Que savoir sur le marketing de réseau

Le marketing de réseau est un modèle commercial ou un type de marketing décrit comme des “micro-franchises”. Ce type de marketing a des coûts d’entrée très faibles et un grand potentiel de revenus pour ceux qui s’y lancent. Les produits vendus par les entreprises de ce type de marketing ne sont pas disponibles dans les magasins, supermarchés, etc. Toutes personnes qui souhaitent créer un partenariat avec ces entreprises doivent acquérir la franchise personnelle qui permet pour pouvoir vendre leurs produits. En retour elles bénéficient des commissions sur les différentes ventes.

Sur ce point, il est un peu similaire au marketing d’affiliation qui connait aujourd’hui une ascension flugurante sur internet.  Ainsi, le marketing de réseau est une excellente opportunité pour tous ceux qui créent leur première entreprise en tant que technique de marketing.

Dans cet article, nous allons vous apporter un peu plus de détaille sur ce qu’est le marketing de réseau. Mais avant de commencer voici une formation premium qui vous permet de bien faire vos premiers pas dans le marketing d’affiliation.

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau, également connu sous le nom de marketing à plusieurs niveaux, est un modèle commercial légitime dont la méthode de vente consiste à distribuer les produits et/ou services d’une entreprise à travers un réseau de distributeurs indépendants, communément appelés réseaux de marketing. L’objectif ultime d’une entreprise de marketing de réseau est de réaliser des ventes exceptionnelles et de fidéliser une clientèle. Au lieu d’utiliser la méthode traditionnelle et de dépenser en publicité coûteuse, ils font la promotion de l’entreprise par le biais de recommandations de bouche à oreille.

Ce qui fait de ce modèle commercial un choix populaire pour beaucoup, c’est qu’il offre un potentiel pratiquement illimité que l’on ne voit dans aucune autre entreprise traditionnelle. Les distributeurs indépendants bénéficient de nombreux avantages en exploitant « leur propre entreprise ».

Le facteur le plus attrayant pour s’aventurer dans le marketing de réseau est qu’en échange d’un investissement à faible risque, les distributeurs ont la possibilité de rapporter un revenu supplémentaire à la maison. Dans le même temps, les distributeurs peuvent profiter de temps libre et d’une meilleure qualité de vie. Ils peuvent travailler dans l’entreprise quand ils le souhaitent et décider des efforts qu’ils vont y consacrer pour gagner le revenu qu’ils souhaitent.

Types de marketing de réseau

Le marketing de réseau peut être divisé en trois catégories essentielles. Ces catégories sont similaires en ce qu’elles invitent les individus à utiliser leurs réseaux personnels pour gérer leur entreprise. Grâce à ces réseaux, les individus réalisent des ventes ou recrutent d’autres personnes pour vendre des produits. Le marketing de réseau, bien que similaire, ne doit pas être confondu avec le marketing d’influence.

Direct marketing

Ce système de marketing à un seul niveau nécessite qu’un individu s’inscrive à un programme pour vendre un produit ou un service. Les personnes qui s’inscrivent à ces programmes n’ont pas besoin de recruter d’autres distributeurs et ne sont payées que sur les ventes directes qu’elles réalisent. Le marketing direct est la forme de vente la plus immédiate. Trouvez un produit que vous aimez et incitez vos amis et votre famille à l’acheter.

Le marketing d’affiliation

Un aspect plus récent du marketing de réseau utilise des programmes de marketing d’affiliation en ligne. Les propriétaires de sites Web et les blogueurs intègrent des liens vers des produits spécifiques sur leurs plateformes. Lorsque les gens cliquent sur ces liens et achètent des produits, le propriétaire du site Web reçoit des commissions. Cela permet aux clients d’accéder à un site de confiance où ils peuvent acheter immédiatement les produits faisant l’objet de la publicité.

Il est important que ceux qui utilisent des liens d’affiliation soient transparents à ce sujet. Un simple avertissement au bas d’un article de blog correspond à cet objectif et permet à votre public de savoir que vous gagnez de l’argent grâce à ces liens. Le programme d’affiliation d’Amazon est l’un des plus connus.

Ce sont des milliers de programmes d’affiliation que les marques et les particuliers peuvent exploiter. Assurez-vous de rechercher les programmes d’affiliation les plus rémunérateurs avant de rejoindre un programme. Mais avant, je voudrais vous présenter cette formation sur l’affiliation qui m’a permis de gagner mes premiers 1000 euros en affiliation. 

Le marketing à multiples niveaux

Le marketing multi-niveaux (MMN) est un réseau de marketing basé sur la distribution qui comprend des ventes directes et une descendance de distributeurs. Ces entreprises à domicile ont tendance à avoir beaucoup de mauvaise presse pour leur similitude avec les systèmes pyramidaux. En réalité, ils ont une différence clé. Là où les systèmes pyramidaux obligent les gens à investir dans une fausse promesse de richesse, les organisations MMN vendent de vrais produits ou services auxquels les distributeurs croient.

Comment le marketing de réseau peut-il vous aider à vendre plus ?

Le marketing de réseau est basé sur la façon dont vous distribuez un produit ou un service. Le fondement de cette technique réside dans la vente directe par l’intermédiaire d’agents commerciaux ou de distributeurs qui vendent votre produit directement au client final.

A toutes fins utiles, on pourrait considérer le marketing de réseau comme des mini-franchises : chaque vendeur ou distributeur fonctionne en réalité comme une franchise. Il n’a pas à payer de frais ni de droits, ni à investir un capital initial, et vous avez la possibilité de toucher un public qu’avec vos points de vente habituels ou votre équipe de travail actuelle vous n’atteindriez pas. Ainsi, le marketing de réseau vous aide à vendre plus car :

• Les distributeurs sont chargés de vendre le produit et, à leur tour, d’étendre le réseau de représentants de vente directe
• La recommandation de bouche à oreille augmente
• Votre produit peut atteindre des endroits où votre point de vente ne peut pas
• C’est une stratégie qui permet d’investir peu de capital
• C’est parfait si vous démarrez une entreprise, vous êtes un nouvel entrepreneur ou une startup

Distinguer le marketing de réseau de la vente pyramidale

Il est facile de tomber dans l’erreur de confondre les termes de marketing de réseau et de vente pyramidale.  La principale différence est que la vente pyramidale fait bénéficier ses membres en incluant d’autres personnes dans le réseau (consommateurs ou utilisateurs, ce qui est légalement considéré comme une arnaque) et non en vendant un produit ou un service.

Un autre aspect qui peut créer un signal d’alarme est l’obligation de payer une redevance ou d’acheter une certaine quantité de produit de manière obligatoire avant de commencer l’activité.

Régimes de rémunération pour les employés

Le secret du succès du marketing de réseau réside dans les collaborateurs, distributeurs ou vendeurs. En plus, comme nous l’avons déjà dit, de préciser qu’il ne s’agit pas d’une arnaque, vos collaborateurs doivent voir les avantages de la relation. Pour eux, il peut s’agir d’un travail sans horaires, qu’ils peuvent faire à temps plein ou pendant leur temps libre car il n’y a pas d’obligation de vente minimum. Mais tout n’est pas là, il est important que vous définissiez les plans de rémunération que vous établirez avec eux :

• Plan échappé ou à plusieurs niveaux : l’agent commercial perçoit un pourcentage des ventes ainsi que les ventes des groupes qu’ils ont en dessous (qu’ils ont eux-mêmes créés).
• Le Plan matriciel : ce plan limite le nombre de sponsorisés dont dispose le distributeur.
• Plan Binaire : dans ce cas, le nombre de personnes parrainées n’est pas limité vers le bas, mais la largeur de chaque niveau.

Avantages du marketing de réseau

Il n’y a aucune restriction sur la taille d’une organisation de marketing de réseau. Cela se produit parce que les entreprises peuvent former des partenariats avec un grand nombre de personnes pour devenir des distributeurs. Les distributeurs peuvent également travailler avec d’autres sous-distributeurs pour augmenter les ventes de l’entreprise. Les entreprises n’ont pas besoin de s’appuyer sur la publicité pour faire connaître leurs produits, car elles disposent d’un réseau de distribution solide et puissant qui engage directement les clients.

La structure des distributeurs affecte également les marges bénéficiaires des détaillants, qui sont considérées comme une dépense par les entreprises. Ces marges bénéficiaires sont répercutées sur les distributeurs et les entreprises sont soulagées de leur charge financière. Un autre avantage est que les entreprises n’ont plus à dépenser autant d’argent pour le stockage et la livraison qu’auparavant. Cela est dû au fait que les distributeurs sont responsables de ces coûts.

Les distributeurs peuvent gagner une somme d’argent infinie grâce à leurs transactions commerciales avec l’organisation grâce à ce cadre. Ils peuvent gagner de l’argent à partir de leurs propres revenus et commissions.

Le mentorat est la clé du succès du marketing de réseau

Si vous avez rejoint une organisation de marketing de réseau, il y a de fortes chances que vous ayez été recruté par quelqu’un que vous connaissez. Cette personne existe probablement depuis plus longtemps que vous et devrait vous servir de mentor jusqu’à ce que vous vous leviez. Il est dans le meilleur intérêt de vos mentors de vous aider à réussir, alors soyez prêt à les écouter et à apprendre le système. Tout aussi important, il est vital pour vous d’être un bon mentor le moment venu. Lorsque vous recrutez quelqu’un dans votre organisation, soutenez-le et apprenez-lui à devenir un spécialiste du marketing de réseau. L’établissement de relations à long terme est la façon dont vous réussirez dans le marketing de réseau.

Le marketing de réseau est là pour rester

Nous avons couvert presque tout ce qu’il y a à savoir sur le marketing de réseau, y compris ce que c’est, les différents types, son histoire, comment choisir une organisation et l’importance du mentorat. Au fur et à mesure que vous avancez et utilisez votre réseau pour vendre un produit ou un service, gardez à l’esprit qu’avant qu’ils ne soient vos clients, ils sont vos amis et votre famille. Construire d’abord une excellente relation et vendre un produit ensuite est le moyen d’être un spécialiste du marketing de réseau efficace et prospère.

Si vous êtes professionnel du marketing de réseau, laissez-nous votre expérience dans les commentaires. Mais avant de vous laisser, voici une formation qui vous permet d’améliorer votre taux de conversion de vos prospects en clients. C’est un lien d’affiliation.

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