Kā uzrakstīt nekustamā īpašuma biznesa plānu?

Ikviena biznesa projekta ietvaros neatkarīgi no tā, vai tas ir uzņēmuma izveide, uzņēmuma pārņemšana vai biznesa attīstība, ir svarīgi rakstiski noformēt savas idejas, pieejas un mērķus. Dokuments, kurā ir visa šī informācija, ir Biznesa plāns. Joprojām sauc par " biznesa plāns », Le nekustamā īpašuma biznesa plāns tā mērķis ir pārliecināt lasītāju par projekta pievilcību un dzīvotspēju.

Ja lasāt šo rakstu, tas ir tāpēc, ka jums ir jāizstrādā pilns nekustamā īpašuma biznesa plāns, lai varētu investēt šajā nozarē. Jūs esat īstajā vietā lai uzzinātu visus mūsu padomus jūsu nekustamā īpašuma projekta īstenošanai. Bet pirms sākam, šeit ir labākie rīki uzlabot sava uzņēmuma vadību

Kas ir nekustamā īpašuma biznesa plāns?

Pirms sākat, pajautājiet sev, Kam paredzēts biznesa plāns? Biznesa plāns ir dokuments, kas ļauj formalizēt savu ideju neatkarīgi no tā, vai tā ir biznesa izveide vai ieguldījums nekustamajā īpašumā.

Patiess jūsu projekta modelis, tajā ir sīki aprakstīta izmantojamā finanšu stratēģija, ieguldījuma rentabilitāte, ieguldāmais kapitāls utt. Īsāk sakot, nekustamā īpašuma biznesa plāna sastādīšana palīdz definēt rīcības plānu, kas jāievieš, lai izveidotu un attīstītu savu projektu.

Turklāt investori nekustamā īpašuma biznesa plānu bieži uztver kā nopietnības un uzticamības zīmi. Spēkā, pilnīgs biznesa plāns un skaidrs, ļauj vieglāk pārliecināt baņķieri ieguldīt jūsu projektā.

Kāpēc izveidot biznesa plānu nekustamā īpašuma projektam?

Ne vienmēr ir viegli saprast, kāda jēga ir veidot biznesa plānu nekustamā īpašuma iegādei. Taču biznesa plāns izrādās lielisks instruments sava nekustamā īpašuma iegādes būvprojekta īstenošanai, īpaši, ja domājat īpašumu īrēt.

Faktiski nekustamā īpašuma projektu var salīdzināt ar uzņēmuma izveidi, it īpaši, ja plānojat iegādāties īpašumu, izmantojot SCI. Attiecībā uz uzņēmumu, jūsu projekts:

• Ir biznesa modelis;
• Nepieciešams ieguldījums;
• Mērķis ir gūt peļņu.

Nekustamā īpašuma biznesa plāns galvenokārt ļauj pārliecināt investorus finansēt jūsu projektu. Pateicoties šim sintētiskajam un strukturētajam dokumentam, jūs viņiem parādīsit, ka jūsu projekts ir dzīvotspējīgs un ienesīgs. Piemēram, jūs uzstāsit uz spēju gūt peļņu, nomājot vai pārdodot īpašumu pēc noteikta laika.

Biznesa plāns ēku celtniecībai, tāpat kā investīciju biznesa plāns īre, ļauj salīdzināt jūsu izvirzītos mērķus un tirgus realitāti, lai pārliecinātu investorus par to konsekvenci.

Turklāt, lai pārbaudītu, vai rezultāti atbilst jūsu prognozēm, nekustamā īpašuma biznesa plāns kalpo kā kopīgs pavediens, uz kuru jūs atsaucaties sava projekta virzības laikā.

Tomēr biznesa plānam ir jāattīstās, tas ir iteratīvs uzdevums, kas tiek pielāgots projektam virzoties uz priekšu. Tāpēc tas ir komunikācijas un pārvaldības rīks, lai padarītu jūsu nekustamā īpašuma investīciju projektu par realitāti.

Kam vajadzētu būt nekustamā īpašuma biznesa plānā?

Ja šī ir pirmā reize, kad rakstāt biznesa plānu, mēs sniedzam īsu pārskatu par šīm sadaļām un svarīgām lietām, kas jāņem vērā, plānojot savu turpmāko ceļu.

Šeit ir deviņi būtiskie nekustamā īpašuma biznesa plāna elementi:

1. Nosakiet, kas jūs esat kā nekustamā īpašuma aģents

Lai virzītu sevi pareizajā virzienā ar savu jauno nekustamā īpašuma biznesa plānu, jums jāsāk ar izpratni par to, kas jūs esat. Lai gan tas šķiet nedaudz elementāri, ir svarīgi, lai jūs saprastu jūsu stiprās puses, jūsu vājās puses un ko vēlaties paveikt.

Ir dažas šīs sadaļas daļas, kuras mēs iesakām izpildīt pēdējās (misijas izklāsts un kopsavilkums), jo tās ir vieglāk izdarīt, kad esat veicis sava biznesa izšķiršanas uzdevumu.

Ja esat daļa no nekustamā īpašuma komandas, jūs arī izmantosit šo sadaļu, lai definētu katra komandas dalībnieka lomu. Uzlikt uz papīra to, ko katrs nes pie galda, ir liela daļa no jūsu mērķu sasniegšanas.

Attiecībā uz brokeriem paturiet prātā ne tikai uzņēmējdarbības veidu, kuru vēlaties vadīt, bet arī aģentu veidu, kuru vēlaties piesaistīt. Atcerieties, ka jūs esat kuģa kapteinis, ar kuru kopā gribi uz jūru?

2. Analizējiet savu mērķa nekustamā īpašuma tirgu

Lai gūtu panākumus, ir svarīgi zināt nekustamā īpašuma tirgus dīvainības. Šajā sadaļā jūs pārbaudīsiet katru tirgus stūri, kuras sadaļas ir karstas, kuras sadaļas ir palēninājušās, un pats galvenais, kur slēpjas iespējas. Mēs iesakām jums veltīt laiku šeit un patiešām iedziļināties MLS un precīzi noskaidrot, ko skaitļi jums saka.

Lai gan tos ir patīkami skatīties, netērējiet pārāk daudz laika, apskatot valsts vai pat štata numurus. Nekustamais īpašums ir vietējais bizness, un, lai gan šiem makro skaitļiem var būt neliela ietekme, vissvarīgākais ir tas, kas notiek jūsu kopienā ielas līmenī.

Šeit ir daži labi metrikas piemēri, kam jāpievērš uzmanība šajā sadaļā.

• Vidējais tirgū pavadīto dienu skaits dažādu cenu un veidu precēm
• Tipiska novirzīšanas komisijas likme
• Vidējās cenas tendence tirgū, kurā vēlaties piedalīties
• Jauno ierakstu skaits konkrētā nozarē mēneša griezumā un šogad salīdzinājumā ar pagājušo gadu

3. Analizējiet vietējo konkurenci

Tāpat kā tirgum, arī jums ir jāsaprot konkurentu ainava. Zinot, kas ko dara un cik labi viņi to dara, varēsiet noteikt nišas, kas pašlaik nav aizpildītas, kā arī apkalpošanas zonas, kas ir piesātinātas ar aģentiem, kas cenšas iegūt pīrāga šķēli.

Sekojiet saviem konkurentiem sociālajos medijos, uzmanīgi vērojiet viņus un uzziniet, kam viņi reklamē. Vai viņu mērķa demogrāfiskie dati atbilst viņu uzņēmumam? Tā kā jūs jau esat identificējis savu konkrēto tirgu, veiciet mērķtiecīgu MLS meklēšanu mājām to konkrētajā diapazonā. Kuri nekustamā īpašuma aģenti arī bieži parādās šajā diapazonā?

Šīs sadaļas mērķis ir izprast, ko dara pārējā joma un kur tirgus ir nepietiekami apkalpots. Kad tas būs izdarīts, varēsit ievākties un izpildīt vajadzību.

4. Izlemiet, kādus pakalpojumus sniegsiet

Tagad mēs nonākam pie lietas būtības. Jūs varētu domāt: "Ko jūs domājat ar "pakalpojumiem" ? Vai es nesniedzu tikai NEKUSTAMĀ ĪPAŠUMA pakalpojumus? Tos uzdod tie, kuriem nav plāna. Tas vairs neesi tu. Jā, jūs sniedzat nekustamā īpašuma pakalpojumus, bet kādus? Kur ir tava lielākā iespēja?

Kāda niša ir nepieciešama jūsu tirgum? Varbūt jūs būsiet dzīvokļu speciālists? Varbūt jūs koncentrēsities uz pircējiem, kas pirmo reizi iegādājas māju? Kā ir ar brīvās zemes spēli?

Jums nav jāizvēlas tikai viens, bet neizvēlēties nevienu nozīmē palaist garām iespēju. Ilgi un rūpīgi pārdomājiet, ko jūs (un jūsu komanda, ja jums tāda ir) darāt, kas jūs aizraujas un kas ir vajadzīgs tirgum. Šo kategoriju pārklāšanās ir jūsu atbilde.

5. Nosakiet, kas ir jūsu ideālie klienti

Kad jums ir priekšstats par pakalpojumiem, ko piedāvājat savā tirgū, jums ir labs priekšstats par to, kas ir jūsu klienti. piemēram, ja jums ir nepieciešams nekustamā īpašuma aģents (vai starpniecības uzņēmums), kas specializējas mājokļu pircējos pirmo reizi, jūs zināt, ka jūsu vidējais klients būs jaunāks, kas nozīmē, ka viņi biežāk sazināsies, izmantojot sociālos medijus, kas nozīmē, ka viņu reklāmas laikrakstos ir naudas izšķiešana.

No otras puses, ja jūsu ideālie klienti ir gados vecāki pensionāri, pastkastīte joprojām ir svarīgs veids, kā ar viņiem sazināties. Izpētiet un patiesi izprotiet visu, ko varat par saviem klientiem – tas atmaksāsies ilgu laiku.

6. Veiciet SVID analīzi

SVID – vai Stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi – ir izplatīts biznesa plānos un ir īpaši pamanāms mūsu nekustamā īpašuma biznesa plānu veidnēs.

Šeit jūs novērtējat katru no šīm kategorijām, izmantojot to, ko rakstīšanas laikā esat atklājis par sevi un savu uzņēmumu. Padomājiet par to kā līdzšinējo kopsavilkumu.

Pēc tam apvienojiet šīs zināšanas ar to, ko zināt par sevi un to, kā strādājat. Piemēram, varbūt jūs esat spēcīgs analīzē (spēks), bet vājš aukstā izsaukumā (vājums)?

Varbūt nav starpniecības, kas galvenokārt koncentrējas uz tūkstošgades vecumu (iespēja)? Varbūt jūsu mērķa tirgus ir jaunbūve un ir gaidāms būvniecības palēninājums (draudi)?

SVID analīze ir lieliska lieta, ko paturēt pa rokai pat pēc nekustamā īpašuma biznesa plāna pabeigšanas. Patiesībā mēs esam runājuši ar dažiem aģentiem, kuri izveido šīs sadaļas kopiju un pielīmē to uz sava biroja ziņojumu dēļa, lai katru dienu tā būtu prioritāte.

7. Nosakiet savus finansiālos, personīgos un izaugsmes mērķus

Viss jūsu smagais darbs pie jūsu nekustamā īpašuma biznesa plāna ir vainagojies ar jūsu mērķiem. Šajā sadaļā jūs izklāstīsiet dažādus jūsu uzņēmuma mērķus: finanšu, izaugsmes un citas.

Izmantojiet veiktos pētījumus un analīzi, lai nostiprinātu savus mērķus izmērāmos apgalvojumos, pie kuriem varat atgriezties un periodiski novērtēt. Šeit ir daži mērķi, par kuriem jūs varētu padomāt:

• Konkrēti bruto komisijas ienākumi
• Konkrēts darījumu skaits
• Konkrēts potenciālo pirkumu skaits noteiktā laikā
• Noalgojiet iekšējo pārdevēju vai palīgu
• Pievienojiet savai komandai jaunus aģentus
• Pavadiet kādu laiku strādājot, nevis mājās ar ģimeni

Arī šajā sadaļā jūs uzskaitīsit rīkus, kurus izmantosit savu mērķu sasniegšanai. Jums, iespējams, ir laba ideja par to, kas būs šajā sarakstā, taču noteikti ieplānojiet laiku, lai atgrieztos un pārskatītu savu nekustamo īpašumu biznesa plānu, lai noskaidrotu, vai ir kādi jauni rīki, kas jums jāpievieno sarakstam vai noņemiet citus, kas vairs nevirza jūs uz priekšu.

8. Analizējiet savas sākotnējās un pašreizējās finanšu vajadzības

Jūsu nekustamā īpašuma biznesa plāna priekšpēdējā sadaļa ir visu jūsu plānu matemātikas izpratne. Lai gan finanšu plānošana var nebūt katra stiprā puse, jo lielākā daļa smagā darba jau ir paveikta jūsu labā, pateicoties rūpīgajai izmeklēšanai, ko veicāt šī dokumenta iepriekšējās sadaļās, tāpēc nebaidieties. Aizpildiet tukšās vietas, aizpildiet formulas, redziet, kur jūs stāvat.

Šajā sadaļā jūs ņemsiet vērā visus savus darbības izdevumus, tostarp visas mārketinga un potenciālā pirkuma izmaksas. Noteikti ņemiet vērā visus savus ikmēneša palīdzības sniegšanas un jaunu klientu centienus.

9. Izveidojiet plānu sava biznesa plāna pārskatīšanai

Visbeidzot, neaizmirstiet aizpildīt papildu sadaļu. Var būt vilinoši ķerties klāt jau izveidotajiem plāniem, taču jums ir jāzina, kad pārskatāt savu stratēģiju.

Jūsu nekustamā īpašuma biznesa plāns ir dzīvs dokuments, nevis kaut kas akmenī cirsts. Mēs iesakām pārbaudīties reizi ceturksnī, lai noskaidrotu, vai izvēlētās stratēģijas virza jūs uz jūsu mērķiem.

4 jautājumi, kas jāuzdod sev, uzsākot nekustamā īpašuma biznesa plānu

Gatavojoties rakstīt savu nekustamā īpašuma biznesa plānu, izmantojot kādu no mūsu veidnēm, šeit ir daži jautājumi, kas jums jāapsver.

Mēs esam noskaidrojuši, ka saruna, kas izriet no šiem jautājumiem, palīdz iegūt jēgu, un biznesa plāns tiek izveidots nedaudz vieglāk. Vai arī, ja jums ir nepieciešams ēdiens nākamajām vakariņām, kas paredzētas tikai nekustamajam īpašumam, arī tas darbojas (vairāk vīna, lūdzu).

1. Kā jūsu īstermiņa stratēģijas atbalsta jūsu ilgtermiņa mērķus?

Katru dienu, kad dodaties uz biroju (vai vienkārši atverat savu klēpjdatoru uz dīvāna), lai strādātu, jums ir iespēja tuvināties saviem mērķiem. Kādi ikdienas darbi būs daļa no jūsu iekļūšanas uzvarētāju lokā šogad?

2. Kādi jautājumi ir jūsu klientiem, uz kuriem jūs atbildēsit?

Jūsu klientu vajadzību izpratne un paredzēšana ir būtiska, lai gūtu panākumus. Iesaistieties savas mērķa klientu vietā: kāds ir pirmais jautājums, kas jums ienāk prātā, domājot par nekustamo īpašumu?

3. Kā jūsu stratēģijas atšķiras no jūsu konkurentu stratēģijām?

Šis ir grūts jautājums, jo jūs nevarat būt konkurentu galvās vai sēžu zālē. Taču, manuprāt, neviens, kas atrodas uz ļoti veiksmīga biznesa uzsākšanas robežas, nekad nav teicis: "Nu, darīsim tā, kā visi citi, šķiet, ka tas darbojas. vai ne? »

Pat ja jūsu pielāgojumi standarta pieejai ir smalki, tiem jābūt KAUT KAS (pat ja jūs esat vienīgais, kurš to zina), ka jūs darāt savādāk nekā citi.

4. Kam ir galīgais vārds par lēmumiem dažādās jomās?

Šis jautājums pārsvarā attiecas uz nekustamo īpašumu komandām un cilvēkiem, kas uzsāk starpniecības darījumus, taču tas ir noderīgs domu eksperiments ikvienam. Ja persona ir atbildīga par VISU lēmumu pieņemšanu, jūs varat palaist garām iespēju izmantot kāda cita zināšanas. Kādus lēmumus jūs uzticēsit citiem? Kā jūs strādāsit kopā, lai nodrošinātu plāna konsekvenci?

Vai esat gatavs izveidot savu nekustamā īpašuma biznesa plānu?

Mēs vēlamies dzirdēt no jums. Vai jums joprojām ir nepieciešama palīdzība, rakstot savu biznesa plānu? Paziņojiet mums komentāros un turpināsim sarunu.

Paldies par jūsu lojalitāti