15 stappen om een ​​adviesbureau te starten

Je hebt tijd genomen om te trainen en voor andere mensen te werken. En nu heeft al je harde werk zijn vruchten afgeworpen - jij bent de deskundige. Voor nu wil je weten hoe je een adviesbureau kunt starten en voor jezelf kunt gaan werken. In feite leidt het zijn van je eigen baas en het leiden van je leven op je eigen voorwaarden, om nog maar te zwijgen van het vaststellen van je honoraria, je naar een financiële vrijheid.

Een adviseur heeft veel te bieden. Waarom werk je dan nog steeds voor anderen? Als je net als veel potentiële consultants bent, weet je gewoon niet waar je moet beginnen. Misschien vraag je je af, dus maak je geen zorgen meer.

Ik beschrijf in dit artikel op een praktische manier alle stappen om je eigen adviesbureau op te zetten. Ben je klaar om de sprong te wagen?

Laten we gaan

🥀 Stap 1: Kies uw niche

Bij het starten van een adviesbureau zal het veel gemakkelijker zijn om je te onderscheiden van generalistische adviseurs. Vooral op de lange termijn, als je je specialiseert.

Denk er eens over. Als u longkanker had, zou u dan naar de huisarts of longkanker-oncoloog gaan? Je zou naar die longkankerspecialist gaan. Dit is de beste kans die u heeft om uw unieke probleem op te lossen.

Het is hetzelfde voor bedrijven die adviseurs nodig hebben. Ze zullen hun zuurverdiende geld uitgeven om een ​​specialist in te huren. Ze willen enige zekerheid.

In feite is een adviseur een expert op een bepaald gebied. Wetende dat u een expert bent in hun probleem, zal hun vertrouwen in uw vermogen om het werk te doen vergroten. Consultants die specialisten zijn, zullen het meest gekwalificeerd lijken om te helpen en zullen het meest aantrekkelijk zijn voor klanten.

Het kan zijn dat uw niche zich moeiteloos openbaart. Dit is misschien wel het gebied waarin u de meeste expertise in uw branche heeft. Of misschien is het de niche die u het leukst en opwindendst vindt.

Welke niche u ook kiest, maak niet de fout om voor elke klant de juiste persoon te willen zijn. Een goede consultant definieert een specifieke roeping en verkoopt vervolgens zijn vaardigheden aan dat nichepubliek. Dus, voordat u uw adviesbureau opricht, definieert u eerst uw niche.

✔️ Hoe kies je een goede niche?

Hoogstwaarschijnlijk heeft u al stappen ondernomen om de gebieden te ontdekken waarin u een echte expert bent. Misschien inspireert wat je al doet je. Anders zijn hier enkele gebieden die u kunnen inspireren:

• Boekhouding, accountantscontrole. Elk bedrijf heeft een boekhouding nodig. Ze zijn op zoek naar mensen die hun financiële, menselijke of juridische gegevens willen controleren.
• Publiciteit. Bedrijven helpen met hun online en offline advertentiecampagnes.
• Coachen van andere adviseurs. Stel dat je succesvol was als consultant. In dat geval zou je ook een adviesbureau kunnen overwegen dat een coachingprogramma voor consultants aanbiedt, inclusief deskundig advies over het starten en laten groeien van hun adviesbureaus.
• Algemene Zaken. Coaching en algemeen zakelijk advies om ondernemers te helpen verschillende obstakels te overwinnen. U kunt zelfs een formeel of informeel coachingprogramma opzetten voor (potentiële) klanten.
• Je hebt ook gebieden als verzekeringen, juridische dienstverlening, juridisch advies, projectmanagement, marketing, etc. Kies gewoon het gebied dat bij u past.

Rechtstreeks communiceren met prospects die uw expertise nodig hebben, levert de beste resultaten op.

En als u denkt dat u uw ervaring en vaardigheden moet aanvullen met een speciale training, maak dan gebruik van de mogelijkheden om dat te doen. Dit geldt zelfs als u een expert bent in uw vakgebied.

Je bent misschien een goede adviseur, maar afhankelijk van het adviesbedrijfsmodel dat u kiest, heeft u mogelijk een speciale training nodig om klanten bepaalde soorten deskundig advies te geven.

🥀 Stap 2: Adviesbureau sjablonen maken

Hoewel u een expert bent in uw vakgebied, kan een succesvol adviesbureau van u verlangen dat u speciale vaardigheden ontwikkelt.

Bijvoorbeeld, u kunt worden opgeroepen om in het openbaar te spreken, anderen te trainen, problemen en zwakke punten binnen teams of processen te identificeren, gegevens te analyseren en te presenteren en schriftelijke of mondelinge voorstellen te doen.

U zult ook een model van een adviesbureau moeten vinden dat past bij uw vaardigheden en doelen.

✔️ Het onafhankelijke adviseursmodel

Als zelfstandig adviseur werk je nauw samen met je opdrachtgevers. Je voert het project en alle deliverables zelf uit. Als u een lichtgewicht en flexibel adviesbureau wilt, het is een goed model voor u.

✔️ Het consultancy-businessmodel

Wanneer u een adviespraktijk opent, bent u verantwoordelijk voor het runnen van de praktijk en het werken aan klantprojecten. Hierdoor krijg je extra verantwoordelijkheden en kun je andere consultants en ondersteunend personeel inhuren om een ​​groter adviesbureau op te bouwen en te laten groeien.

Als je het niet leuk vindt om mensen aan te sturen of je niet te concentreren op de dagelijkse gang van zaken van het runnen van een bedrijf, dan is dit misschien niet het ideale adviesbureaumodel voor jou.

✔️ Het hybride bordmodel

In deze variant creëer je, in plaats van directe adviesdiensten als solo-consultant of via een adviesbureau, producten op basis van je kennis.

Bijvoorbeeld, je kunt een leerproces en programma maken dat je aan anderen verkoopt voor een vast bedrag of een maandelijkse prijs. Met dit model kunt u uw dagelijkse werk verminderen en een verkoopbaar bezit creëren dat werkt terwijl u slaapt.

Tegenwoordig volgen veel succesvolle adviesbureaus een hybride model. Het is een mix van twee of meer van bovenstaande overlegmodellen. U kiest wat u wilt doen en richt een adviesbureau op dat zich op die dingen richt.

🥀 Stap 3: Definieer uw aanbod of adviesdiensten

Als u wilt dat uw adviesbureau slaagt, moet u uw potentiële klanten de specifieke adviesdienst laten zien die u aanbiedt en levert. Definieer uw diensten, deliverables en adviesbureaumodel bij het starten van een adviesbedrijf.

U kunt beginnen met het beoordelen van uw vaardigheden en nadenken over de algemene adviesdiensten die u wilt aanbieden. Maar, u moet de details van uw adviesaanbod definiëren voordat u aan de slag gaat met klanten.

Dit is essentieel om drie redenen:

• U moet uw adviesdienst onder woorden brengen om hen ervan te overtuigen dat uw diensten waardevol zijn.
• U moet kosten in rekening brengen waarmee u uw bedrijf duurzaam kunt runnen.
• Specificiteit helpt bij het scheppen van realistische verwachtingen voor uw (potentiële) klanten.

Dit laatste punt komt u en uw klanten ten goede. Uw klanten kunnen comfortabele en weloverwogen beslissingen nemen. En je kunt voorkomen dat klanten misbruik van je maken.

Hoewel u de " scope kruipen duidelijk zijn over wat een klant vooraf betaalt (en dit op schrift krijgen) zal helpen om realistische en haalbare limieten vast te stellen waarover beide partijen het eens kunnen worden. En, belangrijker nog, het zal ook duidelijk de waardepropositie voor uw adviesbureau definiëren.

🥀 Stap 4: Schrijf een goed businessplan voor je adviesbureau

Mensen maken veel fouten bij het starten van een nieuw bedrijf. Ze haasten zich voordat ze nadenken over de essentiële aspecten van hun bedrijf. Hoewel het schrijven van een businessplan niet verplicht is, kan het u helpen uw ideeën te concretiseren en veel fouten te voorkomen.

Studies tonen aan dat ondernemers die de tijd nemen om een ​​businessplan te schrijven bij het starten van een bedrijf zijn 2,5 keer meer kans om door te zetten en hun bedrijf van de grond te krijgen. Het werk dat gepaard gaat met het maken van een businessplan helpt nieuwe ondernemers ook om vaardigheden te leren die later waardevol voor hen zullen zijn.

U hoeft niet eens een traditioneel businessplan van 100 pagina's te schrijven. Contact voor het schrijven van uw businessplan of lees deze complete gids op het schrijven van een businessplan.

🥀 Stap 5: Schakel een ervaren bedrijfsjurist in

✔️ Huur een advocaat in die waarde toevoegt

We hebben veel advocaten ontmoet en tegenover elkaar gezeten die zakenmoordenaars zijn. Overijverig en vaak onervaren richten ze zich op de verkeerde zaken en vergeten ze dat hun cliënt de zaak nodig heeft om vooruit te komen.

Wanneer u met de advocaten praat die u overweegt in dienst te nemen, vraag hen dan naar een paar moeilijke onderhandelingen en hoe zij de hindernissen hebben overwonnen.

✔️Maak kosten niet uw belangrijkste criterium voor het inhuren van een advocaat.

Vaak zijn de goedkoopste advocaten ook minder ervaren. Een goedkoper uurtarief betalen lijkt in eerste instantie misschien goed. Uiteindelijk zou u veel meer kunnen betalen dan wanneer u in de eerste plaats een ervaren (duurdere) advocaat had ingehuurd.

Zorg ervoor dat uw advocaat bekend is met de bijzonderheden van adviesbureaus en ervaring heeft. Wees ook duidelijk over uw budget en verwachtingen. Uw advocaat moet begrijpen dat uw budget beperkt is en dat ze dat budget niet mogen verspillen aan irrelevante details.

✔️ Huur een advocaat in die naar uw wensen luistert

Uw advocaat zal u niet veel helpen als hij niet reageert wanneer u hem nodig heeft. Aangezien veel transacties tijdgevoelig zijn, moet u ervoor zorgen dat uw advocaat er voor u is wanneer u ze nodig heeft. Een cliënt wacht immers geen weken tot uw advocaat een conceptadviesovereenkomst heeft beoordeeld.

✔️Wanneer een advocaat inschakelen?

Over het algemeen is de beste tijd om een ​​advocaat in te schakelen voordat u uw bedrijf start.

Te veel mensen maken de fout om een ​​bedrijf te starten en een deal met een mede-oprichter te sluiten zonder een advocaat te raadplegen. In sommige gevallen vertrekken sommige mede-oprichters en blijven de anderen achter om te proberen het bedrijf te laten werken. Een goede advocaat zal helpen bij het vinden van de juiste bedrijfsstructuur voor uw adviesbureau.

🥀 Stap 6: Bepaal de juridische structuur van uw adviesbureau

Er zijn veel soorten juridische bedrijfsstructuren voor verschillende bedrijfsentiteiten. Voor eigenaren van nieuwe bedrijven kan het overweldigend lijken om de beste bedrijfsentiteit voor uw bedrijf te kiezen.

Haast u niet om te beslissen om uw bedrijf onmiddellijk te registreren. Zelfs als bijvoorbeeld een Individueel bedrijf op korte termijn snel en goedkoop kan zijn, kan het u blootstellen aan meer risico, een ongunstige fiscale behandeling creëren en op lange termijn problemen voor u veroorzaken.

Een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (SARL) misschien logischer voor de meeste adviesbureaus.

Besteed wat tijd aan het lezen van elke mogelijke entiteit waarin uw bedrijf zou kunnen passen. Bepaal wat de bedrijfsstructuur is het nuttigst voor uw bedrijf.

🥀 Stap 7: Stel de boekhouding en boekhouding voor het bedrijf in

zakelijke boekhouding is hoe uw bedrijf zijn financiële informatie registreert, organiseert, interpreteert en presenteert. Accountants analyseren de financiële toestand van een bedrijf om de bedrijfseigenaar te helpen betere beslissingen te nemen.

Boekhouding is het vastleggen, organiseren, opslaan en opvragen van financiële informatie met betrekking tot uw bedrijf.

Boekhouding en boekhouding overlappen elkaar. Het belangrijkste verschil tussen beide is dat boekhouding is hoe u financiële informatie vastlegt en categoriseert, terwijl boekhouding informatie gebruikt door middel van analyse, strategie en belasting planning.

✔️ Begin met het inhuren van een accountant

Een goede accountant is niet hetzelfde als een accountant. Veel ondernemers huren een accountant in met eenvoudige doelen voor ogen: mezelf organiseren, mijn rekeningen betaald krijgen en me voorbereiden op het werk dat aan de accountant wordt toegewezen.

Veel adviesbureaus maken gebruik van een externe accountant. Deze laatste moet regelmatig op het bedrijf aanwezig zijn om alle boekingen te regulariseren, alle facturen te betalen en de facturatie en vorderingen te beheren.

Hulp hebben bij dit aspect van het runnen van een klein bedrijf kan van onschatbare waarde zijn, en de tijd die het kan vrijmaken voor een drukke eigenaar, is van onschatbare waarde.

En het beste van alles: een accountant hoeft uw kantoorruimte niet met u te delen. Ze kunnen effectief op afstand werken of uw kantoor eens in de paar weken een dag bezoeken.

✔️ Een accountant kan u helpen uw financiële gegevens te ordenen

Elk bedrijf, van de kleinste hotdog tot het grootste beursgenoteerde bedrijf, creëert gegevens. Verkoopgegevens, voorraadgegevens, personeelsgegevens, klantgegevens. De lijst is eindeloos. En zoals elk type gegevens, als de gegevens niet georganiseerd en toegankelijk zijn, zijn ze volkomen nutteloos.

✔️ U zult merken dat dit met name relevant is voor uw adviesbureau

Met boekhoudgegevens is dit dubbel waar, en de snelheid waarmee een klein bedrijf achterop kan raken, kan verbijsterend zijn. Zelfs een paar weken van niet-geregistreerde verkooptransacties of een maand van niet-gemailde facturen kunnen een klein bedrijf snel overweldigen, de cashflow vernietigen en sneller failliet gaan.

Een goede accountant kan u helpen een archiefsysteem op te zetten, uw rekeningen op tijd te organiseren en te betalen, ervoor te zorgen dat klantfacturen snel worden verzonden en plannen op te stellen die vereisen dat u deze dingen regelmatig op een gedisciplineerde en georganiseerde manier doet.

Een goede accountant kan u ook helpen bij het opzetten en volgen van een factuurfinancieringslening als u de betalingen van klanten moet versnellen, maar klanten erop aandringen om 30 dagen of langer na ontvangst van uw factuur te betalen.

🥀 Stap 8: Beoordeel uw financiën

bedrijfsfinanciën gebruikt de financiële informatie van uw bedrijf om u te helpen uw geld te beheren en uw bedrijfsvoering winstgevend en duurzaam te maken.

Dit is belangrijk omdat u moet bepalen hoe u uw nieuwe bedrijf gaat financieren en hoe u het gaat laten groeien. Als u de cijfers niet begrijpt, zult u moeite hebben om een ​​duurzaam, winstgevend bedrijf op te bouwen.

Wees heel voorzichtig met het sparen van uw geld bij het starten van een bedrijf. Geef niet te veel uit. Sommige aankopen zijn noodzakelijk en logisch voor uw bedrijf, maar andere, zoals dure en onnodige apparatuur, bedreigen het voortbestaan ​​van uw kleine onderneming.

Het goede nieuws is dat de meeste succesvolle adviseurs kunnen hun bedrijf in het begin zonder hoge kosten runnen totdat ze een klantenportefeuille hebben opgebouwd en wat meer kunnen uitgeven aan apparatuur en benodigdheden.

Om uw financiën bij te houden, moet u een boekhoud- en boekhoudsysteem opzetten. We hebben het er hierboven over gehad. Dit is belangrijk voor u om uw zakelijke cashflow te begrijpen en zal ook nodig zijn voor belastingaangiftedoeleinden.

Uw boekhoud- en boekhoudsysteem omvat inkomsten, uitgaven, kapitaaluitgaven, winsten, verliezen, enz.

🥀Stap 9: Ontwikkel uw merkidentiteit

debranding biedt een geruststellend niveau van professionaliteit dat zeer kleine bedrijven misschien moeilijk kunnen vestigen.

Denk dus niet dat u het zich kunt veroorloven uw merkidentiteit aan het toeval over te laten. Het is moeilijk om een ​​succesvol adviesbureau op te bouwen als je het niet doet serieus over branding. Het belang van uw merkidentiteit mag niet worden onderschat.

Consultants moeten worden gezien als geloofwaardige experts om het vertrouwen van hun klanten te winnen. Een zwakke merkidentiteit ondermijnt die geloofwaardigheid. Een goed ontwerp is een goede zaak, niet alleen voor uw klanten maar ook voor u.

Met andere woorden: je moet “ loop en praat ". Dit omvat zaken als een gepersonaliseerd e-mailadres en een domein dat overeenkomt met de naam van uw adviesbedrijf. Voorbeeld: [e-mail beveiligd]. Mensen denken minder aan consultants die e-mailadressen van Gmail of Yahoo gebruiken.

🥀 Stap 10: Voltooi het papierwerk

Er is veel om over na te denken. De eis dat u de juridische structuur van uw nieuwe adviesbureau kiest, hebben we al besproken. De bedrijfsstructuur die u kiest is niet vanzelfsprekend. Dit zal de komende jaren gevolgen hebben voor u en uw bedrijf.

Een ervaren bedrijfsjurist kan u helpen. Nadat u de juridische structuur van uw bedrijf hebt bepaald, moet u het nodige papierwerk invullen. Onthoud dat de meeste staten van u eisen dat u uw bedrijf registreert als de handelsnaam waaronder u uw bedrijf voert, afwijkt van de wettelijke handelsnaam.

Plan alle noodzakelijke zakelijke, juridische en logistieke overwegingen en u legt een solide basis voor het toekomstige succes van uw adviesbureau.

🥀 Stap 11: Ontwikkel jezelf financieel

Financiële educatie laat u de taal van geld begrijpen en uw cijfers zelf volgen. Bijvoorbeeld, u moet de evolutie van uw uitgaven begrijpen vanaf het begin van uw activiteit. Deze kosten kunnen bestaan ​​uit:

Als je eenmaal weet hoeveel het kost om te beginnen, vergelijk het dan met je werkelijke geld. Plan vervolgens hoe u het verschil gaat goedmaken.

Door slimme berekeningen uit te voeren om erachter te komen hoeveel het kost om uw bedrijf te runnen, kunt u plannen en nadenken over prijzen.

✔️ Stel uw vergoedingen in

Om een ​​innovatieve en effectieve prijsstructuur te creëren, moet u beginnen met te weten hoeveel het u kost om uw praktijk te runnen (uw bedrijfskosten). Hoewel er altijd onverwachte uitgaven kunnen zijn, moet er wel rekening gehouden worden met de opstartkosten.

Maar uw bedrijfskosten zijn slechts een startpunt. Het is ook essentieel om geld te besparen op uw kosten. Anders zal het moeilijk zijn om uw bedrijf in de loop van de tijd te ondersteunen.

Misschien droom je ervan om je eigen fysieke adviesbureau te bezitten, of misschien droom je ervan om vanuit een thuiskantoor te werken of zelfs te reizen terwijl je klanten over de hele wereld raadpleegt.

Hoe dan ook, als je wilt dat een adviesbedrijf kan opschalen en groeien, moet je tarieven in rekening brengen die passen bij de bedrijfsstijl die je wilt runnen. Zodra je het rekenwerk hebt gedaan, is het tijd om na te denken over de minder tastbare aspecten van prijsstelling: prijzen van concurrenten en gepercipieerde waarde.

✔️ Concurrentie en gepercipieerde waarde

Uw potentiële klanten doen waarschijnlijk onderzoek - en ze denken ook aan uw concurrentie. Bewust of onbewust verzamelen ze gegevens over wat zij denken dat diensten zoals die van jou zouden moeten kosten.

Dit betekent dat u ook op de hoogte moet zijn van wat uw concurrenten aanrekenen. U zou kunnen denken dat uw diensten meer waard zijn of dat u minder nieuwe klanten wilt laten betalen dan uw concurrentie. En het is goed.

Maar als u zich totaal niet bewust bent van wat uw concurrenten in rekening brengen, slaat u misschien de plank volledig mis. Het kan dus erg duur voor je zijn.

Waargenomen waarde is het bedrag dat een klant denkt dat een dienst (of product) waard is. En de prijzen van uw concurrenten maken deel uit van die perceptie. Maar niet het hele plaatje.

Uw tijd is kostbaar en u moet de kost verdienen. Maar uw klanten en potentiële klanten zullen er niets om geven. Ze geven om de tastbare resultaten die uw diensten voor hun bedrijf opleveren. Hoe meer ze moeten verdienen, hoe hoger de gepercipieerde waarde.

✔️ Hoe uw klanten factureren?

Uiteindelijk brengen consultants op drie manieren kosten in rekening voor hun diensten. Een uurtarief is een vast tarief, betaald voor elk uur werk. Het is gebaseerd op jouw expertise en klanten betalen alleen voor de tijd (totaal aantal uren) die je voor hen besteedt.

U moet uw uren bijhouden met deze aanpak en klanten zullen waarschijnlijk vragen hebben als het werk dat u doet aanzienlijk langer duurt dan verwacht.

Een projectprijs biedt opdrachtgevers een all-in prijs op basis van de omvang van de werkzaamheden per project. Je loopt het risico dat de werkzaamheden langer duren dan verwacht.

Projecttarieven kunnen goed werken als het u minder tijd kost om het project te voltooien. Ze kunnen wrijving veroorzaken met veranderingen in de reikwijdte van het werk en de projectsnelheid aanpassen om wijzigingen in de reikwijdte weer te geven.

Zij kunnen ook factureren in de vorm van Provisies. Een voorziening is een vast bedrag dat een klant u per maand, per week of per dag betaalt. Dit type tarief is ideaal wanneer u een doorlopende service levert aan een klant die niet precies in de tijd kan worden gedefinieerd of van week tot week of van maand tot maand varieert, maar doorgaans binnen redelijke grenzen ligt.

Het is aan jou om te zien welke van deze benaderingen het beste bij je past.

🥀Stap 12: Bouw een online aanwezigheid op

Zoals we eerder hebben uitgelegd, is het tegenwoordig onmogelijk om de meeste klanten te bereiken zonder een website. Dit geldt met name voor nieuwe kleine bedrijven en startups die proberen te concurreren in een wereld die steeds luidruchtiger wordt. Maar dat geldt ook voor grote bedrijven.

Je gelooft me niet ? Uit een recent onderzoek blijkt dat 97% van de consumenten hun online aankopen onderzoekt voordat ze iets kopen.

Uw website is een cruciaal onderdeel van uw marketing- en merkstrategie. Dus zet deze essentiële zakelijke tool aan het werk voor uw adviesbureau. Begin met ervoor te zorgen dat het ontwerp van uw website echt uw adviesmerk belichaamt. Bezoekers moeten begrijpen wie u bent en waar uw merk over gaat zodra ze binnenkomen.

Het visuele ontwerp en de marketingtekst van uw website moeten de stem en identiteit van uw merk uitstralen. Hier zijn enkele suggesties:

Naast het dienen als merkambassadeur, is de website van uw bedrijf ook een geweldige plek om uw adviessuccessen aan een breed publiek te laten zien.

Overweeg om getuigenissen en casestudy's van tevreden klanten uit het verleden te delen. Misschien wilt u zelfs een online winkel in uw website integreren om uw exclusieve boeken of adviestools te verkopen (Bekijk hier onze winkel).

Eindelijk, een solide website creatie zal geloofwaardigheid en legitimiteit aan uw bedrijf geven.

🥀 Stap 13: Maak een verkoopplan

Omdat een consultant vaak het enige lid van hun team is, zul je zelf vertrouwd moeten raken met sales. Als u een verkoopadviseur bent, zou u al een verkoopexpert moeten zijn.  

Maar als uw adviesbedrijf zich op een ander gebied richt (financiën bijvoorbeeld), moet u nadenken over uw verkoopplan en een spelplan ontwikkelen om uzelf en uw diensten te verkopen. Uw verkoopplan zal het verschil maken tussen succes en mislukking. En dat is waar een beetje oefening zal helpen.

Neem de tijd om uw " elevatorpitch totdat je het comfortabel en zelfverzekerd kunt afleveren. Deze uitleg van 20-30 seconden over wat je doet, moet intrigerend en dynamisch zijn.

En het zou mensen moeten helpen anderen over uw adviesbedrijf te vertellen. Het beste verkoopkanaal voor de meeste adviesbureaus is immers de " van mond tot mond .

U wilt zowel een algemene verkoopstrategie als een lijst met dagelijkse tactieken ontwikkelen die uw verkoopinspanningen vooruit helpen. Mogelijk moet u een werknemer of aannemer inhuren om uw verkoopteam aan te vullen.

Als u uw diensten niet verkoopt, is de kans groot dat niemand dat doet. Zorg er dus voor dat verkoop elke dag een onderdeel van je dag is. Maak een e-maillijst en blijf in contact met uw klanten en prospects.

✔️ Verkoop uw diensten online

Je vraagt ​​je misschien af ​​waarom je een e-commerce winkel nodig zou hebben. En misschien ook niet.

Maar als u een boek op uw vakgebied heeft geschreven of uw eigen adviesmateriaal heeft, kunt u overwegen deze bronnen online beschikbaar te stellen voor aankoop. Passief inkomen kan nuttig zijn bij het verbeteren van uw bedrijfsresultaten en het bieden van een belangrijk vangnet tijdens magere seizoenen.

Dus hier zijn enkele dingen waarmee u rekening moet houden als u besluit uw adviesinkomsten aan te vullen door online te verkopen.

Verkoop je producten door 5euro.com of gewoon op upwork.com. Kortom, u moet een freelance-site vinden waar u uw diensten kunt verkopen. Hier is een premium training waarin duidelijk wordt uitgelegd hoe u geld kunt verdienen op 5euros.com.

🥀Stap 14: Leer uw adviesbureau kennen

✔️ Reclame maken….

Een van de manieren het meest effectief Een reputatie opbouwen op adviesgebied en klanten werven, betekent dat u uw expertise met zoveel mogelijk mensen deelt.

Een centraal onderdeel van uw prospectie moet gericht zijn op het bereiken van groepen met uw boodschap…. krijg vrijwel elk podium dat je aan het begin kunt krijgen. U zult merken dat praten leidt tot meer praten en meer praten leidt tot beter praten en beter praten leidt tot klanten.

Netwerken op branche-evenementen waar uw klanten aanwezig zijn, kan ook nuttig zijn. Je leert over trends in de branche en hebt ook de mogelijkheid om te netwerken met klanten en potentiële klanten. Deze potentiële mond-tot-mondreclame zal helpen bij het genereren van nieuwe zakelijke leads.

En zoek ook naar mogelijkheden om evenementen bij te wonen die gericht zijn op de adviesbranche. Misschien merkt u dat netwerken met anderen op het gebied van advies u helpt om in contact te komen met nieuwe bronnen van zaken en nieuwe klanten.

En u leert van andere consultants hoe u een overtuigende waardepropositie kunt ontwikkelen bij het verkopen van uw adviesdiensten aan klanten.

✔️ ……Hoe?'Of' Wat?

Wanneer je persoonlijke optredens maakt, zorg er dan voor dat je dat hebt gedaan visitekaartjes en brochures als bezoekers meer willen weten over uw diensten en een telefoonnummer en andere belangrijke contactgegevens op uw visitekaartje willen opnemen. Hoewel veel mensen de voorkeur geven aan e-mail, is het niet eenvoudig om met alleen e-mail vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten.

Experts raden consultants aan om de volgende informatie op te nemen in elke marketingbrochure.

✔️Maak er een paar content marketing

U kunt overwegen een e-boek te schrijven over uw specifieke vakgebied. En bloggen is een andere effectieve contentmarketingstrategie.

Geef niet al je geheimen prijs, zeker wel. Maar zorg ervoor dat u waardevolle inzichten biedt vanuit uw unieke perspectief.

Blogs en e-books zijn geweldige manieren om autoriteit te vestigen (vooral in een nichemarkt), uw organische zoekpositie op te bouwen door middel van sterke SEO-praktijken en e-mailleads te verzamelen.

✔️ Gebruiksociale media

Als veelbelovende nieuwe bedrijfseigenaar wilt u ook ten volle profiteren van de goedkope en gemakkelijke blootstelling die dat met zich meebrengt sociale media marketing u aanbieden. Zoals we eerder hebben uitgelegd,

Met sociale media... kunt u sociale relaties opbouwen met huidige klanten, terwijl u lagedrukrelaties opbouwt met toekomstige kopers.

Handhaaf (ten minste) een aanwezigheid op Facebook, Linkedin enz. zal u helpen een loyale aanhang op te bouwen. Help bezoekers te zien waar uw adviesdiensten over gaan door tips en observaties te plaatsen en door u geschreven artikelen te delen.

Vestig uzelf als een inhoudelijke expert en bouw relaties op met huidige en toekomstige klanten door een interactieve aanwezigheid te onderhouden. Dit zal uw publiek geruststellen dat u toegankelijk bent, deskundig en betrouwbaar.

🥀 Stap 15: Partners zoeken voor uw adviesbureau

Zoals met elk aspect van uw bedrijf, begint u met serieus na te denken over het probleem. Hier zijn enkele vragen om u op weg te helpen:

In elke relatie is het essentieel om te weten wat je hoopt te winnen. De relaties met partners en investeerders kunnen allerlei vormen aannemen.

• Bent u gewoon op zoek naar iemand die wat kapitaal wil investeren?
• Waar zoekt u naar leads, iemand om de kosten mee te delen, of exposure en succes door associatie met een gevestigd merk?

Alleen u weet wat het meest nuttig is voor uw bedrijf. Kies de zakenpartner die voor u het meest logisch is. Maar u moet weten wat uw doelen zijn voordat u een potentiële partner of investeerder ontmoet.

✔️ crowdfunding

De sites van participerende financiering zoals Kickstarter et Indigogo bieden de mogelijkheid om geld in te zamelen bij een menigte vreemden.

Deze fondsenwervingsprojecten zijn eenvoudig op te zetten en stellen u in staat geld in te zamelen zonder investeerders of partners enige invloed op uw adviesbedrijf te geven. U moet echter alle beloften aan uw financiers nakomen.

Als u een echt zakelijk partnerschap wilt, is crowdfunding misschien niet de keuze voor u. En dat past vaak niet goed bij adviesbureaus. Maar elk bedrijf, inclusief het adviesbureau, is uniek.

✔️ Angel investeerders en durfkapitalisten

Angel-investeerders en durfkapitalisten bieden een meer traditionele route om geld in te zamelen voor uw nieuwe adviesbedrijf. Als u overweegt een adviesbureau te starten in plaats van het alleen te doen, kan dit een oplossing zijn optie om te overwegen.

Maar u zult hard moeten werken om zakelijke investeerders te overtuigen van de financiële levensvatbaarheid van uw bedrijf. Dit geldt vooral in het begin. Er zijn maar weinig investeerders die bereid zijn om vroeg in een adviesbedrijf te investeren.

Aan de andere kant, als u een succesvol adviesbureau heeft dat u wilt laten groeien, zal het gemakkelijker zijn om geïnteresseerde investeerders te vinden, vooral als u zich bezighoudt met technologieadvies.

Maïs wees klaar investeerders verwachten een belangrijke rol te spelen in uw bedrijf. Deze investeerders investeren immers hun geld in uw adviesbureau in de hoop die investering terug te verdienen. Ze zullen er dus zeker van willen zijn dat u uw bedrijf runt op een manier die dat rendement kan garanderen.

✔️ Het partnerschap

Zakelijke partners kunnen vele vormen aannemen. Een echt zakelijk partnerschap ontstaat wanneer beide partners evenveel investeren in het succes van het bedrijf. Beide partners besteden gelijke middelen, middelen en arbeid aan het runnen van het bedrijf.

Maar als u nog geen zeer toegewijde partner aan uw zijde heeft, kunt u ook meer informele of tijdelijke partnerschappen aangaan met bestaande merken of andere adviseurs.

Zoek naar merken of consultants die uw diensten aanvullen in plaats van te concurreren voor uw bedrijf. En zorg ervoor dat u dezelfde doelen voor uw partnerschap deelt.

🥀 Stap 15: Vind de juiste helper

Uiteindelijk, als alles goed gaat, huurt u werknemers in om u de klusjes uit handen te nemen, zodat u zich kunt concentreren op het bedienen van uw klanten.

Maar werknemers moeten betaald worden. Dus in eerste instantie moet u alleen mensen aannemen voor functies die uw bedrijf de meest directe voordelen opleveren.

Er is niet één juist antwoord op wat deze posities zouden kunnen zijn – elk advieswerk is anders. Maar als u overweegt voor welke functies u moet inhuren, bedenk dan welke aspecten van het bedrijf de grootste uitdagingen opleveren.

🥀 Denk aan je grenzen

Als u nieuw bent op het gebied van marketing, overweeg dan om een ​​marketingmanager in te huren om u te helpen een strategie voor uw bedrijf te ontwikkelen. Als u niet zeker bent over de facturering en cijfers, schakel een specialist in facturering om accounts te beheren en ervoor te zorgen dat betalingen worden geïnd.

Huur een medewerker in die een expert is op de gebieden die uw bedrijf momenteel mist. Het opbouwen van een sterk en goed afgerond team zal een stabiele basis voor uw bedrijf creëren.