如何成功地销售您的专业知识？

如何推销你的专业知识？ 我们都会在职业生涯中到达某个阶段，开始质疑我们的经验或专业知识。 您可能被问到是否可以帮某人一个忙并“看一些东西”。 或者，也许有人甚至问他们是否可以付钱给你进行咨询。

无论您的专业知识如何，您都可能曾经感到有必要提供咨询服务。

销售一个人的专业知识是一个过程，从意图开始，决定通过提供一个人的才能、技能和知识来专注于特定的利基市场或市场。 这不仅仅是选择一个特定的市场然后说“ 我将成为这方面的专家 “。

这实际上是为了找到你的“原因”——你真正擅长的事情和你的热情之间的轴心。我们经常听到人们说：“我只能出售我所相信的东西。” 那么你相信自己什么？

但首先，我想向您介绍这种可以为您提供技能的高级培训。商业成功秘诀.

我们走吧

因为将自己打造成专家的过程始于相信自己非常擅长某事，以至于其他人会想要你拥有的专业知识来改善他们自己或他们的组织。

以下是定义、建立和销售您的专业知识的步骤

1. 确定您的专长、地域市场

如果你上学是为了研究一个特定的兴趣领域，比如金融，那么你可以说你是那个领域的专家。 如果您在特定行业工作了一定时间，您也可以说您是专家。

然而，在大多数职业中，专业知识有更多的决定性方面。 在世界上 财政， 例如， 你可能擅长很多事情，但你可能在个人理财方面表现出色。

所以从这里开始：

• 你擅长的三到五个专业是什么？ Finance de Demain 例如擅长金融和电子商务。 你呢？
• 其中，您是否了解某个特定领域或比您的同龄人做得更好？ 这是关于确定您拥有而竞争对手没有的竞争性和独特技能。

在确定您的专长之后，您需要确定 您的地理市场。 专业知识可以超越地域市场。 例如，如果您是在线业务专家的企业金融家，那么这种专业知识在世界任何地方都可以找到。

但是，您可以选择成为服务于特定领域的专家。 此外，确定 你的经验专长. 并非所有技能都是通过遵循上大学的传统脚本获得的。

另一方面，其他人是随着时间的推移和你在职业生涯中遇到的问题的性质而获得的。 因此，它对您来说是一项资产。

2. 首先分享你的专业知识

任何想出售其专业知识的人都必须首先分享它。 事实上，作为专家受到尊重的另一个方面是您愿意分享您的知识和智慧。 有很多人我们认为是专家，但实际上并不是。 Pourquoi？ 很简单，因为他们隐瞒自己的知识和/或拒绝与他人合作。

寻求将自己定位为专家的全部意义在于你渴望成为所在领域的领导者。 这意味着通过将其他人聚集在一起以继续推进该领域的知识库来发挥领导作用。 换句话说，专家给。

他们通过寻找其他人（不仅仅是新客户）来分享他们的智慧和想法，从而在他们的专业领域创造价值。 他们不仅考虑今天，还考虑他们想留给下一代的遗产。

Finance de Demain 正如您从他的博客文章中看到的那样，他分享了他的经验和知识。 这一切都是免费的。

3. 建立社会公信力

如果你想出售你的专业知识，要做的第三件事就是建立良好的声誉。 要被认可为专家，您必须具有社会信誉（或社会证明）。 这个可信度是权威的 你的个人品牌 这是您的同行、客户和其他有影响力的人所认可的。

这可能会因您的职业或专业领域而异。 对于公司律师而言，可以通过代表蓝筹客户或通过诉讼知名案件来获得社会信用。 在其他职业中，可能是获得MBA或博士学位。

对于广告专业人士来说，这可能意味着赢得一项广告活动的主要广告奖项。 如果您是一名政治顾问，那通常需要参与一场重大的政治竞选活动。

怀着同样的想法， Finance de Demain 是一支由证明自己的教师和专业人士组成的团队。

仔细看 您所在领域的其他专家如何获得他们作为权威人物发言所需的可信度。

4. 确定您所在领域或市场的其他专家

在专家的范围内，有知名的，也有不知名的。 还有很多中介。 因此，确定您在现有专家中的位置并开始培养与他们的关系。

虽然您可能会与其中一些人争夺客户或思想领导力，但事实是您和您所在领域的其他专家都有一些共同点。

这是关于欲望 推进你的职业 或您的行业。 这意味着协作、共享信息和制定新标准。

5.搭建交易平台

为了更好地销售您的专业知识，脱颖而出是一个决定性的转折点。 有这么多专家，你必须脱颖而出。 怎么样？ 通过开发独特的观点或表达您的专业知识的平台。

您可以为您的企业创建一个网站，或者拥有一个参考良好的本地网站。 第一个选择是最好的，因为它让你向整个世界敞开大门。 您还可以使用社交网络来建立您的业务，因为这些 网络显着提高您的业务的知名度. 想想吧。

您还需要仔细研究您的行业或职业。为此，您必须回答以下问题：

• 你看到了什么别人看不到的东西？
• 你注意到模式了吗？
• 如果你有权力、影响力和资源，你会改变什么？
• 危险潜伏在哪里？
• 是否应该敲响警钟？

花点时间写下你的观点，并将它们与其他专家的观点进行比较。 如果需要，请进行自己的研究以验证您的想法和您所在领域的独特方法。

6.说出你的想法

能够轻松地销售您的专业知识意味着首先能够表达您的想法。 在搭建了一个平台并定义了你的工作方法之后，表达你自己。 使用您的平台与现有和潜在客户以及您的同行互动。

开始这样做的最简单的地方之一是通过 LinkedIn，它允许用户通过 LinkedIn Pulse 发布文章。

还可以考虑在您公司的博客或您的社交网络上发表文章。 使用例如 脸书商店 展示和销售您的产品或服务。

注意： 不要将被公认为专家与现代定义混淆 成为有影响力的人 （拥有大量社交媒体关注者的人）。 即使没有大量社交媒体粉丝，您也可以成为备受追捧的专家。

7. 撰写并出版一本书或一篇文章：一种非常有效的推销专业知识的方式

许多专家撰写和出版书籍以巩固他们的专业知识，同时构建他们的营销平台。 作为一名作家并拥有一本书，仍然被视为社会信誉的有力标志。

文章阅读： 如何成为一名优秀的商业顾问？

一本书可以让您在创建内容库时展示您的专业知识，该内容库可以分解为其他类型的内容（视频、文章、白皮书），可以用来吸引新的粉丝。

此外，一本书提供了产生编辑报道、演讲和社交媒体帖子的机会。

8. 建立社区

随着您因专业知识而为人所知、受到喜爱和信任，您将创建自己的追随者社区，您可以通过以下方式直接与他们交流 “自有”媒体。

要加快此过程，请集中精力构建一个电子邮件分发列表，其中包含希望直接从您（而不是第三方）接收新闻和信息的人员。

首先创建一个与您有业务关系的人的简短列表。 分享您自己创作的您认为可以为您的潜在客户带来价值的文章或视频。

最终，此列表可以成为您可以用于电子邮件通讯的官方电子邮件列表。 建立博客也是与粉丝保持联系的有效方式。 与他们分享 关于重要问题和主题的免费内容。

9. 制定服务产品和付款计划

建立社区后，制作有意义的服务产品。 根据您的意图为您的服务设定合理的价格。 如果你帮助企业 在头六个月达到六位数，比“只是帮助企业”收取更高的价格是合理的 迅速盈利 “。

告诉潜在客户确切的销售增长百分比有助于他们了解他们对您的投资的全貌以及他们会得到什么回报。

接下来，确定您是针对一项任务提供建议，还是仅在一次性会议上提供建议。 两者都有不同的用途。 如果您有针对初创公司的品牌战略，也许它只是一个固定价格的沉浸式 2 小时会议。

但是，如果您要帮助制定长期战略并与他们一起深入战壕，则搜查令会更合适。 咨询服务通常按聘用费支付。

10. 创建宣传您的咨询业务的材料

要很好地销售您的专业知识，重点必须放在促销上。 创建清楚说明您打算做什么的文件。 简而言之，清楚地展示您的咨询任务包括什么。

这包括花在会议上的时间、包含的材料，以及潜在客户期望从您那里学到和得到的东西。 越具体越好。 一定要写下他们的弱点，并严重依赖过去的经验来获得可信度。

然后 Finance de Demain 建议通过博客、时事通讯和小型网站进行营销。 创建更简洁的销售脚本版本，例如可在博客或专栏中用作简介的短段落 “关于” 的通讯。

您还可以运行销售目录来推广您的服务。

11. 参与内容营销。

销售您的专业知识的最后一步是进行内容营销。 您的帖子内容应与您正在查看的内容相关。

这种类型的内容通常被称为“ 优质内容 并让潜在客户体验您的风格和想法，从而建立信任。 他们需要能够看到您明显的专业知识才能雇用您。 好的，你没看错，只发布你掌握的东西。

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你在社交媒体上提供建议吗？ 每周发布一些社交媒体提示。 随着时间的推移，它将开始与您的品牌相匹配并吸引您的受众。

如果你觉得你的内容用完了， Finance de Demain 建议询问您的听众他们在苦苦挣扎的是什么。 你越能开始解决他们的问题，他们就越会把你视为他们的领导者或他们的 “救世主”.

随着时间的推移，随着您继续吸引客户并为他们提供帮助，您将拥有足够的案例研究和数字证据来将您的咨询业务发展到副业之外。

总之......

积累专业知识是建立个人品牌的漫长旅程的第一步。 这是您个人品牌的基础。 可以说，它是基石——将帮助您吸引和留住更多人。

此后，这些人会相信你的思考和智慧。 他们也将准备好与他们的网络分享这种反思。

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