ​

ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ທ່ານສ້າງຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກໍານົດວິທີທີ່ທ່ານຕ້ອງການຈັດຕໍາແຫນ່ງທຸລະກິດແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເພື່ອບັນລຸການເຕີບໂຕ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າທ່ານມີສ່ວນຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ແຕ່ລະຄົນຕ້ອງການແຜນຕໍາແຫນ່ງທີ່ຊັດເຈນ.

ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະຂໍໃຫ້ຜູ້ຂາຍກໍານົດຕໍາແຫນ່ງ. ທີມງານການຂາຍ, ການຕະຫຼາດ, ແລະຜະລິດຕະພັນຕ້ອງເຮັດວຽກຮ່ວມກັນເພື່ອສ້າງບຸກຄົນຜູ້ຊື້ຫຼືຄໍາຖະແຫຼງການຕໍາແຫນ່ງແລະການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນແຕ່ລະຄົນ.

ຂັ້ນຕອນທີ 7. ແຜນປະຕິບັດງານທີ່ຈະແຈ້ງ, ຄວາມຄິດທີ່ດີສໍາລັບຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ດີ

ພວກເຮົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສົ່ງຕົວແທນຝ່າຍຂາຍເພື່ອຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງວຽກງານຂອງຕົນເອງ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຕົວແທນຂອງທ່ານປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ມັນເຖິງເວລາທີ່ຈະຕັ້ງຂະບວນການວາງແຜນຊ່ອງທາງແລະໂອກາດທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີ.

ຕອນນີ້ເຈົ້າຮູ້ວ່າເຈົ້າຕ້ອງການລາຍຮັບເທົ່າໃດ ແລະ ມັນຄວນຈະມາຈາກໃສ, ຕົວແທນຂາຍແຕ່ລະຄົນຄວນສ້າງຊ່ອງທາງທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຂົາວາງແຜນທີ່ຈະສ້າງລາຍໄດ້ນັ້ນແນວໃດ. ພວກເຂົາອາດຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍຂຶ້ນໃນການເຮັດວຽກກັບການຕະຫຼາດແລະລວມທັງຜູ້ນໍາທີ່ມີຢູ່ທີ່ສະຫນັບສະຫນູນເປົ້າຫມາຍສະເພາະ.

ບົດຄວາມທີ່ຈະອ່ານ: ວິທີການປັບປຸງປະສົບການຂອງທ່ານຜູ້ໃຊ້ຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານບໍ?

ໃນຂະນະທີ່ຕົວແທນຂອງເຈົ້າສ້າງຊ່ອງທາງຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຝຶກໃຫ້ພວກເຂົາຖາມຕົວເອງຄໍາຖາມຕໍ່ໄປນີ້:

• ຂ້ອຍຄວນມີລາຍໄດ້ເທົ່າໃດສໍາລັບແຕ່ລະປະເພດຂອງລາຍໄດ້?
• ລະດັບການຂາຍນີ້ເປັນຕົວແທນແນວໃດ?
• ການໂທນີ້ສະແດງເຖິງຈໍານວນເທົ່າໃດ?
• ອັນນີ້ເປັນຕົວແທນດົນປານໃດ?

ຖ້າຂ້ອຍໂທຫາລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່, ຂ້ອຍຕ້ອງໂທຫາຈໍານວນເທົ່າໃດເພື່ອປິດລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ສິບຄົນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່?

ຂ້ອຍຈະມີລູກຄ້າໃຫມ່ທີ່ເຫມາະສົມເທົ່າໃດທີ່ຈະໂທຫາປິດ? ບັນທຶກຄໍາຕອບຂອງຄໍາຖາມ funnel ເຫຼົ່ານີ້ຈາກແຕ່ລະຕົວແທນ, ພ້ອມກັບການປະຕິບັດຕໍ່ໄປແລະກໍານົດເວລາ. ແຕ່ກັງວົນຫນ້ອຍກ່ຽວກັບວັນທີປິດແລະເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການປະຕິບັດຕໍ່ໄປແລະວັນທີປະຕິບັດຕໍ່ໄປ.

ສະຫຼຸບ

ເຈັດຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ເປັນພື້ນຖານຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ປະຕິບັດໄດ້. ໃນຕອນທ້າຍຂອງຂະບວນການນີ້, ທີມງານຂາຍຂອງທ່ານຈະມີບູລິມະສິດທີ່ຊັດເຈນທີ່ທຸກຄົນເຂົ້າໃຈ, ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຊັດເຈນທີ່ທຸກຄົນສາມາດວັດແທກໄດ້, ຄໍາແນະນໍາທີ່ຊັດເຈນທີ່ທຸກຄົນສາມາດປະຕິບັດຕາມ, ແລະເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນທີ່ທຸກຄົນສາມາດເຮັດວຽກໄປສູ່ການເຮັດວຽກ.

ທ່ານຈະໄດ້ righted ດັ່ງກ່າວແລະຈະພ້ອມທີ່ຈະ embark ສຸດ journey ສົບຜົນສໍາເລັດ. ເຮືອຫຼົບຫຼີກ! ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ນີ້ແມ່ນການຝຶກອົບຮົມທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານມີ ອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ລະເບີດຢູ່ໃນຮ້ານອອນໄລນ໌ຂອງທ່ານ. ມັນ​ເປັນ​ການ​ເຊື່ອມ​ຕໍ່​ເປັນ​ພີ່​ນ້ອງ​ກັນ​.

ອອກຄໍາເຫັນໃຫ້ພວກເຮົາ