15 hapa për të krijuar një firmë këshillimi

Ju keni marrë kohë për të trajnuar dhe punuar për njerëzit e tjerë. Dhe tani e gjithë puna juaj e palodhur ka dhënë rezultat - ju jeni eksperti. Tani për tani, ju dëshironi të dini se si të filloni një firmë këshillimi dhe të filloni të punoni për veten tuaj. Në fakt, të qenit shefi juaj dhe të jetoni jetën tuaj sipas kushteve tuaja, për të mos përmendur vendosjen e tarifave tuaja, ju çon drejt një liria financiare.

Një konsulent ka shumë për të ofruar. Pra, pse po punoni akoma për të tjerët? Nëse jeni si shumë konsulentë të mundshëm, thjesht nuk dini nga të filloni. Ndoshta po pyesni veten, ndaj mos u shqetësoni më.

Detajoj në këtë artikull, në mënyrë praktike, të gjitha hapat për të krijuar firmën tuaj konsulente. A jeni gati për të bërë hapin?

Le të shkojnë

Dy ¥ € Hapi 1: Zgjidhni vendin tuaj

Kur filloni një firmë këshillimi, do të jetë shumë më e lehtë të dalloni veten nga konsulentët e përgjithshëm. Sidomos në planin afatgjatë, nëse jeni i specializuar.

Mendoni se ajo. Nëse do të kishit kancer të mushkërive, a do të shkonit te një mjek i përgjithshëm apo një onkolog i kancerit të mushkërive? Ju do të shkoni të shihni atë specialist të kancerit të mushkërive. Ky është shansi më i mirë që keni për të zgjidhur problemin tuaj unik.

Është e njëjta gjë për kompanitë që kanë nevojë për konsulentë. Ata do të shpenzojnë paratë e tyre të fituara me vështirësi për të punësuar një specialist. Ata duan njëfarë sigurie.

Në fakt, një konsulent është një ekspert në një fushë të caktuar. Duke ditur që ju jeni një ekspert në problemin e tyre do të rrisë besimin e tyre në aftësinë tuaj për të bërë punën. Konsulentët që janë specialistë do të shfaqen më të kualifikuarit për të ndihmuar dhe do të jenë më tërheqës për klientët.

Ju mund të gjeni se kamari juaj zbulohet pa mundim. Kjo është ndoshta fusha në të cilën ju keni ekspertizën më të madhe në industrinë tuaj. Ose, mund të jetë zona që ju duket më argëtuese dhe emocionuese.

Çfarëdo kamare që zgjidhni, mos bëni gabimin duke u përpjekur të jeni personi i duhur për çdo klient. Një konsulent i mirë përcakton një thirrje specifike dhe më pas tregton aftësitë e tij tek ajo audiencë e veçantë. Pra, përpara se të krijoni firmën tuaj këshilluese, së pari përcaktoni vendndodhjen tuaj.

✔️ Si të zgjidhni një kamare të mirë?

Me shumë mundësi, tashmë keni ndërmarrë hapa për të zbuluar fushat në të cilat jeni një ekspert i vërtetë. Ndoshta ajo që po bëni tashmë ju frymëzon. Përndryshe, këtu janë disa fusha që mund t'ju frymëzojnë:

• Kontabilitet, auditim. Çdo biznes ka nevojë për kontabilitet. Ata janë në kërkim të njerëzve që do të kontrollojnë të dhënat e tyre financiare, njerëzore ose ligjore.
• Reklamimi. Ndihmoni kompanitë me fushatat e tyre reklamuese online dhe offline.
• Trajnimi i konsulentëve të tjerë. Supozoni se keni qenë të suksesshëm si konsulent. Në këtë rast, ju mund të konsideroni gjithashtu një firmë konsulence që ofron një program trajnimi për konsulentët, duke përfshirë këshilla të ekspertëve për fillimin dhe rritjen e firmave të tyre konsulente.
• Çështjeve të Përgjithshme. Stërvitje dhe këshilla të përgjithshme biznesi për të ndihmuar pronarët e bizneseve të kapërcejnë një sërë pengesash. Ju madje mund të krijoni një program trajnimi formal ose joformal për klientët dhe klientët e mundshëm.
• Ju gjithashtu keni fusha të tilla si sigurimet, shërbimet ligjore, konsultimet ligjore, menaxhimi i projekteve, marketingu, etj. Thjesht zgjidhni zonën që është e përshtatshme për ju.

Komunikimi i drejtpërdrejtë me perspektivat që kanë nevojë për ekspertizën tuaj do të prodhojë rezultatet më të mira.

Dhe nëse mendoni se duhet të plotësoni përvojën dhe aftësitë tuaja me trajnime speciale, përfitoni nga mundësitë për ta bërë këtë. Kjo është e vërtetë edhe nëse jeni ekspert në fushën tuaj.

Ju mund të jeni një konsulent i mirë, por në varësi të modelit të biznesit të konsulencës që zgjidhni, mund t'ju duhet trajnim i veçantë për t'u dhënë klientëve disa lloje të këshillave të ekspertëve.

Dy ¥ € Hapi 2: Konsultimi i modeleve të firmave për të krijuar

Edhe pse ju jeni një ekspert në fushën tuaj, një firmë e suksesshme këshilluese mund t'ju kërkojë të zhvilloni aftësi të veçanta.

Për shembull, mund t'ju kërkohet të flisni në publik, të trajnoni të tjerët, të identifikoni problemet dhe pikat e dobëta brenda ekipeve ose proceseve, të analizoni dhe paraqisni të dhëna dhe të bëni propozime me shkrim ose verbale.

Do t'ju duhet gjithashtu të gjeni një model firme këshilluese që përputhet me aftësitë dhe qëllimet tuaja.

✔️ Modeli i konsulentit të pavarur

Si një konsulent i pavarur, ju do të punoni ngushtë me klientët tuaj. Projektin dhe të gjitha rezultatet do ta realizoni vetë. Nëse dëshironi një firmë këshillimi të lehtë dhe fleksibël, është një model i mirë për ju.

✔️ Modeli i biznesit të konsulencës

Kur hapni një praktikë këshillimi, ju keni përgjegjësinë për të drejtuar praktikën dhe për të punuar në projektet e klientëve. Kjo do t'ju japë përgjegjësi shtesë dhe do t'ju lejojë të punësoni konsulentë të tjerë dhe staf mbështetës për të ndërtuar dhe zhvilluar një praktikë më të madhe këshillimi.

Nëse nuk ju pëlqen të menaxhoni njerëz ose të përqendroheni në biznesin e përditshëm të drejtimit të një biznesi, ky mund të mos jetë modeli ideal i firmës këshilluese për ju.

✔️ Modeli i bordit hibrid

Në këtë variant, në vend që të ofroni shërbime konsulence direkte si konsulent i vetëm ose nëpërmjet një firme konsulente, ju krijoni produkte bazuar në njohuritë tuaja.

Për shembull, ju mund të krijoni një proces mësimor dhe program që ua shisni të tjerëve për një shumë fikse ose një çmim mujor. Ky model ju lejon të zvogëloni punën tuaj të përditshme dhe të krijoni një aset të shitshëm që funksionon ndërsa flini.

Sot, shumë firma konsulente të suksesshme ndjekin një model hibrid. Është një përzierje e dy ose më shumë modeleve të konsultimit të mësipërm. Ju zgjidhni atë që dëshironi të bëni dhe krijoni një firmë këshilluese që fokusohet në ato gjëra.

Dy ¥ € Hapi 3: Përcaktoni ofertat ose shërbimet tuaja këshilluese

Nëse dëshironi që firma juaj konsulente të ketë sukses, ju duhet t'u tregoni klientëve tuaj të mundshëm shërbimin specifik të këshillimit që do të ofroni dhe ofroni. Përcaktoni shërbimet tuaja, produktet dhe modelin e firmës këshilluese kur filloni një biznes konsulence.

Ju mund të filloni duke vlerësuar aftësitë tuaja dhe duke menduar për shërbimet e përgjithshme të konsulencës që dëshironi të ofroni. Por, ju duhet të përcaktoni specifikat e ofertës suaj të konsultimit përpara se të punoni me klientët.

Kjo është jetike për tre arsye:

• Ju duhet të artikuloni shërbimin tuaj të këshillimit për t'i bindur ata se shërbimet tuaja janë të vlefshme.
• Do t'ju duhet të paguani tarifa që do t'ju lejojnë të drejtoni biznesin tuaj në mënyrë të qëndrueshme.
• Specifikimi ndihmon në vendosjen e pritshmërive realiste për klientët tuaj dhe klientët potencialë.

Kjo pikë e fundit përfiton ju dhe klientët tuaj. Klientët tuaj mund të marrin vendime të rehatshme dhe të informuara. Dhe ju mund të parandaloni klientët që të përfitojnë nga ju.

Edhe pse nuk mund të parandaloni plotësisht " shtrirje zvarritje të qenit i qartë për atë që një klient paguan paraprakisht (dhe marrja e tij me shkrim) do të ndihmojë në vendosjen e kufijve realistë dhe të arritshëm për të cilët mund të bien dakord të dyja palët. Dhe, më e rëndësishmja, do të përcaktojë gjithashtu qartë propozimin e vlerës për firmën tuaj konsulente.

Dy ¥ € Hapi 4: Shkruani një plan të mirë biznesi për firmën tuaj konsulente

Njerëzit bëjnë shumë gabime kur fillojnë një biznes të ri. Ata nxitojnë përpara se të marrin në konsideratë aspektet thelbësore të biznesit të tyre. Megjithëse shkrimi i një plani biznesi nuk është i detyrueshëm, ai mund t'ju ndihmojë të kristalizoni idetë tuaja dhe të shmangni shumë gabime.

Studimet tregojnë se sipërmarrësit që marrin kohë për të shkruar një plan biznesi kur fillojnë një biznes janë 2,5 herë më shumë gjasa për të vazhduar dhe për të nisur biznesin e tyre. Puna e përfshirë në krijimin e një plani biznesi ndihmon gjithashtu sipërmarrësit e rinj të mësojnë aftësi që do të jenë të vlefshme për ta më vonë.

Ju as nuk keni nevojë të shkruani një plan biznesi tradicional prej 100 faqesh. Na Kontaktoni për të shkruar planin tuaj të biznesit ose lexoni këtë udhëzues të plotë duke shkruar një plan biznesi.

Dy ¥ € Hapi 5: Punësoni një avokat biznesi me përvojë

✔️ Punësoni një avokat që shton vlerën

Ne jemi takuar dhe jemi ulur përballë shumë avokatëve që janë vrasës biznesi. Tepër zellshëm dhe shpesh pa përvojë, ata fokusohen në çështjet e gabuara dhe harrojnë se klienti i tyre ka nevojë për çështjen për të ecur përpara.

Kur flisni me avokatët që po mendoni të punësoni, pyesni ata për një ose dy negociata të vështira dhe se si i kapërcejnë pengesat.

✔️Mos e bëni koston kriterin tuaj kryesor për punësimin e një avokati.

Shpesh, avokatët më të lirë janë gjithashtu më pak me përvojë. Pagesa e një tarife më të lirë për orë mund të duket e mirë në fillim. Në fund, mund të përfundoni duke paguar shumë më tepër sesa nëse do të kishit punësuar në radhë të parë një avokat me përvojë (më të shtrenjtë).

Sigurohuni që avokati juaj të jetë i njohur me veçoritë e firmave konsulente dhe të ketë përvojë. Gjithashtu, jini të qartë për buxhetin dhe pritshmëritë tuaja. Avokati juaj duhet të kuptojë se buxheti juaj është i kufizuar dhe ata nuk duhet ta harxhojnë atë buxhet për detaje të parëndësishme.

✔️ Punësoni një avokat që dëgjon nevojat tuaja

Avokati juaj nuk do të jetë shumë i dobishëm për ju nëse ai nuk përgjigjet kur keni nevojë për të. Meqenëse shumë transaksione janë të ndjeshme ndaj kohës, sigurohuni që avokati juaj të jetë pranë jush kur t'ju nevojiten. Në fund të fundit, një klient nuk do të presë me javë që avokati juaj të shqyrtojë një projekt-marrëveshje këshillimi.

✔️Kur të punësoni një avokat?

Në përgjithësi, koha më e mirë për të punësuar një avokat është përpara se të filloni biznesin tuaj.

Shumë njerëz bëjnë gabim duke filluar një biznes dhe duke arritur një marrëveshje bashkëthemeluesi pa u konsultuar me një avokat. Në disa raste, disa bashkëthemelues largohen dhe të tjerët lihen të përpiqen ta bëjnë biznesin të funksionojë. Një avokat i mirë do të ndihmojë në gjetjen e strukturës së duhur të biznesit për firmën tuaj konsulente.

Dy ¥ € Hapi 6: Vendosni për strukturën ligjore të firmës suaj konsulente

Ekzistojnë shumë lloje të strukturave juridike të korporatave për subjekte të ndryshme biznesi. Për pronarët e bizneseve të reja, zgjedhja e entitetit më të mirë të biznesit për biznesin tuaj mund të duket dërrmuese.

Mos nxitoni të vendosni të regjistroni menjëherë biznesin tuaj. Për shembull, edhe nëse a biznes individual mund të jetë i shpejtë dhe i lirë në afat të shkurtër, mund t'ju ekspozojë ndaj më shumë rrezikut, të krijojë trajtim tatimor të pafavorshëm dhe t'ju krijojë probleme në planin afatgjatë.

Një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar (SARL) mund të ketë më shumë kuptim për shumicën e firmave konsulente.

Kaloni pak kohë duke lexuar për çdo subjekt të mundshëm në të cilin mund të përshtatet biznesi juaj. Përcaktoni se çfarë është struktura e biznesit më e dobishme për biznesin tuaj.

Dy ¥ € Hapi 7: Vendosni kontabilitetin dhe kontabilitetin për firmën

kontabiliteti i biznesit është mënyra se si biznesi juaj regjistron, organizon, interpreton dhe paraqet informacionin e tij financiar. Kontabilistët analizojnë gjendjen financiare të një kompanie për të ndihmuar pronarin e biznesit të marrë vendime më të mira.

Kontabiliteti është regjistrimi, organizimi, ruajtja dhe marrja e informacionit financiar në lidhje me biznesin tuaj.

Kontabiliteti dhe kontabiliteti mbivendosen. Dallimi kryesor midis të dyjave është se kontabiliteti është mënyra se si regjistroni dhe kategorizoni informacionin financiar ndërsa kontabiliteti përdor informacionin përmes analizës, strategjisë dhe planifikimi tatimor.

✔️ Filloni duke punësuar një kontabilist

Një kontabilist i mirë nuk është i njëjtë me një kontabilist. Shumë pronarë biznesi punësojnë një kontabilist me qëllime të thjeshta në mendje: të organizohem, të paguaj faturat e mia dhe të përgatitem për punën që do t'i caktohet kontabilistit.

Shumë firma konsulente do të përdorin një kontabilist të jashtëm. Kjo e fundit duhet të jetë e rregullt në firmë për të rregulluar të gjitha hyrjet, për të paguar të gjitha faturat dhe për të menaxhuar faturimet dhe të arkëtueshmet.

Të kesh ndihmë me këtë aspekt të drejtimit të një biznesi të vogël mund të jetë e paçmueshme, dhe koha që mund të lirojë për një pronar të zënë, është e paçmueshme.

Dhe, më e mira nga të gjitha, një kontabilist nuk duhet të ndajë hapësirën tuaj të zyrës me ju. Ata mund të punojnë në mënyrë efektive nga distanca ose të vizitojnë zyrën tuaj një ditë çdo disa javë.

✔️ Një kontabilist mund t'ju ndihmojë të organizoni informacionin tuaj financiar

Çdo biznes, nga hot-dogu më i vogël deri te kompania më e madhe publike, krijon të dhëna. Të dhënat e shitjeve, të dhënat e inventarit, të dhënat e punonjësve, të dhënat e klientëve. Lista është e pafund. Dhe si çdo lloj i të dhënave, nëse të dhënat nuk janë të organizuara dhe të aksesueshme, ato janë krejtësisht të padobishme.

✔️ Do të zbuloni se kjo është veçanërisht e rëndësishme për firmën tuaj konsulente

Me të dhënat e kontabilitetit, kjo është dyfish e vërtetë dhe shpejtësia me të cilën një biznes i vogël mund të mbetet prapa mund të jetë befasues. Edhe disa javë transaksione shitjesh të paregjistruara ose një muaj faturash të pa postuara mund të mposhtin shpejt një biznes të vogël, duke shkatërruar fluksin e parave të tij dhe duke e lënë jashtë biznesit më shpejt.

Një kontabilist i mirë mund t'ju ndihmojë të vendosni një sistem dosjesh, të organizoni dhe paguani faturat tuaja në kohë, të siguroheni që faturat e klientëve të dërgohen menjëherë dhe të vendosni plane që do t'ju kërkojnë t'i bëni këto gjëra rregullisht, në mënyrë të disiplinuar dhe të organizuar.

Një kontabilist i mirë mund t'ju ndihmojë gjithashtu të vendosni dhe të gjurmoni një kredi financimi me faturë nëse keni nevojë të përshpejtoni pagesat e klientëve, por klientët këmbëngulin të paguajnë 30 ditë ose më shumë pas marrjes së faturës.

Dy ¥ € Hapi 8: Vlerësoni financat tuaja

financat e korporatave përdor informacionin financiar të kompanisë suaj për t'ju ndihmuar të menaxhoni paratë tuaja dhe t'i bëni operacionet e biznesit tuaj fitimprurës dhe të qëndrueshëm.

Kjo është e rëndësishme sepse ju duhet të përcaktoni se si do të financoni biznesin tuaj të ri dhe si do ta rritni atë. Nëse nuk i kuptoni numrat, do të luftoni për të ndërtuar një biznes të qëndrueshëm dhe fitimprurës.

Jini shumë të kujdesshëm për ruajtjen e fondeve tuaja kur filloni një biznes. Mos shpenzoni shumë. Disa blerje do të jenë të nevojshme dhe logjike për biznesin tuaj, por të tjera, si pajisjet e shtrenjta dhe të panevojshme, do të kërcënojnë mbijetesën e biznesit tuaj të vogël.

Lajmi i mirë është se shumica konsulentë të suksesshëm mund të drejtojnë biznesin e tyre pa kosto të mëdha në fillim derisa të krijojnë një portofol klientësh dhe mund të shpenzojnë pak më shumë për pajisje dhe furnizime.

Për të mbajtur gjurmët e financave tuaja, do t'ju duhet të krijoni një sistem kontabiliteti dhe kontabiliteti. Ne folëm për të më lart. Kjo është e rëndësishme për ju që të kuptoni fluksin e parave të biznesit tuaj dhe do të jetë gjithashtu e nevojshme për qëllime të raportimit tatimor.

Sistemi juaj i kontabilitetit dhe kontabilitetit do të përfshijë të ardhurat, shpenzimet, shpenzimet kapitale, fitimet, humbjet, etj.

Dy ¥ €Hapi 9: Zhvilloni identitetin tuaj të markës

L 'Imazhi i Markes ofron një nivel profesionalizmi qetësues që bizneset shumë të vogla mund të luftojnë për ta vendosur.

Pra, mos mendoni se mund të përballoni t'i lini rastësisë identitetin e markës suaj. Është e vështirë të ndërtosh një firmë konsulente të suksesshme nëse nuk e pranon seriozisht në lidhje me markën. Rëndësia e identitetit të markës suaj nuk duhet nënvlerësuar.

Konsulentët duhet të shihen si ekspertë të besueshëm për të fituar besimin e klientëve të tyre. Një identitet i dobët i markës do ta dëmtojë atë besueshmëri. Një dizajn i mirë është biznes i mirë, jo vetëm për klientët tuaj, por edhe për ju.

Me fjalë të tjera, ju duhet " ecni dhe flisni ". Kjo përfshin gjëra të tilla si një adresë emaili të personalizuar dhe një domen që përputhet me emrin e biznesit tuaj këshillues. Shembull: [email mbrojtur]. Njerëzit mendojnë më pak për konsulentët që përdorin adresat e emailit të Gmail ose Yahoo.

Dy ¥ € Hapi 10: Plotësoni dokumentet

Ka shumë për të menduar. Ne kemi mbuluar tashmë kërkesën që ju të zgjidhni strukturën ligjore të firmës suaj të re konsulente. Struktura e biznesit që ju zgjidhni nuk është e dukshme. Kjo do të ndikojë tek ju dhe biznesi juaj për vitet në vijim.

Një avokat me përvojë biznesi mund t'ju ndihmojë. Pas përcaktimit të strukturës ligjore të biznesit tuaj, do t'ju duhet të plotësoni dokumentet e nevojshme. Mos harroni se shumica e shteteve ju kërkojnë të regjistroni biznesin tuaj nëse emri tregtar me të cilin veproni biznesin tuaj ndryshon nga emri ligjor tregtar.

Planifikoni të gjitha konsideratat e nevojshme të biznesit, ligjore dhe logjistike dhe do të krijoni një bazë solide për suksesin e ardhshëm të firmës suaj konsulente.

Dy ¥ € Hapi 11: Edukoni veten financiarisht

Edukimi financiar ju lejon të kuptoni gjuhën e parave dhe të gjurmoni vetë numrat tuaj. Për shembull, ju duhet të kuptoni evolucionin e shpenzimeve tuaja që nga fillimi i aktivitetit tuaj. Këto kosto mund të përfshijnë:

Pasi të dini se sa do të kushtojë për të filluar, krahasoni atë me fondet tuaja aktuale. Pastaj planifikoni se si do të bëni ndryshimin.

Kryerja e llogaritjeve inteligjente për të kuptuar se sa do të kushtojë për të drejtuar biznesin tuaj do t'ju lejojë të planifikoni dhe mendoni për çmimet.

✔️ Vendosni tarifat tuaja

Për të krijuar një strukturë çmimi inovative dhe efektive, duhet të filloni duke ditur se sa ju kushton për të drejtuar praktikën tuaj (kostot tuaja operative). Megjithëse gjithmonë mund të ketë shpenzime të papritura, kostot e fillimit duhet të merren parasysh të gjitha.

Por kostot tuaja operative janë vetëm një pikënisje. Është gjithashtu thelbësore të kurseni para në shpenzimet tuaja. Përndryshe, do të jetë e vështirë për të mbajtur biznesin tuaj me kalimin e kohës.

Ju mund të ëndërroni të zotëroni agjencinë tuaj të konsulencës fizike - ose ndoshta ëndërroni të punoni nga një zyrë në shtëpi apo edhe të udhëtoni ndërsa konsultoheni me klientët në mbarë botën.

Pavarësisht, që një biznes konsulence të rritet dhe të rritet, ju duhet të vendosni tarifa që mbështesin stilin e biznesit që zgjidhni të drejtoni. Pasi të keni bërë llogaritjen, është koha të filloni të merrni parasysh aspektet më pak të prekshme të çmimeve - çmimet e konkurrentëve dhe vlera e perceptuar.

✔️ Konkurrenca dhe vlera e perceptuar

Klientët tuaj të mundshëm ka shumë të ngjarë të bëjnë kërkime - dhe ata po mendojnë gjithashtu për konkurrencën tuaj. Me vetëdije ose jo, ata mbledhin të dhëna se çfarë mendojnë se duhet të kushtojnë shërbime si tuajat.

Kjo do të thotë që ju gjithashtu duhet të jeni të vetëdijshëm për atë se çfarë po ngarkojnë konkurrentët tuaj. Ju mund të mendoni se shërbimet tuaja vlejnë më shumë ose se dëshironi të tarifoni më pak klientë të rinj sesa konkurrenca juaj. Dhe është mirë.

Por, nëse nuk jeni plotësisht të vetëdijshëm për atë që po ngarkojnë konkurrentët tuaj, mund të humbisni plotësisht pikën. Kështu që mund të jetë shumë e shtrenjtë për ju.

Vlera e perceptuar është shuma që një klient mendon se një shërbim (ose produkt) vlen. Dhe çmimet e konkurrentëve tuaj janë pjesë e këtij perceptimi. Por, jo e gjithë tabloja.

Koha juaj është e vlefshme dhe ju duhet të fitoni jetesën. Por klientët tuaj dhe klientët potencialë nuk do të kujdesen. Ata do të kujdesen për rezultatet e prekshme që shërbimet tuaja ofrojnë për biznesin e tyre. Sa më shumë që ata duhet të fitojnë, aq më e lartë është vlera e perceptuar.

✔️ Si t'i faturoni klientët tuaj?

Në fund të fundit, konsulentët paguajnë për shërbimet e tyre në një nga tre mënyrat. Një tarifë për orë është një tarifë fikse, e paguar për çdo orë pune. Ai bazohet në ekspertizën tuaj dhe klientët paguajnë vetëm për kohën (numrin total të orëve) që shpenzoni duke punuar për ta.

Ju duhet të gjurmoni orët tuaja duke përdorur këtë qasje dhe klientët ka të ngjarë të kenë pyetje nëse puna që po bëni po zgjat shumë më shumë se sa pritej.

Një çmim projekti u ofron klientëve një çmim gjithëpërfshirës bazuar në fushëveprimin e punës në bazë projekt pas projekti. Ju rrezikoni që puna të zgjasë më shumë se sa pritej.

Tarifat e projektit mund të funksionojnë mirë nëse ju merr më pak kohë për të përfunduar projektin. Ata mund të krijojnë fërkime me ndryshimet në fushën e punës dhe të rregullojnë shkallën e projektit për të pasqyruar ndryshimet e fushëveprimit.

Ata gjithashtu mund të faturojnë në formën e provizioneve. Një dispozitë është një shumë fikse parash që klienti do t'ju paguajë në muaj, në javë ose në ditë. Ky lloj tarife është ideal kur ju ofroni shërbim të vazhdueshëm për një klient që nuk mund të përcaktohet saktësisht në kohë ose ndryshon nga java në javë ose nga muaji në muaj, por përgjithësisht brenda një diapazoni të arsyeshëm.

Varet nga ju të shihni se cila nga këto qasje ju përshtatet më shumë.

🥀Hapi 12: Ndërtoni një prani në internet

Siç e shpjeguam më herët, sot është e pamundur të arrish shumicën e klientëve pa një faqe interneti. Kjo është veçanërisht e vërtetë për bizneset e reja të vogla dhe startup-et që përpiqen të konkurrojnë në një botë gjithnjë e më të zhurmshme. Por është e vërtetë edhe për kompanitë e mëdha.

Ti nuk me beson mua ? Një studim i fundit tregon se 97% e konsumatorëve hulumtojnë blerjet e tyre online përpara se të blejnë diçka.

Faqja juaj e internetit është një pjesë thelbësore e strategjisë suaj të marketingut dhe markës. Pra, vendosni këtë mjet thelbësor biznesi për të punuar për biznesin tuaj të këshillimit. Filloni duke u siguruar që dizajni i faqes suaj të internetit mishëron vërtet markën tuaj të këshillimit. Vizitorët duhet të kuptojnë se kush jeni dhe çfarë është marka juaj sapo të mbërrijnë.

Dizajni vizual i faqes suaj të internetit dhe kopja e marketingut duhet të projektojë zërin dhe identitetin e markës suaj. Këtu janë disa sugjerime:

Përveç shërbimit si ambasador i markës, faqja e internetit e kompanisë suaj është gjithashtu një vend i mrekullueshëm për të shfaqur sukseset tuaja të konsultimit për një audiencë të gjerë.

Merrni parasysh ndarjen e dëshmive dhe studimeve të rasteve nga klientët e kaluar të kënaqur. Ju madje mund të dëshironi të integroni një dyqan online në faqen tuaj të internetit për të shitur librat tuaj ekskluzivë ose mjetet e këshillimit (Shikoni dyqanin tonë këtu).

Së fundi, a krijimi i një faqeje interneti të fortë do t'i japë kredibilitet dhe legjitimitet biznesit tuaj.

Dy ¥ € Hapi 13: Krijoni një plan shitjesh

Meqenëse një konsulent është shpesh i vetmi anëtar i ekipit të tyre, do t'ju duhet të njiheni vetë me shitjet. Nëse jeni konsulent shitjesh, duhet të jeni tashmë një ekspert shitjesh.  

Por nëse biznesi juaj i konsulencës fokusohet në një fushë tjetër (për shembull, financat), duhet të mendoni për planin tuaj të shitjeve dhe të zhvilloni një plan loje për të shitur veten dhe shërbimet tuaja. Plani juaj i shitjeve do të bëjë diferencën mes suksesit dhe dështimit. Dhe këtu do të ndihmojë pak praktikë.

Merrni kohë për të zhvilluar dhe provuar " hapsi i ashensorit derisa të mund ta dorëzoni atë në mënyrë të rehatshme dhe të sigurt. Ky shpjegim 20-30 sekonda i asaj që bëni duhet të jetë intrigues dhe dinamik.

Dhe kjo duhet t'i ndihmojë njerëzit t'u tregojnë të tjerëve për biznesin tuaj të këshillimit. Në fund të fundit, kanali më i mirë i shitjeve për shumicën e firmave konsulente është " fjalë për gojë '.

Ju do të dëshironi të zhvilloni një strategji të përgjithshme shitjesh dhe një listë të taktikave të përditshme që do të çojnë përpara përpjekjet tuaja të shitjeve. Ju mund të keni nevojë të punësoni një punonjës ose kontraktor për të plotësuar ekipin tuaj të shitjeve.

Nëse ju nuk jeni duke shitur shërbimet tuaja, shanset janë që askush nuk do t'i shes. Pra, sigurohuni që t'i bëni shitjet një pjesë të ditës tuaj çdo ditë. Krijoni një listë emaili dhe qëndroni në kontakt me klientët dhe perspektivat tuaja.

✔️ Shisni shërbimet tuaja në internet

Ju mund të pyesni veten pse do t'ju duhet një dyqan e-commerce. Dhe ndoshta jo.

Por, nëse keni shkruar një libër në fushën tuaj të ekspertizës ose keni materialet tuaja të pronarit të këshillimit, mund të konsideroni t'i bëni këto burime të disponueshme për blerje në internet. Të ardhura pasive mund të jetë e dobishme për të forcuar linjën tuaj përfundimtare dhe për të siguruar një rrjet të rëndësishëm sigurie gjatë stinëve të dobëta.

Pra, këtu janë disa gjëra për t'u marrë parasysh nëse vendosni të plotësoni të ardhurat tuaja nga konsultimi duke shitur në internet.

Shisni produktet tuaja në 5 euro.com ose thjesht në upwork.com. Me pak fjalë, ju duhet të gjeni një faqe të pavarur ku mund të shisni shërbimet tuaja. Këtu është një trajnim premium që shpjegon qartë se si të fitoni para në 5euros.com.

Dy ¥ €Hapi 14: Njihuni me firmën tuaj konsulente

✔️ Reklamoni….

Një nga mënyrat më efektive Ndërtimi i një reputacioni në fushën e konsulencës dhe fitimi i klientëve është të ndani ekspertizën tuaj me sa më shumë njerëz që të jetë e mundur.

Një pjesë qendrore e kërkimit tuaj duhet të synojë të arrijë grupet me mesazhin tuaj…. merrni pothuajse çdo podium që mundeni në fillim. Do të zbuloni se të folurit çon në më shumë të folur dhe më shumë të folur çon në të folur më mirë dhe të folurit më mirë çon te klientët.

Rrjetëzimi në ngjarjet e industrisë që klientët tuaj marrin pjesë gjithashtu mund të jetë i dobishëm. Do të mësoni për tendencat e industrisë dhe gjithashtu do të keni mundësinë të lidheni me klientët dhe klientët potencialë. Këto referime të mundshme nga goja në gojë do të ndihmojnë në gjenerimin e drejtimeve të reja të biznesit.

Dhe gjithashtu kërkoni mundësi për të marrë pjesë në ngjarje të përqendruara në industrinë e konsulencës. Mund të zbuloni se rrjetëzimi me të tjerët në fushën e këshillimit ju ndihmon të lidheni me burime të reja biznesi dhe klientë të rinj.

Dhe, ju do të mësoni nga konsulentë të tjerë se si të krijoni një propozim vlere bindëse kur u shisni klientëve shërbimet tuaja të këshillimit.

✔️ ……Si? 'Ose' Çfarë?

Sa herë që bëni paraqitje personale, sigurohuni që të keni kartëvizita dhe broshura nëse pjesëmarrësit dëshirojnë të mësojnë më shumë rreth shërbimeve tuaja dhe të përfshijnë një numër telefoni dhe informacione të tjera të rëndësishme kontakti në kartën tuaj të biznesit. Ndërsa shumë njerëz preferojnë emailin, nuk është e lehtë të krijosh besim me klientët potencial duke përdorur vetëm emailin.

Ekspertët rekomandojnë që konsulentët të përfshijnë informacionin e mëposhtëm në çdo broshurë marketingu.

✔️ Bëni disa marketingu i përmbajtjes

Ju mund të konsideroni të shkruani një ebook në fushën tuaj të veçantë të ekspertizës. Dhe, blogimi është një tjetër strategji efektive e marketingut të përmbajtjes.

Mos i zbuloni të gjitha sekretet tuaja, me siguri. Por, sigurohuni që të ofroni njohuri të vlefshme nga perspektiva juaj unike.

Blogjet dhe librat elektronikë janë mënyra të shkëlqyera për të vendosur autoritet (veçanërisht në një treg të veçantë), për të ndërtuar renditjen tuaj organike të kërkimit nëpërmjet praktikave të forta të SEO dhe për të mbledhur të dhëna të postës elektronike.

✔️ Përdornimediat sociale

Si një pronar biznesi i ri premtues, ju gjithashtu do të dëshironi të përfitoni plotësisht nga ekspozimi i lirë dhe i lehtë që marketingu i mediave sociale ju ofrojnë. Siç e shpjeguam më parë,

Media sociale...ju lejon të krijoni marrëdhënie sociale me klientët aktualë, ndërkohë që ndërtoni marrëdhënie me presion të ulët me blerësit e ardhshëm.

Mbani (në minimum) një prani në Facebook, LinkedIn, etj. do t'ju ndihmojë të krijoni një ndjekës besnik. Ndihmojini vizitorët të shohin se për çfarë kanë të bëjnë shërbimet tuaja të këshillimit duke postuar këshilla dhe vëzhgime dhe duke ndarë çdo artikull që mund të keni shkruar.

Krijoni veten si një ekspert i çështjeve dhe ndërtoni marrëdhënie me klientët aktualë dhe të ardhshëm duke mbajtur një prani interaktive. Kjo do të sigurojë audiencën tuaj se jeni i arritshëm, i ditur dhe i besueshëm.

Dy ¥ € Hapi 15: Si të gjeni partnerë për firmën tuaj konsulente

Si me çdo aspekt të biznesit tuaj, filloni duke menduar seriozisht për këtë çështje. Këtu janë disa pyetje për të filluar:

Në çdo marrëdhënie, është thelbësore të dini se çfarë shpresoni të fitoni. Marrëdhëniet me partnerët dhe investitorët mund të marrin shumë forma.

• A po kërkoni vetëm dikë për të investuar pak kapital?
• Ku po kërkoni për drejtues, dikë me të cilin të ndani kostot, apo ekspozimin dhe suksesin nëpërmjet shoqërimit me një markë të vendosur?

Vetëm ju e dini se çfarë është më e dobishme për biznesin tuaj. Zgjidhni partnerin e biznesit që ka më shumë kuptim për ju. Por, duhet të dini se cilat janë qëllimet tuaja përpara se të takoni një partner ose investitor të mundshëm.

✔️ crowdfunding

Faqet e crowdfunding comme Kickstarter et Lejla ofrojnë mundësinë për të mbledhur fonde nga një turmë e të huajve.

Këto projekte për mbledhjen e fondeve janë të lehta për t'u ngritur dhe ju lejojnë të mblidhni fonde pa i dhënë asnjë investitor ose partneri ndonjë ndikim mbi biznesin tuaj të këshillimit. Sidoqoftë, do t'ju duhet të ndiqni të gjitha premtimet e bëra financuesve tuaj.

Nëse doni një partneritet të vërtetë biznesi, crowdfunding mund të mos jetë zgjedhja për ju. Dhe kjo shpesh nuk është një përshtatje e mirë për bizneset e këshillimit. Por çdo biznes, përfshirë firmën konsulente, është unik.

✔️ Investitorët engjëj dhe kapitalistët sipërmarrës

Investitorët engjëj dhe kapitalistët sipërmarrës ofrojnë një rrugë më tradicionale për të mbledhur para për biznesin tuaj të ri të këshillimit. Nëse po mendoni të filloni një agjenci këshillimi në vend që të shkoni vetëm, kjo mund të jetë një opsion për t'u marrë parasysh.

Por, do t'ju duhet të punoni shumë për të shitur investitorët e biznesit për qëndrueshmërinë financiare të biznesit tuaj. Kjo është veçanërisht e vërtetë në fillim. Pak investitorë janë të gatshëm të investojnë herët në një biznes konsulence.

Nga ana tjetër, nëse keni një biznes të suksesshëm këshillimi që po kërkoni të rriteni, do të jetë më e lehtë të gjeni investitorë të interesuar, veçanërisht nëse jeni duke bërë konsulencë teknologjike.

Më shumë Bëhu gati investitorët presin të luajnë një rol të rëndësishëm në biznesin tuaj. Në fund të fundit, këta investitorë po investojnë paratë e tyre në firmën tuaj konsulente me shpresën për të bërë një kthim në atë investim. Pra, ata do të duan të sigurohen që ju po drejtoni biznesin tuaj në një mënyrë që mund të sigurojë atë kthim.

✔️ Partneriteti

Partnerët e biznesit mund të marrin shumë forma. Një partneritet i vërtetë biznesi ndodh kur të dy partnerët investojnë në mënyrë të barabartë në suksesin e biznesit. Të dy partnerët kushtojnë financa, burime dhe punë të barabarta për drejtimin e biznesit.

Por, nëse nuk keni një partner shumë të përkushtuar pranë jush, mund të krijoni edhe partneritete më të rastësishme ose të përkohshme me markat ekzistuese ose konsulentë të tjerë.

Kërkoni marka ose konsulentë që plotësojnë shërbimet tuaja në vend që të konkurrojnë për biznesin tuaj. Dhe sigurohuni që të ndani të njëjtat qëllime për partneritetin tuaj.

Dy ¥ € Hapi 15: Gjeni ndihmësin e duhur

Përfundimisht, nëse gjithçka shkon mirë, ju do të punësoni punonjës për të hequr punët nga pjata juaj, në mënyrë që të përqendroheni në shërbimin e klientëve tuaj.

Por punonjësit duhet të paguhen. Pra, në fillim, duhet të punësoheni vetëm për pozicione që do të ofrojnë përfitimet më të menjëhershme për biznesin tuaj.

Nuk ka asnjë përgjigje të vetme të saktë se cilat mund të jenë këto pozicione - secila biznesi i konsulencës është i ndryshëm. Por kur shqyrtoni se për cilat pozicione të punësoni, merrni parasysh cilat aspekte të biznesit paraqesin sfidat më të mëdha.

Dy ¥ € Merrni parasysh kufijtë tuaj

Nëse jeni i ri në marketing, merrni parasysh punësimin e një menaxheri marketingu për t'ju ndihmuar të hartoni strategjinë e biznesit tuaj. Nëse nuk jeni të sigurt për faturimin dhe shifrat, punësoni një specialist faturimi për të menaxhuar llogaritë dhe për të siguruar mbledhjen e pagesave.

Punësoni një punonjës i cili është ekspert në fushat që aktualisht i mungojnë biznesit tuaj. Ndërtimi i një ekipi të fortë dhe të plotë do të krijojë një themel të qëndrueshëm për biznesin tuaj.