Шта је инфлуенцер маркетинг?

Инфлуенцер маркетинг је сада уобичајен облик онлајн маркетинга. То је већ неко време популарна реч и редовно се помиње у мејнстрим медијима. Ипак, још увек постоје људи који заправо не разумеју шта је маркетинг утицаја. Заиста, неки људи се први пут сусрећу са овим изразом и одмах се зачуде „Шта је инфлуенцер маркетинг? „.

На фундаменталном нивоу, инфлуенсерски маркетинг је врста маркетинга на друштвеним мрежама која користи препоруке и препоруке производа утицајних особа. Ови утицајни људи имају посвећене друштвене пратиоце и сматрају се стручњацима у својој ниши.

Инфлуенцерски маркетинг функционише због великог поверења које су друштвени инфлуенцери изградили са својим пратиоцима. Њихове препоруке служе као вид друштвеног доказа потенцијалним купцима вашег бренда.

Инфлуенцер маркетинг је хибрид стари и нови маркетиншки алати. Узима идеју о препоруци славних и ставља је у модерну маркетиншку кампању засновану на садржају. Главни диференцијатор у случају инфлуенсерског маркетинга је то што су резултати кампање сарадња између брендова и инфлуенсера.

Али маркетинг утицаја се не односи само на познате личности. Уместо тога, врти се око утицајних људи, од којих се многи никада не би сматрали познатима у офлајн окружењу.

У овом чланку смо одлучили да вас упознамо са предусловима за инфлуенсерски маркетинг. Али пре него што почнете, ево како да се побољшате стопу конверзије у вашој онлине продавници.

Шта је Инфлуенцер маркетинг?

Инфлуенцерски маркетинг подразумева сарадњу бренда са онлајн инфлуенцером како би пласирали један од њихових производа или услуга. Неке маркетиншке сарадње утицајних људи су мање опипљиве од тога – брендови једноставно раде са инфлуенсерима како би побољшали препознавање бренда.

Инфлуенцери, за разлику од познатих, могу бити било где. Они могу бити било ко. Оно што их чини утицајним су њихова велика следбеност на вебу и друштвеним медијима. Инфлуенцер може бити популарни модни фотограф на Инстаграму, начитани блогер о сајбер безбедности који твитује или угледни маркетиншки руководилац на ЛинкедИну.

У било којој индустрији постоје утицајни људи, само их морате пронаћи. Неки ће имати стотине хиљада (или чак милионе) пратилаца.

Али многи ће више личити на обичне људе. Можда имају само 10 претплатника, у неким случајевима мање. Ипак, они ће стећи репутацију стручњака у својој области.

Они су референтни људи који дају одговоре на питања људи. Према њиховој области стручности, ово су људи који објављују најзанимљивије постове на друштвеним мрежама о својим специјализованим темама.

Тренутно стање утицајног маркетинг пејзажа

Истакнути се 2014. на Инстаграму било је лакше него данас. Ако сте имали довољно среће да будете истакнути на Инстаграм-овој страници или је ваш изглед био довољно препознатљив, онда су ваше шансе да будете изабрани за утицајног лица биле велике.

Након довољно партнерстава са брендовима, неки су претворили маркетинг утицајних друштвених медија у каријеру са пуним радним временом.

Али ствари се мењају, зар не?

На нас утиче оно што видимо и естетика се не разликује. Светле слике су сада чешће, као и храна уредно постављена на занимљиву позадину. Када „типичан изглед“ маркетинга утицајних људи више не постане јединствен, шта се даље дешава?

Да будете утицајни Мода међу овом млађом популацијом, можда више нећете морати да се ослањате само на савршено снимљене фотографије. Уместо тога, опуштене позе и ограничене измене су сада добродошле на жици.

Имајте на уму да је чланак покривао само подгрупу утицајних: млађе кориснике Инстаграма. Напротив, ова промена у протеклих пет година требало би да покаже како је једина константа у маркетингу утицаја промена.

Шта функционише у маркетингу утицаја

Пажљиво размислите о свом приступу утицајном маркетингу

• Будите организовани, развијте стратегију, план и буџет, посветите време истраживању
• Одлучите о свом приступу проналажењу утицајних људи – пронађите их органски, претплатите се на платформу или радите преко агенције
• Будите стрпљиви и хумани – људи разговарају са људима, а не компаније са компанијама

Развијте распоред

• Да ли инфлуенсер преферира месечне/тромесечне/двогодишње позиве или билтене?
• Укључите га у свој ПР календар, распоред издавања производа итд.
• Шаљите е-пошту у име кључних руководилаца. Планирајте извршне распореде путовања и организујте састанке лицем у лице

Шта инфлуенсерски маркетинг није

Инфлуенцер маркетинг није само проналажење некога са ангажованом заједницом и нуђење новца како би могао рећи добре ствари о вама.. За то служе виралне познате личности. Инфлуенцери су људи који су провели време у изградњи сопственог бренда и повећању броја следбеника.

Они ће природно штитити своју репутацију и људе који им верују. То су људи који имају стрпљења и фокуса да успеју на друштвеним медијима, један по један органски пратилац – људи попут овога нису заинтересовани да се баве маркетингом утицаја само због новца.

Нити маркетинг утицаја не значи брзе резултате. То је иста врста спорог и постојаног приступа као на друштвеним медијима и маркетингу садржаја, где ваша кампања није усмерена на директну продају ваших производа. Уместо тога, ради се о демонстрирању вашег ауторитета, кредибилитета и мисаоног лидерства у вашој индустрији. Ради се о томе да постанете синоним за све што нудите.

Са маркетингом на друштвеним мрежама, све је у стицању типа пратилаца који ће бити лојални и ангажовани. Стога је примамљиво мислити да ће удруживање снага са утицајним људима бити лак начин да уђу у срца и умове њихових следбеника, није тако једноставно, Међутим. Јер да бисте се удружили са утицајним људима, морате заслужити њихово поверење и поштовање.

Како креирати стратегију маркетинга утицаја?

Као и свака маркетиншка тактика, програм утицаја захтева намерно циљање и планирање. Нећете постићи стратешки успех само слањем бесплатних ствари свима који питају или вашим постојећим пријатељима и познаницима.

1. Како пронаћи инфлуенсере и како их платити

Као и свака стратегија, истраживање је први корак. Изаберите платформу на коју желите да се прво фокусирате. Увек можете касније да се проширите на друге платформе, али ако тек почињете, држите се једне. У идеалном случају, ваш бренд би већ требало да буде присутан на овој мрежи или да тежи да се тамо развија.

Ако нисте сигурни одакле да почнете, друштвено слушање вам може помоћи да идентификујете где људи говоре о вашој индустрији и вашем бренду, и може вам помоћи да пронађете најутицајније гласове у вашој индустрији на свакој платформи. .

Индустрија у којој послујете је такође важна када размишљате о примени стратегије утицајног маркетинга. Брендови лепоте и моде блистају на Инстаграму и Јутјубу. Индустрија видео игара доминира на Твитцх-у.

Током ваше фазе истраживања, погледајте тип утицајних особа за које сте заинтересовани. Да ли тражите познате личности са великим бројем пратилаца? Или микро инфлуенцери са мање од 2000 пратилаца? Можда нешто између 5 и 10 претплатника је више ваша преференција. Шта год да одлучите да се фокусирате, одредиће ваш буџет.

Компензација такође варира, па обавезно погледајте уобичајене стопе за ове врсте утицајних људи. Микро инфлуенсери имају тенденцију да се фокусирају на неколико тема и прихвате производе.

Неки микро инфлуенцери раде независно, док друге могу представљати агенција или мрежа. Док ће великим налозима и славним личностима бити потребна компензација, а можда ће чак и проћи кроз агенцију за таленте.

2. Успоставити буџет и стратегију управљања

Сада када имате идеју о томе које утицајне особе треба да буду плаћене, морате да креирате свој буџет. Такође, обавезно урачунајте време потребно за планирање, извршење и ревизију вашег програма утицаја. Вођење успешне маркетиншке кампање утицаја није " постави-и-крени „. Ово ће укључивати пажљиво праћење и праћење.

За разлику од више аутоматизоване стратегије оглашавања, утицајни људи су људи и често уравнотежују вишеструка партнерства, тако да неки могу заостати у својим обавезама да објављују на време или праве грешке у вашим траженим ознакама или позивима на акцију.

Мораћете да имате времена да се боље упознате са овим односима да их култивишете и да побољшате свој приступ кроз искуство о томе шта функционише, а шта не функционише у вашој ниши.

3. Одлучите о циљевима и поруци коју ћете пренети

Два најчешћа разлога за коришћење инфлуенцер маркетинга су повећање свести о бренду и повећање продаје. Међутим, уместо да дефинишете ове опште циљеве као своја два циља, биће ефикасније да покренете своју стратегију пречишћавањем потреба вашег бренда.

Можда желите да повећате базу купаца у млађој популацији. Или желите да се проширите на нову групу корисника са новим производом. Или желите да игноришете трендове и користите инфлуенсере да разговарате о вредностима вашег бренда.

Инфлуенцери имају могућност да допру до веома специфичне публике. Уместо да се ослањају на хиљаде пратилаца, инфлуенсери ће помоћи да се осигура да високо циљана публика која би могла бити заинтересована за ваш производ прочита и ступи у контакт са вашим садржајем.

Инфлуенцер садржај који има тон разговора и личну причу помаже да се ове објаве разликују од типа функција или оних који су фокусирани на продају које бренд може да уради за исти производ у свом фиду.

Ваша порука је једнако важна као и ваш циљ. Иако не желите да угушите креативност и јединственост инфлуенсера, такође не желите да објављују ништа што није повезано са вашом кампањом.

Схватите како желите да структурирате своју инфлуенцер маркетиншку кампању и поруку да бисте је могли да се држите касније.

4. Оутреацх утицаја: Како контактирати инфлуенцере

Назад на први корак: истраживање. Са планом постављеним око ваше мреже, ваших циљева и типова утицајних људи на које желите да циљате, враћамо се истраживању како да пронађемо праве инфлуенсере за сарадњу.

Док радите ово истраживање, имајте на уму следеће:

• Да ли инфлуенцер већ објављује сличне ствари на вашој услузи? На пример, ако сте ресторан и желите да промовишете нови мени, требало би да потражите инфлуенсере који редовно објављују о оброцима у ресторанима и храни коју једу.
• Да ли су легални? То значи да скролујете кроз њихов фид и кликнете на постове. Ниска стопа ангажовања у односу на број пратилаца и нежељени коментари су знаци лажног налога.
• Да ли су раније радили са сличним брендовима? У зависности од типа инфлуенсера који тражите, искусни инфлуенсер би вам могао показати комплет за штампу који садржи портфолио њиховог рада. Што више уложите у инфлуенсера, више ћете желети да га проверите.

5. Прегледајте и прецизирајте своју стратегију

Чак и ако је ваша инфлуенсерска маркетиншка кампања у току, и даље би требало да имате унапред одређене датуме када ћете мерити њен напредак. Следећи део овог водича ће објаснити како да пратите своје резултате. Нису све кампање успешне, али надам се да ћете научити са сваком од њих.

Како измерити учинак утицајне маркетиншке кампање?

Области мерења ће веома зависити од ваших циљева. Многи неће бити повезани са вашом маркетиншком кампањом утицајних људи. Неке од најчешћих области мерења укључују:

1. Домет публике
2. Утисци
3. Ангажовање (коментари, лајкови, дељења)
4. Сентимент
5. Висок квалитет садржаја
6. Конверзије:

• Раст ваших претплатника
• Помињање бренда
• Саобраћај до одређене одредишне странице/веб-сајта – попуњавање образаца
• Претплате на билтен / Претплата
• Раст броја корисника вашег производа/услуге
• Повећање продаје

Zakljucak

Инфлуенцери су ту да остану, али начин на који свет маркетинга утицајних људи изгледа и функционише се много променио за кратко време, а пет година од сада може бити драстично другачије од данашњег. Овај водич ће вам помоћи да почнете да градите своју стратегију, али као и свака друштвена стратегија, важно је да будете спремни за промене.

Ипак, иако постоје јединствена разматрања за рад са инфлуенсерима, постављање кампање је исто као и већина маркетиншких кампања: истражите, поставите буџет, поставите циљеве, пронађите своје утицајне особе и прегледајте и ревидирајте.

Међутим, не могу да вас оставим а да вам не понудим своју обуку о личном тренингу. Кликните овде да бисте преузели врхунски водич за управљање личним финансијама.

Оставите нам коментар