Kako uporabiti ponovno ciljanje za iskanje novih strank

Ponovno ciljanje je močno marketinško orodje, ki ga uporabljajo podjetja za najti nove stranke in povečati prodajo. Je oblika spletnega oglaševanja, ki cilja na potencialne stranke, ki so že pokazale zanimanje za izdelek ali storitev. Z uporabo ponovnega ciljanja lahko podjetja dosežejo te potencialne stranke in jih prepričati v nakup.

V tem članku bomo opisali, kaj je ponovno ciljanje, njegove prednosti, strategije ponovnega ciljanja in tehnike za iskanje novih strank.

Razpravljali bomo tudi o pomenu storitev recikliranja pri ponovnem ciljanju. Toda preden začnemo, tukaj je kako ustvariti svoje podjetje na internetu

⛳️ Kaj je ponovno ciljanje?

Ponovno ciljanje je oblika spletnega oglaševanja, ki cilja na potencialne stranke, ki so že obiskale vaše spletno mesto ali na nek način komunicirale z vašo blagovno znamko.

To je način, da se ponovno povežete z ljudmi, ki so pokazali zanimanje za vaš izdelek ali storitev, in jih spodbudite k nakupu. To je ciljni pristop k spletno trženje, ki jih je mogoče uporabiti za ustvarjanje več potencialnih strank in prodaje.

Ponovno ciljanje deluje tako, da se na uporabnikovo napravo namesti piškotek, ki oglaševalcu omogoča sledenje uporabnikovim spletnim dejavnostim in mu prikazuje ciljane oglase. Oglasi so prilagojeni interesom uporabnika na podlagi podatkov, ki jih zbira piškotek.

Ponovno ciljanje ima številne prednosti za povečanje vaše baze strank. Prvič, ta tehnika omogoča spremljanje potencialnih strank, ki so pokazale prvotno zanimanje za vaše izdelke, vendar še niso opravile nakupa. Zahvaljujoč piškotkom jih lahko med nadaljnjo navigacijo znova povežete, da se vrnete k nalaganju.

Ponuja tudi možnost, da obiskovalcem, ki so vas že odkrili, še enkrat sporočite svojo dodano vrednost, da postopoma poglobite poznavanje. Z mešanjem informativnih in promocijskih sporočil jih boste na koncu prepričali.

Druga prednost je vedenjsko ciljanje, ki je del ponovnega ciljanja. Če beležite ogledane strani in pot potencialnih strank, jim lahko pošljete sporočila, popolnoma prilagojena njihovi stopnji napredovanja.

Zadnje večje zanimanje: njegov visok ROI. Dejansko ponovno ciljanje na občinstvo, ki vas že pozna, stane manj kot pridobivanje popolnoma novih potencialnih strank. Za enak oglaševalski proračun je poslovni učinek optimiziran.

🔰 Statistika ponovnega ciljanja

Ponovno ciljanje je močno marketinško orodje, ki je lahko uporablja za povečanje prodaje in ustvarite več potencialnih strank.

Tukaj je nekaj statističnih podatkov, ki kažejo na učinkovitost ponovnega ciljanja:

• Ponovno usmerjeni oglasi imajo 70 % večja verjetnost, da vas kliknejo kot tradicionalni oglasi.
• Imajo 10-krat večja verjetnost za konverzijo kot tradicionalni oglasi.
• Ponovno ciljani oglasi lahko povečati prihodke do 400 %.
• Ponovno ciljani oglasi se lahko povečajo priklic blagovne znamke do 700 %.

Ti statistični podatki kažejo moč ponovnega ciljanja in kako ga je mogoče uporabiti za ustvarjanje več potencialnih strank in povečanje prodaje.

⛳️ Strategije ponovnega ciljanja

Ponovno ciljanje, imenovano tudi ponovno ciljno usmerjanje, je sestavljen iz predstavitve oglaševanja uporabniku interneta, ki je že prišel v stik z njihovo blagovno znamko. Zahvaljujoč sledilnim piškotkom, ki so nameščeni na spletnih mestih, ga je mogoče pozneje med brskanjem znova povezati. Ponovno ciljanje tako omogoča ponovno zagon "mlačnih" potencialnih strank na kontekstualni način. Poglejmo, katere strategije sprejeti.

Prvi korak Očitno ostane le, da na svoje spletno mesto namestite sledilno slikovno piko za zbiranje podatkov o vedenju obiskovalcev. Tako lahko ustvarimo občinstvo na podlagi ogledov strani.

Na primer, občinstvo "zapuščen voziček« bo dostopal do nakupovalnega lijaka brez dokončanja. Sporočilo lahko nato poudari trenutno promocijo, da sproži dejanje nakupa.

Sledi izbira medija za distribucijo preusmerjenih oglasov, običajno prek Google oglasi in Facebook oglasi ki ponujajo zelo ciljana orodja. Ponovno ciljanje še posebej dobro deluje na Facebooku, saj uporabniki interneta tam preživijo veliko časa, kar povečuje možnosti, da jih dosežejo.

Več formatov oglaševanja so možne. Klasičen prikaz s pasicami, izvorno integriranimi v vir novic, ali videoposnetki, ki pritegnejo še več pozornosti, zlasti na mobilnih napravah. Ne glede na obliko poskrbite, da bosta dizajn in sporočilo stranki skladna z začetno podobo blagovne znamke.

Kar zadeva vsebino, nadomestne informacije o izdelkih in privlačne promocije. Na primer, potencialno stranko, ki si je ogledala ponudbo, je mogoče ponovno usmeriti s kuponom za -20 %, medtem ko bo zapuščena košarica namesto tega prejela opomnik o prednostih izdelka.

🔰 Izdelava vašega načrta za ponovno ciljanje

Začnimo z opredelitvijo naših natančnih ciljev v smislu potencialnih strank in prodaje, ki se pričakuje od te strategije ponovnega ciljanja. Ciljali bomo na a 20-odstotno povečanje števila prihajajočih potencialnih strank v tok v 6 mesecih.

Prvi projekt bo sestavljen iz postavitve pikslov Facebook in Google Analytics na vse strani spletnega mesta za zbiranje anonimnih podatkov o brskanju obiskovalcev. To nam bo omogočilo, da ustvarimo in kvalificiramo svoje občinstvo za ponovno ciljanje.

Sledi opredelitev prednostnih ciljnih skupin, ciljanjebolj verjetno bodo kupili. Najprej se bomo osredotočili na obiskovalce nakupovalnega lijaka, ki še niso zaključili svojega naročila, nato pa na tiste, ki so si ogledali naše vrhunske ponudbe.

Ponovno ciljanje bo aktivirano prek Facebook Ads in Google Shopping kampanj, namenjenih tem segmentom. Kombinirali bomo klasične prikazne in video formate, da bi dosegli potencialne stranke na njihovih različnih kontaktnih točkah. Sporočilo bo osredotočeno na prednost hitrega nakupa.

Preizkusili bomo več oglasov in promocijskih spodbud za optimizacijo uspešnosti. Vse večji proračun bo dodeljen najboljšim strategijam za razširitev njihovega dosega.

⛳️ Nasveti za ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje je močna strategija za iskanje novih strank in povečanje vaše prodaje. Če želite povečati njegovo učinkovitost, morate slediti nekaj ključnih nasvetov. Najprej je pomembno, da pred začetkom ponovnega ciljanja določite svojo ciljno skupino. Jasno opredelite, kdo so vaše potencialne stranke, da ustvarite prilagojene in ustrezne oglase.

Nato uporabite sledilne slikovne pike za zbiranje podatkov o obiskovalcih vašega spletnega mesta. Ti podatki vam bodo pomagali ciljati na ljudi, ki so že pokazali zanimanje za vaše izdelke ali storitve.

Ko zberete podatke o svojih obiskovalcih, lahko prilagodite svoje oglase glede na njihova prejšnja dejanja. Prilagodite sporočilo glede na obiskane strani ali ogledane izdelke.

Prav tako je pomembno, da svojo publiko segmentirate na podlagi različnih meril, kot so starost, spol, interesi itd. To vam bo omogočilo pošiljanje posebnih oglasov v vsak segment, kar bo povečalo možnosti konverzije.

Na koncu ponudite posebne ponudbe ali ekskluzivne popuste uporabnikom, ki so že pokazali zanimanje za vaše izdelke. To jih bo spodbudilo, da se vrnejo in dokončajo nakup.

⚡️⚡️ Platforme za ponovno ciljanje

Obstajajo različne platforme za ponovno ciljanje, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje in upravljanje svojih kampanj za ponovno ciljanje.

Tukaj je nekaj najbolj priljubljenih platform za ponovno ciljanje:

• Google Ads- Google Ads je ena izmed najbolj priljubljenih platform za ponovno ciljanje in se lahko uporablja za ustvarjanje in upravljanje vaših kampanj za ponovno ciljanje.
• Facebook oglasi – Facebook Ads je še ena priljubljena platforma za ponovno ciljanje in jo je mogoče uporabiti za ustvarjanje in upravljanje vaših kampanj za ponovno ciljanje.
• Cvrkutati oglasi – Twitter Ads je še ena priljubljena platforma za ponovno ciljanje, ki jo lahko uporabite za ustvarjanje in upravljanje svojih kampanj za ponovno ciljanje.
• Oglasi LinkedIn – LinkedIn Ads je še ena priljubljena platforma za ponovno ciljanje, ki jo lahko uporabite za ustvarjanje in upravljanje svojih kampanj za ponovno ciljanje.

🔰 Storitve recikliranja

Storitve recikliranja so del pomen ponovnega ciljanja. Te storitve vam lahko pomagajo doseči potencialne stranke, ki so že bile v interakciji z vašo blagovno znamko.

Storitve recikliranja vam omogočajo obnoviti dialog s strankami in jih spomnite na obstoj vašega izdelka ali storitve. Uporabljajo se lahko tudi za ciljanje potencialnih strank, ki še niso sodelovale z vašo blagovno znamko.

Storitve recikliranja vam lahko pomagajo povečati konverzije in ustvariti več potencialnih strank. Prav tako vam lahko pomagajo povečati prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo.

Ob pravilni uporabi so storitve recikliranja lahko učinkovit način doseči potencialne stranke in ustvari večjo prodajo.

⛳️ Zaključek

Ponovno ciljanje je a močno marketinško orodje ki jih je mogoče uporabiti za ustvarjanje več potencialnih strank in povečanje prodaje. Gre za ciljni pristop k spletnemu trženju, s katerim lahko dosežete potencialne stranke, ki so že izrazile zanimanje za vaš izdelek ali storitev.

V tem članku smo opisali, kaj je ponovno ciljanje, prednosti ponovnega ciljanja, statistiko ponovnega ciljanja, strategije ponovnega ciljanja, kako uporabiti ponovno ciljanje za iskanje novih strank, ustvarjanje načrta za ponovno ciljanje, nasvete za ponovno ciljanje in platforme za ponovno ciljanje.

Razpravljali smo tudi o pomenu storitev recikliranja pri ponovnem ciljanju. Če iščete način, kako doseči potencialne stranke in povečati svojo prodajo, je ponovno ciljanje učinkovit način. Naslednji nasveti in strategije omenjeno v tem članku, lahko ustvarite uspešne kampanje za ponovno ciljanje in poiščete nove stranke.