15 soļi, lai izveidotu konsultāciju uzņēmumu

Jūs esat veltījis laiku, lai apmācītu un strādātu citu cilvēku labā. Un tagad viss jūsu smagais darbs ir atmaksājies - jūs esat eksperts. Pagaidām vēlaties uzzināt, kā izveidot konsultāciju firmu un sākt strādāt pašam. Faktiski, ja esi sev priekšnieks un dzīvo savu dzīvi pēc saviem noteikumiem, nemaz nerunājot par honorāru noteikšanu, tas noved pie finansiālā brīvība.

Konsultantam ir daudz ko piedāvāt. Tad kāpēc jūs joprojām strādājat citu labā? Ja esat kā daudzi potenciālie konsultanti, jūs vienkārši nezināt, ar ko sākt. Varbūt jūs domājat, tāpēc vairs neuztraucieties.

Šajā rakstā praktiski sīki izklāstīšu visas darbības, lai izveidotu savu konsultāciju uzņēmumu. Vai esat gatavs spert lēcienu?

Iesim

🥀 1. darbība: izvēlieties savu nišu

Izveidojot konsultāciju firmu, būs daudz vieglāk atšķirt sevi no vispārējiem konsultantiem. Īpaši ilgtermiņā, ja specializējies.

Padomā par to. Ja jums būtu plaušu vēzis, vai jūs vērstos pie ģimenes ārsta vai plaušu vēža onkologa? Jūs aizietu pie tā plaušu vēža speciālista. Šī ir labākā iespēja atrisināt savu unikālo problēmu.

Tas ir tas pats par uzņēmumiem, kuriem nepieciešami konsultanti. Viņi tērēs savu grūti nopelnīto naudu, lai nolīgtu speciālistu. Viņi vēlas kādu pārliecību.

Faktiski konsultants ir eksperts noteiktā jomā. Zinot, ka esat viņu problēmas eksperts, viņi palielinās pārliecību par jūsu spējām paveikt darbu. Konsultanti, kas ir speciālisti, liksies viskvalificētākie palīdzēt un būs vispievilcīgākie klientiem.

Var gadīties, ka jūsu niša atklājas bez piepūles. Iespējams, šī ir joma, kurā jums ir vislielākā pieredze savā nozarē. Vai arī tā var būt visjautrākā un aizraujošākā niša.

Neatkarīgi no tā, kādu nišu izvēlaties, nepieļaujiet kļūdu, mēģinot būt īstā persona katram klientam. Labs konsultants definē konkrētu aicinājumu un pēc tam pārdod savas prasmes šai nišas auditorijai. Tāpēc, pirms izveidojat savu konsultāciju firmu, vispirms definējiet savu nišu.

✔️ Kā izvēlēties labu nišu?

Visticamāk, jūs jau esat veicis pasākumus, lai atklātu jomas, kurās esat īsts eksperts. Varbūt tas, ko jūs jau darāt, jūs iedvesmo. Pretējā gadījumā šeit ir dažas jomas, kas var jūs iedvesmot:

• Grāmatvedība, audits. Katram uzņēmumam ir nepieciešama grāmatvedība. Viņi meklē cilvēkus, kas pārbaudīs viņu finanšu, cilvēku vai juridiskos dokumentus.
• Reklāma. Palīdziet uzņēmumiem tiešsaistes un bezsaistes reklāmas kampaņās.
• Citu konsultantu apmācība. Pieņemsim, ka esat guvis panākumus kā konsultants. Tādā gadījumā jūs varētu arī apsvērt konsultāciju firmu, kas piedāvā konsultantu apmācības programmu, tostarp ekspertu padomus par konsultāciju uzņēmumu dibināšanu un attīstību.
• Vispārējās lietas. Koučings un vispārīgi biznesa padomi, lai palīdzētu uzņēmumu īpašniekiem pārvarēt dažādus šķēršļus. Jūs pat varat izveidot formālu vai neformālu apmācību programmu klientiem un potenciālajiem klientiem.
• Jums ir arī tādas jomas kā apdrošināšana, juridiskie pakalpojumi, juridiskās konsultācijas, projektu vadība, mārketings utt. Vienkārši izvēlieties sev piemērotāko apgabalu.

Tieša sazināšanās ar potenciālajiem klientiem, kuriem nepieciešamas jūsu zināšanas, nodrošinās vislabākos rezultātus.

Un, ja jūtat, ka jums ir jāpapildina sava pieredze un prasmes ar īpašu apmācību, izmantojiet iespējas to darīt. Tas ir taisnība, pat ja esat savas jomas eksperts.

Jūs varat būt labs konsultants, taču atkarībā no izvēlētā konsultāciju biznesa modeļa jums var būt nepieciešama īpaša apmācība, lai sniegtu klientiem noteikta veida ekspertu padomus.

🥀 2. darbība: konsultējieties ar uzņēmuma veidnēm, lai izveidotu

Lai gan jūs esat eksperts savā jomā, veiksmīgai konsultāciju firmai var būt nepieciešams attīstīt īpašas prasmes.

Piemēram, jūs varat aicināt runāt publiski, apmācīt citus, identificēt problēmas un vājās vietas komandās vai procesos, analizēt un prezentēt datus un izteikt rakstiskus vai mutiskus priekšlikumus.

Jums būs arī jāatrod konsultāciju firmas modelis, kas atbilst jūsu prasmēm un mērķiem.

✔️ Neatkarīgā konsultanta modelis

Kā neatkarīgs konsultants jūs cieši sadarbosities ar saviem klientiem. Jūs pats veiksit projektu un visus nodevumus. Ja vēlaties vieglu un elastīgu konsultāciju firmu, tas jums ir labs modelis.

✔️ Konsultāciju biznesa modelis

Atverot konsultāciju praksi, jūs esat atbildīgs par prakses vadīšanu un darbu pie klientu projektiem. Tas dos jums papildu pienākumus un ļaus nolīgt citus konsultantus un atbalsta personālu, lai izveidotu un attīstītu lielāku konsultāciju uzņēmumu.

Ja jums nepatīk vadīt cilvēkus vai koncentrēties uz ikdienas uzņēmējdarbību, iespējams, šis konsultantu firmas modelis jums nav ideāls.

✔️ Hibrīda dēļa modelis

Šajā variantā tā vietā, lai sniegtu tiešus konsultāciju pakalpojumus kā solo konsultants vai ar konsultāciju firmas starpniecību, jūs veidojat produktus, pamatojoties uz savām zināšanām.

Piemēram, jūs varat izveidot mācību procesu un programmu, ko pārdodat citiem par noteiktu summu vai mēneša cenu. Šis modelis ļauj samazināt ikdienas darbu un izveidot tirgojamu īpašumu, kas darbojas miega laikā.

Mūsdienās daudzas veiksmīgas konsultāciju firmas izmanto hibrīda modeli. Tas ir divu vai vairāku iepriekš minēto konsultāciju modeļu sajaukums. Jūs izvēlaties, ko vēlaties darīt, un izveidojat konsultāciju firmu, kas koncentrējas uz šīm lietām.

🥀 3. darbība: definējiet savus piedāvājumus vai konsultāciju pakalpojumus

Ja vēlaties, lai jūsu konsultāciju firma gūtu panākumus, jums ir jāparāda potenciālajiem klientiem konkrētais konsultāciju pakalpojums, ko jūs piedāvāsit un sniegsiet. Sākot konsultāciju biznesu, definējiet savus pakalpojumus, nodevumus un konsultāciju uzņēmuma modeli.

Varat sākt, novērtējot savas prasmes un pārdomājot vispārīgos konsultāciju pakalpojumus, ko vēlaties piedāvāt. Bet, pirms darba ir jādefinē sava konsultāciju piedāvājuma specifika ar klientiem.

Tas ir svarīgi trīs iemeslu dēļ:

• Jums ir jāformulē savs konsultāciju pakalpojums, lai pārliecinātu viņus, ka jūsu pakalpojumi ir vērtīgi.
• Jums būs jāiekasē maksa, kas ļaus jums ilgtspējīgi vadīt savu biznesu.
• Konkrētība palīdz noteikt reālas cerības jūsu klientiem un potenciālajiem klientiem.

Šis pēdējais punkts dod labumu jums un jūsu klientiem. Jūsu klienti var pieņemt ērtus un apzinātus lēmumus. Un jūs varat neļaut klientiem izmantot jūsu priekšrocības.

Lai gan jūs nevarat pilnībā novērst " tvēruma šļūde skaidrība par to, ko klients maksā iepriekš (un saņemot to rakstiski), palīdzēs noteikt reālistiskus un sasniedzamus ierobežojumus, par kuriem abas puses var vienoties. Un, pats galvenais, tas arī skaidri definēs jūsu konsultāciju uzņēmuma vērtības piedāvājumu.

🥀 4. darbība. Uzrakstiet labu biznesa plānu savam konsultāciju uzņēmumam

Cilvēki pieļauj daudz kļūdu, uzsākot jaunu biznesu. Viņi steidzas, pirms apsver svarīgākos sava biznesa aspektus. Lai gan biznesa plāna rakstīšana nav obligāta, tā var palīdzēt izkristalizēt savas idejas un izvairīties no daudzām kļūdām.

Pētījumi liecina, ka uzņēmēji, kuri, uzsākot uzņēmējdarbību, velta laiku biznesa plāna rakstīšanai ir 2,5 reizes pastāv lielāka iespēja, ka viņi izpildīs savu biznesu. Darbs, kas saistīts ar biznesa plāna izstrādi, palīdz arī jaunajiem uzņēmējiem apgūt prasmes, kas viņiem vēlāk būs vērtīgas.

Jums pat nav jāraksta tradicionāls 100 lappušu biznesa plāns. Contactez-nous biznesa plāna rakstīšanai vai izlasiet šo pilno rokasgrāmatu biznesa plāna rakstīšana.

🥀 5. solis: nolīgt pieredzējušu biznesa juristu

✔️ Noalgojiet juristu, kas rada pievienoto vērtību

Mēs esam tikušies un sēdējuši pretī daudziem juristiem, kuri ir biznesa slepkavas. Pārmērīgi dedzīgi un bieži vien nepieredzējuši viņi koncentrējas uz nepareizajiem jautājumiem un aizmirst, ka viņu klientam lieta ir nepieciešama, lai virzītos uz priekšu.

Runājot ar juristiem, kurus plānojat pieņemt darbā, pajautājiet viņiem par grūtām sarunām vai divām un to, kā viņi pārvarēja šķēršļus.

✔️Neizvirziet izmaksas par galveno kritēriju advokāta algošanai.

Bieži vien lētākie juristi ir arī mazāk pieredzējuši. Lētākas stundas likmes maksāšana sākumā var šķist laba. Galu galā jūs varētu maksāt daudz vairāk nekā tad, ja vispirms būtu nolīguši pieredzējušu (dārgāku) advokātu.

Pārliecinieties, vai jūsu advokāts ir iepazinies ar konsultāciju firmu īpatnībām un viņam ir pieredze. Tāpat skaidri norādiet savu budžetu un cerības. Jūsu advokātam ir jāsaprot, ka jūsu budžets ir ierobežots, un viņiem nevajadzētu tērēt šo budžetu neatbilstošām detaļām.

✔️ Noalgojiet juristu, kurš uzklausa jūsu vajadzības

Jūsu advokāts jums nebūs īpaši noderīgs, ja viņš neatbildēs, kad jums tas būs nepieciešams. Tā kā daudzi darījumi ir laikietilpīgi, pārliecinieties, ka jūsu advokāts jums palīdzēs, kad tie būs nepieciešami. Galu galā klients negaidīs nedēļas, līdz jūsu advokāts izskatīs konsultāciju līguma projektu.

✔️Kad nolīgt advokātu?

Kopumā vislabākais laiks advokāta nolīgšanai ir pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas.

Pārāk daudzi cilvēki pieļauj kļūdu, uzsākot uzņēmējdarbību un panākot līdzdibinātāja darījumu, neapspriežoties ar juristu. Dažos gadījumos daži līdzdibinātāji aiziet, bet pārējie tiek atstāti, lai mēģinātu panākt, lai bizness darbotos. Labs jurists palīdzēs atrast pareizo biznesa struktūru jūsu konsultāciju uzņēmumam.

🥀 6. darbība. Izlemiet par sava konsultāciju uzņēmuma juridisko struktūru

Dažādām uzņēmējdarbības vienībām ir daudz veidu korporatīvo juridisko struktūru. Jaunajiem uzņēmumu īpašniekiem izvēlēties savam uzņēmumam vislabāko uzņēmējdarbības vienību var šķist nepārvarami.

Nesteidzieties nekavējoties pieņemt lēmumu reģistrēt savu uzņēmumu. Piemēram, pat ja a individuāls bizness var būt ātrs un lēts īstermiņā, tas var jūs pakļaut lielākam riskam, radīt nelabvēlīgu nodokļu režīmu un radīt jums problēmas ilgtermiņā.

Sabiedrība ar ierobežotu atbildību (SARL) vairumam konsultāciju uzņēmumu.

Veltiet laiku, lasot par katru iespējamo vienību, kurā varētu iekļauties jūsu uzņēmums. Nosakiet, kāda ir uzņēmējdarbības struktūra visnoderīgākais jūsu uzņēmumam.

🥀 7. darbība: iestatiet uzņēmuma grāmatvedību un grāmatvedību

biznesa grāmatvedība ir veids, kā jūsu uzņēmums reģistrē, organizē, interpretē un sniedz savu finanšu informāciju. Grāmatveži analizē uzņēmuma finansiālo stāvokli, lai palīdzētu uzņēmuma īpašniekam pieņemt labākus lēmumus.

Grāmatvedība ir ar jūsu uzņēmumu saistītās finanšu informācijas reģistrēšana, organizēšana, uzglabāšana un izguve.

Grāmatvedība un grāmatvedība pārklājas. Galvenā atšķirība starp abiem ir tā, ka grāmatvedība ir veids, kā jūs ierakstāt un klasificējat finanšu informāciju, savukārt grāmatvedība izmanto informāciju, izmantojot analīzi, stratēģiju un nodokļu plānošana.

✔️ Sāciet ar grāmatveža nolīgšanu

Labs grāmatvedis nav tas pats, kas grāmatvedis. Daudzi uzņēmumu īpašnieki algo grāmatvedi ar vienkāršiem mērķiem: sakārtot sevi, samaksāt rēķinus un sagatavoties darbam, kas tiks uzticēts grāmatvedim.

Daudzas konsultāciju firmas izmantos ārēju grāmatvedi. Pēdējam ir jābūt regulāram uzņēmumā, lai sakārtotu visus ierakstus, apmaksātu visus rēķinus un pārvaldītu rēķinus un debitoru parādus.

Palīdzība ar šo mazā uzņēmuma vadīšanas aspektu var būt nenovērtējama, un laiks, ko tā var atbrīvot aizņemtam īpašniekam, ir nenovērtējams.

Un, pats labākais, grāmatvedim nav jādala jūsu biroja telpas ar jums. Viņi var efektīvi strādāt attālināti vai apmeklēt jūsu biroju vienu dienu ik pēc dažām nedēļām.

✔️ Grāmatvedis var palīdzēt sakārtot finanšu informāciju

Katrs uzņēmums, sākot no mazākā hotdoga līdz lielākajam publiskajam uzņēmumam, veido datus. Pārdošanas dati, krājumu dati, darbinieku dati, klientu dati. Saraksts ir bezgalīgs. Un tāpat kā jebkura veida dati, ja dati nav sakārtoti un pieejami, tie ir pilnīgi bezjēdzīgi.

✔️ Jūs atklāsiet, ka tas ir īpaši svarīgi jūsu konsultāciju uzņēmumam

Izmantojot grāmatvedības datus, tas ir divtik patiess, un ātrums, ar kādu mazs uzņēmums var atpalikt, var būt prātam neaptverams. Pat dažas nedēļas nereģistrētu pārdošanas darījumu vai mēnesi neizsūtītu rēķinu var ātri nomākt mazo uzņēmumu, iznīcinot tā naudas plūsmu un ātrāk izbeidzot to.

Labs grāmatvedis var palīdzēt jums izveidot kartotēkas sistēmu, organizēt un apmaksāt rēķinus laikā, nodrošināt klientu rēķinu ātru izsūtīšanu un izstrādāt plānus, kas prasīs šīs darbības veikt regulāri. disciplinēti un organizēti.

Labs grāmatvedis var arī palīdzēt jums izveidot un izsekot rēķinu finansēšanas aizdevumu, ja jums ir nepieciešams paātrināt klientu maksājumus, taču klienti pieprasa maksāt 30 dienas vai ilgāk pēc rēķina saņemšanas.

🥀 8. solis: novērtējiet savas finanses

korporatīvās finanses izmanto jūsu uzņēmuma finanšu informāciju, lai palīdzētu jums pārvaldīt savu naudu un padarīt jūsu uzņēmējdarbību rentablu un ilgtspējīgu.

Tas ir svarīgi, jo jums ir jānosaka, kā jūs plānojat finansēt savu jauno uzņēmumu un kā jūs gatavojaties to attīstīt. Ja jūs nesaprotat skaitļus, jums būs grūti izveidot ilgtspējīgu, ienesīgu biznesu.

Uzsākot uzņēmējdarbību, esiet ļoti uzmanīgs, lai taupītu savus līdzekļus. Netērējiet pārāk daudz. Daži pirkumi būs nepieciešami un loģiski jūsu biznesam, bet citi, piemēram, dārgs un nevajadzīgs aprīkojums, apdraudēs jūsu mazā uzņēmuma izdzīvošanu.

Labā ziņa ir tā, ka lielākā daļa veiksmīgi konsultanti sākumā var vadīt savu biznesu bez lielām izmaksām, līdz izveido klientu portfeli un var tērēt nedaudz vairāk aprīkojuma un izejmateriālu iegādei.

Lai sekotu līdzi savām finansēm, būs jāizveido grāmatvedības un uzskaites sistēma. Mēs par to runājām iepriekš. Tas ir svarīgi, lai izprastu jūsu uzņēmuma naudas plūsmu, un tas būs nepieciešams arī nodokļu pārskatu sniegšanai.

Jūsu grāmatvedības un grāmatvedības sistēma ietvers ienākumus, izdevumus, kapitālizdevumus, peļņu, zaudējumus utt.

🥀9. darbība. Attīstiet sava zīmola identitāti

L 'zīmola tēls piedāvā pārliecinošu profesionalitātes līmeni, ko ļoti maziem uzņēmumiem var būt grūti izveidot.

Tāpēc nedomājiet, ka varat atļauties atstāt savu zīmola identitāti nejaušības ziņā. Ir grūti izveidot veiksmīgu konsultāciju firmu, ja jūs to neņemat nopietni par zīmolu. Jūsu zīmola identitātes nozīmi nevajadzētu novērtēt par zemu.

Konsultanti ir jāuztver kā uzticami eksperti, lai iegūtu savu klientu uzticību. Vāja zīmola identitāte iedragās šo uzticamību. Labs dizains ir labs bizness ne tikai jūsu klientiem, bet arī jums.

Citiem vārdiem sakot, jums ir " staigāt un runāt ". Tas ietver tādas lietas kā personalizēta e-pasta adrese un domēns, kas atbilst jūsu konsultāciju uzņēmuma nosaukumam. Piemērs: [e-pasts aizsargāts]. Cilvēki mazāk domā par konsultantiem, kuri izmanto Gmail vai Yahoo e-pasta adreses.

🥀 10. darbība: aizpildiet dokumentus

Ir daudz ko pārdomāt. Mēs jau esam apskatījuši prasību, ka jums jāizvēlas sava jaunā konsultāciju uzņēmuma juridiskā struktūra. Jūsu izvēlētā uzņēmējdarbības struktūra nav acīmredzams. Tas ietekmēs jūs un jūsu biznesu turpmākajos gados.

Pieredzējis biznesa jurists var jums palīdzēt. Pēc jūsu uzņēmuma juridiskās struktūras noteikšanas jums būs jāaizpilda nepieciešamie dokumenti. Atcerieties, ka lielākajā daļā valstu ir jāreģistrē jūsu uzņēmums, ja tirdzniecības nosaukums, ar kuru jūs strādājat, atšķiras no likumīgā tirdzniecības nosaukuma.

Plānojiet visus nepieciešamos biznesa, juridiskos un loģistikas apsvērumus, un jūs izveidosit stabilu pamatu jūsu konsultāciju prakses turpmākajiem panākumiem.

🥀 11. solis: izglītojiet sevi finansiāli

Finanšu izglītība ļauj saprast naudas valodu un pašam izsekot saviem skaitļiem. Piemēram, jums ir jāsaprot savu izdevumu attīstība jau no darbības sākuma. Šīs izmaksas var ietvert:

Kad zināt, cik maksās, lai sāktu, salīdziniet to ar saviem faktiskajiem līdzekļiem. Pēc tam plānojiet, kā kompensēsiet atšķirību.

Veicot pārdomātus aprēķinus, lai noteiktu, cik izmaksās jūsu uzņēmuma vadīšana, varēsit plānot un domāt par cenu noteikšanu.

✔️ Iestatiet savas maksas

Lai izveidotu novatorisku un efektīvu cenu struktūru, vispirms ir jāzina, cik maksā prakses vadīšana (jūsu darbības izmaksas). Lai gan vienmēr var rasties neparedzēti izdevumi, ar sākuma izmaksām ir jārēķinās.

Taču jūsu darbības izmaksas ir tikai sākumpunkts. Ir svarīgi arī ietaupīt naudu uz izmaksām. Pretējā gadījumā būs grūti uzturēt savu biznesu laika gaitā.

Jūs varētu sapņot par savu fizisko konsultāciju aģentūru vai varbūt jūs sapņojat strādāt no mājas biroja vai pat ceļot, konsultējoties ar klientiem visā pasaulē.

Neatkarīgi no tā, lai konsultāciju uzņēmums varētu paplašināties un augt, jums ir jāiekasē likmes, kas atbalsta jūsu izvēlēto uzņēmējdarbības stilu. Kad esat pabeidzis aprēķinus, ir pienācis laiks sākt apsvērt mazāk taustāmos cenu noteikšanas aspektus. konkurentu cenas un uztvertā vērtība.

✔️ Konkurence un uztvertā vērtība

Jūsu potenciālie klienti, visticamāk, veic izpēti, un viņi domā arī par jūsu konkurentiem. Apzināti vai nē, viņi apkopo datus par to, cik, viņuprāt, būtu jāmaksā tādi pakalpojumi kā jūs.

Tas nozīmē, ka jums arī jāapzinās, ko iekasē jūsu konkurenti. Jūs varētu domāt, ka jūsu pakalpojumi ir vērtīgāki vai ka vēlaties iekasēt mazāk jaunu klientu nekā jūsu konkurenti. Un tas ir labi.

Bet, ja jūs pilnībā nezināt, ko jūsu konkurenti iekasē, jūs varat nepamanīt atzīmi. Tāpēc tas jums var būt ļoti dārgs.

Uztvertā vērtība ir summa, ko klients uzskata par pakalpojuma (vai produkta) vērtu. Un jūsu konkurentu cenas ir daļa no šīs uztveres. Bet ne viss attēls.

Jūsu laiks ir vērtīgs, un jums ir jāpelna iztika. Bet jūsu klientiem un potenciālajiem klientiem būs vienalga. Viņiem rūpēs taustāmie rezultāti, ko jūsu pakalpojumi sniedz viņu biznesam. Jo vairāk viņiem ir jānopelna, jo augstāka ir uztvertā vērtība.

✔️ Kā sastādīt rēķinu saviem klientiem?

Galu galā konsultanti iekasē maksu par saviem pakalpojumiem vienā no trim veidiem. Stundas likme ir vienota likme, ko maksā par katru darba stundu. Tas ir balstīts uz jūsu pieredzi, un klienti maksā tikai par laiku (kopējo stundu skaitu), ko pavadāt, strādājot viņu labā.

Izmantojot šo pieeju, jums ir jāseko jūsu darba stundām, un klientiem, visticamāk, būs jautājumi, ja jūsu veiktais darbs aizņem ievērojami ilgāku laiku, nekā paredzēts.

Projekta cena piedāvā klientiem visu iekļauto cenu, pamatojoties uz darba apjomu, pamatojoties uz projektu atsevišķi. Jūs riskējat, ka darbs prasīs ilgāku laiku, nekā paredzēts.

Projekta likmes var darboties labi, ja projekta pabeigšanai nepieciešams mazāk laika. Tie var radīt berzi ar izmaiņām darba jomā un pielāgot projekta ātrumu, lai atspoguļotu darbības jomas izmaiņas.

Viņi var arī izrakstīt rēķinu uzkrājumu veidā. Noteikums ir fiksēta naudas summa, ko klients jums maksās mēnesī, nedēļā vai dienā. Šis likmes veids ir ideāls, ja sniedzat pastāvīgu pakalpojumu klientam, ko nevar precīzi noteikt laikā vai tas mainās katru nedēļu vai mēnesi, bet parasti saprātīgā diapazonā.

Jūsu ziņā ir noskaidrot, kura no šīm pieejām jums ir vispiemērotākā.

🥀12. darbība. Izveidojiet tiešsaistes klātbūtni

Kā mēs paskaidrojām iepriekš, šodien nav iespējams sasniegt lielāko daļu klientu bez tīmekļa vietnes. Tas jo īpaši attiecas uz jauniem maziem uzņēmumiem un jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas cenšas konkurēt arvien trokšņainākajā pasaulē. Bet tas attiecas arī uz lieliem uzņēmumiem.

Tu man netici ? Nesen veikts pētījums liecina, ka 97% patērētāju izpēta savus pirkumus tiešsaistē, pirms kaut ko pērk.

Jūsu vietne ir būtiska jūsu mārketinga un zīmola stratēģijas sastāvdaļa. Tāpēc ielieciet šo svarīgo biznesa rīku savā konsultāciju biznesā. Sāciet, pārliecinoties, ka jūsu vietnes dizains patiesi iemieso jūsu konsultāciju zīmolu. Apmeklētājiem ir jāsaprot, kas jūs esat un kāds ir jūsu zīmols, tiklīdz viņi ierodas.

Jūsu vietnes vizuālajam noformējumam un mārketinga eksemplāram ir jāatspoguļo jūsu zīmola balss un identitāte. Šeit ir daži ieteikumi:

Jūsu uzņēmuma vietne ir ne tikai zīmola vēstnesis, bet arī lieliska vieta, kur plašai auditorijai demonstrēt savus konsultāciju panākumus.

Apsveriet iespēju kopīgot apmierināto iepriekšējo klientu atsauksmes un gadījumu izpēti. Jūs pat varētu vēlēties savā vietnē integrēt tiešsaistes veikalu, lai pārdotu savas ekskluzīvās grāmatas vai konsultāciju rīkus (Apskatiet mūsu veikalu šeit).

Visbeidzot, a stabila vietnes izveide piešķirs jūsu biznesam uzticamību un leģitimitāti.

🥀 13. darbība: izveidojiet pārdošanas plānu

Tā kā konsultants bieži vien ir vienīgais viņu komandas loceklis, jums pašam būs jāiepazīstas ar pārdošanu. Ja esat pārdošanas konsultants, jums jau vajadzētu būt pārdošanas ekspertam.  

Bet, ja jūsu konsultāciju bizness koncentrējas uz citu jomu (piemēram, finansēm), jums ir jādomā par savu pārdošanas plānu un jāizstrādā spēles plāns sevis un savu pakalpojumu pārdošanai. Jūsu pārdošanas plāns mainīs starp panākumiem un neveiksmēm. Un šeit palīdzēs neliela prakse.

Veltiet laiku, lai attīstītu un atkārtotu savu " lifta laukums līdz varēsiet to ērti un pārliecinoši piegādāt. Šim 20–30 sekunžu skaidrojumam par to, ko jūs darāt, vajadzētu būt intriģējošam un dinamiskam.

Un tam vajadzētu palīdzēt cilvēkiem pastāstīt citiem par jūsu konsultāciju biznesu. Galu galā lielākajai daļai konsultāciju firmu labākais pārdošanas kanāls ir " mutiski '.

Jūs vēlēsities izstrādāt gan vispārēju pārdošanas stratēģiju, gan ikdienas taktiku sarakstu, kas virzīs jūsu pārdošanas centienus uz priekšu. Jums var būt nepieciešams nolīgt darbinieku vai darbuzņēmēju, lai papildinātu savu pārdošanas komandu.

Ja jūs nepārdodat savus pakalpojumus, visticamāk, neviens to nepārdos. Tāpēc noteikti padariet pārdošanu par daļu no savas dienas katru dienu. Izveidojiet e-pasta sarakstu un uzturiet saziņu ar saviem klientiem un potenciālajiem klientiem.

✔️ Pārdodiet savus pakalpojumus tiešsaistē

Jums varētu rasties jautājums, kāpēc jums ir nepieciešams e-komercijas veikals. Un varbūt arī nē.

Taču, ja esat uzrakstījis grāmatu savā kompetences jomā vai jums ir savi konsultāciju materiāli, varat apsvērt iespēju padarīt šos resursus pieejamus iegādei tiešsaistē. Pasīvie ienākumi var būt noderīgi, lai stiprinātu jūsu peļņu un nodrošinātu svarīgu drošības tīklu liesās sezonas laikā.

Tātad, šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā, ja nolemjat papildināt savus ienākumus no konsultācijām, pārdodot tiešsaistē.

Pārdodiet savus produktus tālāk 5euros.com vai vienkārši vietnē upwork.com. Īsāk sakot, jums ir jāatrod ārštata vietne, kurā varat pārdot savus pakalpojumus. Šeit ir augstākās klases apmācība, kas skaidri izskaidro, kā pelnīt naudu vietnē 5euros.com.

🥀14. darbība. Iepazīstieties ar savu konsultāciju firmu

✔️ Reklamēt….

Viens no veidiem visefektīvākais Reputācijas veidošana konsultāciju jomā un klientu iegūšana ir dalīties savās pieredzē ar pēc iespējas vairāk cilvēku.

Jūsu klientu meklēšanas galvenajai daļai vajadzētu būt vērstai uz grupu uzrunāšanu ar savu vēstījumu…. startā iegūstiet gandrīz jebkuru pjedestālu. Jūs atklāsiet, ka runāšana noved pie vairāk runāšanas un vairāk runāšanas noved pie labākas runāšanas un labākas runāšanas noved pie klientiem.

Var būt noderīga arī tīklu veidošana nozares pasākumos, kurus apmeklē jūsu klienti. Jūs uzzināsiet par nozares tendencēm, kā arī varēsiet sazināties ar klientiem un potenciālajiem klientiem. Šie potenciālie ieteikumi mutiski palīdzēs radīt jaunus potenciālos uzņēmumus.

Un arī meklēt iespējas apmeklēt pasākumus, kas vērsti uz konsultāciju nozari. Iespējams, ka saziņa ar citiem konsultāciju jomā palīdz jums sazināties ar jauniem uzņēmējdarbības avotiem un jauniem klientiem.

Un no citiem konsultantiem jūs uzzināsit, kā izstrādāt pārliecinošu vērtības piedāvājumu, pārdodot savus konsultāciju pakalpojumus klientiem.

✔️ ……Kā? "Vai" Kas?

Ikreiz, kad uzstāties personiski, pārliecinieties, ka esat to izdarījis vizītkartes un brošūras ja apmeklētāji vēlas uzzināt vairāk par jūsu pakalpojumiem un vizītkartē iekļaut tālruņa numuru un citu svarīgu kontaktinformāciju. Lai gan daudzi cilvēki dod priekšroku e-pastam, nav viegli izveidot uzticību potenciālajiem klientiem, izmantojot tikai e-pastu.

Eksperti iesaka konsultantiem jebkurā mārketinga brošūrā iekļaut šādu informāciju.

✔️ Pagatavojiet dažus satura mārketings

Varat apsvērt iespēju rakstīt e-grāmatu par savu īpašo kompetences jomu. Un emuāru rakstīšana ir vēl viena efektīva satura mārketinga stratēģija.

Neatklāj visus savus noslēpumus, protams. Taču noteikti piedāvājiet vērtīgu ieskatu no savas unikālās perspektīvas.

Emuāri un e-grāmatas ir lielisks veids, kā nostiprināt autoritāti (īpaši tirgus nišā), izveidot dabiskās meklēšanas rangu, izmantojot spēcīgu SEO praksi, un apkopot e-pasta potenciālos e-pastus.

✔️ Izmantojietsociālie mēdiji

Kā daudzsološs jauns uzņēmuma īpašnieks jūs arī vēlēsities pilnībā izmantot lētās un ērtās ekspozīcijas priekšrocības, ko sociālo mediju mārketings piedāvāt jums. Kā mēs paskaidrojām iepriekš,

Sociālie mediji... ļauj veidot sociālās attiecības ar esošajiem klientiem, vienlaikus veidojot zemas spiediena attiecības ar nākamajiem pircējiem.

Uzturiet (vismaz) klātbūtni Facebook, LinkedIn utt. palīdzēs jums izveidot lojālu sekotāju skaitu. Palīdziet apmeklētājiem uzzināt, kādi ir jūsu konsultāciju pakalpojumi, publicējot padomus un novērojumus, kā arī kopīgojot savus rakstus.

Izveidojiet sevi kā priekšmetu ekspertu un veidojiet attiecības ar esošajiem un nākamajiem klientiem, uzturot interaktīvu klātbūtni. Tas pārliecinās jūsu auditoriju, ka esat pieejams, zinošs un uzticams.

🥀 15. darbība. Kā atrast partnerus savam konsultāciju uzņēmumam

Tāpat kā ar jebkuru jūsu uzņēmuma aspektu, sāciet nopietni pārdomāt šo problēmu. Šeit ir daži jautājumi, lai sāktu darbu:

Jebkurās attiecībās ir svarīgi zināt, ko jūs cerat iegūt. Attiecības ar partneriem un investoriem var izpausties dažādos veidos.

• Vai jūs vienkārši meklējat kādu, kas ieguldītu kapitālu?
• Kur jūs meklējat potenciālos pirkumus, kādu, ar ko dalīties izmaksās, vai atklāšanu un panākumus, sadarbojoties ar pazīstamu zīmolu?

Tikai jūs zināt, kas jūsu biznesam ir visnoderīgākais. Izvēlieties biznesa partneri, kas jums ir vispiemērotākais. Taču, pirms tikties ar potenciālo partneri vai investoru, jums ir jāzina, kādi ir jūsu mērķi.

✔️ Kopfinansējums

Vietnes kopfinansējums kā Kickstarter et indigo iet piedāvāt iespēju piesaistīt līdzekļus no svešinieku pūļa.

Šos līdzekļu vākšanas projektus ir viegli izveidot, un tie ļauj iegūt līdzekļus, nedodot investoriem vai partneriem nekādu ietekmi uz jūsu konsultāciju biznesu. Tomēr jums būs jāpilda visi finansētājiem dotie solījumi.

Ja vēlaties patiesu biznesa partnerību, kolektīvais finansējums var nebūt jūsu izvēle. Un tas bieži vien nav piemērots uzņēmumu konsultēšanai. Taču katrs bizness, arī konsultāciju uzņēmums, ir unikāls.

✔️ Eņģeļu investori un riska kapitālisti

Eņģeļu investori un riska kapitālisti piedāvā tradicionālāku veidu, kā piesaistīt naudu jaunajam konsultāciju biznesam. Ja apsverat iespēju izveidot konsultāciju aģentūru, nevis strādāt vienatnē, tas var būt a iespēja apsvērt.

Taču jums būs smagi jāstrādā, lai pārdotu biznesa investorus par jūsu uzņēmuma finansiālo dzīvotspēju. Tas jo īpaši attiecas uz sākumu. Tikai daži investori ir gatavi investēt agri konsultāciju biznesā.

No otras puses, ja jums ir veiksmīgs konsultāciju bizness, kuru vēlaties attīstīt, būs vieglāk atrast ieinteresētus investorus, īpaši, ja konsultējat tehnoloģiju jomā.

Kukurūza esi gatavs investori cer spēlēt nozīmīgu lomu jūsu biznesā. Galu galā šie investori iegulda savu naudu jūsu konsultāciju firmā, cerot gūt peļņu no ieguldījumiem. Tāpēc viņi vēlēsies pārliecināties, ka jūs vadāt savu biznesu tā, lai varētu nodrošināt šo atdevi.

✔️ Partnerība

Biznesa partneri var izpausties dažādos veidos. Patiesa biznesa partnerība rodas, ja abi partneri vienādi iegulda biznesa panākumos. Abi partneri biznesa vadīšanai velta vienlīdzīgus līdzekļus, resursus un darbaspēku.

Bet, ja jums blakus vēl nav cieši apņēmīga partnera, varat arī izveidot gadījuma rakstura vai pagaidu partnerattiecības ar esošajiem zīmoliem vai citiem konsultantiem.

Meklējiet zīmolus vai konsultantus, kas papildina jūsu pakalpojumus, nevis konkurē par jūsu uzņēmumu. Un pārliecinieties, ka jums ir vienādi jūsu partnerības mērķi.

🥀 15. darbība: atrodiet pareizo palīgu

Galu galā, ja viss noritēs labi, jūs pieņemsit darbā darbiniekus, kas noņems visus darbus, lai jūs varētu koncentrēties uz klientu apkalpošanu.

Bet darbiniekiem ir jāmaksā. Tāpēc sākumā jums vajadzētu pieņemt darbā tikai tādus amatus, kas sniegs vislielāko labumu jūsu uzņēmumam.

Nav vienas pareizās atbildes, kādas varētu būt šīs pozīcijas – katra konsultāciju bizness ir atšķirīgs. Taču, apsverot, kuras pozīcijas pieņemt darbā, apsveriet, kuri uzņēmējdarbības aspekti rada vislielākās problēmas.

🥀 Apsveriet savas robežas

Ja esat iesācējs mārketingā, apsveriet iespēju nolīgt mārketinga vadītāju, lai palīdzētu jums stratēģizēt jūsu biznesu. Ja neesat pārliecināts par norēķiniem un skaitļiem, nolīgt speciālistu norēķinus, lai pārvaldītu kontus un nodrošinātu maksājumu iekasēšanu.

Noalgojiet darbinieku, kurš ir eksperts jomās, kurās jūsu uzņēmumam pašlaik trūkst. Izveidojot spēcīgu un labi noapaļotu komandu, tiks izveidots stabils pamats jūsu biznesam.