创办咨询公司的 15 个步骤

您已花时间为他人培训和工作。 现在你所有的努力都得到了回报—— 你是专家。 现在，您想知道如何创办一家咨询公司并开始为自己工作。 事实上，成为自己的老板并按照自己的方式生活，更不用说设定费用，会引导您走向 金融自由.

顾问可以提供很多东西。 那你为什么还要为别人工作？ 如果您像许多潜在的顾问一样，只是不知道从哪里开始。 也许您想知道，所以不要再担心了。

我在本文中以实用的方式详细介绍了建立自己的咨询公司的所有步骤。 你准备好迈出这一步了吗？

我们走吧

🥀 第一步：选择你的利基

在创办一家咨询公司时，你会更容易从通才顾问中脱颖而出。 特别是从长远来看，如果你专攻的话。

想想吧。 如果您患有肺癌，您会去看全科医生还是肺癌肿瘤科医生？ 你会去看那个肺癌专家。 这是您解决独特问题的最佳机会。

这是一样的 需要顾问的公司. 他们将花费血汗钱聘请专家。 他们想要一些保证。

事实上，顾问是特定领域的专家。 知道您是解决他们问题的专家将增强他们对您完成工作能力的信心。 作为专家的顾问将显得最有资格提供帮助，并且对客户最具吸引力。

您可能会发现您的利基毫不费力地展现了自己。 这可能是您在您的行业中拥有最多专业知识的领域。 或者，它可能是您觉得最有趣和令人兴奋的利基市场。

无论您选择什么利基市场，都不要错误地试图成为每个客户的合适人选。 一个好的顾问会定义一个特定的需求，然后将他们的技能推销给那个小众受众。 因此，在创建您的咨询公司之前，首先要定义您的利基市场。

✔️ 如何选择好的利基？

最有可能的是，您已经采取措施来发现您是真正专家的领域。 也许你已经在做的事情激励了你。 否则，以下一些领域可能会给您带来启发：

• 会计、审计。 每个企业都需要会计。 他们正在寻找可以检查他们的财务、人事或法律记录的人。
• 广告。 帮助公司开展线上和线下广告活动。
• 指导其他顾问。 假设你是一名成功的顾问。 在这种情况下，您还可以考虑一家为顾问提供辅导计划的咨询公司，包括关于启动和发展其咨询公司的专家建议。
• 一般事务。 指导和一般商业建议，帮助企业主克服各种障碍。 您甚至可以为客户和潜在客户制定正式或非正式的辅导计划。
• 您还有保险、法律服务、法律咨询、项目管理、市场营销等领域。 只需选择适合您的区域即可。

与需要您的专业知识的潜在客户直接沟通会产生最好的结果。

如果您觉得需要通过特殊培训来补充您的经验和技能，请抓住机会这样做。 即使您是您所在领域的专家，也是如此。

你可能会 一个好的顾问，但根据您选择的咨询业务模式，您可能需要特殊培训才能为客户提供某些类型的专家建议。

🥀 第 2 步：创建咨询公司模板

尽管您是所在领域的专家，但一家成功的咨询公司可能需要您培养特殊技能。

帕为例， 您可能会被要求公开演讲、培训他人、发现团队或流程中的问题和弱点、分析和展示数据以及提出书面或口头建议。

您还需要找到符合您的技能和目标的咨询公司模式。

✔️ 独立顾问模式

作为一名独立顾问，您将与您的客户密切合作。 您将自己执行项目和所有可交付成果。 如果你想要一家轻量级灵活的咨询公司， 这对你来说是一个很好的模型。

✔️ 咨询业务模式

当您开设咨询业务时，您有责任运营该业务并处理客户项目。 这将赋予您额外的责任，并允许您聘请其他顾问和支持人员来建立和发展更大的咨询业务。

如果您不喜欢管理人员或专注于经营企业的日常业务，这可能不是您理想的咨询公司模式。

✔️ 混合板模型

在这种变体中，您不是作为独立顾问或通过咨询公司提供直接咨询服务，而是根据您的知识创建产品。

帕为例， 您可以创建一个学习过程和程序，以固定金额或每月价格出售给其他人。 该模型允许您减少日常工作并创建可在您睡觉时工作的可销售资产。

如今，许多成功的咨询公司都采用混合模式。 它是上述两种或多种咨询模式的混合。 你选择你想做什么，然后创建一家专注于这些事情的咨询公司。

🥀 第 3 步：定义您的产品或咨询服务

如果您希望您的咨询公司取得成功，您需要向您的潜在客户展示您将提供和提供的特定咨询服务。 在开始咨询业务时定义您的服务、可交付成果和咨询公司模型。

您可以首先评估自己的技能并考虑您想要提供的一般咨询服务。 但， 您必须在工作前定义咨询服务的细节 与客户。

这很重要，原因有以下三个：

• 您需要阐明您的咨询服务，让他们相信您的服务是有价值的。
• 您将需要收取费用，以使您能够可持续地经营您的业务。
• 特异性有助于为您的客户和潜在客户设定切合实际的期望。

最后一点对您和您的客户都有好处。 您的客户可以做出舒适而明智的决定。 而且您可以防止客户利用您。

虽然你不能完全阻止“ 范围蔓延 清楚客户预先支付的费用（并以书面形式获得）将有助于建立双方都能同意的现实且可实现的限制。 而且，最重要的是，它还将为您的咨询公司明确定义价值主张。

🥀 第四步：为你的咨询公司写一份好的商业计划书

人们在开始一项新业务时会犯很多错误。 他们在考虑业务的重要方面之前匆匆忙忙。 虽然写商业计划书不是强制性的，但它可以帮助你明确你的想法，避免很多错误。

研究表明，在创业时花时间编写商业计划书的企业家 是2,5倍 更有可能跟进并使他们的业务起步。 制定商业计划所涉及的工作还可以帮助新企业家学习对他们以后有价值的技能。

您甚至不必编写传统的 100 页商业计划。 联系我们 用于编写您的商业计划或阅读本完整指南 写商业计划书.

🥀 第五步：聘请经验丰富的商业律师

✔️ 聘请增加价值的律师

我们遇到过许多商业杀手律师，他们坐在他们对面。 他们过分热心且通常缺乏经验，因此专注于错误的问题而忘记了他们的客户需要案件才能向前推进。

在与您正在考虑聘用的律师交谈时，询问他们关于一两次艰难的谈判以及他们如何克服障碍。

✔️不要将成本作为聘请律师的主要标准。

通常，最便宜的律师也缺乏经验。 支付更便宜的小时费率起初似乎不错。 最后，你最终可能会支付比你首先聘请有经验（更昂贵）的律师更多的钱。

确保您的律师熟悉咨询公司的特点并且有经验。 另外，请清楚您的预算和期望。 您的律师需要了解您的预算是有限的，他们不应该将预算浪费在无关紧要的细节上。

✔️ 聘请一位倾听您需求的律师

如果你的律师在你需要他的时候不回应，他对你就没有多大用处。 由于许多交易对时间很敏感，因此请确保您的律师会在您需要时为您服务。 毕竟，客户不会等待数周时间让您的律师审查咨询协议草案。

✔️什么时候聘请律师？

一般来说，聘请律师的最佳时间是在您开始您的业务之前。

太多人犯了一个错误，即在没有咨询律师的情况下就开始创业并达成联合创始人交易。 在某些情况下，一些联合创始人离开，而其他人则留下来努力让企业运转起来。 好律师 将有助于找到合适的业务结构 为您的咨询公司。

🥀 第 6 步：确定咨询公司的法律结构

各种业务实体有多种类型的公司法律结构。 对于新企业主来说，为您的企业选择最佳企业实体似乎势不可挡。

不要急于决定立即注册您的公司。 例如，即使一个 个体工商户 短期内可能快速且便宜，但从长远来看，它会使您面临更多风险，造成不利的税收待遇并给您带来问题。

有限责任公司 (SARL) 对大多数咨询公司来说可能更有意义。

花一些时间阅读您的企业可能适合的每个可能的实体。 确定业务结构是什么 对您的业务最有用.

🥀 第 7 步：为公司设置会计和簿记

商业会计 是您的企业记录、组织、解释和呈现其财务信息的方式。 会计师分析公司的财务状况，以帮助企业主做出更好的决策。

会计是与您的业务相关的财务信息的记录、组织、存储和检索。

会计和簿记重叠。 两者之间的主要区别在于，会计是您如何记录和分类财务信息，而会计是通过分析、策略和 税务筹划.

✔️ 从聘请会计师开始

一个好的会计师和一个会计师是不一样的。 许多企业主聘请会计师的目的很简单：让自己井井有条，支付账单，并为将要交给会计师的工作做准备。

许多咨询公司会使用外部会计师。 后者必须是公司的常客，负责规范所有条目、支付所有发票并管理发票和应收账款。

在经营小企业的这方面获得帮助可能是无价的，而且它可以为忙碌的所有者腾出时间，这是无价的。

而且，最重要的是，会计师不必与您共用办公空间。 他们可以远程有效地工作，或者每隔几周有一天会拜访您的办公室。

✔️ 会计师可以帮助您整理财务信息

每个企业，从最小的热狗到最大的上市公司，都在创建数据。 销售数据、库存数据、员工数据、客户数据。 名单是无止境的。 和任何类型的数据一样，如果数据没有组织和访问，它就完全没有用。

✔️ 您会发现这与您的咨询公司特别相关

对于会计数据，这是双重事实，小企业落后的速度可能令人难以置信。 即使是几周未记录的销售交易或一个月未邮寄的发票也会很快使小企业不堪重负，破坏其现金流并更快地倒闭。

一个好的会计师可以帮助你建立一个档案系统，按时组织和支付你的账单，确保及时寄出客户发票，并制定计划要求你定期、有纪律和有条理地做这些事情。

如果您需要加快客户付款，但客户坚持在收到您的发票后 30 天或更长时间付款，优秀的会计师还可以帮助您设置和跟踪发票融资贷款。

🥀 第 8 步：评估您的财务状况

企业融资 使用贵公司的财务信息来帮助您管理资金并使您的业务运营盈利和可持续发展。

这很重要，因为您需要确定如何为您的新业务融资以及如何发展它。 如果您不了解这些数字，您将难以建立可持续、盈利的业务。

创业时要非常小心地保存你的资金。 不要花太多钱。 有些采购对您的企业来说是必要且合乎逻辑的，但其他采购，如昂贵且不必要的设备，将威胁到您小企业的生存。

好消息是，大多数 成功的顾问 可以在开始时无需巨额成本就可以开展业务，直到他们建立了客户组合并且可以在设备和用品上多花一点钱。

为了跟踪您的财务状况，您需要建立簿记和会计系统。 我们在上面谈到了它。 这对您了解您的业务现金流很重要，对于报税目的也是必要的。

您的会计和簿记系统将包括收入、支出、资本支出、利润、损失等。

🥀第 9 步：发展您的品牌形象

L“品牌形象 提供令人放心的专业水平，这是非常小的企业可能难以建立的。

因此，不要认为您有能力将您的品牌身份听之任之。 如果你不接受，就很难建立一个成功的咨询公司 认真对待品牌. 不应低估品牌标识的重要性。

顾问必须被视为可靠的专家才能赢得客户的信任。 弱品牌形象会破坏这种信誉。 一个好的设计 是一项好生意，不仅对您的客户而且对您也是如此。

换句话说，你必须“ 边走边说话 ”。 这包括个性化电子邮件地址和与您的咨询公司名称相匹配的域名等内容。 例： [电子邮件保护]. 人们不太看重使用 Gmail 或 Yahoo 电子邮件地址的顾问。

🥀 第 10 步：完成文书工作

有很多事情需要思考。 我们已经介绍了您选择新咨询公司的法律结构的要求。 您选择的业务结构 并不明显。 这将在未来几年影响您和您的企业。

经验丰富的商业律师可以为您提供帮助。 确定企业的法律结构后，您需要完成必要的文书工作。 请记住，如果您经营业务的商品名称与合法商品名称不同，大多数州都要求您注册您的企业。

规划所有必要的业务、法律和后勤考虑因素，您将为咨询公司未来的成功奠定坚实的基础。

🥀 第 11 步：在财务上教育自己

理财教育 让您了解金钱的语言并自己跟踪您的数字。 帕为例， 您必须从活动一开始就了解费用的演变。 这些费用可能包括：

一旦您知道开始需要多少费用，请将其与您的实际资金进行比较。 然后计划如何弥补差额。

运行智能计算以计算出运营业务的成本将使您能够计划和考虑定价。

✔️ 设置您的费用

要创建创新且有效的定价结构，您需要首先了解您的诊所运营成本是多少（您的运营成本）。 尽管可能总会有意想不到的费用，但启动成本都必须考虑在内。

但您的运营成本只是一个起点。 节省成本也很重要。 否则，随着时间的推移，您的业务将难以维持。

您可能梦想拥有自己的实体咨询机构——或者您可能梦想在家办公，甚至在旅行时为世界各地的客户提供咨询服务。

无论如何，为了使咨询业务扩大规模和发展，您需要收取支持您选择经营的业务风格的费率。 一旦你完成了数学计算，就该开始考虑定价中不太明显的方面了—— 竞争对手的价格和感知价值。

✔️ 竞争和感知价值

您的潜在客户很可能正在进行研究——他们也在考虑您的竞争对手。 无论有意还是无意，他们都会收集他们认为像您这样的服务应该花费多少的数据。

这意味着您还需要了解竞争对手的收费标准。 您可能认为您的服务比竞争对手更有价值，或者您希望向更少的新客户收取费用。 这很好。

但是，如果您完全不知道竞争对手的收费标准，您可能会完全错失良机。 所以这对你来说可能非常昂贵。

感知价值是客户认为一项服务（或产品）的价值。 而你的竞争对手的价格是这种看法的一部分。 但是，不是全貌.

你的时间很宝贵，你需要谋生。 但是您的客户和潜在客户不会在意。 他们会关心您的服务为他们的业务带来的切实成果。 他们赚得越多，感知价值就越高。

✔️ 如何向客户开具发票？

最终，顾问通过以下三种方式之一对其服务收费。 按小时收费 是固定工资，按每小时工作付费。 它基于您的专业知识，客户只需为您为他们工作的时间（总小时数）付费。

您需要使用这种方法来跟踪您的工作时间，如果您所做的工作花费的时间比预期的时间长得多，客户可能会提出疑问。

一、工程价 根据每个项目的工作范围为客户提供全包价格。 您需要承担工作时间比预期更长的风险。

如果您花更少的时间来完成项目，那么项目费率会很有效。 他们可能会因工作范围的变化而产生摩擦，并调整项目进度以反映范围的变化。

他们还可以以规定的形式开具发票。 一项规定 是客户每月、每周或每天向您支付的固定金额。 当您向客户提供持续的服务时，这种费率是理想的选择，该服务无法及时精确定义，或者每周或每月都有变化，但通常在合理的范围内。

由您决定哪种方法最适合您。

🥀第 12 步：建立在线形象

正如我们之前解释的，今天没有网站就无法接触到大多数客户。 对于试图在日益嘈杂的世界中竞争的新小型企业和初创企业来说尤其如此。 但对于大公司来说也是如此。

你不相信我 ？ 最近的一项研究表明，97% 的消费者在购买商品之前会研究他们的在线购买。

您的网站是营销和品牌战略的重要组成部分。 因此，请将此基本业务工具用于您的咨询业务。 首先确保您的网站设计真正体现了您的咨询品牌。 访客需要在到达时立即了解您是谁以及您的品牌是什么。

您网站的视觉设计和营销文案应体现您品牌的声音和身份。 以下是一些建议：

除了充当品牌大使外，您公司的网站也是向广大受众展示您的咨询成功经验的好地方。

考虑分享满意的过去客户的推荐和案例研究。 您甚至可能想将在线商店集成到您的网站中以销售您的独家书籍或咨询工具（在这里查看我们的商店).

最后，一个 扎实的网站创建 将为您的企业带来可信度和合法性。

🥀 第 13 步：制定销售计划

由于顾问通常是其团队中唯一的成员，因此您需要自己熟悉销售。 如果您是销售顾问，那么您应该已经是销售专家了。  

但是，如果您的咨询业务专注于其他领域（例如财务），您需要考虑您的销售计划并制定销售您自己和您的服务的游戏计划。 您的销售计划将发挥重要作用 成功与失败之间. 这就是一些练习会有所帮助的地方。

花时间发展和排练你的“ 电梯间距 直到您可以舒适而自信地交付它。 这 20-30 秒的解释应该是有趣和动态的。

它应该有助于人们向其他人介绍您的咨询业务。 毕竟，对于大多数咨询公司来说，最好的销售渠道是“ 口口相传 “。

您需要制定总体销售策略和日常策略列表，以推动您的销售工作向前发展。 您可能需要雇用一名员工或承包商来补充您的销售团队。

如果您不出售您的服务，那么很可能没有人会这样做。 所以，一定要让销售成为你每天的一部分。 创建电子邮件列表并与您的客户和潜在客户保持联系。

✔️ 在线销售您的服务

您可能想知道为什么需要电子商务商店。 也许不是。

但是，如果您已经在您的专业领域写了一本书或拥有自己专有的咨询材料，您可能会考虑让这些资源可以在线购买。 被动收入 有助于提高您的利润，并在淡季提​​供重要的安全网。

因此，如果您决定通过在线销售来补充您的咨询收入，请考虑以下几点。

销售您的产品 5euros.com 或者只是在 upwork.com 上。 简而言之，您需要找到一个可以出售您的服务的自由网站。 这是一个高级培训，清楚地解释了如何在 5euros.com 上赚钱。

🥀第 14 步：了解您的咨询公司

✔️ 广告…。

方法之一 最有效的 在咨询领域建立声誉并赢得客户就是与尽可能多的人分享您的专业知识。

您的潜在客户的核心部分应该旨在通过您的信息到达群体……。 一开始就几乎可以登上任何领奖台。 你会发现，说话会导致更多的谈话，更多的谈话会导致更好的谈话，更好的谈话会带来客户。

在您的客户参加的行业活动中建立人际网络也很有帮助。 您将了解行业趋势，并有机会与客户和潜在客户建立联系。 这些潜在的口碑推荐将有助于产生新的业务线索。

并寻找机会参加以咨询行业为重点的活动。 您可能会发现，与咨询领域的其他人建立联系有助于您与新的业务来源和新客户建立联系。

而且，您将向其他顾问学习如何在向客户销售咨询服务时制定引人注目的价值主张。

✔️ ……怎么样？‘或者’什么？

每当您进行个人露面时，请确保您有 名片和小册子 如果与会者想详细了解您的服务并在您的名片上留下电话号码和其他重要联系信息。 虽然许多人更喜欢电子邮件，但仅使用电子邮件与潜在客户建立信任并不容易。

专家建议顾问在任何营销手册中包含以下信息。

✔️ 做一些 内容营销

你可以考虑写一本关于你特定专业领域的电子书。 而且，博客是另一种有效的内容营销策略。

不要泄露你所有的秘密， 当然。 但是，一定要从您独特的角度提供有价值的见解。

博客和电子书是建立权威（尤其是在利基市场）、通过强大的 SEO 实践建立有机搜索排名以及收集电子邮件线索的好方法。

✔️ 使用社交媒体

作为一个有前途的新企业主，您还希望充分利用 社交媒体市场营销 给你。 正如我们之前解释的，

社交媒体……让您可以与当前客户建立社交关系，同时与未来的买家建立低压关系。

保持（至少）存在于 Facebook、领英等 将帮助您建立忠实的追随者。 通过发布提示和意见以及分享您可能撰写的任何文章，帮助访问者了解您的咨询服务的全部内容。

使自己成为主题专家，并通过保持互动与当前和未来的客户建立关系。 这会让你的听众相信你是平易近人的， 知识渊博且可靠。

🥀 第 15 步：如何为您的咨询公司寻找合作伙伴

与您业务的任何方面一样，首先要认真考虑这个问题。 以下是一些帮助您入门的问题：

在任何关系中，了解自己希望获得什么至关重要。 与合作伙伴和投资者的关系可以采取多种形式。

• 您只是想找人投资一些资金吗？
• 您在哪里寻找潜在客户、可以分担成本的人，或者通过与知名品牌的合作获得曝光度和成功？

只有您知道什么对您的业务最有用。 选择对您最有意义的业务合作伙伴。 但是，在与潜在的合作伙伴或投资者会面之前，您需要知道自己的目标是什么。

✔️ 众筹

的网站 参与式融资 COMME Kickstarter的 et Indigogo 提供从一群陌生人那里筹集资金的机会。

这些筹款项目易于设置，并允许您筹集资金，而无需授予任何投资者或合作伙伴对您的咨询业务的任何影响力。 但是，您需要遵守对资助者做出的所有承诺。

如果您想要建立真正的商业伙伴关系，众筹可能不是您的选择。 这通常不适合咨询业务。 但每家企业，包括咨询公司，都是独一无二的。

✔️ 天使投资人和风险资本家

天使投资者和风险投资家提供了一种更传统的途径来为您的新咨询业务筹集资金。 如果您正在考虑创办一家咨询机构而不是单打独斗，这可能是一个 考虑的选项。

但是，您必须努力向商业投资者推销您企业的财务可行性。 在开始时尤其如此。 很少有投资者愿意早期投资咨询业务。

另一方面，如果您有一家成功的咨询公司并且希望发展壮大，那么就会更容易找到感兴趣的投资者，尤其是当您从事技术咨询时。

更多 做好准备 投资者希望在您的业务中发挥重要作用。 毕竟，这些投资者将资金投资于您的咨询公司，希望获得投资回报。 因此，他们会希望确保您以能够确保回报的方式经营您的业务。

✔️ 伙伴关系

商业伙伴可以有多种形式。 真正的业务合作伙伴关系发生在合作伙伴双方对业务成功进行同等投资时。 双方都投入同等的资金、资源和劳动力来经营企业。

但是，如果您身边还没有忠诚的合作伙伴，您也可以与现有品牌或其他顾问建立更随意或临时的合作伙伴关系。

寻找可以补充您的服务而不是竞争您的业务的品牌或顾问。 并确保你们在合作伙伴关系中拥有相同的目标。

🥀 第 15 步：找到合适的帮手

最终，如果一切顺利，您将雇用员工来处理杂务，这样您就可以专注于为客户服务。

但员工必须得到报酬。 因此，起初，您应该只招聘能为您的企业带来最直接利益的职位。

对于这些位置可能是什么，没有单一的正确答案 - 每个 咨询业务不同。 但在考虑招聘哪些职位时，请考虑业务的哪些方面面临最大的挑战。

🥀 考虑你的极限

如果您是营销新手，请考虑聘请营销经理来帮助您制定业务策略。 如果您对账单和数字不确定， 聘请专家 计费以管理帐户并确保收款。

雇用一名在您的业务目前缺乏的领域内是专家的员工。 建立强大而全面的团队将为您的业务奠定稳定的基础。