Como vender seus conhecimentos com sucesso?

Comment vendre son expertise ? Todos nós chegamos a um ponto em nossa carreira em que começamos a questionar nossa experiência ou especialização. Você pode ter sido perguntado se poderia fazer um favor a alguém e "assistir a alguma coisa". Ou talvez alguém até tenha perguntado se poderia pagar por uma sessão de aconselhamento.

Independentemente da sua experiência, é provável que você tenha se sentido compelido em um momento ou outro a fornecer serviços de consultoria.

Vender a própria expertise é um processo que começa com a intenção, a decisão de focar em um nicho ou mercado específico oferecendo ali seus talentos, habilidades e conhecimentos. Não se trata apenas de escolher um mercado específico e dizer " vou ser especialista nisso ".

Il s’agit en fait de trouver votre « pourquoi » – cet axe entre ce pour quoi vous êtes vraiment bon et votre passion. Nous avons souvent entendu des gens dire : « Je ne peux vendre que ce en quoi je crois ». Então, o que você acredita em si mesmo?

Mas primeiro, gostaria de apresentá-lo a este treinamento premium que lhe dá habilidades.dicas para o sucesso nos negócios.

Vamos

Porque o processo de se estabelecer como um especialista começa com a crença de que você é tão bom em algo que os outros vão querer o conhecimento que você tem para melhorar a si mesmos ou a sua organização.

Aqui estão as etapas para definir, estabelecer e vender sua experiência

1. Identifique sua experiência, mercado geográfico

Se você foi para a escola para estudar uma área específica de interesse, como finanças, pode dizer que é um especialista nessa área. Você também pode dizer que é um especialista se trabalhou em uma profissão específica por um determinado período de tempo.

No entanto, na maioria das profissões, existem aspectos mais definidores da especialização. No mundo finanças, por exemplo, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Então comece por aqui:

• Quais são as três a cinco especialidades de sua profissão nas quais você se destaca? Finance de Demain por exemplo, destaca-se em Finanças e E-business. E você?
• Destes, você conhece uma área específica ou pratica melhor do que seus colegas? Trata-se de identificar uma habilidade competitiva e distintiva que você possui e que seus concorrentes não possuem.

Depois de identificar sua especialidade, você precisa identificar seu mercado geográfico. A experiência pode transcender os mercados geográficos. Por exemplo, se você é um financiador corporativo especialista em negócios on-line, essa experiência pode ser procurada em qualquer lugar do mundo.

No entanto, você pode optar por ser um especialista em uma área específica. Além disso, identifique sua experiência experiencial. Nem todas as habilidades são adquiridas seguindo o roteiro tradicional de ir para a faculdade.

Outros, por outro lado, são adquiridos com o tempo e com a natureza dos problemas que você encontra em sua carreira. É, portanto, um trunfo para você.

2. Compartilhe sua experiência primeiro

Qualquer pessoa que queira vender seus conhecimentos deve primeiro compartilhá-los. Na verdade, outro aspecto de ser respeitado como um especialista é sua abertura para compartilhar seu conhecimento e sabedoria. Há muitas pessoas que consideraríamos especialistas, mas que não são. Por quê? Muito simplesmente porque retêm o seu conhecimento e/ou recusam-se a colaborar com os outros.

O objetivo de se posicionar como um especialista é o seu desejo de ser um líder em seu campo. Significa liderar reunindo outras pessoas para continuar avançando no conhecimento da área. Em outras palavras, os especialistas dão.

Eles criam valor em sua área de especialização ao buscar outras pessoas (não apenas novos clientes) para compartilhar sua sabedoria e ideias. Eles não pensam apenas no hoje, mas no legado que querem deixar para a próxima geração.

Finance de Demain compartilha suas experiências e conhecimentos, como você pode ver nas postagens de seu blog. Tudo isso de graça.

3. Construir credibilidade social

A terceira coisa a fazer se você quiser vender sua experiência é construir uma boa reputação. Para ser reconhecido como um especialista, você deve ter credibilidade social (ou prova social). Essa credibilidade é autoritária para sua marca pessoal que é reconhecido por seus colegas, clientes e outros influenciadores.

Isso pode variar dependendo da sua profissão ou área de especialização. Para um advogado corporativo, o crédito social pode ser obtido por representar clientes de primeira linha ou por ter litigado em um caso de alto perfil. Em outras profissões, pode ser para obter um MBA ou um doutorado.

Para profissionais de publicidade, isso pode significar ganhar um grande prêmio de publicidade para uma campanha publicitária. Se você é um conselheiro político, isso geralmente requer trabalhar em uma grande campanha política.

Com a mesma ideia, Finance de Demain é uma equipe de professores e profissionais que provaram a si mesmos.

Olhe com cuidado como outros especialistas em seu campo ganharam a credibilidade de que precisavam para falar como uma figura de autoridade.

4. Identifique outros especialistas em seu campo ou mercado

No espectro dos especialistas estão aqueles que são bem conhecidos, aqueles que não são. Existem também muitos intermediários. Portanto, identifique sua posição entre os especialistas existentes e comece a cultivar relacionamentos com eles.

Embora você possa competir com algumas dessas pessoas por clientes ou liderança de pensamento, a realidade é que você e outros especialistas em seu campo têm algo em comum.

é sobre desejo promova sua profissão ou sua indústria. E isso significa colaborar, compartilhar informações e estabelecer novos padrões.

5. Construa uma plataforma de negociação

Para vender melhor sua expertise, destacar-se é um ponto de virada decisivo. Com tantos especialistas, você precisa se destacar. Como? Ao desenvolver um ponto de vista único ou uma plataforma a partir da qual você expressa sua experiência.

Você pode criar um site para o seu negócio ou ter um local bem referenciado. A primeira opção é a melhor porque te abre para o mundo inteiro. Você também pode usar as redes sociais para construir o seu negócio porque estas as redes melhoram significativamente a visibilidade do seu negócio. Pense nisso.

Vous devez par ailleurs examiner de près votre secteur ou votre profession. Pour cela, vous devez apporter des réponses aux questions suivantes :

• O que você vê que ninguém mais vê?
• Você percebe padrões?
• O que você mudaria se tivesse poder, influência e recursos?
• Onde está o perigo à espreita?
• Os alarmes devem soar?

Reserve um tempo para escrever literalmente seus pontos de vista e compará-los com o que outros especialistas estão dizendo. Se necessário, faça sua própria pesquisa para validar seu pensamento e abordagem única em seu campo.

6. Expresse seus pensamentos

Ser capaz de vender seus conhecimentos facilmente significa primeiro poder expressar seus pensamentos. Depois de construir uma plataforma e definir seu método de trabalho, expresse-se. Use sua plataforma para interagir com seus clientes existentes e potenciais e seus colegas.

Um dos lugares mais fáceis para começar a fazer isso é através do LinkedIn, que permite aos usuários postar artigos através do LinkedIn Pulse.

Pense também em publicar artigos no blog da sua empresa, ou nas suas redes sociais. Use por exemplo a loja do facebook para apresentar e vender seus produtos ou serviços.

Observação: Não confunda ser reconhecido como um especialista com a definição moderna ser um influenciador (alguém com muitos seguidores nas redes sociais). Você pode ser um especialista muito procurado sem um grande número de seguidores nas redes sociais.

7. Écrire et publier un livre ou un article : un moyen très puissant de vendre son expertise

Muitos especialistas escrevem e publicam livros para solidificar seus conhecimentos enquanto constroem sua plataforma de marketing. Ser um autor e ter um livro em seu nome ainda é visto como um forte sinal de credibilidade social.

Artigo para ler: Como se tornar um excelente consultor de negócios?

Um livro permite que você afirme sua experiência enquanto cria uma base de conteúdo que pode ser dividida em outros tipos de conteúdo (vídeos, artigos, white papers), que podem ser usados ​​para atrair novos fãs.

Além disso, um livro oferece a oportunidade de gerar cobertura editorial, palestras e postagens em mídias sociais.

8. Construa uma comunidade

Ao se tornar conhecido, amado e confiável por sua experiência, você criará sua própria comunidade de seguidores, com quem poderá se comunicar diretamente via mídia “propriedade”.

Para acelerar esse processo, concentre seus esforços na construção de uma lista de distribuição de e-mail de pessoas que desejam receber notícias e informações diretamente de você (em vez de terceiros).

Comece criando uma pequena lista de pessoas com quem você tem relações comerciais. Compartilhe artigos ou vídeos criados por você que você acha que podem agregar valor aos seus clientes em potencial.

Eventualmente, esta lista pode se tornar uma lista de e-mail oficial que você pode usar para um boletim informativo por e-mail. Construir um blog também é uma maneira eficaz de manter contato com seus fãs. Compartilhe com eles conteúdo gratuito sobre questões e temas importantes.

9. Desenvolver ofertas de serviço e plano de pagamento

Depois de criar uma comunidade, crie ofertas de serviços que façam sentido. Defina um preço razoável para seus serviços com base no que você pretende fazer. Se você ajuda as empresas atingir seis dígitos nos primeiros seis meses, il est raisonnable de facturer un prix plus élevé que si vous « aidez simplement les entreprises tornar-se rapidamente rentável ".

Informar aos clientes em potencial as porcentagens exatas de crescimento das vendas os ajuda a entender o quadro completo de seu investimento em você e com o que isso os recompensará.

Em seguida, determine se você oferecerá conselhos sobre um Mandato ou apenas em sessões pontuais. Ambos servem a propósitos diferentes. Se você tem uma estratégia de marca para startups, pode ser apenas uma reunião imersiva de 2 horas a um preço fixo.

Mas, se você está ajudando com uma estratégia de longo prazo e entrando nas trincheiras com eles, um mandado seria mais apropriado. Os serviços de consultoria geralmente são pagos à vista.

10. Crie materiais promovendo seu negócio de consultoria

Para vender bem sua experiência, a ênfase deve estar na promoção. Crie documentos que expliquem claramente o que você pretende fazer. Em resumo, apresente claramente em que consiste sua missão de consultoria.

Isso inclui horas gastas em reuniões, materiais incluídos e o que o cliente em potencial pode esperar aprender e obter de você. Quanto mais específico você puder ser, melhor. Certifique-se de escrever sobre seus pontos fracos e se apoiar fortemente em experiências anteriores para obter credibilidade.

privativa, Finance de Demain recomenda o marketing por meio de um blog, newsletter e pequeno site. Crie versões mais sucintas do seu script de vendas, como parágrafos curtos que podem ser usados ​​como biografia em blogs ou na seção "Sobre" de um boletim.

Você também pode executar catálogos de vendas para promover seus serviços.

11. Faça marketing de conteúdo.

A etapa final para vender sua experiência é se engajar no marketing de conteúdo. O conteúdo de suas postagens deve estar relacionado ao que você está visualizando.

Esse tipo de conteúdo costuma ser chamado de " conteúdo premium e dê aos clientes em potencial uma amostra do seu estilo e ideias, gerando confiança. Eles precisam ser capazes de ver sua experiência óbvia para querer contratá-lo. Ok, você entendeu corretamente, publique apenas o que você dominar.

Artigo para ler: Conselhos para melhorar a taxa de conversão na minha loja virtual?

Você oferece conselhos nas mídias sociais? Publique algumas dicas de mídia social por semana. Com o tempo, ele começará a combinar com sua marca e atrair seu público.

Se você sentir que está ficando sem conteúdo, Finance de Demain recomenda perguntar ao seu público com o que eles estão lutando. Quanto mais você puder começar a resolver seus problemas, mais eles o verão como seu líder ou seu "Salvador".

Com o tempo, à medida que continua a atrair clientes e a ajudá-los, você terá estudos de caso e evidências digitais suficientes para expandir seu negócio de consultoria além de um negócio paralelo.

Em resumo ...

Construir sua expertise é o primeiro passo de uma longa jornada que envolve a construção de sua marca pessoal. É a própria base da sua marca pessoal. São os blocos de construção, por assim dizer – que o ajudarão a atrair e reter mais pessoas.

Posteriormente, essas pessoas confiarão em você por sua reflexão e sua sabedoria. Eles também estarão prontos para compartilhar essa reflexão com sua rede.

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